时间： 14:09 来源：网络投稿 作者：栗子酱
栗子酱做了这么长时间的运营干货搬运工，终于也要自己动笔了！作为一只爱吃栗子的运营喵，到现在依然是一只小白，还是运营学堂的一年级新生哦！初接触运营，宝宝是一脸懵逼~完全不知道运营是干什么的，App运营推广优化是做什么的？幸好有老湿的指导，我开始了运营小白的学堂之路。
下面就把我自己初步学习的一点儿东西和自己的理解，分享给小伙伴。希望同届的小白可以互相交流学习，大神们可以指点一下！
说到App优化推广运营，首先就要知道最基本的ASO。
ASO，英文全称就是App Store Optimization，即应用商店搜索优化的简称。大白话讲就是提升你们家App在各类应用市场排行榜和搜索结果排名的过程。
ASO优化主要做的是搜索优化、相关搜索优化、榜单优化和转化率优化。简单来说，ASO优化就体现在标题、关键词、描述三个方面的优化。
ASO的核心环节之一就是标题。标题分为主标题和副标题。主标题是App的名字，副标题就是为了介绍App的作用并提高核心关键词的权重。目前苹果后台规定标题设置最多255个字节，大概90个字符。
最近一直很火的花椒直播和映客的标题中，副标题就比较长，覆盖了一些热词，相应的会提高一点权重，所以本身的搜索指数也是比较高的。
而ASO的另一个核心环节就是关键词了，也就是Keywords。关键词一共有100个字符，按照从左到右的顺序关键词权重越大。
在这里呢，又提到了权重，宝宝就不明白什么是权重？什么算字符，字节了？
问了波波老湿才知道权重是酱紫的：权重也就是权重值，是不同App在&搜索引擎&眼中的&等级制&待遇表现。就是搜索引擎把权重高的App优先推荐、放在榜首或者榜单。用我们的&班话&说就是老湿对童鞋们的差别对待，对学霸和学渣，&班花&和&班级路人甲&的区别对待。有才有颜就是老湿的红人喽~
应用市场对关键词权重大小都有一个规则的，是这样滴：
App名称&App关键词&App描述&应用内购买名或描述
此处要提的就是App名称与关键词的权重无法叠加，如果同时出现，搜索引擎只会计一次，所以如果在标题中出现，最好不要在关键词中再出现，避免字符的浪费。在Keywords 中越靠前的关键词权重会越大。
&字符&-&字节&傻傻分不清楚~下面就来理清这两个好基友。
字符呢，就是指计算机中使用的字母、数字、文字、符号等，就像A B C D 1 2 3 4 ！ 、 。 #& % & 等等。
字节英文就是Byte，是一种计量单位，表示数据量多少，它是计算机信息技术用于计量存储容量的一种计量单位。
它们完全不是一个位面的概念，不同编码里，字符和字节的对应关系不同：
1、ASCII码中，一个英文字母（不分大小写）占一个字节的空间，一个中文汉字占两个字节的空间。
2、UTF-8编码中，一个英文字符等于一个字节，一个中文（含繁体）等于三个字节。
3、Unicode编码中，一个英文等于两个字节，一个中文（含繁体）等于两个字节。
符号：英文标点占一个字节，中文标点占两个字节。举栗：英文句号&.&占1个字节的大小，中文句号&。&占2个字节的大小。
4、UTF-16编码中，一个英文字母字符或一个汉字字符存储都需要2个字节（Unicode扩展区的一些汉字存储需要4个字节）。
5、UTF-32编码中，世界上任何字符的存储都需要4个字节。
而我们在苹果应用开发者后台输入标题或者关键词的时候，就是1个汉字相当于2个字符，所以我们在做关键词优化的时候就要汉字和标点符号综合使用。
说到字符，就有一个疑问了，为什么规定标题大概90个字符，可是做到32个就没有了？
这里要不得不说苹果应用商店的审核法则了&&32个字符限制
也就是说虽然应用商店对标题的限制是100个字符，但应用商店检索结果中只会出现应用标题的前32个字符。所以做标题优化时要保持简洁性，并用这32个字符清楚表达重要信息。标题中要包含关键字，而且不要冗长、不要堆砌词语，不要与产品本身无关的词。
说到标题字符限制，Keywords优化，也有相同的问题。说好的100个字符，也是不到100就&无法输入&了。栗子认为可能有以下几个原因：
1、关键词之间出现了空格
比如（1）美颜（2）交友（3）美拍（4）卖萌四个词，
实际输入就是&&美颜， 交友， 美拍， 卖萌，
这样的话，关键词之间其实出现了空格，占用了字符
2、关键词的标点符号中，逗号用的&中文&
中文标点符号和英文标点符号是不同的，英文表示半个字符，中文的就是1个字符了。用英文标点符号，特别是逗号会有更多的字符空间。
在这里还要说的一点就是英文逗号和中文逗号的意义也不同。英文的逗号只是一个分隔符，而如果你的关键词太长，在一个长句中使用中文逗号，搜索引擎会认为这是在强调这个长句，它会默认此长句为一个长尾关键词，不会再分割这个词，这样反而会降低权重。
栗子总结一下适合做分隔符的标点符号就是&逗号& 连字符& 短竖线& &要综合使用，不建议使用的就是&空格& 下划线& 顿号&，千万不要用哦！
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焦大（ID：zongxiao08）
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本站由焦大管理支持ASO优化中关于APP推广的一些基本而有效的方法
稿源：王雪华的网站
现在互联网企业如果说还仅仅是在PC端下功夫的话，那显然企业没有紧紧跟随互联网的潮流，移动APP可以说已经成为互联网企业的标配了，如何运营推广APP近两年也逐渐成为了许多ASO优化人员一个新的研究课题，这里结合自己的一点经验来和大家说道说道。
1、ASO优化的作用
APP推广不可能一味的砸钱，对于小企业来说也砸不起，比如任何一个有手机品牌的厂商合作，其价格都不是一般企业能够承受的。正因为此，ASO优化在企业的APP推广里就显得特别的重要了，ASO的作用其实与SEO的作用差不多，其大致要优化三类词。
第一、品牌词，品牌词一定要先优化，如果用户在接触到公司为APP打的品牌广告后，搜索时却发现这个APP居然不是排名第一，用户就会对品牌档次有了一定的负面情绪，所以ASO优化人员首先便是抓住品牌词，品牌词也是最容易紧紧抓在手上的。
第二、行业词，个人认为这主要需要分析用户行为，比如品牌词是优派网，那么副标题就可以包含如ASO优化、APP推广、ASO教程、APP营销等高指数的词。
第三、竞品词，做这类词时，事先的功课一定要做足，要充分了解本行业龙头APP同，搜集归类他们的品牌关键词，而做好竞品词则有二大好处。
A：直接打击竞争对手，截取其部分流量
B：可直接抢夺竞争对手的用户群
如果你的老板重视了ASO的话，那么这对于你的APP推广那就太重要了，总之ASO是APP推广中最省钱的办法，如同网站离不开SEO一样，同样的APP推广同样离不开ASO人员。
2、写软文进行网络推广
A：一般推广人员都有着较强的文案功底，上头在给预算有限的情况下，我们有时候只能开辟另外的战场了，比如博客、微信公众号、天涯社区、豆瓣、腾讯自媒体等。
B：尽可能的让你的APP更多的出现在网络上，比如百度百科、360百科、搜狗百科等都做一个，时间多的话，最好再做一些问答。
C：去用户活跃的论坛发贴，反正就是用一切手段增加APP的品牌曝光率。
3、充分利用漂流瓶、附近的人、摇一摇等功能
注：此方法比较不厚道，但据尝试过的小伙伴介绍说这种方法效果不错，就是注册一个小QQ号，头像换成美女，取个煽情的名字，然后开始通过附近的人、摇一摇开始等功能开始加人，聊天时可以让别人帮忙下载自己的APP。至少如何能聊到别人去下载，就要看你的功力了。(这里不推荐使用)
4、利用相关媒体进行品牌传播
提高APP品牌曝光率，但注意要找一些权威性、专门以介绍各类应用与分析APP的专业媒体，你是要推广APP的，如果去找健康类、娱乐类方面的媒体肯定不行。
5、通过本地电视台做广告
通过本地电视台为自己的APP做广告往往不需要花费太多的价钱，如果你的APP是生活类面向普通大众与地方用户的话，借助本地电视台的传播是一个很好的选择，经常坐公交车的朋友一定对公交车上的平板电视时不时播放的广告非常熟悉，ASO人员也可借助此类平台。
以上就是个人总结的一些APP推广的一些基本而有效的方法，但任何方法都需要有很强的执行力，懂得坚持才能收获最后的成功，做为ASO优化人员来说，APP的推广工作应该减少成本的输出，毕竟总需要花钱，老板那儿肯定是不高兴的。当我们用一些免费的成本低的推广手段达到一定效果时，对自己的ASO生涯是很有帮助的。
注：本文由优派网王雪华原创，如需转载，请保留链接，否则禁止转载！
文章：145篇人气：25166
王雪华，江西九江人，未婚但不单身，现任拍鞋网从事网站运营与ASO优化工作一职，2012年开始接触互联网，从最初级做编辑时就深深的喜欢上了互联网，觉得自己的一生必将与互联网不可分割。
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如何做好ASO优化（App运营推广必读）
原作者:来自: 原创 10:34
本文为鸟哥笔记资深ASO优化师米饭在鸟哥学院线上分享的内容整理（强烈推荐）
本文为鸟哥笔记资深ASO优化师米饭在鸟哥学院线上分享的内容整理。分享提纲：<font size="3" color="#.ASO优化那些事<font size="3" color="#. 如何做好基础的ASO数据优化—keywords<font size="3" color="#. 2个提升ASO优化效果实用技巧一、ASO优化那些事1.ASO是什么？ASO全称App Store Optimization，即苹果应用商店搜索优化。包括榜单排名、以及关键词排名。类似于移动App的SEO优化。2.为什么要做ASO？&App Store的分发量主要分布于：搜索、榜单、推荐位、外部导量。而65%以上的来源于搜索。3. ASO优化包括哪些？（1）搜索关键词优化：优化提交到App Store的标题和100个字搜索关键词，覆盖更多相关词，提升在App Store搜索中的展现（2）榜单优化：以合作冲量，限免冲量，刷榜冲量为主，这种方法通常需要有一定的基础量或者直接付费来操作，刷榜有时带有风险。（3）转化率优化：icon, 截图，描述，评价优化4. ASO优化常见的两大战术（1）矩阵战术（目的：提高下载）a增加关键词覆盖量（2000+及格线）；提升特定关键词排名；b分身战术：马甲包（2）长尾战术（目的：提高转化）&Icons、应用截图 、用户评论、视频预览 、应用描述 Description&5.ASO优化效果如何？根据多年的互联网经验总结评估，下载量往往可以提高50%~300%不等。二、如何做好基础的ASO数据优化—keywords&1、产品分析（1）产品分析，可以运用鸟哥ASO和应用雷达一起结合分析。分析的维度包括：产品的榜单排名，总榜分类榜，关键词覆盖量，TOP10的数量，评论，关键词的权重等等；分析这些的目的，是为了对产品的现状做一个预判；&2.用户画像分析&上图是某两款房产类产品内部用户的成分划分，根据用户画像，可看到出行达人、股民、购物狂所占房产类用户比例较大因此这部分给我们的启示是：我们在做100字符拓展的时候，可以把这部分关键词作为拓展进行投放，甚至是我们在广告投放的时候可以选择这些App进行精准投放。3. 确定关键词类别（1）.关键词那么多，我要选哪些词？App Store的分发量分布于：搜索、榜单、推荐位、外部导量。65%以上来源于搜索。而关键词的前三名很好的贯彻了28原则，占据了流量的80%。转化率上：精准品牌词&行业核心词&竞品词&不相关的词因此，我们确定我们要增加的关键词是以下几类：品牌词、行业词、竞品词。（2）确定词的分类后，我们需要建立一个关键词库来整理我们的关键词。品牌词就是我们&#8226;&#8226;&#8226;&#8226;&#8226;&#8226;列出表格行业词分为核心词和长尾词以房产为例：买房、卖房、租房、找房这些词就是核心词，把这些写上，然后会发现这些词根本是不够的，我们需要做词的拓展。4.需要用一些工具来帮助我们建立自己的关键词库&a百度指数百度指数是非常好的工具，从趋势研究可以看出这个关键词最近的一个热度情况，根据一年的情况，可以看出其实每年的2-3月份租房这个词的峰值是比较高的。这个说明这段时间租房的需求会比较旺盛，如果产品在投放的时候，这段时间竞争会比较大。我们再来看需求图谱这一块，&&越接近的说明，相关性越高，红色代表搜索趋势上升，绿色代表搜索趋势下降。那根据这个我们就可以选择一些词：房价、贷款、房产政策、落户、上海买房、二手、房产、链家、公积金、同城、58、赶集、租房网、豆瓣。b、竞品数据分析运用鸟哥ASO，进入竞品对比，选择竞品后，进行ASO对比，即可得到竞品的关键词数据，根据数据我们就可以开始挑选合适的关键词。c 关键词拓展&在ASO优化那里选择关键词拓展，就能得到拓展的数据。最后我们就能得到一份数据表。5.组词分词优化选项a核心关键词放到标题、副标题 &这几款产品都把二手房、新房、租房放到了副标题中；或者关键词的前列并用逗号隔开，增加权重；比如：买房，卖房，租房。b对关联性强的词进行组合，并去重。比如：上海买房、上海卖房、租房平台 &可以合并为：上海买房卖房租房平台。可以不断的进行拆词的组合，然后我们来验证，运用ASO优化助手可以进行分析修改。&6.语言本地化，增加覆盖量在填写过程中，大家可能会感觉，自己找了很多关键词都想要，但是只有100字符空间，根本不够用，怎么办呢？这个时候我们需要用到语言本地化。通过这些方式呢，我们就能得到比较好的数据了,下面是我优化后的结果&ASO优化是一个长期的过程，建议大家保持一个月更新一到两次的节奏，每次更新再对关键词进行调整，剔除效果不好的词，优化关键词顺序。三、2个提升ASO优化效果实用技巧1、积分墙打量的方式（1）善用联想词面对很多高热的关键词如果做到TOP1难度很高的话，可以采用联想词的方式来做，往往能得到不错的效果。比如我们操作的有游戏、社交产品，联想词带量大概在几百到几千不等；&（2）.时间点的调整，不要固定在每天16点-17点。我们通过数据监测，2月份苹果调整了规则，之前主要以下载激活为主，现在权重值发生了变化，更加考核用户的真实行为。建议大家在做的时候不要只是16点打量，而且可以做一部分深度任务相配合，效果会更好。（3）增加用户的真实行为操作：比如留存、App内部页面的活跃点击2、善于借势——结合社会热点如果有某个事件最近很热，赶紧在字符里加上与之相关的词，做到TOP1，再结合热搜榜单，往往能得到很高的下载，每天1W到几万不等。本文为鸟哥笔记资深ASO优化师米饭在鸟哥学院线上分享的内容整理，转载请注明出处及来源。
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分享提纲：
2. 如何做好基础的—keywords
3. 2个提升优化效果实用技巧
一、ASO优化那些事
1.ASO是什么？
ASO全称App Store Optimization，即商店搜索优化。包括榜单排名、以及排名。类似于移动App的优化。
2.为什么要做ASO？
App Store的分发量主要分布于：搜索、榜单、推荐位、外部导量。
而65%以上的来源于搜索。
3. ASO优化包括哪些？
（1）：优化提交到App Store的和100个字搜索关键词，覆盖更多相关词，提升在App Store搜索中的展现
（2）榜单优化：以合作冲量，限免冲量，冲量为主，这种方法通常需要有一定的基础量或者直接付费来操作，刷榜有时带有风险。
（3）优化：icon, 截图，描述，评价优化
4. ASO优化常见的两大战术
（1）矩阵战术（目的：提高下载）
a增加量（2000+及格线）；提升特定关键词排名；
b分身战术：马甲包
（2）长尾战术（目的：提高）
Icons、 、用户评论、视频预览 、应用描述 Descrtion
5.ASO优化效果如何？
根据多年的互联网经验总结评估，下载量往往可以提高50%~300%不等。
二、如何做好基础的ASO数据优化—keywords
（1）产品分析，可以运用鸟哥ASO和应用雷达一起结合分析。
分析的维度包括：产品的榜单排名，总榜分类榜，关键词覆盖量，TOP10的数量，评论，关键词的权重等等；分析这些的目的，是为了对产品的现状做一个预判；
上图是某两款房产类产品内部用户的成分划分，根据，可看到出行达人、股民、购物狂所占房产类用户比例较大
因此这部分给我们的启示是：我们在做100字符拓展的时候，可以把这部分关键词作为拓展进行投放，甚至是我们在的时候可以选择这些App进行精准投放。
3. 确定关键词类别
（1）.关键词那么多，我要选哪些词？
App Store的分发量分布于：搜索、榜单、推荐位、外部导量。65%以上来源于搜索。而关键词的前三名很好的贯彻了28原则，占据了的80%。
转化率上：精准词&行业核心词&&不相关的词
因此，我们确定我们要增加的关键词是以下几类：品牌词、行业词、竞品词。
（2）确定词的分类后，我们需要建立一个关键词库来整理我们的关键词。
品牌词就是我们oooooo列出表格
行业词分为核心词和长尾词
以房产为例：买房、卖房、租房、找房这些词就是核心词，把这些写上，然后会发现这些词根本是不够的，我们需要做词的拓展。
4.需要用一些来帮助我们建立自己的关键词库
百度指数是非常好的工具，从趋势研究可以看出这个关键词最近的一个热度情况，根据一年的情况，可以看出其实每年的2-3月份租房这个词的峰值是比较高的。
这个说明这段时间租房的需求会比较旺盛，如果产品在投放的时候，这段时间竞争会比较大。
我们再来看需求图谱这一块，
越接近的说明，相关性越高，红色代表搜索趋势上升，绿色代表搜索趋势下降。那根据这个我们就可以选择一些词：房价、贷款、房产政策、落户、上海买房、二手、房产、链家、公积金、同城、58、赶集、租房网、豆瓣。
运用鸟哥ASO，进入竞品对比，选择竞品后，进行ASO对比，即可竞品的关键词数据，根据数据我们就可以开始挑选合适的关键词。
c 关键词拓展
在ASO优化那里选择关键词拓展，就能得到拓展的数据。最后我们就能得到一份数据表。
5.组词分词优化选项
a核心关键词放到标题、副标题
这几款产品都把二手房、新房、租房放到了副标题中；或者关键词的前列并用逗号隔开，增加权重；比如：买房，卖房，租房。
b对关联性强的词进行组合，并去重。
比如：上海买房、上海卖房、租房平台
可以合并为：上海买房卖房租房平台。可以不断的进行拆词的组合，然后我们来验证，运用ASO优化助手可以进行分析修改。
6.语言本地化，增加覆盖量
在填写过程中，大家可能会感觉，自己找了很多关键词都想要，但是只有100字符空间，根本不够用，怎么办呢？这个时候我们需要用到语言本地化。
通过这些方式呢，我们就能得到比较好的数据了,下面是我优化后的结果
ASO优化是一个长期的过程，建议大家保持一个月更新一到两次的节奏，每次更新再对关键词进行调整，剔除效果不好的词，优化关键词顺序。
三、2个提升ASO优化效果实用技巧
1、打量的方式
（1）善用联想词
面对很多高热的关键词如果做到TOP1难度很高的话，可以采用联想词的方式来做，往往能得到不错的效果。比如我们操作的有、产品，联想词带量大概在几百到几千不等；
（2）.时间点的调整，不要固定在每天16点-17点。
我们通过数据监测，2月份苹果调整了规则，之前主要以下载激活为主，现在权重值发生了变化，更加考核用户的真实行为。建议大家在做的时候不要只是16点打量，而且可以做一部分深度任务相配合，效果会更好。
（3）增加用户的真实行为操作：比如、App内部页面的活跃点击
2、善于借势——结合社会热点
如果有某个事件最近很热，赶紧在字符里加上与之相关的词，做到TOP1，再结合热搜榜单，往往能得到很高的下载，每天1W到几万不等。
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