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【摘　要】
耐克作为当今世界上最大的经营运动鞋类产品的企业,其产品遍及全球市场,获得了广大消费者的认同。本文针对耐克公司的营销策略进行了研究,借此对其他体育公司的营销起到一定的借鉴作用。
【分　类】
【关键词】
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【收　录】
|耐克的营销策略分析|共2页
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中国商论 2011年02X期 文档列表
作者：李磊
　单位：吉林农业大学
作者：冯杨
　单位：浙江财经学院东方学院
作者：杨飏
　单位：重庆工商大学融智学院思政部
作者：李细平
　单位：湖南对外经济贸易职业学院
作者：韩长菊
　单位：中共营口市委党校
作者：韩凌云
　单位：青海广播电视大学
作者：张琳琳
　单位：天津外国语大学英语学院国际商务系
作者：郑艳
　单位：沈阳职业技术学院
作者：丁克岗
　单位：常熟理工学院
作者：杨晓燕
　单位：四川建筑职业技术学院
作者：李鲜玲
　单位：陕西能源职业技术学院
作者：李丽
　单位：冀中能源股份有限公司
作者：张磊
　单位：海南大学三亚学院管理分院
作者：齐锋
　单位：陕西商洛学院城乡发展与管理工程系
作者：李鸿双; 班玉生
　单位：吉林大学体育学院
作者：李建忠
　单位：湖北汽车工业学院
作者：汪腾
　单位：西昌学院经济与管理学院
作者：林萌
　单位：毕节学院体育系
作者：段欣
　单位：河南财经政法大学艺术系
作者：樊文超
　单位：沧州师范学院
作者：郭永清
　单位：上海经管学院
作者：陈嘉庚
　单位：浙江财经学院东方学院
作者：武博; 侯义佳
　单位：河海大学商学院
作者：孙亚洲
　单位：平顶山工业职业技术学院
作者：苏欣
　单位：沈阳职业技术学院
作者：崔文慧
　单位：西安财经学院
作者：穆丽; 王大海
　单位：东北师范大学人文学院工商管理系
作者：敖玉兰; 宋池
　单位：西南财经大学经贸外语学院; 西南财经大学工商管理学院
作者：江浩
　单位：浙江经济职业技术学院
作者：张妤
　单位：四川大学公共管理学院
作者：蒋贵凰
　单位：北京城市学院信息学部
作者：叶晓文
　单位：承德市财政局
作者：邓钰婕
　单位：西南财经大学公共管理学院
作者：赵艺环
　单位：哈尔滨工业大学深圳研究院
作者：朴光浩
　单位：海南大学三亚学院
作者：胡萍
　单位：江西现代职业技术学院
作者：李安禄
　单位：胜利油田新疆勘探开发中心
作者：王虹; 徐妍; 王积田
　单位：东北农业大学经济管理学院
作者：楚金桥; 刘昊
　单位：河南师范大学经济与管理学院
作者：王贝贝
　单位：河南经贸职业学院
作者：吕玉凤
　单位：海南大学三亚学院
作者：李翼
　单位：上海建桥学院
作者：马子孔
　单位：石家庄工商职业学院
作者：匡平; 张波
　单位：重庆工业职业技术学院
作者：陈学慧
　单位：海南大学三亚学院
作者：陈星宇; 王鸿屹
　单位：西南财经大学保险学院
作者：邵蕊蕊; 李文哲
　单位：西南财经大学公共管理学院
作者：王世水
　单位：内蒙古科技大学高等职业技术学院
作者：杜宇
　单位：海南大学三亚学院
作者：董红杰
　单位：河南财经学院成功学院
作者：任颖洁
　单位：陕西理工学院经济贸易系
作者：杨思静; 左芊
　单位：湘潭大学商学院; 湖南广播电视大学经济管理系
作者：徐国强
　单位：平顶山工业职业技术学院
作者：占英春; 张正政
　单位：西南民族大学管理学院
作者：李扬开琪
　单位：海南大学三亚学院
作者：刘振云; 刘娟
　单位：宜春职业技术学院
作者：宋连友
　单位：沧州师院计算机系
作者：盛筠
　单位：北京林业大学经济管理学院物业管理系
作者：田俊双; 聂媛媛
　单位：秦皇岛职业技术学院
作者：贾亚丽
　单位：河北金融学院
作者：吴成俊
　单位：天津财经大学
作者：张利; 秦烨; 康耀武; 刘娜
　单位：内蒙古农业大学职业技术学院; 内蒙古包头职业技术学院
作者：张向阳; 王颖
　单位：宣化科技职业学院
作者：晋文宝
　单位：海南大学三亚学院管理分院
作者：陈显亭; 贾晓飞
　单位：吉林电子信息职业技术学院
作者：袁展; 弓文
　单位：西南财经大学金融学院; 湖南大学经济与贸易学院
第99-100页
作者：张敬坤
　单位：邢台广播电视大学
第100-101页
作者：王宜刚; 欧阳祖友
　单位：湖南工业大学财经学院
第102-103页
作者：余国民
　单位：云南民族大学经济学院
第103-104页
作者：丛培华
　单位：江西财经职业学院
第105-105页
作者：周述文
　单位：四川理工学院计算机学院
第106-107页
作者：张萍萍; 崔艳荣
　单位：河北联合大学; 河北师范大学民族学院
第107-108页
作者：梁琳
　单位：锦江麦德龙现购自运有限公司
第109-110页
作者：雷夏丽
　单位：广西交通职业学院
第111-112页
作者：杜弢; 张东; 张晓亮
　单位：中国刑事警察学院; 中央司法警官学院; 河北公安警察职业学院
第112-113页
作者：孙勇
　单位：河南化工职业学院
第114-115页
作者：史恩静; 鲁薇
　单位：河北交通职业技术学院
第115-116页
作者：闫志强
　单位：海南大学三亚学院管理分院
第117-118页
作者：吴磊
　单位：淄博职业学院汽车工程系
第118-119页
作者：魏英军
　单位：镇江高等职业技术学校
第120-121页
作者：惠骏翔
　单位：海南大学三亚学院
第121-122页
作者：凌煜
　单位：浙江财经学院东方学院
第123-124页
作者：江雪仪
　单位：海南大学三亚学院
第125-126页
作者：孟丽
　单位：衡水学院经济学与管理学系
第126-127页
作者：张世军; 吴小柳
　单位：海南大学三亚学院旅业管理分院
第128-129页
作者：李佩聪
　单位：四川师范大学体育学院
第129-130页
作者：张赫鹏
　单位：海南大学三亚学院
第131-132页
作者：蔡江娜; 李赞
　单位：河北农业大学
第132-133页
作者：高绪秀; 于秋生
　单位：河北工业大学
第134-135页
作者：陈会娟; 鲍晓宁
　单位：石家庄外国语职业学院
第135-136页
作者：徐瑞洋
　单位：海南大学三亚学院财经分院
第137-138页
作者：郑英灵; 郜宣
　单位：海南大学三亚学院旅业管理分院
第138-139页
作者：高中星
　单位：海南大学三亚学院财经分院
第140-141页
作者：王桂海; 李波
　单位：海南大学三亚学院旅业管理分院
第141-142页
作者：孙建刚; 史红霞
　单位：邯郸学院历史系; 邯郸职业技术学院社科部
第143-144页
作者：袁德臻
　单位：贵州广播电视大学
第145-146页
作者：黄广才
　单位：海南大学三亚学院旅业管理分院
第147-148页
作者：王立升
　单位：廊坊师范学院
第148-149页
作者：黄顺红; 梁陶
　单位：泸州职业技术学院
第150-151页
作者：薛会英; 倪秀英
　单位：邢台学院
第152-153页
作者：王旭风
　单位：海南大学三亚学院管理分院
第153-154页
作者：罗浩
　单位：海南大学三亚学院
第155-156页
作者：刘芳
　单位：郑州航空工业管理学院
第156-157页
作者：朱洋
　单位：海南大学三亚学院
第158-159页
作者：陈灿
　单位：海南大学三亚学院
第159-160页
作者：胡胜国
　单位：中国地质大学地球科学与资源学院
第161-162页
作者：符玉; 李增友
　单位：河北农业大学中兽医学院
第162-163页
作者：邹定斌
　单位：贵州财经学院金融学院
第164-165页
作者：宋杨; 侍晓雅
　单位：新疆昌吉学院经济管理系
第165-166页
作者：梁喜龙; 朱广君
　单位：海南大学三亚学院旅业管理分院
第167-168页
作者：刘浩
　单位：徐州工程学院管理学院
第168-169页
作者：庞旭君
　单位：海南大学三亚学院管理分院
第170-171页
作者：张忠; 经建坤
　单位：广西体育高等专科学校体育系
第171-172页
作者：刘淑华
　单位：唐山学院文法系
第173-174页
作者：毕翔; 陈延理
　单位：海南大学三亚学院
第174-175页
作者：付寅琦
　单位：聊城职业技术学院
第176-177页
作者：王婷; 石玲
　单位：海南大学三亚学院旅业管理分院
第177-178页
作者：唐凯江
　单位：成都大学管理学院
第179-180页
作者：赵可
　单位：哈尔滨医科大学附属第四医院
第180-181页
作者：赵丽娜; 李培亮; 代丽
　单位：上海金融学院信息管理学院; 同济大学经济管理学院; 浙江理工大学
第182-183页
作者：刘方涛
　单位：南京铁道职业技术学院基础教学部
第184-185页
作者：肖扬
　单位：湖南科技学院经济与管理系
第186-187页
作者：张坤
　单位：河南师范大学法学院
第187-188页
作者：蒋宝锋
　单位：西南财经大学证券与期货学院
第189-190页
作者：王焱霞
　单位：西南民族大学经济学院
第190-191页
作者：孙冬梅
　单位：商丘职业技术学院
第192-193页
作者：张巍; 贾姣姣
　单位：四川大学经济学院
第194-195页
作者：杨韬
　单位：江西师范大学国际教育学院
第195-196页
作者：李春虹; 赵闻天; 潘亚绒; 范荣帅
　单位：闽南理工学院
第197-198页
作者：刘越
　单位：浙江财经学院东方学院
第199-200页
作者：王华兰
　单位：温州职业技术学院
第201-202页
作者：曹尚上
　单位：云南民族大学
第203-204页
作者：缪芳; 段芸芸
　单位：西南财经大学
第204-205页
作者：路晓蒙; 刘爽
　单位：西南财经大学金融学院
第206-207页
作者：陈师; 王宇飞; 李珍
　单位：西南财经大学经济学院; 西南财经大学金融学院; 西南财经大学统计学院
第207-208页
作者：邢莉娜; 赵海军
　单位：河北北方学院外国语学院; 广西师范大学外国语学院; 河北建筑工程学院人事处
第209-210页
作者：胡颖
　单位：贵阳学院经管系
第210-212页
作者：夏梦瑶
　单位：海南大学三亚学院管理分院
第212-213页
作者：李华
　单位：九江学院商学院
第213-214页
作者：李东
　单位：海南大学三亚学院
第215-216页
作者：张海林
　单位：天津师范大学
第216-217页
作者：黄辉; 田俊芳
　单位：武汉纺织大学
第218-219页
作者：刘军丽
　单位：四川烹饪高等专科学校
第219-220页
作者：李文龙
　单位：内蒙古科技大学经济与管理学院
第221-222页
作者：刘蓉
　单位：陕西工业职业技术学院
第223-224页
作者：孙建刚; 史红霞
　单位：邯郸学院历史系; 邯郸职业技术学院社科部
第225-226页
作者：李世光
　单位：沈阳大学经济学院
第226-227页
作者：陈宇; 陈京平
　单位：江西赣江职业技术学院民族教育学院; 江西九江学院教务处
第228-229页
作者：程书燕
　单位：浙江财经学院经济与国际贸易分院
第229-231页
作者：常媛; 高岚
　单位：江西司法警官职业学院
第231-232页
作者：张万喜
　单位：武汉职业技术学院外语学院
第232-233页
作者：胡晓琳; 李欣亮; 吴立春
　单位：河北交通职业技术学院
第234-235页
作者：冯俊华; 田程
　单位：陕西科技大学
第235-236页
作者：魏雅莉; 钟蕾
　单位：天津理工大学
第237-238页
作者：郭宏; 鲍岩民
　单位：河北科技大学艺术学院
第238-239页
作者：甘霖; 杜珺
　单位：河北联合大学艺术学院
第240-241页
作者：杨安; 兰欣
　单位：四川师范大学成都学院; 西华师范大学
第241-242页
作者：郭琳
　单位：四川师范大学经济与管理学院
第243-244页
作者：王址道
　单位：九江学院
第244-245页
作者：于明; 周广启
　单位：塔里木大学马列教研室
第246-247页
作者：杨淑娥; 彭超; 王余丁
　单位：唐山职业技术学院; 河北农业大学经济贸易学院
第247-248页
作者：佟小玲
　单位：新乡学院体育系
第249-250页
作者：魏立明
　单位：海南大学三亚学院
第250-251页
作者：姜海霞
　单位：新乡学院政法系
第252-253页
作者：杨九铃
　单位：广东科学技术职业学院
第254-255页
作者：叶思妤; 马迎森
　单位：辽宁中医药大学经济管理学院; 中国银行云南省分行授信部
第255-256页
第257-257页
中国商论杂志分期列表
产品参数：
主管单位：中国商业联合会
主办单位：中国商业联合会
出版地方：
快捷分类：
国际刊号：
国内刊号：10-1337/F
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创刊时间：1992
发行周期：
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下单时间：1个月内
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NIKE公司发展战略.doc 11页
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NIKE公司发展战略1.NIKE公司简介 耐克来源于1962年，由菲尔?耐特开创，当时命名为“蓝丝带体育”，20世纪70年代正式更名为Nike。它初步超过阿迪达斯在美国jordan shoes业内坐头把交椅，1980年盘踞约50％的美国市场份额。在短短的10年内便一跃成为美国最大的jordan shoes业公司，建立起拥有自己品牌的运动商品王国。从那时起，耐克开端履行积极进取的市场运动，签约顶级运动员，并创造了“只管去做（Just Do It ）”这一口号。 在美国俄勒冈州的比弗顿市，四层楼高的耐克总部里看不见一双jordan shoes，员工们只忙着做两件事：一件事是树立全球营销网络，另一件事是管理它遍布全球的公司。不用一台生产装备，耐克总公司缔造了一个遍及全球的帝国。耐克在生产上采用了一种虚拟化策略，所有产品都不由自己生产制作，而是全体外包给其它的生产厂家加工。将公司的所有人才、物力、财力等资源集中起来，集中投入到产品设计和市场营销中往，扶植公司的产品设计和市场营销才能。实施虚拟化生产，耐克公司将设计图纸交给生产厂家，让他们严厉按图纸式样进行生产，尔后由耐克贴牌，并将产品通过公司的行销网络将产品销售出去。这种模式充足实现了优势互补的作用。现任耐克公司总裁马克?帕克先容，耐克公司目前在中国的扩大速度到达了几乎天天有一家耐克专卖店开张，超过300多个中国城市已经拥有了耐克的专卖店。 2. NIKE环境分析 2.1 一般环境剖析（PEST分析） 2.1.1 社会环境 随着中国中产阶级的兴起，中国人对自由和个性的盼望也越来越强烈。倾销文化、营销感情的耐克正好投其所好。中国承办第29届奥运会,激起国人活动热忱；作为其美国之后全球第二大市场的中国，是耐克公司最大的发展动力。耐克向上海多所中学进行捐赠，使学生们可以放学后在学校的操场上打篮球。诸如此类的动作很快得到了中国人的回应：耐克的销售额在一年内增加了60%。 2.1.2 政治环境 随着中国参加WTO，2008年奥运会在中国举办，中国政府发展体育产业宏观政策的出台，未来中国体育用品市场必将呈现国际化趋势。国际品牌进入，产业属性明晰化，体育用品市场不断细分。这为耐克在中国的发展发明了良好的条件。 2.1.3 经济环境 随着公民经济快速健康的发展，体育产业的发展也是一片欣欣向荣,全部市场容量除了97年受东南亚金融危机的影响,其余的年份则表示着连续的增长。中国经济的强劲增长；全社会居民收入普遍提高，消费能力增强；生涯节奏加快、竞争加剧，社会居民对休闲运动的需求增加。这也给耐克在中国的发展营造了有利的条件。但是，在中国市场，耐克还是碰到了一个无法躲避的为难：其主要销售事迹来自东部经济发达地区。对耐克来说，在中西部经济欠发达地域，如何发展是他们必需斟酌的问题。 2.1.4 技巧环境 在体育运动服装行业里暗藏着一个特别且要害的因素，那就是科技。假如说是赛场成绩了体育营销，那么科技便起着巩固体育营销的作用。差别于休闲运动服装，体育运动产品的魅力在于它的专业性强。一些国际品牌的营销策略就是专注于某一运动范畴，用科技将专业性发挥到几乎垄断的强盛优势，起到水滴穿石的作用。有时候，一个产品就能带动品牌的整体发展。经典的案例如同篮球运动系列之于耐克。 2.2 NIKE公司行业环境分析 迈克尔?波特在其经典著作《竞争战略》中，提出了行业结构分析模型，即所谓的“5力模型”，他以为：行业现有的竞争状态、供应商的议价能力、客户的议价能力、替换产品或服务的威胁、新进入者的威胁这5大竞争驱动力，决议了企业的盈利能力。 潜在竞争对手 进入威胁 讨价还价威胁 讨价还价威胁 现有竞争对手 顾客 供给商 替代威胁 替换品生产者 对照这5种力气的作用，来剖析一下美国jordan shoes企业的竞争状况。 首先，这个范畴存在较高的进进壁垒。美国jordan shoes产业由“不用工厂生产”的品牌型公司组成，至公司在广告、产品开发以及销售网络、出口方面都更有本钱上风。更主要的是，品牌个性与花费者虔诚度都给潜在的进入者设置了无形的屏障。 其次，供给商的议价能力较弱。由于大多数jordan shoes产业的投入都是同质的，特殊是在耐克发起了外购浪潮后，超过90％的生产都集中在低工资、劳动力远远供过于求的国度。 第三，jordan shoes的终端消费者在意价钱，同时对时尚潮流更加敏感，但是对于公司的利润率并没有极为负面的影响。因为假如存在利润的减少，那么这将通过下降在发展中国家的生产来补充。此外，大多数品牌在产品差别化方面很成功，这禁止了购置者将品牌同不断转换的品牌形象联系起来。 第四，因为其他jordan shoes类都不合适运动，所以现在还没有jordan shoes类的
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