涨价函漫天飞舞 消费者买家电要趁早？
　　迫于原材料价格持续飙涨，9月起压缩机再度提价，家电行业近期多家企业连续发布调价函，离上一次企业集中涨价仅仅几个月时间。业内人士对此并不感到意外，从&原料纸一个月涨价4次&、&铜价逼近三年新高&等新闻就能明了，家电涨价势在必行。
　　9月1-3日，全国109家纸厂上调废纸收购价，涨幅在30-260元/吨，8月有114家纸厂累计上调纸张价格600-800元/吨，有专家表示一个快递包裹可能要多掏5毛钱，受下半年中秋等节假日需求刺激，纸价有望继续上升。
　　9月9日，国家统计局发布8月工业生产者出厂价格指数PPI，同比和环比均持续上涨，其中采掘工业涨幅最高，同比上涨18.2%，原材料工业紧随其后，幅度为11.0%。业内人士分析，此轮涨价潮涨势猛、持续时间久，部分原材料甚至&以周为计&、&以日为计&，达到两三天就调价一次的频率，家电行业受波及程度颇大广受波及。
　　中怡康数据显示，7月国内均价3639元，环比上升112元，同比上升10.4%，和国内均价同比分别上升17.3%和12.8%。奥维云网则认为，空调均价自去年6月跌至谷底后开始反弹，每月同比增幅约为10%，2017年初空调均价一度升至4206元高位。
　　艾肯家电网了解到，某一线总部通知显示，为避免旺季价格上涨和排队安装等问题，决定10月1日起上调空调销售价格。某广东空调企业发通知，由于2016年11月至今，公司一直面临原材料价格上涨，国家环保督查检查升级的&前后夹击&，导致生产成本拉升，对公司经营造成极大压力，决定从日起，在8月份价格基础上挂机每套涨80元，柜机每套涨120元。另一家在中山设有工厂的空调企业，同样也从9月1日起调价，幅度是在原价格协议基础上挂机调高80元/套，柜机110元/套。浙江某空调企业的通知中显示，9月起ODM产品订单供货基准价格统一上调8%，产品统一调价，具体价格另行通知，同时，渠道产品自10月1日起按原开票价基础上调5&10%，具体各机型涨价幅度以单独发文为准。
　　以价格优势博取市场的中小品牌此次也在涨价之列。广东新迎燕制冷设备表示，收到上游供应商调价通知，决定从今年9月15日起，上调销售价格，具体幅度另行通知。江苏晶弘&弘力空调从9月起在8月价格基础上，挂机调高70元/套，柜机调高110元/套。浙江夏宝空调表示，鉴于维护企业正常运营和长期发展需求，9月10日起调价，具体涨幅将个根据市场物料价格而定。松下制冷(大连)公司8月25日通知，9月1日起全系列室外机价格上调5%。
　　石家庄美现商贸负责人殷力向艾肯家电网表示，9月10日公司举行了核心代理商会议，这是2017自然年最后一次实行涨价前的政策，目前与公司合作的品牌商都发来了涨价通知，空调已经涨价5%，洗衣机、等其他产品均有不同程度调高。下半年雾霾、降温等因素刺激下，空气、取暖器、等产品迎来销售高峰，价格也会有所变化。
　　浙江杭菱空调销售有限公司总经理黄燕庆介绍，目前2018冷年新品空调价格涨价，幅度约5%，一方面是原材料成本推高造成，另一方面是维护零售市场价格体系，回顾正常轨道，避免恶性价格战。
　　大部分家电品牌借原材料价波动之际，优化产品结构、整合渠道资源，对终端零售价格产生直接影响，区别在于每个品牌的市场策略和品牌溢价能力，而消费者接下来要买家电或许要多花钱。
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新闻热词产品热词涨价潮席卷全国，采购该如何应对？
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涨价潮席卷全国，采购该如何应对？
来源：百卓采购网2016年来，房价疯狂上涨，煤碳、钢铁、造纸业一路狂飙。当房价被遏制之后，运输、化工原料、电子元件、包装印刷开始接力狂涨。在一片“涨、涨、涨“的狂潮之下，中国工业领域已经沸腾。生意难做 ，最后两月是传统旺季，本以为大家可以赚点钱过年，谁知道原材料疯涨，各种辅料也比拼着涨价，运输成本上涨，人工工资也要涨，连微信支付宝也要收手续费，深感压力山大……采购人面对老板的压力就更大了！大家先和小采来看看最近的这些触目惊心的数据：受去产能和其它因素影响，煤碳钢铁狂飙受工业去产能和楼市去库存等因素的影响，国内焦煤和动力煤分别较去年年底飙涨超150%和100%。而截至10月21日，钢材综合价格指数79.00点，同比上涨19.17点，较年初增长22.63点。能源、原材料、运费、工业制成品轮番上涨2016年9月，负增长了长达四年半之久的PPI终于逆转，这标志着中国工业领域全面涨价正式开启。事实上，从年初开始，煤碳、铁矿石、造纸等大宗原材料就开始上涨，数月后传导到整个工业领域。化工原料疯涨，将影响下游行业近半年来，上游化工原料开始猛涨。&TDI从年初的1万/吨狂涨到5万/吨；国产金红石型钛白粉由年初9300元/吨涨到14000元/吨，业内人士还坚定的认为继续上涨；很多品种涨幅高达一倍甚至超过一倍，例如顺丁橡胶、丙酮、丙烯、丁二烯、顺丁橡胶等。&造纸业：产能集中、污染治理和纸业价格飞涨从2014年底开始，原纸价格开始绝地大反弹。此后，涨价风越刮越猛，2015年春的牛卡三连涨，2016年出现白卡六连涨，各种涨价函雪片一般飞向下游包装印刷行业。特别是进入2016年以来，包装原纸每个月都会上涨，每次涨价幅度甚至高达300元/吨。最近，连市场非常低迷的文化纸也开始大涨。运费上涨，各行各业受影响9月21日，国家发布“最严治超令”，运费费用涨得飞起。部分地区物流由6元一件货涨到了10元一件，建材每吨运输成本上涨100元，饲料运输成本上涨35%以上，化工原料涨幅惊人，煤碳上涨10元/吨......面对这波全方位上涨，采购都表示有些高兴不起来。最近，许多采购每天早上到公司，打开电脑，接着邮件飞过来的无意例外是涨价通知函；就连小采的朋友圈也上演了涨价通知函集体刷屏，就在今天，我的朋友圈也是集体上演了涨价大戏------几家PCB板供应商几乎统一时间段在朋友圈亮出了板材供应商建滔的涨价通知函，针对所有板材，统一调价20%，幅度让人冒汗；其他的媒体渠道，同样也是如此。可是老板可不管供应商的涨价，只希望你的采购成本一降再降。面对这种形式，采购该如何应对呢？第一步，先甜后苦、提高预期采购跟供应商的销售搞好关系并雄心壮志保证：“小王啊，你的诚意不错，产品质量也好，你放心，你明年的业绩包在我身上。”先提高销售的成交预期。第二步，索要方案、抓取筹码“小王啊，我们这次采购12种零件，你做几个打包方案过来。”然后让供应商今天报方案，明天报方案，“折磨”地供应商天天眼圈发黑、头晕脑胀。方案报的越多，供应商的前期成本越高，成交预期就越高。第三步，创造竞争、制造压力“小王啊，今天我一个同事报得另外一家的方案，价格跟你们差不多，但人家服务多多了，我都没敢说话。你给句痛快话，还想不想做了?”让销售慌张，回去公司要筹码。第四步，同时邀请、共同竞争“我们经理说，让你们两家准备准备，回头到公司来现场演示，你再看看，还有什么能争取的不能?” 两家同时来谈，回去一起纠结。松动供应商的心理底线。第五步，给出希望、抛点甜头“小王啊，我们还是很幸运， 虽然价格上你们不占优势，但老板觉得你们的设计与我们的产品理念更匹配，我这边没问了题，剩下就是走财务流程了。”第六步，再忧再甜、逼要底线财务上的付款日期或者付款方式等筹码不必在前期谈，等前期都敲定了，销售最终要松一口气时，再抛出这个要求，销售不同意也得同意了。第七步，老将出马、安抚收场“小王啊，今天我向总监汇报了你们的方案，他大加赞赏，还想见见你，你看什么时候一起吃个饭?”这时采购总监出来一定要慈眉善目，大加表扬，信誓旦旦表示此后合作。（下载iPhone或Android应用“采购帮”，一款专注于采购与供应链群体的APP，致力于服务百万采购人！网址： 微信公号：采购帮、采购从业者）
TA的最新馆藏
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三多范文网提醒您：[，以备不时之需]
原材料提价联络函一：
　　尊敬的xxxx：
　　首先感谢贵公司一直以来对于我厂的支持。我们本着质量第一，客户至上的精神，多年来为广大客户提供高质量的产品，获得了业界朋友的认可。
　　由于近期原材料的价格上涨而导致的生产成本的上升，以及其他辅助材料价格上涨和运输等的价格上升的困扰。石料从2011年初的每吨38元涨至现在的每吨43元；运价由80元每吨涨至100元每吨。现经研究不得不对产品价格做出调整以缓解不断上涨的成本压力，方解石申请每吨价格增加25元至230元一吨。特请贵公司批准，非常感谢！有不到之处，敬请海涵！
　　希望贵公司能够理解和支持。我们也将一如既往地以高质量的产品全力回报贵公司的厚爱和支持。
原材料提价联络函二：
　　尊敬的客户：
　　&&& 您好！
　　&&& 对您一直以来的支持与关照，山东神州翔宇科技集团有限公司全体员工深表感谢！在未来的日子，还望能与您多多合作，携手前进。
　　&&& 自201x年以来，我公司变性淀粉的主要原材料（玉米）价格直线快速暴涨且本地玉米面临断仓，大部分从河北、东三省等地外运且水份都在30%以上，截至目前玉米已累计每吨上涨400元，人工费用每吨累积上涨20元，煤炭价格涨100元，运输费用上涨15元，化料每吨增加1000元，仓储、管理费用每吨增加50元。我们公司自行消化大部分上涨压力，但随着日开始国家油价再次上调，运价又将上涨调整40元。我们公司成本压力巨大，为了保证产品质量，经过公司研究决定，自日起，我公司拟对部分产品进行提价：---产品由原来的万元/吨上调到万元/吨。
　　&&& 由此给贵司带来的不便表示歉意并希望得到您的谅解与支持。我们将一如既往地保证产品质量，为各位客户提供优质满意的售后服务！
　　&山东神州祥云科技集团有限公司
　xxxx　年3月2日&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&
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材料采购合作协议书提要：甲方****建材销售有限公司（以下简称甲方）与乙方****装饰工程有限公司（以下简称乙方）就双方材料采购（供应）事宜，本着平等协商、互惠互利的原则，依照中华人民共和国相关法律，达成如下采购（供应）合作协议：
　　材料采购合作协议书
　　甲方（材料供应商）：
　　地址：&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 电话：
　　乙方（家装公司）：
　　地址：&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 电话：
　　甲方****建材销售有限公司（以下简称甲方）与乙方****装饰工程有限公司（以下简称乙方）就双方材料采购（供应）事宜，本着平等协商、互惠互利的原则，依照中华人民共和国相关法律，达成如下采购（供应）合作协议：
　　第一条：关于材料采购（供应）合作
　　1、甲乙双方达成材料采购合作计划，双方约定以下列第& 种方式进行合作：
　　一、乙方长期从甲方处采购材料。
　　二、乙方指定甲方为某种产品指定供应商，由乙方或乙方下属项目经理长期到甲方处采购材料。
　　2、双方约定材料采购（供应）合作的产品为：
　　材料名称材料品牌材料规格材料产地材料等级
　　第二条：关于材料价格
　　1、双方约定采用下列第& 种价格结算方式：
　　一、固定价格。即采用相对较固定的价格进行结算。
　　二、浮动价格。即按照乙方采购的材料数量，予以相应的价格浮动，乙方累计采购的
　　材料越大，甲方给予乙方的材料价格越低。累计采购按照年度进行。若双方采用浮动价格方式，详细价格单如下表：
　　材料名称材料品牌材料规格基本价格（单位/元）采购量达到优惠价格（单位/元）采购量达到优惠价格（单位/元）
　　2、双方采用浮动价格方式的，采用下列第& 种方式进行价格结算（采用固定价格时本
　　条无效）：
　　一、季度结算，根据乙方本季度累计采购数量，予以价格优惠，甲方以差价方式返还乙方优惠部分的费用。
　　二、半年结算，根据乙方半年的累计采购数量，予以价格优惠，甲方以差价方式返还乙方优惠部分的费用。
　　三、年度结算，根据乙方本年度累计采购数量，予以价格优惠，甲方以差价方式返还乙方优惠部分的费用。
　　3、如遇原材料涨价或甲方采构成本增加，甲方要求提高材料采购价格的，甲方应当提前通知乙方，双方再另行协商新价格。甲方没有提前通知乙方的，当次采购仍然按照双方以前约定的价格执行。
　　第三条：关于付款方式
　　1、双方约定采用下列第& 种付款时间方式：
　　一、即时支付，即甲方将乙方订购的材料送到乙方反映定位置后，乙方立即支付甲方
　　货款。
　　二、每周结算：即双主以周为单位进行货款结算，乙方应当在本周及时支付甲方上周供应的材料货款。
　　三、每月结算：即双主以月为单位进行货款结算，乙方应当在本月及时支付甲方上月供应的材料货款。
　　2、双方约定采用下列第& 种付款金额方式：
　　一、全额付款
　　二、分期付款：首付&& %货款，在材料使用经验证后支付&& %货款，材料质保金&& %于&&&& 日后付清。
　　3、双方约定按下列第& 种结算方式：
　　一、现金
　　二、银行转帐
　　第四条：关于材料质量保证
　　1、甲方应当保证所供应给乙方的材料质量，甲方提供材料的同时，应当向乙方出示相关材料的组成部分原料的相关资料，并确保供应给乙方的材料为环保合格产品。
　　2、甲方应当按照乙方采购的材料明细单，提供给乙方同一品牌、等级、规格、数量的材料，甲方不得以其它品牌、等级、规格的产品冒充乙方所采购的材料。出现此类情况的，甲方应当及时更换，给乙方造成误工或其它经济损失的，甲方应承担相关责任。
　　3、甲方供应的材料，应当由双方组织代表进行验收，数量不够的，甲方应当采全额补足的办法，及时供应给乙方，给乙方造成相关损失的，甲方应给予相应的赔偿。
　　4、甲方不再经营乙方预订采购的材料，或该品牌材料或该规格材料的，甲方应当提前一个月通知乙方，让乙方有足够时间更换材料或调整材料的品牌与规格。甲方未提前通知乙方给乙方造成相关损失的，甲方应当予以乙方相应的补偿。
　　第五条：违约责任
　　1、因甲方提供的材料质量原因，给乙方造成经济损失或品牌信誉损失的，甲方应给予乙方一定的经济赔偿，赔偿金额按照给乙方造成的损失大小以现金方式结算。
　　2、因乙方未及时支付甲方货款而造成甲方相关损失的，乙方除应足额支付甲方货款外，变当给予甲方相关的经济补偿，赔偿金额按照乙方拖欠金额数量及时间，按当时银行利息予以甲方相关补偿。
　　第六条：其它补充
　　第七条：协议生效及持续合作
　　1、本协议一式二份，双方各执一份，协议附件作为协议的组成部分，具有法律效力。
　　2、自双方签订本合作协议之日起生效，合作时间为&&&& 年& 月。
　　3、合作期满，双方可续[1]&&
关键字:材料,采购,合作协议
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