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三年亚马逊开店经历，分享一点经验给新手卖家！注意啦
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先做个自我背景介绍：
& && & 刚开始的时候很多人都没有接触，而是做smt。我自己本身也是做SMT开始的。为何开始做亚马逊？因为那时候的SMT很坑爹，不是一般的坑。主要市场就是那些所谓的新兴市场，看似市场很大，事实上很坑爹。物流啊，收款啊，那是叫一个慢。至于为何做smt，因为更坑爹的，因为自己以前从来没有接触过，也不懂什么账户关联等，导致自己的ebay一注册就被关掉了。
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三年亚马逊开店经历，分享一点经验给新手卖家！注意啦
16:03 上传
& && &于是,总结了自己这三年来到底做了些什么!
1、注册：亚马逊需要信用卡，怎么办？
& && &当时我是没有信用卡的，但是亚马逊需要信用卡，怎么办？从福步上面看到可以办P卡，好像可以当预存信用卡用，就注册了P卡，刚好自己paypal有点美金，P卡又可以做美国银行账户用，就把paypal的美金存到P卡。当时根本就不知道自己这个方法可不可行，结果居然可行！！
2、分类审核：注册好以后，就是卖什么的问题。
& && &分类审核，当时完全不懂，只能百度。找到了某论坛，里面很多基础教程，但是都要付费。分类审核，当时选择的是要求相对要小的箱包类目。时空转换，现在审核相对简单，不做赘述。
3、站点：现在有北美，欧盟，日本和印度。简单分析下。
北美，门槛最低，做的人最多，也最竞争。欧洲，大部分人主要做英国。第二就是德国，其他国家因为语言的问题，做的人少。现在做欧洲要KYC，怎么破？
& && & 很简单，要有公司。个体户也行。还有水电账单等地址证明，对公账户。据说个体户，可以用个人账户。我自己是用香港公司和WF账户去做审核的。为何用WF去审核，因为那时候HSBC的账户还没有下来。先试试看能不能用WF去审核。结果证明可以。日本，如果没有过硬的产品和过硬的日语，别碰。印度，想都别想，收款账户的问题解决不了。
4、收款：现在流行的是P卡，WF，我都用过，现在自己欧洲是用WF，美国是HSBC。
& && &&&什么手续费网上都有，不做赘述。我是抛弃了个人P卡，对我来说不方便。新手还没有注册公司的用P卡蛮好的。如果要做LAZADA，需要有企业P卡账户。我个人觉得，一开始Lazada营业不高的话，用P卡还行吧。如果LAZADA做起来了，我宁可还是用WF或是HSBC。坑爹的是Lazada只接受P卡。
5、注册公司：我认为是需要注册的。就算个体户也去搞一个。
& && && &因为说不准以后美国站也会要求要商业体才能销售。而且我觉得这个日子不会太遥远。
6、物流：最好就是FBA，我是FBA和自己发货混着。
& && && & 美国和加拿大不用说，就eub吧。什么美专我也发过。个人还是觉得eub，虽然有一定的掉包率。欧洲，果断就专线。利润低的就小包吧。
对比下我发过的几个渠道：游客，如果您要查看本帖隐藏内容请
7、商标注册：市场行情0不等。
& &&&自己申请，成本大概2000不到。个人认为请代理注册超过4000的也是耍流氓，多出来的那些费用就是业务员的奖金等等。据我的代理说，好像商标注册也有分类，要多注册也要另外收钱。持续求证中，如有知情者，麻烦告知哈！
8、产品：代理品牌，大部分时间价格并没有优势
& && &&&本屌丝也就国际搬砖，碰巧前两年，搬对砖头，靠了5个产品，卖了两年，虽然没有从此过上幸福快乐的生活，也泡了不少妞，过了点小资生活。今年下半年形势不同了。光靠搬砖不行了，就拿黑五来说，本屌丝就没有赚到什么黑五的红利。也怪自己的懒。下半年尝试代理了产品。效果也没有很显著。主要是代理品牌，很多时候价格没有什么优势。就算你是独家代理也没有什么用。自己贴牌可能都比代理来的好。
最近在研究，谷歌规划师，谷歌趋势，谷歌全球商机，这三个工具的交叉运用，似乎对选品有帮助，具体还是要试验了以后才知道。选品有一条守则，就是不要卖你随手可得产品，要卖可期待性和未来需求的。个人认为的打造除了技术手段外，还是要靠分析来选品。一点浅见。
9、包装袋的选择：
& && && && &建议不要用黑色的或是深灰色的，因为黑色的袋子，对他们来说像裹尸袋。
10、如何看待价格战、跟卖:
& && && && & 以前本屌丝也对跟卖，价格战恨的牙痒痒的。现在心态平了。很简单，保持自己的持续的产品更新就好了。一个产品开发出来，生命周期可以到半年以上都算长寿了。像本屌一个产品要卖2年了，别的也不是傻子，看你rating做起来，肯定来跟。现在网上教程这么多，很多人已经学到怎么应对那些警告信和投诉。有的还比你凶，跟这些人斗，搞得自己不愉快何必呢。还不如定定心的不断找产品开发产品，甚至自己设计制作。大公司大卖家为何有产品经理和产品研发。就是干这个的。保持自己账号listing的活力。你都先赚了大半年了，别人来跟，你一直有新品就不怕，老产品，把利润做低，清库存，他要跟卖，就当赏他点乞丐钱吧。
11、团队组建问题：不要贸然的招人
& && && && && &尤其是你所在的城市，相关的人力资源紧缺的情况下。我看了两个小伙伴被我从SMT拉来做亚马逊后，越做越好，看的我心痒痒的，也开始租办公室和招人。说多了都是泪。还没有完全准备好的时候，还是一个人做SOHO吧。夫妻老婆店也是不错的选择，很靠谱。
小结，终于到了小结部分，细节精华都在这里了！！
游客，如果您要查看本帖隐藏内容请& && && && && &写了这么多，虽然是分享给新手，更多的还是写个自己看的，
总结下自己这两年多来的工作，貌似越做越退步了。
只能重新静下心来做调整。有新的想法，会重新不断编辑此贴。
文中很多都是自己主观的想法，请轻喷。
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给乐于分享的卖家加分加油！
看到这么多人评分！我也来站队.
给点金币我很心痛的
我只是想来评个分，刷个存在感而已！.
大神，请接受我的膜拜！
听说给点分宝贝就卖疯了！
我只是想来评个分，刷个存在感而已！.
现在Amazon vine要怎么注册登入啊
官方回复：只有供应商中央商户可以加入
小编多推荐这类文章
感谢楼主分享，还没开始做！准备入行，会不会死掉
满艰辛的路程。经历了这么多，今后的路会越走越宽。
先评论再看文
不错，感谢分享
不错，学习了，还可以
虽然不是亚马逊，但是互通有无，还是值得借鉴的
我读书少，你可别骗我
现在Amazon vine要怎么注册登入啊
官方回复：只有供应商中央商户可以加入
Amazon vine这个是什么东西？
Amazon vine这个是什么东西？
Amazon Vine 是指亚马逊邀请最值得信赖的写手去写亚马逊上的新品或者预售产品的意见和看法，去帮助其他顾客做出正确的购买决定。亚马逊根据顾客的评论等级邀请他们作为vine voice，评论等级取决亚马逊上其他的买家对这个review的质量和有效性的反映。Amazon vine 成员可以获得由参与计划的供应商提供的免费的产品；Amazon vine 写的评价是独立的，只要是符合发表准则的，供应商不能影响，编辑，修改这些评价；亚马逊会对这个review进行审查。
简而言之：一个写手机制
很好，学习了。 每天都来看看
赞同楼主！主营类目，越专心越好。只有专心，我相信我的产品一定能做好的
是的，我们必需坚持才能去追寻自己的梦，要学习，补冲不足，加油吧，朋友们
写的好好，有用！~加油吧，朋友们，不放弃就一定能成功的
写的真不错，终于给自己理清楚了，本来还一团乱呢
说的条条都是道理啊！！前任的经验，有帮助！！很有帮助
好好学习，天天向上
这文章 看着过瘾
想赚点币，哈哈哈
好好好，先赚金币
回帖有1个金币，我努力攒揭秘！亚马逊上店铺评分4.9，如何成为亚马逊最畅销卖家？
亚马逊，大家耳熟能详的跨境电商平台，多少人都想成为平台上的大卖，却不是人人都能做得到。但是，今天要介绍的这两家的公司不一般！
Anker，想必大家都不陌生，他们家的数据线、移动电源等充电配件都能为人津津乐道，那么成立5年的Anker是怎么成为亚马逊上的智能配件畅销卖家的？曾问鼎美国站TOP1，纽约皇后区一家保健品及美容产品电商公司Pharmapacks又是怎么做到？雨果菌今天就为你们细细道来~
雨果网从外媒近日的报道中了解到，在美国呆了几年后，Steven Yang意识到，通过亚马逊这些电商平台，中国制造商拥有了商品直销美国的机会。
从德州大学获得硕士学位后，Steven Yang在谷歌担任工程师。2011年他回到中国创办了海翼电子商务股份有限公司。他的计划是通过网站，把公司旗下的Anker科技产品出售给美国、欧洲等发达国家的消费者。
5年后，Anker成为了亚马逊上一些品类的领先品牌。比如在亚马逊上搜索“portable charger”（移动电源），Anker出现在搜索结果第一位，是亚马逊的热销品。亚马逊上Anker店铺的评分是4.9。
Yang表示，公司2014年的全球营收超过1亿美元。据悉母公司海翼已经于今年的7月申请挂牌上市。
那么这家中国企业如何在美国消费者中变得名声大噪？Anker的副总裁高韬表示产品质量是一个原因。“我们的产品研发部门有超过100位的工程师，很多人有在国际知名企业工作的经验。
这能确保Anker在生产产品时一直处在技术前沿和采用先进的技术标准。比如我们的电池供应商是松下，他们也为Tesla供应电池。”
Anker也会收集亚马逊平台的客户评价和价格变化数据，这些数据能帮助产品经理了解问题所在，并预测出未来需求旺盛的产品。
这些消费者调查能帮助Anker迅速更新产品，比如它曾在6个月内推出150种新产品，一般新产品的库存两个月内就会卖光。
Anker的产品也从线上走入到线下实体店，比如Staples商店就有出售Anker的产品。
虽然Anker一开始的目标是西方消费者，但是现在它也在中国两大电商平台——天猫和阿里巴巴开设旗舰店。
除了Anker，这家公司也曾问鼎美国站TOP1，居然识破了亚马逊的“电商游戏规则”！
亚马逊几乎成了网购的代名词，纽约皇后区一家保健品及美容产品电商公司Pharmapacks通过不断调整产品价格，为消费者提供最佳的交易，从而主导电商游戏。他已经借打折产品让交易额达到了数百万美元。
该平台联合创始人Andrew Vagenas说：“公司系统每45分钟改一次价格，无论系统提高价格还是降低价格，市场需求都提高了，产品也卖得更好。每当拿到供应商的优惠价时，我们都是直接把这部分优惠转给消费者，这也就是我们商品价格能降下来的原因。”
2010年，Andrew Vagenas同四位好友一起启动了Pharmapacks，在这之前他在纽约布朗克斯区经营一家药店。但当决定开始网上销售时，他对电商和科技一无所知。不过只用了短短6年内，该公司就成了亚马逊美国站上最大的卖家，每天寄出的包裹数量超过2万件。
Vagenas说：“目前公司市值1.3亿美元，预计今年底将达到1.6亿美元，明年将达2.8亿美元，而在未来的3到4年内，我们的市值将达5亿美元。”
Pharmapacks的电脑系统能识别热门产品，越多人买该产品，系统就会不断调整，直到达到最佳价格为止。Vagenas说：“我们建立的系统能自动组织好各个过程，让我们知道要上什么产品，投放多少数量等。”
Pharmapacks并不是亚马逊上唯一一个吸引消费者的卖家。潮流单品低价销售一直以来都是亚马逊某些卖家的策略，如洛杉矶造型师Ali Levine。
她热衷从折扣网站找便宜货，批量购买，再混搭高端产品，降低产品价格，让消费者觉得这是最佳的交易。
Levine说：“‘折扣’这个词的意思已经变了，现在意味着产品‘便宜又别致’，我设计用的材料大部分是折扣产品，再搭上一件设计师产品，关键还是看你怎么搭配。我客户有的是名人，她们相信我，也相信我的眼光，无论我给她们搭配的是设计师产品还是亚马逊上淘的便宜货，只要搭配得好，他们就没有什么怨言。”
说到网购，零售分析师Hilta Herzog建议消费者不要急于购买，“亚马逊认为消费者没时间，只想快速购买产品满足需求，但‘buy now’的折扣产品的价格并不总是最低的，而是相对最佳的价格。”她说，相比其他网上商店来说，‘buy now’折扣价格相对较低，但“如果有时间的话，可以看下不同卖家的价格，”或许能找到更低的也不一定。
亚马逊成功的秘诀是合理价格再加上方便客户购买，所以也难怪像Pharmapacks这样的卖家能因此制定电商技巧，获得成功了。而且，Vagenas表示将仓库扩大到目前的5倍，目前仓库是3万平方英尺。
来源：雨果网，编译：张凯燕、方小玲
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今日搜狐热点新手如何做起来一个新Amazon 店铺~都是亲身体会~ - Amazon外贸论坛 - 外贸B2C -
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来自 湖南邵阳
新手如何做起来一个新Amazon 店铺~都是亲身体会~
这几天是黑五与Cyber Monday 的节日，对于跨境电商来说，是一个盛大的节日，但是对于新的amazon 店铺，又是
刚入手amazon 应当如何开始一步步成长？有朋友提议让我具体写怎么样把Amazon 店铺做起来，我就结合自己曾经的情况写一下基本的方法。
首先对于刚拿到新店铺，大概可以分两种，一个是有购物车，也就是所谓的buy box, 另外一种，就没有购物车，或是
在某个目录有购物车，其他目录是没有。我会针对这些情况都会解释一下如何操作比较好。
产品如何选择与把握，可能每个人都有自己认可或是比较有信心的产品，但无论怎么样，对于Amazon 这个平台，必
要的市场调查与分析是少不了，至少要了解几个因素，自己的竞争对手的情况，市场卖价如何，自己的产品的优势与卖
点，定价策略如何， 利润率如何，如何跟进Amazon 的关键词与竞争对手的的情况，可以考虑用一下amztracker 这
个网站，前14 天是免费的。
你只有了解了产品在Amazon 的平台的可能出现的情况，因为后续的所有的工作都是围绕着你的产品来开展。
2，上架销售.
当你的产品选定之后，你要开始选择上架到Amazon 了，这里面需要注意几个要点：
Ａ， 如果你选择跟卖，请参看上一篇中提到跟卖的注意在一些细节，以防被人告， 这里提到的跟卖的情况是可以跟卖
的listing。假如恰好你的店铺有购物车，那就恭喜你，你可以考虑你的利润率，以价格来取胜去获得暂时购物车，但
是你是没有购物车的，那么，你能获取购车的机会只有一个就是FBA, FBA 的产品都是可以有购物车。
如果你不想发FBA 的话，那么唯一你能做事情，就是价格，最低的价格可能会显示或是吸引到一些客人去购买，这个
时候，要考虑到你的利润率。
B, 如果你是自建的话，那么你就需要花时间去做好listing 的基本工作，特别注意以下细节：
目前Amazon 限制的标题字符到200 个，建议把这个产品的卖点与优势往前面写，你可以去学习你的竞争对手如何表
述自己的产品的标题，多学习几个竞争对手的写法，竞争对手也要选择是一些比优秀的对手，选择什么样的对手为目标，
往往也会决定你的可能会成为什么的水平，比如像
Anker 2nd Gen Astro E3 Ultra Compact 10000mAh Portable Charger External Battery Power Bank with PowerIQ
Technology for iPhone 6 Plus 5S 5C 5 4S, iPad Air 2 Mini 3, Samsung Galaxy S6 S5 S4 Note Tab, Nexus, HTC,
Motorola, Nokia, PS Vita, Gopro, more Phones and Tablets and More (Black)
虽然有点长，但是你可以看看它特点，产品特点与卖点都会靠前写，也会靠前展示给客人，如2nd Gen, 10000mah,
powerIQ, 适合型号是当下比较热门的型号排在前面，Iphone 6 plus, 5s, 5C。
同时也会有一个作用，比较在搜索页面的时候，你会发现一些内容是不展示，如果你能提前把这些卖点展示出来，可能
会大大提高了购买力。
在网络平台上，很大程度上决定你的产品吸引力的窗口之一，就是图片，特别是首图，你会发现无论在在搜索，产品详
情页，站内广告的时候，首图的最先呈现给客人，你要考虑如何更好在首图中展示到你的产品。图片的要求，最好都是
以图片，对于Amazon 的listing 中的放大功能就能完全用得上，这也是A9 算法中提到的其中一个要点。
其次，详情图与细节图，当吸到客人点击进来看你的产品的时候，你还要把产品的细节都展示给客人，让客人更加下定
决心跟你购买。
这里指的search terms, 通常要有5 行要填写，每一行都是是50 个字符，建议都写完，最好要你的标题里面关键字不
一样，与你的产品是相关性的产品就是最好，这里有一个讨论点，词组之间是用逗号还是空格为好，比如iphone 6 case
Iphone 6s Case, 我听过Amazon 的培训说要空格好，也有大神说逗号好，用了逗号就是可以把词组变得成更加精准，
空格会变得空泛，其实也都可以考虑，看具体的词组。
3, 备货FBA
当你的产品做上架，在Amazon 展示了，你可以关注你的后台的business report 中PV, session 数据，观察你的产品
的listing 的数据变化，同时备货去准备FBA, 你知道FBA 的转化率是会高于自发货的listing, 在同等条件之下，你在
基础工作准备好的时候，就要考虑FBA.
在此同时，上完架之后，你要联系评测师给你自己产品listing 增加评分， 产品的review 可以有助于你的产品的listing
的转单，同时留意评测师给你的产品评语，其中提到的产品不足，就是以后你的产品后续改进或是开发的方向，大部分
评测师会凭着负责任的态度去进行评测。
4, 站内广告
在你的产品开始有评分，也己经有FBA 了，站内广告中的就要马上利用起来，对于新手，建议一开始用automatic 方
式来测试，用上一周之后，把广告的报表下载下来，然后其中热点词，转化比较高的词转出来做Ｍanual 的方法，这里
推荐一个找词的工具：
Google 关键词规划师
站内广告的要注意广告词的转化，最好是找长尾＋相关性的词组，如iphone 6 case, 这个是一个竞争热度大词，流量
会大，价格会高，但是转化不一定是最好，但是如果iphone 6 wallet case, 与你的产品相关，又是长尾词，这样子竞
争力度会比iphone 6 case 小，同时相应的转化会比iphone 6 case 好。
5, 审核与改进
这里提到的审核改进，其实是就是对于你上架的产品做一个优化与改进的过程，上架产品1-2 周之后，你己经初步落实
的review, 广告，listing 的PV 与Session 的监控之类，这时候，你要结合你的当下的session 情况重新审视，之前所
有的工作中漏洞，是否PV 高，但是转化不如意， 这个时候，你要考虑你的价格，图片，评分中有哪些不如意的地方，
如果你的Session 仍然比较低下，那么，你需要回头去检查你的关键字，标题，图片，是否做不够好，重新调整其中
细节的地方。
待你的产品经过1-2 个月检验之后，开始有正常出单了，建议结合我在上一篇中提到一些要点进去维护店铺的安全与健
康的发展。
这个时候，你可以考虑是否可以引入一些站外的资源推广，当然，要结合产品来开展，比如说，你的是做电视TV box,
对于这类产品，需要一些详细的解说与操作你的产品，你可以找一些红人在youtube 上进行产品视频制作，然后链接
到你的Amazon 的listing. 结合产品来选择相应站外渠道来操作才会比较有针对性推广产品。
我想经过这些步骤，新的店铺会一些起色，无论怎么样，新店要注意帐户的安全，确保产品质量没有有太大的问题，
Feedback 的增长与销售的增长有成正比的关系。
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回复 #7 一路过来 的帖子
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感谢支持！
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