论等币购差异化营销的重要性！同在一条街，为什么两家海鲜餐厅的生意却天差地别？ - 知乎专栏
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想到一个绝妙的点子，满足用户的更多需求；2、
有强大的资源，做成其他同类商家做不成的事；3、
有足够的风投进入，我能把市场烧大，做成行业NO.1；4、
拥有强大的技术壁垒，别人抄袭不了。这些是不是建立差异化的一些策略呢？是的，但是这些策略有个巨大的经营黑洞。对于大多数商家来说，要是真的能做到上面四点，还用你找什么差异化，大把砸钱开干就行。所以，这里探讨的是没钱没资源的情况下，如何建立差异化营销。 寻找差异化同样都是做产品，传统的思维就是在质量价格以及服务上做文章，形成所谓的差异化营销，但是，面对更多的选择性，这些所谓的差异化已经不够亮眼了。 这就要回到差异化的本身，差异化的本质是什么？是与别人家不同吗，是比别人家做的更好吗，不是，而是让消费者选择你而不选择他。 那么应该怎么做呢？正确的做法就是给用户别人给不了的。以淘宝为例，淘宝里什么都有，用户可以在这里找到任何自己想要的，但是面对海量信息的时候，想找到一个真正适合自己的产品就变得困难，所以蘑菇街，美丽说，卷皮之类的导购电商就应运而生。 巩固长板，弱化短板 木桶原理是商业社会中讲的最多的理论之一，在新的商业社会，木桶原理在理解上跟以往略有差异，差异在于新的商业社会木桶原理说的是缺陷而不是短板，对于大多数情况下，你只要补齐了缺陷就可以了，然后在找到的差异化点里远胜对手。 这两年为什么很多小众品牌得势，服装行业、家具行业、生活用品行业。独立设计师、小工作室、小公司都在崛起。以海鲜为例，酒店饭馆越来越多，但是无论是个人还是小公司，他们刚开始的时候都有个致命的弱点，对供应链的控制几乎为零。他们没法解决品控、大规模存货的问题，供应链重要吗？重要，但是玩不动，我就不玩了，我就少量进货，保证海鲜的新鲜度，加上精细的烹饪技术，让食物更有质感，刚开始不讲究出货量，先谈小众的影响力，当小众用户的信任程度足够，我们再来谈规模的扩大，再来逐渐优化供应链。 忘记短板，将自己的优势做到爆！ 差异化该怎么执行落地 小范围验证，并坚守你觉得对的东西 企业创业的早期大多都很艰难，不说盈利，能发出工资能活下去就不错了。也就是说对于企业来讲，最重要的是要知道怎么能活下去，或者怎么朝着对的方向的走。 所以这个时候，MVP（最小化可行性产品）的价值就凸显出来了，小米初期拉拢100个忠实粉丝用户，强效沟通，不断的完善手机和MIUI，这样才保证了小米在第一版本发布的时候直接引爆。 证明判断的是对的，然后呢，加紧推广？急速扩张？快速回本？这些都没问题，问题在产品真正变现和扩张的时候一定要记住，你当初得以验证的是哪些东西，建立这些东西的坚守标准，并逐步巩固这些标准（优势）的壁垒，跟竞争者拉开段位。 差异化最重要的是传播有了明确的差异化营销方案，接下来就是如何传播，如何让更多的人知道你的差异化。让用户知道我们的特点在哪里，让有顾虑的用户选择我们。 最后就是时机问题差异化的时机要注意一点，就是并没有大的巨头涌入。什么是时机，就是在风口起来之前或别人没有意识到问题的时候，也就是说当大家习惯了原有的商家营销模式。 比如word体量太大，就有了小众的编辑软件，石墨文档，公众号诞生后，文章编辑有了门槛，于是就有了公众号的专用编辑软件。 比如淘宝的信息量大，找商品就会成为一个问题，就有了蘑菇街、美丽说。 可是，这些你现在做，可能都晚了。 时机是发掘原有问题，思考真正影响用户决策的东西，然后看看周围是否有人做或者做的怎么样，再开始虑是否合适开始。等币购公司就可以为商家提供，可以与同类商家形成差异化营销的模式。用户在商家消费多少，就可以等比在等币购商城免费自选自拿产品，同样是花钱消费，在与等币购合作商家那里可以得到好处，而且还不是一点点的好处，他还会去别人家消费吗？当用户得到实惠时，他会以口碑宣传的方式带更多的人到商家这里消费，以口口相传的方式为商家做免费宣传。没钱没资源，如何建立差异化营销？来等币购，给你提供最有效的差异化营销。","updated":"T03:35:25.000Z","canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":0,"collapsedCount":0,"likeCount":1,"state":"published","isLiked":false,"slug":"","isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","titleImage":"","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"reviewers":[],"topics":[{"url":"/topic/","id":"","name":"市场营销"},{"url":"/topic/","id":"","name":"购物"},{"url":"/topic/","id":"","name":"消费"}],"adminClosedComment":false,"titleImageSize":{"width":0,"height":0},"href":"/api/posts/","excerptTitle":"","tipjarState":"closed","annotationAction":[],"sourceUrl":"","pageCommentsCount":0,"hasPublishingDraft":false,"snapshotUrl":"","publishedTime":"T11:35:25+08:00","url":"/p/","lastestLikers":[{"bio":"","isFollowing":false,"hash":"db634e050e098af00e2f6","uid":572500,"isOrg":false,"slug":"xia-yong-14-60","isFollowed":false,"description":"","name":"夏勇","profileUrl":"/people/xia-yong-14-60","avatar":{"id":"dacf4f3a9e5ad8b9e6d3fd","template":"/{id}_{size}.jpg"},"isOrgWhiteList":false}],"summary":"每次走在大街上，看到满大街的餐饮店，服装店，家居店等等，我都深深的感知到，差异化真的太重要了。同样是开店，做的品类都差不多，为什么有的店的生意火爆，有的却冷冷清清呢？那些生意好的，是因为他们都找到了正确的差异化营销手段。可见好的差异化营销…","reviewingCommentsCount":0,"meta":{"previous":null,"next":null},"annotationDetail":null,"commentsCount":0,"likesCount":1,"FULLINFO":true}},"User":{"mo-sheng-ren-3-34":{"isFollowed":false,"name":"陌生人","headline":"","avatarUrl":"/v2-b860ccfbf3b4_s.jpg","isFollowing":false,"type":"people","slug":"mo-sheng-ren-3-34","bio":"作者","hash":"f4b18d2c3","uid":237400,"isOrg":false,"description":"","profileUrl":"/people/mo-sheng-ren-3-34","avatar":{"id":"v2-b860ccfbf3b4","template":"/{id}_{size}.jpg"},"isOrgWhiteList":false,"badge":{"identity":null,"bestAnswerer":null}}},"Comment":{},"favlists":{}},"me":{},"global":{"experimentFeatures":{"ge3":"ge3_9","ge2":"ge2_1","appStoreRateDialog":"close","nwebStickySidebar":"sticky","qrcodeLogin":"qrcode","favAct":"default","default":"None","mobileQaPageProxyHeifetz":"m_qa_page_nweb","newMore":"new","iOSNewestVersion":"4.2.0","newMobileColumnAppheader":"new_header","sendZaMonitor":"true","homeUi2":"default","answerRelatedReadings":"qa_recommend_by_algo_related_with_article","wechatShareModal":"wechat_share_modal_show","liveReviewBuyBar":"live_review_buy_bar_2","qaStickySidebar":"sticky_sidebar","androidProfilePanel":"panel_b","liveStore":"ls_a2_b2_c1_f2","zcmLighting":"zcm"}},"columns":{"next":{}},"columnPosts":{},"columnSettings":{"colomnAuthor":[],"uploadAvatarDetails":"","contributeRequests":[],"contributeRequestsTotalCount":0,"inviteAuthor":""},"postComments":{},"postReviewComments":{"comments":[],"newComments":[],"hasMore":true},"favlistsByUser":{},"favlistRelations":{},"promotions":{},"switches":{"couldAddVideo":false},"draft":{"titleImage":"","titleImageSize":{},"isTitleImageFullScreen":false,"canTitleImageFullScreen":false,"title":"","titleImageUploading":false,"error":"","content":"","draftLoading":false,"globalLoading":false,"pendingVideo":{"resource":null,"error":null}},"drafts":{"draftsList":[],"next":{}},"config":{"userNotBindPhoneTipString":{}},"recommendPosts":{"articleRecommendations":[],"columnRecommendations":[]},"env":{"edition":{},"isAppView":false,"appViewConfig":{"content_padding_top":128,"content_padding_bottom":56,"content_padding_left":16,"content_padding_right":16,"title_font_size":22,"body_font_size":16,"is_dark_theme":false,"can_auto_load_image":true,"app_info":"OS=iOS"},"isApp":false},"sys":{},"message":{"newCount":0},"pushNotification":{"newCount":0}}& 请问各位，在澳门~吃饭、购物等各种消费的能直接使用港币吗？？？？
请问各位，在澳门~吃饭、购物等各种消费的能直接使用港币吗？？？？
[题主采纳]题主，你好。
1、请问各位，在~吃饭、购物等各种消费的能直接使用港币吗？
答：可以的~用港币的比用币的多多了~不过建议尽量用银联卡~方便很多。在一些小食店等地方用现金就好了~
用港币结账的话，商家还是会按汇率进行收你的费用的~反正我去了几家店用港币买东西，商家都是按实际汇率进行收费的~也不会按币的价格多少来收港币。
希望回答对你有帮助，如有帮助望采纳回答哦，谢谢。
可以用港币，但是用港币有点傻，因为港币比币值钱，每100元就相差3元。如果我是你，我会兑换币咯。还有就是想更正一下楼上的，坐巴士是要投硬币的（你是土豪喜欢投纸币也可以，但是纸币最低面值是10元），坐巴士3.2元币，不设找赎。
当然可以的，港币在是通用的，坐公车，的士都是可以直接港币的，其实人民币也可以，不过都按照1：1:1的汇率来结算，所以还是换币划算一点，有很多港币的话建议在将港币换币比较好，在热门一点的地方都有换钱的点的。
港幣，人民幣均可使用，但大多數地方均以1比1結算，但也有會以當天匯率結算，但相對比較少。你自己可選擇使用方式，也有很多地方可使用支付寶。
just be myself
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在消费者均衡条件下,消费者购买的商品的总效用一定等于他所支付的货币的总效用?
支持楼主：、
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载入中......
本帖最后由 wocaishiliuking 于
12:14 编辑
如果单位货币购买商品带来的效用大于单位货币的效用，则消费者在购买过程中，总效用是增加的。对消费者有利。反过来，消费者会减少购买，增加总效用。直至货币的边际效用等于单位货币购买的商品所带来的效用。楼主是这个意思吗？应该不是货币总效用等于商品的总效用。
应该是边际效用
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论坛法律顾问：王进律师目前.市场上存在的“主流 网游虚拟货币有十几种.如腾讯公司的Q币.网易的POPO币等.据估计.国内互联网每年有几十亿元的虚拟货币规模.并以每年15%至20%的速度增长.这些虚拟货币( )A.是货币.因为它们是交换来的B.不是货币.因为它们没有充当商品交换的媒介C.是货币.因为它们是消费者用人民币购买来的D.不是货币.因为它们不是一般等价 题目和参考答案——精英家教网——
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目前，市场上存在的“主流”网游虚拟货币有十几种，如腾讯公司的Q币、网易的POPO币等。据估计，国内互联网每年有几十亿元的虚拟货币规模，并以每年15%至20%的速度增长。这些虚拟货币（ ）A.是货币，因为它们是交换来的B.不是货币，因为它们没有充当商品交换的媒介C.是货币，因为它们是消费者用人民币购买来的D.不是货币，因为它们不是一般等价物
D【解析】试题分析：货币是从商品世界中分离出来固定地充当一般等价物的商品，其本质是一般等价物。本题材料中的“网游虚拟货币”，并不能表现其他一切商品的价值，也不能同其他一切商品相交换，不是一般等价物，不是货币，故D项符合题意，可以入选；A、B、C三项表述不科学，故不能入选。因此，答案是D项。考点：本题考查货币的含义与本质。
科目：高中政治
来源：学年山东潍坊三县市高二上学期联考政治试卷（解析版）
题型：综合题
（9分）春节是中华民族的重大节日，过年放鞭炮是中国人的传统习俗，它承载着亲人团聚的幸福，是“中国年”年年必不可缺少的元素。但近年由于雾霾天气的出现，许多地方出台政策禁止或减少燃放烟花爆竹，这就使年味淡了一些，于是很多人在“要民俗要年味”还是“要蓝天要健康”上产生了纠结心理。许多网友也对此发表了自己的观点，认为燃放烟花不能禁止，因为它是我们重要的民族习俗，是对传统春节文化的继承和发展。运用文化生活知识，谈谈材料中网友观点的合理性。（9分）
科目：高中政治
来源：学年山东潍坊三县市高二上学期联考政治试卷（解析版）
题型：单选题
日，中国第五届红高粱文化节在山东高密开幕。诺贝尔文学奖获得者莫言在开幕式上风趣地表示，“不只是高粱红了才回，其实玉米黄了我也回，小米黄了我也回，播种的时候我也回，《红高粱》就诞生在高密东北乡这片热土上。”《红高粱》的成功说明（ ）A.文化创作要立足于社会实践 B.艺术工作者是文化创造的主体C.传统文化具有鲜明的民族性 D.文化创新要继承传统，推陈出新
科目：高中政治
来源：学年山西忻州市高一上学期期中联考政治试卷（解析版）
题型：综合题
（9分）2014年8月，忻州市某中学高一X班的同学，利用暑假时间，举办了一次中学生消费状况调查活动。某同学家庭收入状况和个人消费情况如下表：7月份该同学家庭收入7月份该同学消费支出父亲工资母亲工资生日请同学吃饭同学互送礼品买个性化服饰买手机其他3600元1600元300元200元300元500元300元请结合所学《经济生活》知识回答下列问题：（1）该同学可能存在什么样的消费心理?（3分）（2）针对该同学的消费状况，你准备向该同学提出哪些消费建议?（6分）
科目：高中政治
来源：学年河北邢台一中高二上学期期中考试政治试卷（解析版）
题型：单选题
雾，是指在接近地球表面、大气中悬浮的由小水滴或冰晶组成的水汽凝结物；霾，是指原因不明的因大量烟、尘等微颗粒悬浮而形成的浑浊现象。雾和霾常常相伴而生，但是二者在相对湿度、边界特征、日变化等方面有区别。据此，以下判断正确的是（ ）A.雾与霾都是辩证唯物主义的物质概念B.对雾与霾的分析抓住了矛盾的特殊性C.哲学不关注作为自然现象的雾与霾D.雾与霾定义的差异决定了二者本质的区别
科目：高中政治
来源：学年安徽涡阳县四中高一上学期第二次质检政治试卷（解析版）
题型：单选题
这是某股份有限公司的经济结构国有经济股份集体经济股份外资经济股份私营经济股份个人经济股份占55%占15%占15%占10%占5%从上表中可以看出（ ）①是国有控股企业②是混合所有制企业③具有明显公有性④其投资主体是多元化A.①②③ B.①②③④ C.③④ D.②④
科目：高中政治
来源：学年山西忻州市高一上学期期中联考政治试卷（解析版）
题型：单选题
由于各地罐装液化气价格上涨很快，不少居民觉得用电比用液化气便宜。因此，以电磁炉为代表的电热灶出现了热销。这一现象说明（ ）A.电磁炉将逐渐取代液化气灶B.价格变动对生活必需品的影响较大C.商品价格上升，其互补商品的需求量减少D.商品价格上升，其替代品的需求量会增加
科目：高中政治
来源：学年人教版高一经济生活模块期末大预测政治试卷（二）（解析版）
题型：综合题
阅读材料，回答问题。材料一：2014年“双11”的酒类电商大战，可以用惨烈来形容，前四大酒类电商均先后以超低价格的茅台、等名酒为切入口，掀起一场腥风血雨的价格战，店铺排名也不断发生变化。率先推出“茅台+五粮液1111元”、“五粮液499元”的四川1919全天大部分时间均领跑其他3家电商。随后应战的酒仙网则最低祭出了“五粮液459元”、“茅台659元”、“茅台+五粮液1111元”的价格，并把矛头直指四川1919，最终在最后一小时夺回第一名。当天，酒仙网天猫店销售额约8000万元，四川1919销售额约7200万元。材料二：电商无底线杀价血拼，对酒企和电商都没有好处，是个双输的结局。对于酒企，品牌公信力降低，而电商则也遭遇亏损。为争得业界老大的地位，不惜无底线地杀价血拼，严重扰乱了市场秩序与行业规则。材料三：日，工商总局发布《关于对阿里巴巴集团进行行政指导工作情况的白皮书》，白皮书指出，阿里系网络交易平台存在虚假宣传、违规促销甚至违法广告等诸多不良现象。大量平台内经营者使用“全网价格最低”、“史上最低价”等绝对化语言进行广告宣传；白皮书指出，网络经营者要增强问题意识，正视存在问题，“法律面前没有特殊的市场主体，阿里系主要高管要有底线意识和底线思维”。（1）材料一、二分别反映了什么经济现象？造成这种现象的原因是什么？（8分）（2）面对价格战，企业应该如何正确应对？（5分）（3）根据材料三，应该如何维护良好的市场秩序？（5分）
科目：高中政治
来源：学年山西忻州市高一上学期期中联考政治试卷（解析版）
题型：单选题
在社会主义初级阶段，对待金钱的正确态度是（ ）A.合理使用、量力而行B.取之有道、用之有益、用之有度C.诚实劳动、合法经营D.钱是万能的，没有金钱万万不能
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