亚马逊listing优化运营：如何更好地优化listing

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-09-05 11:17 标签： 亚马逊listing优化

卖家在挑选出合适的产品，创建完产品listing之后就什么也不用做了吗?并非如此， listing创建好后，需要持续进行优化，以便亚马逊搜索引擎抓取到你的页面，提高你的转化率和销售额。本文将就亚马逊产品listing的重要性，以及如何创建和优化你的产品listing进行讨论。

为什么要优化产品listing？

不进行产品listing优化，你的产品排名低，消费者看不到你的listing，将会使你失去部分订单。为获得更多客户的注意力，确保产品获得最大的收益，花时间优化产品listing是值得的。

优化产品listing有以下好处：

亚马逊有其特定的算法，抓取最完美的listing。而listing页面如何整合完全取决于你。

作为亚马逊卖家，必须了解亚马逊产品listing的下6个要素：

（3）产品主要功能、特征

遵循产品listing中每个要素的最佳操作指南，进行持续优化。这不仅有助于产品排名，还能增加产品价值，吸引消费者。

对你的产品Listing进行评分

在优化这6大要素前，先对现有产品listing进行评分。Jungle Scout Product Listing Grader（免费）是个不错的评分工具，能帮你对listing进行评估，让你即时了解哪里需要改进，如下图：

Jungle Scout Product Listing Grader先为每个要素附加一定的分数（下图是每个要素最高分值），再按具体情况进行评分。

下图展示了6大元素在客户转化中的作用：

大多数类别的产品标题最多可添加250个字符，部分类别产品标题长短限制有所差异，但无论如何，好好利用拥有的字符数。

撰写杀手级标题的秘诀：

（1）尽管亚马逊有自己的算法，但记住你撰写的标题是给消费者看的，亚马逊的算法也是基于人们的需求进行的。确保人们一看到你的产品标题时，想要点击进入了解更多。

（2）为标题增加一些附加价值，比如展示产品的优点或一些与众不同的关键因素。

（3）在标题中添加相关的目标关键词。关键词对搜索排名有很大的影响，要仔细考虑。

每个listing最多可以上传9张图片（包括主图），确保你上传满9张图片。

人们越来越倾向视觉感受，产品图像直接影响消费者对产品的第一印象，所以好的产品图片效果至关重要。

如果你不知道如何为产品创建这么多“完美”图片，可以参考以下要点：

（1）图片的宽度大于等于1000像素，高度不低于500像素，这样一来，即使放大看图片，也不会影响其视觉效果。

（2）请专业摄影师或购置专业摄影器材，保证图像的高分辨率。

（3）使用纯白背景，保持顾客注意力在产品上。

（4）从不同角度展示你的产品，可以聚焦展示产品细节。

（5）展示产品包装、尺寸、大小的图片是必须的。

（6）拍摄一些产品使用照，有助于客户进行视觉模拟感受。

（7）使用信息图来展示产品的主要功能、退款保证、100%满意等。如以下信息图表，就清楚展示了产品的尺寸：

按照上述几点，凑足9张产品照不是问题。除此之外，卖家要注意的是使你的图片富有创意。

3、产品主要功能、特征

你可以把没能加入标题的要点添加到这部分，建议添加5个或更多的产品功能、特征（限制1000个字符）。

（1） 把自己放在顾客的角度，思考顾客想知道什么?他们为什么要购买你的产品，你的产品有什么优势？注意体现产品的价值。

（2） 把最重要的功能放在列表顶部,以便消费者浏览时能一眼看到。

（3） 将客户常见问题解答添加到这个部分，随着客户问题改变进行修改。

（4） 展示你为客户提供的所有保证（如亚马逊A-Z保障）。

（5） 让你的顾客了解产品是用什么材料制造的，用这种材料的好处，能解决的问题等。

在这个部分，你有2000字符来对产品进行描述，确保使用所有字符空间。你可以详细说明上文提及的所有产品特性，产品的与众不同之处等。

任何网络内容都要确保文字简单易读，产品描述也不例外，以下有一些建议：

（1） 句子不要太长，保持在15-25个词之间。

（2） 主要讨论产品的功能和客户将获得的好处，再讨论产品本身，让客人相信你的产品是他们需要的。

（3） 口头语言比僵硬的书面语更让客户觉得可靠。

（4） 可以使用目标关键字，但不要盲目填充，会让内容变得难以理解。

（5） 尝试用讲故事的方式让你的顾客了解产品。

产品评论之所以重要，不止因为其在亚马逊的算法中占有的比重大，更因为产品评论是向你的潜在客户证明产品的最有力证据，给予潜在客户购买产品的信心。

尽管亚马逊禁止卖家获得激励性评论，但你依旧可以通过为客户提供好的客户体验，来获得“有机”评论。

使用自动发送电子邮件的软件，向客户发送信息，鼓励他们对你的产品给予反馈，发布产品评论。

除此之外，最重要的是确保产品质量，多进行产品样品审查，投资产品质量管理，有助于给顾客留下好印象，获得更多的好评。

获得产品评论很重要，对产品评级的提升有很大的推动作用。

如果你的评级是4星或5星，说明你做得很好。但如果你的产品评级相对较低，你需要采取行动了：

（1） 分析得到的差评，了解产品的不足，修复不足之处。

（2） 通过发送电子邮件，收集客户意见，了解客户想法，争取客户在产品页面留下差评前，解决问题。

（3） 积累评论，争取获得足够的好评来平衡、提高你的整体评级。

经营电商，你需要有足够强大的心脏，因为负面评论随时可能出现，无法避免。作为一个卖家，尽力为你的客户提供高质量、且价格合理的优质产品。

优化listing的过程中，了解目标关键词的排名是非常重要的。如下图，你只需在搜索框中直接输入产品号ASIN和关键词，就能发现亚马逊是否在为该关键词排名:

如果没有，回到产品listing中，看看你是否使用了该关键字，检查关键字的拼写、标点符号是否存在错误。

一些卖家发现，更改listing中的关键字后，它们排名立马发生了变化 (有的一个小时内就有了变化)。你甚至可以通过实验来手动测试你的关键词。例如：在标题、或者产品功能中添加某一关键词，再搜索该关键词，查看你的关键词排名与先前对比是否有所提升。

对比测试能验证listing里的每一个元素，帮助你持续优化listing。不过，对比测试需要足够长的时间来运行，收集可靠的数据。

亚马逊产品listing最具有影响力的对比测试是：价格（涨价或降价10%）和主图（更换图片）测试。

比如上图卖家将仅将商品价格下调了3美元，日常的销售和转化率有了大幅的升，每天的利润额外增加了88美元！

无论你是亚马逊上的新手，还是一个经验丰富的专业人士，这些小贴士有能帮你改进listing，增强竞争力。毕竟亚马逊上的竞争非常激烈，确保你的产品能在众多产品中脱颖而出是非常重要的。

（编译/雨果网 吴小华）

1 .首先 最关键的部分就是图片，电商本身卖的就是图片

客户搜索后，吸引它眼球的肯定是图片是视觉效果

大家可以去看下anker的图片

所以，首图绝对是值得大家花大心思去做好

价格未必就是唯一的判断标准

图都比别人差，还想比别人卖的贵？

不同的摄影师，拍摄出来的东西，天差地别

如果一个listing，你主图优化到位了

就是降价，如果你降价了可以卖起来

说明你的产品在市场上没有竞争优势

最简单的方法是，FBA后，如果还是不出单

如果你价格老低了，还不出单

那是不是你这个产品，真的有大问题

广告的一个最大的作用，就是测词

一开始大家都不知道哪个关键字对你的产品最匹配

然后把这些词语，布局到listing内

这样可以加高listing的相关性

4 .广告的最基本作用，是用来优化listing

这一点大家可能要改一下以往的观念

listing本身的文案部分优化不到位的情况下

listing被亚马逊系统判定的关键字和产品的相关性不足

这说明亚马逊广告系统不愿把流量给到这个listing

所以我们可以利用广告跑出来的词语来优化listing的文案

运营本身就是在做相关性和转化率

就是亚马逊通过关键字给你的流量

跟你本身listing是否匹配

对你的listing来讲，是否精准

大家可以当亚马逊是一个手握流量的人

它一定会把最流量分配给最匹配的listing

最匹配的listing即对用户来讲，

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优势：制作专业、效果好、费用较高，差不多40、50美金一张图片；

劣势：如何和美国制作的同事清楚表达对图片的需求？

google上找到相似图片或者其他卖家的图片，发给美国制作人；或者寄样品给到美国制作公司；

找到性价比高的印度人，用单发拍几张产品的效果图，PS后发给他们进行3D制作。

不要随意的直接download其他卖家的3D图片，会有被投诉侵权的风险。

规则：关键词（主要+次要） + 属性 + 广告词

建议：标题尽量长一些、详细一些；

建议一：每个要点都写2行，写明属性和特点；

建议二：第5点写一些煽动性的词汇，促使买家尽快下单；

注意细节一：利用好STMI代码，如最常用的：A. 换行；B.粗体；C.字体的大小；D.颜色的变化；做到整齐、字体统一、颜色统一；

注意细节二：主标题里面尽可能多的写，如：主要的好处1.2.3.4；解决了哪些问题，1.2.3.4等等突出卖点；

PS：关于标题、要点、描述，都可以找老外来写，尤其是写过广告文案的copywriter、salescopy等等，主要就会更专业更地道。

建议：初建完成后，仍然需要不间断的优化，才能有更好的效果，可以参考每次优化后的转化率来做出相应的调整。

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