校园o2o案例分析
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校园o2o案例分析相关专题推荐校园O2O各种新玩法，学生的钱好赚吗？
稿源：品途网
校园市场的四大特点：1、需求集中，聚焦于零食饮料类快消品等品类；2、人群集中，配送快速且成本低；3、淡旺季分明，寒暑假进入淡季周期，且为时长达三个月；4、丰富的兼职人群，但不稳定性极高。 &
每次听到阿里旺旺以及公交车上的叮咚声响起，沈甜都会心中一惊，潜意识地认为订单来了。24岁的沈甜是华东理工大学大四的学生，即将毕业。半年前，她成为59store在华东理工大学的校园楼长。
沈甜所兼职的正是59store力推的夜猫店项目。在每个学校的每栋宿舍楼招聘一位楼长， 59store负责为楼长提供货品，而楼长负责该楼栋夜猫店的推广、运营，并在每天的21:00至23:00进行接单配送。
一时间，59store夜猫店在宿舍楼开始风靡。事实上，在国内的一二线城市，校园O2O线上超市正悄然兴起，而59store夜猫店只是其中一种特殊的运营模式。
1自营平台重构利益链
2014年5月，定位为校园生活的服务类O2O平台&&59store正式上线，为学生提供休闲零食59分钟内送达服务。并于2015年3月，获得君联资本和深创投联合投资的3000万A轮融资。
对快消品零售商而言，货源是首要基础，选择自营还是线下门店入驻，是59storeCEO周坤鹏一开始的探索要点。
他曾一度考虑以平台入驻模式接入线下的便利店、小卖部、大中型超市等，再由59store负责配送。但事实上，这些门店的货品重合度较高，平台只需要自行经营有高频需求的品类，便可以实现用户的高度存留。
不仅如此，线下门店并不愿意对59store平台实时打通门店的库存信息，即使愿意，也需要额外支出人力成本负责库存信息的更新与维护，导致谈判难有进展。此外，如果平台仅负责配送，不参与供应链的前端，会大大弱化平台的盈利能力和对货品的把控度。
因此，59store决定从源头入手，采用自营的方式，直接和品牌方以及厂方合作，从而取得对货品的议价能力和自主把控权。
类似的纠结并非只发生在59store，作为校园O2O的先行者8天在线同样经历过摸索期。
2013年5月，8天在线正式上线。CEO顾问在几经摸索之后，同样选择了自营模式。
在顾问看来，快消品的成本低，但是用户的到手价却比较高。从商业本质看，商品通过生产、存放、运输、零售等四个环节，最终到达顾客手中，将后面三个环节打包，用互联网思维节省成本才能在货品端更具竞争力。
以一瓶矿泉水为例，成本价为0.2元，厂家平摊营销费用后，以0.6元的价格销售给各个城市的总经销。总经销将货放在上万平方米的大仓，再以1.2元的价格批发给各个区域批发商。
区域批发商用数百平方米的仓库存货，为周边街道的零售商供货。这类零售商往往备货量少，但由于零售商房租费、人力成本高，这瓶矿泉水已经加价到2元，甚至2.5元再出售给顾客。
据了解，一瓶农夫山泉在8天在线的售价是1.4元，而在物美等大型超市的售价为1.5元，相当于城市总经销。
而如今，无论是8天在线，还是59store都直接与厂商合作，尽可能取消中间的经销环节。为了满足厂商一次性进货数千箱的需求，8天在线将商品的SKU砍至200～300个，主打精品超市的概念，每种品类只与个别厂商合作，从而取得巨大的商品差价优势。
基于对货品的数据分析，59store采取两种不同的合作方式。对于售罄率较高的畅销型货品，59store直接买断提前备货，取得较低的出厂价，例如，康师傅方便面每次进货三天就能卖完，运转周期短，不存在退换货。而对于售罄率一般的货品则采取代理制，可以将没有售完的货品退给厂商。
2校园市场一小时配送
大部分高校都位于城郊，相对隔离且封闭，周边业态不太丰富，相应的配套设施不健全。&大型商超产品丰富，活动促销力度大，购买后也不会过期。不过外出一趟起码需要花费半天时间，这是最大的弊端。&浙江大学广播电视新闻学的一位研究生说。
确定自营方向后，59store和8天在线的发展极其相似，毫无例外地主打快速配送服务，建立即时响应的配送体系，1小时送达，与隔天到货的1号店、天猫超市等电商的物流服务进行区隔。但他们却在自建配送团队时，选择了截然不同的道路。
59store选择自建全职的配送团队，而8天在线却利用学生群体来负责配送。
在周坤鹏看来，配送的成本主要由配送密度决定，而校园的集群效应更加明显。从数据显示，59store的配送地址大都集中在宿舍区，进一步降低配送成本。
但由于学生的稳定性和专业度不足以匹配平台配送任务的密集高效运作，且需要花费较大的管理成本，甚至导致整体配送成本过高，所以59store选择配备专职配送员，经培训后上岗。
而8天在线的配送员基本都是兼职的在校学生，目前已经超过2000位。8天在线所有配送员会根据特定的排班系统进行配送，类似于课程表。根据不同时间段的订单量不同，安排每个班次服务的配送员数量。为了保证每位学生配送员工作的高效性，8天在线将一天的工作时间进行拆分，配送员按照碎片化时间上班，并按配送单次获得报酬，每笔订单可得一元多的收入，直接汇入配送员支付宝。
除去配送员身份的不同，59store和8天在线的配送逻辑大同小异。
它们都通过总仓与分仓协同运作，梳理出物流体系的干线和支线脉络。一般情况下，在一个城市建立一个总仓，下辖几个分仓，每个分仓覆盖一个或多个学校。&分仓选址的原则是从分仓到各个学校的时间控制在5分钟以内，保证配送的效率。&周坤鹏向《天下网商》记者介绍。
59store的每个分仓设有专职店长，承担上货理货配货、库存清点、订单管理、对配送员的有效组织等工作。店长在PC端接收订单后，会将货品放到特定配送区。虽然几个学校共享一个分仓，但每个学校的货品都会分开存放，有自己的专属配送区。
有数据显示，8天在线的日单量接近1万单，已经建立7个大仓和140个分仓，每个配送员的平均派单能力在每天100单左右。
为了能更好的提高配送效率，实时监督配送员， 59store和8天在线都针对配送员设计了App。系统可以随时对配送员进行GPS定位，查看其所在位置，核查配送员是否按照系统设计的最优线路进行配送。
周坤鹏对配送模式进行改革，划分配送区块，一个配送员只负责一个学校的配送，系统会将半小时内的订单按学校进行分类，把订单同步到相应配送员的App中，配送员在专属配送区内领取货品后即可出发。
3大学生创业：可以开一家夜猫店
在尝试自营平台半年后，周坤鹏注意到，59store只是满足了学生的日间需求，但对宿舍楼锁门、便利店关门、零食贮备不足等更迫切的深夜需求，又该如何真正满足呢？
日，59store夜猫店应运而生，并采取开放平台的方式运营。
59store在每个学校的每栋宿舍楼招聘一位楼长，以大学生创业的模式推出，自负盈亏。它会为每个楼长提供800元贷款，这笔贷款将从该楼长的收益中慢慢扣除，直到还清为止。一般情况下，楼长以零售价进货，不赚取中间差，而是在完成销售后，获得零售价25%的提成，直接打到楼长的支付宝中。
如今，每家夜猫店平均有80个SKU，主要出售饮料、休闲零食和纸巾等，相当于每栋楼都有学生在59store上自主开设小型网店。根据数据分析，59store确定适合在夜间销售的几十款产品，并针对用户需求的差别设置不同产品线，男生楼侧重充饥果腹类食品，女生楼则偏向精致的小零食。
事实上，每栋楼都是一个小圈子，通常由同一个专业或大类的学生构成，在平时互相交流中，哪些产品较流行，哪些产品不受欢迎，楼长一清二楚。所以在平台推荐与数据分析之余，楼长会自主决策，适当增加或减少产品的品类，尽可能满足用户需求。
&地面推广是O2O产品触达消费者的重要通道，如果这条通道转化率极低，那么之前所有的工作将无法落地。&周坤鹏坦言，学生接收的商业信息非常泛滥，类似用发传单的传统方式，学生看都不看就顺手扔进垃圾桶。因此，与其用声势浩大的无效推广，不如采取销售型的深入推广方式。
4懒人经济催生的校园市场
如今，越来越多的O2O创业者看好学生群体，因为他们足够&懒&，又足够好奇。
从2013年开始，类似8天在线、59store、宅米网等专攻校园零售的O2O平台纷纷上线，针对学生群体创立线上零售超市，并负责校园最后一公里配送。
2014年，校园场景的零售O2O掀起了一轮投资热，甚至宅米网、俺来也在上线半年内便获得千万级别的融资，可见资本对这个行业的关注不容小觑。
而另一部分专攻其他校园领域的商家也在逐步入侵校园零售市场，主打大学生分期购物的趣分期在完成D轮近1亿美元融资后，于今年4月推出趣店项目，向在校大学生售卖零售、百货等各类日常消费品，大学生自主负责货源和配送。
竞争平台的纷纷介入，让懒人经济在校园场景中进一步放大。
表面上看，学生群体没有独立赚钱，基本依靠父母的生活费，似乎这个群体的消费能力不强。其实，由于学校的住宿费、食堂开销都很低，平时专攻学业的学生也不太会产生额外的娱乐性消费，对于日常生活用品及零食等却有较大支出，所以学生群体手头的盈余未必少于刚参加工作的年轻人。
此外，校园群体天然具备集群效应。人流会在宿舍、教学区等地交汇，形成大批量的集群效应。与社区、CBD等其他O2O项目客户的极大分散相比，校园群体的分布更密集，可以大大降低配送成本。
种种迹象表明，这场O2O的校园大战，在短时期内难见分晓。
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校园o2o现在还有出路吗？
2016年是o2o的资本寒冬， 美团、饿了么、百度外卖、口碑市场基本瓜分完毕，但是平台的高佣金给商家同样带来了严重的考验，部分地区开始集体抵制平台的使用，因此商家自己搭建微信商城成为一个潮流，然而校园的o2o外卖市场，平台大部分无法进入校园，所以给大学生创业带来很大的帮助。学校的保护政策会对我们校园创业者带来一个绝佳的好机会，校园餐厅的拥挤是每所大学的弊病，这样我们就有机会去加入这个校园庞大的市场，有句话说，因为信任所以简单，因为简单，所以我们更容易在校园市场中成立属于我们自己一份事业，那们校园o2o我们现在做仍然还是有一个很大的机会的。小编是一个大三的在校学生，所处在校园这个环境，简单说说我的创业史，邢宇琪，山西工商学院2014级学生。目前由他创办的“三牛在线”自媒体品牌已经拥有8000多的粉丝量，校园覆盖率达龙城校区总人数的80%以上，是山西工商学院唯一的一个也是最大的一个自媒体品牌。作为校园自媒体，“三牛在线”摒弃“官方”，以发出属于学生自己的声音为创办宗旨，以服务广大师生为奋斗目标，但同时作为一个创业项目，邢宇琪想以“三牛在线”为线上平台，结合线下实体店铺，将其发展成一个集资讯、服务与消费为一体的校园o2o。所谓o2o，是一种整合线上购买+线下体验的运营模式，而校园o2o最常见的服务则是让消费者通过手机等移动设备下单，包括零食、水果、送餐等，然后专门有人在30分钟之内免费送货上门。为了使线下服务跟上线上需求，所以o2o模式必须以线下的实体店铺为基，确保能够在短时间内提供送货上门服务。一开始，“三牛在线”采取的是和别的商家进行合作的模式，可是由于处在市场开拓阶段，很少有商家愿意投资入驻并一直坚持。没有实体店铺的支撑，校园o2o也就无从谈起，邢宇琪的创业计划曾一度处于被迫搁置状态。而这时，山西工商学院为他打开了一个突破困境的窗口，为支持广大学生创业，山西工商学院筹资建立了创业园，为有创业项目的学生免费提供铺位以及基本设施。既然找不到合适的商家，那就自己来做。有了这个想法，邢宇琪立马付诸实践，他申请到了创业园的一间铺位来经营实体店铺——8鲜水果，这样就使货源得到了保证。目前，邢宇琪的校园o2o已初步成形，而线下的“8鲜水果”也通过“三牛在线”这一线上平台开始盈利。相比前几次创业的困难与失败，这次校园o2o的尝试还算比较顺风顺水。邢宇琪说：“没有不付出就能得到的成功，机会总是留给那些有准备的人。”在创业初期，他摆过地摊贴过膜，还卖过平安果，在农夫山泉做促销赚得一笔初始资金，也全部亏在了淘宝店。创业道路总是起起伏伏，人生亦是如此，所以谈起创业，邢宇琪的热情不减当初。他说，困难和失败不仅是最好的经验，而且还能促使人穷则思变。苦心经营的淘宝店死掉以后，邢宇琪一边自学创业相关知识，一边参加学校举办的各种创业交流会。在一次互联网大会上，做校园o2o的灵感突然在脑海里显现，他避开纯粹商业性质的思路，而是选择先经营一个校园自媒体吸引粉丝，逐渐再发展成为校园o2o，而事实证明，这样的模式有其可行之处。现在，邢宇琪的创业项目还处于起步阶段，“三牛校园购”全面进入校园，这对他来说会是一个更大的机遇与挑战。大家可以和小编交流：xingyuqi8
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简介: 校园生活、恋爱、好玩儿有趣的事。
作者最新文章文 | 友范CEO 石头先生，时尚社交电商领域创业者，专注O2O领域的研究与分析，O2O跨界联合，O2O创业者交流请联系微信号：GGgouwuba007校园落地配，完全不成立的。作为聚集度高，基于LBS锁定的靶向目标市场，在PC流量见顶的情况下，校园市场的高聚集因此备受青睐，涌现许多方向的创业者，特别是在校园O2O领域，目前已经出现了许多重量级玩家，这些项目的共同点，便是短短的几个月快速覆盖全国，每日交易额暴涨，作为衡量电商是否盈利的重要指标--复购率可以达到接近100%。由于移动端碎片化的需求，O2O项目无法像PC时代一样呈现大鱼吃小鱼，赢家通吃的局面。爆发性增长自然无从说起，在这个层面考虑，聚集度高的校园市场恐怕是唯一一个能做到爆发性增长数据的项目，而且按照大学生的消费水平计算，恐怕几百个学校的背后，就是年数百亿销售规模的市场。这就是校园项目市场钱景的基本逻辑。聚集度高，易推广，低成本获取目标用户，快速实现规模化销售。目前市场上校园落地配项目分为三种。第一种，是轻量级的连接模式，即以平台的方式，连接商家、配送员、消费者。平台方通过自身平台的订单量规模，同合作商家谈判议价，获得差价，然后再把中间环节的利润分给配送员，这种模式为了解决人员离散，导致有些订单无法及时派送的状况，往往需要采取多级分配，在一些校园相对密集的区域，会雇佣全职配送人员来保证初期兼职配送人员不够的问题，而如此一来，互联网效率化带来的差价空间，会因为渠道不够扁平而成本陡增。即在整个环节中，最低级的校园兼职配送员，能够以此获得的收入将会十分有限，此类校园项目的特点，基层的校园配送人员，很大程度上取决于中层的配送主管，这些主管往往是这些学生的师兄师姐，那么在没有多少收入的情况下，毅然加入配送行业的动因是什么?此类模式优点和缺点一样明显，由于采取了轻量级连接的模式，不用考虑库存成本风险，并且能够充分本地化，快速扩张，大学市场的环境，便是本地往往会有5-8家同类型的商家，这是此类业务能够快速扩张的根源。对商家来说，如果用户最终到店消费，等于是在自己蛋糕上白白给平台送钱，自然不可能合作，所以通过兼职配送员把产品带到宿舍，做商家做不到的最后一公里，是以此作为合作突破口的有效对策。兼职配送员并非基于商业模式本身的需求，并不是所谓的共享经济，利用大学生闲置的资源，而仅仅是基于拓展业务本身的差异化诉求。一般而言，此类模式相对便利店来说，扩大的仅仅是那些不愿意到店的懒人一族，并没有改变学校的市场规模，还应该看到的是作为一个成熟的校园市场，此类项目为便利店，超市带来的增量极少，约摸5%-8%，快速拓展的背后，后续的合作积极性就是个问题，况且便利店面对的是出行的学生，商超面对的是学校周围的生活圈，本质上就有许多不同的运营逻辑。第二种是重量级的模式，即通过自主备货，控制库存和SKU搭配的方式，完全把渠道中间的20%-30%的毛利握在手中，获得更大的话语权。在这种模式下，库存成本占据了所有运营资金，采取自主备货，承担风险的好处，就是结算一般为一月一结，可以获得现金流，规模化备货，也能获得较大的议价权，此类模式面临的便是同质化，一样是经营日用SKU，为什么是你?所以送货到寝室就成为其差异化的重要卖点，唯有以此形成商家的互补，做他们不擅长的互联网，又做竞争对手无法实现的快速送达，从采购成本的环节开始，不断精简掉中间环节所需花费的时间和支付精力，通过更强的运营执行力来抗衡能够快速拓展的轻量级模式。只是，点到这里就完了吗?由于采取自主备货，承担库存风险，这使得此类模式无法快速实现扩张，如果发展速度成疑问，那么最大的困扰是，自主备货的本身，事实上已经涉及到了传统零售行业的设点逻辑，石头先生曾经说过，一样是卖炸鸡和汉堡，肯德基和麦当劳有两套完全不同的设点逻辑，这使得他们在产品的口味，备货的策略，设点的区域都呈现出了不同，而作为互联网公司擅长的大数据挖掘，讲求的是通过购买行为的精准推送，仅仅只是做信息的传递没问题，而以此来作为仓库备货的依据，就是完全两码事了。由于季节，气候，人文等各种因素的影响，各地的消费习惯完全不同，这使得自主备货的市场预前需求预测，是完全两码事，以在物流领域见长的为例，也只是通过仓库的规模化来降低备货成本和备货风险，并没有从真正意义上做到一区一县一库存，而京东到家的社会化商品逻辑，显然也印证了互联网公司想要做近地供应链的难度。这种超重量级的挑战，现金流不是问题，节省商业化店面的租金看起来是个不错的运营差卖点。而事实上，当便利店发展到运营平衡阶段时，店面租金占营收占比仅不到10%，库存风险却要占到30-50%，节省仓储成本并未能占据任何优势。事实上，这种模式想要规模化，首先要面临供应链管控的挑战，便利店和超市之所以盈利的原因，在于通过多种SKU搭配，部分亏损，整体盈利的方式。为了控制风险，自然不可能采取更多的SKU，这也会使得此类项目难以和当地便利店竞争。此外，消费习惯主要还是用户到店，对于产品时效性的送达并不迫切，正如市面上许多校园项目所言，用户一般是晚上9点下单，这个时间点，正好是晚自修结束，从教室离开的时间点，从教室到周边便利店，甚至回宿舍的路上就有学校超市，总比到宿舍后消费来得快吧?按照整个高校人数来计算市场规模，本质上就是错误的，更莫论在市场规模不如本地之前，SKU的组合搭配，不管是价格上还是吸引力，是不具备竞争力的，如此商业模式，即便做到最大，不过是做了传统便利店的事情，只不过是在原来固定的蛋糕上面，多了一个分食者。第三种是重量级模式，在寝室楼内招募层主直接送达。这种方式如第二种一样，进一步缩减库存成本，也一样面临库存管控成本的问题，而目前一些项目更是通过寻找学生代理的方式去转嫁库存风险。学生代理是校园中比较成熟的一种方式，学生负责销售，赚取中间差价，本也无可厚非，能够为一些有想法的年轻人积累实战经验，赚取收入。而现在就要来说一说这种运营模式和其他运营模式的区别了，一样是赚取差价，交易是在平台方一方，也就局限了货品的销售渠道，使得学生完全被绑定在平台的上方。其次，由于层主的经营范围，配单是完全由平台本身掌控的。这就好比，我帮你承担了风险，我日夜操劳，忙活到凌晨一两点，拼尽全力，换来的是你这个平台口碑的积累，等到毕业之时，照样卷铺盖走人，而且在这读书学习的过程中，我还要听你的话，赚的钱还要分给你，然后还得看你的眼色，说不定惹你生气了，我还会被屏蔽封店，如此代理加盟合作形式，大学生果然是社会前进的动力啊!并且再想一想，如果学生没钱，直接提供资金支持，以贷款的形式发放三千块创业资金，对于家庭富裕的学生自然是无所谓的，但这对不少寒门学子是一个不小的诱惑。这就好比，拿你的钱承担我的风险，还要你给我支付利息，说不定你忙活了老半天，你辛苦赚来的钱，连一点利息都缴不起。由于日常配送运营本来就是综合性的，以大学生的学识阅历，未必能把整个模式背后的框架看得清楚，再说，即使是政策支持学生创业，这种资金运作方式，难道是合法的吗?当然，目前这种方式看起来是最有机会大行其道，因为对平台来说，转嫁了风险，赚取了固定的收益，把那些代理一个个地完全绑定在自己的战车之上，至于毕业之后，他们从寝室离开，平台恐怕也没时间去理会他们。这样完全利己，完全转嫁风险的模式，当然是&赚钱&的了。目标市场规模小得忽略不计，根源有问题，花样怎么变都没用校园市场的消费水平究竟如何?截取百度文库公开数据，通过调查统计，月消费总额 600 & 900 元的学生占 53.2%，900&1200 元的学生占 34.6%，600 元以下的 6.5%，1200 元以上的占 5.7%。人均月消费额为 865 元。87.8%的同学生活费集中在 600&1200 元这个阶段，600 元以下和 1200 元以上均占不到 10%。如果按照一二三四线城市的不同区分，月生活费差价的部分，主要是由于城市娱乐消费水平不同的差价，除了极小的富裕群体，或者小部分贵族学校，学生群体的消费能力是趋同的。消费习惯结构构成：人均月消费额 865 元，用于食宿的开支(不包括请客吃饭)为 387 元，占月消费额的 44.7%;购物的开支为 153 元(其中网购 78 元)，占 17.7%;通讯(手机、上网)费用为 76 元，占月消费额的 8.8%;交通费用为21 元，占 2.4%;人际交往费用为 124 元，占 14.3%，满足基本生活所需(食宿以及购物)的开支占 62.4%，成为最主要的消费支出;但与此同时，通讯、交通、人际交往支出也占到了 25.5%，学习占 12.1%。目前校园类项目主打项目主要为零食，方便面等，按照已公开的项目客单价看，人均在10-20元区间，这部分消费归属食宿开支，即387元部分。按照每月30天计算，每天用于吃饭的花销在12.9元，如果学生不吃早餐，那么平均数据为一顿饭6.45元，在一线城市的均值要高得多，平均一顿饭在8-10块，那么，如果吃完饭，从中用于零食的支出部分应当是?要知道这里边还没计算喝汽水，果汁，牛奶等部分支出的。石头先生认为，整个市场规模的估算，并不能按照每学生每月消费总额计算，其中的吃饭，交通，通讯，学习这些都是固定支出项，整体占比接近90%，在整个市场规模下，每客潜在价值不应该按照800块的人均生活费计算，而应该是60-80块，这才是零食类，日用SKU的面向的市场空间，把其他各种支出用作于评估买零食方便面的这种行为显然是错误的，这么一个基本逻辑并不难看清，而可以看见的各种场合，在谈到关于学生消费能力的时候，往往只说到每月消费总额，紧接着就是一个庞大的高度聚集的市场。石头先生和一些一线科技媒体的记者朋友们接触过，发现他们相关报道媒体，即便是还是在读书的实习记者，也是高估大学生市场的，有些项目出于自身诉求有意为之，而文字工作者相对比较宅，未必真正了解大学生的实际生活场景，比方一些单身的记者，就难以理解大学生市场的恋爱场景，让一些本不该报道的常识性数据错误变得铺天盖地，眨眼之间，一个其实还比较屌丝的市场就被包装成一座金矿。其次，这个小规模的市场，也并不面向校园类互联网公司，如果学生的生活是两点一线，读书，宿舍，可以默认为这部分为互联网校园类项目的全部市场规模，如果仔细观察这些消费，特别是零食和饮料发生的场景一般为出行和运动场上，这些都是此类校园类项目无法触及的场景。如果按照时间占比来看，发生在晚9点后的消费，其时间也仅占全天时段的12.5%，必须要强调的是，以上观察的数据维度，仍然是默认在晚上9点以后的消费是发生在宿舍，事实上，晚自修后，谁还会把大量的时间花在宿舍里边，95后并不是那种晚修后马上回宿舍的消费群体。那么可以挖掘的那一小部分，事实上虽然也是发生零食类消费，显然场景应当是周末的外出旅游上面，方便面交易产生的场景并不在此。最后，零食类SKU显然是女生的最爱，而需要面对的事实是，由于女生爱美的需求，日常洗护，化妆，每月置衣，将会占去较大成本，那些单身状态的女生事实上对零食品类的消费能力是不足的，反而从数据统计来看，年轻男生去便利店的占比为70%以上，主要消费品类是烟和酒。也就是说，在目前的选品上还是有点差异的，就石头先生知道的一些项目实际销售状况，其消费的主要品类还是方便面，而晚上九点之后还吃方便面的，男生占据绝大多数，男女生宿舍之间的层主还是有着较大差异的，基于客观原因造成的收入差异带来的就是管理方面的隐患。从场景和时间点来看，市场规模并没有想象中那么大，整个估算的逻辑都在直接无视校园市场的真实现状，这并不是因为业务才起步，市场需要去培植，而是在现实的生活消费场景中，眼前的校园类项目面向的都是小众之中的小众之中的小众，整个目标市场规模小得可以忽略不计，即便是群体基数够大，也只是在原先成熟的校园市场上边，占了一个位置罢了，如此一来，校园最后一公里的配送，很难和互联网的优势沾上什么干系，甚至还远不如传统的校园周边市场，因为这本就是一个消费能力并不是很强的成熟市场。至于说校园市场的聚集度高，有着相似的价值观，可以快速拓展，这也同样意味着想要寻求差异化的品类来突围原有的成熟市场并不容易。横向比对同业，此类规模化连锁化之后，如何与7-11，美宜佳等便利连锁比?是采购成本，还是SKU组合，亦或是盈利模型确实有优势?其中仍有一点需要注意的是，目前校园类项目，都是在一些富裕城市进行拓展，眼前的数据是有可能进一步稀释的，去到下一线高校之后，这样的消费单价是不是应该再往下走?中国并不是一个经济均衡发展的经济体，大量的消费还是发生在一线城市的。在二三四线城市中，并不通用于目前一线城市校园市场的想象空间，不管是校园O2O，还是基于校园市场的外卖O2O，并不是一个值得称道的切入点。关于外卖O2O，石头先生会在另一面系列分析中专门开辟一篇点评来说，在此先不作赘述。不管是市场分析的问题，还是为了短期冲销售数据，不顾商业模式本身的缺陷，而大量招收代理都是不科学的。眼前的校园市场，确实应该重新回到正常的方向上，用一个放大镜，去看一下其中的种种猫腻，有既得利益者，也有盲目参与者，让这一切都变得透明。打着的噱头，但事实上根源有问题，花式模样再怎么变也没有意义，只是某些既得利益者基于自身的利益诉求，进行的一场包装和营销噱头罢了。石头先生提及的有些项目的运营模式，相当于把风险转嫁到学生代理之上，显然对学生来说并不公平，甚至趋势邪恶。如此市场规模，大学生的知识层面不对等，对于一些被包装出来的案例以及一些中看不中用的销售数据，只会大学生盲目乐观，怀抱着梦想，而到了最后也许就是将由那些家境并不富裕，努力奋斗辛勤劳作的穷学生们，来承担起企业的一切运营风险和代价，最终还会落得一个学生不靠谱的评价。在这个前景之下，石头先生异常希望，那些被各种融资故事冲昏头脑的大学生们，在思考自己学校的市场时，谨慎采取策略，因为在这边，石头先生知道已经有许许多多的学生冒险之后粉身碎骨。石头先生认为人生应当冒险，也从大学时期开始步履蹒跚各种尝试，直至今日，仅仅只是不希望后来者走弯路，冒险应当是一种未知的可能性，而不是明知事情有问题自己直接往上撞，再说为什么那些给你讲故事的自己不去冒险呢?想明白以上的问题，如果能够克服，也就能打造行业上的门槛，至于想不明白的，就不要为了创业而创业了。一些故事的背后，水很深。换一个思路，日用行不通，那么杜蕾斯呢?大学生日常消费占比接近60%，比例虽然高，但消费结构稳定，为日常三餐花销，这并不是校园落地配的合适切入点，此部分的市场的想象力，应当归属于那些切入学校食堂的项目。在网络上，校园食堂的吐槽一直就没有停止过，在这个环节，是有许多改造空间的，不过以互联网思维做大学食堂，这就是互联网餐饮的范畴，石头先生后边关于外卖O2O的分析中，会具体分析一下这个部分。从学生的消费构成来看，其中25.5%的社交，出行，通讯支出，主要为恋爱支出，这部分才是校园最后一公里路程的想象空间所在。首先，恋爱场景上来讲，这部分需求有着一定的时效性要求，固定的时间，地点，人物，比如某些恋爱纪念日等。时效性一直是校园落地配的卖点，围绕恋爱场景展开的服务，才能把需求的即时性发挥出来，同时带来其他的连带消费，唯此才是一个可以挖掘的需求市场和可变现市场，才能打造稳固的商业结构，能够有足够的利润配置给各个环节。其次，主要的品类，并不是毛利中等，单价偏低的日用SKU，应当选择那些非实物类，或者非标准类的创意产品，在创意C2C之间形成串联，家庭比较富裕的学生消费，带动勤劳学生的收入，这样的创业项目，才具备有普世的价值和意义，而且从创意礼品的角度来思考，毛利高，市场规模也更大，可以往上下两端延伸，辐射到学校周边的生活区。最后，作为一种生活社区形态，线性的直接销售模式，运营逻辑粗糙而片面，羊毛出在猪身上这种营销逻辑在社区产品中是行得通的，通讯是固定的支出成本项，那么改造通讯环节，实现通讯免费，基础设施免费，服务收费，这本就是互联网企业擅长的地方，这是值得思考和研究的切入点，人口规模巨大的学生市场，尚且还未走上社会，不担心改动号码会影响日常工作与业务往来，实际上电话号码是存在改造空间的，而校园落地配部分属性已经切合了校园内即时通讯的特点，以此为切入点，打造一个庞大的语音即时通讯工具也未必不可能。如果再去看看国外社交网站FACEBOOK，以及后来者的许许多多的成功社交产品，均是从校园走出去的，中国的并没有变成FACEBOOK，在这个领域其实还有更多值得关注的点。
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