璞融资真的好吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-10-30 14:16 标签： 好春景家具璞玉系列
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山西璞真非法集资案始末
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山西璞真非法集资案始末
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真巧，今天是愚人节，先聊几句每年这一天都会刷屏的人
张国荣跳楼之前，璞哥其实几乎没有听过他的歌，电影看过一些，但基本上对周润发更有印象。跳楼那一天，媒体铺天盖地，璞哥还记得当时就一个想法：艹，明星也会自杀啊！
好多年以后，璞哥看了一部叫《霸王别姬》的老片，男主角小楼的老婆文革的时候被迫害死了，有那么一幕，小楼（张丰毅）和蝶衣（张国荣）头对头，抱着膀子在院子里面跳，边跳边嚎……几秒钟的镜头，愤懑的悲伤，璞哥就泪崩了，原来陈导演和两位张大碗都曾经那么走心，敬意，由衷
实话说，我还挺佩服张国荣的，能有这么多人记得他，或真情或假意，又有什么所谓呢？ 大家都过端午节，谁真的想念屈原，又有什么所谓呢？说张国荣被神化，演技歌艺被放大的人，这和你有什么关系呢？
写下这些，就是觉得这个特殊的日子，似乎需要说几句，像某种仪式感，都是装逼，但，我想装的真诚些
（装X分割线）
这周见了10个项目，主要集中在文创和AI，自从AlphaGo火了之后，原来的大数据项目、机器人项目、市场调研项目……都改名为AI项目了，感谢谷歌，救一些边缘项目于水火。投资就是这样，一个小契机就可能衍生出很大空间，做好了叫想象力，相信未来，做不好就叫意淫。能在这么一个群体里保持独立思考是很多优秀投资人的必备条件，不抵触，不盲从，璞哥认识一些这样的人，也正因此，我自己很清楚，我还差得远，慢慢修炼，感谢给我机会并且一直教导我的你们
璞哥有个朋友做了一个非标品电商，年前刚融了天使，这周请我吃饭
朋友：璞哥，最近有些机构找上来要和我聊，我刚拿了钱没几天，还没怎么花呢，你说我要不要去再融一点钱嘞？
璞哥：账上钱够花几个月啊？
朋友：融挺多的，擦，也不知道为啥给那么多，正常能花一年多吧，快点花9个月吧（璞哥觉得他很嘚瑟，需要批评）
璞哥：那是不怎么缺钱，你觉得估值翻一倍他们会投么，现在？
朋友：那我哪儿知道啊，他们一直找我，感觉特感兴趣，但都还没聊呢
璞哥：那你觉得，现在这些VC看上你什么了呢？
朋友：呃……估计是市场还不错吧，非标品电商不是挺火的么，然后一水儿阿里和美团的团队，看起来不错吧……
璞哥：那……和天使投你的投资点有啥不同啊？
朋友：……差不多应该
璞哥最后的建议是不着急，不融了，等等再说，至于理由我们下面慢慢聊
其实不少早期项目创业者会有这样的困惑，就像璞哥的这位朋友，我们仔细分析一下，其实他主要有两个问题需要解决
1、什么时候融资？（被动态）
2、凭什么融资？（主动态）
什么时候融资好呢？璞哥突然想起来每次去保养完汽车，挡风玻璃上都会贴个透明小纸条，5000公里或半年。融资又何尝不是，节奏基本上也是两个维度来确定的，钱还够不够花，以及距离上一次融资的时间
明天就没钱发工资了，今天才去找资金……基本不会有人这么傻。但是璞哥见过不少钱就只够花1个月的项目，依然不慌不忙，心真大。正常来讲，公司的钱只够3-6个月的时候就要开始准备融资了，当然项目阶段越早需要的时间越短。比如一个天使项目，一共融了200万元，很快就只够花半年了，但啥都还没做，没法融资。而且阶段越早，资本的决策越快，供给也越大，所以天使的项目最晚可以等到钱仅仅能维持3个月的时候开始融资，但是B轮的项目也这样的话，风险就太大了，机构决策更慢，有可能尽职调查还没做完就挂了，因此具体提前多少时间出来融资要看阶段来微调，但区间基本就是资金耗尽前的3-6个月
但也有这样的项目，就是特别省钱，融500万别人花1年他能挺3年，你说这样的项目难道2年半以后再来融资么？当然不行。原因，第一是一味省钱对于创业者来说绝对不能称之为美德，第二是因为融资对于早期项目而言，除了是资金来源，还是一种仪式
隔壁老张家嫁姑娘，虽然他家姑娘和男朋友同居5年了，但从出嫁的那一天起，她才被标记了全新的家庭单位，并且被周边亲戚朋友们重新认知，而在此之前，同样类型的事件还有她出生时的满月酒和12岁生日的“圆锁”礼（我老家的习俗，12岁标志着一轮生肖走完，幼年成为少年），在此之后，她还会有自己孩子的婚礼，成为婆婆或者岳母，孙子的满月酒，……，以及她的葬礼……每一个仪式都标记着一次转变，跨上一个台阶，拥有了新的面貌和自身发展的新目标，以及被评价的新的维度
相似的，融资有的时候也是一种仪式，可以让你的项目在市场中保持活性，增强员工凝聚力，并且有理由大范围的传播你们阶梯性的成果，同时也为未来的目标和下一次融资提供了可靠的参考点。所以，即使你真的不缺钱（大多时候，早期项目的不缺钱仅仅等于死不了），作为早期项目，最好1-2年内也融一次，有钱不要是傻子，而同时仪式感可以带来更多的益处，起码让市场知道，你是一直on track的
所以，仿造保养汽车，被动的融资节奏应该是：钱仅够花3-6个月/距上次融资1-2年。哪个条件先到就以哪个为准。为什么是被动的融资节奏呢？因为这是市场规律要求的，没钱了不就挂了，两三年没融钱你基本已经脱离主流趋势或者已经被新的模式超越了，都不是什么好事儿，属于不管你愿不愿意都得融。因此，这就像是一定要“捡肥皂”了，不可避免了，那怎么享受它呢？起码先得想好在哪儿买点凡士林……所以我们来聊点主动的东西，凭什么融
说回我那个朋友，我建议他不要出来融资，除了他不太缺钱外，最重要的原因是作为投资人不知道为什么给钱。我也认可团队，认可生意，认可模式，和他的天使投资人一样，但，仅仅凭这个，就像是同一个小卖部，前一个客人2.5元买了听可乐，轮到我要5块才行，一样，很恶心，你不是个限量版也得是个大瓶装啊，得给我个溢价的理由。我没找到，我猜别人也一样，所以联系他的投资人也都是看看，仅仅是看看而已
这周璞哥还遇到好几个融A或者Pre-a的项目，比如有一个做论坛的大哥，做一个IT技术人群的大论坛，有几千人吧，要出来融资，反反复复说他有多少个微信群多少个qq群，死活说不明白他要拿这些人干什么，最后聊急了反问：你觉得我这几千IT技术人才难道没有用么？璞哥很委屈，谁说你没用了，但是你让我想怎么用就是你的不对了，这不应该是你告诉我的么？
天使的时候，看一个团队不错，未来有挺多可以意淫的东西，比如做了个论坛，谁知道以后干嘛呢？没准儿脑子一热投就投了。但是，到下一轮了，还聊这个可就low了。你可能还没有时间、精力和钱做下一步呢，但起码要想清楚，说明白，做培训、还是做招聘、还是做外包、还是……定位清楚，把关键切入点和模式整明白，也就是说你下一步的生意，万事俱备，就差钱儿了，璞哥屁颠屁颠儿就去投资了
所以呢，在你确定要在未来的某个时刻融资了（参照被动节奏部分），在开始做这个业务的时候，就要把下一次融资的理由考虑到，细化成为业务目标，有序的推进。举个简单的例子，做个社区电商的项目，不外乎成功要素有这么几个，获客、供应链、物流……，开源节流嘛，第一步获客，天使一看，团队很好，有获客经验，模式新颖，blabla，投了。下一轮，你如果就拿着日均几千单的成绩是很难融到资的，除非，和对手比你的日均单数是最多的，或者你能证明你获客能力是最强的（别人日均几千单用一年，你用了俩月），或者你已经有了相对完整的供应链想法，或者你有一套看起来有效的物流成本减低方法，等等，需要有明确的融资点，而且这些东西最好不要现想，最好在开始做这个项目的时候就想好，并一步一步调整和实现，这样的话项目进行的就完整，给人信心，感觉你就缺钱了，那么融资也就很容易搞定了
写到这里，突然想起一句话，不能以战术的勤奋来掩饰战略的懒惰，既然我们都知道在未来的一个确定的时间点，我们需要融资，那么就应该早一点打算好凭什么来融，一方面对未来融资有很大帮助，另一方面对业务发展也有很好的指导意义，何乐而不为呢？
来源：VC周记
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