所谓微信代理是怎样一种模式？相比传统的直销有什么不同_53货源网
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全国代理疯狂抢货，名额正在流失，机会我给过你，错过别抱怨。近几个月，身边越来越多朋友刷屏宣传一些不知名产品，使类似言语成了郑州市民马小姐微信朋友圈、qq空间等即时分享平台上的常客。所谓代理是怎样一种模式？记者与多个品牌代理沟通后发现，尽管售卖产品不同，但微信代理模式却如出一辙。如一品牌面膜，省级代理拿货价为标价的3折，门槛为20万元，市级代理拿货价为标价的4折，门槛为10万元，此外还设有区域代理、网络经销代理等层级，拿货价逐级升高。省级代理发展下线代理可赚取差价，也可自己零售。此外，一些品牌还设有一件代卖服务，也就是说下线每销售出一单，可由上线代为发货，下线将获得一定数额的返点。一位某品牌面膜授权总代理告诉记者，代理将获得一张授权书，可以证明所售商品不是假货。但进一步沟通，记者发现，整个购货与发放授权书的过程，全通过微信、支付宝等网络工具完成，代理商无法与上家见面，甚至可能不了解上家的真实姓名和个人信息，自己本身也无需提供任何证明。多数品牌代理授权书上，除被授权人的姓名外，还将列上微信号一项，可见此类代理均是针对微信发展下线。质疑：区别于传统直销微信代理具传销特性微信代理模式与合法直销有何区别？这样的模式是否已涉嫌传销？记者从多方获得回应。财经专家：直销与传销的区别在于，有无入门费、有无依托优质产品、产品是否流通、有无退货保障制度等。河南省商业经济学会常务副会长宋向清介绍，非法传销产品价格虚高，规范直销企业的产品标价则物有所值。非法传销公司的产品一般不提供完善的售后服务。从这些细节来看，微信代理已涉嫌传销。律师：河南千业律师事务所张华欣律师指出传销的两大特征：一是通过发展会员形成上下线关系，组织者或经营者以发展人员数量为计酬标准；二是要求新成员缴纳会费或认购规定的商品等，组织者以此获得非法利益。张华欣指出，前述微信上借卖面膜发展下线的代理模式已具有传销特征。工商：郑州市工商行政管理局工作人员介绍，传销行为除层层发展代理的模式外，一主要定性标准是上级从下级销售额中获得返点，并以发展下线收取会费作为盈利主体。对于流行于微信的代理行为，目前定性尚需更多细节上的查证。但销售三无产品，不提供退换货服务等行为，已违反消费者权益保护法。警方：大河报记者从警方人士处获悉，目前我省传销行为大多还是线下，但已关注到网络传销抬头现象。8月5日，省公安厅发出通知，要求各地公安机关继续与工商、综治等部门配合，加大全面防范、打击和惩处传销犯罪工作力度。腾讯：腾讯相关负责人回应大河报记者称，微信朋友圈不是营销平台，不鼓励利用个人微信号进行营销。为保护用户体验，净化平台环境，微信会对部分通过大量添加好友从事商业营销的个人微信号进行联系人数量限制，并对用户举报较多、涉及假货及商业侵权的微信号，依据有关法律法规进行处理。
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直销和传销有什么区别？
[标签： ]　作者：bianji001　浏览量：7886　更新日期：
　　核心提示：直销和传销有什么区别？两者之间的区别包括有无入门费;有无依托优质产品;产品是否流通;有无退货保障制度等，下面就由法律快车的编辑为您具体介绍。
　　非法传销与直销几大区别：
　　区别一：有无入门费
　　非法传销通常有几大明显的特点，首先是有无相对高的入门费。一些非法传销公司会收取硬性的入门费，数额在三五百到千元不等。当然还有一些“聪明”的非法传销公司，他们会有其他的变通形式，比如：以入门认购产品为由来收取几百到千元不等。据了解，这些非法传销企业参加者通过缴纳入门费或以认购商品等变相缴纳入门费的方式，取得加入、介绍或发展他人的资格，并以获得回报。而在一些相对正规的直销公司是没有这一块费用的。比如做日化及保健品经销的美国安利公司，要成为它们的营销代表，只需缴纳20元的资料费(包括表格、合同、产品目录、产品合作书及公司规章制度的工本费)和60元底扣费就可以了，经过公司对申请者提供的个人资料进行资格核实后，在60天内如果购买产品满500元者，其所缴纳的60元还可以抵消做现金用。
　　区别二：有无依托优质产品
　　这也是非法传销公司和直销企业的一个根本区别，非法传销公司往往依托的产品是无价值但价格高的产品，一套只值几十块钱的化妆品可以标价为几百甚至上千元。而规范直销企业的产品标价会物有所值。
　　区别三：产品是否流通
　　非法传销企业不过是个“聚众融资”游戏，高额的入门费加上无法在市场中流通的低质高价产品，不会维持太长时间。他们的销售方式是采取让入门的所有销售代表都要认购产品，但这些产品不在市场上流通，只作为拉进下一个销售人员的样本或者宣传品。最后的局面是所有销售人员人手一份，产品根本没有在市场中流通或者销售。
　　并且这些非法传销公司的组织者的收益主要也来自参加者缴纳的入门费或认购商品等方式变相缴纳的费用，因为产品不流通，组织者多半利用后参加者所缴付的部分费用支付先参加者的报酬维持运作。
　　但直销企业则完全相反，一方面企业产品要求质量好，另一方面，产品在市场上的销售也比较好。姜先生这样解释：对于直销企业而言，产品优良与否是决定产品销量的根本原因，因为产品的流通渠道是由生产厂家通过营销代表到顾客手中的，中间没有其他环节，并且少有广告。
　　区别四：有无退货保障制度
　　非法传销公司的产品一旦销售就无法退换，或者想方设法给退货顾客设置障碍。
　　这一点在直销企业中完全不同。凡是正规的直销企业都会为顾客提供完善的购货保障。比如给一般顾客承诺在购货后7天内退回仍具有销售价值的产品，可获100%%现金退款。对于优惠顾客有的直销企业还承诺在购货10天内可退回曾经使用或不具销售价值的产品(剩余量至少达一半)可获得50%%现金退款或50%%等值购货额。
　　区别五：销售人员结构有无超越性
　　以拉人头来实现获取收益的非法传销公司，在销售人员的结构上往往呈现为“金字塔”式，这样的销售结构导致谁先进来谁在上，同时先参加者从发展下线成员所缴纳的入门费中获取收益，且收益数额由其加入的先后顺序决定，其后果是先加入者永远领先于后来者。
　　区别六：有无店铺经营
　　中国经历了1998年全面整顿金字塔式传销后，很多外来直销企业纷纷转型。从那时起，“店铺雇佣推销员”的模式就成了规范直销企业的主要销售模式。这种特殊的直销经营方式，让推销员归属到店，这样不仅与公司关系直接而且还便于管理，比如今天的安利和雅芳等。非法传销企业往往停留在发展人员、组织网络从事无店铺的经营活动状态。因此到今天，有无店铺成为了中国市场上区分非法传销和直销的一个区别。另外，非法传销的另一个明显特点在于以高额回报为诱饵招揽人员从事传销的活动。
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(注：此客服QQ不进行法律咨询！)　　最近看到反传销团体冒险救人的报道，无奈感叹：现在怎么还有很多人从事直销（或传销）呢？　　直销行业有产品，销售方式符合《直销管理条例》（但实际上很多企业没有遵守这些条例），创税收，有商务部的申请登记和审核批复，直销行为是合法的。　　没错，是合法的。　　我们以安利的培训为例，讲师会批判传统营销和传统行业，说那是落后的，没前途的行业，在传统行业工作的人是没追求，没思想，没自由。然后讲师会给你编织一个梦，让你去追，让你5年后退休。我们看看这个梦能不能实现。　　我们在这里不再重复讲述直销那套返利公式和几何增长公式。　　下面比较直销行业和传统营销的区别。　　1. 销售对象：直销的销售对象大部分是圈内人；传统营销的销售对象大部分是圈外人。　　这里要讲一下直销员的圈外顾客。有的直销员的确有部分圈外顾客，但比例较少。直销员硬是要把产品推销给圈外人，顾客很反感，不愿接受。顾客想在买某种产品的时候就就去买，而不是直销员不管啥时候都给他们推销。在顾客不需要的时候推销，顾客很厌恶。顾客只想和家亲友吃饭聊天的时候，却有个亲戚或朋友极力推销产品，大力推销美丽的梦，破坏气氛，你说顾客烦不烦。直销员不管身边的亲友此时是否需要这些产品，极力推销，次数多了，亲友只能躲开。在顾客需要的时候推销产品，顾客是能接受的。在超市很多推销员，效果不错，特别是推销食品，因为此时顾客正需要。　　所以，直销圈外人成为直销员的顾客的情况较少。直销员要加入直销圈，首先要买产品试用或用来演示，这就消费一部分产品；有的直销企业要求欲加入者消费满一定额度才能成为直销员，这也是部分消费。直销的销售收入大部分是圈内人贡献的。　　传统营销的对象是需要特定产品的特定部分人(或企业)。销售者(企业或店铺或销售员)自己可以不需要他正在销售的产品，销售收入是从外面来的。　　2. 销售模式：直销是一对一，传统销售是一对多。　　直销员找到一个潜在顾客，并且这个潜在顾客愿意加入直销的时候，销售行为才会发生，如果潜在顾客不愿意加入直销，通常销售行为就不会发生，因为这些直销产品都很贵。在第一点讲过了，一般人很反感直销，所以不愿加入直销的人很少在一次谈话后就买直销产品。　　传统销售就是打开门做生意，需要某个产品的人自然就去对应的店买产品。在某个区域，有一定数量的店铺，覆盖一定数量的居民，还能保证一定利润。　　3. 销售员目标：直销员的目的是找下线，传统销售的目的是卖出更多的产品。　　4. 覆盖范围：直销员总是想找下线，希望自己下面的直销员越多越好，不考虑市场是够饱和，不考虑自己是否会压太多货。无头苍蝇一样乱撞。　　传统营销会考虑本地区的消费人数和消费能力。大企业要开一家超市，先调查某个区域的消费人数、消费能力、已有的竞争对手，未来人口数量和人口结构等等数据，再决定是否在这个区域开店。某人要加盟某品牌的快餐店，快餐店的评估团队要在此人想开店的地点评估此地是否适合。丰田的面包车可以卖到非洲、东南亚、小城市、卖给小企业老板，丰田的雷克萨斯可以卖到发达国家、卖给企业家、中产阶级和钟情于这个品牌的人士。什么样的产品覆盖什么样的区域和人群，销售团队要考虑产品覆盖范围和市场细分。所以，传统营销中，也不是企业开了店就一定有顾客。第二点中说的，店是开门等顾客的，但是店要开在对的地方，这地方要有对的顾客，这样，一对多的销售过程才能够发生。开店开错地方那就一定亏本。　　企业聘请销售员也是根据市场容情况来聘请合适数量的销售员，而不是越多越好。　　5. 顾客选择自由度：直销员通常会给顾客强加一种观念，我的产品是最好的，我的产品适合所有人群，不管潜在顾客的消费能力、消费习惯和品味，不给潜在顾客选择的余地，这会让潜在顾客很反感。这一点又加强了第一点，直销员更加容易失去潜在客户。　　传统营销会分析顾客群，对不通的潜在客户找销售不同的产品，在不同的区域按照不同的顾客的消费能力来销售。顾客有自由选择的权利，买卖过程对顾客没有压力。　　顾客是感性的，有时候因为某个明星代言某个品牌的产品，就买这个品牌的产品，有时候因为想换种颜色或口味就换种产品，有时候实在是用某种产品用烦了，换种产品，这些都会发生。所以销售要尊重估计的选择。如果某人被限制一定要使用某个品牌的产品或食品，那他一定不乐意。　　6. 业绩压力：直销员有业绩压力的时候，有的上线会让他自己囤货以让团队完成目标；或团队上线为了让下线觉得团队有实力，制造销售旺盛的假象，上线就自己囤货，所以才有那么多直销员自己囤积了一对货物，眼看这要过期了却没办法。　　传统销售也有业绩压力，有些事情厂商会让经销商囤货。一旦市场不好，囤货经销商也会亏损。所以经销商需要市场分析去了解市场需求，用自己的地位跟厂商博弈，争取自己能拿到合适的货量。一般企业的销售员都有底薪，加上销售提成收入是可以接受的，就算在市场不景气的情况下，销售员也有底薪保障。如何某个市场很不景气，销售员可以换个企业换个产品来做。　　从上面看来，传统销售并不是件容易的事，需要的专业知识很多。　　直销行业恰恰说直销不需要专业知识，只要努力都能成功，那是说得太绝对了。　　直销员首先自己要买直销产品，圈外人不以为反感而买的人很少，直销员自己买多了没用，只能发展下线来买，结果是直销企业的销售额大部分是靠众多的直销员贡献的。　　看一组数据，2012年，安利在中国的销售额是270亿元人民币，从业的销售有40万，平均每人销售额是67500元，平均每人每月销售额是5625元，得佣金=506.25元。这些佣金，作为最底层直销员自己的生活费都不够，这个数字要持续一年。这还是正常的销售工作吗？　　这个平均销售额是这些下线在一年内用尽所有人际关系得到的结果，第二年呢？只能换一批下线。　　从一些帖子看，一些人一年时间花掉了自己积蓄的2-3万多元，得到一堆即将过期的产品，一些团队领导自己花钱(十多万)买产品保上位。由此看来，圈内人贡献的销售额比例真不小。　　而传统行业，食品公司的一个销售员一年的完成几十万、百多万的销售额很常见，销售提成就有几万到十几万。精密仪器的代理商的一个销售员一个季度的销售额就25万美元不是神话(提成就5万美元，这是笔者同学所在的公司的真事)。小到一家普通的小卖店，每月稳定盈利都没问题。　　有传销员会说，某个地区的退休老头，在安利做到了钻石，某个大妈，做到了双钻，这都是真的。但是从上面的分析和计算看来，那些成功人事的收入不过是下线直销员所亏损的钱罢了，钻石是踩着白骨爬上去的明星。安利的消费群体就是安利人，这决定底层长期下去永远都是损失的。　　看看直销员鄙视的传统行业，老板投入巨资， 承担风险，赚大钱；员工没投入，没风险，赚小钱。老板什么时候让员工亏过钱？老板什么时候从员工口袋拿钱？　　总结直销的问题： 直销产品大部分由直销员消费，销售额低，收入自然很低，美丽的几何增长不存在；底层直销员用自己的消费(甚至超额消费)来养着上层和公司。　　直销员在忙着开会和拉人头，不会看到笔者的文章。只希望看到本文章的人，请认清直销的问题，用数据来将身边深陷直销的人拉回来，挽救你所爱的亲朋好友。　　至于那种非法传销、纯资本运作等从下上面抽水的模式，还有人信，那些人真是没得救了。　　商务部直销企业名单，看到请远离　　http://zxgl./pages/corp/CorpInfoBorderList.html
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　　没人看，自己顶。
　　分析的比较透
　　本质上有区别吗，看谁势力大搞的方法让官家认可
　　拿下线积分的就是传销。安利通过贿赂高层拿到直销牌照，但仍然是彻头彻尾的不要脸的传销。
04:24:43　　本质上有区别吗，看谁势力大搞的方法让官家认可　　-----------------------------　　官方认为认可是直销，实际和传销没区别。所以大家要看清本质。
04:41:47　　拿下线积分的就是传销。安利通过贿赂高层拿到直销牌照，但仍然是彻头彻尾的不要脸的传销。　　-----------------------------　　没错，不要被合法的外衣蒙骗，否则让你血本无归。
　　自个顶
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