淘宝天猫爆款打造3：成本效率赞赏3 人赞赏34收藏分享举报文章被以下专栏收录电商是一方江湖 你并不是孤独无助推荐阅读{&debug&:false,&apiRoot&:&&,&paySDK&:&https:\u002F\\u002Fapi\u002Fjs&,&wechatConfigAPI&:&\u002Fapi\u002Fwechat\u002Fjssdkconfig&,&name&:&production&,&instance&:&column&,&tokens&:{&X-XSRF-TOKEN&:null,&X-UDID&:null,&Authorization&:&oauth c3cef7c66aa9e6a1e3160e20&}}{&database&:{&Post&:{&&:{&isPending&:false,&contributes&:[{&sourceColumn&:{&lastUpdated&:,&description&:&电商是江湖，\n运营是武道，\n爆款是战绩，\n数据是情报。\n方案是对敌招式，\n有名门正派也有邪魔歪道。\n思维是对敌战略，\n有稳扎稳打也有破釜沉舟。\n海纳百川融会贯通，\n博采众长问鼎巅峰。\n\n本专栏，\n成就侠客之名的开始。&,&permission&:&COLUMN_PUBLIC&,&memberId&:584052,&contributePermission&:&COLUMN_PRIVATE&,&translatedCommentPermission&:&nobody&,&canManage&:true,&intro&:&电商是一方江湖 你并不是孤独无助&,&urlToken&:&tianmaoyunying&,&id&:7996,&imagePath&:&v2-c0c114e2e333a4feec12d59f51bb635d.jpg&,&slug&:&tianmaoyunying&,&applyReason&:&&,&name&:&电商江湖&,&title&:&电商江湖&,&url&:&https:\u002F\\u002Ftianmaoyunying&,&commentPermission&:&COLUMN_NOBODY_CAN_COMMENT&,&canPost&:true,&created&:,&state&:&COLUMN_NORMAL&,&followers&:692,&avatar&:{&id&:&v2-c0c114e2e333a4feec12d59f51bb635d&,&template&:&https:\u002F\\u002F{id}_{size}.jpg&},&activateAuthorRequested&:false,&following&:false,&imageUrl&:&https:\u002F\\u002Fv2-c0c114e2e333a4feec12d59f51bb635d_l.jpg&,&articlesCount&:13},&state&:&accepted&,&targetPost&:{&titleImage&:&&,&lastUpdated&:,&imagePath&:&&,&permission&:&ARTICLE_PUBLIC&,&topics&:[,115431],&summary&:&今天说一说成交成本和效率。对一般运营会有点帮助，对店铺现在没动销如同死水的商家也有点帮助。全文会讲直通车、淘客、免费送三者对爆款的作用。提醒：本文干货很多，含金量绝不低于我的其他内容。需要花点耐心看。--------------------------------------…&,&copyPermission&:&ARTICLE_COPYABLE&,&translatedCommentPermission&:&all&,&likes&:0,&origAuthorId&:0,&publishedTime&:&T00:01:23+08:00&,&sourceUrl&:&&,&urlToken&:,&id&:2550915,&withContent&:false,&slug&:,&bigTitleImage&:false,&title&:&淘宝天猫爆款打造3：成本效率&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&commentPermission&:&ARTICLE_ALL_CAN_COMMENT&,&snapshotUrl&:&&,&created&:,&comments&:0,&columnId&:7996,&content&:&&,&parentId&:0,&state&:&ARTICLE_PUBLISHED&,&imageUrl&:&&,&author&:{&bio&:&天猫运营\u002F爆款打造\u002F数据分析&,&isFollowing&:false,&hash&:&71fbad6203c&,&uid&:08,&isOrg&:false,&slug&:&thmd&,&isFollowed&:false,&description&:&标类产品或创新类好产品项目可以聊合作\n想做爆款或需要店铺顾问的私信介绍情况\n想学运营的搜我专栏：电商江湖，干货多&,&name&:&彼岸没有暴风雨&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fthmd&,&avatar&:{&id&:&813e5efd34a6acd3edfdfd&,&template&:&https:\u002F\\u002F50\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&memberId&:584052,&excerptTitle&:&&,&voteType&:&ARTICLE_VOTE_CLEAR&},&id&:586907}],&title&:&淘宝天猫爆款打造3：成本效率&,&author&:&thmd&,&content&:&今天说一说成交成本和效率。\u003Cp\u003E对一般运营会有点帮助，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对店铺现在没动销如同死水的商家也有点帮助。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E全文会讲直通车、淘客、免费送三者对爆款的作用。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E提醒：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E本文干货很多，含金量绝不低于我的其他内容。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E需要花点耐心看。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E-----------------------------------------------------------\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E先说说我对成交成本的定义，效率后面会顺带说到。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E成交1笔订单需要花费的预算即成交成本。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E直通车花1000元成交50单，则成交成本为20元，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E刷单佣金加实物真实物流，成交成本约15-25元，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E淘客佣金50%，产品50元，则成交成本为25元，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E移花接木大法，我写过的案例中成交成本15元，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E产品降价20元销售，则销售增量成交成本20元，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E买豆腐块5万\u002F月，销量增2千单，成交成本25元\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E聚划算让利+推广+坑费+扣点，成交成本不好算。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E……\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E你做淘宝（或天猫），也许试过或听过各种行为，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这些行为有相同的需要，就是精力和财力的投入。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这些行为有相同的目标，就是销量和利润的回报。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E你是否有认真的进行过对比分析？我想肯定有。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E聚划算有品宣、清仓、盈利等各种目的，这里不讨论。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E买豆腐块几年前就失效了，现在的黑搜不同，不讨论。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E产品降价效果难评估，而且负作用大，这里也不讨论。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E移花接木大法前年去年玩疯了，现在严打了也不讨论。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E刷单如果量搞的大许多类目无效或监管严，也不讨论。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那就说说直通车和淘客吧。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这里为啥不说钻展，因为我觉得钻展适用性太差。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E别急着否定我的观点，我钻展可真是花过不少钱。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一方面相对直通车和淘客钻展更适合面而不是点。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E另一方面钻展的综合要求更高普适性低不够亲民。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E-----------------------------------------------------------\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E直通车从我10年入职电商行业是一直火到了现在，\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E派代，万堂书院，网商天下甚至知乎各种神贴数据，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E受到如此关注也充分体现出直通车具有非常高的价值。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E商家根据产品特性挑选精准关键词来寻找匹配买家，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E能够通过自身最优的特性卖点来差异化竞争市场。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E有句话说，选对战场才能成就将军。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“连衣裙”争不过你，“沙滩渡假连衣裙”却比你强。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E直通车绝对可以算是推广中高明至极的方式了。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E形式上说应该是商家商品-直通车关键词-买家。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这里定向等因为没有关键词占比高姑且不谈。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E淘宝客也是非常具有创造力的高明推广产品。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其中有取利于商家让利于客户的返利平台，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E还有聚集大量分散淘宝客力量的鹊桥活动，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E依托联盟自媒体和合作伙伴的站外如意投，\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E专门给实力大淘客推广的隐藏定向计划等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E形式上表现为商家商品-淘宝客-买家。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E-----------------------------------------------------------\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E直通车推广效益逐年变差，成交成本不断提高。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E淘宝客推广因为客户见多了便宜货也逐年疲劳。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E假设把ROI即回报率定为2做为评估标准来说，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而且同时假设回报率都为2的时候二者销量相同。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E从成交成本而言二者一致（忽略税及服务费等）。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但直通车在关键词搜索方面产生的权重比较高。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E因此，回报率相同的话直通车要优于淘宝客。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但直通车回报率达到2的中小商家并不太多，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E通过淘宝客50%佣金产生可观销量也并非易事。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E说到这里一定有人痒痒的想跳出来打我的脸，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E大声跟我说，他的直通车多厉害淘客有多猛。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我知道大哥你厉害，你年轻，你先一边坐会。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我入职过年销售6千万、8千万、3亿的电商公司，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E经手做过10多个电商公司的店铺和几十个产品，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E不同品类不同定位不同级别的店铺产品也见过些，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E正路买硬广、投钻展、烧直通车、淘客，聚划算，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E邪路买豆腐块，亏本阶梯价，换宝贝，日刷千单……\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E不同推广产品在不同推广情况的效果差异我明白。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E-----------------------------------------------------------\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E你们可以用我下面的2种方法来粗略了解下市场。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1.直通车大盘均值分析\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E公式：直通车成交成本=点击成本\u002F点击转化率，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E有人不知道怎么来的，我就简单给你们推导下。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E公式1：总花费\u002F成交笔数=成交成本，\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E公式2：总花费=（点击单价*点击量），\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E公式3：成交笔数=（点击转化率*点击量），\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E把公式2和公式3的内容代入到公式1中，即\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（点击单价*点击量）\u002F（点击转化率*点击量）=成交成本，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E约去点击量得出，点击单价\u002F点击转化率=成交成本。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E直通车流量解析工具可以查询关键词市场数据，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E比如做内裤的可以查查“内裤 男”或“内裤 女”，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E比如做数码配件的查查“手机壳 7plus”，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E即要选大词，也要平衡 男、女、7plus这种精确度。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E通过近90天的点击单价和点击转化率来算算成交成本。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E再用你查的关键在无线端搜索宝贝，找出直通车TOP3。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E看看他们的产品售价，用售价除以刚算出的成交成本，\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E得出的值就是这个行业的大盘ROI，这里要提醒一下，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E无线端直通车投放TOP3的占比极高，甚至可能有90%。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E你这样算出来的大盘ROI，相对来说应该还算准确了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E用这样的方法来算算你好奇的各种类目的大盘效益。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E有没有你想象的那么高？你有多大的可能比他们更好？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E就算你直通车回报率现在有2以上，你预算消耗多少？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E你把预算提高到能跟市场老大争份额后回报率还有2？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E你把行业里的大词而不再是精准词加上转化率不会降？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E-----------------------------------------------------------\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2.淘宝客的大盘分析\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E淘宝客没直通车那么容易数据化分析，得换个角度。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E气氛有点压抑，我先截两个图，让大家欢乐一下。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002Fv2-2e645fad0533af7feb413b65e64c5999_b.png\& data-rawwidth=\&907\& data-rawheight=\&454\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&907\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-2e645fad0533af7feb413b65e64c5999_r.png\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='907'%20height='454'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&907\& data-rawheight=\&454\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&907\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-2e645fad0533af7feb413b65e64c5999_r.png\& data-actualsrc=\&https:\u002F\\u002Fv2-2e645fad0533af7feb413b65e64c5999_b.png\&\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002Fv2-04edcf9e6e10a_b.png\& data-rawwidth=\&1193\& data-rawheight=\&290\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1193\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-04edcf9e6e10a_r.png\&\u003E全店平均成交成本\u002F，\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='1193'%20height='290'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&1193\& data-rawheight=\&290\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&1193\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-04edcf9e6e10a_r.png\& data-actualsrc=\&https:\u002F\\u002Fv2-04edcf9e6e10a_b.png\&\u003E全店平均成交成本\u002F，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E后面单品成交成本871,058.55\u002F，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E有人会好奇这几乎100%的佣金是怎么弄的，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E首先，这个产品售价为49元-79元区间价格。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E不能直接用48.14元除以49元底价来算佣金。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E实际佣金可能是80%多点。按59均价算的话。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E可能还是有人不懂为什么佣金能超过50%，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这是在鹊桥里找活动上的，最高可以90%。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002Fv2-ef705c3f586dffbf4ac19a_b.png\& data-rawwidth=\&841\& data-rawheight=\&259\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&841\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-ef705c3f586dffbf4ac19a_r.png\&\u003E这个页面点淘宝客活动广场，随便选个活动。\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='841'%20height='259'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&841\& data-rawheight=\&259\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&841\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-ef705c3f586dffbf4ac19a_r.png\& data-actualsrc=\&https:\u002F\\u002Fv2-ef705c3f586dffbf4ac19a_b.png\&\u003E这个页面点淘宝客活动广场，随便选个活动。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002Fv2-b7f71e83bf6d3_b.png\& data-rawwidth=\&1163\& data-rawheight=\&410\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1163\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-b7f71e83bf6d3_r.png\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='1163'%20height='410'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&1163\& data-rawheight=\&410\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&1163\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-b7f71e83bf6d3_r.png\& data-actualsrc=\&https:\u002F\\u002Fv2-b7f71e83bf6d3_b.png\&\u003E\u003Cp\u003E然后随便选个产品报名，都支持90%佣金上限。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在淘宝联盟搜关键词内裤 男、内裤 女、手机壳 7plus等，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E也可以了解到不同品牌，不同价格不同基础的推广效益。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E刚才截图的87万元推广1.8万件，你觉得商家亏不亏？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那TM还用说，几个肾亏掉都不够，你觉得商家傻不傻？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当然不傻，而且反而应该说是很聪明的玩家。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E他花这么高预算来做爆款，肯定事先分析过各种方法。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E最终才选择使用淘客鹊桥，而且是80%以上佣金。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E80%佣金意味着ROI即回报率=1\u002F80%=1.25，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E前面我们说过，因为关键词成交的权重问题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果推广效率和成交成本相同优先选直通车，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但商家却还是不用直通车用了淘客，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E说明直通车如此大预算消耗难以维持1.25回报率。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E另外，仅3月9号到3月12号4天淘客消耗预算31万。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E直通车的预算消耗是难以达到这种速度的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这里就是文章开头提到过但还没说的效率问题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E从效率和效益上都不如淘客，自然首选淘客。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002Fv2-fbca50adb1a_b.png\& data-rawwidth=\&965\& data-rawheight=\&546\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&965\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-fbca50adb1a_r.png\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='965'%20height='546'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&965\& data-rawheight=\&546\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&965\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-fbca50adb1a_r.png\& data-actualsrc=\&https:\u002F\\u002Fv2-fbca50adb1a_b.png\&\u003E\u003Cp\u003E这个图是刚截取的，这个爆款现在月销45266。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E=27171，粗算按毛利30%吧。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E成交均价59元*30%*27171=48万元毛利，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E87万-48万=39万，39万\u002F（59*30%）=22034，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E假设商家只花87万推广费就收手不再推广了，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E也就是说再卖22034件的销量差不多可以平账了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这种品牌和体量，一个聚资源上2万并非不可能。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E旗舰店的男士内裤爆款目前月销为79410件。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这个商家如果继续推广，可能会追上旗舰店。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E有人会觉得分销店超越旗舰店不太容易。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其实这是你看过的类目少且不了解这个品牌。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E首先花花公子内衣旗舰店是授权代理的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其他的一些花花公子内衣专卖店也是代理的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E没有谁隶属于谁这个说法，同品牌同渠道异团队。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E大家可以理解成都是代运营公司，而且互相竞争。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E区别只有店名、开店先后、运营手段而已。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而且有不少类目旗舰店做的并不比专卖店更好。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E花花公子内衣旗舰店和言典专卖店是同一团队运营，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而且因为专卖店先运营，旗舰店曾经远不如专卖店。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这个案例中商家心如果再野点，想把旗舰店压下去。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E再搞一波90万预算做淘客，销量可能就不再是2万了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E因为产品基础更强了，可能同样预算推广销量涨到3万。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E随着体量不断扩大，因销量排序搜索正常购买的越来越多，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E再配合直通车等推广，综合搜索的权重也更容易做起来。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E综合搜索权重起来后，这个高销量产品才真正算成为爆款。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E成为爆款后回本盈利是迟早的，一旦回本盈利能力巨强。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而且爆款的规模体量越大，搜索成型后生命力就越持久。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E-----------------------------------------------------------\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E以上内容，是直通车和淘客大盘情况的评估方法。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E实际上，有经验的商家运营，不会只用1种方法。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E产品无基础的阶段可能考虑小量刷单做基础销量和评价，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E产品利润率高且大众化可能聚划算先迅速冲一波销量，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E新兴产品市场监管不严也许能小规模搞移花接木大法，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E……\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一个爆款从0到1无中生有的过程经历是比较丰富的。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一般都不会只单纯使用一种方法如刷单或活动来做，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E大多是不同阶段使用多种不同方法和操作一同进行。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E有些风险比较大的方法和操作只会在产品无基础时用，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E毕竟搞坏了损失也不大，大不了换个链接从头来过。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果体量目标非常大肯定是安全放首位的，伤不起。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以我没把安全性与成交成本和效率一起讨论。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E嗨呀，说了这么多，做个小总结吧。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E1.正邪路方法论都该用成交成本和效率对比。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E2.方法\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E不是三千弱水取一瓢，而是分阶段多方案。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E3.现在这个时机，大体上说直通车和淘客二者为佳。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E4.直通车和淘客大盘情况可以用我前面的方法评估。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E5.如果成交成本和效率相同，二者首选直通车推广。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E6.如果成交成本和效率不同，哪个表现好就选哪个。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E7.大量案例经验证明，目前的爆款更倾向用淘客做。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E前面的一大堆废话最后就变成这7句话，心塞塞的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E-----------------------------------------------------------\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E不过本文到这里还没有结束，还有别的内容要说。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E刚才案例中，87万预算80%淘客佣金推广1.8万件。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E是不是意味着不管做啥产品，只要肯给高佣金，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E不管啥产品都能推出这样巨大的销量呢并盈利呢。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当然不是，花花公子内裤案例中至少有4个关键。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E1：大品牌，有信用背书和溢价能力，让利够直观。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E2：大类目，男女内裤的市场需求可真不小。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E3：基础强，扣除淘客推广销量，人家月销本就不低。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E4：高佣金，重赏之下，必有勇夫，必有能人大神。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果你的产品只有商标没有品牌，别人看不出你是否真便宜。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果你是小类目的，淘客有心推无奈客户需求量有限。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果你店铺基础差，无销量无评价，便宜人家也不敢买。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E即使你佣金90%，以上3点关键因素不到位，效益真难说。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我举个例子，你搜索手机贴膜看看搜索结果中的商品。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E有许多产品从图片和页面根本看不出任何高下之分，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E图片都修的美美哒，页面都吹的棒棒哒，一看就晕啦。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E很可能其中1个价格是另外1个的数倍，还卖的更好。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这种现象太常见啦，啥类目都存在，原因无非前面3点。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E另外，做到这个月销量，并不就是已经成功打造爆款。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E此时依然可能有50%的失败率，50%还可能是高估了的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E大家都知道产品的月销量就是近1个月的销量，废话。。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这个产品销量有一大半是非日常的，那1个月以后，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这些非日常的淘客销量会滚动消失，不再显示在月销里。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E因此，这之后的半个月到1个月依然非常关键非常紧张。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E商家必须用各种手段方法和技巧把产品搜索权重搞起来。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（日补充，这个单品月销降到17457了。失败）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们今天主题说的是成交成本与效率问题，搜索权重不谈。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E重点在如何低成交成本高效率的把产品销量做出规模基础。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E也许刚好你是那个价格更便宜且质量更一般的销量更差的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E也许你的产品性价比跟卖的好的相似价格相似但销量更差。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E也许你的产品性价比更优但就是跳不出低流量低销量循环。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这三种不同情况的问题其实在解决的时候有相同的思路。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E首先，让产品性价比得到最大化表现，好在哪，有多好。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E整体视觉格调，评价，详情页描述，包装、物流服务等。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E然后，在产品性价比得到理想的表达后，做体量做累积。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E接着，在体量达到一定规模后，做搜索权重，即做爆款。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E最后，在爆款成型后的1、2个月里，维护好爆款不下滑。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其实卖货店做好，都绕不开这4个步骤，只是步步惊心。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其实前3个步骤，我在知乎回答和专栏文章都有专门说过。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ca href=\&https:\u002F\\u002Fquestion\u002F2Fanswer\u002F\& class=\&internal\&\u003E怎么判断一个淘宝店铺运营是不是真有能耐？ - 知乎\u003C\u002Fa\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E这个问答里有运营的总体思路指南。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ca href=\&https:\u002F\\u002Fquestion\u002F2Fanswer\u002F\& class=\&internal\&\u003E怎么做好淘宝运营？ - 知乎\u003C\u002Fa\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E这个问答里对于表现产品性价比有一些参考。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ca href=\&https:\u002F\\u002Fp\u002F\& class=\&internal\&\u003E淘宝天猫爆款打造1：移花接木 - 知乎专栏\u003C\u002Fa\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E这个专栏文章详细讲解了如何用移花接木做体量做累积。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ca href=\&https:\u002F\\u002Fp\u002F\& class=\&internal\&\u003E淘宝天猫爆款打造2：销售模型 - 知乎专栏\u003C\u002Fa\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E这个专栏文章从销售模型的角度讲了如何做搜索权重。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E今天这篇主题是成交成本和效率，实际还是说做体量累积。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E因为前面移花接木虽然也是做体量，但实用性适用性不高。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如何选择更好的方式来做销量体量规模，给爆款做基础。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E前文我们列了许多方法和操作，最终选直通车和淘客讨论。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E直通车和淘客也做了进一步的对比说明，各有优劣。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E假如你直通车成交成本高于售价，产生成交的效率也有限，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E假如你上不了返利网，90%佣金做鹊桥也成交不了几单。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E难道就没有别的办法可以改变你如死水般的店铺局面吗？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我认为有，这次最主要想跟大家讲的核心内容就是白送。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我已经听到有人突然发出嗤嗤的冷笑声，准备关页面了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E前面路口左转，不送。没错，我这次就是要说说白送。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E也就是全额返现，平台虽监管但花心思很容易绕开的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E-----------------------------------------------------------\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002Fv2-1c6aa91de855841dac34_b.png\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&1136\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&640\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-1c6aa91de855841dac34_r.png\&\u003E这个图就是花花公子品牌去年8月免费送活动。\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='640'%20height='1136'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&1136\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&640\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-1c6aa91de855841dac34_r.png\& data-actualsrc=\&https:\u002F\\u002Fv2-1c6aa91de855841dac34_b.png\&\u003E这个图就是花花公子品牌去年8月免费送活动。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002Fv2-e999caa57cf1bbedbad4_b.png\& data-rawwidth=\&970\& data-rawheight=\&576\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&970\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-e999caa57cf1bbedbad4_r.png\&\u003E这个图就是8月免费送的产品现在情况。\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='970'%20height='576'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&970\& data-rawheight=\&576\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&970\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-e999caa57cf1bbedbad4_r.png\& data-actualsrc=\&https:\u002F\\u002Fv2-e999caa57cf1bbedbad4_b.png\&\u003E这个图就是8月免费送的产品现在情况。\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002Fv2-f76351c67ceaa6b1187767_b.png\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&1136\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&640\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-f76351c67ceaa6b1187767_r.png\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='640'%20height='1136'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&1136\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&640\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-f76351c67ceaa6b1187767_r.png\& 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src=\&https:\u002F\\u002Fv2-b9ac532b980_b.png\& data-rawwidth=\&486\& data-rawheight=\&355\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&486\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-b9ac532b980_r.png\&\u003E这个图是花花公子品牌去年10月免费购活动。\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='486'%20height='355'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&486\& data-rawheight=\&355\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&486\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-b9ac532b980_r.png\& data-actualsrc=\&https:\u002F\\u002Fv2-b9ac532b980_b.png\&\u003E这个图是花花公子品牌去年10月免费购活动。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E至于效果没关注，因为他这那次没发链接23333。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E他还有别的免费购我懒得截啦，甚至京东平台也有。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E提醒一下，这里的花花公子与淘客那个不是同一家哈。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E发这几个截图占了挺长的篇幅可能影响了大家的体验，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但通过这几张图大家可以看出三点值得参考的思路。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其一，免费送相对于直通车和淘客必定有独特的优点，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以这样的大品牌才会一而再再而三的用这样的方法。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其二，至少从结果上看来免费送产品的后期体量挺高。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E你们可以用我截图的链接查看具体情况，我不坑你们。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E可能产品做起来是因为还有其他操作，确实有可能。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但做了这么多次肯定不能否认免费够必然有实用价值。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其三，9月用过一次9元购89元的方式，其他全免费购。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E甚至10月份价格高达139元的产品也开始完全免费做。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这说明，即使是付一点点钱，可能效果也远不如免费。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E反应比较快的同学可能在怀疑偶尔送几十上百单的作用。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其实是你的思维被局限了，这个数量是商家说说的而已。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E领完即止啥时候真的领完真的即止都是看商家怎么回答，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E每日仅限XX套能提高紧张感，但商家可以说又补送XX套。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第2天看到信息的客户过来可以说今日依然免费送XX套。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E综上所述，商家认为免费送有用，就可以按理想数量送。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E-----------------------------------------------------------\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我写东西习惯先来案例，通过比较有代表性的案例讲解。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E现在免费送的案例已经说了，该进行对比分析和结论了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果淘宝客90%佣金，再加10%优惠券面值，回报率1，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E免费送回报率也可以理解为1，直通车回报率也是1。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这时候成交成本三者相同，关键在于不同方法的效率。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E直通车大词在无线如果没有极高的质量分，效率高不了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E淘宝客前文说过品牌、品类、基础3点不过关也难有爆发。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E免费送噱头厉害，但如果没有渠道想送也送不出多少量。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在效率方面，三者都各自有自己的缺点，看似不分高下。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E直通车效率上一向是最弱项，所以再对比淘宝客和免费送。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E品牌、品类、基础3个环节是淘宝客和免费送相同的关键点。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E90%佣金10%面值优惠券，淘客愿意全力推客户不一定买账。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E假如50%佣金加50%面值优惠券对淘客和客户都更有吸引力。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这个平衡点得看你的产品在客户端的价值认知是否明确。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E像衣服鞋子这类产品光看款难看出价值得重客户轻淘客。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E80块的T恤也许卖50客户都不觉得便宜，根本看不懂定价。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E像电器、数码等产品参数价值容易对应可重淘客轻客户。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E128的饮水机也许降29元客户就心动了，参数性能很直观。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E可能有些人马上开始琢磨自己的产品应该怎么平衡分配。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E免费送这个噱头太高明了，互联网化的商业思维演变，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E导致天上真的会掉馅饼而不是陷阱，只是馅饼没那么大。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E灵活点的小年轻，从电商运营战略上捞些免费货真不难。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E什么，你说你从来没有免费弄到过任何商品，没吃过馅饼？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那只能说要么你不年轻，要么不够灵活，要么你并不缺钱。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E看完本文，每个人可以找我领取1款价值30元的免费商品。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E有数据线，7或7PLUS的贴膜和壳，电子计步器等5款商品。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E免费送最厉害的地方在于噱头易推广，但缺点也是难推广。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E只要是真的能免费，商品就算不那么需要也可以弄来送人。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这一方面来说，就是免费送的噱头有先天的巨大推广优势。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E你要我正常付款好评后才返现？谁信啊，你这是商业诈骗。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这一方面来说就是免费送在客户信任环节的巨大推广难点。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果客户信任问题能解决好，免费送应该会做出可观成绩。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E比较下来后，淘宝客和免费送还是难以分出明显的高下来。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E淘客如果客户端让利太大，客户评价自由，评价难说有多好。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E正常销售的产品本来评价非常好，上返利秒杀出来各种差评。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E正常销售的产品本来评价非常好，大降价销售后评价变坏了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我多年经验论证，买到东西付出越少，越容易鸡蛋里挑骨头。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E屌丝捡到白富美，自己或亲友会怀疑是“失足女”来找“老实人”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一方面是心理认知习惯，另一方面是买低价的人群可能不同。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E好评后返现，可以控制客户评价，没收到钱的客户太听话了。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E别小看评价，做爆款权重前的阶段，月销是量，评价是质。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E从评价这一方面说，免费送比淘宝客要高出好几个台阶了。\u003C\u002Fb\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E免费送与淘宝客的比拼，目前占据一定优势，咱们接着比。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E产品的售价，也是一个决定淘宝客与免费送选择的关键因素。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E200元的四件套，淘宝客50%佣金加20%优惠券就不算低了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E前提是你的四件套真的值200元，客户也能看出你真的值。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E20元的数据线，可能60%佣金40%优惠券也难以爆发大体量。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E市场上2、3元起包邮的数据线买家和淘客都见多了，麻木了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E因此，价格高（高于60元，我品味真低）淘宝客可能更合适。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E价格低（高于20元低于60元）可能用免费送效果来的更加直接。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这里之所以说高于20元，是因为太便宜的货白送人家也懒得麻烦。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E淘宝客鹊桥高佣金加优惠券易执行，后台报名流程简单方便。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E但免费送要找什么渠道送，这方面比淘宝客显然要麻烦不少。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E官方有试用中心，你可能也听说过试客联盟，但都不理想。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E都有货值、销售情况等审核门槛，而且客户评价要求写报告。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其实我最近捣鼓了一个免费送的微信公众号平台，朋友圈内测中。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E准备了数据线、苹果7\u002F7PLUS贴膜、硅胶壳、电子计步器5款产品。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E总共库存120件，好像朋友圈用苹果7\u002F7PLUS的人对免费购没兴趣。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E有兴趣的人又并没有在使用苹果7\u002F7PLUS，哈哈哈说到这里我想笑。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E电子计步器受众也小，所以仅苹果567系列通用数据线送出了一些。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E欢迎没体验过免费购的用户来私信我，尝试一次免费购是啥感觉。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E也欢迎需基础销量和评价的商家提供受众广的产品到我平台白送。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E好了，写到这里我突然没想法了，干脆给本文后半段再来个小结。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E1.直通车、淘客、免费送如果成交成本相近，优先淘汰直通车\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E2.淘宝佣金和优惠券力度的平衡点主要看产品价值认知是否直观\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E3.如果是产品做基础体量阶段，评价极重要，优先考虑免费送。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E4.价格高于60元优先尝试淘客推广，20元到60元间可尝试免费送\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E5.我有个免费送公众号，想买免费产品或想白送产品给别人私信我。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E-----------------------------------------------------------\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E本人写的其他内容传送门：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E问答-\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Ca href=\&https:\u002F\\u002Fquestion\u002F2Fanswer\u002F\& class=\&internal\&\u003E怎么做好淘宝运营？ - 彼岸没有暴风雨的回答 - 知乎\u003C\u002Fa\u003E（更新）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E问答-\u003C\u002Fp\u003E\u003Ca href=\&https:\u002F\\u002Fquestion\u002F2Fanswer\u002F\& class=\&internal\&\u003E怎么判断一个淘宝店铺运营是不是真有能耐？ - 彼岸没有暴风雨的回答 - 知乎\u003C\u002Fa\u003E\u003Cp\u003E问答-\u003C\u002Fp\u003E\u003Ca href=\&https:\u002F\\u002Fquestion\u002F2Fanswer\u002F\& class=\&internal\&\u003E那些卖几块钱东西还包邮的卖家是怎么办到的？不会亏么？ - 彼岸没有暴风雨的回答 - 知乎\u003C\u002Fa\u003E\u003Cp\u003E问答-\u003C\u002Fp\u003E\u003Ca href=\&https:\u002F\\u002Fquestion\u002F2Fanswer\u002F\& class=\&internal\&\u003E作为一名优秀的淘宝\u002F天猫运营，一定要学会刷单吗？ - 彼岸没有暴风雨的回答 - 知乎\u003C\u002Fa\u003E\u003Cp\u003E专题-\u003C\u002Fp\u003E\u003Ca href=\&https:\u002F\\u002Fp\u002F\& class=\&internal\&\u003E淘宝天猫爆款打造1：移花接木 - 知乎专栏\u003C\u002Fa\u003E\u003Cp\u003E专题-\u003C\u002Fp\u003E\u003Ca href=\&https:\u002F\\u002Fp\u002F\& class=\&internal\&\u003E淘宝天猫爆款打造2：销售模型 - 知乎专栏\u003C\u002Fa\u003E\u003Cp\u003E专题-\u003C\u002Fp\u003E\u003Ca href=\&https:\u002F\\u002Fp\u002F?group_id=054272\& class=\&internal\&\u003E淘宝天猫爆款打造3：成本效率 - 知乎专栏\u003C\u002Fa\u003E&,&updated&:new Date(&T16:01:23.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:14,&collapsedCount&:0,&likeCount&:34,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&lastestTipjarors&:[{&isFollowed&:false,&name&:&牧歌&,&headline&:&&,&avatarUrl&:&https:\u002F\\u002Fda8e974dc_s.jpg&,&isFollowing&:false,&type&:&people&,&slug&:&feng-wan-xiang-91&,&bio&:&那个带着酒窝，笑的很开心的她怎么都忘不掉。&,&hash&:&9f4cd47e6d7ef22aa044&,&uid&:007200,&isOrg&:false,&description&:&&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Ffeng-wan-xiang-91&,&avatar&:{&id&:&da8e974dc&,&template&:&https:\u002F\\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&isFollowed&:false,&name&:&鄧娘&,&headline&:&&,&avatarUrl&:&https:\u002F\\u002F50\u002Fv2-1fe0dcfd89cfa_s.jpg&,&isFollowing&:false,&type&:&people&,&slug&:&deng-niang-62&,&bio&:&必须有颗强大的心脏来包罗万象&,&hash&:&cd84d085d155b73fd57ad&,&uid&:620900,&isOrg&:false,&description&:&&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fdeng-niang-62&,&avatar&:{&id&:&v2-1fe0dcfd89cfa&,&template&:&https:\u002F\\u002F50\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&isFollowed&:false,&name&:&姚鸿烈&,&headline&:&&,&avatarUrl&:&https:\u002F\\u002F50\u002F7823beb43_s.jpg&,&isFollowing&:false,&type&:&people&,&slug&:&yaogun&,&bio&:&宁鸣而死，不默而生！&,&hash&:&af277aae9219cefe4773de&,&uid&:04,&isOrg&:false,&description&:&&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fyaogun&,&avatar&:{&id&:&7823beb43&,&template&:&https:\u002F\\u002F50\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false}],&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&reviewers&:[],&topics&:[{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&天猫运营&},{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&天猫卖家&},{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&天猫代运营&}],&adminClosedComment&:false,&titleImageSize&:{&width&:0,&height&:0},&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&column&:{&slug&:&tianmaoyunying&,&name&:&电商江湖&},&tipjarState&:&activated&,&tipjarTagLine&:&真诚赞赏，手留余香&,&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:14,&tipjarorCount&:3,&annotationAction&:[],&hasPublishingDraft&:false,&snapshotUrl&:&&,&publishedTime&:&T00:01:23+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&lastestLikers&:[{&bio&:null,&isFollowing&:false,&hash&:&9f7b886e6e51abe&,&uid&:540400,&isOrg&:false,&slug&:&bu-bu-76-50-23&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&布布&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fbu-bu-76-50-23&,&avatar&:{&id&:&935f7efa1&,&template&:&https:\u002F\\u002F50\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:null,&isFollowing&:false,&hash&:&d40f34ff22d935f&,&uid&:700700,&isOrg&:false,&slug&:&zhu-jia-nan-89&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&朱嘉楠&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fzhu-jia-nan-89&,&avatar&:{&id&:&da8e974dc&,&template&:&https:\u002F\\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&理工男工地搬铁五年，现淘宝卖睡衣。&,&isFollowing&:false,&hash&:&32cfed873e&,&uid&:36,&isOrg&:false,&slug&:&bai-se-lan-yang-yang&,&isFollowed&:false,&description&:&理工男工地搬铁五年，现淘宝卖睡衣，微信。&,&name&:&白色懒羊羊&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fbai-se-lan-yang-yang&,&avatar&:{&id&:&76c7e595cf84cd901a9ae&,&template&:&https:\u002F\\u002F50\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&音乐迷，五迷&,&isFollowing&:false,&hash&:&bcd&,&uid&:059500,&isOrg&:false,&slug&:&janice-wong-99&,&isFollowed&:false,&description&:&从江苏到香港又来到广东，爱五月天爱弹琴的北方人&,&name&:&Janice 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data-original=\&http:\u002F\\u002Fv2-b7f71e83bf6d3_r.png\&\u003E今天说一说成交成本和效率。对一般运营会有点帮助，对店铺现在没动销如同死水的商家也有点帮助。全文会讲直通车、淘客、免费送三者对爆款的作用。提醒：本文干货很多，含金量绝不低于我的其他内容。需要花点耐心看。--------------------------------------…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:{&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&topics&:[{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&天猫运营&},{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&爆款打造&},{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&天猫代运营&}],&adminClosedComment&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&author&:{&bio&:&天猫运营\u002F爆款打造\u002F数据分析&,&isFollowing&:false,&hash&:&71fbad6203c&,&uid&:08,&isOrg&:false,&slug&:&thmd&,&isFollowed&:false,&description&:&标类产品或创新类好产品项目可以聊合作\n想做爆款或需要店铺顾问的私信介绍情况\n想学运营的搜我专栏：电商江湖，干货多&,&name&:&彼岸没有暴风雨&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fthmd&,&avatar&:{&id&:&813e5efd34a6acd3edfdfd&,&template&:&https:\u002F\\u002F50\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&column&:{&slug&:&tianmaoyunying&,&name&:&电商江湖&},&content&:&\u003Cp\u003E前一篇专栏文章：\u003Ca href=\&https:\u002F\\u002Fp\u002F\& class=\&internal\&\u003E淘宝天猫爆款打造1：移花接木 - 知乎专栏\u003C\u002Fa\u003E，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E主要讲解的是比较另类的爆款打造方法，但许多类目用了不了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而且追求的是快速爆发，流量难以长期稳定，生命周期相对比较短。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2月17日在知乎问答：\u003Ca href=\&https:\u002F\\u002Fquestion\u002F2Fanswer\u002F\& class=\&internal\&\u003E怎么做好淘宝运营？ - 彼岸没有暴风雨的回答 - 知乎\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在这个问答里，记录了一款产品月销量从0到近9千，销售从0到30多万。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但因为局限于我是回答别人的提问，重点讲的是运营需要做哪些事儿，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E虽然顺带提到了一个小爆款从无到有的过程，但思维思路不够直白易懂。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E现在把部分内容搬过来，以销售模型为核心写第2篇爆款打造方案。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E简述：市场分析-模型计划-实施调整。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E严格的说，销售模型不是具体的爆款打造方法，而是通用的核心思路。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E以后可能还会有刷单、直通车、免费送等各种淘宝天猫爆款打造专题，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E但关于定义思维和其内部逻辑等仅会在今天做细致说明和铺垫。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E定义篇：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E怎样的产品才算是爆款？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在网店做产品销售，成交基础是有流量，有流量才可能成交。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E流量分为很多种，有自然搜索、付费推广、活动资源、网红粉丝等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E付费推广是有成本的，日益激烈的竞争环境导致推广回报越来越差，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E能直接以付费推广为主做产品销售并盈利的类目现在是少之又少。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E活动资源是不可延续的，聚划算淘抢购等有疲劳期，同时活动利润压的厉害。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E你不可能只依靠聚划算或淘抢购，就指望着赚到养活团队的利润。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E网红粉丝适合品类以服装、化妆品等为主，且对网红本身的要求比较高。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果你是做其他类目产品，客户不见得愿意为网红效应买单。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当你想要买一件小西装，你就会搜索“西装小外套”，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当你想要买一个电饭煲，你可能会搜索“电饭煲3l 智能”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E你说你不是这样的，你买小西装就直接去赵大喜家，买电饭煲直接去美的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E哦，管我屁事？我在说的是最大众化的情况，从需求-对比-选择-成交。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E自然搜索流量相对来说具有免费、大量、可延续、广泛适用且精准的特性。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E因此，淘宝或天猫的爆款，应该是基于自然搜索流量而定义的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我总结并定义一下：\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Ci\u003E能够获取精准\u003C\u002Fi\u003E\u003Ci\u003E且\u003C\u002Fi\u003E\u003Ci\u003E可观的自然搜索流量并成交盈利的产品是爆款。\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E至于其他以非自然搜索流量的产品不在我讲解范围内，我也不认为是爆款。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E理论篇：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如何来做爆款？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E也就是如何把产品的自然搜索流量做起来。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这里需要讲一讲搜索权重规则，平台想把流量优先分配给什么商品？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E大家可能会想到鬼脚七、贾真。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E不管是谁来讲解搜索规则，最终都无非是围绕4个方面。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1.相关：标题甚至色卡选项、属性及页面里的文字等。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E相关性是为了保证客户更容易找到自己想要的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E搜索“冬季连衣裙”不会出现“保暖内衣”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2.人气：客户的点击、收藏、加购、成交等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E人气是在相关的基础上推荐热销或可能会热销的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E搜索“油烟机”不会出现无人关注的产品。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3.反馈：商家端如客服绩效指标、客户端如DSR、退款纠纷率等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E反馈是在相关和人气的基础上推荐售前售后体验更优的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E旺旺不在线、退款率纠纷率等很高的店铺产品也不容易出现。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4.其他：品牌力、平台战略方向等。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其他是平台为了优化生态做好口碑进行的引导干预。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E便宜货劣质货等也不容易被搜到。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这么多影响搜索权重的维度，做爆款时应该怎么决断呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E曾经搜索关键词想排在综合搜索前几位是可以钻漏洞操作的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E操作关键就是3点。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1.标题（一旦开始操作后标题不能修改）2.刷流量 3.刷收藏\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E基本上几天就可以让你想要的产品想要的关键词排到前几名。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其实说白了，虽然没有刷成交但依然属于相关和人气维度的操作。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当然，这个漏洞很快就被平台给管控修复了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E就好比黑搜，做的过头必然引起平台的大力控制。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E可是平台修复的只是漏洞，4个影响搜索权重的维度的重要性不变。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E反馈和其他两个方面比较被动，只能力争做好，做再好效益也有限。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E相关方面也是，除非你是SEO大神，否则指不定你是在优化还是在劣化呢。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E因此我们关键要做的要讲的就是人气，人气是点击-收藏-加购-成交的反馈，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这里行为深度上是依次递增的。以成交的行为程度最高。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对于平台而言，会认为怎样的成交方式最佳呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E来源，即通过什么入口进入店铺产品页面形成成交是1方面。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E体量，体量当然是多多益善，上不封顶啦，这是1方面。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E模型，今天明天卖多少，早上晚上卖多少，上架当天卖多少这是核心。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E到底怎样的成交销售模型最好，没法一概而论。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E品类不同，定位不同，市场竞争环境不同，时间周期不同都会有区别。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E得根据实际情况做相对充分的分析测试来做，只有把模型真做好了，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E爆款的成型才真正的有希望实现，否则要么没搜索，要么不稳定。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E后面的内容中，我会列出我曾经打造一个爆款的销售模型供参考。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这里做一个小总结：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Ci\u003E以销售模型营造为核心来使产品重点关键词搜索权重提升，即爆款运营。\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E以上内容皆为铺垫，为的是让大家有个前期了解。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E案例篇：\u003C\u002Fb\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E本篇用\u003Ca href=\&https:\u002F\\u002Fquestion\u002F2Fanswer\u002F\& class=\&internal\&\u003E怎么做好淘宝运营？ - 彼岸没有暴风雨的回答 - 知乎\u003C\u002Fa\u003E中的案例，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E围绕前文的铺垫，从运营需要做哪些事儿的角度改为如何做爆款讲解。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E像产品开发优化、市场节奏、评价管理、数据表格、操作记录、快递成本、\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E客件数据设促销等前文中的大部分内容，本篇不再重复，有兴趣的自己去看下。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E直接上产品数据表的图，从6月10日开始，到9月22日。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E大概说明一下，6月算是初期销量和评价的积累。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E7月熟悉市场数据并开始小幅度的营造销售模型，8月进一步营造销售模型，9月基本完成。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这期间\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002F50\u002Fv2-13ec247d88d3e687d6ae8_b.png\& data-rawwidth=\&1533\& data-rawheight=\&510\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1533\& data-original=\&https:\u002F\\u002F50\u002Fv2-13ec247d88d3e687d6ae8_r.png\&\u003E6月18日和6月19日转化销售数据异常是因为6月19日平台大促，当天销售279单。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002F50\u002Fv2-888ca825e20_b.png\& data-rawwidth=\&1534\& data-rawheight=\&511\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1534\& data-original=\&https:\u002F\\u002F50\u002Fv2-888ca825e20_r.png\&\u003E\u003Cp\u003E7月14日和7月15日转化销售数据异常是因为7月15日超级返利秒杀，当天销售528单。\u003Cbr\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002F50\u002Fv2-c0ce4e354bfb6676aeafd_b.png\& data-rawwidth=\&1534\& data-rawheight=\&510\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1534\& data-original=\&https:\u002F\\u002F50\u002Fv2-c0ce4e354bfb6676aeafd_r.png\&\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E7月31日开始通过刷单配合真实销售刻意打造销售模型，这里大家开始重点关注一下。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E刷单的流程要求，也就是任务书我也在不断更新调整，主要调整的是搜索词。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（属于相关-人气-反馈-其他4个维度中的相关，刷单用的搜索词细致安排）\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其中的目标销量，就是通过经验做出的销售模型，其核心依据是增长趋势。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一天比一天增长，上架当天比自然周其他日增长，上架当日比前一上架日增长。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E很久以前网上就流传7天螺旋，你们可以搜索参考。但不要盲目的全听全信。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E根据品类的市场情况，竞品销售情况，自身情况等综合评估来做销售模型。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E除7月31日、8月9日两天外，其他时间的真实销量与刷单销量之和都等于目标销量。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这倒不是我能够提前预知当天真实销量，然后以目标销量直接减去真实销量安排刷单。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而是我每天早中晚多个时段根据当前真实销量和原先计划的目标销量灵活安排刷单，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E不是一次性把单刷完，真实销量卖的多了，就少刷一点，真实销量卖的少了就多刷点。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E隔天查看数据，再根据完成真实销量和刷单销量之和来修改当天目标销量数值，\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E再以修改后的新数值为基准通过增长趋势销售模型来修改后期的目标销量值。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E8月11日当天表格中“距离增长起点”倒计时变为0，也就是预估的市场行情增长差不多开始。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（节奏不懂的看我另外一篇回答：\u003Ca href=\&https:\u002F\\u002Fquestion\u002F2Fanswer\u002F\& class=\&internal\&\u003E怎么做好淘宝运营？ - 彼岸没有暴风雨的回答 - 知乎\u003C\u002Fa\u003E）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002F50\u002Fv2-aa66dcd26_b.png\& data-rawwidth=\&1534\& data-rawheight=\&511\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1534\& data-original=\&https:\u002F\\u002F50\u002Fv2-aa66dcd26_r.png\&\u003E8月12日淘抢购活动、当天销售575单。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E8月14日开始，我把39元的枕头，改成了119元，拍下自动减为39元。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（属于相关-人气-反馈-其他4个维度中的其他，即平台认为119元更优质值得推荐）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“枕芯”和\&枕头 枕芯\&这两个关键词的搜索排名从之前的200名左右，提升到了20几名。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E8月17日开始，真实销量从前面的日均50单倍增到100单。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E8月20日到8月31日，刷单量从90单逐步减少到3单，直到9月1日开始完全不刷。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这里有2个原因：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1.产品的搜索排名已经基本达到预期，做为非核心的小爆款已经足够了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2.收到类目中数个店铺刷单被抓的消息\u003Cbr\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002F50\u002Fv2-0a68cdb6a1f5ccf439f0572_b.png\& data-rawwidth=\&1533\& data-rawheight=\&510\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1533\& data-original=\&https:\u002F\\u002F50\u002Fv2-0a68cdb6a1f5ccf439f0572_r.png\&\u003E9月9日聚划算周年庆，上了品牌团，占了个不轻不重的坑位，当天销售645单。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E日常产品访客流量2千左右，转化率平均约7%-8%，平均每个人买1.65个枕头。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E0，即日常成交160单，160*1.65=264，即日常成交264件。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E264*30=7920。截止到9月17日。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E算上日常销售，淘抢购、返利、淘客推广、QQ群老客户营销等，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E产品月销量超过8500。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E低枕39元，中枕42元，高枕45元，按42元平均成交单价算。.6万。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E单件利润就按10元算（42元平均售价，赚10块不过分），一个月就是8万利润。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E你可能想问这样打造花了多少钱？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E品牌团、淘抢购等都是直接盈利的，虽然比日常赚的少些，但没有成本。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E淘客推广、QQ群老客户营销还有超级返利秒杀，统一按65%佣金来算好了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E也就主要7月15日以29元卖了528单，加上淘客推广、老客户营销等一起算300件。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E29*528*65%=*65%=8190。然后是刷单成本，共1474笔。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E越便宜的产品刷单佣金越低，你们懂的，我按6元佣金加4元空包共10元一单算。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E40元，740=32882元。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我从表格拉了一个，从真实销量来说9月初真实销售累积利润就足够抵消成本了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E再往后的销量和利润全是赚的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E可能有人会说，3万多的成本真不算小，万一没做好就亏大了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但对于我当时做的店来说，这实在只能是个第二、三梯队的小爆款。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E是否要做爆款，哪个产品，什么方法，多久时间，多少预算，成功率，回报预期等，\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E综合考虑这些内容后，你再来判断。是选择继续被动维护优化，还是主动尝试爆款。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E总结篇：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E有些人看到这里会觉得，说好的是关于销售模型的爆款打造方案，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E怎么看完全篇啥心得也没有呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其实我已经说的挺直白啦。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Ci\u003E爆款应该是以自然搜索为核心的，\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Ci\u003E自然搜索应该是以人气为核心的，\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Ci\u003E人气应该是以销售模型为核心的，\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Ci\u003E销售模型应该是以增势为核心的。\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E增势怎么做，我没法直接回答你啊。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E枕头跟油烟机会是一样的吗？39元跟99元会是一样吗？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E市场增长期跟爆发期会是一样的吗？都不一样嘛。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E最后总结一下还是那句话，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Ci\u003E一天比一天增长，上架当天比自然周其他日增长，上架当日比前一上架日增长。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Ci\u003E从平台的角度，看一看市场的情况，想想自己的情况，然后再做销售模型计划。\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在问答\u003Ca href=\&https:\u002F\\u002Fquestion\u002F2Fanswer\u002F?group_id=380288\& class=\&internal\&\u003E怎么做好淘宝运营？ - 彼岸没有暴风雨的回答 - 知乎\u003C\u002Fa\u003E中有更详细内容，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如关于此产品的市场节奏图，竞品数据统计，6月到9月的重点操作记录等都有。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果有精力去看看也许更容易全面理解。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E插一句，数据是极其重要的，不通过竞品数据指引来打造爆款。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E无异于摸石头过河，盲目，并且成功率必然极低。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E哪些数据是最值得关注的？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E流量结构：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E自然搜索流量、付费推广流量\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E权重排名：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E综合维度下的搜索排名（退出账号，清除浏览器COOKIES或APP记录）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E销售指标：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E收藏、加购，成交，并根据访客数分别算出收藏率、加购率、转化率、UV价值等\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这个是最关键的，你做销售模型，你想抢搜索资源等都必须用到。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E有些人说看不到竞品收藏加购等，你得找对渠道或工具。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E你要是不信，可以私信指定你自己店任意一个产品，让我查数据给你看。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E有一点错误就算我输了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这里顺带再说一点。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E私信和评论中有的问题我根本不回复，或者回几句就不回了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E不是因为我没看到或者忙的没时间交流。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E基本上是要么问话态度不礼貌，要么是没点赞没感谢。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E觍着脸的把我当新华字典，却不知感恩，理你是肚量，不理是正常。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当然啦，欢迎懂得感恩的人，来私信提问或寻求帮助。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E具体且能直接回答的问题我会抽空答，只要回答就肯定认真的态度。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E另外我可以帮你查你查不到的同行数据，任何店任何产品。收藏、加购、成交、流量、趋势等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E甚至我可以根据你的实际情况帮你做最适合的整套爆款方案。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E从选产品-分析市场-竞品数据-定目标-细化方案-成本预算-回本及盈利周期等方方面面。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当然，这种需要收费的啦。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E祝大家发财~\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E本人写的其他内容传送门：\u003Cbr\u003E问答-\u003Cbr\u003E\u003Ca href=\&https:\u002F\\u002Fquestion\u002F2Fanswer\u002F\& class=\&internal\&\u003E怎么做好淘宝运营？ - 彼岸没有暴风雨的回答 - 知乎\u003C\u002Fa\u003E（更新）\u003Cbr\u003E问答-\u003Cbr\u003E\u003Ca href=\&https:\u002F\\u002Fquestion\u002F2Fanswer\u002F\& class=\&internal\&\u003E怎么判断一个淘宝店铺运营是不是真有能耐？ - 彼岸没有暴风雨的回答 - 知乎\u003C\u002Fa\u003E\u003Cbr\u003E问答-\u003Cbr\u003E\u003Ca href=\&https:\u002F\\u002Fquestion\u002F2Fanswer\u002F\& class=\&internal\&\u003E那些卖几块钱东西还包邮的卖家是怎么办到的？不会亏么？ - 彼岸没有暴风雨的回答 - 知乎\u003C\u002Fa\u003E\u003Cbr\u003E问答-\u003Cbr\u003E\u003Ca href=\&https:\u002F\\u002Fquestion\u002F2Fanswer\u002F\& class=\&internal\&\u003E作为一名优秀的淘宝\u002F天猫运营，一定要学会刷单吗？ - 彼岸没有暴风雨的回答 - 知乎\u003C\u002Fa\u003E\u003Cbr\u003E专题-\u003Cbr\u003E\u003Ca href=\&https:\u002F\\u002Fp\u002F\& class=\&internal\&\u003E淘宝天猫爆款打造1：移花接木 - 知乎专栏\u003C\u002Fa\u003E\u003Cbr\u003E专题-\u003Cbr\u003E\u003Ca href=\&https:\u002F\\u002Fp\u002F\& class=\&internal\&\u003E淘宝天猫爆款打造2：销售模型 - 知乎专栏\u003C\u002Fa\u003E\u003Cbr\u003E专题-\u003Cbr\u003E\u003Ca 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知乎\u003C\u002Fa\u003E…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&commentPermission&:&anyone&,&commentsCount&:26,&likesCount&:58},&next&:{&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&topics&:[{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&电子商务运营&},{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&天猫运营&},{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&天猫代运营&}],&adminClosedComment&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&author&:{&bio&:&天猫运营\u002F爆款打造\u002F数据分析&,&isFollowing&:false,&hash&:&71fbad6203c&,&uid&:08,&isOrg&:false,&slug&:&thmd&,&isFollowed&:false,&description&:&标类产品或创新类好产品项目可以聊合作\n想做爆款或需要店铺顾问的私信介绍情况\n想学运营的搜我专栏：电商江湖，干货多&,&name&:&彼岸没有暴风雨&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fthmd&,&avatar&:{&id&:&813e5efd34a6acd3edfdfd&,&template&:&https:\u002F\\u002F50\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&column&:{&slug&:&tianmaoyunying&,&name&:&电商江湖&},&content&:&\u003Cp\u003E本篇文章，\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E会收录我已分享的内容概述并预告即将分享的内容概述。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E电商是一方江湖，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E你并不是孤独无助。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E最近对于知乎电商相关问题的回答意愿越来越低，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E次要原因是大多问题太局限或太小不好展开回