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一　偶然相遇请耐心看完您一定有收获的
几个月前，在郑州市人才市场的一次招聘会上，我转了一会也没什么收获（我原来就是打算随便转转看一下情况的），无意间停在了一个平安保险公司的招聘桌（注1）前，就有一位平安保险公司的老业务员（以下应该叫推荐人）和我搭上了话，然后就极力怂恿我加入平安保险公司，并说了一大堆的理由，大致如下：
〈1〉平安是国家第二大保险公司，拥有资产3000多个亿，发展前景广阔，入围门槛低，只要是高中（含）以上学历就行了，不论地域，不收押金,可签订合同。
〈2〉工作时间很短，仅周一到周五的每天上午8：30－－9：30一个小时。
〈3〉工资收入不错，可拿到（底薪1000＋奖励＋培训＋贴补＋佣金……）最少也在2500－－3500以上。上不封顶，而且只要愿意做，可以拿到任何理想的数额。
〈4〉可以享受国家正式职工待遇，免费享有意外＋医疗＋养老保险，甚至是日常消费的发票都可以拿到公司去报销。
〈5〉可以直接应聘储备干部、内勤人员、管理人员等等，
〈6〉付出就有回报。不管你是哪里的人，也不管你有没有关系，只要踏实肯干，用不着看任何人的脸色，就有无限的发展空间和晋升机会，谁也挡不住。
〈7〉每前进（或晋升）一步都会有各种不同的奖励，光奖品你全家就会用也用不完的，基本上不用花钱去买了，还有很多的劳保福利等等。　
　　我这个人很少去郑州，不知道行情，也没什么心眼，有点实在（或者说是有点傻，不知道防人，相信国家大公司的干部是不会说假话的），就很信这人的话。有几点很能吸引我：
1）能进国家正规大公司，是很多人的奢望，我也求之不得，
2）工资正好在我的期望范围之内，
3）可以直接当干部而且还能享受国家正式工待遇，
4）付出就有回报，肯干就有好结果是我（我想也是所有人）向往的目标，
5）其它待遇也是非常诱人的。
二　初步认识
下午，到了公司的办公室（职场）先是由我的介绍人（推荐人）的主管（当然也是我的）面试，当然是合格的。随后又换了一位经理面试，也是合格的。又做了LASS测试，说是不及格（6分以下）（后来才知道即使不及格推荐人也会把它改为优秀的，）的是不能做的，等过两天才能出结果。过了几天去问结果，得知可以，问多少分，回答是保密。保密就保密吧，反正是只要合格就行。然后说是要入行得先学习，大约要学习两周的时间。学习是当然愿意的。那就得先交165元（其中100元培训费，65元考试费）的费用，我说国家不让招工的收钱，为什么还要收？他（她）就说这点钱是象征性的，一是督促你好好学习，二是培训完了之后还要退回来的，所以你大可放心。就又信了他（她）的话。
接下来就是到润华商务去学习了，只知道在新通桥，具体在哪不知道，问我的推荐人，他（她）居然也说不知道，只说是才搬过去没多久，就让我在新通桥下车后自己问一下。好在没费多大的劲就找到了地方，就在那里接受了为期两周的岗前培训。全日制的，每天上午8：30－12：00,下午2：30－5：30为上课时间。内容大致是：前十天是平安公司讲师级的老人物给我们灌输保险知识，（有人戏称为＂洗脑＂）并发给结业证书。以后的三到四天才抓紧学习一本书－－《保险基础知识》（学习的目的也只是为了应付考试），紧接着是到省电大去考一个代理证，原来以为考证会很难的，但是真的一考也不难，一下就考了八十多分，还算是基本满意。但出了考场有一位领队的老师说考的太好了也没用，因为考九十九分和考六十分是一个结果，考五十九分和考零分是一个结果。心里就凉了半截。&
到了公司职场以后才知道，原来考证并不轻松，以前曾有人最高考了92分，最低的仅仅只考了14分，还有的（比如我推荐人）甚至是考了五、六次才考及格的，相差真是太悬殊了。
再以后就是必须要接受为期六周（42个半天）的衔接培训，毎天的上午8：30早会准时开始，大约10：00左右结束,下午是夕会大约是在4：00－5：30左右。一般是学习一些平安公司的险种，但大多是一些前辈的平安人在台上讲他（她）们销售保险时忽悠成功的经验（全都是夸大其词），有的甚至是刚讲几句下面就哗然。当然也有几位讲师讲的确实很好，令人回味无穷，只有一个人仅用一个小时的时间居然就能让所有的人都记住他（她）的名字。
在这六周的时间里你必须是一边学习一边出去做业务（要先入司，还要交500元押金，我的押金是主管说给为我垫上的，反正是我没交），他告诉了我的工号。
当然也能走捷径，就是一位“陌拜高手”（我的主管）常说的：不管你听不听课，学不学习，只要拿来单子，就一切OK，你再怎么听课，学习再怎么好，如果没有单子，还是一点用也没有（与推荐人所说的不大一样）。请他传授经验，则说：做保险要先从自己最亲近的人做起（比如老婆和孩子）(注2），然后是亲戚和朋友，再然后是陌生拜访。保险是太精明的人做不了，而太傻的人也做不了，只有那些半精不傻的人才能做好。（我觉得我不精明，但也不是太笨（注3），这不正好吗！）我是外地人，刚到郑州，一没有钱，二没有亲戚和朋友。我就只有陌生拜访这一条路可走。“高手”就让我就去扫楼，去扫市场，去扫大街，并要随机拜访，只要见到一个会喘气的就跟他（她）谈保险，有钱的就让他（她）买保险，没钱的就让他（她）来做保险（就是增员，有增员奖的！随即又说你不行，你不能增员，还没转正不能增），节假日也别休息，去到各大商场里，公园里，见到（有钱的）人就说给他（她）谈保险。就这几招，当初我们所有的老人物都是这样走过来的，你什么也别想，只要听话，照着做保证能成功（所有的老师都是一再强调成功的秘诀就是简单、听话、照着做），保证一定能拿到高薪的。等有时间我给你讲一下平安的基本法，你就明白了（注4）。于是我信心十足，就去扫大街，去扫市场，搞随机（我楼可能已经被扫过n遍了，所以没去扫楼，为这还被他训了一顿），节假日就到公园里，商场里。刚开始是见到一个会喘气的就跟他（她）讲保险，结果是处处碰壁。
“高手”安慰我说别着急，慢慢来。
又说，再有四天就到月底了，没时间了，不行的话用这四天时间你给自己买一份吧，这样到下个月你就会有一笔工资收入，一来可以增加你的信心，二来没有收入也是不行的，况且拥金自己拿，还有底薪，实际上等于是没花钱就白赚了一份保险。
赶紧去筹一点钱吧，尽量快点，最少得要2000元，但是要尽量多筹一些，用着方便。我觉得有理，就先放弃了找人买，而改为先为自己买了。我马上返回老家一趟，但是家里也没钱，亲戚朋友也没钱。当我垂头丧气的回到职场时已经是第四天的上午快十一点了，被“高手”好好训了一顿：“你比猪还笨，这点钱都找不到还能做什么？从现在起到下午两点，你再去找你在郑州的老乡，找个理由，编个瞎话也行，拉下面子，豁出老脸，我就不信难到你就找不到2000元钱？实在不行的话，1000元也行。”我一看还有大约两小时的时间，就说没把握。“高手”又说：“到下午四点呢，怎么样？如果再不行的话你的底薪就没有了，下个月也不会有多少了，快去吧，我还要跟分公司领导请示一下（注5）！”没办法，我就去拉下面子，豁出老脸，总算是在下午三点左右把1000元钱交到了“高手”的手上，他马上给我填单子，还用他的信用卡给我添到了1900多元，当然我的工资卡是得要交给他的。然后是骑他的摩托车把单子送到了经三路分公司扫描处。......
后来还得要接着去做，这以后就是看到了感觉顺眼人的才给他（她）讲保险，结果一段时间下来我还是一次次的被人回绝，也就有点心灰意冷了。就回去问主管是怎么回事，为什么不能象您说的那样？为什么没有一点收获？回答是：不要太笨了，脑子要灵活一点，我们当初就是那样走过来的，还有，你看人家别人都能成功，比如XX和XX，换成你就不行了？肯定是你偷懒了，没按我说的去做，只要按我说的做，是一定能成功的，努力是一定有收获的！我说能否换个方法？比如学习一下股神巴菲特的方法，实在不行，您出去拜访的时候带上我，也好让我去现场观摩一下，总比空说要强的吧，行吗？得到的回答是：“别异想天开了，你连单子都做不来，还想当股神？？他是在家用电话销售，对老客户还行，对新客户哪有上门的效果好？况且我没有也不可能有电话支持你。　　我现在只做随机和转介绍，怎么可能带你去？”
我还是有点迷茫，就去找部门经理想问个究竟，部经理的回答是：“我没有时间，有事去问你们主管，他（她）知道怎么带你们的”（这是原话）。我觉得不理想，就又去找分区经理问，分区经理说：“听你们主管的，主管不会害你们的，听话绝对没错，其它的什么也不要想，你只要听话，到月底如果还拿不到单子你的1000元的底薪我给你出。”（这是原话，我知道他是在鼓励和安慰我）。我虽然有些失望。但是，我咬咬牙，决定再努力奋斗一个月，看看到底如何。
这期间，我用我自己的方法，花了80元的电话费，找到了十几个提平安（业务员）意见的，找到了二个投诉平安（业务员）的，找到了5个有一点意向的，找到了一个就想买的，是某公司的白领，想给小宝宝买一份。别的不管了，先搞定一个再说。我怕自己说不好，就赶紧去求主管同去拜访。还算不错，这次我们一起去了，遗憾的是主管讲的并不好（一点也不好，那个人要回去商量一下），这点他自己也承认。以后的时间里我就自己去了两次，还隔三差五的打电话或短信问候一下，他（她）一直是很忙（据我侧面了解，他（她）是真忙）。过了一段时间我有事要回老家一趟，就把这人托付给了主管代为关照一下。
大约十天左右我回来后的第一件事就问主管这人怎么样了？主管竟然说没空联系，也不知道！!
我赶忙联系问候那人，那人说：“对不起，这些天没你的消息，我以为你不做了，我已经买过了，而且还是你们公司的XXX介绍的。”我一听就非常生气，因为这个XXX的名字我非常耳熟。回来一看，是我们部门的一个老人物，我两个月来辛苦奔波的唯一一单竟然被我的老前辈抢去了。
接下来我是心灰意冷，虽然还到职场去上班，但听讲已经是心不在焉了，而且把业务也改为随机了。又过了几天，我们经理在说起有人挖墙脚的时候竟然在职场上公开讲别的保险公司的坏话！我就对经理有一些反感，但随即就又想到这家公司去看看。　
三　详细了解
算了，再说下去就是在说我原来部门的坏话，不好的，就这些吧。
你如果真想做和做长久保险，必须要具备以下几个条件：（至少也要具备1.2.3.4.5.9.条才行）
1〉 要有坚忍不拔的毅力和非常能吃苦耐劳的精神；
2〉 要有很厚的脸皮；
要会忽悠人，要学会言不由衷，还要学会瞪眼说瞎话；
最好是本地人，至少要有很好的本地的人际关系。
5〉要有一定的经济基础（因为处处都要你花钱）。
6〉还要推荐你尽量去小一些的保险公司，因为小公司的险种对客户有优势好卖，而大公司里对客户有优势的险种都拿到银行去卖了，只把一些很难卖的险种留给新业务员去卖，所以在大公司会更难做的（在保险公司待一年以上的人都说：咱们能卖的险种如果不是被逼无奈的话我是绝对不会买的）。　小公司的拥金不打折，大公司的拥金只给80%。
7〉保险只是给某些缘份很好的人提供了一个赚钱的机会，而非创业平台！
8〉还要忍受的一点－－就是：保险公司的人一般是谁加入的早谁就有资格做领导（如主管和经理），不管你的能力多强，人缘多好，你都得跟在你那个不如意的推荐人后面，他（她）永远比你高一级，你想投奔别的领导都是不可能的。
9〉最让人不能容忍的是——所有的保险代理人（业务员）都没有一个安全的“家”，他（她）们都是一没组织，二没工会，就连行业协会都是不管他（她）们的，保监会就更不用说了；甚至连一份劳动合同都没有。所以还又都是《劳动法》也管不着，《合同法》也管不到，《保险法》更不会管。简直就是一群没有娘的孩子！
最大的收获：(有９点，限于篇幅，仅说两点）
　〈a〉保险公司是名副其实的骗子公司，是骗新人的公司！推荐人或者是主管包括经理所说话的基本上都是忽悠人的，所承诺的每一项目90%以上的都不能兑现，只不过是一个个更美丽的谎言罢了，就是再去追下去也不会有什么结果的，何况他（她）们可以给你找出一万个解释的理由（他（她）们还可能会说你连这点谎言都不能识破，你还怎样去社会上混呢？）。
&〈b〉保险公司根本用不了这么多的人，他（她）们之所以要大肆的招聘象你这样的人，就是要给你灌输保险知识，用你自己去影响你周围的朋友，至少你要给自己买一份保险，这对保险公司来说就已经是足够了！有点象传销的模式。　（这段红色字体是在平安保险公司工作5年以上〈自称〉的主管在很得意之时不经意说出来的，绝对保证是原话！）
本人愿意对此文内容的真实性负法律责任！
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再说明一下：
　　以上虽然是我的真实经历，但也请大家不要以点代面的认为所有的平安（或所有的保险）公司都不好，也许我遇到的只是个别的情况。
一些解释（后来才知道的一些情况）
注1：　像这样到人才市场去招人的情况，只是各保险公司中一种非常普遍的现象，其行为仅能代表其自己，比黑招聘稍微好那么一点点。
注2：　很多的人都说保险是只会骗熟人的，熟人比较容易上当，骗完之后再去骗生人就难多了，如果骗不到就会被迫离职而去的（保险公司当然是希望你走的，实际上有90%以上的代理人都是这样走的），这样就会留下一些的孤儿单的，这句话也许就是从这里来的吧！
　　所有的新人包括绝大部份的老人物都是只挑那些个拥金高的去卖，而不去管是否对客户有用，而拥金高的又恰恰是对保险公司有利的（这可能是保险专家专门设计好的），尽管这些险种难卖，但我们还是极力去推广，因为好在买的人大多都不懂保险（内部经验数据：有大约40%的人不知道自己买的是哪家公司的产品，80%的人不知道自己买的是什么保险，98%的人不知道自己所买的保险有什么实际作用！）（他（她）们要都知道的话，还要我们这么多的保险专家干吗？）
注3：　我一点不笨，就是太傻，傻到人家把我卖了我还能帮人数钱，笨和傻是完全不同的两回事。
注4：　这句话主管给我讲了n遍了，但是一次基本法也没讲，后来另一家保险公司的一位经理说那是我的主管不敢讲，因为主管他（她）是怕我知道以后就会走的。还真让这位经理说中了，后来我知道后还真走了（我的经理很能忽悠和吹牛，我的主管很能吹牛和忽悠，他们俩个搭档起来卖拐要比赵本山强十倍）。
注5：他也许是怕我不还他那500元钱？
1996年中国平安河南分公司因为违规操作被勒令停业3年。
业界流传一句戏言：但闲来细细品味一下也还觉得不无道理，拿来与大家共享：保险不是人做的，而是人精做的！
学保险的人是傻子的机遇，做保险的人是疯子的境遇，做成的人是才子的运气！
是不是说的太多了？
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