为什么开眼镜店需要多少钱店越打折，顾客越少

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-09-29 03:26 标签： 开眼镜店要多少钱
眼镜店怎么吸引顾客？
&眼镜店怎么经营才能吸引顾客？眼镜店吸引消费者的方式可以多种多样，用降价促销、礼品促销、买就送等广告来吸引新顾客，服务好现有客户、跟踪访问老顾客获得良好口碑以争取老客户的回头并带来其关系客户。也有很多眼镜店应用上，通过短信发送，微信会员信息发送，很低成本实现把优惠促销信息推送给顾客，让顾客更加容易了解到眼镜店的商品活动信息。但是不管你使用什么方式、是售前、售中还是售后，只要你真的想消费者之所想，做消费者之所需，反正消费者觉得你没有骗他你是真的为他着想，那么顾客便会为你带来源源不断的利润。反之，你却可能吓走他，连同吓走他生活圈子里的人。&&俗话说，有病治病，没病防病。但要治病先得知道患者究竟生了什么病，然后查出病因，找到病原体，这样才能对症下药。所以，不在告诉你眼镜店怎么经营才能吸引顾客，而是从消费者的角度看看眼镜店的哪些促销、哪些销售行为以及什么样的售后服务受到消费者强烈反感?是眼镜店的哪些行为得罪并吓走了顾客?希望眼镜店经营者有则改之，无则加勉。
以下几篇文章从反面教材角度讲解该如何经营眼镜店才能吸引顾客。
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顾客到店铺后会不会还价，其实和顾客无关，与顾客所处的环境有关。因为你的店铺让人一看就像打折店……经常听说，生意不好是马云害的，市场变化太快，经济危机的冲击……似乎所有的业绩不好，都概括成外因所致。究竟有多少人想过这是自己的问题呢？销售不好怎么办？“打折呗”！今天打8折，客户买了。明天客户转介绍的人来了，已经恢复原价了！顾客会说：“我上次买你都打八折了，还是给我朋友八折吧？”当然不行啊，老板规定的不行。那怎么办？顾客会想，反正我有钱，还会买不到产品？隔壁7折呢！如果连续几天生意都不好，那该怎么办？甩卖，甩卖，大甩卖！折折折，再送……顾客知道你会打折，于是开始等待折扣了，就导致正价时根本没生意。于是，打折+正价+打折+持续打折，结果形成恶性循环。究竟有多少人明白这是什么行为？自己被打折弄死也就算了，还饿死同行，扰乱原本长时间建立的市场秩序。为了生存，你无形中成了行业的罪人！在生活中，你会发现一个现象：有些深藏在批发市场的店铺和不还价、不打折的零售店，反而生意最好？换个角度来思考：如果大家都打折，你坚持不打折，会不会有顾客认为你是品牌？久而久之，你的店铺将被尊重被光顾？打折等于是吃未来的饭。打折三天，业绩似乎会好一点，可利润你算过吗？加上可能后边连续10天都没什么生意，那你是不是又要开始打折了？你有没有问过自己：“我要一直打折下去吗？”常打折，不知不觉中你的顾客群体发生了微妙的变化：部分因为产品质量或品牌因素的顾客会离你而去，而那些对价格敏感喜欢捡便宜的客户来了。简单说，你失去的是高质量的客户。作为顾客，更喜欢的是自己买的东西不会贬值，甚至能增值。简单说，买了一套房子 ，知道降价了，你会高兴？伤害忠实顾客，是为了吸引那些对价格敏感型顾客，有没有觉得得不偿失？可能你会追问“那我不打折怎么办呢？”记住：任何营销方法目的就是吸引顾客，但一个营销方案只能吸引其中的一类人。经常打折，能够吸引的就是价格敏感型顾客，于是你走入价格问题的漩涡；你专注服务，那些注重过程、关注品牌质量的人就来了；你痴迷销售中的技巧，那店铺的成交率和连带率就越来越高；你对产品要求考究，那关注时尚的顾客就越来越多……也有人认为，“我们这里是小城市，消费能力相对比较弱，而且顾客已经养成了讨价还价的习惯。”有这样两种现象，你发现没？在超市里卖菜，20.2元，没人讲价基本完全按价格支付；在菜市场卖菜，合计20.2元。请问，是不是95%的会让摊主把0.2元给少了？可口可乐在超市里卖2.9元/瓶，电影院卖8元一瓶，五星级酒店38块钱一杯。完全相同的品牌和产品，在不同的地方价格完全不同，现在问你会不会还价？很明显，在菜市场20.2元，你会本能的来一句：“20块好吗？”，而在大超市里你却默默的掏钱。同样是可口可乐，不同场景下，贵了你都不会还价。是不是发现，顾客还价与否，与当时的环境有关，即你的店铺。为了还在这个激烈的市场中生存下去，就不要把你的店铺弄成像打折店了吧！作者：华姐来源：营销前线
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作者最新文章不要“一步到位”害顾客伤自己 - 眼镜店如何吸引顾客
以下是反面例子供参考：近日，消费者叶小姐在一家眼镜店以50元的低价买了一副600度的近视眼镜，但戴了几天后就感觉眼睛不适，经常会流眼泪，开始还误认为是感染。后来去一连锁眼镜店时才得知，是这副眼镜惹的祸。这副眼镜是成品，叶小姐买之前就已经做好的，不用验光，直接选度数购买就行。经叶小姐指出，当地记者来到售卖该眼镜的店铺。记者发现，这间店各类眼镜品种较多，但是却没有单独的验光室，只在店铺最里面摆了一台验光机器。记者以消费者的身份告诉销售人员，想要买50元一副的眼镜。该销售人员马上拿出一个装有七八副眼镜的盒子，说“镜片上面都有度数，你可以自由选择”。该销售人员并告诉记者，这是直接从厂家拿货，所以才会这么便宜，绝对保证质量。但记者仔细观察发现，整副眼镜除镜片上贴了一小片纸，上面写了“-600”表明度数之外，连最基本的合格证都没有贴。当记者询问是否有三包时，销售人员支支吾吾半天不知其所云。这种情况虽然不多，但也或多或少地影响了整个行业在消费者心目中的形象。中国有句古话叫“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，有了这一条不愉快的经历后，不知要多少正规眼镜店才能让这个消费者重拾信心，用正常的眼光来看待眼镜店。当然，这也与消费者贪便宜有关，不过为了自身发展最好不要打这张牌，因为这种店肯定开不长久。如此非但得不到消费者的认可，有感染严重者一个官司就能让你关门大吉。那为什么该眼镜店会冒如此大险?因为这样可以降低工资成本，可以减少销售程序，可以加快资金周转，可以提高价格竞争力，可以……。其实，有些眼镜店验光只是做形式恐怕也有这种思想在作祟。以下广告时间：&应用于眼镜超市、眼镜连锁店管理，支持条码扫描，会员管理，验光单管理，单码单品，单码多品，丰富营业统计报表。
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