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暴富心态成了中国直销业的隐患
日15:23 　
中国商报网站 　
（新闻周报日报道）作者在本书中提出了“直销生活化、直销快乐化”的运作模式，并对中国直销业者目前面临的诸多困惑做了解答。
直销在中国刚完成启蒙－－中国的直销业只是仅仅完成了启蒙阶段，目前还是比较混乱的。
简介:魏驾雾，1963年生，湖南永州人，现任北京新巨人培训机构董事长。1995年初选择直销行业，在短短3年里建立了一支庞大的销售团队，并且整个团队至今仍保持着稳健发展。历经10年实战考验，为了中国直销业的健康发展，魏驾雾搜集并整理了自己近10年的培训、演讲以及谈话录音资料，总结、分析了各地区优秀直销商的实际做法，摒弃了直销书籍教条化的理论，充分吸收了中国直销土壤的养分。
在本书中，魏驾雾率先提出了“直销生活化、直销快乐化”的运作模式，并对中国直销业者目前面临的诸多困惑做了解答。
记者：您最早接触的直销是什么？那时的直销概念是否明确？
魏驾雾：最早是在1994年，是一家台湾公司。首次接触直销,觉得它确实是个很好的销售方式，它尽可能地缩短了中间环节，模式先进且具生命力、有助于商品流通，当时觉得它会是未来商品销售的一个趋势。另外，那时觉得在销售中结成的人与人之间的关系很温馨；再有，就是觉得这种方式可以给普通人以创业的机会，是一个不错的选择。
但在这家公司做了半年多后，还是另做了选择。因为我发现,这家公司产品单一，价格也很贵，随便一套就要四五千元，而且也不实用。这样一来，使得以产品为根本的直销变得很难有生命力，也不太适合当时中国的发展。
上世纪90年代初，由于国家对这块管理的相对滞后，使得当时直销和传销的概念非常模糊。十几年走过来，是否还能坚持健康的直销心态、有没有误入歧途，这也和每个人所固有的价值取向有很大关系。我在初期做这行时，觉得把人拉进来总是有很重的心理负担，觉得人家不需要的产品还要让人家掏几千块钱，良心很不安。也正是因为有了这样的思考，所以我才要写这本记录直销的书。直销的产品还是要生活化,价格也要让消费者能够接受，而且公司理念是要正确、稳健而永续的，能够从长远发展考虑，符合国家的每次调整以及各项条例、法规。
记者：中国的直销业目前处在怎样一个发展阶段？
魏驾雾：在我看来，中国的直销业还不算真正开始，只是仅仅完成了启蒙阶段，直销行业目前还是比较混乱的。从管理方面讲，2005年底才出台了《直销管理条例》和《禁止传销条例》。今年8月底，又对直销行业进行了治理。目前,在一些地方还存在着地方保护主义思想，职能部门要完全摸透这个行业的规律还需要一个过程。从直销行业从业人员方面讲，自身的概念也是很模糊的。他们还是过去传销的思想，觉得做直销就是“拉人进来”，只是现在换了个名称，这是错误的。我看到现在还有很多直销企业仍然停留在开会、洗脑、鼓动、邀约上，也难怪现在大众对直销行业还是很没有好感。
在未来几年里，中国的直销业将进入一个务实阶段。一方面,整个环境会更加严格地按照两个条例进行规范；另一方面，从事直销行业的人也要对直销环境有一个责任感，不能因为自己的一时利益而破坏了目前大家努力营造的环境。这需要时间，同时更需要一些好的读物、好的导向，从而让直销从业人员真正转变思想。
不能“先拉进来”再说－－我所倡导的直销理念是生活化、快乐化的，就是好东西要与好朋友分享。
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记者：中国的直销有哪些特点？
魏驾雾：首先，直销进入我国的时机与国外有所不同。直销进入我国时，大众的消费心态还没有成型，法规条例等管理也不是很健全，浮躁的环境下存在很多“一夜暴富”思想，许多人的思维还有直销的影子,这都给社会治安带来了很大隐患。第二，单层的直销模式也是我们的特点。这也是考虑到避免层层计提报酬的金字塔模式，改变传销带来的思想影响。第三，我们的直销运营方式是要求有店铺的，这是为了便于管理。第四，条例规定奖金的比例不能超过30％，这方面国外比我们要高一些。我想,这是从国情出发考虑的，即不希望其有暴利，并符合现阶段我们的发展水平。
记者：目前,在大众对直销的概念还不是很清晰的时候，对其反感的一点就是直销的“拉人”印象。
魏驾雾：是的，这也和我们直销从业人员自身的概念混淆有关系。他们没有从以前的传销思维中彻底转换过来，他们脑中总是闪现着“直销就是拉人，人拉得越多，业绩就会越大，然后就会有车有房。所以,无论如何，先把人拉进来再说。”而我要说的是，绝不能“先拉进来再说”，我所倡导的直销理念是生活化、快乐化的，就是好东西要与好朋友分享。
我曾经在石家庄看到，某个直销团队动辄就关门3天进行一个500人的培训，通过夸大产品的功效、鼓吹发财机会使得整个会场充满激情，下面听的人最后掏四五千块钱抱回一堆产品，几个月都卖不出去。这些直销团队重视的都是形式，靠这种思维聚集的直销团队势必最后都会面临解散。如果盲目地把人拉进来，让他们头脑发热地加入，那么带来的结果只能是破坏性的——破坏新人对这个行业的认识、破坏自身的发展，甚至会破坏整个直销环境。
记者：国家目前的条例只允许单层直销，但现在国内一些从事直销很多年的企业仍然属于多层直销。
魏驾雾：是的，这确实是现实，但我想如果这些企业不及时进行自我调整是不行的。国家之所以规定单层直销,在中国来讲是很有道理的，因为多层直销容易导致许多社会问题，同时也考虑到这样能够降低产品的销售价格以及经销商的计酬方式、改变层层提成的状况，从而解决只是“拉人头”的传销模式。条例还限定了区域，这些都是从整个社会的更高层面考虑的。我想,如果在一个区域能把单层做好，那样就会得到很多宝贵经验并再扩展到其他区域。这方面我相信国家还会下大力度进行整治。
记者：中国的直销要想让大众接受，我想目前的首要问题就是要有清晰的概念，能区别出传销和直销。您认为这里最根本的区别是什么？
魏驾雾：我想,最重要的一点是，传销重视的是拉人，而且拉人不顾及对方的需求、不考虑现阶段对方所处的情况，片面夸大产品功用，使人在判断时失去理性。传销不重视产品的销售，在销售过程中也不重视个人的需求，而多是停留在邀约、鼓动、洗脑等使人失去起码判断力的功夫上，让人越陷越深。
记者：现在国内有不少处于灰色地带的“准直销”企业，这些企业没有得到直销许可牌照，且在运营模式和理念上也十分模糊，您觉得这对直销行业有什么影响？
魏驾雾：用牌照来规范直销企业，也是中国的一个特色。无疑，这些处于灰色地带的准直销企业可能会使这块牌照贬值,但也绝不是说有了牌照就能占有一定市场份额了。未来做直销取决于很多方面，首先要是个永续经营的企业，注重产品质量和内部管理、注重消费者利益,有对中国直销环境整体的责任感，这点也是这些准直销企业应当重视的。如果还让人说“这不就是以前的老鼠会！”那么这种“口碑”一旦形成了就会对直销公司和整个直销市场产生破坏性影响。因此,各直销企业在中国市场的运作模式必须要走生活化的道路。
直销与传销的相似景观
动辄几百人挤在一个会场里喊口号，“我要成功”，“我一定行”，“我是最棒的”……不可否认，在那种气氛的感染下，一个再低落、卑微的人都会感觉良好。但是，一旦走出会场，当他们一个人走在漆黑的路上时，那样一种孤独、那样一种反差会让人觉得恍惚甚至迷茫。是的，亢奋之后反而会更觉得空虚。因为他们抑制不了自己的情绪，在自己还没有完全弄懂的时候就满怀激情去开拓市场，一“热”一“冷”，几个回合下来就很容易“感冒”，所以新人的流失率也就高起来了。
我曾经在石家庄看到，某直销团队动辄就关门3天进行一个500人的培训，通过夸大产品的功效鼓吹发财机会，激情充满整个会场，上面的人讲得神乎其神、下面的人听得热血沸腾，结果大部分人经受不了所有“机会”的诱惑而掏四五千块钱抱回一大堆产品。因为产品销售不出去，几个月甚至半年都囤积在家里。
我一直在思考，为什么一定要通过会议的形式来做呢？很多直销商给过我答案——这样做，拓展速度将会很快，销售快、影响大，容易上级别。于是，在他们的头脑中就无形中形成了这样一个概念——直销就是开会。
我们很多直销商，虽然没有那种一下子就拉来500人的“威力”，但也总是遇到一个人就劝说他办卡，先成为自己的下级直销商再说。其实，这两者在思维上的误区还是一样的。它从某种程度上说明了，我们太多的人对直销的理解还停留在几句空洞的理论上，比如“直销能让我们挖到一条财富的管道”、“直销能让我们达到非凡的自由”。那么，如果我反问一句，直销为什么能让我们挖到一条管道呢?直销为什么能让我们达到财务和时间上的自由呢?直白地说，你凭借什么能让直销成为你一辈子稳定的收入?大部分人都无法正确地回答我,在他们的头脑中总是闪现着——直销就是拉人，人拉得越多业绩就会越大，然后就会有房子、有车子。所以，无论如何，先把人拉进来再说。
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为什么说景区自建直销平台是自找死路?
23:27:42　　
来源：公园5号　　作者：刘大先生
　　对于大多数并不那么土豪的景区来说，资金、基因、内容、专业团队等等，可能真的是样样都缺，自建平台，谈何容易?
　　从可靠渠道了解到，又有一家大型旅游企业即将进军景区领域。显而易见，各路实力派对产业链上游优质资源的渴盼已经来到了落地阶段。
　　有中青旅的成功案例在先，对景区寄予厚望者不在少数。但是，也有诸多失败案例告诉我们，景区并不是一门稳赚不赔的生意，需要谨慎从事。
　　景区前景不容乐观
　　数据显示，目前，全国共有景区2万余家。2015年，中国景区门票预订市场总交易额约为988.9亿元，同比增长10%，看起来还不错。
　　但是，种种迹象表明，许多景区的游客接待数量其实呈下降之势。2014年，全国6604家A级景区，总接待量28.89亿人次，同比下降1.27%;平均接待量43.74万人次，同比下降10.72%，已经有点怵目惊心。
　　进入2015年，事情似乎并没有好转。公开数据显示，国内很多大牌景区，2015年游客量下降都在10%到30%之间。比如千岛湖景区，包括月份，游客量下降都在15%。
　　旅行社快要靠不住了
　　一直以来，旅行社都是景区门票分销的主要渠道。然而，近年来，事情正在发生变化。来自国家旅游局的数据显示，游客通过旅行社进入景区的比例已经由2010年的60%-70%下降至2015年的20%-30%。2016年，这个比例只会更低。自驾为主的自由行已成为游客到达景区的主要方式，占景区接待游客总人数的75%。
　　可以预见的是，随着移动互联网日渐成为基础生活设施，以及随之而来的旅行生活化潮流，整体而言，旅行社的颓势将会更加凸显。对于景区来说，旅行社快要靠不住了。
　　OTA对景区垂涎已久
　　作为旅游产业链上游的核心要素之一，景区的价值不言而喻，OTA为之垂涎已久也不是什么秘密。现在，当在酒店领域大获全胜、而在机票领域功败垂成之际，OTA把满腔的热情倾斜到各个景区，也就成了顺理成章的事情&&在OTA看来，景区门票是天然的流量入口。当然，景区的价值并不止于此。
　　然而，在酒店市场上，OTA凭借对流量的控制，在取得话语权之后，挟流量以令酒店，这难免会让看在眼里的景区业者对OTA产生戒备之心。
　　因此，就有了&狙击OTA，景区自强&的呐喊。也因此，也就有了景区自建直销平台的呼声。
　　景区自建直销平台，是找死
　　自互联网大潮汹涌之后，各行各业都有过自建直销平台的尝试，也因此给我们留下了一个个壮烈的故事：比如大润发&&它所创建的直销平台飞牛网一年亏损约1.618亿元;比如红星美凯龙&&2012年7月，红星美凯龙电商平台&红美商城&上线，在上线运营的半年内，红美商城交易额仅为4万元左右，但先期投入已达2亿元&&
　　的确，就像许多人想当然的认为的那样，搭建一个网站，或者开发一款APP都很容易，也花不了什么钱。但是，既然是直销平台，最大的需要自然是流量，只是现在这个流量成本，真不是谁都消受得了的。
　　对于不缺钱的红星美凯龙们来说，可能更多的是互联网基因的先天不足，而对于大多数并不那么土豪的景区来说，资金、基因、内容、专业团队等等，可能真的是样样都缺，自建平台，谈何容易?
　　所以我们认为，景区如果基于不切实际的幻想而执意要自建直销平台，只能是找死。
　　景区与OTA，不是合不合作的的问题，而是怎样合作的问题
　　还好，虽然心存疑虑，景区与OTA之间，至少在表面上，其实早已经在合作了。遗憾的是，很多景区，不过是把OTA当成了一个宣传推广平台和普通的分销平台。
　　OTA在宣传推广方面的优势自不必说，其分销能力，其实也值得景区给予更多的重视。
　　易观智库发布的《中国在线周边自助游市场专题研究报告2016》显示，2015年中国在线周边自助游市场呈现较高幅度增长，市场规模达到44.3亿元人民币，较去年同期增长175.1%。以驴妈妈、同程、携程为首的OTA企业三足鼎立，占据在线周边自助游市场78%的市场份额;驴妈妈市场份额第一，达到30.7%。受居民收入提高、假日安排趋向碎片化、基础设施建设完善等宏观利好因素影响，在线周边自助游市场规模未来将保持高速增长，预计到2018年市场规模将超过门票预订，达到164.3亿元人民币。
　　另一组数据则显示，2014年，线上门票预订交易额约为49.2亿元，在线渗透率约为5.5%;2015年，这两个数字分别变为77.8亿元和7.9%，在线渗透率同比增长2.4个百分点。相较于旅行社分销渠道近5年来断崖式的下跌(由2010年的60%-70%下降至2015年的20%-30%)，两相对比，其中所体现出来的趋势，可能比数字更为意味深长。
　　事实上，移动互联网正在深刻改变着的我们的生活方式，也无不印证着这个趋势。同样可供佐证的是，成都国色天香乐园的在线门票销售量已占到7成以上。
　　至此，我们可以再次强调一遍：景区与OTA，不是合不合作的的问题，而是怎样合作的问题。
　　当然，如果OTA是一贴药，它也有其副作用，比如推广效果尚不如预期，比如OTA之间的价格竞争往往导致价格体系混乱，而最可怕的则是，如前文所说，一旦OTA获取了足够大的议价能力，那么在酒店领域上演过的剧情，恐怕会要重演。
　　但即使这样，景区仍然需要和OTA合作。很简单，不如此，未来可能就无法生存。
　　景区和OTA之间的合作模式需要创新
　　商业合作不像谈婚论嫁，不需要专一。对于景区来说，在选择OTA作为合作方时，不管面对什么样的甜言蜜语，也切忌签下独家合作协议，而不妨全面撒网，以促使OTA在竞争中提供更好的服务。
　　当然，凡事都有例外，比如黄山旅游就将驴妈妈旅游网作为其门票业务唯一战略合作OTA，不过这是以驴妈妈承诺自2017年起黄山门票年销售量不少于100万张为前提条件的。
　　现在常规的景区与OTA的合作模式，仍然是以门票分销为主，不过除此之外，以同程旅游为例&&为了更好的介入景区市场，同程为景区建设了智慧票房系统。这套景区门票终端售、取票系统，可与第三方在线订票平台无缝对接，为景区提供了硬件、软件乃至平台方面的综合解决方案，受到景区的热烈欢迎，最终皆大欢喜。
　　另外，OTA对景区注资，共同构建综合旅游服务运营商，这样的创新模式也已经有了苗头。比如同程为景区提供的从在线平台搭建、营销策划、景区规划、人才培训等全方位的托管服务，进而积极探索和筹划景区投资事宜;比如驴妈妈所属的景域集团，已经发起成立了首期20亿元的景区投资并购基金。
　　景区必须实现盈利模式多元化
　　景区需要和OTA合作，同时也必须提前布局，以防止将来可能出现的对OTA的依赖。
　　所以，景区需要运营好自己的微信公众号、微店、微官网，利用第三方平台运营自己的旗舰店，与OTA广泛合作的同时，也尽可能与美团、大众点评等团购平台广泛合作。
　　但这些都是渠道端合纵连横的招数，若想从根本上解决问题，则景区必须超越门票经济，实现盈利模式多元化，通过与OTA及各类线上平台的融合，整合周边资源，将自己升级为在线旅游供应商。
　　再来看几个有趣的数字：2015年，40亿人次的国内游游客中，90%都以参与景点观光为主。而在1.2亿人次的出境游客，其中60%左右都是休闲度假。
　　这或许意味着，中国游客并不是天生就爱一窝蜂的挤到景区去看人后脑勺，一旦有了更多的选择，即使是国内游，他们一样会选择休闲度假。
　　还是以千岛湖景区为例。月份，其游客量下降了15%;而根据高速收费出口的数据显示，同期去千岛湖的自驾人群却增长了30%。
　　是的，游客过景区而不入的时代，或许已经在某些地区开始预演了。面对这个可能还遥远也可能近在眼前的深层次危机，景区唯一正确的应对是&&通过与OTA及各类线上平台的融合，整合周边资源，将自己升级为在线旅游供应商。
迈点微信二维码泰尔直销：直销已成为生活化
泰尔直销：直销已成为生活化
　　我们不难看出，直销对国家、对我们每一个人的生活都是有百利而无一害的，我们先避开直销中的一句行话“我们直销员既能够给人带来健康带来财富”不说，我们就单一的做直销就是为了赚钱，我们赚的是知识钱，我们赚的是劳动钱，我们赚的辛苦钱，我们也有理由说：我们可以理直气壮地做直销！　　根据我国直销行业发展现状，业内专家普遍认为，五年后直销行业将成为社会主流。届时，我国直销企业之间、企业与经销商之间的包容度会扩大，经销商与企业之间的合作关系将会更加民主，直销与社会主流的契合度更高，直销生活化的三种表现形式将更为鲜明。　　第一直销理念生活化　　生活化是一种常态。三十年前，牛奶和面包是难得一见的奢侈品，而今已经成为常见的早餐食品，融入人们的生活中，不可或缺。随着直销行业即将迎来全面开放的新时代，直销作为一种营销理念，必将从封闭式走向包容式，出现大直销趋势，不仅影响传统业态，还将影响大多数人的工作与生活。至此，“我为人人，人人为我”的互帮互助直销理念将深入人心，继而吸引更多人加入进来，让更多的人了解、运用、分享直销，并且通过直销实现梦想。　　第二直销模式生活化　　目前，我国已有83家企业获牌，且发牌速度逐步加快，直销壁垒正在破除，整个行业走上了规范发展的正轨，未来直销模式必将成为一种流行趋势。事实上，直销模式已经被各行各业所接受与认可，试水直销的传统行业越来越多。直销吸引传统企业涉足的三大关键点是高技术、高利润、高增长，而庞大的市场潜力和未来发展趋势则是直销引领传统行业营销模式创新的战歌导航，将推动直销模式生活化，遍布各行各业。　　第三直销产品与服务生活化　　随着经济的高速发展、全面建成小康社会目标的提出，人们的生活水平逐步上升，衣食住行等方面的需求与日俱增，对高质量的直销产品需求越来越旺盛，融合度也越来越高。未来，直销产品的种类将不仅局限在五大类，所有生活必需品都会进入直销领域，而且产品价格也会相应降低或更能被老百姓所接受，其全方位的服务也将越来越被老百姓所认可，并融入老百姓的生活，满足老百姓的各种需求。　　直销的发展趋势　　直销是消费可以赚钱的事业、中国新经济时代发展的主流趋势，不管你现在认可不认可直销的营销模式，不管你现在使用不使用直销产品，但你却总有一天会突然发现，你每天在庞大直销员队伍的“热情”熏陶下，正潜移默化地对直销的概念越来越清晰，不知不觉中发现家里已经有人在使用了直销产品。　　理念先行、模式引领、产品导向　　既是直销生活化的三种表现形式，也是未来直销发展的方向所在，更是直销和社会全面接轨的三个关键节点。抓住这三个点，相信直销融入主流，融入生活的节奏将越来越快，当直销趋势成为定局后，越来越融入老百姓生活，如果你的生活还没有直销化，你已经是落伍群体了。　今天泰尔直销以“独一无二的优质产品，结合先进的“互联网+”运作模式，精准的个人培育系统“强势进军直销市场。当这一千载难逢的机遇出现在你的面前时，你准备好抓住他了吗？
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