淘宝店铺自然流量要如何做优化才能提升访客数 _53货源网
淘宝店铺自然流量要如何做优化才能提升访客数 共有797人学习了本文 | 发布时间：
自然流量是店铺运营的一个重要的核心点，那么，淘宝店铺自然流量要如何做优化提升访客数？下面一起来看下店铺自然优化技巧。面对变化万千的淘宝趋势，很多卖家心中时常会有烦恼，店铺自然流量这块该如何做优化才能有提升呢？当市场行情出现下滑时，店铺流量也随之下滑，那我们该如何优化我们自己的自然流量这块，提升我们的访客数呢？这便成了卖家心中时常疑虑的事情。自然流量是店铺运营的一个重要的核心点，所谓运营淘宝主要是来源于我们的流量访客，有了自然流量，相对于付费工具这些也是有所帮助的；自然流量的提升是每个卖家非常在意的点，主要从标题，上下架优化，卖点优化以及宝贝详情页，店铺等因素决定的，接下来主要讲几个重要的点：1.宝贝的标题是自然流量的一个关键。上架一款宝贝我们主要就是想要给宝贝拟定一个标题，而标题的好坏决定了这款宝贝的热销程度以及排名情况，一般标题我们卖家主要是采取查看同行卖得好的同款宝贝的标题作为参考，而真正的我们该如何拟定一个标题的。一般我们可以参考同行卖的较好的同款宝贝作为参考标题，但这个标题不是一辈子就是用这个标题，卖家需要观察拟定的这个标题的行业搜索情况如何，一段时间后可以参考将标题进行修改，一个好的标题能提升宝贝在行业中的排名情况，也能提升宝贝的搜素热度。如：原标题：春季碎花长袖宽松复古雪纺连衣裙女春装中长款2016新款韩版长裙子修改为：春装新款女装2016韩版碎花连衣裙长袖印花雪纺衬衫连衣裙女中长款一个标题主要可以通过店铺宝贝的生意参谋以及结合行业的数据情况进行挑选，挑选进入店铺的上升关键词以及结合行业搜索量较大的关键词进行组合，合成一个完整的标题，标题并不是永久就是这样，需要结合一定的时间根据行业的上升情况进行修改，从而提升这款宝贝的排名情况。2.宝贝的上下架优化是自然流量不可获取的一个部分。上下架优化是每个卖家比较头疼的问题，什么时间段能不错过宝贝热卖的时候又能进行定时的上下架呢？一个正确的上下架时间是能避免宝贝在正确的时候展现在卖家面前，而不错过热卖的时刻，一般都有高峰期上下架宝贝的说法，为什么要在高峰期上下架呢？有卖家会问，高峰期上下架不是错过高峰期时刻了吗？其实事实不是这样的，为什么在高峰期，越临近下架的时间宝贝排名就会越靠前，在高峰期上下架宝贝能够使宝贝在高峰期时间不错失排名靠前的机会，这样引入的流量也会相对较多，就有机会促进成交的机遇。女装：（4月份上下架时间分布，图一：时间段图二：周期图）如上图显示，这是女装休闲裤行业的上下架时间段，从图可知可以在周一21时左右上下架宝贝。这只是针对店铺竞争较为一般的店铺，如果像新店或者竞争力度较低的店铺建议可以不用在行业高峰期时段，那一些新店的卖家他们该如何上下架宝贝呢？可以选择在行业第二高峰期时间，如上图女装-休闲裤类目，可以选择在周三或者周四晚上22点上下架宝贝，避免店铺竞争力度不大而导致错失时机。3.美观整洁的详情页也是一个重点，能吸引眼球。详情页也是一款宝贝能否热卖的一个点，同样的一款宝贝，卖的价格差不多，买家永远会看一下宝贝的详情页介绍，越仔细可以让买家能够清楚的了解宝贝的情况以及宝贝是否适合自己的情况，那要怎么做到一个漂亮的详情页，如何让买家能有兴趣对本店铺的宝贝下单呢？当我们购物的时候主要是看模特图的情况如何？了解宝贝的卖点：了解完模特图会看看尺码图进行参考：贴心的卖家有些会准备跟买家说此款宝贝可以搭配什么样的宝贝：聪明的卖家有些会把宝贝的评价各方面展现出来让买家看到最后的时候可以看看买过的人的评价，从而加快买家内心购买的欲望。1.店铺的装修也是一个重要的组成部分。店铺该如何装修？这想必是每个卖家比较头痛的一个点，装修什么样子的买家会喜欢呢？其实店铺不用说一定要美工进行设计，当然有实力的卖家可以让美工进行设计，但是没实力的卖家该如何弄呢？现在卖家中心后台有很多功能可以进行店铺装修，最简单的就是买模板，这个也是比较简单的做法，但是买模板肯定也没有美工设计的好，有条件的卖家可以找美工设计，首先店铺首页可以放置店铺的海报，如下：导航栏一列：(当店铺每周都有活动时可以设置分类页，规范店铺首页也是可以提升买家的信任度）2.店铺本身的促销活动，对提升自然流量也是不可或缺的。活动其实每个店铺都是熟悉不过的，除了官方活动如：天天特价，淘抢购，聚划算等这些或者站外活动等，但如果店铺等级不够没办法参加这些活动那卖家该如何提升自己的销量呢？其实可以自己店铺设置活动，如宝贝优惠劵，淘金币活动以及搭配套餐活动等，很多卖家会问，这些有用吗？其实这些活动是店铺的基础，虽然没有官方活动销量较多，但是这是提升店铺的一个途径之一，也是提升自然流量的一个因素。如今无线发展也比较迅速，不过随着手机专享价的下线，现在很多卖家会使用新的无线端优惠力度来吸引买家，如无线会员卡：总结随着淘宝的发展历程，自然流量变得越来越重要了，那提升自然流量就变得越来越必不可少了，自然流量是店铺发展的基础，也是一个店铺成长的重要因素，提升自然流量的方法多种多样，需要我们不断的去优化创新，随着淘宝的发展脚步不断的发展提升自己在淘宝中的位置，提升自己的电商知识。以上就是关于淘宝店铺自然流量要如何做优化提升访客数的相关内容，希望对大家有所帮助。& & & 作者：汕头蒲公英，致力提供营销推广服务，更多服务请关注蒲公英微信公众号：topp4p（备注：卖家资讯）& & & 原创稿件，转载请注明来源卖家资讯/news/
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& 2006-, all rights reserved.宝贝如何在淘宝的自然搜索中占领优越的排名、获得流量？ - 知乎2528被浏览69210分享邀请回答30817 条评论分享收藏感谢收起142 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答3 个回答被折叠（）如何全方位分析自己的竞争对手(2)
[思路网注] 我们平时可以看自己竞争对手的数据，但是看到的只是数字，具体要怎么分析这些数据呢？
我们可以看到红框箭头指着的这个位置，这一个全部都是竞争对手的流量来源宝贝来源具体来自哪里，那我们可以把鼠标放在这个宝贝来源的指标上面，就会自动出来一个小框，就是解释这个搜索的如果还是不懂的话可以看上面那个箭头的指着的那个查看详情，点查看详情就会弹出一个页面，在这个页面里面还会有对这个指标更加详细的一个说明我们现在看到的这个页面是我们对手单品昨天一天的流量来源情况，流量都是来自哪里，占比各是多少首先我们看宝贝来源的几个大项目，就是刚才说的访客数及占比的几个点我们可以看到我们竞争对手昨天PC端来源的访客数是993，广告来源主要是直通车来源，占比是64%，从这里我们可以看到直通车来源占比是最大的，访客数的651人，付费的广告来源我们都知道不止是直通车还有钻展跟淘宝客，这是我们最常用的三种付费广告，淘宝客的占比是1%，我们的竞争对手淘宝客是不常做的，主要来源是直通车，这里没有看到钻展的投放，也就是说他没有投放钻展这里有两个原因1、是他不擅长投放钻展或者是不会投放钻展2、就是他会投放钻展，但是为什么没有投呢，就只有一种可能他投放钻展的收益不如直通车投放的收益高所以采取了投放直通车的这种方式接着再往下看看他PC的的第二个来源是来自于主要页面，主要页面分四个选项有店铺页，宝贝页，淘宝首页和天猫店铺页跟宝贝页是指什么呢，店铺页就是店铺首页带来的流量是多少，宝贝页就是我们的关联推荐带来的流量，再往下看就是淘宝站内搜索，就是我们常说的淘宝免费搜索流量搜索流量分类搜索流量分两种：1、宝贝搜索，淘宝的自然搜索2、天猫搜索，天猫搜索就是天猫独立的搜索页面的自然搜索广告来源主要页面淘宝站内搜索付费流量就是广告来源，免费页面就是主要页面和淘宝站内搜索，从这里面我们可以看出来，他PC端来源主要是直通车的流量，占比是非常大的他的关联销售做的还是不错的，关联页面的流量超过了免费搜索流量，从这里面我们可以得出一个分析结论：PC免费流量占比很少，大部分是靠付费，直通车支撑的手机淘宝搜索的访客数及占比手机淘宝主要页面的访客数及占比手机淘宝广告来源的访客数及占比手机淘宝我的淘宝访客数及占比手机淘宝活动的访客数及占比手机淘宝频道的访客数及占比手机淘宝二维码的访客数及占比其他流量来源的访客数及占比我们现在看到的是无线端宝贝来源详细的来源情况，无线流量来源和我们刚才看到的PC端流量来源差别就很大了，浏览人数无线的访客是3555人，PC的是993人，说无线端的流量要高于PC端流量的3.5倍各个细分的流量来源分析第一、是手机淘宝的主要页面，占到了浏览人数的40%，1208人，这个是我们这个竞争对手的第一大流量来源手机主要页面又分宝贝页面和店铺页面，宝贝页就是你其他的宝贝单品引流的一个流量店铺页就是他的无线端的店铺首页引流到单品的流量，从这我们就可以得出我们的竞争对手他的关联推荐包括店铺首页的装修，做的是很到位的如果说他的店铺首页和店铺装修，特别是无线端的，做的不太好的话，是不会给他带来这么大的一个流量的第二、接下来我们看下手机淘宝搜索的流量是比较好的，下面还有两个细分项：1、宝贝搜索2、天猫搜索宝贝搜索远远超过的天猫搜索，差距很大当淘宝把重心放到手机端的时候，淘宝一直在推的是淘宝APP，而没有大力去推天猫搜索的APP，通过我们的现场调查，很多都没有安装天猫APP，但都有安装淘宝APP所有说手机天猫APP一直没有很多消费者去用，很少流量来源，这就是为什么我们看到宝贝搜索流量那么大，天猫的那么少的原因第三、手机淘宝——广告来源这个占比只有14%，相对来说比较少可以从上图看到，付费的流量主要来自直通车，该个用户核心流量主要来自免费搜索流量，下面几项流量来源比较少，我们可以忽略，主要看上面三项。我们知道数据后，我们可以用过公式进行公式计算：无线端访客数/总访客数=无线占比3555/（993+3555）=78%通过上述公式计算出，对手无线端的数据主要来自无线端，其在无线端做得比较好。查看免费搜索流量的主要来源查看免费搜索流量的主要来源查看PC端免费流量来源：查看宝贝搜索访客数查看类目搜索访客数查看天猫搜索访客数查看淘宝搜索访客数查看无线端免费流量来源查看宝贝搜索访客数查看天猫搜索访客数查看宝贝页面访客数查看店铺页访客数查看手机天猫访客数查看PC端付费推广流量来源查看直通车访客数查看钻展访客数查看淘宝客访客数查看无线端付费推广流量来源查看直通车访客数查看钻展访客数查看淘宝客访客数可以估算每天广告花费直通车PC端访客数651个直通车无线端访客数397个预估直通车点击单价2元（651+397）*2=2096元每个类目的每个关键词的点击单价根据你对市场的平均出价去估算，流量解释、数据魔方的淘词，我们都可以预估对手的评估点击单价，不一定得是非常精确，大概价位就可以了，通过他的直通车流量去乘以单价，就是我们要了解对手每天的付费推广。为什么要知道对手的花费呢？因为我们要去与对手竞争市场的时候，那么我们就要和对手进行一样的操作，并高于他的投入估算对手每天单品的利润其实我们都想知道我们的同行每天能赚多少钱，那么怎么看呢？如果我们是单纯去看对手的指标数据，我们是不知道的，但是我们可以通过数据，去预估他的利润，我们需要知道知道以下数据：产品的售价99元预估对手产品的成本50元单个产品的利润40元每天的销售件数95元每天的广告费用是多少2096元95*40-元对手每天的单品盈利大概是1704元，通过知道对手的情况后，其实我们就可以预估自己的运作情况，对手是一面镜子，他现在的状态就很有可能代表自己单品以后的状态，知道这个情况后，摆在我们面前一个问题，你不是愿意接受这样的结果，这个可以给我们一个很好的判断我们还可以看到对手的热搜关键词，这里还可以细分PC端和无线端的，了解对手的流量来源我们还可以看到对手的成交关键词，为什么还有热搜关键词和成交关键词，热搜不代表是他的主力成交关键词，我看到对手的热搜关键和成交关键词后，对我们有什么用呢？有两个重要的作用1、我们的产品和他的产品是同价位同风格的，那我们的是不是要把这些词放到我们的标题2、我们再做直通车推广的时候，就可以用这些词做为推广词，是很重要的选词来源因为我们的产品相近，那么对手的关键词也能成为我们的主力关键词魔方还可以看到对手标题优化的水平，看他关键词优化的关键词是不是主力重点关键词看下他关键词的在标题里面的摆放位置，我们还可以去看对手直通车及钻展推广主图，了解对手的图片优化能力，对手投放钻展位置是不一定的，那我们可以找几个主要主要的投放位置，有时候比较容易找，有时候比较难找实际上我们通过分析的这个过程，我们可以知道对手的导向情况，我们可以知道对手能力有多强，是那个地方的能力强，我们之前分析一个对手，流量来源主要来自钻展，没有其他的流量来源，我们就知道对手的钻展能力水平是非常高的不单要进行单品分析，我们还要对对手整店进行分析查看店铺有几个爆款分别分析每个包款的流量 付费 转化 利润等分析单品视觉及店铺视觉情况查看店铺页面关联情况购买一个爆款产品，看产品质量，包装，售后服务，克服水平等情况全方位分析对手整店的运营情况如果对手只有1个爆款，其他产品的销量都很低，那这样的对手相对来说，容易竞争一些，如果对手店铺有好几个爆款，这个是非常可怕的，你打了他一个爆款，他还有其他爆款顶着，如果只有一个，那打倒了，他就很难起来了所以说，我们要去看对手多强，要看对手有几个爆款我们的行业，有一个很牛的店铺，店内每个宝贝下面的宝贝关联都是不一样的，做得非常仔细，我们买一个对手的产品，了解下对产实际产品做得是怎么样，看下对手的能力怎么样，有可能很厉害，有可能很容易如果对手非常强大，那你可以避开他，选择一个容易竞争的细分类目，另辟出路那么讲完以上这些，我们的内容基本讲完的，接下来各大家回顾总结我们通过非常详细的分析竞争对手，我们能获得什么，这是我们最终的目的其实对手就是一面镜子，现在对手的样子，很有可能就是以后的自己，当我们还没开始打造这个爆款的时候，我们看下自己打起来能不能赚钱，能赚多少钱，那么就可以从这样的分析中了解到，给我们进行参考可以很清楚看到对手的强势在哪方面，也可以看到对手在哪方面做得很差，有可能是美工不行，转化不行，发现对手的弱点，那我们就可以看下，对手的弱点是不是我们的优点，那我们可以用我们的优化去打败对手的弱点，可以取胜如果对手只有一个爆款，你卯起劲打败他，结果，对手有几个爆款，其实根本就打败不了他，要做好整体的策划安排根据自己的能力和资源，制定自己店铺的运营方案，如果你的强项在拍照视觉，那你就把美工这块做到极致，如果对手是做钻展，那么我们会在美工这块完胜他，从钻展取得一席之地，这个呢，就是我们今天主要学习的内容我们有一个数据收集专员，他每天统计自己的数据，搜集对手的数据，每天进行对比，观察对手的一举一动，如果对手有什么举动，我们会立刻采取措施，进行打压，不会让其超过自己。希望通过今天的分享，能让各位知道如何通过数据去分析竞争对手的数据，规划制定自己店铺的运营计划，希望大家能够所收获，能做好自己店铺运营。（文/智多星读心术）关注思路网微信（isiilu）【微信搜：思路网】并回复【朕有话说】+您的电商困惑，各路专家免费为您答疑解惑。
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