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上海劳力士手表回收大概多少钱_哪里能上门回收
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劳力士手表回收大概多少钱_哪里能上门回收
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手表品牌回收：百达翡丽、朗格、江诗丹顿、积家、伯爵、爱彼、劳力士、卡地亚、萧邦、宝珀、宝玑、宝珀、欧米茄、真力时、宇舶、百年灵、万国、沛纳海，浪琴，天梭等。
名包品牌回收：爱马仕Hermes、路
?威登LV、古琦欧?古琦Gucci、香奈儿Chanel、普拉达divrada、圣大保罗divolo、迪奥Dior、登喜路Dunhill、鳄鱼Lacoste、沙驰SATCHI等。
奢华首饰：梵克雅宝、宝格丽、卡地亚、蒂芙尼
钻戒珠宝回收：卡地亚、蒂芙尼、宝格丽 、梵克雅宝 、海瑞温斯顿 、蒂爵 、德米亚尼 、宝诗龙 、御木本
、周大福、金伯利 、周生生 戴梦、六福 、周大生 、明牌 恒信老凤祥 谢瑞麟 钻 石 小鸟 、爱度钻 石 佐卡伊 、珂兰
戴欧戴维、奢华珠、戴瑞珠等。
嘿！你又换名表了---手腕上带着百达翡丽，而在家里，有你以前钟爱的劳力士手表，怎么办-放 在 这里没意思，送人不体面，来全
国 名品回收吧！如果你不喜欢它了，我们来为它保值!宜宾二手百达翡丽手表回收价格
百达翡丽手表回收流程_二手百达翡丽手表回收TEL：(手机号就是微信
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B-免费鉴定：对客户所售物品，免费提供专业的真假鉴定服务.
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，把握行情.
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交易流程有哪些？
第 一 ：联系商家
&& 客户通常都是通过在百 度
或者其它推广网站来寻找回收买家，或者直接搜索商家信息，并找到这些商家联系方 式
等信息，值得注意的是很多商家都通过采用虚假报价来诱导客户上门之后再进行砍价，如果商家提出的回收价格在7折起甚至更高，不可信。因为正常回收价格通常都在五折左右，主要根据物品的成色，是否存在一些损伤，是否有无发
票 等附件相关信息来定价格的，如果您觉得要卖到七折以上就没有必要出手了。所有奢 侈
品回收价格都是按照市场行情而定，每个款式都会不一样。专业、公平、诚信
第二：见面会谈
&& 当您选择好商家之后，就要拿到商家或者指 定 的地方看实物，要注意的是，建议不要去太偏位置，因为太偏的位置您的时间成本和金钱成本太高，商家会因此而砍价，会面地
点 尽量选择商家公司或者人 流 量多的公共场所。（在此说明，万湖名品全 国 各大城市都可提供上 门 服 务 ，不收取任何上门费用，全 国
各地区都有我们的回收人员，这样可以让您更加轻 松 方便的出售您的物品）
第三：鉴定估价
& 正常专业的回收公司，都有鉴定评估这一项目，会根据您目前物品的成色，有无附件(附件指的是盒子，保卡，票 据
，说明书，表带，调节棒等）磨损情况以及磕碰，购买时间，是否在保修期等综合情况来评估价格。&
第四：签定协议完成交易
& 在您同意商家给出的价格之后，都要签署协议，并登记身 份 证
等相关信息，以确保物品是属于自己的私人财产，以及正常的渠道购买，付款方 式 一般是现金或者转账。
超霸CK2915腕表在1957年至1959年之间的产量很小，因此非常罕见，也非常昂贵
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东台二手手表如何回收鉴定,东台回收卡地亚手表多少钱
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鼎恒奢品全国连锁，奢侈品上门回收&&&&&&电话: (可微信)
手表品牌：百达翡丽手表、朗格手表、爱彼手表、宝珀手表、宝玑手表,江诗丹顿、积家手表、伯爵手表、格拉苏蒂手表、劳力士手表、卡地亚手表、
欧米茄手表、真力时手表、沛纳海手表、万国手表、芝柏手表、萧邦手表、
帝舵手表、豪雅手表、浪琴手表、万宝龙手表、等品牌手表回收
----回收钻石品牌：金伯利钻石，卡地亚钻戒，卡地亚钻石，宝格丽钻戒，宝格丽钻石，
蒂芙尼钻戒，蒂芙尼钻石，周大福钻戒，老凤祥钻戒，周生生钻戒，周六福钻戒，
周大生钻戒等品牌钻戒钻石二手钻石，GIA钻石，彩钻，裸钻，二手克拉钻，
二手卡地亚钻石，二手宝格丽钻石，二手蒂芙尼钻石，二手小鸟钻石，
二手周大福钻石，二手周大生钻石，二手老凤祥钻石，二手金伯利钻石等等。
----回收包包品牌：Hermes(爱马仕包包)、Chanel(香奈儿包包)、Dior(迪奥包包)、VALENTINO(华伦 天奴包包)、：Prada(普拉达包包)、Giorgio Armani(阿玛尼包包)、dunhill(登喜路包包)、：Fendi(芬迪包包)、LV包包(路易威登包包)、 Gucci(古驰包包)
长期回收二手名表，价格高，信誉好，可以高价回收，几折回收手表,多少钱，怎么回收有鉴定寄卖回收销售名表二手名表钻戒黄金（江诗丹顿，百达翡丽，欧米茄，卡地亚，劳力士，浪琴，朗格，沛纳海 ，伯爵，积家，艾美，美度，帝舵等等手表专业回收高价回收，欢迎您先来电咨询 很多客户在卖东西的时候很不理解，为什么原价那么高，回收价格就那么低呢？二手卖价和专柜不成正比的。简单说就是市场决定价格，市场上那种物品越畅销，买的人越多，那么他的折旧率就越低，打个比方，一个工价15万的包包，属于有价无市的，流通性很少，回收的价格可能在2-3万，可能更低。因为没有市场，卖不出去，价格自然收的低。但现在像一些LV的爆款比如邮差包，书包mini，几乎二手都能卖到和国内专柜价，因为有市场，很畅销，所以我们回收的价格就高。每次遇到新加的客户要我回收东西，报出价格感觉像碰上黑店似得...
进行回收的都是二手的品牌手表，大多数是因为佩戴时间久了或者买来款式不喜欢的而考虑到卖给二手名表回收的商家，其实手表回收折扣这个得从多方面来参考的，不能根据购买价格多少而判定，说到这里，小编从名表回收商家那里了解到，很多客户打电话过来说“我花xxxx元钱买的手表，请问能回收多少钱”。对此很多商家表示很无奈，最起码得提供手表的实物图片才好给出价格判断的
关于哪里可以回收手表，小编告诉你，可以找一家正规一些的，不仅可以保证价格，还可以享受到专业体贴的服务，很多不专业的典当行有的也会做手表回收的业务，但是由于他们对手表的二手行情不是很懂，加上对手表辨认也不是很专业，所以，他们给出的价格普遍偏低，不管说是抵押还是出售都不是一个很好的选择，选择一家专业手表回收的公司才是正理。。
奢华首饰：梵克雅宝、宝格丽、卡地亚、蒂芙尼&
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我公司有正规营业执照，请客户放心交易。
付款方式：支持现金支付、银行转账、支付宝转账、微信转账（任由客户您选择）
本公司优势
上门回收、现金支付、 价高同行、 安全保密
服务周到、 诚信为本、 自愿交易、 中介重酬
上世纪中期，随着腕表防水技术的成熟，宝珀、劳力士、欧米茄、浪琴等品牌先后推出现代化专业潜水腕表，防水深度至少约100米，人们总算克服了机械制表的一大天敌，当然，强烈的竞争也刺激着品牌优化表壳防水技术。帝舵于1954年，推出自己的首款潜水腕表，型号7922，和劳力士的产品外观十分相似，但价格却更容易让人接受。2012年，帝舵开创了新的腕表系列——启承碧湾，并于次年在GPHG上获得殊荣，这个别具现代化的腕表系列，便是向首款潜水腕表的致敬之作，传承自当初的表壳设计，然后采用了诸多历史上名盛一时的设计元素，比如1958年的7924型腕表的大型上链表冠，1970年代为法国海军生产的腕表中的雪花型指针等等。
除系列问世的1952年之外，1964年是另一个至关重要的年份，在这一年，星座系列完成了风格转变。之前，星座系列的除了精准的机芯外，其最大的特色在于表盘的设计。立体钻石型刻度被倾斜安置在形似倒扣西式烤盘（Pie-pan）的表盘上，再配上优雅的太妃指针，盘面拥有极佳的层次感，辨识度极高。在1964年之后，Omega对于星座系列的表盘与表壳进行了重新的设计。全新的表壳如同两个C背靠背交叉在一起，就如同香奈儿一样，只是更加靠近。表盘也从原来的立体变为平面，指针与刻度也成为了普通的棒针与条状刻度。新的设计比较之前确实“简单”，表壳，表盘与表针，所有的细节都做了减法，可以实现快速的大量生产，同时期的一些美国品牌也有类似的设计，鉴于美国当时是瑞士钟表的最大海外市场，有可能是为顺应市场而做出的决定。尽管1966年Omega为其添加了牙圈，以丰富细节，但始终不及第一版优雅精致。
劳力士手表蚝式保险扣的设计相当简单。弧度适中的外盖紧贴手腕内侧，装配后带扣片、劳力士Glidelock带扣和蚝式摺扣伸展系统均隐藏起来，而其斜边设计令坚固简约的外型更見突出。要运用其构造及功能，只需两个简单动作即可。首先，以手指或拇指轻轻提起保险扣，便可见带扣的核心，即专利快速安装杆。接着，以指尖于边缘按压便可拉开弹簧杆，精巧高雅的带扣片便会松开。劳力士手表藉精准计算的适度力量，令表带可畅顺开合，并且无需施以任何机械压力。劳力士手表标志，劳力士手表的防水设计 86年前，劳力士发明首枚蚝式防水表壳，使防水手表走进人们的生活。使得时间不受地域和环境的限制，把时间从空气中带进了水中，更加提高了手表的档次。
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海门回收欧米茄手表价格,海门回收卡地亚手表多少钱
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海门回收欧米茄手表价格,海门回收卡地亚手表多少钱
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鼎恒名品贸易有限是一家严格正规奢侈品回收公司，绿色合作以求双赢。同时也是集回收型与鉴定型为一体的综合型公司。公司自开业以来有很多成功的回收案例，也得到个人，家庭，企业以及很多机构的一致好评，本公司把诚信摆在首要位置，本着“诚信为本”的原则，依照“服务大众”的态度，勤勤恳恳的经营，公司全国连锁、上门服务，价格高于市场价。在这里不论你是想对奢侈品进行鉴定、寄卖，还是想要入手，它都能为你解决·全国不仅拥有专业的评估技术，而且能及时的了解国内外资讯，给客户提供一个公正、公平、公开的平台
第一步：联系商家
正常都是通过百度或者其他搜索引擎来搜索手表回收商家，（或者直接搜索商家信息，比如直接搜索“万湖名品”可以直接找到御寺的信息，认准“御寺官网）并找到这些商家的联系方式，值得注意的是，很多商家都采用虚假报价诱导客人上门之后，再进行砍价，如有手表回收价格7折起或者8折起，不可信。因为正常收购价格基本都在5折一下，如果您要是觉得你要买到对折以上，您就没有必要出手了。手表回收价格都是按照市场的行情，每一只表的回收价格都是不一样的。
第二步：见面会谈
当您选择的几家可选的公司之后，就要把手表拿到商家的店里看实物，需要注意的是，建议不要去位置太偏的商家，因为有二点的注意事项，1）因为太偏的地方你去一下的时间成本太高，商家会以此砍你的价格。2）太远的地方总归感觉不太安全。
第三步：鉴定评估
正常专业的手表回收公司，都是有鉴定和评估这一个项目，会根据您目前手表的整体成色、有无附件（附件指的是盒子、保卡、票据、说明书、表带、调节棒等）、磨损情况以及磕碰、走时状态、摆浮、防水情况、购买时间、是否在保修期等综合情况给您评估一个价格。主要参考的是市场行情。
注意：很多不良商家在评估鉴定过程中可能会要变相收费。
第四步：签定协议、并完成交易
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我公司有正规营业执照，请客户放心交易。
付款方式：支持现金支付、银行转账、支付宝转账、微信转账（任由客户您选择）
回收项目：名表、名包、黄金、钻石、珠宝、等奢侈品回收，诚信经营，金牌品质！支持上门收物品，支持各种支付方式。
1、回收世界名表：百达翡丽、爱彼、江诗丹顿、朗格、宝玑、万国IWC、积家、卡地亚Cartier 、宝珀、雅典、法兰克.穆勒、格拉苏蒂、芝柏、劳力士Rolex 、萧邦Chopard 、伯爵PIAGET 沛那海PANERAI 、欧米茄OMEGA 、帝舵Tudor 、浪琴LONGINES、豪爵、帕玛强尼、 等世界名表。
2：黄金回收/典当：金条、金币、成品首饰、千足金摆件、金丝；22K、18K-9K旧料等；
3：铂金回收/典当：成品首饰、铂金丝、铂金片、铂金粉、钯金等；
4：钻石回收/典当：裸钻、彩钻；成品黄金、铂金、18K金带钻首饰等，钻石按大小级别颜色切工定价格。
5、回收钻石：钻戒、裸钻、GIA钻石；钻石按大小、净度级别、颜色、车工、抛光、对称、有无荧光等根据
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腕表型号：-55B 机芯类型：自动机械表壳材质：18k红金表带材质：鳄鱼皮表壳直径：42毫米国内公价：暂无表款详情：/blancpain/32837/ 腕表点评：这款宝珀腕表将品牌两大标志性传奇元素——卡罗素和大月相显示完美融合，呈现出精美复杂之象。腕表以迷人的18k红金打造表壳，而白色表盘上显示了多种功能。表盘上以罗马数字作为时标，并在外缘有环回日期，以一枚蓝色蛇形指针指示；在表盘六点位设有月相显示窗口，而十二点钟位置有精密复杂的卡罗素组件，这一部件进一步提高了腕表精度。使用一条棕色鳄鱼皮表带。这款腕表精密而复杂，儒雅而大气，尽显宝珀高级制表工艺。
江湖上撒播的劳力士“可乐圈”、“百事圈”指的是此系列，“可乐圈”是指格林尼治腕表的表圈上红、黑替换的颜色，而“百事圈”则指蓝、黑替换。格林尼治型腕表除备有不一样时区时刻显现外，格林尼治型的巩固原料及易于配搭的外型，不只适合环游世界时佩带，也适用于到会任何场合。格林尼治型II的实用功能除了传统时针、分针和秒针以外，还配有一个独立的24小时指针和24小时渐进式双向旋转刻度外圈。该腕表选用了设计巧妙的独立调校跳时指针，佩带者能够经过上链表冠轻松调校时刻，不会因而影响分针和秒针的运转。格林尼治型II选用完全由劳力士自行研制的3186型自动上链机芯。除了传统的时、分、秒针外，并配有24小时指针以显现第二时区。好像所有恒动机芯一样，3186型机芯也获得了瑞士判定认可时计认证，该认证专门颁发给成功经过瑞士精细时计测试中心(COSC)检查的精准腕表。3186型机芯安装Parachrom游丝，有助反抗碰击及温度改变所带来的影响。它的结构与所有蚝式机芯一样，具有无与伦比的可靠性。
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和100万装友互动学装修&p&薅羊毛相关，了解一些关于以&b&最低的价格&/b&去购买&b&国内真货&/b&的&b&阿迪，耐克，三叶草，彪马，匡威，新百伦，李宁，NEO，甚至是李宁安踏&/b&的衣服，鞋子，包包，甚至是袜子拖鞋的&b&路子&/b&。&/p&&p&前几年也算是这个行业里面的，但是因为时间精力着实有限，同时与个人成长预期不符，所以早就退出了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&干货，长文，多图预警！！！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&首先来说，其实这些东西行内都比较透明，透明的不能再透明了。&/p&&p&这些东西跟我之前写的关于酒店的那些一样，知道的人早都很多了，但是就是存在着一些因素，让既得利益者出于保护自己利益的角度不可能完全讲出来。&/p&&p&我这里写出来的原因是，因为讲出来了也是无所谓的，行业壁垒早都形成了，大贩子不会被这点小东西影响到，小贩子们本来也赚不到什么钱，对于大众而言，能薅到合适的羊毛才是最好的。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&一，真货与假货（对这个有概念的直接去看下一段，这一段是写给不太懂的朋友们的）&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&p&什么是真货。&/p&&p&买到国内真货的流程一般是这样的，&/p&&p&从设计开始，到出样品，再到各级经销商到订货会上订货（订货会一般提前半年，例如现在17Q4的货品要铺了，可能现在去看的就是18Q2的了，而且不是你想订什么就订什么的），再到OEM代工厂大批量加工，最后各大经销商铺货到门店里面去，最后消费者再进行购买。&/p&&p&上面写的东西都不重要，也没必要弄懂，需要明确的一个概念就是，大商圈里面，各大店铺里在卖的那些东西，就可以认为是真的，本文的主要核心内容，就是怎么低价的去买那些东西。&/p&&p&国外的款，不作讨论，这个属于海淘了。SNEAKER热门款，也不做讨论，因为热门款会出现断货，或者是贩子囤货这样的情况。&/p&&p&&br&&/p&&p&什么是假货。&/p&&p&我说的这几个品牌中，假货里出现的最多的就是鞋，其次还有少量的衣服以及包包，只要是当季热款，尤其是年轻人喜欢追寻的那些，假货还是蛮多的。&/p&&p&知乎上关于莆田造的相关答案已经够多了，这会也不再多提及，有空来补充。&/p&&p&&br&&/p&&p&同样的需要明确一个概念，宣传语里只要是出现了复刻，厂货，原单，外贸这几个关键词的，完全可以认定成假货！&/p&&p&&br&&/p&&p&我对假货极其反感的原因是，&/p&&p&1，盗取现成成果&/p&&p&2，没有统一的价格标准&/p&&p&3，没有统一的质量标准&/p&&p&4，极度不透明，购物经验太少的小白被坑很多钱的例子比比皆是&/p&&p&5，性价比极低&/p&&p&&br&&/p&&p&穿什么，用什么，本来就是个人选择，我这里无权评论也不做推荐，只是我个人看来，真货本来就不贵的。&/p&&p&不是说何不食肉糜，短袖什么的，便宜的几十块能买到，稍微正常一点的一百多两百，外套裤子什么的两三百，鞋子两三百三四百，能买到耐穿的。四五百五六百，就能买到我个人审美中觉得比较好看的。对于毕业生工资都一万多的知乎来说，贵么？&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&RNM假货贩子们一双假椰子都是一千多，更别说那些卖潮牌复刻的了。&/p&&p&现实的情况就是，做真货的太透明，价格透明渠道透明，竞争也比较同质化，所以小卖家们赚的钱往往没有做假货的赚的多，卖十件可能抵不上人家卖一件，但是还是那句话，&/p&&p&卖假货的人家凭本事忽悠顾客，那是人家有本事赚钱。&/p&&p&咱们凭本事把这个行业内相关的一些东西写出来，有心人看到了也能少上点洋当。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&二，最便宜的购买渠道&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&p&这里的便宜是价格上便宜，&/p&&p&但是，弊端在于，要出门去购物，而且店铺里上的款式有时候并不能如意，同时，时间与精力的付出，也是一种成本的。&/p&&p&&br&&/p&&p&最便宜的就是在奥特莱斯，以及各地的工厂店。例如下图（图片来自于网络）&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-71a6e7f41c3cbceba1b2_b.png& data-rawwidth=&875& data-rawheight=&479& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&875& data-original=&/v2-71a6e7f41c3cbceba1b2_r.png&&&p&&br&&/p&&p&奥特莱斯以及工厂店的话，不要进成这种，进错了就尴尬了，下图是明显售假的&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-addd04eb23_b.png& data-rawwidth=&520& data-rawheight=&497& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&520& data-original=&/v2-addd04eb23_r.png&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&奥特莱斯和工厂店的这种实体店的货品从真假上来说，是没有问题的，因为是实体的货，自己在购买的时候也能进行一些鉴别，筛选出有瑕疵的，购买没问题的 就行了。&/p&&p&&br&&/p&&p&奥特莱斯和工厂店，很多时候会做一些折上折的活动，所以这样下来有时候能买到3~6折的东西，&/p&&p&&br&&/p&&p&重点来了，&/p&&p&如果你恰好认识一些店的店长，&/p&&p&如果恰好你还有一些象下图这样的4000以内价格，5.5折，6折的购物券（同样来源于员工，一个月两张，不过总有人用不上的，TB有时候也能买到），&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-46e99c39d28a46e386eb835a79868e27_b.png& data-rawwidth=&325& data-rawheight=&267& class=&content_image& width=&325&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-ac235a3e429b8ee3024ea2_b.png& data-rawwidth=&399& data-rawheight=&345& class=&content_image& width=&399&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-48aba79276f1_b.png& data-rawwidth=&388& data-rawheight=&333& class=&content_image& width=&388&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-c390447bef5c0a765b68cdd9_b.png& data-rawwidth=&715& data-rawheight=&516& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&715& data-original=&/v2-c390447bef5c0a765b68cdd9_r.png&&&p&&br&&/p&&p&如果店里又恰好来了一批比较新的商品（价值比较高），&/p&&p&那么，你就可以开着一个车把把这些商品全扫了，&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&同样的，如果只是自己用的话，买张可以用的券（这种券每年都会出，具体什么地方出，什么时候能用，得自己去关注吧）&/p&&p&再结合奥特莱斯做的活动，&/p&&p&给家人朋友买一些，&/p&&p&可以说是相当便宜了&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&如果没有折扣券也没有关系，奥特莱斯里面的员工折扣同样适用，但是好像不是6折了，应该比6折要高一些的。&/p&&p&&br&&/p&&p&同时，奥特莱斯里面还有一些卖不出去的货，如果你肯大批量的吃一批下来的话，一折多两折的价格也是有可能的，只是那些货品的品相可能真的有点惨。&/p&&p&&br&&/p&&p&再次强调奥特莱斯可能的风险在于，有可能去逛了，但是没有买到满意的货。&/p&&p&其实很多地方的奥莱是有好货的，只是很多时候都被扫了（笑&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&三，店长帐号以及员工价&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&p&耐克门店是分直营店和非直营店的，&/p&&p&直营店系统里面的店长会有店长帐号，登录耐克官网，除了限定产品以外全线6折。&/p&&p&如果是打折商品的话，是折上折的。&/p&&p&非直营店也会有一些员工福利，应该也是也是6折左右，但是有数量的购买限制。&/p&&p&例如下图的商品，就是店长帐号和非店长帐号的区别。（只是举个例子）&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-ba86f87ac7413ad93bfbd4c_b.png& data-rawwidth=&973& data-rawheight=&688& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&973& data-original=&/v2-ba86f87ac7413ad93bfbd4c_r.png&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-768cd41ffe880ef7b13fced_b.jpg& data-rawwidth=&540& data-rawheight=&556& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&540& data-original=&/v2-768cd41ffe880ef7b13fced_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&其他的品牌应该也有员工福利，但是纯交易价值上来说，往往都是耐克的产品交易价值稍微高一些。&/p&&p&但是这样的方法的话，应该有购买数量限制。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&四，自己主要薅羊毛的，平台账号&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&p&平台这边是这样的，它整合了线下的供应商资源，签订固定的分销协议，然后会有一些折扣（一般是6折左右浮动）。他们主要是从中抽点而已。所有商品都是来源与线下实体渠道，所以只要渠道那边不出问题，平台上拿的东西还是值得信赖的。而这种供应商平台，主要是给各种网络上的大小贩子们供货的。&/p&&p&例如淘宝C店里面的，一些做专柜代购的，而且一些平台也有自己的天猫店。如果不掺假的情况下的话，真假来说也是没有问题的。&/p&&p&&br&&/p&&p&网上各种平台有很多的，界面无非就是这样，输入货号查询库存，然后再进行下单，界面象这样的。（这件衣服也是我有的）&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-be374bb1f_b.png& data-rawwidth=&552& data-rawheight=&684& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&552& data-original=&/v2-be374bb1f_r.png&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&折扣多半也是浮动的，下面三张图是在不同平台的下单记录，与平台没关系，各种平台都差不多&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-f0db352d5bcadf2de79c6b6_b.png& data-rawwidth=&272& data-rawheight=&518& class=&content_image& width=&272&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-662ade9f16e9c5376ae60a_b.png& data-rawwidth=&340& data-rawheight=&550& class=&content_image& width=&340&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-9d2bed8d997e6e7dfa1c0a_b.png& data-rawwidth=&245& data-rawheight=&384& class=&content_image& width=&245&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&其实平台上来说的话，自己买买也还好，热门款的商品，折扣浮动的较高，没有太大优势。&/p&&p&但是好处在于不用囤货，只要店铺里面在售商品，平台里面都可以调货调到。&b&哪怕是新品也是这么多的折扣&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&好处是省时省力，自己大概看一下，找到货号，平台里就直接下单了。&/p&&p&这也是我这两年，自己穿，以及给身边朋友们拿东西的主要渠道。&/p&&p&&br&&/p&&p&值得注意的就是，千万不要去购买平台帐号，多人合用必定导致封号。即使是那些说帮你申请的，其实也没什么技术含量，自己去弄也能弄的下来。至于怎么弄，我觉得这篇文章里已经说的够明白了。&/p&&p&网上啥人都有，千万要小心。&/p&&p&真有这个心，自己上网多去挖掘一下资源吧，把肉煮好了肉喂到你们嘴里的，多半是骗子来的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&h2&五，同行调货&/h2&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&有时候我也会觉得平台啊，员工折扣什么的价格还是高了，或者是买不到自己想要的东西。&/p&&p&但是这种时候凭着自己的经验在网上找其他店铺买，扪心自问来说是没有买到过有问题的东西的。这些品牌的东西货物都是一样的，尽量找一个便宜的渠道，晚饭也能再加一个鸡腿了。&/p&&p&&br&&/p&&p&其实网上很多店都没有自己太多库存的，先把商品描述做好，然后有人下单了去其他店铺里面调货，这个是广泛存在的。&/p&&p&虎扑上也不是百分百纯真，各种店铺之间的撕逼帖子，这几年也看的不少了，包括毒这种APP，之前也有帖子说，有店铺花不少钱在网上找知名度高的鉴定师，把他们有标记的假货当真货鉴定的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&h2&六，结语&/h2&&p&时间有限，先写这么多，这个行业里面也还有很多其他的东西，例如海外渠道什么的。不过二十分钟以后又要出去喝酒了。有空再来细说。&/p&&p&之前关于酒店的那个答案，扪心自问，一个多月以来，也是一直无偿在给别人提供帮助，搞的自己也是很忙。1群2群也都满了。认识了各种各样的人，总体来说也算比较开心。&/p&&p&&br&&/p&&p&写这个答案，放了这么些个行业相关的，也算是有一些私心，但是私心的本质是&b&互惠互利&/b&的，我这里有资源，但是没时间，需要叫我代购的伙伴们，可以自行看好你们想要的东西，记下货号，如果平台上比网上的价格便宜，我帮你在平台上下单，如果比网上贵，我可以帮你鉴别一下哪家店是能买的。&/p&&p&这么多双眼睛盯着我，我说实话也没必要给你搞假货。&/p&&p&如果我在平台上代购的话，平台价格上加个5~10块钱就行了，不额外收钱也可以，看眼缘。过两天去就到猫本了，实话实说，我也得吃饭。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3群群号&/b&&/p&&p&大家一起来美滋滋啊&/p&&p&&br&&/p&&p&最后，放上一个三年前我在新百伦贴吧里面的一个精品帖，那时候的贴吧还没被沦陷，被加为精品，起码，能说明一些问题吧？？&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///p/%3Fsee_lz%3D1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【图片】新百伦，只是说说我知道的～_新百伦吧_百度贴吧&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&最后的最后，这一张图，是今天刚刚看到的，不得不佩服这种清奇的脑回路&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-8c3a90e43481cecc23c6db_b.jpg& data-rawwidth=&746& data-rawheight=&603& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&746& data-original=&/v2-8c3a90e43481cecc23c6db_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&GET了这么多新路子，确定不点个赞再走么？&/p&
薅羊毛相关，了解一些关于以最低的价格去购买国内真货的阿迪，耐克，三叶草，彪马，匡威，新百伦，李宁，NEO，甚至是李宁安踏的衣服，鞋子，包包，甚至是袜子拖鞋的路子。前几年也算是这个行业里面的，但是因为时间精力着实有限，同时与个人成长预期不符，…
我看了下这个问题下的答案，基本分成两派，一派说700万算什么，我家欠过更多的，另一派说，题主你别担心，专心做鸵鸟。&br&&br&我今天就得罪一下你们，&b&不懂可以不说话，不说话真的没人当你们是哑巴&/b&。&br&&br&我先给题主普及一个概念，就是资产和负债比例问题。&br&&br&如果你贷款700万，买了一套2000万的房子，你还是欠债700万，你会觉得压力很大么？&br&&br&&b&同样道理，你的两家酒店什么的，说不定资产有2000万朝上，你欠银行700万。也就是说你资产有2000万，负债有700万，净资产有1300万朝上。你有啥好担心的？&/b&&br&&br&再说负债经营不是很正常的事情么？我也不跟你讲资产负债表这些劳什子，但是我很期待你给我找一个随便什么上市公司是没有负债的。所以底下那些比惨的答案真的是让我笑痛肚子了。&br&&br&你们知道现在中国这个社会借钱有多难么？能低成本借到钱的都是爷好不好？借钱经营和破产欠债是两码子事。&br&&br&现在再来驳斥那些教你做鸵鸟的。你们是准备教导题主，不管家里家破人亡，只要学那鸵鸟，脑袋捅沙子里，万事大吉？&br&&br&你们真是拿衣服啊！&br&&br&家里经营有困难，不去了解问题，不去分析问题，不去学着面对现实，不去想办法帮忙。而是两眼一闭，想着这事情伤不到我头上，我不如好好学习，当不知道这事？&br&&br&&b&就好像家里来了强盗，刀架你爸妈脖子上了，这时候几位答主说，题主你别操心了，你爸妈能妥善解决的。你继续安心念书，明天还要考试。&/b&&br&&br&哎，就这些个答案，这么多赞？！&b&各位点赞的你们在逗我？&/b&&br&&br&好，嘲笑完了，我现在说正事，怎么为家里分担压力。&br&&br&&br&第一、&b&先教你怎么想问题&/b&。&br&&br&家里有酒店是不是？&br&位置在哪里？&br&你有没有去过你家的酒店？&br&你家酒店的定位是什么？情侣炮楼？商务酒店？旅游酒店？精品酒店？&br&一般来你家酒店的都是什么岁数的什么群体？&br&你家酒店的房客对什么满意？对什么不满意？&br&不满意的点里面有什么你是可以做的？&br&你的三线城市是旅游城市还是工业城市？&br&你家酒店经营不善是因为有竞争对手还是城市整体在走下坡路？&br&你家酒店的销售营销是怎么做的？&br&渠道在哪里？&br&还有什么可以改善服务的方法？&br&还有什么渠道可以铺设？&br&有什么跟旅行社签订协议的办法？&br&你家酒店的装潢符合游客的定位么？&br&&br&你看，我随便一列就是一堆问题。你想过其中任何一个么？你不要担心未来，不要为此焦虑，你要摒弃情绪的干扰，想清楚问题。&br&&br&&br&第二、&b&问题想清楚了，想解决办法&/b&。&br&&br&我就假设好了，你是一个三线旅游城市的孩子，家里在做游客的酒店。&br&&br&我现在问你&br&如果是因为服务不好，你怎么解决？&br&如果是因为酒店设施陈旧，你怎么解决？&br&如果是因为客源不够，你怎么解决？&br&如果是因为管理不善，你怎么解决？&br&如果是因为酒店周围治安差，你怎么解决？&br&如果是因为和公安局关系没搞好，你怎么解决？&br&如果你需要立刻和当地旅行社找关系拿客源，你找哪家？&br&&br&我说的问题都很简单，但是你想清楚了大方向，解决就很容易。&br&&br&&br&第三，&b&想清楚了就去做吧&/b&&br&&br&孩子，不要被自己是男是女所纠结、也别以为自己就是个女大学生。诸法无我，过于执着自己的身份就不能前行。&br&&br&那些告诉你，你才19，还是个女生，大学还没毕业，应该好好读书的人，全都是骗子，都在给你喂有毒的鸡汤。&br&&br&你真正应该做的，是放下对未来的忧虑，抛弃对身份的顾忌，心无旁骛的想问题，想解决办法，动手解决。&br&&br&借用我的签名：&br&&br&&b&连手都不敢弄脏，却妄想一切都会自动变成自己想要的模样，哪里会有这样的好事？&/b&&br&&br&&br&与君共勉。&br&&br&完。
我看了下这个问题下的答案，基本分成两派，一派说700万算什么，我家欠过更多的，另一派说，题主你别担心，专心做鸵鸟。 我今天就得罪一下你们，不懂可以不说话，不说话真的没人当你们是哑巴。 我先给题主普及一个概念，就是资产和负债比例问题。 如果你贷款…
认真读书，拿好成绩，上好大学，找好工作，去大公司。&br&&br&努力在公司奋斗30年，费尽力气往上爬，不乱花销，攒钱买房子，做投资。&br&&br&等到退休了，就是有钱人了。&br&&br&相信这个，并且为之付出200%的努力的，就是穷人思维。&br&&br&______________________________________________&br&12/10/2014 更新：&br&&br&我对题主的问题的理解是，&b&怎样的思维方式，会使人走向贫穷?或者只是平庸？&/b&&br&&br&很遗憾，这个答案会非常长，并不是我啰嗦，而是想要把我的看法准确的表达和分析出来，需要大量的篇幅。&br&&br&在真正进入主题之前，我想要澄清三点：&br&&br&1. 按照“穷人思维”去操作，不代表这个人现在或者将来一定会是穷人，&b&任何事情总有例外(我下面会解释这些例外）&/b&&br&&br&2. 有位朋友私信问我，也有朋友评论说，我的答案不就是社会最主流的做法么？&br&我的回答是：是的，这是社会主流的看法和做法，但是这个社会的主流都是些不那么有钱的人。&b&如果主流的人照主流的做法努力了那么多，最后还只是穷的话，为什么你要跟随这些主流的做法呢？&/b&&br&&br&&b&3. 我对贫穷的定义是，总资产少于2000万，没有财务自由。（如果你觉得一年赚二三十万就是土豪、有钱人，请你不要接着往下看，我们完全不在一个频道上）&/b&&br&&br&下面开始更新：&br&&br&如果我们把财务自由当做我们人生旅途的一个重要的目的地的话，我们有三条路径有可能可以到达目的地。（&b&如果你的追求里头不含财务自由的话，请不要接着往下看，我们完全不在一个频道上）&/b&&br&&br&第一条是人行道，第二条是慢车道，第三条是快车道。&br&&br&要分析这三条路径，我们需要考察以下几个方面&br&&br&&b&对债务的看法&/b&&br&&br&&br&&b&对时间的看法&/b&&br&&br&&br&&b&对教育的看法&/b&&br&&br&&br&&b&对金钱的看法&/b&&br&&br&&br&&b&主要收入来源&/b&&br&&br&&br&&b&主要财富增长来源&/b&&br&&br&&br&&b&对财富的看法&/b&&br&&br&&br&&b&财富的公式&/b&&br&&br&&br&&b&责任与控制&/b&&br&&br&&br&&b&对人生的看法&br&&/b&&br&&br&___________________________________&br&下面先说第一条路径： 人行道&br&&br&很遗憾，走这条道的人，永远都到不了目的地。&br&&br&打个比方，如果我今天住在成都（&b&我现在家里赤贫&/b&），我想要去北京（&b&实现财务自由，我不要再当穷人&/b&），然而我选择的方法是步行（&b&最愚蠢的办法&/b&），而且我不愿意改变我的路径（&b&我不愿更新我的想法，思路和自身&/b&）。&br&&br&那么我一定到不了目的地（&b&实现财务自由&/b&），无论我走的多快（哪怕&b&看起来赚了不少钱&/b&），走路姿势多么炫酷（&b&哪怕看起来过的也很炫酷&/b&）。&br&&br&上面的比方听起来很好笑，但是却是这个社会&b&超过50%的人对财富的追求方式&/b&。&br&&br&&b&对债务的看法 &/b&&br&债务是他们唯一用来即刻兑现幸福的手段&br&&br&&br&&b&对时间的看法 &/b&&br&时间是不值钱的，明天我说不定就会死，所以我今天就要把钱花完&br&&br&&br&&b&对教育的看法 &/b&&br&我毕业了，再也不用接受教育了！&br&&br&&br&&b&对金钱的看法 &/b&&br&每一分钱我都要花掉，活在当下！&br&&br&&br&&b&主要收入来源 &/b&&br&任何工作，只要付我钱&br&&br&&br&&b&主要财富增长来源 &/b&&br&无&br&&br&&br&&b&对财富的看法 &/b&&br&我买的每一样东西，都是我财富的代表&br&&br&&br&&b&财富的公式 &/b&&br&财富=收入+债务&br&&br&&br&&b&责任与控制 &/b&&br&不承担任何责任，我总是受害者。没有任何相应的控制&br&&br&&br&&b&对人生的看法 &/b&&br&我只活一次，我只年轻一次，要即时行乐&br&&br&走人行道的人最主要的一个思维，就是要即时兑现幸福，哪怕自己还并没有这个兑现的能力。简单说，就是，我喜欢这个车，哪怕贷款还不起也要买，我喜欢这条裙子，哪怕兜里只有8块，我一定要借钱买。&br&&br&走人行道的人，并不一定是收入很低，但却对财富没有基本的正确的观念。有些体育明星，还在打球的时候一年赚几千万美金，退役没几年就破产了。报纸上报道一些中了几个亿美金的人，没有过五年就家财散尽，流落街头。&br&&br&归根结底，是他们的支出总要超过他们的收入，因此他们一直要负债生活。而当某天，意外发生的时候，他们失去还债能力，只能破产收场。&br&&br&走人行道的人，距离破产，往往只差，&b&一张工资单，一次失业，一场大病，一次金融海啸，或者一次意外&/b&。&br&&br&走人行道的人们，总认为财富是一个单独的&b&事件&/b&，你需要&b&很幸运&/b&才能拥有财富（有个好爹，中彩票，别人送钱给他）。&br&&br&他们最大的误区，就是对财富没有控制，也不愿意承担责任和风险。他们信奉的及时行乐，会如同重力一样把他们拉向不可避免的深渊。&br&&br&&br&_____________________________________&br&这里再说第二条道路，也就是我最开始回答中提到的那条主流的道路，让我们重点分析下。&br&&br&这些开慢车道的人，相信，如果努力工作40年，节俭生活，以正确的方式投资，并不停的往上爬，到他退休的时候就能成为有钱人了。&br&&br&同样是那个比方，如果我今天住在成都（&b&我现在家里赤贫&/b&），我想要去北京（&b&实现财务自由，我不要再当穷人&/b&），然而我选择的方法是上慢车道（&b&最高时速10公里&/b&），而且我不愿意改变我的路径（&b&我不愿更新我的想法，思路和自身&/b&）。&br&&br&我唯一能做的，就是把加速踩到底（&b&不断的提升我的内在价值，让我的车速达到最高时速&/b&），那么这个过程可能要花40年（&b&如果我不提前死掉的话&/b&）。&br&&br&&b&对债务的看法 &/b&&br&债务是邪恶的，要用一切办法避免&br&&br&&br&&b&对时间的看法 &/b&&br&时间是用来换取金钱的&br&&br&&br&&b&对教育的看法 &/b&&br&教育的作用是可以提升内在价值，帮助我获得更高的薪水&br&&br&&br&&b&对金钱的看法 &/b&&br&每一分钱都要节省，都是血汗钱，绝对不能乱花&br&&br&&br&&b&主要收入来源 &/b&&br&工作&br&&br&&br&&b&主要财富增长来源 &/b&&br&投资性收入&br&&br&&br&&b&对财富的看法 &/b&&br&工作，存钱，投资&br&&br&&br&&b&财富的公式 &/b&&br&财富=工作收入+投资收入&br&&br&&br&&b&责任与控制 &/b&&br&有责任去养家糊口，但对自己的财富几乎没有任何控制&br&&br&&br&&b&对人生的看法 &/b&&br&我愿意现在过的苦逼，我要尽量避免风险，以后有一天，我会赚到足够的钱的&br&&br&走慢行道的人，信奉延迟的幸福。如果他喜欢一部车，会觉得，暂时不要买，要忍着。喜欢一条裙子，明明手里有一万，也要忍着，因为要拿这个钱去投资。往往这些人，没有过上梦想中的生活，还自我标榜非常节省，以此自豪。&br&&br&问题是，如果这么节省，又以2000万为目标，开慢车道，要多久才能抵达目的地呢？&br&&br&假如，我今年25岁，年收入&b&20万&/b&，除去缴税，房租，吃饭，送礼，养家，泡妞，赡养父母，我可以省下&b&5万一年（25%）&/b&。假设我的年收入每年以&b&3%的速度增长&/b&，每年的存款能获取&b&8%的年华收益&/b&。。&br&&br&假如这四十年，我&b&工作不停息，&/b&&b&我能一直在我的行业里头保持足够的竞争力，&/b&&b&不跳槽&/b&&b&，不买房，不生病，不被炒鱿鱼，不娶老婆，&/b&&b&我不养孩子&/b&，&b&不发生意外，&/b&我会在&b&65岁&/b&时，拥有1846万（数学公式我就省略了）&br&&br&哦，不过我忘了说，因为通胀，我65岁的时候，那些钱可能只有现在&b&400万的购买力&/b&。&br&&br&&b&各位看官，请问，你觉得这个前景很吸引你么？&/b&&br&&br&&br&请问，你现在有&b&20万一年&/b&么？&br&请问，你&b&能保证&/b&你能存下你25%的收入么？&b&持续40年如一日么&/b&？&br&请问，你&b&能保证&/b&你薪资每年稳定增长么？&br&请问，你&b&能保证&/b&你不被炒鱿鱼，并一直在你的行业里头保持足够的竞争力么？&br&请问，你&b&能保证&/b&年化收益率8%么？&br&请问，你&b&能保证&/b&隔几年来一回的金融海啸不伤害你几十年的积蓄么？&br&请问，你&b&能保证&/b&不买房，不发生意外，没有额外的大花销么？&br&请问，你&b&能不娶老婆，不养孩子么&/b&？&br&请问，你&b&能保证&/b&，你不生病，能无痛无患一定活到65岁么？&br&&br&就算你对以上所有的问题说是，再请问，&b&在65岁，拥有将近2000万的巨款，你已经垂垂老矣，连半夜上洗手间都可能摔得骨折，你准备怎么挥霍你的劳动果实呢？&/b&&br&&br&对于开慢车道的人，有一个最最重要的公式：&br&&br&&b&工作收入=每小时时薪 * 工作时长&/b&&br&&br&然而，你不能控制自己的时薪，因为那个是&b&由市场决定的&/b&。你再怎么需要钱，你也不能跟老板说，来，今年给我200%的涨薪。&br&&br&同时，你也不能用杠杆调节自己的工作时长，你一天&b&就只有24小时。&/b&&br&&br&&b&你既没有控制，也不能利用杠杆，那么你的收入就是有限的。当你的收入有限时，你所能存下来的钱就有限，那么你能拿去投资的钱就更为有限。&br&&/b&&br&而且， 投资收入=投资资本*（1+收益率）&br&&br&Again, 你不能控制你投资的收益。你再怎么需要钱，你也不能跟市场说，来，今年给我200%的收益率。&br&&br&当然，你也不能利用杠杆来调节你的投资资本。你敢跟市场说，请给我100倍的杠杆撬动我的资金么？（专业期货交易员就别跟我抬杠了啊，1000个做有杠杆交易的，可能只有2个能稳定盈利）&br&&br&&b&如果你的工作收入和投资收入都是有限的，那你的财富的增长的速度就是有限的。慢车道的局限就是有限速，你再怎么踩油门，你都不能用杠杆调节你每天的工作时长到超过24小时，不能用杠杆调节你的投资资本到原有的100倍。你也不能控制自己的薪水，或者是投资的收益。&/b&&br&&br&然而慢车道，有几种例外。&br&&br&第一，名气，当你的名气到了一定的程度，你被百万人需要的时候，你就打破了慢车道的规矩。例子就是影星，歌星，比如范爷，虽然她赚的也还是时薪，但是她的杠杆和控制都是无限的。&br&&br&第二，技能，当你的技能到了行人止步的程度，你就可以获得非常可观的时薪，虽然你没有对杠杆的控制。例子就是运动员，梅西，字母罗，詹姆斯，科比，他们的运动技巧是常人不能比拟的，所以虽然他们的杠杆有限，他们的时薪是可以自己控制的。&br&&br&第三，就是人们常说的，当上CEO或者公司管理层。但是往上爬所要花费的艰辛和努力，实在是太苦了。很多ceo，爬到那个位置，怎么样都要花个20几年，那本质上和慢车道也没啥区别了。&br&&br&————————————————————————————&br&下面说第三种，快车道&br&&br&哦，不好意思，各位，从一开始，我就没准备写第三种，（不是我不愿意写，而是题目就仅仅问了穷人思维，而且实在有点长&br&&br&去读读MJ DeMacro的&The Millionaire Fastlane&，作者比我说的好一万倍。&br&&br&要是说的不对，还请多指教。&br&&br&——————————————————————————————————&br&2/9/2015 更新：&br&&br&哎，谢谢很多朋友的反馈和私信，和大家交流我也能学会很多。有的朋友真的是一点就透。&br&&br&跟大家着重说一下这本书吧，《the millionaire fastlane》这本书主要侧重的是对思维方式的培养，这本书传达的是一个正确的思维方式。&br&&br&一个正确的思维是你正确做法的基础指导，但是不等于，&b&今天我告诉你正确的思维，你明天就能暴富&/b&。&br&&br&就好像，我告诉你，你要好好学习，你就能读好大学。&b&道理很简单，大家都懂，但是你能不能付出努力，能不能为之奋斗，是你自己的事情。&/b&&br&&br&&b&送大家一句话：&/b&&br&&b&上士闻道，勤能行之。中士闻道，若存若亡。下士闻道，大笑之。&/b&&br&&br&如果有些朋友愿意跟我交流，愿意跟我成为朋友，那就太好了。如果我的文章，我推荐的书，能给大家一点点的启发，那更是再好不过了。&br&&br&很多朋友没有看书已经能迅速推理出来快车道是什么了，你们都说的很对，唯一能让你兼备控制和杠杆的道路，就是创业了。&br&&br&有些朋友已经告诉我书看完了，还有没有别的书推荐，我会在这里放一个书单，不定期更新：&br&&br&The Lean Startup&br&Zero to One&br&The E-myth&br&&br&（第一次知道原来收藏是可以比赞多的）
认真读书，拿好成绩，上好大学，找好工作，去大公司。 努力在公司奋斗30年，费尽力气往上爬，不乱花销，攒钱买房子，做投资。 等到退休了，就是有钱人了。 相信这个，并且为之付出200%的努力的，就是穷人思维。 __________________________________________…
&p&&b&本人相关背景：精算师
&/b&&/p&&br&&p&&b&前言&/b&：我写这回答的目的是希望各位有幸看到本文的朋友能抽出您人生中的30分钟尽量一字不拉地读完本回答。这30分钟也就是一局LOL或者一集电视剧的时间，但你可以读到一位有n年工作经验的精算师专门写给知乎里绝大多数不太懂保险的朋友的回答。&/p&&br&&p&这篇文章尽量不使用网上你能搜到的已经被复制粘贴了几万遍的信息，而是用我的专业知识换一个角度为大家诠释。我并不是第一个回答本问题的精算师，只是我角度和他不一样。&/p&&br&&p&现在老百姓对商业保险乃至保险公司的怨气非常大，用以前上学时候老师教我们的话解释就是：保险最大的风险是你购买的保障并不是你真正需要的保障。我本来只打算买个西瓜结果最后发现买回来一个篮球。篮球也许比西瓜贵，但这并不是我需要的东西，我不需要的东西对我来说没有意义。&/p&&br&&p&因此我专门写了以下回答内容，我希望这篇回答能是一站式的商业保险回答贴，一篇就能解决普通人乃至初级保险从业人员所有关于保险的问题。&/p&&br&&p&所以请您尽量每个字都要看哦！&/p&&br&&p&&b&这篇文章最主要的目的是希望你们读完后能对保险，特别是对商业保险，能有一定程度的认识，可以产生动力在自己力所能及的范围内积极为自己及家人购买最好的商业保险。&/b&&/p&&br&&p&如果有政府和企业的决策人员能读到本文，也希望你们可以积极考虑为你们的员工乃至他们的家属购买保险。保险真的能为你们省不少心！我后面也会为大家介绍如何为自己配置保险并且为什么这样配置。&/p&&br&&p&保险这方面，特别是商业人寿保险，别说知乎，整个中国能像我这样从渠道、各种基本法、产品模型、偿付能力、核心系统、各种运营、再到监管乃至外部再保险管理能如此全面了解保险业的真没几个。好吧严谨点，最多也就几百号人。&/p&&br&&p&反正我的意思就是保险这方面我真的很牛逼就是了。（嗯，别打脸了）
&/p&&p&&b&&u&还有，我这篇回答虽然写于2016年，但即使你在2017年、2018年乃至东京奥运会时候才读到我这篇回答，我说的内容仍然管用！！！&/u&&/b&&/p&&p&&b&&u&我也会偶尔更新一下本文的内容，但无论怎么更新，本文的主基调是一直管用的。&/u&&/b&&/p&&img src=&/cec4eeeabd5eb_b.png& data-rawwidth=&329& data-rawheight=&466& class=&content_image& width=&329&&&p&&b&以下是正文：&/b& &/p&&p&-------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&br&&p&我知乎第一个赞同过千的回答：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&怎么购买一份合适的重疾险组合？ - 李元霸的回答&/a&里曾经明确推荐过哪些重疾产品是目前中国包括港澳台在内最好的，但还是源源不断收到私信问我某某保险方案是否更好。&/p&&br&&p&我实在诧异地很，我不都告诉你们哪个最好了，你们照买不就是了，为啥还问那么多问题？但我想了想，即使在保险公司，很多员工甚至管理人员也不知道怎么为自己买保险。&/p&&br&&p&还真别笑，你如果有亲戚朋友在保险公司任职的，可以问他们一个人身保险里最简单的问题：&/p&&br&&p&保险中的“身故责任”分几种？&/p&&br&&p&我猜很多人是回答不出来的。&/p&&br&&p&所以，为了让大家了解什么是真正的保险，除了知其然还要让你们知其所以然。对于本题回答我决定换了个演绎方法。我要从知乎保险问题里最少人说的，最少人懂的，也是最基础的开始：&/p&&br&&p&&u&&b&我们先来谈谈中国的保险监管&/b&。&/u&&/p&&br&&p&你们看到这里，心情肯定和下面这样图一样，尼玛你们这些安利保险的现在都走这种套路了。&/p&&img src=&/fd33b23ee4aebdbc486bc_b.png& data-rawwidth=&486& data-rawheight=&314& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&486& data-original=&/fd33b23ee4aebdbc486bc_r.png&&&br&&p&不不，后面很快你就知道这个话题的重要性了。来，我们先耐心一点，不然这文章后面还有更长更臭的怎么办。&/p&&br&&p&我们都严肃点，耐心点。&/p&&br&&p&很多人或多或少都听说过国务院通过“一行三会”，即央行、银监会、证监会、保监会，管理整个金融市场。央行重要性自不必多说；证监会一年365天被全国人民问候全家，其知名度也不必多说；银监会作为闷声发大财的最典型机构，四大行也得听它司令，牛逼地位我也不多说。但你们知道保监会是干啥的么？&/p&&br&&p&保监会的实际知名度我先给你们看一个官微阅读量对比图。这是前阵子同一种类型的新闻：证监会/保监会完成2016年两会建议提案工作（截图时间有点久，这篇文章其实动笔于很早之前，原谅我的拖延症...）。&/p&&p&这只是一条很普通的日常工作新闻，一般人根本不会有兴趣看这种新闻，产生的阅读数可能就是因为两个微信号的处女座关注者为了消掉未读提示而产生的点击。我们可以看到同样一种新闻证监会官微里的浏览量可是保监会官微的20倍！从大概率上甚至可以间接推定每20个知道证监会存在的人里面才相应有1人知道还有保监会这种机构存在呢。&/p&&br&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/LXWLkxHE4UyerVXw9yA-& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/LXWLkxH&/span&&span class=&invisible&&E4UyerVXw9yA-&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&img src=&/ebaf7285c0adbcb1235c_b.png& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&548& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&/ebaf7285c0adbcb1235c_r.png&&&br&&p&（题外话：我这里故意“黑”了一下保监会的官微，实际保监会还有一个公众教育微信号叫“&b&保监微课堂&/b&”，专门用来向大众普及保险知识，做得非常好，甚至比很多商业保险公司的微信号都做得好，这在政府机构的微信号里是比较少见的，我建议大家都去关注，真能涨不少保险知识）&/p&&br&&p&保监会或者英文简写CIRC，全称“&b&中国保险监督管理委员会&/b&”，和证监会银监会一样都为国务院直属事业单位（正部级，但还是事业单位，而央行虽然是正部级单位，但实质是副国级部门）。&/p&&br&&p&&b&保监会根据国务院授权履行行政管理职能，依照法律、法规统一监督管理全国保险市场，维护保险业的合法、稳健运行。&/b&也就是保险公司、保险产品、保险购买销售消费理赔行为等等，只要是商业保险行为有关的都归保监会管。&/p&&br&&p&这里监管所依据的法律包括最顶层的《中华人民共和国保险法》等以及保监会颁布的各项规章制度，这是我们保险界常说的“天条”，在国内开展的每一项保险活动我们都是有法可依的。&/p&&br&&p&股灾之后盛传高层会将“一行三会”合并成立一个大监管，即使最后真的这样实施，保险监管毫无疑问也会是一个独立的职能。&/p&&br&&p&而我为什么要先谈保险监管？&/p&&br&&p&&b&因为从偿付能力监管来看，中国是目前世界上保险业监管水平最全面最先进的国家之一。也就是说，你们在中国的保险公司购买和持有的保单是世界所有国家中是最安全的，接受了最全面的监管保护。&/b&尤其是那些动辄要保几十年的人寿保单，你们绝对可以放心持有。&/p&&br&&p&本来可以把上面那段第一句话中的“之一”去掉的，但采用相似监管原理的欧盟Solvency II经过多年扯皮后眼看就要被天朝的偿二代后发制人超车，吓得赶紧和我们同时在日实施，免得被我们抢去全球第一的美誉。&/p&&br&&p&中国保险业的偿付能力二代监管规则，业内简称C-ROSS（注：不读克洛斯，读c罗斯，官方发音），是以风险为导向的新一代偿付能力监管规则。具体怎么计算实在太专业了，我这里就不展开了。简单来说，根据监管要求和指引，在每季末、每年末保险公司会通过建立详尽的数学模型和压力测试后能确保&b&自己有能力在99.5%的概率下无论发生什么事件都不会倒闭&/b&。&/p&&br&&p&换句更直白的话说，天朝的保险公司只要通过了C-ROSS下的偿付能力测试即代表它都能硬扛200年一遇的大灾难（汶川地震这种是30-50年一遇，日本311地震或阪神大地震为50-100年一遇，或者各种股灾），没有例外。&/p&&br&&p&如果把中国的C-ROSS或欧盟的Solvency II比作Windows 10（当然Solvency II允许欧洲保险公司使用监管批准的内部模型而非标准模型以更好的反映自身风险，这也许再”高级“一点），那么目前美国使用的RBC保险监管架构差不多就是Windows 2000最多带个SP4，采用RBC类似架构的香港、新加坡、日本就更不用说了，不过他们也正在根据自身市场情况准备监管更新中，但从安装进度条来说已经远远落后于咱们啦！&/p&&br&&p&&b&所以，不要提到中国金融业总觉得我们落后于世界发达国家，尤其在什么纽约伦敦面前我们抬不起头，我们金融业也是有领先全球的时候！&/b&（此处应给中国保监会掌声）&/p&&br&&p&对了，全球银行业最新的监管架构巴塞尔3协议，即使在监管如此强势的中国，也得到2018年才能全面实施。我们的C-ROSS和Solvency II差不多可以认为是保险业版本的巴塞尔2.9，可是早整整两年哦。&/p&&br&&p&偿付能力制度为多级预警制度，安全线第一档就是偿付能力要高于150%，即（认可资产-认可负债）/ 最低资本的计算结果要不低于150%，这里每个项目都会牵扯复杂的算法。如果计算结果低于150%，保险公司就要开始紧张了，因为贵司已经唤醒保监会的盯梢属性，自己要赶紧想办法把偿付能力弄回150%以上。如果回不去，也尽量不要再去跌破下一档安全线100%。否则保监会就会动用各种监管权力要求保险公司采取可行方法尽快将偿付能力恢复到最低安全线之上。这些“可行方法”包括但不限于：股东增资、暂停开设新的分支机构、暂停发行新保单、暂停销售占用资本金过大的产品、卖出占用最低资本过高的资产比如创业板股票等等等等等。&/p&&br&&p&国内各保险公司的偿付能力信息可以通过中国保险业协会网站或各保险公司的官网信息披露栏目查阅，及时公开的信息披露也属于重要的偿二代监管环节。&/p&&br&&p&看到这里，你肯定要说：贵国这种官僚机构，尼玛吹的都好听，实际做起来还不是一坨屎。&/p&&br&&p&那我还要告诉你，执行起来也不会是屎。&b&因为在全世界包括中国在内的任何一家保险公司，偿付能力的计算由精算人员专门负责，这就是为了确保计算结果的可靠性、合规性和专业性。&/b&&/p&&br&&p&在中国，保险公司的偿付能力工作及其他精算相关工作（如产品定价等）全部由精算人员执行，相关工作报告得到总精算师审阅并签名同意后还需要按期上报监管。这些都是在《中华人民共和国保险法》及保监会相关规定中法定的工作流程和责任，不是随便张三李四都能去干的（其他金融机构倒是可以)。&/p&&br&&p&为了保证专业性，包括总精算师在内的精算工作人员都需要通过一定科目的精算师考试并力求获得精算师认证。就专业认证难度来说，你们可要知道考出一个FSA（北美精算师认证）的时间平均是考出CFA时间的三倍。而精算师认证中的神经病，FIA（英国精算师认证）更是普遍认为难度是FSA的两倍！如此艰难的精算师考试就是为了确保精算人员能具备合格充足的专业知识以解决各种实务问题。即使考试通过，每年还要进行一定时间的职业继续教育以保证精算师紧跟最新的精算技术和保险监管发展。&/p&&br&&p&你这时又嘀咕了，不就考试难一点么，高分低能的人多得是。不、不、不，你们太小看精算师的工作了，一个精算工作者接受保监会、中国精算师协会和公司管理层三重监督三重压力不说。&b&在中国，总精算师是一个如此变态的职业，监管机构有权力是可以终身追究你曾经的工作错误的！whenever and wherever you are. &/b&&/p&&p&对的，精算师中的佼佼者，各保险公司的总精算师是有可能被终身找茬的。要是你知道你有可能快退休了竟然还要为某一份20年前在某个老东家签的精算报告挨处罚，你想想平时该有多大压力啊。老板都有如此压力了，下面做小的还不加倍奉还么？&/p&&br&&p&因此，从监管理念、监管制度和执行人员来看，中国保险公司即使在世界范围内看也是非常可靠安全的。&/p&&br&&p&甚至，大家可能已经听说了我今年更新此文时发生的一个新闻：保监会前主席因为某些问题被撤下。但是，即使这样之后，保险监管仍然在有效运行。这就一定程度再次证明这个监管体制是可以独立于任何人可靠运行的。&/p&&br&&p&但我知道你们肯定不想听这些有的没的，你们就是想知道，如果万一，如果万一保我保单的保险公司真的倒闭了怎么办？&/p&&br&&p&这里需要重点澄清，你们可能经常听到一些保险代理人常说的中国保险公司不会破产这其实是错的！，&b&因为根据我国保险法，中国保险公司是允许破产倒闭的！&/b&&/p&&br&&p&&u&&b&但如果真有保险公司破产，我们还有保险保障基金来保证保险你的保单安全！&/b&&/u&&/p&&br&&p&这里还要特别特别提醒一句，在中国保险公司出现偿付能力不足并不一定代表保险公司会倒闭。新闻里面偶尔出现几家保险公司偿付能力不足在业内不算大新闻，实际上在起稿写这篇文章的2016年1季度末甚至有几家保险公司的偿付能力为负数。对的，是负数，也就是技术上来说，资不抵债。但是再提醒一次，即使这几家保险公司的偿付能力为负数，在中国这个特定社会环境，他们这些保险公司离真正意义的破产还是实在太太太太太太太太太太太太远了。因为能开保险公司的股东们都不缺钱，还有那些觊觎保险公司牌照的人想借机掺和的也不缺钱，随时可以注资。&/p&&br&&p&说回万一保险公司走到破产这一步怎么办。汇金公司你们肯定知道，牛逼吧？证金公司你们肯定也知道，虽然傻逼但还是牛逼吧？中国还有一个与这些不同类型但目的都是为了保证金融系统稳定的东西，由保监会、财政部和人民银行共同发起设立的中国保险保障基金公司。这个中保基金或保险保障基金前身成立于上世纪90年代，实际是我国金融业第一个市场化的风险自救机制。&/p&&br&&p&在极端的情况下，根据保险法及相关规定，&b&保监会可以指定已经破产的保险公司的仍然有效的保单及其保单准备金转由另一家或多家保险公司承保&/b&。同时根据《保险保障基金管理办法》，保险保障基金会提供救助，以人寿保险为例：&/p&&blockquote&　第二十一条 被依法撤销或者依法实施破产的保险公司的清算资产不足以偿付人寿保险合同保单利益的，保险保障基金可以按照下列规则向保单受让公司提供救助：
　　（一）保单持有人为个人的，救助金额以转让后保单利益不超过转让前保单利益的90%为限；
　　（二）保单持有人为机构的，救助金额以转让后保单利益不超过转让前保单利益的80%为限。&/blockquote&&br&&p&这个救助标准你们满意吗？我觉得太仁慈了，就像菩萨一样。&/p&&br&&p&而且，你可是要知道中国银行业同类型的保障机制 - 存款保险2015年才正式实施，每个账户赔偿50万封顶。而在无数人觉得买保险要比在国内好的香港，从2001年提议成立和我们类似的保单持有人保障基金（PPF）至今（请不要和香港保险索偿投诉局混淆，不是一样东西），事实上还处于纸上阶段。而且鉴于目前香港立法会的特殊情况，我觉得未来5年正式推出这个东西都非常难。也就是香港目前是没有像内地这种保险公司破产消费者经济救助体系的。&/p&&br&&p&救助破产保险公司并不是保险保障基金唯一用途，根据《保险保障基金管理办法》：&/p&&blockquote&第十六条 有下列情形之一的，可以动用保险保障基金：
（一）保险公司被依法撤销或者依法实施破产，其清算财产不足以偿付保单利益的；
（二）中国保监会经商有关部门认定，保险公司存在重大风险，可能严重危及社会公共利益和金融稳定的。&/blockquote&&br&&p&直到目前为止，保险保障基金一共真正出手过两次，都是为了舒缓保险公司的经营乱状。这个经营乱状主要是因为这两公司实际控制人各种作死。一次是为了新华保险，另一次是为了中华保险。这两次出手后保金最终都全身而退，这两家公司现在也恢复了正常经营。新华保险甚至在保金退出后成功上市，成为现在A股仅有的四家上市保险公司之一。&/p&&br&&p&所以有人说再保险公司是保险公司的保险公司，其实中国保险保障基金公司才是。&/p&&br&&p&现在保险保障基金规模将近700亿了（16年首次撰写本回答时），主要来源于各位购买商业保险时候的保费会有一个很小的比例将会用来缴纳保险保障基金。别觉得700亿少，其实非常多了！新华保险就是一个巨无霸，保金当年照样能救。再多说一句，保金前几年都觉得自己钱太多，觉得现在自己的钱足够罩你们了，因此还特意降低了保金保费的缴纳比例。&/p&&br&&p&说到现在，你们对你们买的保单感到放心了么？&/p&&br&&p&然而，然而，偿付能力的先进性、精算师的专业性还有保险保障基金都不是我要放的终极大招。我先卖个关子，你们现在应该对于“我买的保单安不安全，最后能不能赔”这个话题有点认知疲劳了，我后面再放终极大招。&/p&&br&&p&我现在先切换一下，&b&&u&我们来谈谈中国的保险公司。&/u&&/b&&/p&&br&&p&什么？卖保单给你的就是保险公司？&/p&&br&&p&在中华人民共和国如果你要经营保险业务，你如果要卖保单给自然人或企业，根据保险法，&b&你必须持有保监会批准的保险业务经营许可牌照，并接受偿付能力监管。&/b&&/p&&br&&p&&b&再跟我念一遍，在中国不是阿猫阿狗可以卖保险的，你必须有牌照！牌照！牌照！而且需要接受偿付能力监管！&/b&&/p&&br&&p&大家如果在携程买过机票，也许买过那些搭售航意险的机票套餐，这些航意险背后就对应一个保险公司的保险产品，携程不是承保人，背后的那个才是真正的承保人。&/p&&br&&p&大家如果在淘宝买过东西，付款的时候有个选项是问你要不要退运险，那么这个退运险背后也对应一个保险公司的保险产品，淘宝不是承保人，背后的那个才是真正的承保人。&/p&&br&&p&国外保险公司来到国内想卖保险也得拿牌照，比如英国保诚在中国与中信集团各出50%股份成立信诚人寿保险有限公司，获得了中国的保险牌照才被允许在中国大陆开展业务。&/p&&br&&p&国内根据保险业务类别一共有4种牌照：人寿保险、健康险、养老险和财产险。其中前3种牌照在目前情况下大部分经营范围实际是重叠的，所以可以认为是同一种，即人身险牌照。&b&也就是我们常说的保险公司只分为两种：寿险（说人身险、人寿保险也是一个意思）公司和财险公司。&/b&&/p&&br&&p&精算实际也对应分为寿险精算和财险精算。保监会也分别有人身险监管处和财产险监管处监管这两种市场。&/p&&br&&p&以大家熟知的“中国平安”为例，“中国平安”旗下有非常多的业务，其中由“平安保险”负责集团的保险业务，而平安保险实际再分为：平安人寿、平安健康险、平安养老和平安财险四家保险子公司负责。这四家公司各持有一块牌照，也就是中国平安一共有持有4块牌照经营保险业务。每家子公司都需单独接受偿付能力监管，集团还有总的偿付能力监管。&/p&&br&&p&如果你买了平安的车险，那一定是“平安财险”给你发的保单，因为它持有财产险牌照，你保险合同上敲的合同章肯定是“中国平安&u&财产险&/u&股份有限公司”的；如果你买了平安的重疾险保单，那一定是“平安人寿”（“平安健康”和“平安养老”主要是团险业务，为方便讨论这里暂时忽略它俩，后面会说什么是团险业务）给你发的保单，因为它持有人身险牌照，你保险合同敲的合同章肯定是“中国平安&u&人寿保险&/u&股份有限公司”。&/p&&br&&p&所以你买了车险要理赔，冤有头债有主，肯定是找“平安财险”索赔，即使你找“平安人寿”，虽然他们都是“中国平安”旗下的，但肯定是不会理你的。&/p&&br&&p&但是财产险公司经营范围有一个特例，就是允许经营短期（即保险期间为一年期及以下）人身险业务，这是和人寿保险公司经营范围重叠的，但一般来说财险公司因为管理因素很少会把这种短期人身险业务作为自己的业务主力，所以大家购买人身险还是会去寿险公司。&/p&&br&&p&当然绝大多数保险公司只有一块保险业务牌照，要么经营人身险，要么经营财产险。&/p&&br&&p&我还特别提到了&b&保险公司需要“接受偿付能力监管”&/b&，这是因为受益于目前什么都要互联网一把，网上现在出现很多所谓的互助保险、众筹保险、抱团保险等等，打的都是更便宜跟方便的保险的口号。&/p&&br&&p&然而，网上互助保险很多都是冒名相互保险，这些组织全部都不接受偿付能力监督，差不多是野鸡P2P之于银行的区别。他们不接受偿付能力督导意味着如果你上错了类似e租宝这类型的坑，或者到最后发生理赔他们没钱赔给你，我上面和你们说的偿付能力监管、保险保障基金还有那些精算师们都不能在你被坑的时候帮你一把。你只能找个地方拉横幅申冤去了。需要注意保监会是允许设立相互保险的，截至2016年10月，保监会也只是批筹了三家相互保险，包括马云的信美相互，但是这些相互保险是必须接受偿付能力监管的！&/p&&br&&p&&b&&u&保险公司牌照是稀缺资源&/u&&/b&&/p&&br&&p&我意思就是想说保险公司牌照可值钱了！特别是寿险公司的。&/p&&br&&p&尤其多得安邦保险、前海人寿等在二级市场和海外并购上屡屡弄个大新闻，让大家知道了保险公司特别是寿险公司的各种妙用。据说各种在保监会排队等批牌照的公司目前超过了100家！（17年更新：安邦和前海弄出的大新闻实在有点大，所以现在牌照更不好批了）&/p&&br&&p&但是，保监会对新保险公司批筹一直持非常审慎态度。一块保险业务经营许可牌照，虽然保险法规定至少要有2亿元人民币实缴资本，但现实中没有20亿以上真金白银是很难办成这事的。而即使这20亿元不是问题，如果出资股东背景鱼龙混杂，那拿牌照一样不会是容易事。&/p&&br&&p&&b&&u&保险公司的经营目的是什么？&/u&&/b&&/p&&br&&p&赚钱，再说一遍，保险公司不是慈善机构，股东掏钱出来开保险公司都是为了要赚钱的！&/p&&br&&p&&b&&u&为什么要买保险？&/u&&/b&&/p&&br&&p&购买保险是为了减少预期以外的事件对被保险人的财务状况造成冲击，为受益人提供经济补偿减轻负担。也就是，&b&用经济学原理来解释就是被保险人通过缴纳保费换取未来财务状况更大的确定性。&/b&&/p&&br&&p&打个比方，没买保险前，你未来财富现值的范围可能是 [-50万元, 200万元]，有负值的原因可能是各种财富损失，比如家里大火，比如治病过程中支付的高额医疗费用；而通过购买保险，你的未来财富现值的范围可能变成[80万, 190万]，虽然最大值因为要交保费而变小了，但是更加确定了（这个例子中波动范围从250万缩小到110万，所以未来更确定了，当然我这里举例简化了很多统计学上的东西，大家知道我想表达的意思就好)。&/p&&br&&p&&b&&u&保险公司的保险产品和社保有什么区别？&/u&&/b&&/p&&br&&p&虽然都有保险两字，但压根是两个世界的东西。&/p&&br&&p&社会保险包括常说的五险，即养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险。社保不以营利为目的，它的收入来自于政府税收等财政收入的再分配和参保人的社保缴费。社保当年即使有结余，也会滚存到下年继续使用。&/p&&br&&p&广义的社保还包括新农合、大病医保、个别地方政府特有的公共保险项目、部分政企合作的保险项目，如目前深圳社保委托平安养老承保的全市居民重疾保险等等。&/p&&br&&p&而保险公司同样能提供商业性的养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险这些保障，并且还能提供更广的保险项目。&/p&&br&&p&保险公司的收入来自于投保人购买相关险种的保费和相关保费产生的投资收入。还有，上面说了，保险公司要赚钱，今年赚到的钱是不会送给投保人的（各年度间利润平滑或留作他用除外）都要当年瓜分掉的。&/p&&br&&p&举个例子：社保中的医疗保险目标是尽可能让所有老百姓获得平均水平的基本医疗保障，从成本考虑肯定不能做到对任何病都用最好的医疗方法最好的药去治疗，这样高的要求没有一个国家的财政是能负担的起的；而购买保险公司的商业医疗保险，被保险人还能进一步享受社保范围外的医疗费用报销甚至私立昂贵医院的医疗服务，这些都是社保无法提供的。&/p&&br&&p&&b&&u&那么中国现在有哪些保险公司呢？保险公司是如何命名的？&/u&&/b&&/p&&br&&p&截止2016年4月，中国实际有76家人身险保险公司（含人寿保险、健康险、养老险公司）和75家财产险公司合法经营。因为每家公司必须定时向保监会报送统计数据，具体名录可以侧面通过保费收入统计表来了解：&/p&&br&&p&人身险公司名录：&a href=&///?target=http%3A//www./web/site0/tab5179/info4024086.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&月人身保险公司原保险保费收入情况表&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&财产险公司名录：&a href=&///?target=http%3A//www./web/site0/tab5179/info4024082.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&月财产保险公司原保险保费收入情况表&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&p&这个“名录”是一直更新的，有兴趣可以点上面链接进去换个最新时间统计看看。&/p&&br&&p&上面名录里随便找几个名字，比如：泰康&b&人寿保险&/b&股份有限公司，比如天安&b&财产保险&/b&股份有限公司。我们业内一般会简称为XX&b&人寿&/b&或者YY&b&财险&/b&，但偶尔有些特别的比如新华人寿保险股份有限公司虽然只卖寿险，但根据传统更喜欢简称新华保险，即ZZ&b&保险&/b&。&/p&&br&&p&中国人寿、中国平安这些都是大公司，营销员众多，要么请姚明葛优做广告，大家肯定或多或少都会听过名字，但是更多的公司对于大家来说可能从未听闻。&/p&&br&&p&只要在上述网页中搜索相关名字（Ctrl+F即可），能搜到的都是合法合规接受监管的保险公司，他们卖给你的保单也就是合法合规接受监管的保单。&/p&&br&&p&再看看网销保险平台做的比较好的首富网，财险公司和寿险公司分得清清楚楚，说实话，很多保险销售网站连寿险和财产险都没区分清楚就来卖保险了。我尤其要提醒大家注意下图最下面的“代理经纪”。&/p&&img src=&/688405fba435a89d5ce2fe1b3a7a0337_b.png& data-rawwidth=&746& data-rawheight=&582& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&746& data-original=&/688405fba435a89d5ce2fe1b3a7a0337_r.png&&&br&&p&代理经纪即保险经纪，他们其实是一个中介，只是保险公司众多销售渠道的一种，代销保险公司的产品，本身是没有承保资格也不需要接受偿付能力监管。保险公司和保险经纪的差异，差不多就和链家地产和万科地产的区别一样，虽然品牌里面都有地产两字，但是链家地产只是中介。&/p&&br&&p&很多时候宣传上他们经常“故意”省略“经纪”两字，让投保人误以为他们也是保险公司。但是他们以中介销售费用为生，不承保你的风险。&/p&&br&&p&&b&&u&这里我们牵扯到另外一个话题：保险的销售渠道&/u&&/b&&/p&&br&&p&（为了方便讨论，我的这篇回答从现在开始会集中讨论和自然人更相关的人身险产品。财产险由于国内主要与个人相关的就是车险为主，车险除了保障更是买服务，而车险价格有监管指导价格而且已经竞争白热化了，没啥好说的了。不过我会在后文中为大家介绍一款必买的除了车险以外的财产险产品）&/p&&br&&p&刚才说了保险经纪其实是销售渠道的一种，其他销售渠道常见的还包括：&/p&&br&&p&保险代理人（阿姨，这里有份儿童教育金非常适合你小孩）&/p&&p&银行柜台（您存这个利率更高）&/p&&p&电话销售（您好，我工号是，今天给您打电话是为了...）&/p&&p&第三方网络销售平台（淘宝、京东等）&/p&&p&团体保险（各个公司为员工投保的商业保险福利计划）&/p&&p&保险公司官网销售（比如平安的官网）等等。&/p&&br&&p&某些公司会侧重某种渠道，如友邦保险的代理人；某些公司会在所有渠道尝试开展业务。这取决于公司的销售策略，但并不是说某个渠道卖的保险一定会比另外一个渠道的更好。&/p&&br&&p&而对于保监会分类或者精算人员设计产品来说，&b&大渠道只有两种：个人保险和团体保险&/b&。&/p&&br&&p&团体保险理论上只能销售给三个人或以上的团体，所有团险以外的业务都是个险业务，也就是你刚才看了那么多代理人、银行、电销、网销渠道其实卖的都是个险产品。&/p&&br&&p&&b&&u&说完保险渠道，我们再说说保险产品&/u&&/b&&/p&&br&&p&我把上面首富网保险频道的贴图裁一下再贴一次，：&/p&&img src=&/02cb993686bfdffa5c2b_b.png& data-rawwidth=&183& data-rawheight=&146& class=&content_image& width=&183&&&p&对的，在专业人员眼里，&b&人身险产品按照保险责任只分为三种：寿险、健康险和意外险&/b&。&/p&&br&&p&再按上一节说的个人保险和团体保险区分就一共有6种大类的保险：团体寿险、团体健康险、团体意外险、个人寿险、个人健康险和个人意外险。&/p&&br&&p&比如：&/p&&br&&p&你们工作单位帮你们买了航空意外保障属于：团体意外险中的交通意外保险&/p&&p&你帮你的小孩买了重大疾病保障属于：个人健康险中的重大疾病保险&/p&&p&你帮你太太买的身故保障：个人寿险中的定期寿险、两全保险或终身寿险等（这三种都能提供身故保障）&/p&&br&&p&保险责任还有很多很多类型，但是都能分到上述三种保险责任类型和两大渠道当中。有些产品可以同时提供多项责任，比如不少重大疾病保险可以同时提供身故和重疾责任。但是通常来说，保险公司为了方便产品管理，多数保险产品只会包含一种类型的保险责任。&/p&&br&&p&再说到某个具体产品，&b&我国保险产品是有命名规则的，大致为：保险公司名称 + 可选的吉庆名字 + 具体保险类型。&/b&&/p&&br&&p&请注意吉庆名字纯粹就是为了产品叫起来好听，没有其他用途。&/p&&br&&p&下面以平安人寿这几年卖的最火的平安福来给大家进一步说明（注意我不是安利你们平安福...这里只是用来说明保险产品命名问题）。（图片来源百度）&/p&&img src=&/807d43c360d51eb4e118d20c7a64650d_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/807d43c360d51eb4e118d20c7a64650d_r.jpg&&&br&&p&上面这个平安福保险计划由：&/p&&br&&p&（1）平安平安福终身寿险（主险，前两字“平安”即代表命名公式里面的保险公司名称、“平安福”代表吉庆名字、“终身寿险”代表这产品为个人寿险中的终身寿险）&/p&&br&&p&（2）平安附加平安福提前给付重大疾病保险（2014）（附加险，前两字“平安”即代表命名公式里面的保险公司名称、“附加”代表是附加险、“平安福”代表吉庆名字、“提前给付重大疾病保险”代表这产品为个人健康险中的重大疾病保险，保险金给付形式是提前给付、“2014”代表2014年开发版本，2014也不代表啥，不一定保障内容就没有2016的新，也纯粹就是个命名后缀）&/p&&br&&p&除了了平安福主险和附加重疾险外还有6个附加险，从名字大致就可以看出它们的保障内容是什么，不再赘述。&/p&&br&&p&所以当大家购买什么什么保险计划时，请记住所有保险计划都是有不同保险产品组成的，无论如何设计搭配，他们的最基本的组成就是各个保险产品。&/p&&br&&p&&u&&b&主险和附加险有什么区别？&/b&&/u&&/p&&br&&p&在个险产品范畴，主险通常单件保费较高，能支撑业务开展成本，保费中所含的费用可以打的比较高，可以单独销售。附加险保费通常比较低，如果单独销售不太能支撑业务开展成本，因此通常采用与主险搭售的形式。&/p&&br&&p&&b&&u&那么保险产品到底是如何定价的呢？精算师们是如何计算保费的呢？保险公司如何赚钱的呢？&/u&&/b&&/p&&br&&p&所谓保险产品定价就是如何计算保费的，但是这行当光精算师考试就要花大概2门大科目去测试掌握情况，再加上实务工作中还有无数种在学校和书本上无法教到的情况，我肯定是没有办法在一篇短短的知乎回答中和你们说清楚的。&/p&&br&&p&但是我可以从保险公司的利润来源和你们间接地说说保险公司的定价原理。&b&保险公司有三个利润来源，也就是我们常说的三差：死差（发生率差）、利差、费差。&/b&&/p&&br&&p&用一些极其简化的例子和你们说一下三差，请注意我们实际工作中定价产品会远复杂于这些例子，千万不要说是精算师随便拍脑袋就能算出来的...&/p&&br&&p&&b&死差：&/b&比如保险公司设计某款寿险产品的时候预期每1000人中有10人死亡（所谓的预定发生率），但是最后只有7人死亡，那么少发生的3个人死亡带来的死亡成本减少就是死差益，反之就是死差损。&/p&&br&&p&根据产品不同，目前国内人身险产品常用的定价参考包括最常用的法定的《中国人寿保险业经验生命表（）》（最新的版生命表预计将会在今年（2016年）下半年应用）、《中国人身保险业重大疾病经验发生率表（）》，也包括再保险公司提供的发生率和保险公司的自身承保经验。&/p&&br&&p&&b&利差&/b&：保险产品的保费都有一个定价利率，打个比方是3.5%（所谓的预定利率），但是实际保险公司进行投资后获得的回报是4%，那么4%-3.5%=0.5%就是利差益，反之就是利差损。&/p&&br&&p&这里特别插一句，由于财险公司多数都是短期险产品（保险期间1年期或以下），利差影响不会非常明显，但是对于寿险公司动辄数十年的保单，利差对保险公司的利润影响会非常大。学过一些基本金融知识的人肯定知道，即使每年只相差0.5%的复利，在几十年的跨度下差别也是惊人的。&/p&&br&&p&&b&费差&/b&：如果保险公司运营一个保险产品预计发生100万的费用（所谓的预定费用率），但是最后只付出了80万费用，那么这20万块省下来的钱就是费差益，反之就是费差损。&/p&&br&&p&&b&这三差之和就是某个保险产品为保险公司带来的利润（当然，如果这个产品是分红险，那么这些利润的一定比例也会作为红利支付给保单持有人，这也是你们买分红险时看到所谓红利演示里面的最后真正能到手的红利实际来源）。&/b&&/p&&br&&p&你们读到这里，我提个问题，你们猜猜目前保险公司最主要的利润来源来自于三差中的哪差呢？（请再次注意我的讨论范围已经缩小到寿险公司了）&/p&&br&&p&你肯定会说，保险公司嘛，肯定是赚保险事故发生的比预期少咯。&/p&&br&&p&错！目前大部分保险公司，尤其是寿险公司，最主要的利润来源是利差，而且是大头！！！其次是死差！最后才是费差，而且很多公司其实是费差损！&/p&&br&&p&这是因为目前死差的根源，比如死亡率或者波动稍微高一点的重大疾病发生率及其未来发展趋势其实都相对比较稳定了，保险公司能很好预期实际发生的概率和预期发生的概率不会相差非常大。而且，保险公司经常会把这些发生率风险通过再保险安排转移给再保险公司（&a href=&/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/question/2069&/span&&span class=&invisible&&5254/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& ），能进一步减少死差的波动。&/p&&br&&p&还有，由于各种原因，目前保险公司销售产品很大一部分是“储蓄性产品”，储蓄性产品的风险保额比较低，打个比方，可以简单认为，1000元保费只能买回来1200元保额，因为保费的大头，比如其中的900块都要用于投资给你带来投资收益的，而只有50块才是为你带来真正的保险保障，那么丁点保费占比可想而知死差贡献有多少。&/p&&br&&p&而现在市场实际又以“储蓄性产品”为主，因此利差对保险公司利润的贡献非常大。&/p&&br&&p&&u&&b&我其实想从保险公司的主要利润来源带出的一个话题，现在既然死差不是保险公司的主要利润来源了，那么发生保险事故后，保险公司会不会故意不赔？&/b&&/u&&/p&&br&&p&&b&我这里先要抛出一个观点：保险公司是弱势群体。&/b&&/p&&br&&p&看到这里，你们心情肯定是这样的。&/p&&img src=&/d6bc1b20d9_b.png& data-rawwidth=&828& data-rawheight=&469& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&828& data-original=&/d6bc1b20d9_r.png&&&br&&p&有道是“一人卖保险，全家是骗子”（又经评论中读者指正，可能是“全家不要脸”），这个大家耳熟能详，我也知道。&/p&&br&&p&翻了一下本问题下的其他回答，有不少也是埋怨中国保险公司理赔太差，甚至同样一个保险责任（比如旅行中的境外救援、癌症理赔），同一个保险集团