亚马逊listing被block站内广告怎么投放到别人的listing

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-10-09 04:20 标签： 亚马逊listing优化
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关于Amazon站内广告
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如何投放亚马逊站内广告？
无论做哪个平台，投放站内广告都是一项重要工作。下面就给大家讲讲如何投放？
一、亚马逊站内广告设置流程
1. 到卖家中心，Advertising& Campaign Manager，点击 Create a campaign。
2. 进入创建广告的页面后，按照指示填入您活动的名称、您每天的预算限制，以及起始日期。
3. 选择关键字获取方式，亚马逊提供您两种选择，Automatic targeting 自动生成与 Manual targeting手动键入。
4. 一个Campaign下可以建立多个Ad group，用不同的点击预算，同个Ad group里的商品是共用关键字的，所以您可以根据分类，来建立Ad group。按照下图，填写您的群组名称、每个点击的预算，以及选择您要做广告的产品。
选好产品之后，Automatic targeting 会帮您自动找关键字，直接储存即可。 选择 Manual targeting 的话，会出现建议关键字(如下图)，可以自行添加。
Campaign设置好之后，一小时后即可开始供买家点击。
注意您的listing必须要有Buy Box才会显示您的广告，出现以下警示表示广告无法显示。
而一条广告，核心在于Listing广告关键词的设置，每一个词都有一个价格，价格最低是0.05，你可以在这个基础上依次按0.01往上加，AM会优先把价格比较高的keyword推送到前面。例如一个词，一般人出0.08，你出0.18、0.28，当客户去搜索的话，比如是相关词，或者是你这个词去搜索，你这个产品展示会优先展示在前面，可能是第一或者第二页。
针对不同的关键词，可以设置不同的点击价格。这里需要注意的是，实际每次点击产生的费用并不一定是你自己设置的价格，按照亚马逊的点击价格生成规则，你的广告的每次点击最终扣费是比你低一名的出价再加上$0.01。 并不是所有的产品都适合做广告的。价格高的可以做，价格低的不太适合，(需要结算PPC投入产出比，可以结合一段时间的投入产出来做分析)当然也不是全部，还要看你的竞品的市场竞争情况。
二、亚马逊站内广告如何选词？
在关键词的选择上，不建议选择很多关键词进行推广，通常情况下，一款产品选择5-10个关键词做推广已经OK，很多所谓的很偏的边缘关键词，长尾关键词甚至长长尾关键词，并没有太大的必要。同时，设置太多的关键词，只会让运营者精力分散，疏忽了核心关键。
常见的方法就是通过 Google Adwords ，抓取很多和你产品匹配的，搜索量比较大的关键词，最主要的是可以抓取到一些网站上的，例如在亚马逊上卖东西，把你卖的产品的关键词输入到里面，会给你列出最近搜索量比较大的关键词，可以让比较精准的去寻找你想要的关键词。
三、如何判断亚马逊站内广告效果？
查看站内广告的效果，包括几个参量：曝光量，点击量和转化率，对于卖家来说，一定要同时关注这几个参量的变化。
如果一个广告设置后曝光量比较低，影响因素往往逃不开两方面--出价太低，优化太差，而出价太低又往往是首当其冲，在此时，一定要提升出价来获取靠前的展示位置，进而获取更多的曝光量;
而当曝光量较高却点击量不高时，这时候可能是广告展示的具体位置靠后，也可能是产品优化差，产品主图不够吸引人，此时，首先要尝试要尝试提高或者降低单次点击出价来改变广告展示位置，提高出价可以提升产品展示位置向前，而降低出价也可以让广告展示在后一个页面靠前的位置，同时，还要对自己的产品和竞争对手的产品做对比，看看自己的产品图片是否更出色，如果没有竞争对手的出色，需要进行进一步的优化换图等。
随着点击量的增加，订单数量一般会增长起来，但如果点击量增加和订单数量增加不成正比，也即转化率不好时，此时的重要原因就是产品的优化不够，也或者是产品的售价过高，结合多个竞争对手产品售价的对比，针对性的对自己的产品进行优化，对价格做出调整。
只有充分把握好曝光量，点击量和转化率的结合，才能使亚马逊站内广告达到更好的效果。
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低价+FBA+适当的站内广告。
注意这里是加号，也就是说这是一个组合拳，不是单靠其中一方面就行的，高效运作是指让你赚到钱的基础上销量的稳定增长，不是“1块钱包邮卖3月”。
我们知道，整个排名的基础是A9算法，A9算法的核心就是转化，同样的曝光更多的点击和购买，高，A9会给你更高的排名，进而给你更多的流量，然后产生更多的订单。
但对于一个新的Listing来说，因为尚且没有或者很少的销量，排名很低，自然流量很少，怎么办？这时候，站内广告就可以实现让你原本靠后的产品向前展示的目的，所以，站内广告的投放对于Listing销量的拉升至关重要，但也有盲目投放广告，要么使用大词，要么使用很多不太相干的，如此广告，造成的结果是前期曝光量和浏览量都很高，但转化率不高，订单量少，以致于后期广告成本上升排名下降了还莫名其妙，原因很简单，因为站内广告同样受到A9算法的影响。
当广告的点击高但转化差时，A9算法会认为产品和客户需求不一致，会降低Listing的各项权重，当Listing各项权重降低，广告成本自然就上升了，所以经常会遇到这样一种情况，原本出价较低转化很好的广告，可能随着某因素导致的销量下架之后，你再出同样的广告价格，曝光、流量和订单都大幅度下滑了，原因就是你的Listing权重下降了。
既然如此，要想提高广告的转化率，以转化率来降低广告的综合成本，除了你得练好内功展示一个完美的Listing面（关于Listing的，我已经讲过很多，在此不再赘述）之外，你还得让你的产品价格具有。什么是价格的竞争力？比竞品价格低呗。
所以，不要忽略了低价的意义。低价既不是一味的低到无节操无极限，低到扛起价格战的大旗，低价是指在特定的阶段，可以低于利润预期。
低价不是盲目的低价，大家都在卖100美金的产品，你突然来个50美金的售价，固然可以带来销量，但明天你会发现，大家都成了50美金了，你再想带动大家提价，已经没用了。所以低价是指，比竞争对手低一点点，比你的预期利润低一点。
通过低价降低消费者在看到你广告后做出购买与否的挣扎心理，快速促成成交，而高转化率又可以对后续的广告、排名、转化率、销量等因素起到积极的推动作用，如此一来，一个正向循环就形成了。
如果你现在还要挣扎是否要通过FBA发货，那你还是珍爱生命，远离亚马逊吧。
本文出自，转载请注明地址关于同一个分组里不同listing分开放的广告设置有没有意义? - AMAZONWHY-亚马逊外贸卖家的社区家园！
第一、二、三张图分别是从外到内的设置。我这样设置的原因是为了后期看报表方便，能清楚的看到一个关键词针对一条listing达到的效果，从而根据效果去优化listing。有听同行说，将同类型的listing放一个group里打广告。想问，我的做法有意义吗？或者说不分开，最后看report不受影响。或者分开打会影响其他listing之类的。
(1,603 分)
这样做是可以的，没有影响。
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