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母婴店免单为何难吸引顾客
免单日搞得如火如荼，顾客到店只领取赠品却不购物的原因是什么？
母婴店免单为何不能吸引顾客 &免单日搞得如火如荼，顾客到店只领取赠品却不购物的原因是什么？ &节庆促销提升了营业额，但是门店不盈利，促销活动的目的是什么？ &活动当天营业额够高，但是活动结束后，很长一段时间客户不进店怎么办？ &……. &销售额的增长、盈利能力的提升、会员的招募，是所有门店都期望实现的活动目标；但是，我们的很多促销活动策划，呈现的结果却恰恰相反！ &母婴店的免单日，为什么不能够吸引顾客消费? &这些常见的促销后遗症逼迫我们去思考：一场成功的促销活动，应该遵循什么样的原则？ &第一，足够多的消费者参与； &第二，实现营业额与营业利润的有效提升； &第三，能够招募足够多的会员并让会员持续走进门店消费。 &这几大要素用几个词来描述就是：消费者引流、客户转化、粘性提升。 &消费者为什么不进店，不购买，不常来？ &如何实现引流呢？ &免单日、嘉年华入场券是很多门店采取的客户引流方式，但是一样的活动设计，为什么很多门店没有形成相应的引流目标？ &我们总结众多门店实操中的问题，原因有四： &1、活动没有吸引力：消费者参与度不够，所谓的免单与“嘉年华”只是噱头，没有给消费者带来真正的价值； &2、没有解决基本信任的问题：免单额太高让客户不信任；入场券售卖人让客户不信任，没有将免单券售卖出去； &3、激励不够：店员缺乏推介活动的积极性； &4、造势不够：活动当天没有吸引到更多的消费者走进门店。 &很多促销活动，招揽了很多消费者参与，但是活动并没有带来相应的消费产出，这逼迫我们去思考：顾客走进门店后，如何让他实现购买以及连带销售？ &没有实现购物的原因无非是以下几个： &1、现场的促销活动设计吸引力不够：力度不够大、新意不够； &2、消费者仅仅是为了贪图“进店有礼”的便宜，领了礼品就走，没有消费行为； &3、参与人数度多，购物便捷性不够； &4、携带不方便，客户仅购买了折扣大、活动价差明显的常用商品，无法携带其他商品。 &还有一些促销活动策划，品牌商与门店共同投入了很大的促销费用，消费者在大力度的促销活动吸引下，透支了后期很长一段时间的消费需求，活动很长时间不再进店；甚至二次进店，因为商品恢复原价以后，造成心理落差，而转移到其他品牌甚至其他门店消费。 &这逼迫我们去思考：为什么相应的促销活动没有形成持续的消费，为什么没有形成顾客粘性？ &消费者粘性不够，无非因为下面几个原因： &1、我们没有给到顾客持续进店的理由； &2、促销活动的设计仅考虑到活动当天的短期效应，而没有进行长期的策划，缺少一些刺激消费者二次进店的活动环节（比如：消费积分的设置；活动返券的限期使用等）； &3、除了重大节庆活动外，门店缺乏日常性的、不间断的、针对某一品类商品或某个商品的爆款促销活动吸引消费者进店（如：会员日活动、顾客生日折上折、周末服装日、周六玩具节等促销活动，吸引消费者持续进店）。
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编辑：贞贞
关键字：母婴店,母婴店经营技巧
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新手开母婴用品店如何让生意快速火起来？
阅读量：&&&&&作者：亲亲天使&&&&&修订：日
开母婴用品加盟店如何让生意快速火起来?在母婴行业快速发展的今天，越来越多看好这个市场的创业者准备加入的同时也在选择最适合自己的项目，母婴用品加盟店在其中脱颖而出迅速占有市场，成为母婴行业中的主力军，亲亲天使母婴生活馆就帮你分析一下怎样才能让母婴用品加盟店生意快速火起来?新手开母婴店就选择亲亲天使母婴生活馆
1母婴店装修时要注重有良好的内、外在形象
对于稍大的店铺来说，加盟商应和总部人员一起花大心思与资金去进行自己的母婴店装修工作。前期工作完成以后，开张之后的维护工作就要靠加盟商自己去把握了，对于现在挑剔的消费者，加盟商必须做到对店面进行及时维护，时时更新、修整，而不能不管不问，任其老化。只有这样，你的店铺才能具备长期的形象魅力和吸引力。2开母婴用品店要保证产品质量
母婴产品质量是第一位的，也是众多家长关心的，宝宝的安全要始终放在第一位，严把产品质量关，做到家长放心。3母婴店服务要热情周到
加盟商不要认为自己只是一个小小的母婴用品加盟店，就忽视了服务的重要性。在母婴行业，服务是提高客户回头率的一个重要因素，所以，加盟商要定期培训店员，随时发现存在的问题，注重服务技巧，提高服务质量，让顾客慕名而来、满意而归。亲亲天使母婴生活馆提醒：新手开母婴用品加盟店尤其要有危机和风险意识，的好坏取决于经营技巧和管理方式，例如可以定期举办促销活动，遵循以上建议，母婴用品加盟店生意就可以迅速火起来。
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开连锁母婴用品生活馆怎么吸引顾客
母婴产品成为了许多家庭不可获取的一部分，随着对母婴市场的消费观念的转变，经营连锁母婴用品生活馆的投资者正在直线上涨，投资者对于母婴市场的看好，正是因为经营连锁母婴用品生活馆有着非常大的盈利空间。怎样才可以合理经营连锁母婴用品生活馆呢，这就必须做好连锁母婴用品生活馆的管理工作了哟。首先要以齐全的商品来吸引顾客，以免去妈妈们分别采购的麻烦，满足消费者“一站式”购物需求。在商品的选择上，力求新，可以根据一些大型的商场或顾客的反映，及时更新换代。同时，还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。一些做的比较好的连锁母婴用品生活馆的婴幼儿用品利润一般在5%-10%之间，有些还不到5%，绝对属于薄利多销的产品，没有很大的利润空间，所以培养固定的消费群很重要。位置在医疗保健单位附近或是小区尤佳。店面一般可选择城市的二三类地段，50平方米左右，装修只需突出个性和整洁明亮即可。进货渠道可采取幼儿连锁加盟店和取得婴幼儿用品经销权的方式。如果是小区经营方式就要对所在小区的消费环境进行周密的分析，只有这样才能保障收益，降低经营风险。还可以和小区的幼儿园建立合作关系，幼儿园可以作为婴幼产品的分销商。投资连锁母婴用品生活馆，是因为是母婴产品是人们生活中的必备产品，现在母婴项目在市场上不断壮大。这是由于种种原因，也让经营连锁母婴用品生活馆的压力变得更大了，掌握上述管理连锁母婴用品生活馆的相关方法，对创业者而言是非常必要的，这些技巧能让您的连锁母婴用品生活馆成功的致富哟，您不妨试试。
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投资需谨慎开好母婴店经营者必须做
开好母婴店经营者必须做
萌萌小兔子
拥有一家属于自己的母婴店是创业者的梦想，把母婴店经营成一个赚钱的母婴店更是诸多创业者梦寐以求的事情。怎样才能开好一个赚钱的母婴店呢？我们结合母婴店经营的成功经验，关于开母婴店者应具有的素质，开母婴店筹备工作、母婴店址选择、母婴店装修和设计、商品陈列与定价、顾客管理、员工管理等问题，经过自己多年经营母婴店的真实案例作为指导能给开母婴店者带来一定的启发。 我们要明确母婴用品店的含义，弄清楚经营范围。是做什么的，卖些什么。幼婴日常用品类：童床，童椅，推车学步车等等。婴幼儿日常食物类，奶粉，米粉等等：婴幼儿玩具类有益智类和普通类之分。母婴服装有：妊妇装、妊妇鞋、婴儿装、婴儿帽饰。早教系列有：光盘，书籍等等。一 成为一家母婴店的好老板必须做好以下几点：1、热爱自己的工作，热爱自己的母婴店，并能熟知和指导工作中的每一个运作细节，这样才能无愧为自己母婴店的真正主宰者。2、行业专一，不随便偏离自己的方向，并在自己的商品经营手段上有较强的创新欲望。3、把母婴店当做大家的母婴店，绝不把自己的私事和母婴店整体利益混淆在一起。4、制定严格的预算制度和统计制度，并从所盈的利润中抽取部分结余做员工的福利。5、无论遇到多大的经济困难，绝不拖欠或无故扣发员工的薪金。6、厉行节约，尽量降低成本，并善于把节省的部分让利给顾客。7、定期检查库存账目，以便核算母婴店的实际利润，杜绝泡沫利润。8、高薪聘请素质高，责任心强，能忠于职守的雇员参与母婴店管理。9、用智慧主导决策，敢于竞争，善于竞争，但不盲目和同行斗气。10、能够从大处着眼，小处着手，遇困难不轻易气馁，遇强者不轻易退却。二 自信是开母婴店者必备的素质母婴店老板的自信是赚钱的关键。一个连自己都不相信的人，能指望别人相信吗？能真正鼓舞你的人恰恰就是你自己。三 做一个志向远大的母婴店老板梦想越大，成就越高。树立你自己的远大的目标，把目标能给你前进的动力，你会发现一个全新的你。四 开母婴店做生意要竭尽全力无论你做什么，你都要竭尽全力。那些对奋斗目标用心不专、左右摇摆的母婴店老板，对琐碎的工作总是寻找遁词，懈怠逃避，他们注定是要赔钱的。如果他们把所从事的工作当做不可回避的事情来看待，他们就会带着轻松愉快的心情，经营和管理自己的母婴店。五 做一个开小母婴店的“大老板”母婴店虽小，但老板的目标不能小。你必须心怀一个大的目标，胸中燃烧这成功的欲望之火，你的潜能、被封存的聪明才智才会如火山爆发一样喷发出来。六 开母婴店经商靠什么白手起家你可能在某一时刻，突然有一个奇妙的创意，你要立即去做，不要拖延。如果你不去实施，那你的创意就等于零。七 决策要果断，看准了就去做在当今这个世界里，充满着各种机会，但是机会都是稍纵即逝的，一旦有了机会，就应该及时把握，果断决策，勇敢地去行动，而不能犹豫不决。否则的话，你就只能是永远站在那里看着别人成功。八克服恐惧心理才适合经商身为母婴店老板如何克服恐惧感？最有效的办法就是：采取行动。或者说，勇敢地迈出实际的步子。九 手脚勤快，生意自然来纵览古今，横看世界，真正事业有成的企业家无不是勤勉发奋、刻苦工作的，以至于他们中不少人被视为“工作狂”或“疯子”。十 具备商人的拼搏精神人生能有几回搏？你必须要有积极进取的精神，才能克服困难，勇往直前，直至成功。十一 要经得起失败的打击通往成功之路并非一帆风顺，有失才有得，有大失才能有大得，没有承受失败考验的心理准备，闯不了多久就要走回头路了。当你似乎已经走到山穷水尽的时候，一定要闯过去，因为成功也将离你仅一步之遥。十二 虚心听取他人的意见你想成功，就要养成善于利用别人经验的习惯，而要做到这一点，就要虚心听取别人的意见。十三 敢于纠正自己的缺点没有一个人是十全十美的，每人都有自己的优点和缺点，对于自己的缺点，你必须要有勇气去纠正，因为纠正了缺点对你自己和别人都是有益的，更有助于你的事业。十四 具备良好的自制力一个人除非先控制了自己，否则他将无法控制别人。十五 不被别人的看法所左右你一定要有良好的心理素质，不要在乎别人会怎么想，走出自己给自己设置的心理囚笼。十六 一定要养成理财的好习惯你一定要养成储蓄的习惯，即使每月少存一点儿也可以。储蓄不仅是一种好习惯，同时还培养了你其他一些良好的品德。十七 时间就是金钱人的一生之中时间是有限的，用在工作上的时间更是有限的，所以你一定要珍惜，珍惜时间就是珍惜生命，而且也是在创造财富。十八 抓住赚钱的每一次机会许多人往往只因一步之差与成功失之交臂，因为他们没有把握住虽然就在眼前的机会。当机会在你面前时，你千万不要不理睬，因为机会是不会敲第二次门的。十九 热爱自己的母婴店事业母婴店老板越热爱自己的开母婴店事业，越富有敬业精神，赚钱致富的机会就越大。二十 张弛有度，忙里偷闲莫使自己成为一架只知赚取金钱的机器，要有张有弛。适当的业余爱好能给陶冶自己的性情、锻炼自己的能力、开发潜能。二十一 将弱势转为强势人生是真实的，有各种问题存在。以积极的心态去思考、去行动，你就不会被任何难题所控制、阻挠，你也一定能将你的弱势转为强势。二十二 奉行乐善好施的商业伦理奉行乐善好施的商业伦理，会使你赢得信誉，同时赢得真正的成功。因为仅有物质上的富有并不能称作成功，真正的成功还在于精神上的充实，在于对社会、对人类的贡献。二十三 已所不欲，勿施于人切记“己所不欲，勿施于人”。对待别人要公平合理，原因之一是这种行为可能引起别人以同样的态度报答你，但更好的一个原因是，对别人友好、公平，可在采取这些行动的人的身上发挥出积极的个性。母婴用品店最好选在人口密度大的大中型社区或妇产科医院、儿童医院附近，这样能吸引固定消费人群。在装修上最好以暖色调为主，如黄色、浅红色，以烘托温馨的店内气氛。由于经营的是母婴产品，店内货架要做到整齐卫生。如何开好母婴店?懂得孕婴用品店的经营方法我们可以采用实行免费听课的方法，请一些专家老师不定时的给新妈妈们讲一些育儿宝典。另外，实行会员制也不错，会员可以享受到更多的优惠，这也是留住新妈妈们的一个方法。我们实行会员制是为了用服务态度来吸引顾客。我们可以记录下宝宝们的出生日期，在他们的生日时送去一份祝福和礼物。礼物不一定很贵重，但是妈妈们一定很开心，觉得店家的态度很好，就会介绍很多客户给你。在经营方法中孕婴用品的选择是关键。我们要多选择一些好的品牌。随着生活质量的提高，妈妈们对自身和宝宝的健康要求都有了很大的改变。他们追求的是品质舒适健康，只要价格合理就会买的。如何开好母婴店?经营专业的母婴用品商店，对老板、店员的专业要求都非常高。孕妇和婴幼儿是一个相对特殊的消费群体，需要全面、专业、细心的服务，而婴幼用品种类、规格繁多，工作人员最好经过专业知识培训，不但对所售商品心中有一本明细账，还要能给没有经验的准妈妈、准爸爸们一些指导性的建议，帮助他们选购产品，做到专业导购服务。由于母婴产品生产、供货的零散性，对于缺乏母婴产品销售经验的投资者来说，加盟品牌连锁是一个不错的选择。这样不但可享受免费的配送货服务，还可以接受免费的专业培训。无论你预备开的店是大是小，都是一个很复杂的系统工程，在正式投入资金前一定要慎重，把事先该想该做的前期工作都做好，而一旦你的第一笔资金投下去后就不要再犹豫，因为这时你已经没有退路了，你只有义无反顾去做并且把它做好。因为开母婴用品店要有长期投资经营的意识，如果你只打算做一两年，在这个行业是很难做出成绩的。在选址方面，要有针对性。母婴用品店最好选在人口密度大的大中型社区或妇产科医院、儿童医院附近，这样能吸引固定消费人群。在装修上最好以暖色调为主，如黄色、浅红色，以烘托温馨的店内气氛。由于经营的是母婴产品，店内货架要做到整齐卫生。要有专业的导购服务。孕妇和婴幼儿是一个相对特殊的消费群体，需要全面、专业、细心的服务，而婴幼用品种类、规格繁多，工作人员最好经过专业知识培训，不但对所售商品心中有一本明细账，还要能给没有经验的准妈妈、准爸爸们一些指导性的建议，帮助他们选购产品，做到专业导购服务。因此，对于缺乏母婴产品销售经验的投资者来说，加盟品牌连锁是一个不错的选择，这样不但可享受免费的配送货服务，还可以接受免费的专业培训。从长远看，母婴用品无疑是一个很有发展前景的行业，但当今社会任何一个行业都充满了竞争，进入这个行业后的最终结局如何，关键还在于经营者本身是如何去经营它。刚开店铺需要注意：NO.1轻易放弃一有挫折就想撤，一有因难就想放弃，动不动就龙飞凤舞的写：本店转让！NO.2不舍得做广告总觉得广告是无形的东西，花那些钱去做广告还不如多进点货实在。NO.3跟着感觉走从不记录有多少人进来；从不统计有多少人进来不买产品；从不观察竞争对手动静；从不考虑市场走向；最危险的就是这种店主，他无法寻找到问题的关键。NO.4不到黄河心不死，滞销商品舍不得亏本卖，一等再等，时装越久越不值钱，直到最后实在没人要当废品卖才会想：唉！早知道当初……记住，别不到黄河心不死，没几个人到了黄河还能游过去的！NO.5陪衬看到人家卖什么才会想起也去卖什么。NO.6不会引导婴儿用品是一个靠引导消费的行业，假如你只会卖客想买的商品，销量是很难上去的。婴儿用品是一个靠引导消费的行业，假如你只会卖客想买的商品，销量是很难上去的。NO.7不会处理滞销商品任何零售业都会有滞销产品，滞销产品可以捆绑着卖，可以促销卖，可以用拍卖形式处理，假如一有滞销商品只会库存或向厂家退，迟早要被市场淘汰。NO.8舍不得促销季节快过时总是心存侥幸，以为总会再卖一些，就是不肯甩卖，非要到季未才肯促销，而到季未消费者早就购卖下一个季节产品了。NO.9不懂季节只会低头看货，不会抬头看天，总是在最热的时候进夏天的货，在最冷的时候进冬天的棉被。NO.10店小品种全婴儿用品牵涉到近15个行业，没有150平米以上不可能所有品种全上，店主为了让人觉得产品全，不肯只做几个品种，非要全上，结果是：每样都有一些，每样都不齐全，每样都没有竞争力。结果只能是看得人有一些，买得人没有几个。市场分析：1.根据城市和规模,以及你们的定位,投入也大相径庭,给出的条件不足.以下分析以省会城市,小本经营为前提,大概需要3-4万左右2.选址问题妈妈们集中的商业街当然最好,否则的话主要就是考虑到妈妈级别的人可以经常出没或路过的地方、小学的旁边、儿童玩乐中心儿童喜欢的快餐附近、可以借用别人的客户 .货源问题就是你们城市附近的批发市场,一般7天或半月为周期进货3.有点顺序颠倒了.,应该是根据可使用资本考虑定位再考虑选址.破烂货相信任何一个城市都不缺,所以还是特色入手,选择时尚品质好的价格略高的产品才能区分于地摊式的商品市场,可能不是所有人都来消费,但是那些想消费的人却是商品市场不能提供的,基本原则就是要比商场的牌子便宜一半,但是品质是相当的,如果再批发市场进货可以做到,有些还没行成名气和规模走批发渠道的品牌.店面布置常用的东西要考虑到儿童自己可以看到并能直接接触到的陈列,现在儿童的自主意识很强烈.其次在房间的中间可以岛状陈列一些服装之外但是对儿童来说非常有吸引力的东西,时间长了形成印象儿童会自己要求来你的店,他们的记性很好。市场研究：1.母婴店的位置可以在妇幼医院的附近或市场、超市或者大型社区的，跟服装店相比，经营母婴店的关键在于经营回头客。母婴店店还可以选择开在住宅和商业的混合区，选择店址的时候不要选择天桥底下，不要选择快车道或者单行道边上，不要选择离人行道很远的街铺，也不要选择店门前没有人行道的店铺。 店铺最理想的形状是长方形或正方形，长方形的店铺径深不得超过20米，宽度不得低于3米。如果要做好孕妇装童装，或者童车童床，店面面积要稍大一些，最少要40平方。（仅供参考）2.交通便利，不一定要开在临街公路上，最少顾客根据宣传单上面的地址来找你的店能够很方便的找到，然后车要能够开到店门前，进货回来也方便，附近有公交站点最佳。如果能够开在临街，或者在街上路过时可以看到你的店或者招牌，租金不是太高的话，那就尽量选择这样的地方。3.要分析附近的居民和消费人群，关键就是看附近的人口总量，新婚夫妇，未婚青年，孕妇，和已经有宝宝的家庭所占比例，生育一个宝宝粗略估算，从怀孕到宝宝1岁，需要在母婴店消费元左右（不算奶粉），按照平均每人5000元计算，那么你可以从一个孕妇身上赚到50元，就是说你如果能够抓住50个顾客就至少不会亏本了。4.最好数一数店面前的人流量，不仅要看人流量大小，而且要分析一下人流的质量，是本小区的还是路过，这些人的中的潜在消费者所占比例，消费能力等等。5.如果要开展网上订购，目录订购，电话订购送货上门的，要注意能够安装网线和电话，所在区域发快递是否方便（一般快递都是上门取货，主要的几个快递公司是申通，圆通，中通，顺丰等）6.签合同的时候一定要注意，写清楚违约条款，是否允许转租（最好谈成可以转租的，就算你不干了，转让出去一般最少还可以收几千到几万的转让费），水电费如何计算，是否有物业费，装修中可以做那些更改，续租条款等等。货源匹配：大品牌奶粉、玩俱和纸尿裤，我们是不可能找到低价货源的，为什么呢？我来分析一下，个人观点，仅供参考。玩具进货：我国每年婴幼儿数量每年都在递增，这就意味着我国玩具行业还有很大发展机遇，但要做好玩具店，也应有很好的计划。首先要解决的就是进货问题。据义乌市玩具行业协会秘书长、“爱就推门”玩具公司童元智先生介绍，谈到玩具店供应链管理，首先来分享一下中国玩具的综合形势。中国是玩具生产大国，全球70-80%的玩具是由中国生产的。国际大牌的玩具比如美泰，孩子宝，迪斯尼等均在中国内地进行贴牌生产。中国玩具的主产地依次为广东、浙江、江苏、福建和山东。国内玩具生产厂家共有两万多家，最大的工厂有一万多人，专门为美泰制造芭比娃娃。目前国内生产的玩具80%以上供应外贸出口。因此大部分玩具厂家在去年以前是不做内销的，这也是这几年中国玩具内销市场一直没有很大进步的原因之一。供应不足极大的制约了消费，所以目前国内市场严重的两极分化，一边是高档的商场超市，一边是路边小店，杂货店。而且商品同治化这是因为国内做商场超市的厂家不会超过十家而一个厂家的品种最多不可能超过一百多种，所以就造成了产品品种的缺失。然而去年和今年外贸环境急剧恶化，所以很大一部分厂家开始转行切入内销市场，这就使得我们有机会整合到比如大圣玩具(玩具反斗城供应商)等一大批优秀的二三线品牌。玩具店的选品必须具有多样性，所以从供应这个角度来说，国内开专业玩具店的时机已经成熟。随着我婴童数量的不断增多以及人们生活水平的不断提高，国内的消费能力呈逐年上升的态势，近几年每年的消费都呈20%以上的速度增长。现在的家庭结构均呈现6+1的状态，即一个小孩，六个大人围着转。因此，只要能抓住孩子得眼球，那么玩具就找到了它得客户。孕婴用品利润和风险是成正比的，这是永远不变的真理。想一想，大品牌的东西很畅销，拿到手里几乎是肯定可以卖出去，而且销量还大，压货风险很小，利润就不会高到哪里去；退一万步说，就算品牌商想让经销商和零售商多赚点，给的价格低，经销商和零售商就有降价空间去打价格战了（因为品牌的东西，大家都知道，价格心里都有数，降一点价格，消费者马上就能够感受到，于是认为你的东西便宜，这个效果很好。所以要打价格战，往往都是拿品牌商品开涮。品牌商品通常都是价格战的重灾区），而且会相当的激烈，不到几个月，价格就会降下来，降低到比当搬运工强一点，有的时候甚至降到大部分人不愿意做这个品牌，因为已经无利可图，这是品牌商最不愿意看到的事情，品牌商最恨的就是那些市场价格破坏者。如果品牌商给任何一个经销商的价格比给其他经销商的价格低好几块十多块，马上就会出现地区之间串货，价格战马上会上演，如果品牌商不加以干预，这个经销商就会成长起来，大到可以和品牌商谈判，把价格压得更低，甚至出现像前些年国美掌控所有家电厂家的局面，这种情况不可能发生在奶粉和母婴用品行业，因为现在是品牌商处于绝对强势地位，一旦哪个经销商有这样的意图，马上就会被扼杀在摇篮中。大品牌奶粉给各个地区经销商的价格都是统一的，最多相差不过2块3块钱，并且经销商的毛利也非常低，低到很多经销商都抱怨，就是在给这些品牌做搬运工。如果某人或公司给你的价格比其他经销商低出好几块或者十多块，那只能说他在亏本或者平本卖，为什么要这么做，可能这只是一个诱饵，用这个来吸引你上钩，然后在其他方面狠狠的宰你，例如有的孕婴加盟商，这些大品牌的价格给你很低，你会窃喜，我真幸运，找到这样的好货源了，但是羊毛出在羊身上，他肯定会从你身上赚回去的，无非就是几个手段，在其他不好比较价格的商品上做文章，刚刚入行的人可能察觉不到；或者给你在样品店看的货很好，价格很低，可是等你回去收货的时候，就会发现收到的货很烂，和地摊货差不多；或者，等你加盟之后，品牌东西都是限额给你配，然后那些价格高的东西使劲塞给你；有的干脆很简单，多收一些加盟费之后，过一段时间这家公司直接人间蒸发。用很低的品牌商品价格来做诱饵真的是很管用，网上现在就有专业从事这行的，给你很低的价格，要你先汇款，款到发货，结果等你汇款之后，就联系不上了。他只要再换一个域名就可以继续行骗，被骗的人很多很多，很痛恨这些骗子，搞得网上正经做生意的人也难做。品牌商和经销商之间的博弈。目前，品牌商是寡头垄断，经销商是势单力薄，所以品牌商有绝对的定价权，给你这个价格，嫌利润低，你不做代理还有一大堆人愿意做。品牌商要做好一个品牌一般有两个策略，一是烧钱做广告，消费者有需求，就不怕没人来做代理；二是少做或者不做广告，给经销商利润空间和市场区域保护，然后让经销商去做推广。有的商品适合第二种策略，但是奶粉等涉及到安全问题的婴幼儿产品肯定是适合采用第一种策略的，因为涉及到食品安全问题，只要抓住了消费者的心，家长们宁可跑远一点，也一定要买他想要的品牌才会放心（还有一点，只要宝宝吃上哪一个牌子的奶粉就不可以轻易换，否则会肠胃不适应）。所以这就造成了现在经销商毛利低，零售商利润更低的局面。其实一罐900g的奶粉，生产成本撑死不会超过30-40元，卖到消费者手里是200元左右，中间的钱用到哪里了？绝对不是被经销商和零售商赚到了，而是用在了营销费用上，品牌商用卡车把钞票送给了央视，在国外奶粉是不允许做广告的，但是我们的国情是这样没有办法，其实把这些用来做广告的钱用来改造牧场，多给奶农一些利润，那么我们的宝宝肯定能够喝到更好的奶粉。所以说央视就是一个毒瘤（也不能怪央视，更深层的原因是中国的消费者不够理性，缺乏辨明是非的判断力，对于一些什么DHN营养素之类的广告营销很容易上钩，所以造成了这样的局面）。母婴用品加盟店商品进货价格：玩具：不按折扣计算，一般是进价加70%就是现在的市场价格内衣类：一线品牌4折，二线品牌3.5—4折不等外套：品牌不同，折扣不同，从3.5折---5.5折不等。奶粉类：没有统一零售价，不按折扣，一般是进价加5%—10%就是现在的市场价格书籍类：正常情况下6折纸尿裤：进价加10%-就是现在的市场价格。防辐射类：正常情况4.5折----6折，品牌不同，折扣差距比较大日用品：带服饰性质的4折，孕妇装：4折——5折车床类：品牌与非品牌折扣相差距大，一线品牌出厂价7.8折，二线品牌出厂价5折------7折不等。鞋子：品牌鞋4.5折，非品牌不按折扣计算。网上用品批发需要注意：1、坚持看实物实拍，你不是买一件东西，你是来批发的，模特固然漂亮，但是不可能来你店里的顾客都是模特，最好找老老实实的找有实物实拍的商家。2、多看细节图，骗子是不会花费心思给你搞那么多细节的，细节图最能展现真实的商品，因此在网上批发的时候一定要找有细节图的商家。3、多和商家沟通，问一些细节和行业内部的话题，一般骗子是不会知道那么多的。4、网络是透明的，你只需要将对方的店名字加上骗子两个字在百度或其他搜索引擎里面搜一下，只要有过污点的骗子基本都能看到，如果没有还要看他是不是新开没几天的，有的骗子是打一枪换个名称再行骗。但是光搜还是不行的，要学会分析，因为不排除某些竞争对手的恶意中伤。5、最重要的一步，只要经常网购或网批，第一次交易尽量使用支付宝等第三方支付平台，这样是一个最安全的方法。只要做到货不到绝不放款，除非他们明抢，要不绝对安全。记：一朝被蛇咬，十年怕井绳。这是对的，可是社会总是进步的，我们要有开放的心态才可以走在别人的前面，假如前怕狼后怕虎的那你永远只能跟在别人的屁股后面。网批不可怕，可怕的是对网批的无知。只要擦亮眼睛，摆正心态，用心观察，一定会找到适合你的合作伙伴。一旦找到了那就是你发掘的宝藏，因为真正做生意的不会傻到骗你几百块而损失一个客户，那只能是自取灭亡。这个时代是前进的，你只有走在别人的前面才能得到比别人多的收获。识别真假批发网：1、正规的销售网站都有备案的，就是网站首页最下面的类似“沪ICP备号”就是备案号，可在“工业和信息化部ICP/IP地址信息管理系统”里查询，该网址“http://www.”，点开后点最下面一个“公共信息查询”，在里面把网站的网址输入进行查询，查不到的就有问题，或者可以输入网站名称来查，如果查询有结果的，记得点开所查到的网站，看是否一致。如果没有备案号的网站，那根本就不用考虑了，一定有猫腻。2、想办法要骗子的手机，然后去查下手机号码归属地，看是否和网站上的一致，骗子的网站很多，地址都是瞎编的。查手机的网站“:8080/search.asp”。3、注意有座机电话的，会可信一点。店铺加盟利或不利因素：1、你需要付出一笔可观的加盟费用，增加了你的经营成本；2、连锁机构方会限制你在自己的店内销售与其商品同类型的其它厂家的商品；3、由连锁机构方代你确定的第一批进货里难免会有相当数量不适宜你的店铺销售的商品，虽然合同内会注明允许一定比例的滞销商品可以退换，但事实上这些商品退换起来会相当麻烦，你也会因为退换而造成一定的经济损失；4、最关键的是，当你熟悉了各类母婴用品的市场行情后，你可能会发现你从连锁机构方得到的进货价格会远远高于实际的市场价，因为真正他们自己生产的产品是有限的，绝大多数商品他们也是从其它厂家购进然后再转卖给你。开好孕婴店需要做的思想准备：1，坚持一个策略其实很多时候，你事先精心设计的策略是正确的，只是任何策略在落地的时候都不会马上贴在地面上，它会跳几下，在它跳的时候你不要误以为它落不了地。任何策略要发生积极作用都需要时间，这再次印证了生意是熬出来的这个道理。你要是确定了一个策略（包括顾客定位、价格定位、产品定位、促销手段、顾客服务、用人策略等等），就要坚持下去，不要老改动，你要是改来改去，结果会越来越糟，迟早一天，你会发现其实你最初的那个策略是对的，可是往往那时侯已经晚了，因为有些事情是讲究开头红的。2，乐观与悲观都要适度在任何业绩面前，不能过于乐观，也不能过于悲观。（这一点说起来很容易，做起来很难，本人也没有高明的办法教大家，可能要看个人阅历和经验吧，当然也可以多向老行家学习，但在请教别人时要有自己的主见，唉，这又很难了）确实，生意是熬出来的，所以，在生意不好时，不能心慌，要多分析不好的原因，是项目不适合你选定的环境，还是你没有很好的来操作你的项目，如果结论是后者，那你就应该熬下去；但是如果是前者，那自然是要当机立断，马上着手撤兵咯，这个时候切忌恋战，而且撤兵时万不可仓皇而逃，而应该从容不迫，将损失降到最低；一句话，要沉的住气。3，降低成本，提高利润任何店铺都是以利润生存的，孕婴用品店也不例外。你一定不能象本人当年那样有下面的这些念头：”唉，这笔钱现在不投，将来肯定也是要投的，”“不就是100元钱吗，卖一件衣服就回来。等等；你要是有这些念头，就一定会死得很难看；压缩你的费用直接增加你的利润额这本身并不是最最关键的，最最关键的是压缩你的费用直接增加你的利润额会导致你的资金的良性循环，孕婴店要学好预留周转资金；从另一个更为重大的方面来讲，如果你不善于控制成本，或者如果你没有强烈的成本意识，那么我负责任地给你浇盆冷水：“你不是做生意的料”开孕婴店需呀考虑很多方面，孕婴用品店进货，销售，库存等，当什么也不了解的时候必须摸着石头过河，前面踩着如果塌实，你就踩下去，这样一步一步往前走。一定用信心把孕婴店经营好，只有自己认为自己行才是真的行，说实话钱不是很好赚的，不是说一个人特别有心，特别为顾客考虑这样简单，还要注意市场到底需要什么，市场是无形的这就要看自己能否把握了。利润计算：孕婴店如果不带衣服的话，平均能有20%应该就不错了，带衣服的话，平均也就是个35%的样子。当然和地域也有关系，空白的市场会高些，但又要面对消费者的信任问题，为什么你的比超市的便宜？质量会不会有问题?成熟的地方就不会，因为大家都已经习惯了孕婴店的模式。还有个问题，就是怎么计算你的盈亏平衡点，简单的来说就是把你一天或者一个月的所有费用加起来（房租+水电费+人工+折旧+税费+杂费）/平均利润率（例如我前面说的20%或者35%）就是你的保本销售额。大于这个你才有钱赚。 假如我现在一个月房租6000元，人工3000元/月，装修设备折旧200元/月，税费杂费200元，我带了衣服，利润率大概有35%,那么我的保本销售额应该是（0+200）/35%=26857元，那我一个月就卖这么多才能保本。开店需要办的证件：工商营业执照、税务登记证、卫生许可证、健康证。母婴用品店铺开张中需要注意开母婴用品店销售只是小小的开始，这一点，我们的老板与员工一定要牢记。太多的老板与销售人员认为商品销售出去就没他们什么事了，这种想法是要不得的。只要我们店内买一次商品的顾客是少之又少。爱宝乐母婴商城在此提醒准备开母婴用品店的创业者，顾客的潜力是巨大的。老板一定要教育员工，做好每一天的售前、售中、与售后服务工作。顾客更信任关心他们的商家。开母婴店注意事项一：售前一个被太多的老板与员工小视的环节。售前工作是为下一步销售做好基础工作。要知道，顾客到店内消费，有几种状态。一是有目的性的购买，她们知道自己需要什么商品，指定购买。二是想来了解一些对自己的宝宝有帮助的商品信息，但不一定本次就购买的。如果亲历过母婴行业发展历程的老板们都知道，在十年前，婴幼儿商品有多少种啊？很少很少。连专业的店都没有几家。为什么会发展到今天这种。就是因为每出来一款产品，我们的销售人员都向顾客不断的介绍，久而久之，顾客的认知面大了，了解的商品也多了，她们也了解了自己的需求是什么了，这样我们的商品就自然而然的销售出去了。我们一定不要想让顾客购买一种她们从来不了解的商品。如果想让她们购买，就要进行售前讲解宣传，并引导需求。根据统计，不放过任何的顾客，进行售前工作的店及店员，销售额比没有进行售前宣传的店及店员要高出近1倍左右。售前工作就如同高楼的地基，没有地基，就没有高楼。所以一定不要判断顾客今天到店内能不能购买某种商品，有购买的希望才介绍，没有就不介绍了。那就大错特错了。不放过任何一个能进行售前宣传的机会，是促进销售工作的最好保障。开母婴店注意事项二：售中实现销售的环节。然而会不会销售直接影响到我们店的营业额与利润。这是最重要的。很多的销售人员，都认为销售就是卖东西。其实这是错误的理解。如果这种商品对顾客没有帮助没有用的话，那顾客还会买吗？顾客买什么？其实是在买好处，买利益。销售是一种利益的交换。也是满足顾客的需求。如果从这一点出发，那我们该如何做好销售工作呢？绝大多数的销售人员，是以商品为核心，开展销售的。那只能是针对一种商品，单一品牌的情况下才行得通。而作为母婴店，婴幼儿家长所需的各种商品基本上都能得到满足。在这种情况下，要以什么为核心开展销售呢？当然是顾客的需求了。而顾客的需求是为了宝宝。所以最主要的核心点就是宝宝。我们再想想，如果我们的销售人员连宝宝多大，是男宝宝还是女宝宝，都不知道，如何进行有效的销售呢。千万不要认为顾客是有目的来购物，就不用知道这些。那就大错特错了。现在有多少个家长能了解宝宝的每一样需求呢？那就需要我们根据宝宝的大小来确定宝宝的需求有哪些？再进一步与家长沟通。就算这次不买也没有关系，这也是算做售前工作了。一定要记住销售只是满足顾客的种种需求。而不是算计我们要卖出多少商品，赚取多少提成。如果是想法出了问题，在销售过程中也会受阻的。想着顾客，我们的销售才会更顺利。顾客更会感谢你。开母婴店注意事项一：售后如果你认为，把商品卖给顾客就 完事大吉。那你可就错了。销售是循环消费的。顾客在店里第一次消费完后，售后服务是最重要的。这是决定顾客还会不会第二次，第三次，更多次的到我们店里重复消费的重要原因。在售后服务过程中，要让顾客了解她所购买的每一种产品使用情况，好处，注意事项等等。并提醒顾客一定要坚持使用。并为顾客解答种种不明白的问题。定位：每一个销售人员都是顾客的朋友与需求顾问。你们是站在同一战线上的。销售人员一定要多为顾客考虑，才能把销售工作做好。切记！我将近两年，在各地区母婴店所观察、总结的一些销售技巧及市场推 得写出来，以供大家参考。希望能带来新的启发。店面商品陈列原则:一般母婴店所售商品按需求人群划分孕妇专区、新生儿至12个月以内宝宝专区、13-----24个月宝宝专区、25个月以上宝宝专区。把每个专区划分为食品类、保健品类、用品类、快消品类、玩具类、车床类与服装类等等。而根据消费者的需求特点与耐心程度以及消费者选购商品的份额来看，食品类、快消品类应该放在店里最里面的地方。总体上按照：“小在里，大在外”的基本原则，还有把食品与保健品分开摆放，把用品与玩具分开摆放。大多数人可能都看到过，有些店，商品整整齐齐的摆放着。但一问销售情况时，才知道商品的销售却很一般。很多人不解。然而，这种整齐的摆放正进入了让顾客选择的误区。当一种类型的商品，品种达到5种以上时，（配方奶粉等快消品除外，因为是主食，并且是顾客主动选择的商品。）顾客就会不知道如何选择而苦恼。而销售人员再说不出个所以然来，那就会造成顾客的做出最终购买哪种商品的决策障碍。而当顾客不知所从时，她们的更多的做法就是暂时不购买，问问身边的朋友与专家再说。这就是为什么朋友们的推荐比销售人员推荐更重要的原因了。另外，在销售过程中，商品的摆放也能增加顾客的购买欲望的。很多商家喜欢在店里进行大排面的摆放，以此来吸引顾客的注意。而这只能是吸引顾客的目光，做一个形象广告而已。营销专家们通过多年的观察发现：在大型卖场及专营店当中，缺货的商品往往更受顾客的喜爱，销售得更多。当营销专家们，做了一个试验，把某些不畅销的商品做一个缺货式的摆放时，销售量也不断的增加了。营销专家把这种摆放方式叫“缺货式摆放”。根据心理学发现，当顾客看到一种商品的排面上，出现了很多的空缺时，第一个想到的就是这种商品很畅销，而很畅销的商品往往质量很好。所以也就跟风购买了。但这种缺货时摆放不能同时应用到所有商品。如果全部都是这种摆放的位置，那就说明了是故意行为了。再者，当一个店内的顾客很多时，销售人员也可以进行对特有商品的不断上架增加摆放面积来引起顾客的注意。也能增加顾客对这种商品的购买机率。
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萌萌小兔子
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