保健品销售工作总结范文
保健品销售工作总结范文
　　范文一
　　上次我组的PPT展示全面介绍了保健品各方面的功能和作用，也说明了我组保健品公司的服务主旨，消费对象是各年龄阶段的群众。在PPT制作中，也存在着很多的不足，例如文字较多，不够吸引人。经过我组成员的思考、讨论、调查等得出的结果。虽然结果并不如我们想象中如意，但我们还是较好地完成了前阶段的工作。现做出如下：
　　一、工作回顾
　　(一)召开公司全体成员大会
　　1、确立了销售目标、营销思路、营销策略。
　　2、对市场进行了调查。
　　3、确立了有效的团队管理措施。
　　二、取得的成果
　　我们坚定的认为我们的保健品销售公司的计划可行性很高的。一个计划看的是可行性，在现在社会的立足点有多高，立地之久，而不是华丽的外表，亦或仅仅风靡一时的吸引大家的眼球。当然，通过这次计划，让我们更加了解保健品的作用以及人们对它的需求。
　　三、存在的不足与问题
　　1、对于保健品的一些专业知识还不够完善与精熟，所以要更加努力学习有关的专业知识，加深了解，以便更好并完善的为顾客解释说明保健品的功效。
　　2、在营销与管理方面做的还不够全面、完善，所以在今后要多加强营销与管理方面的学习。
　　3、要提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。
　　四、未来努力方向
　　1、努力提高自身素质，完善专业知识，学习营销类与管理类的知识等，以便更好的进行保健品的销售。
　　2、大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大的渠道。
　　3、提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实干。
　　4、建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注重产品售前，售中，售后的服务，提高服务质量。
　　5、更深入的团结协作，提高工作效率和效绩，创建优秀的区域销售团队。
　　范文二
　　随着龙年的到来，20xx年已慢慢的远去，走完了他的历史征程。20xx年，总计完成销售回款117万，比去年增加了52万，取得了较大的进步，完成了年初的既定目标。
　　20xx 年，对于保健品行业来，是一个生死存亡年份，国家的保健品政策越来越明朗，监管越来越严厉，在这一年里，看见了无数的同行倒了下去，不得不改做其它行业。而我公司的业务不但没有下滑停止不前，反而还有了较大弧度的上升，深感公司领导决策的正确和公司转换的快速。虽然20xx年我们已度过了危险的转型期，走在了同行业的前面，不过，在20xx年的销售过程中，已反映出了我们的许多不足之处。首先，市场占有率太低，虽然增长率较高，但基准太低，销售绝对值不大，虽然比当地的一般企业强，但比起当地的大企业来讲，还相差太低。第一，客户布局不够完善，只有少数市场有货，或者客户的质量太差，不能培养成忠诚大客户，市场空白还比较多，需要进一步的完善。第二，部份销售人员不能较好的推销产品，销售技巧和能力都还有待提高，来年需要不断加强学习和培训。第三，产品的规范和完善，目前的保健品市场，虽然还有一些混乱，但其趋势已明确，必须越来正规，例：公司听筒的销售量占了全年销售总额的60%，由此可见公司所出的产品，必须按照保健品法规的要求来完善。今年，有好多市场对于欠完善的产品已经不能正常销售了;为此已造成了较大量的退货，给公司带来了大量的不必要损失。第四，公司产品质量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋装封口不到位及产品包装、包材的不及时都是影响销售量上升的因素之一。以上这些，都是需要我们所有员工在来年的工作中需要去完善和提高的。
　　明年的工作，我们不但要逐步解决在今年工作中发现的问题，更要保证产品质量的情况下降低成本，节约开支，增强产品竞争力，为公司实现利益最大化;力争20xx年销售增长率达到100%。 20xx年，是一个机遇与挑战共存的年代，这一年，将会有更多的保健品企业被淘汰，已会有更多的保键品企业因此而成长起来。相信在公司领导的正确带领下，在公司全体员工的共同奋斗下，到明年底，公司一定会有一个质的飞跃。愿公司随着20xx年龙年的到来，龙腾虎跃，飞速前进!
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2014年保健食品化妆品监管工作总结及明年工作打算
2013年保健食品化妆品监管工作总结及明年工作打算
2013年, 我局以,完善监管档案，提高执法能力，规范经营秩序为主线，切实加强,日常监管与专项整治相结合'的总体思路，不断提升保健食品化妆品监管能力，确保保健 食品化妆品质量安全，进一步规范保健食品化妆品市场经营秩序。现将2013年工作总结如下：
一、全年工作开展情况
（一）、完善监管档案。一是严把保健食品备案关，做好行政许可工作，提高审批质量。分局严格执行相关政策标准规定、办事程序、时限，对保健食品经营企业经营资质进行 了认真审查，积极推进了保健食品备案管理要求；二是以保健食品化妆品日常监管为契机，及时更新和完善保健食品化妆品经营企业的完备数据库。使全县所有经营企业均纳入我 局的监管范围内，做到监管工作,底数清、情况明。
（二）、强化宣传培训。为切实加强保健食品化妆品经营监管工作，增强经营单位法律意识，强化主体责任意识，采取多样形式开展保健食品化妆品宣传培训工作：一是利用网 站曝光假冒保健食品名单；二是编印发放保健食品化妆品基本常识宣传手册；三是建立有奖举报制度，及时受理群众投
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保健食品监管工作总结
保健食品监管工作总结与工作要点
2013年，保健食品监管工作围绕“五化”建设要求，认真贯彻全省食品药品监督管理工作会议精神,深入开展实践教育活动，着力完善监管体系，加强队伍能力建设，推进打击保健食品“四非”专项行动，探索日常监管工作机制，引导诚信建设，促进产业发展，取得较为明显的成效。
一、2013年监管工作
（一）抓源头，强制度，牢牢把住产业生产质量关
一是以“四下基层转作风，强化监管迎改革”、“五化”建设为载体开展主题实践活动，完成了“海峡两岸保健食品产业发展比较”的调研报告;出台“支持XX市局对台交流合作有关事项的意见”，在厦门设立“保健食品生产许可工作受理窗口”。二是改革完善许可管理。将省局承担的保健食品注册检验抽样、样品试制现场核查、企业标准备案受理3项保健食品监管工作委托设区市局完成。三是制定了《XX省保健食品检查员工作制度》,强化保健食品检查员队伍建设。四是开展保健食品标准备案工作。建立8个剂型企业标准模板，备案267个保健食品企业标准。
（二）抓创新，强机制，加强市场日常监管
一是实施《XX省保健食品生产企业量化分级管理制度（试行）》，对35家生产企业实施量化等级评定，通过实施分级管理，分别采取简化监管、常规监管、加强监管、重点监管措施，科学合理配置监管力量，提高监管工作针对性和有效性;二是探索推进全省保健食品生产企业受权人管理制度的实施，落实诚信监管,全省38家符合条件的企业开展实施质量受权人制度，提升保健食品质量安全保证能力。严格规范监管工作。三是全省统一设立了《保健食品监督检查记录本》，做到了“检查有痕迹、问题有整改、落实有复查”。四是组织对2012年保健食品风险监测结果进行分析评估，开展国家级保健食品风险监测工作，选取促进泌乳等九类产品开展监测，全省共抽取235批次样品。开展省级保健食品风险监测工作，组织对辅助降血脂等3类产品开展监测，共抽取样品95批次。
（三） 抓规范，整顿市场，开展打“四非”专项行动
一是高度重视，周密部署，采取多种措施，积极推进我省打击保健食品“四非”和冬季行动的各项工作。对重点企业、重点区域和重点品种开展检查，检查生产企业46家、经营批发企业734家，抽查严重违法宣传品种和易添加药物品种95个批次。冬季行动中，以随机检查方式，抽取10家生产企业，240家经营企业作为检查重点。全系统共出动执法人员15153人次，立案161起，总案值762万元，罚没款入库金额268万元。二是组织开展整治虚假违法保健食品广告专项行动,加大监测、移送及公告力度，全年共发布5期《保健食品违法广告公告》，移送工商部门查处44个品种，616条次广告。三是探索建立长效机制。开展基层监管网络建设、企业规范化管理示范企业创建的试点工作；加强对企业法人的培训，强调企业的道德与责任，提高了企业诚信守法意识。打击保健食品“四非”专项行动，得到全系统上下积极响应，打响了我局组建后的第一仗，有效地遏制了保健食品违法违规高发频发势头。打击保健食品“四非”工作得到国家总局的肯定，在全国打“四非”专项行动总结会和全国食品药品监管工作会议上作了经验介绍。
（四）抓宣传，加大力度，开展宣传月活动。
一是印发《2013年保健食品安全宣传月活动方案》，在省局网站上开辟“保健食品安全宣传月”专栏，畅通公众参与渠道，营造宣传声势。通过网络、报纸、手机短信、qq信息等各种媒介，全方位开展主题宣传活动，两次“在线访谈”与网友互动，及时报道各地动态，共发报道50多篇。二是组织开展保健食品安全常识、法律知识等进社区、进农村、进校园活动。
（五）抓服务，强支撑，促进产业发展。
一是积极主动为保健食品企业研发、新、改、扩建项目，提供帮助与服务，搭建促发展平台。完成了13家生产企业变更许可；为7家企业提供新建、改建政策技术、标准规范咨询服务；二是积极沟通协调国家局，加快企业再注册审批进程。争取国家局审评中心来闽作注册申报指导。共完成了省内37个保健食品产品注册申报。三是充分发挥技术支撑作用。组织指导省药检所通过了国家总局保健食品注册检验机构遴选。
二、存在问题
一年来，保健食品监管工作取得了较为明显的成效，与此同时我们也要清醒地看到面临新的困难挑战，主要表现在：一是今年是机构改革的第一年，全系统都必须边组建边工作，任务繁重，会遇到许多困难，如：法律法规不健全、队伍不整齐、监管经验不足、基础条件与繁重的监管任务不相适应等问题；二是监管形势依然严峻，企业素质参差不齐，“多、小、散、乱、低”的问题比较突出，产品质量安全控制水平低，违法违规现象屡禁不止，违法添加、制假售假、套用批号、夸大宣传等问题仍较突出，难以让公众满意。
三、2014年工作要点
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2015年度保健品销售员年终总结
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