“双11”又要来了，淘宝中小卖家该怎么玩？
9月15日，2017淘宝双促卖家大会在阿里巴巴西溪园区举办，双促备战已正式拉开序幕，似乎已经能预见到年底双促的火爆场面。今年淘宝嘉年华个性化仍然是核心，主会场部分楼层会尝试用场景化的导购形式来搭建，所以店铺定位显得格外重要，资源有限，因此每个商家能够进内场的商品有限，但是商家除了选择主会场外还能参加外围会场，所以让一部分商品去参加外围会场，也能引进部分流量，提升销量，双管齐下才能让资源效率最大化。
●8月31日-9月18日 海选报名
●9月22日-10月18日 内场报名
●9月22日-11月11日 外围报名
●11月1日 预热开始
整个双11目标、货品、团队、推广方案都需要提前制定，合理规划，才能确保活动进行时不慌不忙，成竹在胸。
通用玩法与以往类似，消费者不需领券，直接购买，满额即可跨店立减。当然店铺红包也少不了，不管场内还是场外，所有的商家都是按照这个通用玩法来的。在11月1号到11月10号整个预热段，每天会推出不同主题的行业日，会主打值得买榜单和多年老店，甄选出最具价值的商品和店铺推给消费者，因此明确店铺定位，合理选择主题场次能帮助店铺获取更多曝光机会。
价格方面要求大促商品在活动后15天内，促销价及一口价均不得低于大促当天最低价格；卖家逾期未处理自动退款时间从以往的10天调整至5天；淘宝嘉年华库存会锁定48小时，48小时一口价是无法修改的，库存是可增不可减的，SKU也是无法删减的。所以48小时请大家一定要注意库存设置，不要期待临时做调整。
接下来介绍一下双11前期准备工作，大家可以参考以下几个维度：
1、资金及流量
将自己手上的流量资源先统计清楚，了解可以获得流量的渠道，作为后期淘宝引流的外来资源。不仅要考虑有哪些流量入口，同时需要考虑从哪些流量入口进来的流量转化率高，最大效率利用资源才是我们应该考虑的问题。当然除了淘宝内部资源，所以淘宝以外的渠道资源也是很重要的。俊拓金融放大招，四重大礼助力电商卖家玩转双11，推荐新客户不仅能拿每人111.1元的佣金、贷款利息11.11%的返现，邀请客户数top6还能得固定额度提升11%、20万流量公众号头条推广权益，帮您解决资金、流量双重难题。
活动策略上我们需要确定活动的主题、玩法，平台与工具，并做好流量规划等等。这里的平台是指在活动其间我们可以利用的活动平台，除了天猫这个主阵地以外，聚划算，淘抢购等等主流量活动平台均会有双十一会场或主题活动，建议大家合理利用各平台资源，最大限度地根据产品规划将产品布局到多个平台中去，目的就是获得更多的曝光和转化。
找出自己最具性价比的产品，参考之前销量及整体市场需求分析，运用数据化的选款和分类，重点在引流和利润产品上下足功夫，哪些上预售，哪些搞让利，哪些搞利润，都需要在活动开始之前做好布局，而形象产品及赠品的合理运用则可以大大提高活动的整体转化效果。
图片制作不仅要把活动产品的促销重点表明，还要有新意。类似这样的。产品是否能够引发大量流量，设计也是很重要的一个部分。
准备好上述这些，将设计好的图片都投到资源里去，什么时候投？双十一前就投，不要等到双十一了，避免临近双十一的大规模宣传浪潮直接把你淹没在淘宝红海里。
假如你的推广渠道起到了作用那就把售后做好，接着需要做的就是售后服务了，对客户的要求要尽量达成，毕竟无理取闹的人还是少数，不要为了眼前的一点得失让店铺损失更多。
做到以上基本上就能掌控双11了，最后祝大家都能玩转双11，都能得到期望的收获。
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中小卖家如何利用双11玩转自然搜索流量
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今年线上线下开始关于11.11的气氛开始炒起来，互联网的卖家攻略也是百花百门的，有土豪砸钱，也有人在这一方面没下心思，那么中小卖家应该如何去面对这样的一个双十一？大麦电商双11鲜人一步栏目来支招。一、关于自然搜索流量前面说到的千人千面，其实和搜索关键词有很大的关系，以下是腿部按摩器，一般行业里面的人，在标题上的优化，主要会有这些关键词【腿部按摩器】【按摩器】【电动按摩器】等等，但我们搜索了一下。
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基本要上万的销量，才能排到第一名，或者这些关键词的流量，然而产品只有几百的销量，基本不能获取这些关键词的流量，所以我们放弃了。后来找到【空气波按摩器】发现这个词语排到第一名只需要月销量400就可以了。
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所以在标题上添加了这个关键词，加了之后，直接就在这个关键词搜索页的第10名了，流量也开始上升。优化前的数据：
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优化后的数据：
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这个也是一个新品，上升到这个阶段，主要是靠选对了一个关键词，并获得了这个关键词的70%流量。所以在双十一之前，标题的优化非常重要，优化时间必须在10月，如果商家的产品本身存在一定的销量，如果选对关键词，那产品就可以排在这个关键词的第一名了，或者非常多的流量，建议中小卖家可以参照一下这种小技巧，在双十一期间也有展示的机会。二、双11之前，怎么破？A、选款中小卖家，在大促之前一定要选好款式，然而从款式上去加强推广的优化，选款是非常重要的一个环节。选款过程中，要注意以下几个点：1)库存-库存要充值、货源要稳定，尺码要齐全【款式不用多，一个款式就足够】；2)转化率-转化率高于全店、单品点击率高与全店、收藏率高与全店；3)价格-不能虚高，也不能太低，要符合类目销售价格的主流地带。B、制定大促推广方案
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根据全店的双11目标分配直通车流量，从而确定直通车的预算，主推的宝贝筛选三个关键词、进行重点培养，根据不同的阶段预估花费、点击率、重点培养关键词。C、关键词选择双十一期间搜索都会暴增，然而很多土豪也会疯狂砸钱导致中小卖家根本抢不了流量，小编建议这个时候只需要选长尾词就可以了。第一个原因：不管多长的词，在双十一当天搜索都会暴增，所以不用担心少，双十一当期间除非是特别不靠谱的词，大部分的词都是有很大的搜索量的；第二个原因：大卖家们（各个类目的大卖家），都会把主要精力集中在大词上，获取更多的流量和访客，当然长尾词也会有，但推广力度占比一般都没有大词这么多；第三个原因：双十一期间，淘宝也会考虑流量碎片化的问题，碎片化最主要的方法就是关键词打散，不同的宝贝分不同的关键词。双十一的前半个月，也就是在10月中旬左右的时候，按照主词对产品分好类，然后用生意参谋选词，这时候可以暂时不用考虑搜索人气的高低，只考虑竞争力的大小，竞争力越大的词越优先搞。然后每个宝贝不多分，3——5个词就可以了。
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竞争力最大的词优先补单，连续补一周左右，但是注意几个问题：绝对不要用平台、真实发货、精刷、无线端。D、关键词培养1） 点击率培养大促前要观察各个主推款的重点关键词的点击率；删减点击率差的词；能快速带来收藏加购或提高转化率的单品，大力推广优化2） 质量得分培养筛选质量得分高的词单独一个计划培养质量得分，计划质量得分上升并稳定，再添加新的关键词。3） 排位卡位主推款的关键词要卡到第一页，PC注重排位，无线端选好无线端搜索量和潜力大的关键词，把飙升词、大促节日词重点卡在主搜产品类目展现入口。E、推广图测试
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相同产品，重点优化文案（文字大小对比、纯产品介绍文案与促销文案对比）。
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使用同样的推广标题，用不同的推广图版式测试哪种点击率更高。
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同一款产品使用同样的角度，使用不同的文案测试怎样的文案点击率更高？PS：双十一当天基本会透支双十一前后各半个月的销量。在前半个月（尤其是前一周的时候），很多消费者都会开始观望，流量增的很快，但是转化会降低，这个搜索引擎考虑到了。很多消费者会收藏、加购自己喜欢的宝贝，因为他们想好了：双十一当天肯定会降价！所以，只要是这两个指标好的宝贝，搜索引擎都会优先考虑的。根据我建议应该是这样的：收藏、加购这两个指标，尽力能去提高。直通车在双11之前的推广，要关注好以下几个维度：第一：关键词的收藏率；第二：关键词的加购物量；第三：为了提高加购物车和收藏，无线端的页面，PC端的页面都需要添加优惠券，收藏有礼；第四：客服需要跟踪好每一个前来咨询的客户，做好每个客户的记录。总结（最大程度的提高转化）：总来说-要抓住两个关键点：第一：一定要用极度诱惑让顾客当天成交（价格，优惠力度）；第二：引爆利益点（你站在顾客的角度去思考什么样的利益点对他们最有价值）。从详情角度要把握两点：1） 规划页面布局注意前三屏内容的规划，首屏海报促销信息一目了然，导航页面分类清晰，主推产品重点推荐。2） 渲染店铺大促氛围我们中小卖家要把店铺的氛围营造的和官方相一致，素材、风格缺一不可。整理一下店铺，让店铺的形象更突出，更美观，定位清晰一些。小卖家不会做的话可以到素材网站，找一些不错的素材回来，也可以去模仿一些大店铺，做做海报，做做店铺装修。最简单的方法就是做个首页第一屏的大海报，再给首页做个背景。页里也放一张活动海报。然后可以做一些烘托氛围的图。首页和海报和详情页内的海报之间要内外呼应，风格统一。第一屏的BANNER一定要有&双11全场5折&这样的元素。可以提高转化的一些技巧：第一，挖掘用户的营销痛点（1）不要等快递爆仓了，提前购买！（2）这里已经最便宜了，提前购！双十一之前保证你的价格不会比双十一当天高，如果高的话，双倍返还，几倍返还……，不但不高，现在买还有红包！！第二，一个保证：我们需要给到买家的承诺我们需要给顾客一个【买贵必赔】的承诺，来打消买家的顾虑，承诺如果今天买单的价格比双11当天高了，我们赔还2倍差价。
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我是来刷分的，嘿嘿
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写的真是太好了
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& & &&昨天的双11，最终于912.17亿结束。超级辉煌的数字，并且阿里巴巴还专门为此申请了8项吉尼斯世界纪录。各种电商大佬单日销售少则数千万，多则几个亿。一天只卖几百万的都特么不好意思出来晒。包括朋友圈今天也是被疯狂刷屏，我卖了多少多少，他又卖了多少多少。10条朋友圈有9条都是关于双11的。各种华丽的数据，显的电商一片繁荣的景象。& & &但是现实中很多卖家是这样的：
或者是这样的：
& & & &一些人，卖了数百万，亏了上百万。一些人，看了几百亿，发了几个单。
& & & 我不知道有多少草根卖家是这样的，但是我敢肯定的是绝对不会少。现在的淘宝电商圈，900W卖家，只有10%的商家能保证不亏本。5%的在真正的赚钱。虽然看起来挺少，但是其实也不算少的，毕竟基数很大。& & & 但是反过来一看，原来还有90%以上的商家都在生存的边缘挣扎，这部分人都在期望双11是否能挽救他们，指望双11能大卖一笔，挣点钱，让自己的心能踏实的。但是事实的残酷的。绝大多数中，到达11.10号12点的时候，订单还是很稳定，一直维持着“林丹”的成绩。- -。。。
& & & 反观大淘宝分分钟破百亿。又有多少是真实的成交？800？700？还是600？这个不得而知。反正我只知道的是双11当天不给退款，小二让商家疯狂的刷单冲业绩，冲赛马。谁特么敢跑的慢？还不拼了命的冲！而那些更大的商家像韩都啊，小米啊，华为啊，优衣库啊，魅族啊我就不去点他们的名了。。为了违反广告法的“第一”这2个字能打在自己的宣传页上。那单刷的。。。啦啦啦，我什么都不知道。。。
& & & 这个双11赚钱的商家大有人在。但是跟整个大环境比起来真的不算多。总的来说就是:双11是一场让阿里巴巴得名，得势，得政策的一场盛宴，针对来说意义真的有多大呢？-------一个月的消费透支吧。。
& & &到这看起来怎么搞得像中小卖家没活路了一样，那你们可千万别这样想，不然我就成阴谋论者了。1年之前做淘宝只要学好优化技巧，基本是什么货都能卖。所以那时候我和小卖家说的最多的就是啥标题优化啊，上下架啊，流量啊，类目啊巴拉巴拉的。
& & & 但是现在呢？技术性的文章包括课程，除了个别效果显著的方法外，我真的已经很少出了。因为后淘宝时代想要长久发展必须是=产品+技术。注意：技术是排在第二位。
& & & 现在的淘宝你优化推广再牛逼，给你个产品：50客单价，20块利润。退款率和差评率高。大师们别和我说你能把这个产品做起来，那样我可就真的笑话你咯。哈哈。。。
& & & 但是反过来，给你个产品50客单价，45的利润。退款率与差评率都很低。这种产品你没一定的优化推广技巧你还就真的不一定做能起来。酒香也怕巷子深可是至理名言-------看看今年的花笙记你就明白了。
& & & 总的来说现在的淘宝还是非常适合草根创业的，我身边就有很多做分销也能做到一个月1-3W左右纯收入的，而且就一个人，舒服的很。有人说微商不是也挺好，这方面我不评论，针对微商我个人感觉泡沫太大，虽说最近微商在往正规化转型。但是草根做微商没你们想的那么简单。不比淘宝轻松多少。当然微商是趋势是一定的。淘宝商家一定把握好，将微商这种玩法转化成自己的推广维护工具，能让你的抗风险性更加强大。
& & & 万一哪天淘宝不给你流量了呢？未雨绸缪还是要有的。
双11，狂欢的节日，悲催的节日，名利双收的节日。哪个属于你？
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酸溜溜的，没有看完。亏，只能说明你的产品质量不行，服务态度不行，物流服务不行。我是一个非常小的卖家，所有工作都是我和老婆两人完成，没有做任何的推广，双11一天卖了100多单，利润1500元左右。所以说，用心做好产品，都会好起来的！
自己占个楼
是噶，有人欢喜有人愁。
我就是分销一个月一万这样的，双十一赚三千不到，从一号开始变淡，平均下来业绩只是更差，而且还不知双十一后会淡多久，预计十一月可能利润只有七八千了。而且还不能忽略变淡的这段时间多花的推广成本啊。总之双十一快过去吧，对小卖家真没意义。
哈哈，文章主要说的就是想你这样的中小卖家，继续加油！
我就是分销一个月一万这样的，双十一赚三千不到，从一号开始变淡，平均下来业绩只是更差，而且还不知双十一后会淡多久，预计十一月可能利润只有七八千......
我就是分销一个月一万这样的，双十一赚三千不到，从一号开始变淡，平均下来业绩只是更差，而且还不知双十一后会淡多久，预计十一月可能利润只有七八千了。而且还不能忽略变淡的这段时间多花的推广成本啊。总之双十一快过去吧，对小卖家真没意义。
强哥哥的一定要顶啊。。。
虚假的繁荣 &最起码给人一个希望
现在双11不是查得很严吗？还有人敢刷单？
PV UV掉45%。。。。恶心了
做什么类目的？
我就是分销一个月一万这样的，双十一赚三千不到，从一号开始变淡，平均下来业绩只是更差，而且还不知双十一后会淡多久，预计十一月可能利润只有七八千......
我就是分销一个月一万这样的，双十一赚三千不到，从一号开始变淡，平均下来业绩只是更差，而且还不知双十一后会淡多久，预计十一月可能利润只有七八千了。而且还不能忽略变淡的这段时间多花的推广成本啊。总之双十一快过去吧，对小卖家真没意义。
卖了350W 亏了100w 这运营够水准！
可能你们玩的太大，我身边的商家平常一个月的销量也就百十万，双11当天卖二三十万，预热期没怎么花钱，比平常高了2成，没见亏本的
楼主说优衣库也在刷单，我呵呵了！
流量反而还少了哇。。
PV UV掉45%。。。。恶心了
当天可以疯狂刷单，淘宝查到只会提醒你别刷了，好多人接到了这样的通知，我去。
现在双11不是查得很严吗？还有人敢刷单？
呵呵，你还真以为不刷啊
楼主说优衣库也在刷单，我呵呵了！
还有双12，加油
双11对小卖家绝对是灾难，天猫疯狂掠夺淘宝流量，淘宝搜索前几页全是天猫商品。
低或无推广成本，100%赚钱，就是赚多赚少的事，绝对不亏
不知道你在说什么
无推广成本基本上不太可能，刷单也要成本，哈哈
低或无推广成本，100%赚钱，就是赚多赚少的事，绝对不亏
反正不是多大的好事。
双11对小卖家绝对是灾难，天猫疯狂掠夺淘宝流量，淘宝搜索前几页全是天猫商品。
看到最后 楼主不敢回复 &优衣库刷单。 看到优衣库刷单争第一的那段时，我也呵呵了。
不用刷单的，做品牌分销，靠品牌的知名度带来流量 即可
回复@PP熊: 无推广成本基本上不太可能，刷单也要成本，哈哈
那我就是赢家了，副业开了几个C店，不投直通车，备了点小货，双十一目测盈利1W5左右。前天买的6s都赚回来了。
工业集团与
突然一天他
为啥那天我刷了5单，还是都找朋友的安全号买的，就弹出虚假交易，警告处理的提示了，我也是醉了
不进主会场的 过什么双11 降价卖都没什么流量 双11 感觉过去
请问你写这篇文章，揭示了一个众所周知的事实，这又是何必呢？
要被和谐。哈
是不是负能量太多了。
请问你写这篇文章，揭示了一个众所周知的事实，这又是何必呢？
微博吗：疯狂的小强就可以搜到我
现在分销商家就是你这种最最舒服
那我就是赢家了，副业开了几个C店，不投直通车，备了点小货，双十一目测盈利1W5左右。前天买的6s都赚回来了。
说了一大通，原来是做微商的
不刷哪来的九百多亿
现在双11不是查得很严吗？还有人敢刷单？
说的不错。。深有体会。
小卖家做点小类目还是可以的 ，大类目就别去了玩不转的~
去抢优衣库的衣服都抢不到 应该是不用刷吧
楼主说优衣库也在刷单，我呵呵了！
为啥那天我刷了5单，还是都找朋友的安全号买的，就弹出虚假交易，警告处理的提示了，我也是醉了
。。。我次，你从哪看出来我做微商的···汗。
说了一大通，原来是做微商的
说的不错。。深有体会。
楼猪，有没有什么运营干货分享下
联系上下文
回复@qzuser61CB: 。。。我次，你从哪看出来我做微商的···汗。
呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵
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