怎样的创业公司容易获得投资？
来源：品途网
作者：头条问答
原标题：怎样的创业公司容易获得投资？
　　这个问题很多人关心，所有创业者都希望能够得到资本的关注，借资本的力量完成自己潘磕嫦墓适隆Ｋ晕揖×克档娜嬉恍Ｍ源蠹矣兴镏２还裉煺飧龌卮鹄锼档模际侵冈缙谕蹲拾。煌锥蔚娜谧剩匦牡奈侍獠灰谎勖侵惶致墼缙谌谧省
　　一、了解投资人
　　既然想从投资人手里拿到钱，那我们至少需要先了解一下投资人，先知道投资人喜欢什么，再去想自己的公司是否能拉到投资就更容易一些，知己知彼嘛。投资人可以分为两类：个人投资者和机构投资者。
　　个人投资者在整个投资圈里占比不多，一般都是手里有点小钱的人，但并不一定特别有钱，真正有钱的人，会把钱投给VC，自己做LP，让VC给自己打理钱。针对个人投资者就得看他喜欢什么了。咱们不细致讨论，主要说说机构投资者，毕竟机构投资者在整个VC圈里占绝大多数。
　　1、投资人并没有你想象的那么高大上
　　包括我自己在内，在接触这个圈子之前，都觉得VC是一个很牛X的职业，他们高学历、高智商、高情商，简直是社会主义“三高”人群。后来进入这个圈子，了解以后才发现，事实并非如此，他们确实是高学历、高智商、高情商，但同时他们也是高压力。VC手里的钱并不是他们自己的，而是LP的，所以投谁不投谁，他们也要为LP负责，并不是说你和他关系好，他就一定投你。如果你和某个VC投资经理关系好，他能做的就是把你的项目推荐给他的领导，然后帮你美言几句，至于结果，还要看VC决策者的。对于一个VC来说，决策者可能不只一个，特别是大的VC更是这样，比如IDG之类的，他的决策者的好几个人，就像一般公司的董事会一样，大家投票，只要有一个人不同意，这个投资项目就进展不下去。对于投资经理，每个VC都有很多，他们的工作就是想尽一切办法从市场上收集靠谱的项目，很多投资经理每天都会看十几甚至几十份BP，有的还要全国跑，所以他们真的很辛苦很辛苦，收入主要部分是提成，如果一个投资经理在圈内混了几年也没投出个好项目，那以后想混下去也比较难。相对应的，很多投资经理都是靠投了一个好项目而升职的，升成投资总监、合伙人的都有。
　　有人会说了，投出一个牛的项目挣的钱就够一辈子的花的了。比如投资某公司500万，退出的时候挣了10倍，变成5000万了。其中4500万的利润呀，拿个10%也是450万啊。
　　其实投资人收入远没有你想的那么多。就以这个为例，4500万的利润里，要拿出一部分填那些亏钱项目的坑，就算他是一个很牛的投资人，投资成功率也不见得会高于10%，很多投资机构能达到4%的成功率已经不错了，这4%成功的项目要把亏钱的那96%项目的钱都挣回来，还要给LP分一大部分，只有一少部分会给VC公司，然后VC公司再分奖金，所以真到了投资经理手里并没有那么多。
　　2、投资经理划分的很细致
　　我们经常可以看到某VC会投电子商务，也会投TMT，还会投新能源啥的，看起来好像并不聚焦，实际上并非如此。VC投哪个领域都是比较聚焦的，并且在细分领域内，不同的投资经理关注的还不一样。比如同在一家VC，有的投资经理关注TMT，有的投资经理关注大健康，这些也是创业者必须要关注的点。要把你的BP投给关注你所在领域的那个投资经理，如果你的BP被投给其他领域的投资经理，他很可能会把你的项目pass掉，不要指望投资经理之间会互相交换信息，自己努力才是最靠得住的。
　　投资经理这么分工，是有原因的，每个人的精力有限，你每天都不断学习，能把一个领域了解透彻就已经很了不起了。你想啊，VC投出去就在一大笔钱，如果不把一个行业了解细致了，随便投的风险太高了。另外，投资经理的时间也很宝贵，所以BP一定要用心写。马云五分钟忽悠孙正义投几个亿这种事情，当成励志故事听听就行了，别太当真。
　　但有一点，投资经理一般都不太会直接告诉你的项目不行，因为他们也不愿意得罪人，如果你的项目没有得到投资，你想从投资经理那里得到明确的回复也不太可能，这些人都是人精，情商是很高的，既然不投你，为什么要得罪你。所以默拒是投资圈里很常用的一种方法，所谓默拒，就是不给你任何回复。所以如果你的BP发给某VC或某投资经理，没有得到任何回复，你就赶紧准备下一家吧，别一个劲的发邮件催问。
　　3、投资经理很忙
　　是的，投资经理很忙，一天看十几个BP是很正常的事情。他们看BP，并不仅仅是把PPT拿过来翻一遍，而是真的要去研究，一些行业数据、行业发展。从无数的BP里筛选出一些看起来靠谱的，然后再约这些创业者见面聊。看一百个BP，能约十个创业者见面聊，这个比例都算是高的，同样，能在十个创业者里选一个投资，这个比例也是超高的。所以不要看市场上谁谁谁又拿到投资了，没拿到的才是大多数，只是不报而已。
　　4、VC要承担无限责任
　　LP为啥要把钱给你，让你去投资呢？如果你很有钱，你是愿意这个钱自己拿在手里投资呢？还是愿意给别人，让他去投资，然后你等着分红？在什么条件下，你才会愿意把自己的钱给别人投资，自己等着拿分红？你是不是得承诺，肯定不会亏钱，肯定挣的钱比你自己投要多等等。但口说无凭啊，还得立字为据。为了尽可能表达自己的诚意，也为了保证LP的风险，一般投资机构都是无限责任制。这个区别于我们平时接触的有限责任制公司。
　　这里我简单介绍一下吧。有限责任制公司，是以注册资本作为公司最终承担责任的上限，比如一家注册资本为100万的公司，如果他欠了200万的债，那他只要申请破产把公司剩余资产抵给债权人就行了，就算股东没有实缴资本，最多从股东手里也只能追回来100万。剩下的100万，债权人就只能自认倒霉了。无限责任制的意思是，不管你公司有多少钱，也不管你公司值多少钱，这200万你都得还，公司还不上了，股东个人卖房子卖地也得还。
　　所以你知道VC从LP手里拿到钱以后承担多大的压力了吧？他能不为这些钱负责么？了解这些以后，再想想很多VC都与创业者签对赌协议什么的，其实可以理解吧？投资人从另一个角度讲，也是创业者，只不过他的项目是“钱”。
　　二、怎么更容易获得投资
　　所以很多人觉得，风险投资嘛，有些风险是正常的。其实风险投资这些人最怕风险。了解了投资人以后，我们回过头来想自己怎么更容易获得投资是不是思路会清晰一些？
　　1、要比投资人专业
　　这是最基本的，一定要在你创业的领域内比投资人专业。投资人为什么要把钱给你，让你去创业而不是自己去创业？就是因为他们相信你比他们专业，比他们有能力，能让他投给你的钱增值。如果你还没有他们专业，没有他们能力强，你想他们会相信你么？所以一定要记住，创业者在自己创业领域内，一定要比投资人专业，哪怕你是装的，也要装下去。
　　比如对行业的分析，对竞争对手的了解。如果投资人问你一个行业老大经营模式，你一脸懵B的不知道他在说什么，或者问一下你公司的经营数据，你不能马上回答而是说我要回去看看。那很遗憾，你们不会有继续再沟通的机会了。
　　但专业并不是自以为是。我就见过好多创业者，项目好不好先不轮，融资的时候一直觉得自己很牛X，别人说什么都是错的，BP做的那叫一个烂，还容不得别人提建议，这不是自信，不是装X。
　　2、要有一个好的团队
　　现在早已不是单打独斗的时候了，创业需要团队，想拿到投资需要有相关背景的团队。比如你想做一个互联网项目，结果你创业团队里五个人，没有一个人做过互联网，那么对不起，投资人不会投你的。甚至于你这里几个人都做过互联网，但现在负责产品研发的以前从来没有开发经验，或者负责销售的以前是做产品设计的，那也对不起，投资人同样不会投你。投资人看团队，而不仅仅是主要创始人自己。
　　团队成员之前的从业经验对你能否成功融资起到非常大的作用。
　　有大公司从业经验加分，有相关领域工作经验加分。
　　如果你的团队都是从阿里出来的，然后你们想创业做一个跨境电商的项目，肯投你的VC一定不少。相反，如果你想去生产电动汽车，那有多少VC愿意投你就不好说了。
　　3、要选好创业契机
　　虽然雷军的“风口”论现在被很多人批，但在创业的时候，选一个适合的“风口”还是非常重要的。VC经常提“赛道”，如果你的项目没有在他们规划的“赛道”内，就算你的项目再好、团队再好也不会拿到融资。比如你现在再做一个团购的项目，任谁也不会给你投资的。如果你的项目是互联网项目，如果这个行业整体盘子比较小，如果这个行业里的老大、老二等都拿到投资了，你再想拿到投资也会比较难。投资人宁肯花更贵的钱去投老大，也不会花更便宜的价钱来投你。
　　4、合理的股权结构
　　如果你去和投资人谈，投资人也想投你，到了该拍板的时候你说我一个人定不了，要回去再和其他几个股东商量一下才能给你答复。那么对不起，投资人可能不会等你答复，除非他对你特别看好，非你不投，但这种情况往往比较少见。
　　在一个创业项目里，首先要把团队内部的股权结构理清楚，投资人希望和他谈的，是在团队内部拍板的那个人，这就需要在团队里有一个一股独大的人。
　　很多哥们儿一起创业，刚开始都是二一填做五，或者每人三分之一这样平分的。这种平均分配的股权结构不太容易与投资人谈判，最好还是有一个大股东。
　　当然，并不是说平均分就一定拿不到投资，只是投资人更喜欢有大股东的。所以大家不要较真。
　　5、试试找一下FA
　　就像租房买房有中介一样，融资也有中介，被称之为FA，其实投行也是FA。这类公司会帮创业者适当包装一下公司，帮创业者美化一下BP，然后帮创业者把BP投给相应的投资人。中介嘛，肯定对每个VC的风格研究的都比较透。
　　如果自己不认识投资人，可以考虑找一下靠谱的FA，一般他们都是后付费的，融资成功以后收几个点的服务费。也正是因为后付费，所以他们也不会什么客户都接。他们能接的，肯定也是经过他们评估，认为能成功帮你融资的项目，要不然他们前期投入人力、物力的，图啥呢？
　　6、写一份好BP
　　想融资，写一份好BP还是很重要的。BP有几点需要注意：
　　（1）首先要漂亮，不得不承认，漂亮的东西谁都喜欢，如果你自己ppt做的不好，可以花点钱找人做，这点钱是值得花的；
　　（2）要把团队介绍清楚，每个人之前的经历与你现在项目有多大关系？这个要写清楚；
　　（3）专业数据不需要特别多，你写多了，投资经理也看不懂；
　　（4）市场容量其实不需要写的特别多，如果投资经理连市场容量都不清楚，他怎么可能投你？
　　（5）BP不要特别多，一般控制在10-12页左右为宜，太多的话，投资人不太愿意看。
　　另外说一点，BP都是不断打磨出来的，一版一版的不断修改，很少有做了一版BP直接就能拿到融资的。我是说早期融资。
　　7、找找身边熟悉的人
　　如果你身边有朋友在做投资人，先找一下他们是不会错的，就算他们的基金不投你，也可以帮你出出主意。另外，每个行业都是有圈子的，作为投资人，他也有投资人的圈子，让他帮你介绍一些投资人，比你陌拜成功率要高太多了。很多投资人都喜欢投认识的人，甚至于很多投资人，不认识的人不投。印象中雷军是不是就说过这话？
　　最重要的还是要把自己和自己项目做牛X了，对于好项目，投资人都是主动上门要求给你钱的。对于投资人而言，他们募集回来的钱是必须要投出去的，不能存在银行，所以其实他们往外花钱的压力也很大，只是没人会告诉你而已。
(责任编辑：唐绮 UF033)
&&&&&&</div
搜狐财经致力遇汇集变革力量，评出“中国最具变革力人物&#8226;公司”[]
图解财经：
今日主角：
客服热线：86-10-
客服邮箱：年轻的创业者，怎样才能比较容易地拿到风险投资和天使投资？ - 知乎2898被浏览266271分享邀请回答28538 条评论分享收藏感谢收起5923 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答2 个回答被折叠（）投资人：资本青睐什么样的创业者_网易财经
投资人：资本青睐什么样的创业者
用微信扫码二维码
分享至好友和朋友圈
当与“排排坐，吃果果”的时候，最关注的是什么？
近日，“一场创业与资本的相亲会”在中关村创业大街举行。在黑马会的门口，放着一块黑板，上面写着“VC（风险投资）左侧，企业右侧”，黑板上贴着一张白纸，上面有50家风险投资公司的名单和投资偏好。
这不是面向所有人的创业投资会，而是“百老汇”的创业投资，大多来这里“相亲”的创业者都有一个共同身份——离职员工，此外，还有、、网易离职员工创办的约20家创业公司应邀参加。
在创业圈里，互联网大公司离职员工创业已经成为一种独特现象，特别是来自T（百度公司、集团、公司三大巨头首字母缩写）的创业者，因为有互联网大公司的工作经验与人脉，更受投资者青睐。他们的组织——百度离职员工群“百老汇”、阿里巴巴离职员工群“前橙会”、腾讯离职员工群“南极圈”也成为引人关注的创业平台。
5月16日，中国青年报记者在现场看到，借用黑马会场地办起的沙龙里到处是人，门口还有不少创业者在排队，等着叫号，不时有工作人员在门口吆喝，“IDG资本有人要谈吗？”“真格资金有人要谈吗?”
站在黑马会二楼楼梯口，一位做旅途规划软件的创业者告诉记者，他们刚刚与一家投资机构谈过，现在正在等着见下一拨投资人。创业两年了，这是他们第二次创业，启动资金是他们两位合伙人凑的几十万元，希望这次能找到天使投资。
“VC向左，企业向右”，如同供需双方的洽谈会一样，在两层加起来两三百平方米的空间里，像这样求“资”若渴的创业者随处可见。然而很多创业者却并不清楚，投资人想要的是什么。
&&&&融资不只是融钱
“初恋时不懂爱情，创业时不懂融资”，投资人用这句话概括创业者们在融资时的状态。
站在会场旁的休息室里，许四清给慕名而来的创业者的融资建议是“小步快跑”。许四清曾在4家技上市公司工作过，并作为首席运营官带领ChinaCache在上市。如今他是天使投资基金、阿尔法公社的创始合伙人。
在许四清看来，融资远不是拿到钱就好了。“现在在纳斯达克或纽交所上市的公司，几乎没有一个是在融资过程中有硬伤的”。
他认为，现在创业者的视野比过去的创业者要好很多，胆子也大，敢干，真下得去手，说辞职就辞职不干了。这其实是非常可贵的，很多时候如果没有勇气永远跑不到终点。而且，很多创业者在行业里有经验，执行能力很强，但是创业者普遍面临的问题是不懂融资。他们正在重复以前创业者走过的弯路。
许四清有过三次创业经历，失败过两次，最后一次成功了。他说，自己对创业有一种敬畏的心态。结合自己的经历，他总结创业者容易犯几类错误。“第一类，投资人和投资结构不对。”他说，自己当年创业时，还没有成熟的投资市场，一些创业者的投资人可能是一家公司甚至是上市公司。但是这种做法的弊端很快就会显现。“创业公司的损益直接记入上市公司。如果创业公司一直不赚钱，就要被砍掉。”“这种错误，我都犯过，今天看到好多创业者在犯类似的错误。甚至互联网机构里出来的人融资时也有硬伤。”
还有些常犯的错误，如投资人占股比重过高，等公司做大了，创业者就完全失去对公司的控制。“以前还有些联合创始人，出钱、出资源，但是不出来干，最后导致团队分崩离析。此外，过早地引入战略投资人，也是一些创业者易犯的错误。”“战略投资人不是中立的投资机构，它的投资都是有所谋的，谋的是你一旦做大了，要给我服务，给我的战略服务。但是创业公司不应该给任何一个机构服务，应使自己的公司利益最大化”。
站在投资人的角度，许四清给创业者提出的融资建议，一是“小步快跑”。不要想一口吃个胖子，融到1个亿的不一定比融到1000万的好。因为融了1个亿，很可能出让的股权太多。“应该是创业者持大股”。
“小步快跑”，先融一轮天使资金，用这笔钱把产品做好后，再进行A轮融资。二是融资源。融资融的不只是钱，更是发展的机会。如果投资人在某一领域有资源有人脉，这能让创业事半功倍。这种钱才是高质量的钱。
“天使投资阶段主要看人，因为产品还没准备好。A轮融资再看产品。B轮看数据。”作为投资人，许四清也有着自己的偏好。第一，他喜欢有经验的创业者，因为有过经历，走的弯路少。第二他在意团队是否完整，是否有很好的带头人。
&&&&人比项目重要
“今天看了5个项目，起码有一个我很感兴趣。回去以后，想直接让它上会。”真格基金联合创始人、联合创使人王强所说的上会，就是由投资团队对项目进行“会诊”。“如果大家感觉都不错就投了。一旦上会，往往40分钟就决定Yes&or&No。”
40分钟就决定几百万元甚至上千万元资金的去向，天使投资玩的就是心跳。那么判断“Yes&or&No”的标准是什么？
“主要是看人”，王强说，“因为早期项目没什么可看的。如同一个小孩刚出生，断言他能否成功太早了！”
作为新的三驾马车之一，王强觉得他现在的工作与早年当老师没有大的不同，“都是看人”。他说，天使投资是最早期的投资。“我们一方面帮创业者们清晰他们的梦想，另一方面给他们一些经验，帮他们完成早期的试错”。
然而看人，怎么看？他强调了三点：激情、真知、真格。
“第一个是激情，他是不是疯狂地要做这件事。创业者如果一开始就很理性，往往很难聚到更牛的人。”创业者是老大，老大是什么，就是聚光灯。创业公司早期面临的最大问题是既没钱又没人。要先有人再拿到钱。“当年新东方创业的三驾马车，阿里巴巴起家时的十八罗汉，都是靠激情凝聚在一起的”。
第二个是真知。不能为了创业而创业，否则适得其反。真知就是看这个人进入这个领域、做这个产品，有多深的思考、积累。创业者的诉求与周围人更广大的诉求有没有结合点。
“思考的深度、积累的深度也就是这个公司的竞争壁垒，没思考这么深的，可能跑得就没有那么快。一句话，要看创业者对这个领域的感觉是不是对。”
“真知还有一点，有没有执行力、行动力。很多创业者想的挺好，但没有执行力，这不行。行动力不等于一定要有在公司工作的经历，更重要的是知行合一，像、、比尔·盖茨一样。”
第三个是真格。“有没有老大的胸怀，能否容纳优秀的人，并且让他们愿意跟你干。创业者的基本价值观怎么样，对财富怎么看，对分享怎么看。对团队的搭建，以及个人企业更大的发展怎么看。这些东西都是真格，也是真正让企业能否拔地而起最关键的东西”。
5月26日，百老汇组织者陈枫告诉中国青年报记者，参加沙龙的一个20人的团队已与投资机构达成天使投资意向，估值高达一个亿。
本文来源：中青在线-中国青年报
责任编辑：王晓易_NE0011
用微信扫码二维码
分享至好友和朋友圈
加载更多新闻
热门产品:　　　
:　　　　　　　　
:　　　　　　　　　
热门影院：
阅读下一篇
用微信扫描二维码
分享至好友和朋友圈美国当地时间日，由创业邦主办的&到硅谷投资，到中国创业&&&2015创新中国硅谷峰会在加利福尼亚州圣何塞费尔蒙特酒店成功举办。硅谷银行总监Lilly Huang、创始、董事总经理邱谆、联想董事总经理、董事总经理、紫辉创投创始人、TEEC天使基金创始合伙人金学成等中国投资界的知名人士就&中国投资人喜欢什么样的创业项目&进行了主题讨论。 从左至右：硅谷银行总监Lilly Huang、乐搏资本创始合伙人杨宁、德迅投资董事总经理邱谆、董事总经理宋春雨、君联资本董事总经理刘泽辉、紫辉创投创始人郑刚、TEEC天使基金创始合伙人金学成除了资本以外，投资人还能给创业者提供哪些价值?专业的投资人并不只是资本的帮助，有投资人表示，现在的投资并不只是资本的投入。对于投资的管理三分之一是投前，三分之二是投后。投资之后的管理包括再次融资、企业管理、退出等问题。联想乐基金董事总经理宋春雨也表示，中国的基金投资硅谷的企业主要看中的是企业的价值，所投资的企业有的产品还没有做出来，所以投资人也能给他们提供技术上的帮助，此外，中国投资人还能给他们提供在中国市场上的独特价值，这都是对硅谷创业者的帮助。另外，的行业背景也能给提供各种渠道。中国投资人对退出机制的看法?在几十年前的投资人对退出的看法十分不能理解，而现在这个阶段有更多的人开始理解将公司出售和IPO等退出的形式，退出之后还能去进行其他的创业、投资等资本活动。投资机构的风格怎样影响选择投资项目?对于这个问题，有投资人表示，最初选择投资一家公司的时候就是会看自己能够得到多少倍的回报，所以在考虑是否跟投的时候也会考虑这个因素：跟投的时候是不是也能得到同样规模的回报。也有投资人表示，自己的投资风格是比较严谨的，在一段时间内会关注某一赛道，在这个赛道里布局所有可能成功的企业。不过对于LP和企业家来说，各自关注的点不一样，对投资的态度也不同。有的方面会认为只投有价值的公司，而有的方面则认为初创公司都可以投。所以每家投资机构的风格差异比较大，但各家投资机构的目的是相同的：追求高的回报。本届峰会由创业邦主办，DEMO、EntrepreneurMedia、F50协办，、资本、Sequoia、硅谷银行是该次活动的战略合作伙伴。近百名活跃在中美两地、致力于为两地创业者搭建生态圈和沟通桥梁的投资人和创业者出席了会议。丹华资本创始人兼董事长张首晟、GGV主管合伙人、七海资本创始合伙人杰、君联资本董事总经理刘泽辉、创业邦CEO、Plug & Play创始人兼CEO Saeed Amidi、丰元创投创始合伙人李强、F50联合创始人Martin Stroka等出席峰会。
24小时报不停
外媒：特斯拉就在上海建制造工厂达成协议
三星电子低调投资深鉴科技
苹果手机租赁用户有特权：能提前4天预定iPhone X
科大讯飞正面回应市场质疑，政府补贴贡献收入有限
消息称中国联通老用户可于10月底转入互联网套餐
德国宝马涉嫌垄断遭欧盟搜查,或面临最高近500亿欧元罚单
工信部：9月移动互联网用户已超12亿，户均接入流量近2G
微信重启iOS端“打赏”功能：上线赞赏码，用户扫码支付
小鹿单车将暂停运营，用户可申请退押金
WeWork联合创始人被爆出售价值逾1亿美元股份
迅雷股价周五收盘暴涨25%，不到三个月股价翻番
阿里巴巴诉多家自媒体，就“马云豪宅”分别索赔100万
“阅后即焚”Snapchat母公司再裁员，股价半年下跌27%
中国航天八院院长：中国或于2030年去火星采样
融360招股书财务：2017上半年净亏损4904.3万人民币
摩根大通将Model 3第四季度产量预期下调一半
携程孙茂华:东南亚将成出海下一站，入境游带来新机会
马斯克“超级隧道”再获美国马里兰州挖掘许可
国内最大机器人产业基地启用:用机器人造机器人
陕西省新规：自主创业失败可再享1年社保补贴
同Facebook竞争激烈：Snap招聘部门裁员18人
小蓝单车否认被永安行收购，称11月10日前退还押金
亚马逊工作室前高管加入苹果，负责全球电视节目开发
苹果COO和郭台铭将月底会面：讨论iPhone X量产问题
苹果高管：官方不会向用户强行推销iPhone X
拍拍贷下月将挂牌上市，CTO顾少丰成最大赢家
爱立信第三季度净亏损5.3亿美元 中国销售额下滑
由机器人生产的阿迪达斯跑鞋下周开售，售价222美元
苹果税再惹事端：Facebook新闻订阅将只推安卓版
阿里巴巴CMO董本洪：数据和场景提供了新营销方法论
比特币升破6000美元关口，今年以来涨幅已超500%
淘宝从严“保证金”管控措施 加大打假力度
微信重启IOS端“打赏”功能：上线赞赏码