2016年「双十一」有什么值得购买的商品？ - 知乎46514被浏览4726900分享邀请回答1添加评论分享收藏感谢收起天猫双十一落幕 艺福堂率先破千万领跑茶行业_网易财经
天猫双十一落幕 艺福堂率先破千万领跑茶行业
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00:14&&100万
00:24&&200万
07:40&&500万
10:50&&800万
16:16&&1000万！
截至11月12日00:00:00,互联网茶叶领导品牌艺福堂天猫商城支付成交金额为1378万，再创历史新高，也再一次印证了艺福堂作为互联网茶叶领导品牌的雄厚实力！
艺福堂双11线上一天的销售额，可能是线下茶企一年甚至几年的销售额！这些爆棚的成交额与艺福堂双十一之前的周密营销推广有很大的关系，小编就一起为大家解读：
品牌活动形式多维，线上线下流量稳定
2015年9月中旬开始，艺福堂就围绕着&无态度不青春&的品牌推广主题，开展了多维度、高频次的活动，以维持品牌热度，保证流量稳定。
线上：制作H5页面，发起&&微海报&个人微秀、&亲&帮我泡茶吧&泡茶小游戏，邀请粉丝参与分享；微博、贴吧、微淘等渠道发起消费者乐于参与的话题、讨论，如最美家乡的评选、最有态度的微秀等，发放千元现金大奖、千份小礼品，大量吸粉引流。
线下：配合以广场地推活动，在各种嗨翻的现场体验中传达品牌理念和双11活动信息。
艺福堂微信茶叶商城也纷纷推出红包福利、优惠券、抽奖、0元送等活动，助力双11，活动页面直接从微信跨越到天猫商城。
整个品牌活动参与互动人数突破100万+人次！
产品SKU聚焦，8个单品打下半壁江山
电商经历近10年的高速发展，挂什么卖什么的时代已经过去了！过多的SKU，不仅会占用仓储面积，增加仓储成本，而且占用店铺页珍稀的资源。艺福堂深入研究每个产品的周转天数和动销率，砍掉近一半的SKU，并将店铺页资源、仓储资源、促销资源给到热销的单品。只西湖龙井靠谱茶、法兰西玫瑰、茉莉花茶、菊博士、红糖姜茶等8款热销产品，就贡献了一半的销售额！
决战终端，天猫旗舰店促销活动如潮
相比去年双11，今年天猫旗舰店活动力度相当地大！单秒杀就有19场，低至1分，贵至1毛，就可以秒到经典单品！对于老茶客，艺福堂继续推出了非常受粉丝欢迎的全年免费饮茶的名额。送红包，今年玩法也有创新，比如非常有趣的密令红包，只要在手淘、天猫APP、或天猫首页的搜索栏输入密码&茶叶就选艺福堂&就会有红包相赠，这样的红包获得的体验总会令消费者惊喜不已！针对西湖龙井靠谱茶的忠实粉丝，艺福堂也推出了&双11以后，还可以享受双11价！&的优惠活动！可以说，每种促销活动都很走心，得到了消费者的积极响应。
客服系统人工+智能，优化顾客购茶体验
今年艺福堂的客服团队人员较去年增长了17%，而且提前一个月接受各种培训和考核，熟悉全部产品、各种促销活动、最好的省钱攻略、专业的荐茶建议、异议处理等，就为了双十一当天能够更顺畅地与客户沟通，及时解决顾客的问题，消除顾客的疑虑，让顾客购茶放心，感觉温馨、贴心。为提高常规问题的解答效率，艺福堂新增自助服务功能，将常规问题及解决方案整理好，只需回复数字，就可以了解相关的信息。
&软&&硬&兼施，打造艺福堂物流速度
发货速度历来是双11的一大考验。为了提升用户体验，今年双11，在硬件上，艺福堂重新规划了物流流水线，扩大仓储面积，提高配货效率。软件上，一个月前，物流中心开始加强培训，确保双十一当天新增的100余人熟练上岗。艺福堂物流发货速度为平均每小时个包裹，截至11日22点00分，已成功发出4.5万件包裹。产品订单配送也优选速度快、体验好的顺丰快递，所有订单预计将于5天之内全部发放完毕。
企业文化重点建设，备战双11士气恢宏
艺福堂向来重视公司的企业文化建设，一个月前就开始了每周三次的全体员工共同学习。双11前一周，还特别训练了双11战斗方队，统一红色战袍，排队形，喊口号，&顾客第一、共享协作、开拓创新，提高效率，再战辉煌！&整个公司经常能听到这样的有气势的呼声，每个员工都激情高涨，全身心投入到双十一的大战之中。双十一物流中心的战场上，励志、欢快的青春战歌、艺福堂堂歌一直播放，整个场面到处是有序奔忙、持续奋战，青春激昂的景象。
艺福堂品牌创立于2008年，创立之初便扎根于互联网销售平台。经过7年的发展，艺福堂现已发展成为互联网茶叶领导品牌。7年来一直领衔互联网茶叶类目销量榜单，是现代茶企中无可厚非的黑马。截至2015年10月，在艺福堂官方旗舰店注册会员的人数已超过500万人。
(编辑：yaodaohui)
本文来源：财经网
责任编辑：王晓易_NE0011
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分享至好友和朋友圈2016年「双十一」「双十二」有什么值得购买的零食？ - 知乎525被浏览104677分享邀请回答4621 条评论分享收藏感谢收起65 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答TB双十一普洱茶爆品分析
前言，双十一近年来被购物平台设置成一个统一时间的购物场景，互联网的发展，从来不是一成不变的，从最初的随时随地购物到现在的特定时间购物，说不上是好是坏。今年双十一，品在这个特定的时间段有什么表现呢?
截止目前，大家都应该看过了普洱相关的信息，今天，我们更进一层的来看看2015年双十一普洱茶的爆品有什么特点?
上图是淘宝双十一普洱茶销量前十的产品。这十款茶品全部都是熟茶。总销售额达4613431元。其中大品牌茶企&&大益的产品占了5款，占了50%。大益熟茶分别是金针白莲、7572、醇品。按以上的三个参数：成交金额、成交人数、成交商品数，可以算出单品的客单价和产品单价。
金针白莲：客单价=403002元/2092人&193元/人，产品单价=403002元/2844件&142元/件。
7572：客单价(排名5)=368237元/2414人&153元/人，产品单价=368237元/6484件&57元/件。
客单价(排名8)=337231元/5439人&62元/人，产品单价=337231元/11923件&28元/件。
醇品：7饼客单价(排名2)=567948元/1319人&431元/人，7饼产品单价=567948元/1701件&334元/件。除7分别是&62元/人，&48元/件。
客单价(排名10)=276378元/2105人&131元/人，产品单价=276378元/4831件&57元/件。
从以上的客单价和产品单价我们可以看出，在网络上能成爆品的茶品其实单价相对实体店零售都是挺低的。357克熟茶单价在网络上200元是一道坎，150克熟茶在30元左右是一道坎。常规357克熟茶单价在60元左右客户最喜欢购买。
除开大益茶品，倚玛老茶头和茶马世家的熟茶也相当有特色。双十一的销售量只能说明是一个开始，因为购物过程还没有结束，还有可能出现退货的情况。当然还有出现刷单的情况。
除此之外，网络上的普洱茶销售，跟季节也是有一定的关系，像现在这个时间段，熟茶的销售量是会有一波上升的趋势，而在这双十一的背后，从大益和中茶的熟茶价格来看，下关的熟茶价格更有竞争力。比如2015年下关甘普洱357克，零售价在30元左右，比如2012年FT宝焰紧茶蘑菇沱熟茶250克，零售价30元左右。这些熟茶作为日常口粮茶，卫生和品质和价格都没得话说。天猫 “双十一” 茶叶 卖疯了！
原标题：天猫 “双十一” 茶叶 卖疯了！
N本报记者 王帆宇今年“双十一”，天猫卖疯了，茶叶也跟着卖疯了。 记者从海峡两岸茶业交流协会举办的一次座谈会上获悉，今年“双十一”当天，天猫上的茶叶销量呈现“井喷”态势。排名第一的大益茶业“双十一”当天成交额达444万元，位列前五位的茶企成交额均突破百万元大关。 茶企走向电商势在必行，更多的品牌茶企开始介入或早已介入电商市场。更有专家指出，茶企电商化将有望改变目前“天价茶”横行的现状，优化市场上的产品结构，“让更多的人喝得起茶”。A.“双十一”天猫茶叶销量井喷记者了解到，“双十一”期间，天猫商城茶叶电商销售排名前五的有，第一名大益444万元，第二名艺福堂305万元，第三名中闽弘泰224万元，第四名仙醇茶业118万元，第五名书呆子普洱旗舰店102万元。八马茶业则以75万元位列第十二名。 天猫茶叶销量如此井喷，得益于近年电子商务的迅猛发展。目前，线上消费群体已达2亿多，如此大的潜在市场吸引越来越多的传统茶企开始掘金电商。而电子商务确实为传统企业转型升级提供了一条不一样的发展思路。 以天猫为例，目前已入驻茶商超过1000家。2011年，茶叶类的销售额占天猫、京东、当当等电子商务总销售额的近3%，咖啡占到5%左右，上升空间很大。 巨大的市场潜力也引起茶企的广泛关注，包括九峰茗茶在内的不少品牌茶企相关负责人明确地表示即将加入战局。 “我们明年肯定也要进驻天猫。”九峰茗茶品牌部经理郑勇群告诉记者。在今年5月29日，九峰茗茶官方独立商城和淘宝店正式上线，上线期间九峰茗茶推出包括免费抢购、2元试饮、数十款好茶五折销售等优惠促销活动。 老牌国企福建茶叶进出口公司有关负责人也表示，其所属的中国茶叶股份有限公司正在着力构建电商体系，“我们将继续立足大众消费基础消费，立足全品类产品的开发和销售。”B.线上消费可能颠覆未来茶叶消费线上消费者到底是什么样的？ 这个问题，茶叶界已经有了共识——集中在18-35岁，关注商品的包装、便捷性，包括关注商品传递给他们的生活方式。 “天猫上30-45岁人群，已经占到消费茶叶的将近30%以上。”天猫食品居家高级专家麒英在此前接受媒体采访时曾表示，线上人群和线下有很大差异，线上运营中传递给消费者的核心卖点是同样品质商品的购买成本降低，这也是消费者最关注的。 “传统茶企进入电商，并不是因为线下经营不好，相反往往是线下渠道非常好，但看到了电子商务未来发展的强劲势头，为抢占机遇而进入电商。”九峰茗茶品牌部经理郑勇群认为，等80、90后群体成为社会中坚力量后，对整个茶叶的消费习惯也会有很大的影响。 “越来越多的年轻人喜欢茶，这是一个趋势；线下逛茶店的，相对年龄层次、消费倾向，跟线上有更多差异。线下商务需求比较多，而线上既有自喝的，也有送礼需求，更关键的是他们更年轻，他们不仅仅关注商品本身，更多关注商品的包装、便捷性，包括关注商品传递给他们的生活方式。”一位消费专家如是说。C.电商化将让老百姓喝得起茶“‘双十一’茶叶销量呈现井喷，有力地证明茶叶只有作为老百姓的日常饮品，才有销量，也说明普通消费者对日常饮用茶的强劲需求。” 中国茶叶流通协会常务理事、海峡两岸茶业交流协会副会长危赛明认为，茶业电商化可以在一定程度上中和目前天价茶叶横行的现状，“这些产品价格亲民，且传递了一种生活方式，充分满足线上消费需求。” 以“双十一”天猫销售前五名来看，其产品的大部分售价都在每份百元以下，其中二三十元一份、设计时尚的茶叶产品不在少数。除了价格因素，还必须根据线上人群需求去打造产品线。 比如大益茶业入驻电子商务时，发现年轻人群很难承受历史沉重感，更关注一些时尚的东西，因此对茶的喜欢可能更多地关注沱茶或者是饼茶。大益根据这些需求特点相应开发出一些配套的产品，很受消费者欢迎。以做高端礼品茶著称的八马茶业，也推出面对线上年轻人群的新品牌——十八渡，这是针对线上人群专门打造的品牌和产品，规避了渠道冲突。“去年中国人均消费量成品茶不到500克，同样的数字，日本是1000克，港台地区均超过2000克，而英国则达到4000克，中国虽然是产茶大国，但在茶叶消费水平上还有很大的增长空间。”危赛明表示，茶叶电商化让喝茶成为更多人的生活习惯，“当消费群体扩大，人均消费量增长，中国茶产业的转型升级才能得到提升”。
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