初创团队一般需要哪些创业服务和资源，该怎么获取？ - 知乎3177被浏览98171分享邀请回答/design/ ，为了方便再贴在下面（现在可能有更多更好的服务出来，时间所限就不一一更新了）1. 协同办公和生产力工具邮箱：推荐 Gmail （Google Apps），但是现在免费版只能有10个用户，QQ企业邮箱之类的也可以用。Dropbox:
太有名了，不用多介绍，安全可靠其他各种网盘：金山、百度、360，竞争正激烈Google Docs: 在协同与分享方面很好用。国内如果想稳定的用的话，需要一些技术手段，不过对互联网创业团队应该不是问题。Trello： 小型项目管理和协同等都够用了。Asana： 15个人以内可以免费用总的来说，协同方面，首先是要形成习惯和文化，然后才是工具，真正能将工具用起来，往往没那么简单。2. 招聘拉勾网： 专门面向互联网领域的招聘网站水木社区： 发帖比较管用北邮人bbs： 互联网行业发帖比较管用cocoachina：eoe：招聘是创业公司的重要工作，找到合适的人很难，但这也是成功的关键之一。关于人才的标准，之前写过一篇文章： ，以及如何面试产品经理和设计师 3. 用户体验最美应用： 收集功能、交互和视觉设计优秀的应用Dribbble：
不用解释了，是个行内人都知道App 发布网站参考： 移动应用Web发布页面的设计参考IOS 图标： iOS 的 App 图标收集，非常好的设计参考 Apple 官方版本 Google 官方版本 腾讯 CDC 翻译 微软官方中文版很多创业者的问题都是以为用户体验就是花花绿绿，就是几个漂亮图标，其实不是这样。用户体验是一个整体。知乎上也有非常多的用户体验讨论，特别是有一线的产品经理和设计师分享的经验，很值得刚刚开始动手的创业者看看。其它用户体验相关的资源（图片、图标、），详见： 4. App 相关工具4.1 统计分析友盟统计分析：Flurry：
国外一般用FlurryGoogle分析： GA 太强大了百度分析：4.2 App 社会分享ShareSDK：友盟社会分享：UI 方面 ShareSDK 感觉更好一些，不过都可以定制。4.3 App 消息推送服务百度推送：个推：极光推送：Android 平台使用第三方推送服务是一个不错的选择。4.4 用户反馈友盟用户反馈： 友盟的用户反馈可以在 App 内实现用户与客服的交流。Zendesk： 需付费使用。4.5 问卷调查调查派： 同时支持网站与移动设备，有免费版本与付费版本金数据： 正在体验中4.6 网站探测工具阿里测：4.7 应用发布各种商店和分发平台，如360、豌豆荚等酷传： 一键发布app到34家软件商店足够好的应用，可以自荐给最美应用，邮箱：open# （替换#为@）5. 云服务5.1 云存储七牛云存储： 最美应用目前正在使用七牛的服务阿里云： 除去Amazon，阿里云/盛大云在国内算是老牌，但网络上的负面消息也很多。百度云：盛大云：又拍云存储：5.2 云测试Testin：百度云测试：5.3 安全与监控安全宝：阿里云云监控云盾： 阿里云监控与云盾是购买云服务后的配套服务。监控宝： 监控宝功能类似于阿里云监控，安全宝功能类似于阿里云盾，但功能上都更强大一些。5.4 第三方邮件发送服务SendCloud：Amazon SES：Mailgun：6. 代码与开发管理6.1 代码管理Github：Gitlab：Jenkins： 自动更新最新代码,并打包和部署SVN：6.2 Code ReviewReview Board：6.3 Bug 管理Redmine： 开源的 Bug 管理工具MantisBT： 网友推荐6.4 其他有用的工具花生壳动态域名： 好吧，还可以方便远程调试代码VMware-exsi：硬件虚拟平台免费版7. 更多资源知乎：产品设计与用户体验专栏（这是我自己的）：Github：Stackoverflow：iOS社区Cocoachina：Android社区eoe：CSDN：ITeye：开源中国：Html5：开源中国开源项目列表： 用好开源，省时省力WordPress： 快速搭起网站8. 融资 & 法务: Raymond 是非常专业的律师，律所合伙人，担任多家创业公司的法务顾问，投融资时的法务问题可以找他。45423 条评论分享收藏感谢收起814 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答3 个回答被折叠（）初创企业如何做推广？_网易科技
初创企业如何做推广？
（原标题：初创企业如何做推广？关注用户，做好以下四点）
本文作者移动互联网李建华，10年移动互联网行业人士，专注2B2C的渠道推广和品牌推广，在创客总部沙龙上，移动互联网李建华做了关于初创企业如何做推广的分享，以下为实录，思达派（）编辑整理。第一：我们的用户是谁?前提条件是产品已经上线，而且我们的产品非常棒。有了这个前提，推广的时候首先要思考一个问题，针对这款产品我们的用户是谁。很多创业者在开始的时候对自己的用户定位不够清晰，真正的用户是什么？真正的用户是能看得见的人群，而且能摸得着的。比如说北京地区大学的大一学生，这就非常精准。或者刚结婚的女性，或者玩微信公众号的人，或者6到12岁的儿童，这个人群就非常的精准。定位了精准的人群之后做推广的时候思路就会清晰。真正的用户定位一定要清晰。应该有几个特征，首先他的年龄我们一定要界定，是18岁，还是19岁，还是某个年龄区间。第二个就是性别，是男是女，状态，单身还是结婚了，还有收入和爱好，比如爱好看电影，爱好旅行等等。还有就是所在的领域和位置，比如说互联网行业还是医院行业，或者在部队、学生、教育、保险、金融等行业，所在的领域我们一定要了解清楚。还有就是位置，是在北京还是在上海，是北京的某个区的还是南京某个区的，这个东西我们都要有一个非常精确的定位。明白我们的用户是谁，这样清楚了之后你再做推广，目标就会清楚了。第二：我们的用户在哪里？用户在哪里？分为线上和线下。线下就是我们的用户什么具体的地方，能看得见，是某个学校？或者某个区域的写字楼？定位非常清楚，一下就知道我们推广的用户在什么地方了。知道这个用户的位置之后，我们就可以面向他们做推广，发传单，做车体广告，地推等等很多推广方法都可以用。接着就是线上的用户，如果我们的用户是开发者，那开发者论坛，开发者网站、开发者下载站等都是我们的用户所在地。第三：和用户建立链接什么是链接？就是通过某种手段可以把你的信息推送到用户的联系方式里，让用户知道你是谁。链接有两种方式，第一种就是流量链接，比如说我的用户是网易的用户，我可以给他发邮件，收集用户的邮箱，通过论坛、网站、活动，各种方式把邮箱收集起来。流量链接分多种渠道：第一个通过短信，你有这些用户的手机号，那么你可以给用户发短信，发一些你产品的资料，引导他下载我们的产品。第二个是IM，我们如果有用户的微信，你找到微信群的话就可以加上他们的用户，通过微信就可以把用户联系起来，这个是微信链接。第三个是贴子论坛之类的，发帖子的和看帖子的人建立了链接。第四个是push,如果你有各种push渠道，你就可以通过push和用户建立链接。流量链接的好处就是能直接看到效果。第二种链接就是品牌链接。品牌链接不好的一点就是效果无法准确的评估，比如说我们在地铁里包一列车箱的广告，我不知道看到这个广告来使用我产品的有多少人，这个不是很明确，不好统计，但这样做是有用的，因为品牌链接能给产品带来更多的曝光度，曝光度的提升可以为流量链接带来更多的用户。品牌曝光还有很多的方式，第一个媒体的曝光，比如通过新浪做一些采访，曝光某位创业者出了一个产品，这个产品什么样的，能帮助人做什么。第二个就是社交媒体的曝光。比如微博、朋友圈之类的，人人网，虽然现在已经不行了，但社交媒体曝光，像陌陌的信息流，现在很多公司也在做这类的广告。第三个就是电视媒体的曝光，这个我想大家也知道，可以在某一些创业类的栏目，针对你自己的用户群体，在一些创业类栏目投放广告。当然媒体不一样，费用也不一样，现在各种电视台的费用比较贵，大家可以通过网络的电视剧，比如《芈月传》，或者网络的直播。第四个就是户外媒体的曝光，比如灯箱，大型LED屏。第五个就是沙龙会议，最后一个就是广播、直播，比如说喜马拉雅之类的，这块都是品牌曝光的领域。品牌曝光和流量的曝光有一个区别，流量推广的话你这一推就能看到用户。品牌话一个量积累，可能需要你做了很长时间，做了很多场活动，比如说我们做市场的，针对行业经常做活动，基本上一周一次，一年好几十次，大会小会。但这个东西做下来最后一年下来就会看到效果。
总之，流量链接和品牌链接都要做，根据自己的情况，把能做到位的都做到位，那么你就成功了。第四个：做好链接前的材料准备我们知道了用户是谁，用户在哪儿，我们又知道怎么去推广？那么推广还有最后一个，就是准备好需要链接的材料。第一个就是产品相关的资料，很多用户都没有一个标准的产品文档，产品名称，产品简称，产品logo，广告语，截图、物料、产品的故事，CEO的文化等等。推广之前一定要把我们产品的资料准备齐全，非常全，给它做成一个产品文档，这个产品文档是公司内部流通的文档，销售、商务、老板，都要看，统一对外的口径。
本文来源：思达派
责任编辑：张洁_NT5630
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初创一个公司，事事都要花钱，如何做到节流是不少创业者的烦心事。今天《人民眼光》综合整理，为大家献计献策，使辛苦筹来的创业成本价值最大化。
招聘早期用股权吸引价值观一致的人。
过去 7 到 8 年里，国内人力成本以每年 16% 的速度上涨，这对创业公司无疑造成很大压力。在招聘上，对初创公司建议如下：
首先，价值观比能力更重要。能陪公司走到最后的，基本都认同创始人，认同公司价值。如果为了短期业绩招了一个能力较强、价值观却不符的人，创业者需要做好随时和他分手的准备。
其次，找志同道合的人时可以选用多个招聘渠道。除了各种垂直的、综合的求职网站，BBS、知乎等也可以尝试。
同时，为了留住人，早期创业者可以在股权上适当大方一点。即在控制自己的股权结构的同时，适当让出一些股权，因为这时候创业公司薪酬不可能付得很高，需要画饼把好的人吸引过来。公司发展到后期时，创业者能付得起很高的工资时，要更多地拿薪酬来吸引人才，对股权要珍惜一些。
最后，除了薪酬与股权激励以外，创业者招人也要具体情况具体分析。此外，年轻员工更关注软性福利，对零食、健身、团建之类的生活方式抱有极大的兴趣，而年轻化的团队也会带给公司更多的活力和想法。
怎样节省软件预算？
办公软件对于创业公司来讲实在是贵，而且实在是不值。几个人的小团队就买企业版不是一个明智的行为，我们可以用以下方式节省软件开支：
在初期购买 Mac：可以节省大量办公软件的费用，而且全部是正版。
将非日常的技术活外包：你会发现外包既节省了人力成本，也不必买很少用的软件。
小团队可以使用个人版：工作可以正常完成，在公司不大的时候，也不太可能惹上官司。
关注打折：办公软件偶尔也有打折的现象，移动端 app 就更常见。
实际上现在很多 2B 应用或者服务都采用免费+增值的模式，免费部分对于初创企业来说基本足够了。硬件方面可以多使用云服务，IOE 对于初创企业来说太贵了。
运营节流时，可以把钱花在用户集中的地方。
运营推广也是可以省钱的。峰瑞资本（FREES FUND）早期项目负责人田里认为，创业公司在运营方面要问自己 3 个问题：用户是谁？他们在哪儿？如何最低成本获取这些用户？
“用户是谁”反映出不少产品经理的通病：误以为自己的需求就是用户的需求。比如，许多人认为微信应该推出更易用的 PC 端、网页端。腾讯之所以没有动手，是由于这两个客户端上活跃度并没有外人想的那么好。另一个功能则是更便捷的好友分组功能。大部分用户的好友只有一两百人，因此分组并不是他们最迫切的需求。创业者之所以有时会感到这一功能有迭代的必要性，可能仅仅是因为自己的好友比较多而已。
知道了用户是谁，还得知道用户在哪儿 。大多数人会忽略一个事实：老用户往往会沉淀在老产品中，很难被挖掘出来。这个时候就要把战火烧到老大哥那里，批量获取精准用户，快速起量。如果是一个知识分享型的社区，存量用户可能现在就在知乎。如果是一个粉丝型的产品，存量用户可能在微博或者贴吧。如果创业者去这些场所批量地抓取用户，获客成本可以变得很低，甚至是零。
在定义和定位好用户后，如何以更低成本获得这些用户？如果创业者进行大规模的投放，刷流量，烧钱的速度很可能赶不上赚钱的速度。因此，早期公司需要做精细的渠道测试和实验，这样才能不浪费钱。
初创企业花很高的公关成本做活动宣传，性价比不一定高。在没有很多钱做推广的情况下，可以多想一些能引起病毒效应的招儿。比如大家从 iPhone上发邮件，默认签名就是“发自于我的 iPhone”。这是个成本几乎为零的设计细节，但它本身具有病毒效应。Sent from my iPhone，为苹果做了多少广告？
当然，最重要的是，创始人必须在初期拥有半年至一年的计划，知道在什么时间点公司应该处于什么位置。明清位置就可以更加高效的去花钱。
高效花钱这件事存在迭代过程。处于不同阶段的公司，需要做的事情并不一样。对于初创公司来说，招聘、融资，开发小规模的市场比较重要。一旦成长为增量型的公司，在产品服务打造、运营、市场推广上的投入需要增多。而发展为大企业后，烧钱变成了不可避免的阶段，但那时烧钱也会烧的更值。
（综编自创业百道、思达派）
(责编：张文晖、刘江)