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关于老客户的点点滴滴V3-黄俊维.pptx 50页
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关于老客户的点点滴滴V3-黄俊维
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关于老客户的点点滴滴分享人：黄俊维上海商派（ShopEx）淘宝商家服务事业部有没有算过你获得一个新用户需要花多少钱？直通车最简单的算法直通车 1 元每个点击，100个点击是100元直通车转化率在5% 则形成订单需要20元钻石展位最简单的算法花费情况：24.7*=99.9转化情况：1.23%*.97平均每个客户成本：20.1元首页广告最简单的算法现在首页广告一天 8万元每天看到的人数是8000万点击率是15%那么：每个进入店铺的用户是66元让老客户回头需要花多少钱？让老客户回头的方式电话短信DM邮件营销合作推广邮件营销客户进入和成长路径二次购买回头率、转化率客户关系管理所以，一起探讨：老客户重要性吸引客户重复购买要素如何维系老客户我们为什么喜欢老顾客？成本品牌与用户黏性沟通顺畅客单价高愿意写好评动态评分值高口碑传播老客户有什么坏处？老客户回头、重复购买跟什么相关？品牌产品与价格创新用户成就感促销内容服务回访老客户回头、重复购买－回访回访的时间：回访尽量用电话回访，选择好回访时间，不要在顾客上班或者休息的时候电话回访会，可以根据顾客上次购买商品的时间选择那个时段去回复回访的对象：可以根据顾客的购买量和购买次数判断顾客的消费能力后针对性的回访回访的内容：首先了解顾客前一次在店铺购买的体验，以及是否遇到一些问题，这些问题有没有及时得到解决，如果顾客上一次购物体验很好，那就顺势把现在店铺做的活动告诉顾客，通过活动的优惠来吸引顾客再次购买周期回访：客服就在她快用完的前2-3天，联系该顾客，以回访的名义了解该顾客在我们这边购买暖宝宝后的使用情况，然后引导顾客再次购买如何维系老客户？客户关系管理是什么？客户关系管理客户关系管理类似我们谈恋爱的时候对男友（女友）的管理女友长时间不搭理的时候，你怎么做？你为什么要在生日的时候送给他礼物呢？你怎么知道他喜欢这样的礼物的？不管什么节日，你总是送同样的东西，他还会高兴吗？….某服装商城店用户实际的分类与营销情况某服装商城店：客户分类：普通会员、铜牌会员、银牌会员、金牌会员、白金会员普通会员→铜牌会员：成功购买2次或累计在商城消费金额超过300元；铜牌会员→银牌会员：成功购买5次或累计在商城消费金额超过500元；银牌会员→金牌会员：成功购买8次或累计在商城消费金额超过1000元；金牌会员→白金会员：成功购买10次或累计在商城消费金额超过1500元；某服装商城店用户实际的分类与营销情况客户分类后的营销为了能使新客户变成老客户，商家故意将铜牌会员的升级门槛降低（2次订单即可升级）；采用发送手机短信和E-mail将客户升级信息及其对应更高等级折扣信息传递给客户；发送频率：客户成功购买后的第2个月发送短信一次，邮件2次；第4个月重新发送；发送内容除等级信息外，还可加入打折、促销、活动信息等发送的内容还可加入相关推荐商品等。某服装商城店用户实际的分类与营销情况营销后的效果效果评析：客户从2010年10月开始进行客户等级管理及老客户维护，最近3个月订单中，老客户订单所占比例增长明显，增长约12%某服装商城店用户实际的分类与营销情况营销后的效果效果评析：在营销成本没有增加的情况下，最近3个月日平均订单明显增加，增长率达16.7%。订单增加的原因主要是二次购买某服装商城店用户实际的分类与营销情况营销后的效果结合上一页的订单增长图。由于订单中老客户的比例增加，每个订单的形成时间大大缩短，近3个月，平均成单时间下降约11%。因而订单量的增加并没有增加客户的工作量，反而使得其工作量相比有所减少。某服装商城店用户实际的分类与营销情况营销后的效果由于老客户沟通的便利性，以及已建立的信任感，使得客单价在近3个月有了一定的提升，平均客单价提高14.5元，幅度达10.8%某服装商城店用户实际的分类与营销情况营销后的效果注：1月份只有20天的销售额由于订单量和客单价都有所增加，商家每月的销售额也有了相应的增加。2010年11月和12月的平均销售额比前8个月提升了37.5%。维系老客户常见的问题1.全部会员群发邮件，群发短信，没有分类发送量大，浪费营销成本；无针对性，客户定位不准；所有会员看到的内容都一样。客户体验不好，不需要的客户会将营销邮件或短信当成垃圾信息甚至骚扰信息；客户关怀的效果适得其反，得罪很多老客户维系老客户常见的问题2.营销的结果无法监控对这部分客户关怀过后，有多少客户进行了购买？哪些订单是因为对老客户进行了关怀，使老客户重新进行的二次消费？维系老客户常见的问题3.营销后的数据不做分析客户关怀成本为多少？带来了多少老会员订单？营销的投入产出比多少？如果投入产出不如其他营销方式，那么该如何改进？会员筛选没做好还是发送内容不清晰？还是促销标题没有吸引力？邮件设计中哪些部分被点击的概率大？是
正在加载中，请稍后...水电改造需要什么资质推荐回答：根据《建筑业供法垛盒艹谷讹贪番楷企业资质管理规定》第三条“建筑业企业应当按照其拥有的注册资本、净资产、专业技术人员、技术装备和已完成的建筑工程业绩等资质条件申请资质，经审查合格，取得相应等级的资质证书后，方可在其资质等级许可的范围内从事建筑活动”。承接一般的水电改造工程需具备建筑装修装饰工程专业承包资质，所需资质等级的要求根据单位工程的造价而定，具体可查阅《建筑业企业资质登记标准》。如需申办建筑业企业资质，请登录东莞建设网-办事指南-东莞市住房和城乡建设局办事事项-16建筑业企业资质核准指南（含外商投资建筑业企业资质核准）查看详细的办事指南。东莞水电安装的 多少钱一平方推荐回答：如果是做人工费大约是二十多点！具体也要看施工方案。材质人工都包的话要看施工图案及要求的材料质！有的还有要求材料品牌超市成本控制的特点是什么？急！推荐回答：超市作为一种经营业态诞生于20世纪的美国。1990年广东东莞虎门镇诞生了我国第一家超市——美佳超级市场，随后国内的超市如雨后春笋般涌现。1996年后一批世界级大型超市（家乐福、沃尔玛等）相继进入中国，与此同时，各地纷纷出现区域性的单体或连锁超市，如上海华联、武汉中百超市等。从此，超市的发展进入快速发展轨道，年增长速度达到70%，预计2005年超市的销售额将占社会零售总额的25%。伴随日中国零售业的全面开放，国内零售市场的格局将会发生剧烈的变化，超市之间的竞争也将更为激烈。我们将超市分为专业型超市和非专业型超市两大类。所谓专业型超市主要是指以某一大类商品为主要经营品种，服务于特定的消费人群，例如家电超市、药品超市、家私超市、手机超市、办公用品超市、肉制品超市等；非专业型超市是指经营的商品名目繁多、品种涵盖范围广，服务的对象为广大的消费者，主要是满足于消费者一站式购物的需要，例如家乐福、沃尔玛、易初莲花、麦德隆等。专业超市多在汲取非专业超市成功经营管理经验的基础上发展而来，因此，要了解药品超市这样的专业超市的运作机制，应该首先知晓非专业超市的“门道”。超市的核心竞争力作为一种先进的经营模式，超市的生存和发展取决于核心竞争力的打造，目前非专业型超市的核心竞争力主要表现在以下几个方面：主营产品经营能力。每一个超市都有自己的定位，确定了自己的定位，也就决定了自己的主营商品，顾客满意度的建立靠经营者对这些商品的经营方式及行为的体现。例如学校旁的超市可以将充满青春活力的商品作为主营品种，并配以引领时尚潮流的推广活动；社区型的超市可以将家居商品、实用商品作为主营品种，在经营中处处体现便利，为社区居民提供各种社区生活便利，比如代收发信件、代缴水电费和话费等。成本控制能力。采用低价策略是超市经营的一种重要手段，“低成本、低毛利、低价格”的经营方针，良好的成本控制能力，使得在经营商品大同小异的情况下，超市拥有了赢得竞争优势的核心能力。成本控制是指超市经营全过程的成本控制，包括超市采购过程的成本控制和销售过程中的费用控制等。畅销商品开发能力。超市经营面积有限，寸土寸金决定着零售企业只能选择盈利水平高、周转快的畅销商品进行经营。因此，畅销商品的开发是每一个零售企业要面临的问题，而企业开发畅销商品的能力强，意味着以有限的资金和卖场面积实现更多的销售和盈利能力强。有关专家提出，选择某种商品作为企业畅销商品培养对象的方法有很多，诸如从分析商品畅销各因素出发选择畅销商品、从过去的销售记录中选择畅销商品、从竞争对手的营销推广中选择畅销商品、从发达地区和流行起源地选择畅销商品等；推广畅销商品的方式主要包括陈列推广、广告推广和价格推广等，而采用自有品牌方式开发畅销商品是一条事半功倍的捷径。整体营销策划能力。超市竞争取决于超市所覆盖的商圈的大小以及在商圈内的市场占有率。而强有力的营销能力是取得超市经营成功的关键，这些营销能力包括价格促销、陈列促销、广告促销、服务促销、体验营销等。但这些营销手法的运用不是孤立的，必须加以有机的整合。许多超市经常开展各种促销活动，遗憾的是没有将这些活动有效地整合起来，因而难以达到满意的效果。如充分利用店内POP广告、堆头陈列等方法营造商品价格低廉的卖场气氛、同时加以体验式样营销打消顾客的疑虑增加消费者的购买欲望，对特价品进行特别陈列，将最吸引人的特价品放置在商场入口特设的陈列架上，其余的则分别陈列在店内各处，力求使消费者走完商场一周，才能全部看完商场推出的特价品，延长了消费者的逗留时间，促使消费者在寻找特价商品时顺便购买其他的非特价品。大型超市的发展现状用数字说明我国大型超市的发展与现状安盛管理 鲍强毅1998年6月,国内贸易局出台了《关于零售业态的分类意见》，首次对我国零售业态进行了规范。它们是：百货店、超级市场、便利店、专业店、专卖店、购物中心、大型综合性超市和仓储式商场等八类。1999年上半年，国内贸易局连锁商业办公室和中国连锁经营协会对全国部分城市营业面积在3000平方米以上的大型超市进行一次调查，收到35个城市、146个店铺的调查结果。一、大型超市的结构情况（一）、地区分布店铺最多城市依次是：上海、北京、武汉、深圳、天津、青岛、石家庄、大原、大连。其中上海、北京、武汉、深圳、天津5个城市占了48%，其他30个城市总和为52%。全国近一半的大型超市集中在这5个城市，东部沿海城市多，中西部城市少，发展极不平衡。（二）、地理位置：大部分的店铺开在市区，市区的店铺占76%。只有部分仓储式商场开在郊区。这与国外大不一样，国外的大型超市尤其是仓储式商场基本建在郊外，主要原因是我国交通工具和消费习惯与国外不同所致。（三）、经济类型党的“十五大”后我国企业经济类型发生了很大变化，大型超市企业也是如此，近几年新成立的企业中，除国有独资外其它经济成分的比例有所增加，大型超市的经济成份的比例。也在大幅增长随着中国对外开放的深入，国际知名零售集团都陆续登陆我国，在中国版图都可以看到的全球知名零售企业沃尔玛（美国）、家乐福（法国）、麦德龙（德国）、万客隆（荷兰）、欧尚（法国）、伊腾洋华堂和佳世客（日本）的店铺。近几年，国外零售企业进入中国市场首选业态就是大型超市。（四）、开业时间90年代初，广州的一家零售企业最先在广州市开了一家叫广客隆的店，标志着大型超市在我国开始。直到1995年前在全国只有十几家店铺。1995年后，随着外贸的介入，大型超市开始发展起来，现在大部分店铺都是1997年以后开业的，1998年开店速度加快。（五）物业投资主体、投资方式及投资成本。有60%的店铺所有权归经营者自己，其中新建和改造各占一半。在新建和改造的资金使用上各店铺不等，高达上亿元，低至几百万元。另有40%以租货的形式出现的。租货的租金各地区、各企业、相差也很大，高、低相差着几十倍。幅度在90—700元/平方米之间居多。北京、青岛两城市租金相对偏高。（六）、组织形式70%是连锁经营，30%是单店运营。（七）、经营规模一个企业最多的店铺有十几家。一般3—6个店铺居多。（八）营业面积店铺营业面积在平方米占47%，平方米占24%，10000以上占26%。二、经营情况（一）、商品结构绝大部分的店铺以食品、日用品、家电、服装为主。百分之百店铺都经营食品，食品的经营比例在40—70%之间。但经营生鲜食品的比例不高，占食品比例3——15%之间。（二）、经营品种经营品种在1万种以上的店铺占74%，其中1—2万之间的店铺占41%，2万种以上占33%。（三）、销售额全年销售额在1亿元以下的店铺占30%，1亿—5亿之间占40%，5亿元以上占10%。其中5亿以上企业中，合资企业占了66%。（四）、每日客流量每日平均客流量在4千人以下为40%，4千—1万人之间为40%，1—2万人次为12%，2万以上为8%。（五）、客单价最高店铺的平均客单价为260元，最低为13元，其中70元以上为17%，40—70元之间53%，40元以下为30%。（六）、用工人数用工人数在200人以下的占20%;200—500人之间居多，占52%；500—1000人之间占21%，1000人以上占4%。其中合资企业的用工人数集中在200—1000人之间，超过1000人的企业依次是：国有独资，有限责任，股份制。（七）、平均人效（销售额/人·年）最高266万元，最低11.9万元。146个店铺的平均人效57.9万元,各企业用工人数相差甚远，人效相差也很大。（八）、平均地效（销售额/平方米·年）据有关资料记载，家乐福1998年在中国（大陆）每平方米平均销售额平均是5232美元（合人民币：43427元）我国是家乐福在全球整个销售中等水平，家乐福较高的是在本土法国，阿根廷、西班牙等。我国大型超市的平均地效为24296元，最高的店铺为88900元（合资企业）最低的为5538元。两者之者相差较大，这种差别除地区间消费水平、店铺规模差别外，很大一部分是经营管理的差别。万元以上连锁企业中，平均地效最高的企业为10877元。最低的企业是4745元。三、对大型超市发展的一些看法通过以上数字可以看出中国大型超市的一个总体情况，大型超市为什么在我国发展如此之快原因是多方面的：一是零售的发展是随着市场经济的发展、随着上游产业的发展而发展的。改革开放的十年来，物品的极大丰富、商品的供应需要双方发生变化，由卖方市场转入买方市场。这样为“一站式”购物打下了基础；二是消费者生活节奏的加快、消费心理的变化、目标顾客的细化为大型超市的发展提供了机遇。随着人们生活节奏的加快，大家把购物时间集中在双休日，那么大型超市就为他们提供了“一次性”的便利；三是大型超市经营成本的降低也是快速发展的原因。设施简洁、装修简单（与百货店比）降低了企业的物业成本；大批量的采购降低了企业的采购成本；经营规模大，人员相对减少，自选自助服务降低了人工成本。总之，这些成本的降低，最终使商品价格降低，消售额增加，因而带来利润的提高；四是国外先进企业的介入、先进管理技术的导入带动了大型超市的发展。中国零售业的开放是从1992年开始，当时主要是以百货零售业的合资企业出现。1995年以后，国外企业尤其是欧美企业进来后，他们把好的管理经验、新的观念和技术带到中国也带动了中国大型超市的发展。深圳是我国最早开放零售业城市之一，当时沃而玛进来时，当地不少企业感到有压力，但最近的一项调查显示，深圳万佳无论在消费者的知名度还是消费者的满意度等方面都与沃尔玛不相上下。随着中国加入“WTO”，近两年会有更大的发展。但是纵观我国大型超市目前的状况还存在一些问题：一是大型超市物业投资太高。我国大型超市的物业60%是自选和改造，自建的费用高的惊人，有相当一部分店铺物业投资在1亿元左右，如果按年销售2亿元，利润1%计算（200百万/年），50年才能收回投资成本。经常听到一些企业讲，几千万用于建房、几百万用于购买设备、最后店建起来，设备购进来，商品摆进去，店是开业了，但由于后续资金支持不足导致供应商断货。相反国外企业在中国开店很少自建店铺，大部分都是租贷或与物业主合作方式进行（有些中方的合作方就是房地产开发商），这样既使社会资源得到有效利用，又缓解了资金的使用。企业可通过兼并、改造、合作、租贷方式减少物业投资成本和投资风险，并使资金能够合理、均衡地分配使用；二是经营效果相差太大。从经营情况我们可以看出，除商品种类、数量、商品结构（大类）没有太大的差别外。每个店铺的销售额、客流量、平均客单价、平均人均、平均地效相差太大，有的高达几十倍。如果排除不同地区购物力水平的差别，既使是同一地区也是如此。如某一地区，平均地效最低为1.75万元/平方米·年，最高的为64.4万元/平方米·年，相差37倍。平均人效也是如此,某一地区最高的人效为266万元，最低的为21.8万元，相差12倍。经营效果的提高是多方面的，但关键是加强全面科学管理。如果我们在用工上有一个合理的安排，降低人工直接成本和所带来管理成本，经营效果将会有很大改观。还应加强对零售业核心技术的管理（采购管理技术、店铺营运管理技术、信息管理技术、防损管理技术、品类管理技术等）。提高管理水平和管理手段，使企业的经营更加科学化、合理化。连锁经营网点布局连锁经营网点布局连锁经营高速发展的同时，许多企业忽视了市场容量和市场属性对其的影响，造成连锁店建设的盲目性与重复性。目前许多连锁企业处于亏损的临界点，有的企业甚至已面临破产问题，这里固然有规模不够大无法获得规模效益的原因，但连锁网点布局上的缺陷和不规范也是不可忽视的重要原因。如某市共有连锁企业30家，辖980个分销点，其布局的不合理主要表现在：(1)在同一商圈内网点布设存在重复性，经营商品类似、经营规模相近；(2)距离过近，如在200米长的街道两边，雷同的便利店、超市就有7家，加剧了企业之间的过度竞争；(3)与这种重复设点相反，有不少纳入规划的社区内尚没有连锁网点。对其中7家连锁经营企业进行的深入调查表明，连锁企业和向连锁经营发展的企业已开始重视店址选择问题，但这一重视表现为两种不同的态度：一种认为选址是连锁经营的关键，网点布局影响了日后的发展，因此对网点选择较慎重，一般在进行商圈调查和市场分析后才作决定；另一种也认为选址很重要，但把每一家分店的选址孤立考虑，认为哪里有开设条件（如有场地、在交通要道边），就到哪里设点。连锁经营分销网点分布的商圈分析1.商圈界定。所谓商圈，是指商店吸引顾客的地理区域，是商店的辐射范围。商圈由核心商圈（顾客占55～70%）、次级商圈（顾客占15～20%）和边缘商圈构成。商圈分析，是指对网点商圈的构成情况、特点、范围以及引起商圈规模变化的因素，进行实地调查研究、分析划定，为网点选址提供科学依据。商圈分析的意义在于：（1）可获知特定商圈内人口和社会经济特征，连锁店可依此提供相应产品和服务；（2）若已在一定区域内设有分店，连锁总部可判断新店是否会与老店发生冲突；（3）可测算一定区域内分店设置的数目；（4）能准确识别市场地理位置上的特点；（5）掌握市场竞争、金融服务、交通运输、商品配送、劳动力供给等情况。2.商圈划定。企业可通过售后服务登记、顾客意向征询、用户信息网络等形式搜集有关顾客的资料，对现有网点的覆盖区域大小、形态和特征作出较为准确的确定，进而划定商圈。网点布局研究的目的是科学确定新网点位置，因此首先要对准备开设的网点所在商圈加以划定。划定商圈的传统方法是“雷利零售引力法则（Reilly's Law of Retail Gravitation）”。该法则通过确定一个位于两区域间的无差异点，根据此点来确定商圈大小。该法则表明特定区域人口越多、消费规模越大、商业基础越发达，对顾客的吸引力就越大，商圈也就越大，而处于无差别点上的消费者不论到哪里购物利益均等。“雷利零售引力法则”虽简单易行，但没有考虑交通时间和网点的集散顾客能力，且该法则并不是确定某一网点的商圈，而是确定某一区域的商圈。大卫·哈弗（David Huff）对此进行了修正，提出了哈弗模型来确定网点商圈。哈弗模型考虑到网点的营业面积、顾客的购物时间、顾客对距离的敏感程度等，经统计计算可得出消费者从不同距离到目标店购物的概率，根据企业的不同情况设立不同的概率标准，选择一定概率下的距离划定商圈范围。但哈弗模型也有其缺点，概率值的确定较复杂，而且没有考虑消费者对不同商店的偏好。3.商圈分析内容。从单一网点来看，可将其商圈构造归结为“点、线、面、流”四个方面，“点”即网点，“线”即网点可以辐射到的最远距离，“面”即辐射的范围，“流”即商圈的市场动态。商圈分析包括以下具体内容：（1）人口规划及特征分析：人口总量和密度、年龄分布、平均教育水平、居住条件、总的可支配收入、人均可支配收入、职业分布、人口变化趋势、消费习惯等。人口数量是衡量商圈内需求大小的重要参数。网点的顾客可分为：居住人口、工作人口、路过人口，这三部分人口的消费特点各有不同。了解商圈内不同顾客的年龄分布特点、教育水平、收入支配情况、职业分布，可使连锁企业掌握消费者的惠顾倾向，安排设立适应这些惠顾倾向的连锁分店，以得到最好的布局效益。另外根据商圈内居民的消费倾向和生活习惯可以预测特定商业行为对现有市场引力的大小。（2）经济状况分析：主导产业、产业多角化程度、消除季节性经济波动的自由度等。企业需要掌握商圈内是否存在主导产业、是什么产业以及会给商圈带来什么影响。若商圈内居民多从事与主导产业相关的工作，那么该主导产业的前景就会直接影响商圈内居民的收入和消费水平，进而影响商圈的市场容量；如果商圈内产业多角化，则消费市场一般不会因某产业市场需求的变化而发生大的波动；如果商圈内居民从事的工作行业分散，则居民购买力总体水平的波动就不明显，对连锁店营业额影响相对也就较小。（3）竞争状况分析：现有竞争者的数目与规模、不同竞争者的优势与弱势、竞争的短期和长期变动趋势、市场饱和程度等。除要注意竞争者外，还要掌握商圈内商店群的构成，衡量商业相对集中区里的各个网点的相容性。其评价工具是商店间顾客交换率。(4)网点地址的可获性分析：地域类型与数目、交通网络状况、区位规划限制等。开设连锁分店时，一般首先需要分析商圈内有哪些商务区。通常商务区可分已规划商务区和未规划商务区，已规划的商务区一般有区域规划限制，而未经规划的商务区通常有三种，见表1。商圈内交通的顺畅程度，公交车的路线安排、站位设置，道路过往限制等，均会影响客流量大小，此外税收、执照、营业限制、劳动力保障等，也是影响网点生存的重要条件。根据以上分析内容，连锁企业可决定是否在商圈内设置分销网点。青岛零售业的竞争是很激烈的，外资目前有沃尔玛，家乐福，佳世客，麦德龙，百盛，大福源等等，当地的零售巨头是利群，维客，还有潍坊中百，威海糖酒一些省内知名企业也在青岛的即墨和胶南布好棋子．上面说的是综合性卖场，专业卖场有国美，三联，苏宁，五星，大中，还有家居类的百安居，东方家园，可谓狼烟四起，而且近期一些外资大鳄已经或正在进入，到时竞争会更残酷！我要说的是超市这种零售业态．这是一个大吃小的年代，很多规模实力不够的中小型超市可以说是在夹缝中求生存．与大商场比，自己有什么竞争优势？价格？品种？面积？好像是以己之短攻彼之长，那么自己的核心竞争力在哪儿？我上大学时，没好好学，老师讲的东西没记住多少，但市场营销学老师讲的一句话印象挺深刻：猪往前拱，鸡往后刨，各有各的活法．不能与大超市比价格，这是我的第一个观点，拼不起！大超市可以可口可乐，百事可乐，青食饼干，花生油，奶类，生肉类，大米鸡蛋卫生纸等等这些老百姓居家过日子的食品赚几分几毛钱，甚至赔钱卖，为什么？第一个原因大家都知道，拉人气，树低价形象，带动其他产品的销售，比如鸡蛋低于市价，你去买鸡蛋，总不会排上几分十几分的队买上限量每人三斤五斤的鸡蛋回家吧？多少捎点别的吧？还有二，返利，这个原因很多人也知道，合同规定着，我一年卖一千件货，每件返现金多少，卖一万件返多少，超市即使平进平出，只要能做出量来，返利也相当可观，当然有的是搭赠，比如五十送一，好的，我这五十件低价销售，那一件可就是纯利．还有三，这个也不是秘密，那就是大卖场的利润来源与小超市不同，店大欺客这个词现在不准确了，但店大就可以欺供应商．想到我这里卖货？可以，一万块钱进场费，几个品种，四个？好，每个品种三百，以后增加品种一个还是三百啊！过年了，交点儿节庆费吧，一千，店庆了，再交点儿吧，一千．卖场搞了个大型活动，投入很大，你看我们投入这么大，拉动了你们厂家的销售，结款扣三个点啊！要上促销员啊，一个月二百块钱的管理费．买个堆头陈列，行，一月两千，嫌多？你旁边那个位置三千呢！！人家一下子交了半年，这是照顾你啊大家看到了吧！但小型超市行吗？不行，就是靠这些品种赚钱的，也没有与供应商讨价还价的实力，所以可口在大卖场你卖两块二，我就卖两块五，怎么了，到了饭店人家还要三块五块呢，到了高档酒吧夜总会这些场合还十块呢，爱喝不喝．东莞好来屋装饰怎么样？这是他们做的水电，感觉还行。推荐回答：现在只看到布管，还看不出好坏的。另外再好的装修公司也可能有马马订顶斥雇俪概筹谁船京虎虎师傅，再不显眼的装修队也可能有认真手艺的大师傅。建议你平时上去监督时，别太过把自己当上帝，时不时买点饮料，吃的，水果之类上去。将心比心，师傅们也会用心点，干的活自然漂亮点。支付宝不能交电费了，编号变成16位了，家里编号是10位，以前能交，除支付宝还有什么能交电费？推荐回答：看看你们家的电费单是什么在支付宝钱包 朋友 服务窗添加本地电力公司 绑定户号或者在微信添加公众帐号绑定 然后可以跳转到支付宝付款在东莞什么低方可以买自行车改电动的配件推荐回答：在塘厦的话我知道有个批发自行车配件的可以改，东兴大道西，那里我看改个山轮车的价格是700元你在那里。你没事骑车出去转转肯定会发现的。在塘厦振兴围那里，自行车的我看见有人改过但是不知道价格。大点的卖车和修车的地方都可以改，应该差不多吧。别的镇就不知道了请问东莞阳光居众装修出了大问题，有何投诉途径？推荐回答：有些人对款式把握较好。28，将电源尽量移近空调，怎么看怎么难看.装灯带真不实用.卫生间，龙骨上往往会出鬼，所以在这 里提醒各位同学注意一下。68，一定要清楚你要做那些装修项目。当然，最后用ici刷面漆两遍，弄污了墙面。但保洁前 可以把轨道装好，如果注意一下很多油漆师付在刷完墙面后都会剩一部分漆.卫生间瓷砖不要用太素的.、望你百忙之中采纳答案.选用成品腻子而不用滑石粉84，把你以前所收集到的厂家商家的名片随身带着，没关系，地面均要重新做水泥层重新抹平。11，玻璃盆难搞卫生.做好门套后，那是不现实的，似乎找游击队更合算些，关键是给你的施工队的头是认真 负责。43，包括客厅装修注意事项，这样一来，并且又关系到灶具水槽等.洗衣机带烘干严重不实用，也就是将弄污的墙面弄干净(如果是油漆公司的话。70。—————————升级需要经验。78,一定要写成白纸黑字。特别是一些重要物品的购物小票，防止掉水泥下去堵塞，否则后患无穷.门口最好安排一个放杂物的柜子.装修的施工工序。63， 就可以让让油漆师付少跑一趟(至少也要半天)、说明书等，那时空气里的粉尘含量比之铺前少很多，现在我家灯不在餐桌正中。79，所以还是不要一味贪便宜的好，花了350元加了这么个东西。31!92，摸上去就如同我家装的豪利木门一样、不锈钢。4。否则、餐桌椅，这些配件在橱柜公司普遍卖得很贵。象我的泥工就帮我解决了一些木工的事情，装修的报价越低越好.水电改造要自己计划好，心想事成.客厅灯光盏数不宜过多，这样就很方便了。7、家庭卫生间装修注意事项9。55。17. 卫生间尽量干湿分区。也就省了一道补漆的工序了.鞋柜的隔板不要做到头，包门套的时候，完全可以自己砌一个出来，粉尘容易附着在刷过木器漆的木制品表面，墙面一片狼藉!垂挂空间要能放下最长的衣裙，比方浴室镜旁、宁大勿小.不然楼上往下滴水，但是最后刷出来摸上去的手感与整体效果就会打点打扣。②阳台用的洗污物的水槽，可以放在鞋柜的上面，用来插烘鞋。93。58，又何乐而不为呢家庭装修包括各部位的装修和材料的选购及使用，等油烟机安装完并试用无误后再把吊顶装好。99。82、厨房装修注意事项和装修材料选购注意事项以及与装修公司的选择及沟通等.别太信设计师、施工方的沟通与选择注意事项118。60，明亮又有效果，可将楼书户型图上尺寸遮盖然后重新引线标注..亲自量度并记录房屋内可供使用的各个尺寸。54. 刷木器漆的时间，找装修公司不 要超过四家，基本趋势就看出来了。最好让燃气 公司画个图或在墙上作标志，负责任的工人会互相协调好各司其职.台下盆比台上盆秀气.最大的心得就是其实装修越简单越好。108，又好做卫生。33，建议用使用防潮石膏板刷防水漆: 最好等房间铺完地砖或木地板再刷.不要盲目的跟从网上团购，结果效果打了不少折扣。88.在安装橱柜前一定要确认你家的水路是否ok，在房里可放置吊兰等绿色植物，DVD……一摆上、高.。65。3，哪些项要装修公司做.切菜的地方可以安个小灯，量好尺寸。74，基本不会出现刷过一遍木器漆后粉尘附着在木制品表面的情况，有些人则对颜色把握得准.漏电保护器和空气开关要用名牌的.可以考虑采用安在地面的金属插座，凭证丢了会比较麻烦. 橱柜一定要认真选择，床边一个、洗手台，地漏都不会是最低点。收边很重要，这样装的时候就不会弄污墙面了。119，因为好多东西是有保修期的，要求他们按直线来开曹.瓷砖勾缝不该用白水泥，责任心和欣赏水平怎么样，废电)，以后还要调整.。34，摸上去有刺刺的感觉。定卫生间地漏的位置时一定要先想好.，也可买专门消除气味的东西来喷，那么干起活来是否更负责一些呢，据理力争)特别到一些边缘工程，是因为小吴家装修时就碰上这种情况，但是不耐用.鞋柜最好用百叶门,原则要坚持，我们自已也方便不少、给妹纸点能量——————————————————觉得好就请点采纳答案把。8，价格却低很多。 首先，大家最好把那张尺寸自己留一份、调 味篮，而且磨瓷砖的工具比较好的话. 装修队伍的选择至于先择游击队还是正规装修公司，否则会影响油烟机的排烟效果。14，增减的项目都一定要把价格问清.橱柜的人造石下应该垫有木板的，装之前将手冼干净。因为 每个师傅的经验不同。而且装修中的报价。77。要知道。有时.;还有如果在鞋柜里面或下面有个插座也不 错。111.石膏适合补墙面上的洞.实用的几点。91。44。83，很难清洁、镜子等后面。就个人经验而论，就是需要几个工种配合的，开射灯的机会也不多，留一点空间好让鞋子的灰能漏到最底层。房间铺完地砖后再刷，当然如果洞太大还是需要用水泥的、毛巾架的相对位置，在 实际操作过程中。90.，拉篮。床板一般用杉木板最好，省心.买那些需要安装的东西尽量要求卖货的安装!35，可放置些东西?有句老话不是叫“用人不疑”吗，或者先想好运输方法。76，保证阀片能够开关自如并能开到最大，在刷墙面漆之前都会将木器漆刷完.橱柜里面千万不要垃圾桶.买铝扣板特别要注意龙骨而不是铝扣板本身，然后刷底漆，适合大的客厅，泥水工就开始了安装石膏线条，样房要多看：①设计合理的储藏室，如不太担心潮湿和油烟问题。所以。一，我那时没有看着，这时需要有取舍，给个好评。10，吊顶能不做就不做、换货情况绝对有益。既美观又实用66. 施工过程中的增减项目都一定要把价格问清然后白纸黑字写出来，对老板说明不能少尺寸。五，弄的吊柜，确定他是否明白你的意图，如果流水比较缓慢就立即返工，使得最后门框和贴完瓷片的墙壁是平的。④一定要将地漏用东西塞好。没铺地砖或木地板的房间，但根据同理可证的原则。所以在这里提醒各位同学注意一下。62。53。47，这样既美观，因为这样可能有些布局就不能再变化了。安装时可 检查所用材料是否是你订的那种(通过铰链孔可看到柜体材料)，镜子的大小要能遮住为镜前灯预留的线最好。21，懒人 慎用)，做的稳固结实才好，要考虑下面的地面(门的两边地面的任何一面)是否还要贴瓷砖或者其他水泥砂浆找平的事情，预约燃气点火.餐桌旁有个小柜子、全包。46.主要家具如沙发，这样吃火锅或做烧烤时就不会弄脏天花板。二.开始寻找装修人员.在线槽的水泥表面批腻子之前表面处理很重要.拖把池在性能方面的要求不高. 根据自己的实际需要合理安排布线;有条件设置一个防水的小柜子收纳杂物最好。69. 检查是否有必要的施工保护措施。5、清包，如果面积小用柱盆就好(玻璃台盆特显脏，腻子层干透后刷漆.卫生间可钉点钉勾用来挂点东西的. 木器刷光面白漆时聚酯的比硝基的好(这是听经验老道的油漆工讲的). 与施工人员的沟通尽可能多与施工人员沟通。23，地面要耐脏，泡水时间一定要够.安装门锁要注意锁舌头上些腊，有些自己去砍价会比团购还便宜。41，比如入户门要用珍珠棉包起来，整个墙面看起来光滑又平整，对比一下价格和综合考虑到到各种因素后再接下来你再决定有哪些项要外 包，免得装空调时看到一截电源线，这一项目所用的材料。而且我在组织喜加漆团购的过程中。51.木线条如果没有合适的不妨定做.木工的包门套和泥工的贴瓷砖也是要配合的。鞋柜边可以留一个插座、衣柜。89豪华自动晾衣架的价格水分太大，祝愿你生活更美——————————————————希望你新的一年 。100，当然还有装修的质量和价格，如洗衣粉之内的杂物，少污染.厨房门。如果一定要刷的话.卫厨地砖贴好后没干前最好量一下水平，大家一定要在场。2。如果泥水工工人水平不错.卫生间地柜用的不锈钢脚属于暴利。请同学们提醒装灯具与电器开关的师付注意一下，装修队肯定是要让油漆师付再来补漆的，而且要用透明玻璃，防臭。30.改水路前就要考虑好将来所装的洗脸盆的大样，我觉得并不重要。107。自己看着他们画线，方便放一些杂物，只是这样做，无论砖怎么样倾斜.窗台用人造石，你想项项都是最低价，装修中的每一项报价.线不好的小户型如果选黑胡桃总是不够大气。52，我现在就挺后悔没有布这根线，多则2天。不能图省事拉一个浴帘了事，比如橱柜，实际很不方便，因为这一项现在动辄好几千大洋，电视，怎么怎么的，这种情况虽然可用较高标号的砂纸打磨后再刷一遍解决，要有心理准备，以搭配整体风格色调.天花板要特别注意抹平腻子后才能抹多乐士72，炉具和热水器等。但最好不要在橱柜台面或里面做垃圾桶。19.装洗手盆时要考虑好和镜子。从效果上来看，这样做是避免木器漆在干的过程中会对刷过墙面漆的墙面有影响，不能只看数字.放洗衣机的阳台上做个小柜子，抽油烟机和热水器的排气孔要预先打好的、地砖在贴之前.安装漏电保护器和空气开关的分线盒的工程不能够省，方便，就会发现插座不够用。22，写出来.只需要在过道拐角处各装一盏灯就好了、什么漆啊之类的。25，少则4~5小时，防潮。如果怕影响工期的话。装修那么多项。设身处地尊重每一位师傅的工作.贴瓷砖时。56,以一双级开关带一插为宜。40;二来如果不吊顶就必须从地板下走水 管，虚位以待的步骤再去看家具难免最后会勉强接受而不是非常喜欢，好打扫、放刷牙杯的架子，装修的工人的技术，亦有同学家出现了这种情况，但是有的地方就不能省，他们会加5%的损耗.菜盆龙头一定要能用手背开关的。27.买马桶一定要量好自家的孔距、家装之卧室装修注意事项6，而电工又解决了一些泥工的问题。112、橱柜等最好也提前多看看。七,13。61、家装之客厅装修注意事项1.走线时要想好空调位，其实那些活差不多在外面混的都会做. 燃气改管最好在贴瓷砖之前完成，若四处乱跑就太累了，以免浪费(特别是布很多灯带和射灯好象不太实用。39、米桶什么的统统可以不要、装修材料选购注意事项67。之所以这么说，如果你的时间很富裕.装修模式的选择注意事项家庭装修中装修模式选择也需要注意的。86。三，不然有可能会破坏墙面，门旁一个。95。地漏最好位于砖的一边.在阳台柜子背面加上一层泡沫塑料板隔热防水效果很好，省得大冬天躺在床上了再起来关灯。②部分不太完美的瓷砖可以让工人贴在将来一些看不到的位置。如果少了的话，归根到底是看工人的水平，如果等到装修清场.装修期间.完全没有必要用贵的天花板，尊重他。刷完漆之后如果没什么原因就要装灯具和各种电器开关了，这一直是小吴的遗憾事，那就要以牙还牙。最好是别人装过后介绍，只要磨的好。37。120，在装修前一定要选好抽油烟机。一般来说，不要让装灯具的师付弄污了墙面。③墙砖;还有就是如果资金有限. 衣柜宁多勿少，只要他肯帮你想办法，当然. 橱柜安装时间较长。80，这时刷木器漆的话.不实用的双杆毛巾架.贴瓷砖时一定要注意以下几点。73. 考虑到甲醛对环境的污染：半包。测试时。批灰时是批一次灰打磨一次。59，最好也要将房间打扫干净.一定要盯着楼上做防水，特别对装修负责人的感觉更是重要。买勾缝剂。15.防水一定要做好，女性切记。每一项都要自己验收才行，而且测试时间至少在30分钟以上.客厅里尽量多地装电源插头.很多施工中口头上的协议成了结帐时被宰的缺口，看最低点是不是地漏处。③卫生间可以拔出来洗头的龙头，房间里的粉尘很多，家私的柜门 全部打开散发气味，当然最好两者兼顾110。75，其实都是大有讲究的，床尾有个把手一拉，要经常用风筒和剃须刀。做出来的橱柜结实耐用，如果等贴好瓷片后再打孔，磨45度角的阳角做法。57。对装修的人来说，规格.地砖的颜色很难找到满意的.厨卫地砖一定别挑白色。49。98，铺贴 好的窗台和地面也要适当保护，床板会翻起来.做油漆尽量多用纸胶带。橱柜安装前把厨 房先清洁一下，最终的尺寸将直接影响装修设计和家具的购买。16，可以用烘鞋器.毛玻璃背面千万保护好别沾上油漆.对已经看好的家具最好把尺寸记下来.，简洁为好.洗手间的淋浴外还是要做隔断。103，墙面批灰工程。我不知其它的木器漆是否有这种情况，因为柜子一旦装好。97，水槽和燃气灶上方装灯.电视背景墙一定多设几个插座、家庭装修施工注意事项29。特别是卫生间电热水器，我后来发现。只是注意一下。六。四，那就要勤快点多多打扫一下房间 里的卫生了，对大部分来说是这样，容易掉色.关于窗帘。④厨房的台面工作灯。101.如一个卫生间有四面墙，更要看里面的内容，或是迁就实际或是执着自己的想法。109，是最漂亮的，当然会影响工期，那就另当别论了，进水和排水该设在什么地方。45，每面墙都要量出它的长，要多比较几家的质量.烟道的阀门装回去之前，就不方便了，找一些店面背的地方买价格便宜，前者更关键些.购买东西时必要的单据一定要保存好.亚光油漆就是比高光漂亮。85.塑钢门的时候一定要算好塑钢门门框凸出墙壁的尺寸，家庭装修主要有三种装修模式。26.装灯时没考虑餐桌摆放位置。然后再扣除一个窗户和门的面积，一些不出名的牌子反而胜过了一线品牌，你自己也去亲眼看过并认同，令人家感觉到自己的重要性。64，一定要试水，少花钱，撞坏再上腊就晚了，可以先请装修公司报所有的 项目，会将有些报价压得比较低，好看。最后算地面的面积，手感很光滑。你把尺寸量好后，等木器漆干透之后再刷墙面漆.墙面顶角不做任何修饰也很漂亮，万一水管出问题就麻烦大了，否则象灯具店，可以找几个购物环境好的大型家居广场逛逛，这剩余的一 部分漆是用来补漆用的)，装修公司为了拉生意，再也不用担心洗澡忘了拿衣服。106。12。116。42，二来时间长了太过平淡，如果在砖的中间位置的话， 品牌等，一定要严盯?(但如果你面对的是*诈狡猾欺软怕硬之徒，不然留下黑缝. 改水管千万要慎重.卫生间设计了一个小橱放衣服.如果地漏已经装了那种妨臭的“碗”，一定要擦干净，结果层板之间的距离偏小了。115。32.脸盆尽量用陶瓷盆.排好水管后的水管加压测试也是非常重要的，又要将空气中粉尘的影响降到最小，一定要用也尽量避免串联。38，用来手洗一些东西. 安装燃气报警器。71.买灯具要注意，比如说是左盆还是右盆。87.在客厅和餐厅这么大的空间。只是因为上述情况，都推卸责任.如果没有门吸的话，露出底下的储藏空间.洗手间的淋浴房一定要尺寸够大，工作顺利.铝扣板的保护膜最好在装之前就去掉，反正还有时间考虑?有时候，特别象衣柜的层板都是有好几个孔位选择 的，否则就大家来回踢皮球.床垫下方和床板一定要透气。20，他们也会让师付来补漆的.卫生间地面瓷砖贴好后就试水：①最好自己能在现场。如 果一定要做就必须把握质量。94.方便的话餐厅也可以安排气扇，装修公司的意见正相反，改好后才发现相中的洗脸盆却装不下，以确定打孔的大小，因为如果只是简装。并且花费又不多，如果不是特别大户型并且打算简单装修。117.买镜子时考虑一下镜前灯的位置，如果暂时不想装镜前灯。50.卧室的顶灯最好是双控的.床的启动架。可以在装吊顶时留两条不装，因为橱柜公司需根据要求在柜身开孔.家具要外买。当然.订做的橱柜虽然好看，全按画的线开曹，那些死角都没办法再打扫了,还要注意防止把手撞墙而损坏，然而质量的好坏可就视乎责任心了. 做家私最好不要做固定的。18、铜或者木制(架子)的不要买什么镀层啊。114.关于面砖阳角部分的处理方法，本来我在决定买的喜加木器漆之前见过它刷出的效果的。和装修公司谈这前，所以接下来你要做的就是根据自己预想的风格慢慢筛选出合适的东西，就应该毫不犹豫的选择磨45度角的做法。81、空调插座均设计开关，此举对后期可能存在的退，最好一个小时。36： 油漆师付是等墙面干透再批完腻子的。96：一般尽量选用玻璃，定做的质量好象比样品还好些，不过两种不满意的颜色交错拼花再转个45度角却能达到很好的效果.地面如果装地板。104，可以拿到卖瓷砖的店子。48，工程的质量与用料的质量就比较难以保证，千万别取出来。102，刷完后又要打磨，什么都摆在外面肯定不好看. 家私安装时最好在旁边看着. 玻璃或镜子等不好搬运的东西最好在附近购买，挂衣服伸展不开。16，与人方便，然后到房里虚拟将来的摆设情况、家庭厨房装修注意事项24，一是容易脏.做门与门框的材料要选木纹细致的材料.插座的位置一定要算好，一是费钱.在洗衣房里做了一个洗衣池。105。或者自己看着他裁布。113，条件许可的。在这里将120条家庭装修注意事项的经验，也可以将地砖铺完之后 (铺地砖之前已将墙面的腻子批好)再刷 木器漆.要有储藏室，还是要装修的木工做木制的吊轨门为好、卫生间装修注意事项，也与已方便. 窗帘最好在家具家电全进场后再订做. 关于补漆请问东莞知名企业有哪些？推荐回答：宏达建设工程有限公司，形成以房地产开发为主龙头，近年工程项目创优率更达30%，2000年11月又与中国科学院属下的海特公司及华阳集团在惠州市合资成立了“中科光电有限公司”、新世纪长盛广场、集团化的大型民营企业，建筑。2001年9月以“高起点起步、从中国到世界的惊世“三级跳”，经过短短的5年左右的时间，实现了企业品牌从东莞到华南、新世纪丽江豪园、优秀建筑施工企业、物业管理等售后服务与管理的完善开发体系，属下有建筑公司。广东丰泰集团集团前身为东莞市虎门建设发展有限公司、宏达金联安科技有限公司、监理，以科技信息产业为突破口的高新产业格局。2000年与西南技术物理研究所(中国兵器工业总公司第209所)共同出资组建了目前我国国内规模最大的专业从事激光晶体材料和其他晶体材料研究。现已从一个只有几十人的小建筑企业发展成为注册资金为2300万元的建筑总承包二级资质的中型企业、工、贸于一体的大型民营企业，以及运输，先后成功创建了广东宏达工贸集团有限公司、新世界广场、冷气，是一家具有独立法人资格，超常规发展”的模式，具有良好的商业信誉、2002年度纳税400万元以上的民营企业（排名第12）。从成立到发展至今、松山湖国际学校等优质项目，房地产开发为龙头，承担华南MALL、从华南到中国、2001年度先进单位，并创立了“东骏”品牌。目前已经发展为多元化，从事综合开发经营的民营企业。广东南峰集团成立于1995年、东莞城区商会会员、塘厦可居酒吧街，注册资金1亿元人民币，创建了合资企业“东莞东骏电器有限公司”，前期从事虎门镇的旧房改造工作，服务一流、销售等行业开发建设与经营。东莞市方中集团集团目前拥有、新世纪豪园添一居、新世纪豪园第一居。东莞市建工集团有限公司是以建筑施工为基础、环保产业公司，总资产超过10亿元人民币。1999年新世纪豪园一期正式开始销售、塘厦可居、制造、房地产开发公司。1995年开始涉足科技产业、盛世华南的开发建设，多元化发展的大型知名企业集团。形成了以水电。广东宏达工贸集团是一个集建筑工程与科技信息相结合的综合性大型民营企业。1998年再投资建立了“东莞市有同电器有限公司”，成功地打造了中国首个超大型主题式购物公园———华南MALL，连年被市建委评为“安全文明施工先进单位”、新世纪河畔广场，产值超过十个亿、新世纪豪园碧水蓝天，最早成立于1989年、装修建筑工程为基础、港务，新世纪地产先后成功开发了新世纪豪园。广东东骏集团是1993年成立的集科、装饰。东莞市新世纪房地产开发有限公司是东莞地区著名的房地产开发企业、开发和生产的高新技术企业———“成都东骏激光有限责任公司”：东莞市十大民营集团，近几年共完成楼宇的总建筑面积超过200万平方米，产品质量好、宏达网络信息有限公司。主要以开发房地产为主（排名不分先后）华南MALL三元盈晖投资有限公司是东莞市最大的民营企业之一。同时展开全部下一篇：厨卫水电改造技巧 厨卫水电安装规范厨卫水电改造水电改造施工有两种模式，一是选择专业的水电改造公司，二是让装修队全包。二手房水电改造作为一件大工程并且专业度比较高的事情，业主一方面需要加强自身对水电改造的知识，另一方面需要请专业的水电改造公司或者施工人员进行丰台装修公司教您水电改造及细节丰台装修公司教您水电改造1、按照居室设计图和客户具体需求进行水电走向的设计。2、工人按走向进行墙面或地面开槽。很多装修业主认为水电改造就是换水管和电线，但事实并非是这样，上饶最好的装修公司告诉您关于水电改造需要特别注意的环节水电改造作为重要的隐蔽工程水电改造是整个装修的第一步，无论如何省钱都应当先以质量为前提。水电改造可以说是基础装修中最关键的项目，涉及的材料众多，占装修费用的比例也是比较大的。装修的时候有一个重要的环节就是水电改造，水电改造比较多、杂，收费也比较贵，所以很多人在水电改造的过程中都会先了解费用。房子装修的时候其中一个比较重大的工程是水电改造，而在北方由于寒冷的关系，会是水电暖改造。二手房水电改造比较复杂，非专业公司很难完成较完善的水电系统特别是强电系统，如果前期水电改造做的不到位，再好的后期装饰也无助于装修公司本身质量业主们在毛坯房装修施工前要向装修公司要水电施工图，这样才能在施工过程中做到心中有数。那在做毛坯房装修的时候，水电改造要注意哪些关键呢？