上线一年8000万用户，拼多多的增长逻辑究竟是什么？
前些日子，笔者在广州游玩，地铁站中看到了一个广告海报：拼多多，八千万人都在拼的购物APP！
这让笔者瞬间懵逼？8000W？！卧槽，我都没听说过拼多多，就八千万用户了？！
回去一查，再次吓尿：2015年9月底上线……也就是说，刚刚上线一年，八千万用户？！
在一片红海的电商市场中，拼多多一年从淘宝、京东等巨头那里强行抢来8000W+用户，你敢信？
（以下是截止11月11日时安卓市场下载量，对，你没看错，没算App Store就8000W下载量了……）
厉害了我的哥！笔者赶紧下载下来体验体验，开开眼~
一、产品使用流程
简单来讲，拼多多自称是一款主打电商+社交的产品。电商很容易理解，拼多多是做团购的嘛，可电商+社交又是什么鬼？带着这种疑问，我们先来看看拼多多App的主线使用流程。
对于团购的参与者而言，接触拼多多的过程一般是这样的（下面有图）：
朋友在群里发了个链接，卧槽，好便宜，点进去看看！
一进来，看到商品和价格，我懵了，真这么便宜？不过啥是拼团？这H5里面有个拼团介绍，点开看看？
懂了~原来是这样~参团！
过两天收到快递电话，收货！商品质量还不错，这价格真实惠！下个App看看！
而对于团购的发起者而言，使用拼多多的主线流程则是这样的（下有图示）：
在拼多多当中找到自己想买的商品，点击进入商品详情页面。
在商品详情页面当中，可以看到在平常电商产品当中的立即购买按钮在拼多多中变为“X人团”按钮，我点。
开团了~10人团呀，我得找人和我一起拼团呀，分享到朋友圈，分享给好友！
再到APP上发现拼团成功了~好，我等着货到就可以了~
二、场景及用户画像
这样简单一分析，我们可以看出，在买家这一端，拼多多主要的用户及使用场景分为两类：
场景一：A用户想剁手了，打开拼多多，找到其中符合自己需求的商品开团或参团，并分享到微信寻找朋友与自己一起拼团。
用户类别：主动用户
需求：购买商品
痛点：希望以最低价格买到自己所需的商品
场景二：B用户逛微信，看到一个朋友发到群里一个链接，参与拼团就可以以很低的价格买到一个不错的商品，于是打算不错过这次优惠，点击参与拼团。
用户类别：被动用户
需求：遇见想买的商品
痛点：不知道买什么，寻找的话需要付出大量时间
三、产品分析
从上面的用户画像中我们可以看出，拼多多作为一款平台类产品，它的用户群体一共分为三类：主动用户、被动用户、商家。而围绕这三类用户，拼多多的核心业务逻辑如下：
已有的各电商平台，本质上是Google式购物平台，注重的是买家与商家之间的关系。买家主动找到自己想购买的商品，这使得流量中心就是各个平台，所以淘宝、京东等平台做活动、做广告，各种想办法获取更多流量，因为流量就是他们的命根子。
拼多多不一样，走出了一个彻底不同的道路，咱要做Facebook式购物平台，注重买家与买家之间的交流和沟通，每个人都是流量中心！
因而拼多多将每次购物的用户分成了主动用户和被动用户两部分，两者各司其职：主动用户负责寻找商品，开团后分享给朋友，而被动用户则在微信上看到主动用户发了个链接，一看，卧槽，物美价廉，这商品买了！
而拼多多这个业务逻辑中最重要的核心点就是：
1. 用户为什么要分享？他好好地买个东西，你增加了他买东西的成本他乐意吗？
最简单的一个理由，贪便宜呀~当然如果仅仅只是贪便宜，那还不够，不然各种转发可降价的公众号岂不是早都发展成平台了？拼团还是帮助朋友！我看到了一个实惠的商品，我分享给我朋友看他需不需要，也算是帮他一个忙对不对？他省去了挑东西的时间，还买了实惠，一举两得呀~
2. 为什么被动用户会参团？而不是使用淘宝京东来购物？
被动用户呢，其实也不知道自己需要什么东西，也不知道自己想买什么，我去淘宝京东上面逛逛逛半天才能找到自己想要的，太麻烦了~有了拼多多，诶？我不用这么麻烦了，偶尔朋友发群里一链接，物美价廉，我还不用花时间去挑了，太好了~买买买！
在解决了以上两个问题之后，每个用户都成为了流量中心，自然使得拼多多拥有以下两大竞争优势：
1. 社交流量获取，极易触达用户。
通过让用户分享到微信上凑人数买实惠的形式，达到了吸粉+团购的双重目的。拼多多不需要像其他电商平台一样去思考怎么获取流量，而是直接利用超级应用微信的流量，通过社交链的传递快速获取用户，流量获取成本低。
2. 拼团模式，商品价格低廉。
与团购类似，将更多的用户凝聚在一起，提高用户与商家的议价能力，因而极大程度地获得商品让利，以更低的价格购得更好的东西。并且，由于流量成本较低，拼多多上的商家所需支付的广告费用相应降低，自然可以以一个较低的价格出售商品，以此吸引用户，获得更多交易量。
在电商领域内，有这两大特点就已经足以让其它竞争者望尘莫及了。
四、产品前景
1. 巨头之间的互相掣肘。
从上面的描述中我们已经得知，拼多多是一个极重社交关系链的产品，并且目前极其依赖微信以生存。在我看拼多多资料时，也注意到一个很有意思的信息——拼多多B轮融资领投方包括腾讯。
而在张小龙日前的小程序揭露中，首批微信小程序也有拼多多一席之地。
这就耐人寻味了，腾讯是社交领域内无可争议的霸主，正如阿里史电商领域内的领头羊一样。拼多多会不会是腾讯在电商领域布下来的一颗钉子，用社交+电商的方式来对阿里电商的发展斜插一脚呢？
那么这就有几个问题需要思考一下了：腾讯爸爸会给拼多多带来怎样的影响？拼多多又会如何使用爸爸给的资源？拼多多是否能够完成重任影响到阿里的电商帝国呢？
2. 电商领域的残酷厮杀。
拼多多一年就已经拥有数千万的用户，并且从成长曲线来看依然后劲十足，又于今年7月获得B轮融资，9月并购拼好货，在拼团的社交电商领域是稳稳的老大。
那么在此情况下，前方的对手就只剩下淘宝、京东、唯品会、美丽联合等几大电商巨头，拼多多又会如何与各方进行博弈？是折戟沉沙昙花一现还是杀出重围惊艳四方？
3. 拼多多面前的难题。
在拼多多诞生至今的一年多里，已经暴露出不少的负面新闻：
买家收到烂水果，也就是说拼多多品控存在问题；
买家收到假货，这是电商平台发展到一定阶段肯定会出现的问题；
首页抽奖存在欺骗消费者的情况，这应该是产品部门和业务部门之间没有协调好；
能否在快速的产品发展和迭代中合理解决这些问题，将直接决定拼多多究竟能走多远。
如果你关于拼多多快速崛起的原因有不同见解，以及如果你感觉拼多多在发展过程中还会遇到哪些关键问题笔者没有提到的，欢迎留言交流。
本文作者洪仕博，在线教育半岁产品经理。三节课3.3计划第一期一号学员，这个名头够我吹至少十年～ 微信号：a，妹子来吧！如需转载，请联系三节课微信公众号（ID：sanjieke），并注明出处。
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今日搜狐热点拼团已成套路,拼多多还能怎么玩？
作者：佚名
分类 : 新闻中心
　　“秒杀”比手速，“抽奖”试运气，“超值大牌”买到就是赚到……专注C2B拼团的第三方社交电商平台拼多多花样不断，以自己的实际行动向大家证明：拼团的套路，即便别家学得快，模仿得来，对拼多多影响不大;因为不断创新玩法，让拼团更有趣，让用户惊喜连连，才是拼多多最重视的事情。
　　2015年9月上线至今，这个零推广、零广告的App成长迅速，业绩亮眼：上线两周，拼多多粉丝数破百万;日，拼多多单日成交额突破1000万;截至目前，用户数接近3000万的拼多多，已成长为国内发展势头最迅猛、用户量最多、日交易额最大的社交电商平台。
　　拼多多有关负责人表示，+主要的价值在于提升客户体验、提升产业效率;拼多多创新拼团形式之余，坚持绝大多数产品全国包邮，以及拼多多平台出手砍价，都是为了最大程度地满足用户需求，“化用TVB剧的经典台词‘做人最重要是开心’，拼多多倡导的是‘大家拼团最重要是拼得开心’。”
　　“拼多多是一个年轻的电商平台，第一次尝试成本太高的话，会把许多用户吓跑。想必很多人都有过这样的经历：我想买一种新的零食，但邮费却和零食的价格差不多;想包邮的话，还要买很多自己其实并不想买的产品。这种情况几乎不会出现在拼多多平台上。拼多多不会让用户为包邮伤神。少了凑单包邮的束缚，拼多多用户想买就出手，不会迟疑不决。也就是说，用户在拼多多上的购买行为，是他们真实需求的反映。拼多多平台较高的转化率和复购率，也能佐证这一点。”
　　至于拼多多平台出面砍价，这在产品售价上体现得很明显。“品质一定的情况下，没有消费者会不喜欢低价格。对于商家来说，单件产品的利润虽然降低了，但店铺的流量和销量都有显著提升。产品流转周期加快，可以减轻他们的库存压力，这也是他们乐见的。拼多多的运营专员非常清楚商家的成本，也会将商家的报价和其它电商平台进行对比，谈到一个符合消费者、商家、平台三方利益的价位，是拼多多团队的职责。用户追求高性价比，不该花的钱，我们当然要竭力帮他们省下来。”
　　对于拼多多团队来说，要做好的关键点只有一个：用性价比最高的产品和更优质的服务提升用户的体验和黏性。“拼多多只要和用户保持一致，想用户所想，像个贴心的朋友一样，就足够了。”
[ 责任编辑：凤城 ]
比特网 17:40:43
带着朋友和机器人上月亮散步
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【社区推荐：入驻？拼多多商家入驻流程大公布】现在很多小平台相对于淘宝这种大平台会显得更好做一些了，比如说拼多多，在上面赚钱的商家也是大有人在了，而且竞争不会太大，那么想发展更多店铺的卖家们，可以了解一下拼多多，具体我们来看看商家入驻拼多多流程！
游客，如果您要查看本帖隐藏内容请[流程图奉上，请留言多给个鼓励！！]
１、拼多多首页进入招商入驻平台２、商家登录浏览商家入驻流程，查看《商家入驻手册》或“常见问题”，了解拼多多入驻流程与运营中遇到的问题。点击马上入驻或登录。未登录的商家，输入手机，以收到的手机验证码作为验证，登录商家平台。
３、入驻拼多多选择页面用户成功登录后，进入入驻选择页面，商家根据自身需要入驻的类型，选择不同的入口。不同入口入驻，需要上传的资质不一样。
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４、入驻拼多多资质填写页面１）个人入驻资质填写Ａ、开店性质分为海淘和非海淘两种；Ｂ、海淘类的商家只能选择“非水果全品类”，可以售卖除了水果之外的服装鞋包、美容个护、家居生活、食品生鲜、母婴玩具等商品；Ｃ、非海淘类商家的主营类目按照水果生鲜、服装鞋包、美容个护、家居生活、食品保健、母婴玩具单独分开，选择不同的主营类目，则只能上传相关的商品；Ｄ、　不同的开店性质和主营类目，会对应不同的保证金。入驻审核资质通过后，需要交纳对应的保证金。选择开店性质和主营类目前，请您认真阅读《保证金说明》；
Ｅ、上传的图片，大小必须控制在　５Ｍ　以内，超过　５Ｍ　则上传不成功。商标注册证明、品牌授权证明和质检报
　　告可上传多个文件，１３　个为上限。Ｆ、手持身份证照片和半身照，请按照示例中的说明提供；
２）企业入驻资质填写Ａ、不同的入驻类型，需要上传的资料不同，具体规定见下表说明：
Ｂ、运营人和紧急联系人不能是同一个人，手机号也不能是同一个；
Ｃ、开店性质分为海淘和非海淘两种；Ｄ、海淘类的商家只能选择“非水果全品类”，可以售卖除了水果之外的服装鞋包、美容个护、家居生活、食品生鲜、母婴玩具等商品；Ｅ、非海淘类商家的主营类目水果生鲜、服装鞋包、美容个护、家居生活、食品保健、母婴玩具单独分开，选择不同的主营类目，则只能上传相关的商品；Ｆ、不同的开店性质和主营类目，会对应不同的保证金。入驻审核资质通过后，需要交纳对应的保证金。选择开店性质和主营类目前，请认真阅读《保证金说明》；
Ｇ、营业执照注册号、组织机构代码、纳税人识别码、统一社会信用代码的填写，必须与您上传的相关证件一致；三证合一的营业执照，请全部填写统一社会信用代码，非三证合一的营业执照请在统一社会信用代码处填写营业执照注册号，请根据您的营业执照类型依次填写。填写代码时，可参照示例中给出的说明。
Ｈ、上传的图片，大小必须控制在　５Ｍ　以内，超过　５Ｍ　则上传不成功；商标注册证明、品牌授权证明和质检报告可上传多个文件，１３　个为上限。Ｉ、店铺名称时如果包含“旗舰、官方”，商家必须上传“商标注册证明”。可传多张图片，点击图片右上角的
　　×，可删除图片；Ｊ、店铺名包含“旗舰、专卖、专营”，商家必须上传品牌授权或独占授权证明，需授权店铺从属人在拼多多经营该品牌产品。　可上传多图，点击图片右上角的×，可删除图片；Ｋ、质检报告，只支持图片和　ＰＤＦ，可上传多个文件；
３）店铺信息填写上传完入驻资质后，进入到填写店铺信息阶段，商家只需要填店铺名、上传店铺　ｌｏｇｏ、补充店铺详情说明即可。具体吗，按照页面上标注的格式要求填写。
５、入驻拼多多资质审核信息填写完成，点击提交，进入待审核阶段，您的申请将会在　４８　小时内处理完毕，审核结果将通过手机短信告知。如果被驳回，登录拼多多招商平台，可查看驳回原因，并重新修改后提交；审核通过的，可直接进入下一个环节。
６、入驻拼多多签约资质审核通过者，可进入下一步的签约打款，用户在签约之前，要认真阅读完《拼多多合作协议》，阅读后同意协议所包含的内容，则可进入缴纳保证金阶段。７、入驻拼多多缴纳保证金系统根据用户所选的开店性质和主营类目，判断其应缴纳的保证金数量。用户通过支付宝打款，将保证金汇入拼多多指定的账号。８、拼多多开店成功系统收到用户的保证金后，会自动创建一个店铺，并通过短信通知用户，在招商平台上可看到店铺的账号与初始密码，并可通过平台给的链接，跳转到　ＭＭＳ　系统。
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网侠用户& 6:33:173楼
拼多多开店需要交多少保障金，这个保障金能如数退还吗？
回答：这里也许有你想要的内容哦！ 回答者：【管理员】
网侠用户& 10:22:312楼
回答：里面不是有如何开店的说明me.需要你联系相关人员.文章里面有电话哦.或者发邮箱.里面也有的哦.希望对你有帮助哦 回答者：【管理员】
网侠网友& 9:04:201楼
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