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本帖子已过去太久远了，不再提供回复功能。什么是股权激励？施琰博教你让员工卖命的不传秘诀
目前我国上市公司越来越多的采用股权激励的的方式进行企业管理，沪深两市自今年以来有52家公司公布了股权激励预案，拟授予的股份高达7.06亿股；而去年全年仅有17家公司公布股权激励预案，拟授予股份不到1.5亿股。今年以来股权激励拟授予股份比去年全年激增了约370%，上市公司推出股权激励的热情明显提升。而非上市公司也越来越来越倾向于采用股权激励手段来留驻公司的核心人才，但问题是很多人根本搞不清楚什么才是真正的股权激励
股权激励一时之间成为广大企业追求的法宝，但不会只用的话只能成为空中阁楼
什么是股权激励？广义上，股权激励是一种让员工自动自发工作，让企业基业常青的艺术。狭义上，股权激励是一种用股权形式给予职业经理人一定的经济权利，使他们能够以股东的身份参与企业决策。分享利润，承担风险，从而勤勉尽责地为公司长期发展服务的一种激励方法。
简单来说，股权激励顾名思义，就是一种激励员工与管理者斗志，鼓励他们为同一个目标齐心奋斗而给予的奖励。股权激励对非上市公司而言是十分有必要的。不过任何企业的股权刺激方案都需要实施的前提条件，而且都要经过特定的专业流程后，才能获得成功，您想让您的企业推行股权激励政策,使得中高层都竭尽全力的效忠企业,创造最大利润和最大价值么?股权资本实战专家、中国股权激励第一人施琰博老师凭借其深厚的学识以及丰富的实战经验研发出系统的《股权赢天下》股权资本运作实战课程包括一套系统化的股权刺激课程，其中包括内部股权激励.企业中高层金手铐的设计、外部股权激励,渠道,供应商,采购商，全产业链股权捆绑与设计、十种金手铐的股权设计及计算等讲义。
施琰博老师是目前国内唯一一位公开讲授股权资本智慧，揭示股权资本奥秘的股权资本战略专家！
施琰博，中国著名企业家，被业界誉为：股权资本第一人、国内著名股权投融资专家、上市辅导专家，知名股权资本导师、一位将兴我中华、奉献社会融于个人理想的企业家，开创了适合国内本土式“股权资本论”与“货币基因”学术体系，首创”二十四章经“多层次股权布局理论、首创”十三步连环“股权激励法，参与多家大型公司成功上市及后续增发；参与上百家大中型企业改制重组；帮助企业创造超过400亿的财富。擅长以资本运作及金融杠杆手段设计财务优化、现金流加速、高效盈利模式、资产盘活、兼并收购、股权激励；互联网连锁金融杠杆；企业行销渠道建设、A股、B股、创业板、境外上市辅导等投资银行业务，国内多所知名大学总裁班特约资本导师，国内股权资本领域倍受企业家青睐。
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如何让员工心甘情愿为你“卖命”？
本文来自话题：
　　我们公司是一家电商公司，规模比较小，只有几十个人，我负责行政人事工作。话说马上就要到电商双11了，目前公司正在紧锣密鼓的备战双11。有个别项目组负责人提出，现在工作这么忙，有些员工配合加班完成工作，但有的员工到一定点儿就下班，这样会影响双11进度。让人事提报一些有意义的激励方案，促进员工抓紧达成目标。说实话，我的专业度有限，不擅长这块。　　请教大家，双11来临，电商员工该如何做短期激励？
长期激励促发展，短期激励促收成。企业要长久，必须要长期激励和短期激励相结合。但是今天既然是短期激励的主场，那我就来谈谈，该怎么做短期激励，让员工为你卖命。
一、激励的本质
激励下属，对于个人来说，是每个人都必须掌握的能力，不管你现在是员工还是领导！因为你总有一天也要成为管理者，就算你不做管理者，你也必须学会激励，以达成自己想要达成的目标。对于企业来说，激励的基本目的在于驱动员工努力工作，以实现企业战略目标。要让激励发挥作用，我们必须要了解人的需要，知晓人的动机。
美国心理学家马斯洛把人们的需要分为五个等级。这五种需要都是人的最基本的需要，是与生俱来的，是引发人们的行为的力量。需要的五个等级：①生理的需要，人们所有需要中最为重要和有力量的需要，是人们对食物、水分、空气、睡眠和性的需要；②安全的需要：对稳定、安全、保护、秩序的需要，是人们渴望摆脱恐惧和焦虑的表现；③归属感和爱的需要：人们不愿被孤立，希望与他人建立感情，感受爱与被爱的需要；④尊重的需要：人们需要拥有自信，需要获得他人的认同和尊重，自身的价值得到肯定的需要；⑤自我实现的需要：人们需要发掘自身的潜能，实现自己的目标，并不断地改善和完善自我，让生命更具有意义和价值。
阿尔德弗在对马斯洛的需要层次理论的基础上提出人的三个核心需要：生存需要、关系需要和成长需要。认为人的各种需要可以同时具有激励作用，人们可以同时去追求各种层次的需要，或者在某些条件的限制下在各种需要之间进行转化。
马斯洛和阿尔德弗等心理学家的理论，为企业的员工激励指明了基本的方向。而员工多样化的需要和追求也就决定了企业激励方式的多样化。接下来，根据这些人类的基本需求，我们来看看短期激励有哪些？
二、让员工为你卖命的16招
激励一般分为趋向激励和背向激励。趋向激励就是追求快乐，背向激励就是逃离痛苦。用趋向策略的人往往会说，生活还可以更加美好，想象一下你想要得到的东西，然后朝着那个方向努力。不过当你的手被开水烫到，你会毫不犹豫地缩回来，这就是背向激励在起作用。小时候家里贫穷的人，往往会更容易成功，因为受够了穷的滋味，你迫不及待想逃离贫穷的生活。趋向激励和背向激励相结合才能把一个人的潜能充分激发出来。所以，对于短期激励来说，我们从这两种激励类型来进行分类：
（一）趋向激励
1、提成奖金激励
既然是短期激励，那基本薪酬不能变动。但我们可以加大奖金的力度。例如，提高提成点数，或者设定提成区间，例如，假如平时的提成点是2%，那这个时候，我们可以根据不同的销售额来设定提成点。比如销售目标是100万，当销售额是100万以下，提成点是2%，100万-150万，提成点是3%，15万以上，提成点是4%，最高点是5%，以此类推。
这个激励方法适合任何销售人员。
2、绩效奖金激励
对于那些没有提成奖金的员工，则可以采用绩效奖金的方式。缩短考核周期，如果之前是季度考研，则可以改为月度考核，并且马上在下个月工资体现，提高激励力度。
3、岗位津贴激励
对于那些管理岗位或者关键岗位，可采取临时的岗位津贴奖励，以激励他们带领团队奋战。
4、补贴奖励
补贴主要有三种：一是通讯费补贴，对于关键岗位，可以适当补贴通讯费。二是车辆补贴，加班期间，可以为开车人员提供适当的车辆补贴，也可以为家远的员工提供打车补贴。三是加班晚餐补贴问题。可以为加班的人提供晚餐补贴。
5、带薪休假激励
对于在双十一加班的，可以填写加班单，在双十一过后，可以调休，如果不想调休的，可以兑发工资。
6、下午茶激励
公司可以在下午为员工专门订制水果、点心，或者熬汤给员工喝，以慰员工疲劳的身心。
7、工作认可激励
工作认可可以采用一分钟表扬法，对于员工的优良表现随时随地给予表扬。管理人员要养成在工作中实行一分钟表扬的习惯。一分钟表扬可以采取正式沟通或非正式沟通的方法，其中随时性的不同层次间的非正式沟通能够使员工时时刻刻感受到来自于管理者的认可。这种融合于日常沟通交流的激励方式，可以使员工感觉是在为一个很有人情味的企业工作。
8、先进表彰激励
公司可以每周评一次“销售之星”“最快成长奖”“最佳服务奖”等，并给予适当的奖励，让员工有一种荣誉感。
9、家属激励
公司可以邀请员工家属到公司参观，让家属了解他们的工作状况，分享员工努力工作所带来的荣耀，增强员工自豪感。
10、竞赛激励
公司可以将所有人员分为若干小组，然后让他们以小组的形式进行竞争，并及时公布排名，刺激他们奋斗的动力。
11、旅游奖励
对于完成任务的员工，公司可以给予外国旅游一次的奖励。这样的奖励对员工来说，诱惑力会很大哦！
12、榜样激励
对于排名第一的员工，公司可以大肆宣传其先进事迹，号召员工向榜样学习。
13、目标激励
人的行为都是指向一定的目标的。目标激励要有效，目标的设定就一定要符合具体的、可衡量的、可达成的、现实性的、有时间限制的原则。管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。设置目标要站在员工的角度去考虑。讲个小故事。有一个老板告诉员工，今年我们公司要完成1个亿，所以你们一定要努力啊！员工听了，连连点头，心里想的是，你要卖一个亿跟我有毛关系。所以这样的目标对员工就没什么激励作用。但是如果老板换一个说法，效果就不一样了。例如老板可以说，你们如果能够完成一个亿，那公司除了有提成百万之外，公司还有额外的奖励，例如给优秀员工买车。员工一听，马上跟打了鸡血一样，干一年就可以买房买车了，用命都要去拼啊！所以少给员工讲你要完成什么，多跟员工说可以得到什么，这样他们才会心甘情愿为你卖命。
（二）背向激励
有了趋向激励，我们同样需要背向激励。背向激励主要有如下的方法
1、制度惩罚
对于不服从公司安排的员工，明显拖慢工作进度的员工，绩效考核可以评为D,结果与各项奖励挂钩，可以取消其评优、晋升、发放奖金的资格。
2、乐捐惩罚
对于未完成任务的员工，可以根据完成情况，来乐捐一定的金钱，以此来激发他们逃避惩罚的心理。
3、花样惩罚
对于未完成任务的员工，可以惩罚在小组里面做几个俯卧撑，做自我批评和检讨，接受成功者的鄙视，也可以到冰冷的水池里泡半个小时等等。这种惩罚方式一般适合在企业文化比较开放的企业。
三、如何让激励更加有针对性
对于不同的人来说，不同的人对不同的激励类型，其作用会不一样。有些人追求快乐，那快乐对他的激励就会更大一些，有些害怕痛苦，那逃避痛苦对他的激励就会大一些。
对于管理者来说，我们有必要来分清楚员工的激励类型是什么，这样可以让我们的激励更加有针对性。
对于你个人来说，你可以采用你早上起床的时候你是怎么起床的来判断你的激励类型。
早上闹钟铃声响起来的时候，你有没有咕哝着对自己说，再多睡一会儿。然后按下振铃接着又睡。当闹钟再次响起的时候，你想应该要起床了，你的头脑开始出现你慌忙穿衣服，没吃早餐出门的画面。但是床上实在太舒服了，于是你想，没事，我就穿昨天的那身衣服，吃不吃早餐又有什么关系？于是你再次按下了振铃。
几分钟后闹钟又响了，这次，内心那个声音大声地叫道，该起床了，你必须起床，你的客户在等着你，你要迟到了，你的客户等得不耐烦了，你因此失去了一个客户，你的老板扬言要辞退你。这些画面在你的脑海里越来越大，越来越清晰，于是，你说，不行，我要起床了。你终于有了起床的动力。你是通过想象一些你不希望出现的情景来催促自己起床的。
如果是上面这样的情形，那你就是背向激励类型，对于追求快乐和逃避痛苦来说，逃避痛苦对你的激励作用更大。
在你旅游的时候，你有没有试过早上起来，然后脑子里浮现了你一天的旅游计划，你想着早上5点钟要去看日出，那美好的日出，早晨新鲜的空气，像一块巨大的磁铁一样把你从床上拉上来。这时你的脑子里全是旅游的行程，而不是该不该起床。
同样的道理，你肯定也有早上起床的时候，一心只想着那天要做的重要的事情，你只会想着去想怎么做才能达到你想要的结果，才能更加靠近你的梦想。
如果你是这样的，那你就是趋向激励类型的人，追求快乐对你激励就会远远大于逃避痛苦。
如果你是领导，你该如何去判别你团队中的人的激励类型呢？大家可以通过下面的例子来了解到。
你可以召集你的团队成员，让他们说下对这个团队目标和愿景的想法。当你跟自己的下属谈起你目标时，留意一下有哪些成员对你的发言有正面的回应。往往运用趋向激励策略的人会点头表示同意，或是积极地参与到讨论中来，补充你的发言，并提出更多的想法。然而肯定也会有人插话：“这样做是不行的，行不通！”或者其他诸如此类消极的话，然后一一列举原因。这些人，就是属于背向激励类型的人。惩罚性的激励往往对他们有更大的作用。
其实，对于每个人来说，每种激励类型都有激励作用，只不过有大小之分而已。在我们实际的工作中，我们只有用好这两种激励类型，我们才能真正做好短期激励！（完）
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【作者简介】
刘仕祥，生涯规划师，演讲口才训练教练，国家心理咨询师，专栏作家。文章曾经受到光明日报、长江日报、半岛都市报、楚天都市报、中国大学生在线、思想聚焦、清华南都、治愈系心理学、新浪网等大型媒体转载。
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大家好，这里是创业商学院，我是陈昌文，今天给大家讲的是如何激励团队的员工去工作。像我们创业的公司，肯定都希望团队的员工能够努力的工作，不希望有浑水摸鱼的员工坐着就把工资领了，那么，如果你想激励这些员工为公司努力奋斗，该怎么做，你知道吗？我这里，有6个方法，可以作为参考。1、不觉自己高人一等，要谦逊有担当
管理者的傲慢是让一个“庞大帝国”迅速消亡的最快方式。杰出的领导者不会在沟通中让员工觉得自己低人一等，因为这些领导者不会对自己的成就自视甚高。他们不会自诩为权威和声望的标准，而是认为领导者需要担负应有的责任，更好地照顾追随他们的人。
2、强大的领导力影响人，而非去迫使他人“强大”是一个优秀管理者的重要品质，人们之所以会追随一家公司，很大程度上取决于创始者的个人魅力。人人都希望有这样一个老板：决策上勇敢果断，面临困境坚持迎难而上。如果管理者表现出勇气和力量，那么员工也会获得更大的信心和激励。但请不要把张扬跋扈的控制欲和强迫行为误解为“强大”。有些管理者误以为紧握控制权，就能加强员工的忠诚度。却不知“强大”并不意味着迫使他人；只有通过时间的沉淀，员工才会相信管理者的“强大”，一路追随。
3、真正去关心员工的工作时间与效率 过度的工作其实是在消耗优秀员工的精力。在工作中，管理者经常陷入这种怪圈。他们需要明白：过度工作量不仅不会提升效率，反而有时适得其反。斯坦福大学的一项新研究表明，在一周工作量达到 50 小时之后，员工的每小时工作效率开始大幅衰减，因此在工作量超过 55 小时之后，新增加工作时间几乎是完全无效的。4、进行双向的交流
很多管理者自视为优秀的交流者，然而他们往往忽视了交流是“双向”的。一些管理者声称自己从善如流、经常倾听员工心声，然而来自员工的呼声从来不曾影响最终决策的制定。另一些管理者从来不在布置任务时提出预期目标和具体要求，还有一些管理者从不向员工提供反馈。如果你是这样的管理者，就别怪你的员工整天迷茫了。
5.树立人生标杆，而非洗脑传教士
伟大的领导者从来都是通过实际行动而不是只言片语，来获得他人的信任和赞赏。许多管理人把“尽职尽责”挂在嘴边，鼓吹它的重要性，但是好的管理人每天都在工作中“尽职尽责”。比起劝导他人如何行动的洗脑之言，领导人以身作则、上行下效，才是激励员工勤奋工作的强心剂。 6、透明化的制度 对于公司的经营目标、成长预期和工作计划，优秀的管理者能做到开诚布公，直接坦诚。如果管理者故意向员工隐瞒、夸大或美化公司信息时，员工们的犀利目光终会看穿一切。管理者的不诚实，实际上是作茧自缚。
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