☆【首页推荐帖】　　　　其实这个小破厂已经开了10几年了。92、3年的时候，我妈就从单位停薪留职出来，因为她有做衣服的好手艺，以及比较好的眼光，就自己做服装生意。那个时候，朝天门（重庆的服装批发市场）刚起步，凭她的一身本事，生意还比较好做的。但其实，当时做跑货（就是到外地去进货来卖）更赚钱，特别是跑广州货来卖，可是我当时太小，她放不开手，而且我爸又是个完全不会做生意的、老式知识份子那种人，所以也帮不上忙。于是，我妈就走上了，集服装设计、加工、销售为一体的小型服装厂的不归路。
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　　大家都知道服装仿版，是一个特别严重而又无法避免的问题，连那些大牌都是互相抄，还何况这种本来就不规范的批发市场。当年，凭我妈的好眼光，自己设计了不少好版，结果被人仿，仿货的人比她自己还赚得多。现在总结的原因是：一、自己设计的版，总想卖高利润，然后让人家找到了利润空间，卖的价格低点，人家自然愿意拿便宜的；二、自己老实，货做得特别到位，到位的东西肯定成本就高，仿版的只仿样式，做工什么的都要次些，虽然也有认好东西的人，但是看价格，比较是决大多数人买东西的一个衡量标准。
　　就这么磨了很多年，朝天门的竞争也越来越大，凭一个人的力量，完全不行，就找了我妈的弟妹来帮忙，结果……亲戚帮忙可想而知。但是不行呀，确实找不到合适的人呀，只有一边抱怨，一边把那几个亲戚用下去。我妈是大姐，她的弟妹依赖她惯了，就是来上班都是懒散的，不负责的。而且毕竟不是自己的生意，干活也是拿钱，玩也是拿钱，要你选呢？所以这个用人方面，也确实是一个很大的弊端。　　
　　工人方面：以前的工人还是比较好招和负责的，而且技术还比较好，而且缝纫工多半是农村出来的，身上都带有农村人的朴实，觉得有工作做就不错了。一直到现在呢，工人是越来越难招和管理，技术是越来越差，以前根本看不上眼的工人，现在要去求他来工作，一没活做就威胁说要走，他知道他走了，你没人做货了。工价比股票还升得快，一个缝纫工一个月的工资可比小白领高。一个裁剪工的工资可比公司中层的水平。而且素质也越来越低下，不管是技术还是道德。所以，现在办厂，工人是一个很头痛的问题，尤其是像我们这种只能容10几个人的小厂。
　　服装发展到现在成了一个资金密集型行业。销售的是你的关键，而销售的关键是你的款式，质量，面料。　　寻找好的款式：招聘一到两个在这个行业里的销售精英，这个行业里很得好的销售人员除了拥有牢固的客户关系外，同时也是一个好的“设计”。他们经常游走于各个服装市场，对当时的热销款式很敏感。你可让销售人员从市场给你多带些款式回来，经过你们自己模仿或是略加修改做成小样后，进行小批量生产，极少量发给你的客户让他们试探市场，若市场反应好可批量生产。　　面料订购：好的面料对于一些小型服装厂来说是很难拿到的，基本都被一些大型服装厂买断。
　　服装的决定因素是款式：以前批发市场的一个摊位，一个季节，就1、2个款式，一直发展到现在，一个季节得10几20多个款，而且顾客还不停的要求新款。现在一个款也卖不了多少件，但是想款式就想得头痛。对，很多人都叫我们请设计师，但是说倒是好说，真正请个合适的太难，而且好的设计师，我们也开不起那个工资，好在我和我妈在这方面都还可以，就凑和可以应付了。我自己穿衣服还算过得去吧，欣赏的东西也还行，毕竟从小就耳闻目染的。但是我有一个巨大的弊端，就是喜欢的东西不那么大众，这就决定了批发，是靠量赚钱的，得符合大众的眼光，我在这方面老是找不准。而且确实是“萝卜白菜各有所爱”、“百货百样”，我现在很是迷茫，不知道那些顾客喜欢什么。有的时候，顾客拿来一些版，说好看、洋气，我怎么就觉得难看、土气呢？这时，有朋友会说，又不是你穿，你就照那方向做吧。可是，这个东西是要揣摩的，而不能量化，我一直在努力。搞得现在，我特别怀疑自己的眼光，除了觉得懂得我自己，别人到底觉得什么好看，我是十分的不明白。
　　eric1218说得很有道理，谢谢！
　　对，销售：我家的销售太差，基本上就的坐店等顾客的老形式，再加上重庆辐射的面也不广，我也想发展，所以今年想找人到外地去跑市场，高工资我们确实出不起，一般的小工资还是可以，可是人家都不想走外地，可能是我们这个油水不多吧，所以至今没找到人。老顾客群也十分不稳定。
　　现在有点事，下次再来交流。
　　我之所以说这是个资金密集型行业，除了因为生产成本高以外，这个行业的人才对待遇要求也是极高
　　就我个人而言，我今年25岁，有着80年代人的共同缺点，大学毕业后，还不懂事的耍了1、2年，现在想起来真的很后悔，今年开始正式介入我妈的这生意，觉得心太累。现在这种厂要应付的方面太多太多，我承认我没那个能力，也吃不了那个苦，我妈年纪也大了，也快做不动了，我很不想做这个的。但是我家有40多万的贷款呀，没办法。
　　eric1218有空，一定得好好和你交流，做这种小厂，我觉得真的是投入高、自己也累（包括身体和心），风险还大（几个款没做对，钱就压那了），收益也不高（因为竞争太激烈了）。
　　如果想要将销量提高，从销售着手是毫无疑问的，对于一个小厂在还没有自己的品牌自己的企业文化前，一般只能不惜重金找来优秀的销售经理来发展自己的销售渠道。一个在这个行业里从事过多年销售的都会有很好的并且是属于他自己的销售网络，这个时候你找他来就是为了“借用”他的渠道来发展你自己。等自己的品牌建立完善了，自然你自己的客户也就稳定了
　　比较同情，我有一个策划针对你们服装行业，可以使你的产品家喻户晓，如果感兴趣，我们可以聊下，前提是你的厂有一定知名度，有自己的品牌，我不会收任何费用，我只是想证明我的策划的价值和我人生的价值，如果感兴趣，我们可以聊下。
　　目前一些大厂的运作模式已经发生了很大的转变了。比如在北京或是广州，大型的服装厂都已将设计、生产外包出去了，自己拥有的仅是一个品牌。他们会在夏季时找到设计公司设计出冬季的各种款式，然后开一个大型的订货会，根据订货会上客户对设计出来的产品下的订单情况，他们再找加工厂有针性的生产，这样对于他们说可将风险将到最底，基本产生不了太多的库存，因为所生产的都是根据订货会上的订单来的。
　　我们是做的布艺休闲类女装，适合30-50多岁的女性。
　　wgqjack，可以交流一下嘛，我的QQ是---------　　eric1218，这种模式我们也知道，但是我们目前有规模和地域的局限性，谢谢你的建议。　　
　　你们目前的销售模式是怎么样的?
　　一个季节先提前一点把新版做好，然后发给老顾客，看上了就定货，但是量都很小很小的，然后也有新顾客到店里来看版，看上就拿一点。
　　但是做我们这个衣服的太多了，怎么说呢，毕竟这类衣服不算大众衣服，做的厂多了，竞争就特别激烈。也想过改风格没，但是这类衣服特别积压布料，加里压了几大屋的面料。不能立即转向。
　　自己顶一下！
　　LZ,你发的那些款式真不怎么好。　　可以的话，你不如转型做童装，这块市场比较大。而且对款式变化要求较小。另外把品牌建设开始
　　jameli，那些衣服我自己也不喜欢，但是自然有喜欢的人。就像我说的，经常我们没看上的款式，人家卖得贼好。童装的竞争同样白热化，款式跟着成人的翻新也很快的，型号还多。
　　你做的那些衣服可真难看啊
　　所以我说这类衣服小众吧。
　　夹缝里的前店后厂：前店的发展方向须以市场定位为准，LZ的设计理念混乱，或没有设计主题。不如一心去走市场，什么牌子红火就跟，市场流行什么就做什么，短期内的目标就是赚钱，发展客户扎根市场！　　有事，明天在来！
　　哦，god，第一次见到这么难看的衣服。　　　　不过楼主别生气，可能是俺眼光太差了吧。　　　　不过现在工人真的好难招，这点俺深有体会。　　　　靠压榨农民工血汗的好日子估计再也不会有了。南京现在再没技术含量再低端再弱智的工作，低于1000块一个月还真招不到。
　　想没想过卖给老外.　　老外喜欢这种有民族风情的东东.
　　楼主尝试一下&仓库直销&的销售模式,也就是把工厂的仓库改装成超市型仓库,让购买者来直接购买.这是欧洲比较流行的新销售模式,好处就不一一说明了,最主要的,价格优势没人比得上　　有几个问题需要考虑　　工厂的地理位置交通情况如何.欧洲汽车拥有率高,位置不是很重要.　　别忘记做广告.
　　LZ　　我跟你干的是同一行 不过我是在武汉汉正街
这里的市场比你们那里竞争更加激烈 有时候同行之间为仿版的事打架是经常的 有时候甚至会付出生命 而且现在这里的门面(也有叫当口)租金也贵 每年都涨2万 去年我家是14万租 今年涨到了16万 明年是多少都还不知道 你还别嫌贵 没有关系的人有钱想租都租不到 16万租的地方也只是一个门面的半边而已
不过也不是赚不到钱
我隔壁那家就去年下半年就赚了大几十万
在武汉买了个100多万的房子 .....　　
关于这行有太多太多的话说 如果有机会好好和楼主聊下吧 我和你一样 是86年生的 现在也是帮家里的忙 还没什么头绪 不过我家做这行十几年了 多多少少懂点
　　顺便说下　　楼主 你家的衣服款式蛮&叼&　　并不怎么大众　　哪天有时间我也发下我家做的款　　呵呵 　　我们交流 交流　　也许会弄出&槽子&款哦
　　lz知不知道什么叫做专利阿　　你去申请个外观专利花不了多少钱的　　以后谁卖的衣服和你的看起来一样　　你就去告他
　　谢谢大家的关注和建议。首先，关于好看不好看的问题。我先说了，这类衣服比较小众，其实，虽然做到这类衣服了，但是我自己并不喜欢，不过也可以欣赏。因为这类款式确实不那么大众，所以我在店里经常听到“好怪”、“好花”、“什么人穿？”、“少数民族的”这类的话。其实这几年，这类服装也慢慢的朝时装化和大众化方向发展了。　　整不好瞎整，这个可行性不大，因为我们的厂太小了，没那么实力，谢谢你的建议。
　　alexzhaocn，这种模式我听说过，不过要是大家联合起来搞个大型的确实不错，像我们这种小作坊，确实没什么优势，谢谢。
　　留名学习了
　　...........不会把
要活起来就要从根上从新抓起来　　这样发做下去
最多几年就完了　　你家款式
面向客户确实有限，难怪做出来款式只能卖几件　　我倒　我倒　　我倒
　　人少,本小,确实是难做,自己开发很吃亏,就是出点好走的款,也很可能不是大收益者.　　是不是可以先收紧阵地.要么以销售为主,要么以代工为主.　　经营的货也不要跨度太大.　　我也想混这碗饭吃,真难的.
　　什么　销售方法都救不了你门　　必须要改革换新
　　衣服　　　从布料　　款式　　　　完全不行
　　　　你眼光　好不好　人人皆知的　　　　一塌糊涂　　　　你要跟着市场走　市场不会随你愿！！！！！！！倒　　　　　　　　　　　
　　这衣服也太..........
　　LZ不知道怎么评价才好，你们算是商人第二代了吧？不过感觉特浅薄，第一代人至少还有吃苦耐劳，第二代按说即使吃苦耐劳不如第一代，至少眼光比第一代要好吧？看你设计那衣服，有多少人愿意穿到大街上去？穿衣服干什么？给别人看呗！男人女人老人小孩谁不是这样？设计是干什么？不是在那儿展现你的艺术水平，是设计东西让别人喜欢去！
　　都说难看？我看得真的得找找问题了，不过我发现说难看得不能接受都是男的。谢谢大家的建议，在款式方面，确实需要仔细的考虑了。但是好想听听买这类衣服的30-50多的女性的建议。
　　LZ不知道怎么评价才好，你们算是商人第二代了吧？不过感觉特浅薄，第一代人至少还有吃苦耐劳，第二代按说即使吃苦耐劳不如　　　　第一代，至少眼光比第一代要好吧？看你设计那衣服，有多少人愿意穿到大街上去？穿衣服干什么？给别人看呗！男人女人老人小　　　　孩谁不是这样？设计是干什么？不是在那儿展现你的艺术水平，是设计东西让别人喜欢去！
　　LZ不知道怎么评价才好，你们算是商人第二代了吧？不过感觉特浅薄，第一代人至少还有吃苦耐劳，第二代按说即使吃苦耐劳不如　　　　第一代，至少眼光比第一代要好吧？看你设计那衣服，有多少人愿意穿到大街上去？穿衣服干什么？给别人看呗！男人女人老人小　　　　孩谁不是这样？设计是干什么？不是在那儿展现你的艺术水平，是设计东西让别人喜欢去！
　　本来就是发些东西上来，听听大家的建议的，大家提的建议，确实很有道理，我真的是很虚心的接受和考虑怎么改进，但是有的人嘴不要那么毒好不好。
　　其实你说好看和难看　　这个很难说的准　　做我们这行的就是靠衣服款式的市场反映和做工　　楼主的无奈其实我很能理解　　现在十几个人的&厂&其实也只个小作坊形式　　而且不稳定因素也很多
　　liusong000，谢谢，确实是这样的，不稳定因素太多，随时可能关门的。
　　不是嘴毒 呵呵 只是觉得奇怪罢了 按说象莎拉、HM公司的故事多少也听到过一点吧？
　　建议你改行吧，还是利用你对服装的了解去做渠道吧　　你一个小厂，怎么可能把产 供 销 全部搞定，太假了
　　fsgfsgfsg，你去批发市场转转（全国不管哪里的批发市场），这类小作坊厂，还真是不少。
　　楼主我忍不住说几句，可能话不好听，您原谅。首先，你别在这抱怨了。你做不好，但同样的时代同样的社会背景同样有人做得很好的。不要抱怨这个那个。你应该说这是一个非常好的创业时代。既然别人仿你做的版都比你赚钱，那你也去找好的版来做吧。小企业先赚钱站住脚要紧。人才人力那么招你和母亲又有好技术好眼光，那你们做高端服装也是个好主意啊。还有你的那些亲戚真还不怎么地。我们那用人第一选择就是亲戚，用着放心。
　　小作坊不错,也想搞个
　　怪不得你们家的厂维持不下去,人家说得对.　　作者：ft2665563　回复日期：　20:55:54　
　　　　衣服　　　从布料　　款式　　　　完全不行　　 完全是拿不出手!　　　　如果不转变,只能等死.
　　“面料订购：好的面料对于一些小型服装厂来说是很难拿到的，基本都被一些大型服装厂买断。”　　　　到广州国际轻纺城来找面料吧，应有尽有。高中底档、国产进口的都有，服务意识强，现货多、打样快，板布大货随意订购。　　　　重庆有不少大中型服装公司都在这边订的
　　与其十几个人的小作坊苦苦挣扎　　不如自己去广州找个牌子来代理更赚得钱来　　当然,除非LZ很有大志,沉得住气,想将这类风格的衣服发展自己品牌　　做大做强,怎样做怎样发展,是赚钱还是发展事业,楼主想走怎样的路?　　你自己想过吗?　　中国的服装业都是你家仿他家,他家仿我家,同质化太严重,每一个款式只要在批发市场卖得好,大家全都一哄而上做同样的话,这是中国的国情,LZ你就算发再大的牢骚也没有用,楼上什么建议LZ审请专利的,简直是痴人梦话,还有什么营销啊,策划啊之类的,也是纸上谈兵,殊不知N多的大型服装厂每年投入大笔资金去做营销都做是不温不火,产品没亮点,没自己的风格,有再好的营销与策划都没用　　中国的服装业竞争太激烈啦,都给人做烂啦,看下今年服装市场的行情有多差就知道,楼主趁着还有点资金不妨考虑一下转行吧..
　　OSWAR，早想转了，现在服装是个高投入、高风险的行业了，利润还薄。但是前面说了，我们家还有很多贷款，一时肯定也是不敢冒风险的，资金也不那么充裕。感觉你说服装行业说得太对了。
　　真的很难看.也许可以卖到至今还穿少数民族服装的地区去.不妨试一试.面料也不好,颜色不时尚.
　　我不是内行,看LZ的衣服有自己的风格,很好. 　　但是针对的消费群,我觉得实在没有信心, 30-50岁的女性,这个跨度太大了,是不是喜欢这种品位的衣服呢? 而且年龄大一点的女性其实是舍不得花钱买衣服的, 真正愿意花钱的,她们喜欢的是什么风格呢?　　生产的目的是为了销售, 所以一切应该以销售为导向的走,一定要变....　　　　　　
　　我个人的看法,服装行业的产销一定是分开的.　　楼主要不就专心做服装的生产加工(不过看楼主的意思是不太可能了).　　要不就专心做设计与营销这一块,把加工外发,其实成本可能还低一点.发到重庆周边的地区去做,找个好一点,不一定很大的加工厂.　　其实不要什么眼光,多到市场上转一下,看看什么流行趋势,然后跟进快一点.　　楼主的设计不是说不好,而是,市场是检验的唯一标准,销量才是硬道理.我觉得楼主应该多看看时装杂志.　　如果楼主坚持自己的眼光,那就要准备做一个品牌,找个相互理解的设计师,投资就比较大了.可以做一个梦想吧,比如定个十年的规划.顺便说一句,楼主的衣服可能很适合大学生或刚参加工作的有一点文化品味追求,口袋又没多少钱的女孩,这个定位面还是很窄的,不是不好,有时定位越细利润越高.　　　　
　　好喜欢啊，，，　　　　很有自己的风格．．．　　　　多少钱一件啊．．．
　　终于有个MM说喜欢，好高兴，呵！这类衣服主要还是4、50岁的中年妇女，然后喜欢休闲一点的、想突出个性的人穿的，也主要是针对那个群体，我开始也说了，这类衣服的面很窄的，所以做这个的人多了，竞争就十分的惨烈。发个图上来，很多人说难看，就只有一个MM说好看，真的也就反应了面有多窄。我想应该在现有的风格上（前面说了，转向有很多难处），款式应该不那么民族和另类，而是靠着大众比较接受的时装化方向发展
　　先说明...我今年29岁...　　第一幅照片的颜色太乱了,不喜欢　　第二副和第三副还挺喜欢的　　到是满有个性的...如果价钱合适,我愿意买第三副照片里的那件　　给楼主一个小小建议:样子是有一点点过时...在细节方面可以改进一下如领子,袖口...颜色再一点比较好,比如浅灰色的衣服搭配一些清淡点的小格格布...　　
　　恩，如果价钱合适的话，我也可以买２件．．．　　　　怎么说呢，，，比较另类的衣服，其实本来就不适合批量生产的．．．
　　艺术学院老师会买你衣服！我以前大学中年女老师都是这个调调。但是你作市场不能总适应小众。　　其实在中国真的是仿单赚钱！你先仿国际大牌子，赚足了再自己创意做品牌！
　　楼主，看了你的服装之后，我觉得最大的问题是服装不是很好看。。或者说款式不适合现在的人``你做服装首先要定位清楚，另外在中国时尚的东西一定是最火暴的```你搞的复古类型的服装很吃亏``
　　这类服装找好受众还是有机会的，如果当地竞争实在激烈不妨试试外面的渠道，另外上面有位朋友说外国客户我觉得也很适合，结合旅游做些推广，发展另类的渠道，也有机会的，别抱怨，还是继续努力找方向。　　　　我也是新作的网店 ，原来对销售没接触，也在慢慢学习调整呢，都有开始。别急，一步步来。
　　TO：OSWAR　　今年服装市场的行情确实特别差。是供过于求，还是其它什么原因？
　　我觉得还可以啊 ，蛮像一个日本的叫什么秀的牌子，都是很宽松很大的款式。不过人家是给年轻人穿的，颜色鲜艳布料摸起舒服。　　　　LZ家的衣服，比较少数民族特点俄。穿得人不多。　　反正我不会穿，估计我妈也不会穿。 　　　　
　　LZ有没有想过给人家厂里做代工呢？其实现在很多厂（不一定是大厂）都习惯于外包，自己做牌的。做代工，关键是做工（即成品质量）的稳定性和价钱（个人觉得LZ应该在财务方面学点东西，制定你自己的价格接受底线），解决好了这两方面的问题接下去就是要耐心和厚脸皮的去找愿意给你们做的厂商，争取在这方面稳定下来，早日扩大规模。毕竟现在服装行业需要的是规模效应，除非你是Vercace或者Amani之类的顶级品牌。另外一点就是，LZ在找合作厂商的时候一定要谨防诈骗，别轻易相信所谓的“自己人”，“朋友”，要相信自己的判断。
　　关于招工，这个问题的确是非常难办。因为我家也是做纺织和服装行业的，所以我也了解这个问题的棘手，现在的工人又懒又要高工资，我的办法是留住核心的员工（如果是小作坊的话核心技术员工），要培养他们的忠诚感，这点不仅仅是金钱，还需要你圆滑的手段的。当然千万别以为人人都会对你感激涕零，很多人是忘恩负义的。
　　销售的问题，我建议LZ要采用网络的渠道（不是说抛弃当地市场），个性的服装（小众的服装）需要你广撒网，才能捕到你要得鱼。
　　如果LZ没有雄心壮志的话，我建议LZ可以学习学习日本的服装制造和销售，因为本人没有深入接触过日本的此类文化，所以不妄加评论，要靠LZ的悟性了。　　另外补充一点，企业小的时候，要利用好亲戚之间的血脉关系，择优者用之；企业上了规模，就要慢慢将企业正规化，将不合时宜者“温柔的杀死”。
　　国内的大环境正是一个大浪淘沙的大时代,不成功则成仁.就你们家的情况,其实江浙,广东也有很多很多,最关键的是发展到现在这个阶段,是谁占有市场谁就笑到最后.所以你现在要做的就是建立自己的销售渠道,占领市场,不要等客上门,如果做得好的话,应该还能生存下去,否则还不如转让或者关张.　　
　　看了那么多
我感觉OSWAR 说的很对　　其实我很看不惯那些说什么营销,策划什么的 那些都是狗屁!!!　　真正在市场里,适应市场的环境,赚的到钱才是硬道理!!!　　现在服装行业真的没什么利润了,卖衣服的比买衣服的还多.....　　毕竟服装行业入行的门槛比较低,谁都可以做.　　今天卖了500多件
生意马马虎虎　　
　　你家的衣服真是难看 还不是一般的难看
　　关于仿版　　在这个行业里　仿版是不可避免的　　那些说什么专利不专利的　我觉得很ＳＢ　　我相信楼主在这一行做久了　也曾仿过别人的版　也被人仿过　　因为生意毕竟不是你一个人做的完的　　做久了其实这行考验的就是你对市场的反映灵敏度　　什么好卖　什么布料好　什么款式好　什么流行　　　　　　今天老娘又出去外地了　　买版去了　　算算这两年也去了不少地方　广州　哈尔冰　乌鲁木齐　北京　什么地方市场基本上都去过了　　做生意真的很辛苦......
　　衣服有特色,,可在农村不适合,,穿起来更土
　　呵,我从事服装也很多年了,开始是做物流管理,后来做销售,准备这两年和别人合作开个厂,但是身边很多朋友都是开厂的,他们都劝我说:服装厂真不是人开的,整天忙的孙子似的,能把人给累死.另外竞争激烈,库存风险大,欠帐多,工人又TMD一年比一年难招……总之没有一个好的！
不过我想了很久，毕竟这是我熟悉的行业，怎么样也得拼一拼啊！
　　楼主不要生气。你的这些衣服都实在是太难看了。这些衣服会有人仿制吗？？我属于你说的30到50之间的女性。。给你提个建议。你该多看看瑞丽服饰杂志。那上面的衣服几乎个个都非常好看。多参考下。对你的事业一定要帮助
　　不如直接去仿版，一年能做中7、8个版就不错了
　　为什么大家说丑呢?只不过像楼主说的,小众化而已.上面的绿色裙子其实很漂亮.不过上面的白色网衫很不协调.　　楼主家的衣服很有特色,这是值得夸赞的地方.但是要把这种特色和市场需求有机结合起来,才是王道.　　其实像播,江南布衣这些品牌,如果不是品牌策划的好,可能也不会入广大人民群众的眼呢.可是他们的市场反响却很好,这是为什么.　　我只是个外行,不能帮楼主什么　　不过,我想给楼主点建议　　楼主可能觉得自己的眼光还不错,加上家人一直都是做这行的,可能有一叶障目,不见泰山的嫌疑.　　我觉得楼主趁现在,应该振作精神,花时间,专业的学习服装设计和打版.这样做起来,可以更加得心应手.　　还有就是,楼主应当到杭州去看看,据说那里聚集有很多自己设计自己销售的店铺,他们的东西都很有特色.　　服装是一门很深奥的学问.　　想做好这门学问,既要有好的款式,又要有好的配色,　　以及服装的灵魂-品牌.　　这些东西是缺一不可的.　　　　还有我觉得,楼主的经营模式也可以改变.　　自己做一家样板店,卖自己生产的衣服,店面的装修和服务都要到位　　这样做可以吸引加盟者,也可以为自己的品牌提高知名度.很多品牌都是这样做起来的.　　我说的可能不是全对.　　衷心地祝福楼主.　　
　　仁者见仁，智者见智　　有的衣服你觉得的好看，客人反而觉得很丑，反而是你认为不咋嘀的衣服，销售量特高　　我们公司的产品就是这样，不过不是衣服，是工艺品
　　说难看则么了,尚唐霓裳别在幻想了,想不关门办法多的是了,　　还那句话
跟着市场走 有喜欢你衣服的人有,不过的确会非常
非常稀有,:)
料子不需要很好
但是你设计就有很大问题了 太老式了
假如回到文化大革命
或者1997年之前的话
还可以卖卖,
挨~~~~~~~~~~~~~~ 真是的 太陈旧
太陈旧了 你何不去多买点流行杂志
网上多看看
去外面走走
走出你那个土地方
　　叁柒贰拾壹　　你说的就是传说中的＂槽子＂款　　呵呵　做对了＂槽子＂款真的很爽　　　我家只做对过一次　卖了２个月　赚了ＸＸ万　　那时候感觉真的很舒服　不过以后再也没有做过那么火暴的款了
　　lee51　　　　劝你也别进来　真的　很累很累　　生意好累　愁做不出货来给人卖　　生意不好更累　总之就是没有什么安逸的日子　　更更累的是我们这种自产自销的模式　　还要愁厂的管理　做工质量什么的　　别谈了　提起来就烦人　　
　　不过貌似现在没什么好生意好做　　各行各业竞争都比较大　　哎　攒点钱咱们进军房地产吧！！！
　　设计不好 尤其是色彩搭配有非常大的色调冲突 赶紧补补色彩搭配课
否则麻烦大的
　　在中国一般来说工厂越小,工人的劳动强度越大.被剥削的越厉害!我呆过、我看过、我听过！不知道你妈妈的厂子是不是属于这种！
　　ft2665563，难道想引发又一地域贴吗？这类服装本来就不是潮流服装，设计是有不足，但是和主潮流服装不是一个风格的。什么叫“那个土地方”，天涯上重庆人不少，小心口水淹了你。
　　“有的衣服你觉得的好看，客人反而觉得很丑，反而是你认为不咋嘀的衣服，销售量特高”　　右眼流泪左眼微笑，说得太对了，这点我深有体会。
　　meishibengzhe，现在的工人你还想剥削？OMG，现在老板和工人的位置是调换过来的。
　　小声点
我没什么意思,你要关门了
我建议而已,做为商人,最忌讳就是搀杂个人感情进去(我喜欢创业,看不得失败而已 不听无所谓拉)　　但是看不得的东西总需要去面对的拉!!!!!! 现实 现实点!!@@　　
但作为商人
就必须 把利益放在第一位 就像律师把没人情味放第一一样的道理嘛
　　去做和主潮流服装不是一个风格的服装 固然好,但是
你必须清楚,或者去揣测你这个风格将来会不会火起来
走个倒退路线总不会好把!!!
　　我告诉你拉
沿海城市的服装流行大多都是日韩 西方传过来的　　在远离沿海的城市都是这些沿海城市传进去的, 你把眼光放远点 不就看明白拉
非要死抓着一小群人市场
人类会更新替代的 人思想更新替代更快的
你的市场会远远比你想象的要消失的更快　　
是不是我很刻薄
我想也不是　　
　　ft2665563，你说的那些，做服装的人怎么不明白呢，后面的三段话很感谢你。每种服装都有做得好的区域，比如男裤——福建那边做得好，做得多些；仿日版的——杭州那地区做得好，做得多些。这类衣服是北京和西南地区做得好，我们也是要发货给广州、上海的批发商卖的。
楼主，先跟着大品牌走吧，先COPPY别人的，你不需要投入研发设计市场调查等庞大的开支，并且大品牌在前面帮你把价格坚挺着。大树底下好乘凉呀，他大公司靠那些产品的利润可以养活那么大一帮人马，你跟着做就怕你养不活你家那10多个工人？　　
你重视研发、设计，这没错，很有个性，我们佩服你、你也值得我们尊重。但在你这么小的规模以及资金实力不强的时候做这个事情，我觉得你不明智。你还没搞明白你们小厂的处境，没弄清楚你的工厂现在最需要的是什么。　　
先让自己活好吧
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