速卖通卖家必看|几个诀窍，让你的速卖通店铺66哒（1）
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速卖通卖家必看|几个诀窍，让你的速卖通店铺66哒（1）
编者按：人们常说他山之石，可以攻玉。最近在麦言里看到很多中小卖家仍然在咨询一些常见的问题，为此，小编做了一些总结归纳，希望对中小卖家有用。&NO.1速卖通产品命名问题关于命名来说，基本的命名规则：品牌+关键词+修饰词+其他（属性、材质、用途等）+热搜词。当然，肯定是英文版的。除了注意不要打错字母，导致上新后搜不到产品之外，还值得注意的是符合当地客户的认知习惯。比如：俄罗斯客户和巴西客户生活习惯、语言习惯是完全不同的，客户应当注意这个问题，避免出现搜索关键词不精准导致排名靠后。&NO.2已售出的产品都是5星好评，为什么产品排名却一直在往后降？记得之前看到一个卖家提过这个问题说：产品命名没变，销量也在涨，且售出的都是五星好评，为什么评分却一直往后掉？在这里，小编要提一下产品评分了。速卖通的评分是由：成交不卖率+未收到货物纠纷率+货不对版纠纷率+DSR商品描述+DSR卖家服务+DSR物流=综合评分。在上述问题上，前5项应该是不存在问题的，那么问题可能就出在最后一项上了。近期出现过物流延误导致收货时间延长，或存在丢件落件现象都会对此产生影响。&NO.3促销活动报不上问题首先值得一提的就是新手期。速卖通对新注册的商家有大量的支持政策，免费的推广、橱窗展示等等。但是过了新手期，很多客户就发现没有流量了即使做直通车引流也不是很多。这时，小编给各位提个建议。在新手期就做好认真分析工作：哪些产品的利润较高？“二八”理论中，同一个产品中，哪些才是正在的销量精品？哪些产品处于生长期，趋势较好……这样对于将来打造爆款和定位店铺将来的发展方向都起着重要作用，是一项长久需要进行下去的工作，有利于向银牌卖家迈进。那你肯定要说这跟促销活动有什么关系了。当然有关系，速卖通2017年的政策就是偏向金银牌卖家，怎么可能没关系？只有成为金银牌卖家，报活动才会容易，流量才会增加。&NO.4产品定价问题很多中小卖家一直很疑惑的事情，到底应该定价多少才合适。关于这个问题，小编有一些个人的看法，不要定价很低，你可以折扣低一些。很多参加过活动的客户就知道，报活动时，折扣越低排名越靠前。但后遗症就在于，一旦你开始走这个模式，今后你的产品价格就上不去了。并且，同行的血拼只会让你更心累，所以，最好的办法就是拿起计算器算一算，对某一两款产品作为活动产品使用，定价为折扣后价格仍然有一定的利润空间才行。今天先为大家分享这几个，下次继续分享其他问题。欢迎各位卖家朋友给小编留言，多多指教。
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　　速卖通提价打折处罚，在速卖通上做营销活动，比如打折这种活动是可以吸引到不少人到店铺来购买东西的，速卖通提价打折处罚，但是有些商家往往为了获得眼前更大的利益，冒着风险，进行提价打折，变成假打折活动。下面是速卖通提价打折处罚相关资料，一起来看看吧!　　速卖通提价打折处罚：　　促销活动　　为了促进卖家成长，增加更多的交易机会，在平台定期或不定期组织卖家的促销活动以及卖家自主进行的促销活动中，卖家应当遵守如下。　　6.1.1 卖家在速卖通平台的交易情况需满足以下条件,才有权申请加入平台组织的促销活动：　　(一)有交易记录的卖家,需满足如下条件:　　1.好评率&=90%;　　2.速卖通平台对特定促销活动设定的其他条件。　　备注：上述的“”非固定值，不同类目、特定活动或遇到不可抗力事件影响，会适当进行调整。　　(二)无交易记录的卖家：由速卖通平台根据实际活动需求和商品特征制定具体卖家准入标准;　　6.1.2
卖家在促销活动中,应该遵守国家法律、法规、政策及速卖通规则，不得发生涉嫌损害消费者、速卖通及任何第三方正当权益，或从事任何涉嫌违反相关法律法规的行为。。　　6.1.3 卖家在促销活动中发生违规行为的，速卖通平台有权根据违规情节，
禁止或限制卖家参加平台各类活动，情节严重的，有权对卖家帐号进行冻结、关闭或采取其他限制措施。具体规定如下：　　怎样正确设置打折?　　一、限时限量　　折扣是由卖家自主选择活动商品和活动时间，设置促销折扣及库存量的店铺营销工具。速卖通提价打折处罚　　目的：1)清库存;2)造爆品;3)推新款;4)打造活动款　　优势：　　1)商品主图明显折扣标识　　2)买家搜索页面Sale items额外曝光　　3)买家购物车&收藏夹折扣提醒　　确定限时限量循环周期，建议3-5天为宜，确定每次活动的开始时间，每次活动要承接上，并在前一天设置好活动　　二、全店打折　　是一款可根据商品分组对全店商品批量设置不同折扣的打折工具，可帮助卖家短时间内快速提升流量和销量。速卖通提价打折处罚　　目的：快速提高店铺销量和信用，增加店铺曝光　　优势：　　1)全店铺商品主图批量折扣标识　　2)买家搜索页面Sale items额外曝光　　3)买家购物车&收藏夹折扣提醒　　三、全店铺满立减　　全店铺满立减是由卖家在自身客单价基础上设置订单满$X系统自动减$Y的促销规则,可刺激买家多买，提升客单价的。速卖通提价打折处罚　　温馨提示：搭配&产品互链工具&推荐关联商品可大幅提升满立减效果　　从上可以看出速卖通提价打折处罚也是很严重的，因此，大家要学会正确的打折营销活动，利用速卖通本身的打折营销工具来运营，符合速卖通的运营规则，这样生意才可以持续且成良性循环的优势。那么，更多速卖通提价打折处罚相关资料，请继续关注!　　推荐阅读：　　　　
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毕业于医学院校，在医院工作，有相对丰富的护理经验
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2015年速卖通考试题目及答案
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官方公共微信速卖通卖家成功经验分享&-&不可轻视的店铺营销
大家好,很高兴和大家分享下店铺营销工具的使用心得.
先简单介绍下我的情况，目前后台卖家等级是6星卖家，显示主营行业是电脑和网络,也同时经营服装\照明\家居\车载等等行业，平均客单价在25-30美金.
如果你没有优质的货源和物流，推荐直接在 上发货,一件全球代发
其他话不多说,咱就直奔主题了，分享一下店铺营销工具的使用经验。
优惠券和满立减：
1、单独使用优惠券或者满立减
设置方法：在30天客单价的基础上增加30%-50%,作为使用的最低订单金额,优惠券的面值（或满立减优惠金额）在最低订单金额的8%-10%;
案例分享：比如过去30天的客单价是23美金,（客单价=销售额/买家数）
当只设置优惠券时:订单金额满30美金,优惠券面额设置为2-3美金;
当只设置满立减时:订单金额满30美金立减2-3美金;
2、优惠券 满立减同时使用
设置方法：1.优先设置优惠券:在30天客单价的基础上增加30%-50%,作为使用的最低订单金额,优惠券的面值在最低订单金额的6%-8%;
2.再设置满立减:在第一步计算出来的最低订单金额基础上乘以200%-250%,作为符合满立减的最低订单金额,可以优惠的金额约为 (满立减的最低订单金额的10%-15%)-优惠券金额.
注意:两种优惠叠加使用的订单,优惠幅度在订单金额的10%-15%.
案例分享：比如过去30天的客单价是23美金, 同时设置优惠券 满立减:
优惠券规则为：订单金额满30美金,优惠券面额设置为2-3美金;
满立减规则为：订单金额满70美金,立减4-5美金.
附上一期设置优惠券的设置及数据情况:
活动开始和结束时间一般可以根据设置的优惠券发放数量多少来设置.发放数量多,则时间可设置长些,反之亦然;
面额:根据前部分分享的根据店铺过去30天的客单价进行设置,大约占使用条件下订单金额的8%-10%;
每人限领数:可根据发放的数量设置,一般发放数量越多,限领数越多,另外也可以参考过去设置的活动的情况,调查下通常客户会领取的优惠券数,进行设置;
发放数量:个人建议越多越好.因为并不是每个人领了券都会用.假设领了券最终会下单并使用的比例大约占10%.在这个比例不变的情况下,发放的数量越多,使用优惠券的订单数就越多.
使用条件:参考最近30天客单价;
有效期:通常设置为7-10天.如果设置的活动非常有吸引力,可以减少至3-5天.
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从上面的例子看到,设置并成功发放了优惠券999张,其中使用了116张,使用了优惠券的订单总金额是6413.21美金.设定的规则是订单金额满33美金即可使用3美金的优惠券,折扣力度相当于9%off.但是实际情况是发放的116张优惠券,金额为116*3=348美金,产生的交易额达到6413.21美金,其实最终只有约5.43%off..假设保守估计订单平均利润率为15%,即利润额约961.98美金,扣除发放的优惠券金额348USD,还盈利613.98USD.
限时限量折扣
新品促销,清仓,打造爆款的利器!新品促销和清仓这两部分先不讲,先分享下限时限量折扣在打造爆款时的作用.这里需要结合平台数据纵横提供的数据,主要参考最近7天,30天或者90天的热门商品.按照浏览量,选择前N款曝光最大的商品列表,结合这些商品的利润率和平台同类产品的售价等.若转化率偏低(低于3%)可设置限时限量折扣.折扣力度,时间,库存等根据该商品的实际情况及自己的预算设置.附上3月份设置的一个sku的限时折扣活动:
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设置的库存是2400件,折扣是30%off.折扣后利润率大约在12%左右.在3.20号左右库存售罄.附上该sku最近30天的表现:
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谢谢各位卖家朋友,请多指教.
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