赚钱的逻辑是什么？什么规律或观念使人与人赚的钱产生了巨大差别？
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赚钱的逻辑是什么？什么规律或观念使人与人赚的钱产生了巨大差别？
.本文只针对一无所有的家伙们想赚钱赚到财务自由而作。赚钱的逻辑，是有的。现在我在设计院上着班，同时还做着生意，也都有盈利，初期筹划，步入正轨以后找人经营，时不时控制下方向。在大家都觉得大环境下生意难做的时候，我却觉得遍地黄金，在我看来很多生意都还有的做，只是经营的人不懂而已。有多少人做生意是人云亦云。真正的财务，创业的干货，有用的其实不多，需要经过多少摸索，才会得到，才会领悟。很喜欢徐皓峰写的武侠小说，师父防着徒弟，平时教很多东西，但是真东西就几句话，不到时候是万万不说的。很多生意起点对于常人来说都非常高，一些人看了《穷爸爸富爸爸》系列，就说可以买房、可以买基金、可以储蓄，买股票，获取复利等等。方法是对的。但是有钱吗，有背景吗。如果没钱，微薄的投资复利等于没有。即使有，风险可控吗，利息又跑得过通货膨胀吗？炒房产，我是做建筑设计的，户型设计了不少，但是买房的时候看了半年（很多人是全职在干这个）。总的说白了如果就连自己住的房子都还凑不齐首付，就不要指望玩投资了。什么储蓄多少年最后得了100w的鸡汤就不要喝啦！！即使赚到钱也享受不了。创业是好东西，但是也是危险的。想想做生意失败，一个富二代可以接着再玩。但是一个负二代创业呢，第一次做生意的钱除了工资以外，难说还有家里的积蓄，父母的退休工资。所以创业之前一定要冷静，一般人对于失败的代价是承受不起的。我是一个典型的负二代，刚开始做生意的时候如履薄冰，因为我知道这把玩砸我就完了，但是现在相当happy。所以我要讲的是怎么起步，怎么赚到钱，那时候再去想投房产，投资的事。（现金流怎么来）先写个问题：一个一无所有的小白怎么杀入市场？？？？？？？一个手无缚鸡之力的小白，没资金？没资源？生意也没做过，一无所有，怎么玩。很多人都有这样的感触，貌似什么生意都没机会了，你下楼买个饮料都会发现一个不大的小区居然有n个副食店，而且每家都在各自花着心思做销售，好像很多生意都没机会了。而初入江湖，在各种豺狼虎豹的环视下，你没有内功，这种时候有没有很茫然。有人说过那些大佬之所以能成，并不是说他们能够比你我无论智商还是情商上高明几百万倍，不可能，大家都是人是吧。而是因为他们的方向至少是对的，方向是最重要的。就好比你种地，你在种几亩地，而别人种的是几千亩，你再怎么精雕细琢，我觉得都不可能有更好的收获。太多次听见周边的亲戚朋友投资火锅店20万失败，做什么精品餐厅卖海参投资100多万居然在大学城失败，做什么养身产品的最后囤货自己用了失败，恩，失败中的失败。那好的生意尤其这个时代，看完也许你就不会再想去开奶茶店，做火锅，卖衣服了。生意是一门系统的学问，如果你一无所有，而且还偏偏想赚钱赚到嗨的话，跟着我的逻辑，走四步。第一步：定位首先定位的目的是帮助一无所有的你快速找到项目，并且避开无谓的竞争切入项目。太多太多的人讲定位了，什么人群，市场，需求。初入江湖的你的定位，能够明白，能靠谱吗？？很多人都是会向利我的方向来说自己的定位，明明不靠谱，但是最后越来越觉得自己是天时地利人和。我记得有一个朋友告诉我想做多肉植物的生意，多肉有很多品种，定位在一些办公人士，生意肯定会好，现在大家都喜欢，然后完了。问题是~~办公人士这么多谁会买你的多肉，谁知道你什么什么品种。然后我们就分析，多肉可以用来干嘛，期间我得到一个信息多肉可以用来拍照，很多人喜欢搞点文艺的多肉的照片然后分享到朋友圈。我想到一个点子，为什么不专门做一个拍多肉的专家，专门教别人拍多肉，或者用身边办公桌常见的东西做道具，拍一些有意思的照片，以此为切入点进入这个行业，迎合这部分爱拍多肉的人。这是一个小生意，但是我想告诉朋友怎么样切入一个已存在的，并且竞争激烈的行业，而且你还能找到一点蓝海。定位的目的，定位有一个很大的作用是用来帮助你快速的进入某一类行业，你只需要迎合某一类人的爱好和口味，以一小撮人为核心，后期自然会慢慢扩散的。那写了定位的作用，可是一个小白如何定位？说白了到底怎么干。如何在大海中捞到一根针？真的不想说啊，一个老江湖告诉我的。。。。。忍痛割爱吧，只赠有缘人。干货来了这是一个简单的逻辑，很多人都说过，却没有说透，也没有重视。那就是找到问题，并且解决问题。恩，妈的是不是说了句废话，有没有。我来重新解读下，这个逻辑无论用来找生意还是忽悠人都极其有用。首先你要找到你想做的生意或者某一类生意（无论是该行业的销售、供应链、运输、产品等）的问题，保证这些问题是存在的，而且没有人发现或者发现了也不想解决没意识到问题的重要性，然后你发现了并且想办法去解决，甚至最终你是这个问题的唯一答案~~你就成了！有点绕口啊，好多转折。不过找不找的到问题就靠你的修为了，我看过很多人分析的所谓人群，市场，貌似有道理但实际上根本没有逻辑支撑，而且给的答案也十分牵强。比如因为有大学生，所以我要做一个以大学生为主的快餐店？？？这即使是对的，但你是唯一的答案吗，可以避开无谓的竞争吗。不要以个人认为，一定要实事求是！！！案例1最近有个朋友告诉我说想开复印图文店，问我能不能赚钱。我告诉他，目前为止，只发现两个复印店赚钱的。一个是刻意为之，另一个也许是误打误撞。一个是设计院的复印店，在设计院的朋友知道，每个大型的设计院都有自己的复印店，专门打印设计院出图的图纸，这种复印店每年营业额至少上千万，不过门槛是多高就不用说了，领导估计也有不少干股。那小白去做呢，大前年的时候2014年，当时我去买房子，要到建行去办公积金贷款，心里那个爽啊，早早就把贷款的资料准备好，等跑到那里才发现所有的资料都需要复印，而且而且jian行居然不提供复印服务！我只有大早的跑到外面去找复印店，经过好心人的指导。。终于找到一家，才发现这个小小的破烂不堪的复印店居然是这个建行方圆500米内的唯一的复印店！而店主早已轻车熟路，根本不用我说就知道要怎么打印要打印几份。（做公积金贷款的建行全市北面仅此一家）期间不停的有人来复印手续。价钱？？根本不问，恨不得马上把钱塞人手里，还怕他不忙印好。毕竟买房才是大事。保守估计这个复印店的日平均营业额达1000元以上。复印店是小生意，它定位明确，专门供某些特殊的要求，应需求而设定，怎么能不赚钱。案例2最近看到的一个帅哥，发现现在物流使用的纸箱，打包的时候要用透明胶封，而用户（收件人）很不好打开，各种撕，扯。打包裹的工作人员也很麻烦，浪费很多时间去封包裹。这是一个普遍存在的问题，但是没有一个人思索过要不要解决这个问题。而他找到了这些问题，第一是用透明胶的包裹用户很难打开，第二，做快递的人也很麻烦封包裹，第三，还有箱子很锋利容易划着手。于是这哥们自己设计做了个全新的纸箱，用双面胶一次就可以打开包裹，纸箱做了些倒角的处理不容易划手。解决了很多问题。针对这些大的有快递服务的公司，提供这种有良好体验的产品，最后像是唯品会订了六亿个纸箱。为了保住纸箱的低价竞争，纸箱利润降低，依靠在纸箱上打广告赚钱。案例3像某卖米粉的帅哥们，一开始发现在北京没有一家像样的家乡菜，那种油和辣的东西，最后多方调查学习，发现问题这个。然后再解决问题，后来的故事大家都知道，我不知道刚开始是有意为之，还是歪打正着，反正至少当时是对了。（手机打字简单点说）案例4小米手机刚进入行业的时候，当时手机行业竞争十分惨烈。面对此种情况，它的策略并不是漫天撒网，而是以发烧友为核心用户，以这一小撮人为核心切入市场，并且不停的满足这部分人的需求，从而开始打开口碑效应。最重要的以发烧为借口，掩盖产品社会价值属性价值低（没面子）的真相，当年买个手机不是苹果还真拿不出手，而小米以发烧为由掩盖了这件事，你拿着个两千元的手机也不会觉得丢脸，因为你是为发烧而生，看中的是手机的配置。他解决了这个重要的问题，低价手机的市场，还有面子光环。不久后他的核心用户会自发的帮助宣传，从而扩大销售。案例5建议看看RIO,预调鸡尾酒的案例，一开始想进夜场，结果发现根本进不了场（被各种啤酒品牌把持），后来转战各种。细节不说了，大家可以自己上网看看。现在看了我说的第一步，你还觉得生意难做，赚不到钱吗，财务自由还远吗？别急，还有三步，走完你的自由就不远了。是我不会去租房卖米粉，也不会卖多肉，因为不符合我的商业逻辑。不过纸箱这个是一个好生意。居然没人看，就不想知道下面的三步吗？————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————日在写下一步之前，我需要重点说明上一次没有说清楚的一个概念，产业链！！！！产业链重要吗？？？重要！但绝不是中学课本上的泛泛而谈。先剖析一句话：苍蝇不叮无缝的蛋。恩怎么解释，双重的否定=肯定。意思就是苍蝇要叮有缝的蛋。这个苍蝇就是目前可能束手无策的你，而这个蛋就是产业链，就是你面前用麻布遮住的露出一点闪光的黄金！你要找到这个缝叮进去，你要揭开这块麻布。这！！就是你赚钱的机会。什么是产业链：产业链是产业经济学中的一个概念，是各个产业部门之间...........（这是百度百科的解释，大家都可以搜索到噢）那形象的理解呢，产业链是一个莫比乌斯环。(大家好我是莫比乌斯）这个图片是在百度下载的，不过我觉得还不够解释产业链，这个环应该是有粗有细的，而粗细就代表的是某个行业的市场容量。是不是太空洞了，貌似市场的大小对于一个小老板而言有什么用？？但是大家有没有想过我们目前做的工作或者生意是属于哪一个行业中的哪一个环节。恩~~还是说白一点吧。用餐饮业来打个比方分析。先抛一个问题：餐饮业就是你开的餐饮店吗？？ 回答：不止哦。（惯性思维是告诉我们去开一个店，口味要好，环境要好~~~）我们拿一个米粉店来作例子，看看里面究竟有多少机会。开米粉店，需要租铺面（房地产），需要买家具各种蒸煮设备（餐饮二手家具），餐盘需要通过卫生局审查（餐具清洗行业），需要做门头、专属的产品logo（广告行业），你的米粉需要米粉（米粉厂批发），哨子（各种肉类厂、酱类），配上一点饮料（饮料行业），吃完了要用餐巾纸吧（餐巾纸），要做菜单吧，想要一个不一样的？？没问题（专门的餐饮设计行业)。分析机会：1、房地产，能不能有专业的中介只做铺面租赁。他们精于分析铺面价值、人流、铺面适合什么行业，甚至租金多少，怎么签合同。要知道租铺面的人可是要比租自住房的人要集中，甚至很多都是倾家荡产的抱着钱来，谁的佣金比例大？？中介能不能专业一点，能不能不要每次都问“大哥，要不要买房'。2、餐饮二手家具，能不能有一个专门做餐饮家具设备的商城，让这些做餐饮的人感受一站式服务。像美国一样，在郊外做一个很大的仓库，里面专门卖餐饮行业分门别类的家具，设备。这些家具有新的，有二手的，有私人订制，甚至可以包送。且利润明了，不用去猜。（做餐饮的人那么多）从回收到销售一站解决。（有没有人知道二手家具市场有多乱，买个东西要跑断腿，而且价格不透明，这些都是痛点，有痛点才可能有突破，郊区租金便宜，方便停车，知不知道很多人就这样起来的，。我做的房地产项目，很多小老板都是跑到郊区去做建材，家具城，市区太堵停车不易，而用地旁边的本地人早就把房子建起等着）3、餐具清洗，很久前就有了啊，至于具体就不说了。4、广告行业，能不能有一个广告公司专门告诉你怎么做门头，怎么做菜单，怎么做一切顾客可以看到的可以代表你的精神的东西。卖米粉，你的家具，你的门头，你的地段，所有的一切全部综合在一起才是顾客对你的看法，不仅仅只是卖的那一碗东西。（已经有专门设计团队，针对像万达等里面想做一点小资的餐饮做全套设计）5、米粉厂，你知不知道米粉厂的利润，一个城市都在卖米粉，自从很多小作坊被打掉以后更是了。（当年吃着米粉的时候又有几个人想过做一个米粉厂会有那么大的收入而且资质还不难，我是举例说明一个产业链的环节，开不了米粉厂，就不能卖方便米粉吗，或者做相关配料？？知不知道方便面里面的辣椒包就是一个原来在街边做门面，而现在是土豪的土豪）6、屠宰场，市面上除了居民要买肉以外，其实餐饮行业的购买量是最大的，尤其大城市，年轻人有多少是在家里吃的。中粮集团的策略，你可以去看看。但是我觉得，很多私人的企业还是有机会的。7、饮料，很多很多饮料刚出来的时候，是进不了大超市的，门槛太高，自身目标不突出。从哪开始？？？从各种餐饮店，你看看加多宝对于火锅店的控制，加多宝=火锅店？？谁赚的多。那你不能针对米粉，做出一个饮料来？。。怕烫嘴？？请喝y夺宝。（现在很多饮料，在餐厅里面具体牌子不说了，也就是最近两三年时间出现的。）8、餐巾纸，有个伙子跑到餐饮店，免费送餐巾纸，只要求一点，在餐巾纸的盒子表面打广告。居然有人说餐厅的餐巾纸没有盒子？？不能买一个送他吗？那有一段时间很火热的超市的手推车，就不能贴广告，扫app了？补充：案例分析的意义1.通常我们认为是a的行业，如果深耕的话，会发现除a以外有bcdef…2.了解产业链（行业链的意义）3.明白细分行业的重要性，bcdef的机会4.主动去发现你身边的机会，尤其是你从事的行业的机会。（最怕一开始就陷进一个案例细节里面。）5.有没有叫你去开米粉，做屠宰，没有哦。找到的经典语录:1、当你发现一个问题时，你就发现一个新的业务！2、生意，不是去做一个品牌或者某种类型的东西，而是逐项找到那些让顾客不快的事物，并将其消除。失败者永远都在找借口，而对于一个追寻财富的人而言，找好方向去干了再说。其实都还有很多细节，如果你足够细心，足够大胆，绝对绝对还有很多机会，现在的商业走的是小而精的路线。在美国有个作家专门研究百万千万富翁，他发现大部分富翁无论年龄，性别，行业虽然不同，但是都有一个共同点，就是他们都是某细分行业的专家或者处于某行业的垄断地位。且这些行业都是大部分人所瞧不起的。懂了不！最近在看&21世纪资本论&，里面的核心观点，未来的财富分配更多是靠继承，白手起家的故事将会越来越少，而且贫富差距只会越来越大，5%的人将掌握着95%的人的财富和命运。而最恐怖的是，你现在是什么样的人，未来你的下一代也是一样，很少有机会翻盘。不过套用一句话：王侯将相宁有种乎？？__________________________________________________________________________________________________________________日 我本来想写第二步的，看了评论，还有私信以后，我准备直接写第四步。原定计划我是想先把商业的知识还有传播的道道写完，最后写心态的。但是，这一个星期，我发现大家最缺失的不是武功秘籍而是平和的心态，一种对人对己的心态。推荐大家看三本书，《关键对话》，《论语》，《欢喜》。为什么是《关键对话》，首先我觉得“反对”，是对的，每个人都应该有自己的思索。但是反对得讲理。反对一个人，我个人觉得不要带着自己的情绪来反驳，不是说我觉得我对他不爽所以我要反对他，或者我觉得要压过他显得自己比较有水平。而《关键对话》写得最好的地方是就是有矛盾的时候，怎么处理，作者推荐把心里的话说出来，真诚才是解决问题的唯一正道。《论语》中有很多部分写的是，君子如何直抒己见。《欢喜》是告诉大家心中要有喜神，一个人假如成天不高兴，觉得自己才是宇宙的核心，是很不好的前奏。从前我就是这样的，瞧不起任何人，后来我发现江湖好深我好蠢错过了好些人和好些机会。对财富的态度：很喜欢杨受成的一句话：“人必贪财，贪生怕死，追求名利，这十分正常，问题是追求的方式，这是竞争的时代，不进则退，每一天都必奋进”。追求财富是对的，关键是方法和心性。我通篇在讲方向的重要性，但不是叫别人去偷懒。打个极端的比喻，在追求财富的过程中，扎克伯格和王健林方向的不同，结果、时间也不尽然。解读赚钱的逻辑：个人认为“赚钱”这个命题是微观的，如果硬要用经济学来分析。怎么说呢， 就好像经济学和商学的区别一样。从微观的角度分析的话，有一个东西叫做”人心“，这是一个变量，是算不出来的。我在设计院受到的教育就是，通常甲方会告诉一个建筑师，我要一个房子，而一个不合格的建筑师就会根据甲方的要求给他一个房子，甚至一字不差，通通照搬。这种建筑师的结果呢，一般是被甲方领着，叫往左就往左，让往右就往右，他当然是尽责的。可是最后呢，项目没做好，白白浪费许多时间。为什么，因为一个业主知道他的目的是什么，但不知道要怎么办。那合格的建筑师呢，会告诉业主除这栋房子外，还有（abcde...），最后是引领业主往大家双赢的方向行走。形象的解读，当别人问你“1+1=？'的时候，通常一般人会回答”=2“，深一点的人会告诉你为什么，终极呢，他会告诉你，知道不，2+2=4！！第四步：善先写个过往的感受：通常部分人会觉得这个社会越是善良的人，越是蠢蛋，而且无商不奸。你善一点谦虚一点，机会就会被别人抢走了，自己落了个空。别人在拍马屁，你没有插进去，自己落了个空。但是我曾经问过一个大领导，怎么看下面的人，他说谁做了什么事是什么样的人，他心里是清楚的。就好像在学生的时候你自己在小柜子里干什么，自认为老师看不见，其实他是看的清清楚楚的。消费者也是一样的，现在的消费者不看广告，买东西他会自己去研究，看性能，问别人，所以如果一味的玩概念，没有踏实的做东西，肯定有问题。那跟善有什么关系？？所以这一节，我要试图从唯心的角度解释善，你做好一件事情帮助了他人，自然会有回报当然不一定是钱。善的人必定会成，积德之家必有余粮。善，我要分为两个部分来写。一个是对人，一个是对己。第一、对人我曾经看过一个访谈，讲李连杰做的“壹基金”。一开始他认为，做慈善嘛，就应该是大家发自内心的去做，不计报酬不计后果。后来是马云告诉他，做慈善应该是准备善款的20%固定比例来做组织人员的工资，及各种设备费用。按照企业管理，盈利的角度来经营。李深以为然。有一个道理，不合理的东西是不存在的。所以任何东西都应当是按照合理的角度去做。本来从世俗的角度来讲，马云的话是不道德，为什么要花费大家的善款，而不直接全部给弱势群体。但我觉得这才是真的善。很多人一开始创业就想着要怎么发达，但是你有没有想过你的创业有没有对社会带来进步，有没有帮助大家一起发展，说小一点有没有对消费者带来帮助。没有的话，你的生意凭什么做大？？善的意义（本文拒绝鸡汤，这些才是干货）1、 使自己心情愉快，与他人接下良缘。2、 改变自己的精神面貌（很多人第一面你就想和他亲近，而不少人你是想直接骂他一顿）3、 对自己的事业发展有帮助（本人无宗教信仰啊）4、让别人舒服，然后别人会让你舒服（不要误解啊）一些过往的事：1、两年前读过一本电子书，可惜书名忘了，今天翻了好久也没找到。讲作者是如何成功，还有与传媒巨头默多克争斗的。他十分憎恨默多克，试图从各种方面战胜他。其中，有一个章节写到，为了在慈善方面战胜默多克，默捐1000w，而他准备将自己的财产捐出去10个亿~美金，试图碾压默，从新闻头条上也蔑视默。一开始是这样想，这样做，后来他发现一个规律。如果自己捐出去，行善的钱越多，通过各种方式赚回来的钱会更多。没过几年，他总的财产居然还超过了默多克。我不知道经济学的公式能不能解释这个减法变加法的道，当然也不是让各位以私心的方式做慈善，积德是有好处的。2、我的一个亲戚，家在农村非常非常穷，家徒四壁。高中毕业，我去上了大学，他出去做事，我们同年。当我还在读书脑袋一片浆糊的时候，他已经开着奔驰到处晃了。但是他赚到钱以后，做的什么？？在老家盖房子，买豪车，有一年为了证明自己有钱，居然买了10几w的烟花回去放。现在呢？？欠着一屁股债，不知道跑哪去了。3、我有一个生意是做的快消品，有一天我突然决定了，每卖出一个商品，我就捐1毛钱（本身利润也不大）。从商业的角度来讲，我的利润是降低了。但是我发现我越是这样干，我的生意就越好，越有更多的人来买。关键是我从未告诉这些人捐钱的事。（产品是什么就不说了，免得被质疑打广告，好吧，最重要是网上买不到~~）那本书真的找不到了，不然推荐给大家看看。从数学的角度来讲，你捐钱，是减法，但是很多明星，富豪，拼了命的做好事，当然本意是好的。你会发现这些人越来越好，越来越正能量。普通人如果捐不了几百万，我觉得从小事做起也是很好的。怎么办？？1、行善助人。2、做好自己的产品，不要坑己害人。偷偷加点东西，别人不知道吗，只是不想说而已。3、看了回答，回去把不干净的配料，坑人的销售模式，收一收，害人者必自害。钱很重要，但是自我的修行才是重中之重。（看看百度这次，当然很显然是一件有预谋的事情，不过我觉得不是什么钱都能收的）第二、对己 只说一点，人要谦虚。我发现人生中最谦虚的时候，也是学东西赚钱越多的时候，也是最容易结下善缘的时候。相反有几次我开始小有成就，不停膨胀的时候，也是最惹人嫌的时候。说实话，这章是最难写的，我试图写的通俗易懂，但是我又不想，我想写的端正一点。我觉得这种事，不是我拿手的，不是案例、简单的分析能说清的。怎么说呢，很简单也很复杂。看过的朋友，大家很多时候是善良的，只是不知道方向。太多技术、营销、心术的东西我不想说。一句话话，做好自己。——————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————
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第一节 年轻人要有目标
自古英雄出少年。人在年轻的时候，最不应该压抑或者收敛自己的欲望。年轻的你有时候必须拿出那股初生牛犊不怕虎的拼劲儿，去创业，去干事业。只要你能闯过这一关，那么，你的人生才会光辉耀眼。年轻的时候，是人一生中最最宝贵的黄金时期，充分利用年轻的所有优势，为将来打下厚实的基础，才是年轻人最需要做的。
在这个竞争激烈的时代，那些三心二意、没有勇气、没有方向、没有雄心、没有决断力的年轻人，难有立足之地，更不用说什么赚钱了。年轻人要想获取财富，就要意志坚定，就要为自己创造机会，就要鼓起勇气去行动，因为除了年轻，你没有什么别的优势。一个毫无雄心壮志的年轻人，绝对不会有出人头地的那一天。
在人生旅途上，没有雄心就好像走在黑漆漆的路上，不知往何处去。而所谓的雄心，就是自己对未来成就的期望，确信自己能达到的一种高度的自信。
这种雄心也就是通常所说的目标。目标为我们带来期盼，刺激我们奋勇向上。一个年轻人想成为什么样的人，他就会成为什么样的人，一个年轻人要有雄心，必要时还要敢于向人讲出来，以不断地让这个志向在心中生根发芽，然后让其结果。
面对财富，年轻人要用坚强的意志去迎接它的到来。年轻人创业，是对自己的一次考验。
一次偶然的机会得知北京王府井饭店招聘新人，有一位叫段云松的年轻人幸运地得到了面试机会，当上了大厅服务员。由于缺乏英语基础，段云松在工作的第一天就出现了错误，被降职做行李员。
一天，香港首富李嘉诚下榻王府饭店，由段云松给李嘉诚提包。王府饭店特意举行了欢迎仪式，在簇拥人群的包围下，李嘉诚越走越快，段云松艰难地拎着沉重的两个大箱子，气喘吁吁地把箱子送到了房间，随从的人随手给了段云松几块钱的小费。身为最低层的行李员，为最上流的人拎包，段云松感到既自卑又自豪，但更多的是觉醒。“我进王府饭店就想看看，是什么样的人入住这么好的饭店，为什么他们会住这么好的饭店，我们为什么不能?那些有钱人的气质和风度，深深地吸引着我，我告诉自己，一定要成功。”
有一天，段云松与一个同事为旅行团搬行李，两人都累坏了。段云松与那个同事跑到饭店的楼顶吸烟，他们的脚下是车水马龙的王府井大街，看着看着，段云松突然指着下头说：“将来，这里会有我的一辆车，会有我的一栋房。”那个同事对他的豪言壮语嗤之以鼻。
不久，另一家餐厅的经理看上了段云松，请他当经理助理，段云松毫不犹豫地选择了这份兼职工作。他给了自己一个机会。
段云松在父母不解的眼光和叹息声中辞职了，走进了那家餐厅，他在经理助理的职位上只干了几个月就失业了，因为上级主管把餐厅卖给了别人。段云松知道，任何人都不会是“一无是处”，在这个世界上，每个人都潜藏着独特的天赋，这种天赋就像金矿一样埋藏在我们平淡无奇的生命中。那些总在羡慕别人而认为自己一无是处的人，是永远赚不到钱的；只要自己为目标不懈努力，命运是迟早会露出笑脸的。
下岗后，他到处寻找赚钱的机会。不久，段云松在长安街民族饭店对面找了一家小饭馆。段云松接手的那家小饭馆非常破旧，于是他发动大家去附近的工地拣砖头等建筑材料。经过几天准备，他们重做了地面，店面全部刷白，35平方米的店，5张小桌，虽然简陋，但是很干净。小店就叫“民丰饺子馆”。
段云松用1000块钱起了家，自己调馅自己包饺子，一两五个饺子。来吃饺子的人一天比一天多，最多的时候，一天营业额超过6000元钱。为了进一步提高员工的工作积极性，段云松决定将每个星期六的营业额全部拿出来，当场分给大家。这样大家周周有薪水，多的一个月能拿到5000元，大家热情都很高。一年下来段云松挣了10多万元。
后来，段云松又与一家幼儿园洽谈。他以每年13万元的租金包下了这个幼儿园，他在院内拴了几只鹅，从农村搜罗来了篱笆、牛绳、辘轳、风车、风箱之类的东西，还砌了土灶。忆苦思甜大杂院开张营业了。开张以后的红火劲儿，是段云松始料不及的，吃饭的人得排三队，每天从中午到深夜，客人连续不断，一天的营业额在1万元以上。3年下来段云松挣了1000万。
段云松不久就对餐厅里那种喧闹、嘈杂、虚伪、以钱为主色调的日子，开始厌倦了。他问自己：“明年的今天我还能干什么？”他一直也理不出头绪。1994年底，拥有1500万元家产的段云松要开茶馆了，刚开始生意却是异常清淡。艰苦的环境最能磨练人的意志，他告诉自己，挺过冬天，前面就是铺满鲜花的春天。茶艺市场在1997年底开始启动了，段云松等到了这一天。段云松又不断地做了几件大事：建起了第一家茶艺表演队，代培茶艺小姐，提供茶叶茶具批发，提供开茶艺店的种种服务，又筹办北京第一所茶艺学校……段云松说，有一次他到王府饭店办事，没想到前来给他拎包的竟是10年前嘲笑他的那个同事。
年轻的朋友们，不管你现在处在何种恶劣环境中，学会给自己一个奋斗的目标，为了这个目标去努力，你就已经一步一步地走向财富。
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最能赚钱的11种年轻人 第三节
自古英雄出少年
自古英雄出少年。年轻人要致富，就需要内心有一种冲动，这种冲动就是欲望。很多年轻人二十几岁就成为百万富豪，事业有成，从根本上讲，驱使这些年轻人赚钱创业的原始动力正是心灵深处的强烈欲望和不变的激情。
每个年轻人都想拥有财富，想出人头地，想获取财富，想获得社会地位，想得到别人的尊重。为什么只有极少数年轻人实现了自己的理想?因为成功的这一部分年轻人的欲望比一般人强烈，而且善加利用自己的欲望。萎靡不振的年轻人一般很少考虑做自己的事，即使想去赚钱，也很难成功。
2005年《福布斯》中国富豪榜排名第5位和第6位的是刘永行、刘永好兄弟，刘永行的个人资产为9三节
96亿元人民币，刘永好的个人资产为90．96亿元人民币。刘氏兄弟在最初创业时个个都不缺乏野心和雄心。刘永言、刘永行、刘永美、刘永好本来都在国家企事业单位上班，都有一份好工作，他们没有像大多数人那样安于现状，而是去寻找属于年轻人的更大舞台。
1982年，刘氏四兄弟为改革的美好前景所感召，先后辞去各自的公职，卖掉手表、自行车等家产，筹集1000元到他们曾下乡当知青的新津县顺江乡农村创业。他们从孵小鸡、养鹌鹑开始做起。刘氏兄弟的第一桶金是孵小鸡所得10000元，时间是2个月，这是个短平快的项目，投入小收获大。随后他们根据实际情况及时扩展赚钱项目，一直发展到搞饲料、搞电子、房地产、金融和资本运作，多元经营，多管齐下，终成千万富豪。
北京首创集团总经理刘晓光曾经说过：“年轻人赚钱必须要有激情，没有激情的年轻人赚不到钱。”商界有所成就的人大多是激情昂扬，充满斗志，尤其是他们的青年时代。他们有超越普通人的强烈欲望，这种欲望通常是不安分的、高于现实的，需要打破他们现在的立足点才能实现。他们的欲望往往伴随着行动和牺牲精神，这一点普通人恐怕难以做到。
人都有欲望，拥有强烈欲望的人往往容易成功，那些白手起家的千万富豪已经做出了证明。欲望对每个人来说都是固有的天然宝库，只不过大多数人心中的“巨人”都在酣睡之中。“巨人”一旦醒来，宝库一旦打开，连他自己都会吃惊，因为他发觉自己创造了前所未有的奇迹。
“潜龙”的志向是“飞龙在天”，这就是它的理想。墨子说：“志不强者智不达。”人的伟大不在于他们在做什么，而在于他们想做什么。只要在心中大大地张开梦想，人生的收获就会更多。
俗话说：“自古英雄出少年。”或许正是因为年轻气盛，有一颗不安分的心，再凭着一股闯劲，许多人在青年时期便在商界做出了显著的成就。年轻人只有把自己放大了的梦想付诸实践，才真正成为财富的主人。
海王集团总裁张思民最初在北京中信公司工作，中信是一个令人羡慕的金蛋，然而张思民背靠大树不乘凉，按他的话说：“守着一份工作顶多能改善一下自己的生活状况，要想赚大钱，还是要办自己的公司。”
1988年，正值中信公司派员赴深圳投资部工作，张思民积极报名并获批准。11月，他怀揣美丽的梦想，携妻离开了首都，离开了刚刚营造好的小家。张思民的梦想来自古希腊神话——海王波塞冬主宰着大洋百川。张思民也要在深圳这一改革的大洋百川中托起一座海山，那就是他梦中构筑的海王集团。
1989年5月，26岁的张思民郑重地向中信投资部递了辞呈，同年7月8日，属于他自己的深圳工贸公司(海王集团前身)在蛇口石云村住宅楼的3间普通民房里宣告成立。他以个人仅有的3000元积蓄做了投入，开始迈出了财富人生的第一步。
后来，海王公司生产从牡蛎中提炼的海洋生物保健产品。1993年，海王投资二节
4亿元建造了包括研发实验室在内的总部。现在，又研制发展出了其他保健产品，并进入了旅游、房地产领域。2000年集团的销售额达到50亿元。2005年《福布斯》中国富豪榜上，张思民以个人资产达到15亿元人民币居第114位。
如果说欲望是赚钱的动力，那么梦想就是欲望的别名。梦想是改变人生的一种积极力量，它能让人的潜能激发出来去改变自己的现状。因此，志在成功的人不但有自己的人生梦想，而且还应该尽量地把自己的梦想放大。
吉利集团总裁李书福的成功就是源自他的远大梦想。继装饰板和摩托车的开发成功之后，李书福并没有坐下来歇口气，而是做出了更惊人的决策：生产小汽车。早在1998年，国务院就发布了《关于严格限制轿车生产点的通知》，通知中明确规定：除“三大”(长春、上海、十堰)、“三小”(上海、天津、广州)外，全国范围内不再安排新的轿车生产点上马。就是这一规定令想要进入轿车生产领域的李书福一筹莫展。
“人在年轻的时候要做的事很多，也最有意义。但国家的一些行业政策还没有对民营企业开放。所以我就想请国家有关行业管理部门允许我尝试。”李书福很清楚：在汽车这个风险很高、挑战性极大、充满着世界巨头竞争的行业里，他自己只不过是一只微不足道的蚂蚁。可李书福已经下定决心。
李书福是有策略的，他分析过，中国汽车工业发展近二十年，从夏利到大众、一汽、二汽，从广州标致到别克、雅阁，从低档到高档，排量愈造愈高，级别也愈造愈高，价格越来越贵。对于普通老百姓来说，他们需要三四万元价位的车，因为他们口袋里只有那么多钱，买不起十几万元的车。
“我的售价也就三四万元，只要成本比别人低，质量比别人好，价格比别人低，薄利多销，我就会有机会。而中国恰恰有这样一块市场没人去开发。”李书福成竹在胸，自己的产品质量不比别人差，但价格可以比别人更低，这是自己的优势。
现在李书福已经将自己的梦想一步步地变为现实。无论时空如何转换、环境如何变迁，这位中国民营汽车业的先驱人物，都像大多数中国富豪一样，在赚钱致富的过程中坚守着自己的梦想。
很多成功者的成功经历说明了一个道理：如果你期望自己成为什么样子，你就会是什么样子。如果你总是期望那些更高、更好、更伟大的梦想，并且为之付出艰辛的努力，这种梦想就很容易变成现实。成功永远都垂青那些欲望炽烈、梦想远大的年轻人。
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最能赚钱的11种年轻人 第四节
23岁赚到100万
23岁赚到100万，别人能做到，为什么你不能。年轻人需要追求目标，如果年轻人没有自己所喜爱的目标，没有自己感到有意义的目标，他们很容易兜圈子，感到迷茫，觉得生活没有目的。那些认为人生没有价值的年轻人实际上是因为他们自己缺乏有价值的人生目标。
人生就像是登山，如果你抬头望着要攀登的山顶，你会感到有需要奋斗的方向，如果你只会平视着眼前，那么你注定将看不到山顶壮丽的风光。一位有目标的年轻人，可以朝着目标奋勇前进，因为前方有着惊喜在等待。而没有目标的年轻人只会浑浑噩噩度此一生。
不愿意甘心于平庸的年轻人，会为自己定一个值得努力的目标，而要实现自己的目标最好有个计划表。在表中注明在自己人生的不同时期，你希望达成的愿望；或者遇到一些意外的时刻时，你希望怎样来处置。在你面前经常有个你盼望的东西，为它工作、把它作为希望，前瞻而不后顾。你要培养对将来的盼望，不要培养对往事的怀念，这样会使你保持青春的活力。
下边的一位年轻人的赚钱经历能够很好的诠释目标与计划带给年轻人的神奇作用。
翟美卿，1964年4月生于广州，小时候家里很穷，年轻时她最大的理想就是有一座房子、有一辆车子，过上好日子。上世纪80年代，广州比全国提前出现了做生意的潮流，“当老板”成了时代最强音。她说自己还在上中学时，脑子里就有个声音在不断呼喊：我要当老板。中学还没毕业就受这股潮流的影响，她转而去做生意赚钱。她在行动之前，先到亲戚、朋友、同学那里去“帮忙”，学习做生意的窍门，经过一段时间的“偷艺”，她才敢出道。尽管如此，她的第一次当老板卖衣服还是赔了2000元，这在当时，可不算一个小数目，而且这钱还是借妈妈的，好在她很快就把钱还上了。她的可贵之处是从哪里跌倒从哪里爬起来，同样的错误，不会再犯第二次。她思考做生意的关键是寻找买主，于是去找。她找到了一家公司，需要家具，她不假思索，马上说：“我能提供货源。”接着她像发疯了一样，从广州到顺德，到处寻找家具厂。这一下子谈成了几十万元的生意，赚了3万元。想不到一笔生意就成了万元户，当时她只有21岁。出师大捷，信心大增，这个年轻人开始总结经验教训了。她想，租个家具摊位，能把生意做大吗？只有那么大的一个圈子，有局限性。她又想，家具在哪里卖？当时只能在国营商场里卖，他们需要货，为什么不找他们去呢？她有钱了，也可以租个摊位，或者办个小门市。究竟怎么办，路到底怎么走?她被自己折腾得吃不好饭睡不着觉。经过20多天的心绪不宁，一个决定产生了：闯荡北京。她顿感心中明亮，于是北上京城，跑遍了北京所有的国营大商场，一家也不想放过。没想到还没跑完就有生意了，国华商场销售的广东的床垫子刚刚脱销，急需供货。翟美卿立刻返回广州，组织了一车皮240张床垫子。她返回北京，没想到两天就卖光了。这钱赚得这么容易！她赶紧继续组织货源。提货、卸货、装车、押运、批销……全都一个人干，忙得不亦乐乎。她不断扩大战果，生意越滚越大，每一天都发好几个车皮，每个车皮都挣两三万。两年下来挣到了她的第一桶金——100万元，为她开辟后来的事业打下了基础。那时她不过23岁，就成了一个白手起家的成功年轻人。
年轻人经常在人生的道路上迷失方向，因徘徊和迷途消耗了生命。而不甘平庸的年轻人懂得设计自己的未来。他们认真地计划自己要成为什么样的人，想做些什么，要拥有什么，并且清晰明确地写出，以此作为人生指导。
确立目标后全力以赴，在正确的时间做正确的事，并把事情做对。当然，要求自己按照计划表来实施人生计划的人还需具有超强的毅力、百折不挠的精神和永不怀疑的气概。
长期的目标，就是你的核心目标，是一条主线，要保持它的稳定，而短期的目标则可以多个，需要不断的调整和修正，而不是一成不变的。
稍有炒股经验的人大概都知道巴菲特，他是美国当代最著名的投资家，也是美国唯一靠股票投资成为亿万富翁的人。
巴菲特从小就显露出赚钱的天才。他11岁时，曾劝姐姐以每股38美元买了3股“城市服务公司”的股票，不久股票下跌到27美元。姐姐担心自己的全部积蓄将化为乌有，每天责怪巴菲特不该让她上当。后来股票慢慢回升到40美元，巴菲特趁机卖掉姐姐的股票，去掉手续费后净赚了5美元。但是这家公司的股票紧接着就上涨到每股200美元。从这件事上，巴菲特获得了他终身遵守的两条准则：第一，设立目标必须通过严谨的思考和精密的测算。第二，目标设立后，绝不轻易放弃和改变，尤其是核心目标。
年轻的朋友们，一旦认准了你的目标，就要坚持下去，并且忠实于它，你才会得到自己想要的，当然也包括财富。
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最能赚钱的11种年轻人 第五节
进取心可以创造财富
年轻人的进取心，是实现成功人生不可少的要素，它会使人进步，更会给人带来机会。
随意放弃自己的目标，是年轻时的一种不负责任的态度。你对自己都不负责任，还有谁能对你负责任呢?因此你一定要有这样一个习惯：不断用新目标来刺激自己的进取心。成功者都时刻保持这样一个良好习惯。你想赚钱，又不想保持这样的习惯，恐怕只是笑话!
在这个世界上，轻言放弃的年轻人很多，因为他们没有一颗进取之心。
日本松下电器公司总裁松下幸之助，年轻时家庭生活贫困，必须靠他一人养家糊口。有一次，瘦弱矮小的松下到一家电器工厂去谋职。他走进这家工厂的人事部，向一位负责人说明了来意，请求给安排一个哪怕是最低下的工作。这位负责人看到松下穿着普通，又瘦又小，觉得很不满意。但又不能直说，于是就找了一个理由：我们现在暂时不缺人，你一个月后再来看看吧。这本来是个托辞，但没想到一个月后松下真的来了，那位负责人又推托说此刻有事，过几天再说吧，隔了几天松下又来了。如此反复多次，这位负责人干脆说出了真正的理由：“你这样脏兮兮的是进不了我们工厂的。”于是，松下幸之助回去借了一些钱，买了一件整齐的衣服穿上又返回来。这人一看实在没有办法，便告诉松下：“关于电器方面的知识你知道的太少了，我们不能要你。”两个月后，松下幸之助再次来到这家企业，说：“我已经学了不少有关电器方面的知识，您看我哪方面还有差距，我一项项来弥补。”
这位人事主管盯着他看了半天才说：“我干这行几十年了，头一次遇到像你这样来找工作的。我真佩服你的耐心和韧性。”结果松下幸之助的毅力打动了主管，他终于进了那家工厂。后来松下又以其超人的努力逐渐锻炼成为一个非凡的人物。
年轻人要知道，失败不只是暂时的挫折，失败还是一次机会，它说明你还存在某种不足和欠缺。找到它，补上这个缺口，你就增长了一些经验、能力和智慧，也就会离成功越来越近。世界上真正的失败只有一种，那就是轻易放弃，缺乏进取。
另外，个人进取心可以创造财富。
艾美是一家子公司的行销策划人员，她看准了该公司视为失败的一项产品：白雪洗发精。它是一种价格低廉，而且不含添加剂的洗发精，这种洗发精没有华丽的包装，但却能吸引讲究实惠的消费者。于是她决定再次为“白雪”全力以赴并将它再呈给管理阶层，并告诉他们“白雪”的价值所在。最后管理阶层接受了她的提议，而“白雪”竟成为该公司销售最好的洗发精之一。
由于“白雪”销售成功，艾美成为该公司一家分公司的负责人。于是，她研创了一系列新的护发产品，而这些产品最后也都成了市场宠儿。
如今艾美已成为布瑞尔通讯的执行副总裁，该集团所从事的正是市场行销服务。由于她不断地以她的个人进取心为公司引进更多更好的产品，故她得到今天的职位可说是实至名归。她的公司同样也了解她愿意提供超过她应该提供的服务，哈佛商业学校也颁给她“马克斯和柯恩卓越零售奖学金”，而《美金和意识》杂志称许她为“前一百名商业职业妇女”之一。个人进取心使艾美获得认同、进步和选择工作的机会，赢得了巨大的财富。
当你订出你明确成大事的目标之时，就是你开始运用你个人进取心的时候了，开始执行你成大事的计划，组织你的智囊团。尽管你会发现在计划过程中，你的目标会发生一些变化，但最重要的是马上执行计划。
开始一项不甚完全成熟的计划，总比拖延行动要好得多，“拖延”是年轻人发挥个人进取心的大敌。如果你一开始时，就让拖延变成一种习惯的话，那么它必将蔓延到日后你的每一项行动中。
尽一切努力使你的计划付诸实现，并从错误中学习经验。别理会那些说你的行动是自毁前程的人的话。当卡内基决定将钢铁的单价，从每吨140美元降到20美元作为他进入钢铁业的目标时，曾受到许多人的嘲笑。而当卡内基达到他的目标时，那些曾经嘲笑他的人连一毛钱都没有赚到。
如果你需要别人的建议时，就请教一些专家的意见吧!你从同事或朋友那里得到的“免费建议”将和你所付出的代价一样：什么也没有。
年轻的朋友们，别让外在力量影响你的行动，虽然你必须对他人的惊讶和你面对的竞争做出反应，但你必须每天以你的既定计划为基础向前迈进。用你的想象来滋养你的强烈的欲望，让你的欲望热情燃烧。
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最能赚钱的11种年轻人 第六节
激发你的赚钱欲望
强烈的赚钱YuWang是获取财富人生的第一要素。如果年轻人整天晃来晃去，无所事事，如果你人生马车无人来驾驶，就停在那里，锈迹已经腐蚀了车轮，大概可以肯定你将来一定是一无所成，更不会出人头地。
YuWang带给年轻人的是无尽的动力，会把年轻人带向成功。只要你执著于你的YuWang，只要你懂得并且相信自己有能力实现。
生活中你的愿望是什么呢?是健康吗?你想要的是财富吗?你渴望幸福吗?如果你能想象你向往的东西，如果你让潜意识坚信你拥有它，你便可以放心地找到获得它的途径，你会觉得心中总是有什么在催促你去做更了不起的事情。它让你不得安宁，毫无偷懒的机会。
正是YuWang驱使连大学都没有毕业的比尔?盖茨堂堂坐在了世界首富的宝座上。YuWang这个小精灵，它总是不断地告诉你——你应该马上去做你想做的，拥有你想拥有的，成为你想成为的。
人人都有YuWang，但为什么成功的人还是那么少呢?那是因为很少有人知道怎样产生强烈的YuWang。他们满足于纯粹的愿望和淡淡的想法。他们从未体验过那种执著的YuWang，而那则是成功的总方程式的重要因素之一。他们不知道类似于溺水者渴望呼吸，沙漠中的迷路人渴望喝水，饥饿的人渴望面包，Ye兽渴望配偶，母亲渴望儿女安康时的那种强烈、ChiJiu的要求和“贪婪”的YuWang。然而如果大家了解真相的话，那些伟人们对成功渴望的程度其实经常和这些没有差别。
在我们的学习、生活和工作中，事情往往并没有怎样困难，为什么离成功却是那么的遥远?成功与否取决于你是否有火一样的JiQing投身于你最热望的事业中去，是否有强烈YuWang填充你的心灵深处；不再只是有美好的愿望去达成某件事，而是有强烈的YuWang去达成；不再是想成功，而是一定要成功。你的YuWang有多么强烈，就能爆发出多大的力量；当你有足够强烈的YuWang去改变自己命运的时候，所有的困难、挫折、阻挠都会为你让路，YuWang有多大，就能克服多大的困难，就能战胜多大的阻挠。你完全可以挖掘生命中巨大的能量，激发成功的YuWang，因为YuWang即力量。
年轻人最大的悲剧不是地震，不是连年战争，甚至不是YuanZiDan投向广岛，而是人生活着从年轻到衰老然后死去，却从来意识不到存在于他们身上的巨大潜力。而开发潜能的唯一钥匙，就是一个人的YuWang。
“民营资本进入航空业第一人”王均瑶的故事告诉太多渴望成功的年轻人：只要敢想，只要努力，就能飞上天。
那是在十几年前，一句玩笑改变了王均瑶的生活，那时他只是一个在湖南长沙讨生活的温州小商人。
1991年春节前，他和一帮温州朋友从湖南包“大巴”回家过年。在翻山越岭1200公里的漫长路程中，他无意中说了句汽车太慢了，一位老乡开玩笑挖苦：“飞机快，你坐飞机回去好了。”这句玩笑话倒激起了王均瑶的Ye心，是啊，我为什么不能包飞机呢?
日，25岁的王均瑶首开中国民航史私人包机的先河，承包了长沙至温州的航线。一架“安24”型民航客机从长沙起飞，平稳地降落于温州机场。
后来，王均瑶将“包飞机”的Ye心，用在了牛nai事业上。他判断：“中国是目前世界上唯一一个白酒年消费量超过牛nai的国家，年人均喝nai不足7公斤。富起来的中国会有越来越多的人爱喝nai。”1994年，均瑶Ru品公司成立。1998年，他再展大手笔，在家乡温州以平均每辆70万元拍得了上百辆出租车的经营权。他的Ye心是：让每个到温州的人总能在大街小巷跑的出租车上见到“均瑶”，满地跑的是“均瑶”的品牌，这可是一笔巨大的无形资产啊。
为了追求更高的理想，实现更大的抱负，王均瑶把公司总部搬到了上海。
按说王均瑶的财富，够他几辈子吃吃喝喝的了。即使在温州发展，一年怎么也能赚个一两千万元，但他为什么要将总部迁移到上海呢?唯一的解释就是他的志向远大。
他说：“我一到上海，就像一粒沙子掉到了一堆石头里，太微不足道了。在温州闭眼都认识路的我，上了上海高架桥总下不来。为什么到这里?上海太像美国的纽约，它的人才资源和信息资源取之不尽，用之不竭。在上海能有更大的商业机会与发展空间。”
有这样一句话：“取乎上，得乎中；取乎中，得乎下。”这就是说：假如目标定得很高，取乎上，往往会得乎中；而当你把目标定得很一般，很容易完成，取乎中，却反而会得乎下了。任何事情在操作过程中往往是要打折扣的，所以做事情必须要有很大的YuWang，这是把事情做好的一个重要的因素。
强烈的赚钱YuWang可能是王均瑶成功的第一要素。
YuWang就是迈向成功的动力，是生命存在的最主要的激励因素。年轻人有了YuWang，就有了力量的源泉。
刘永好小时家里很穷，20岁前还没穿过鞋。1982年下海前，他只是一个普通的教师。刘永好开始只想当万元户，那时万元户了不得。结果经过一段时间的奋斗，刘永好达到了这个目标。之后他不断给自己加码：百万、千万、上亿，甚至几十亿，一步步实现了赚钱的目标。
或许很多年轻人不愿意给自己制定远大的目标，是因为害怕失败会导致失望，然而他们却不懂“设定目标乃是成功的基石。”因为你的目标中含有某种能激励你自我拓展、自我要求的要素，而这些要素也会帮助你不断成长、改变、进步。
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最能赚钱的11种年轻人 第七节
年轻人要敢于挑战
习惯的生活会掩盖很多事，它并不把生活的本质留在你的面前，只有勇于打破它，才不会受它的困扰。勇于挑战平庸，这个意识对一个想赚钱的年轻人来说，太重要了。拥有财富的本身就是对不利环境的一种挑战。
年轻人要突破重围，才能发现外面的天地是如此广阔。敢于打破自己固有圈子的年轻人能改变自己的命运，拥有更多的发展机会；而那些死守习惯，不愿脱离惯有轨迹的年轻人永远都是狭隘的，不会有所突破。
很多身价千万的年轻人都是穷困的家庭出身，没有显赫的家庭背景和富足的经济基础，就是因为他们不甘平庸，与时俱进，才开辟了一番新天地，如果他们受困于哈哈镜中的表象，没有这种打破生活定式的意识，也就不会有比尔?盖茨那样的年轻人赚钱的时代。有的年轻人抱着旧观念不放，舍弃不下熟悉的环境和所谓的“安稳”，在事业上就永远都不会有所成就。难以想象一个安于稳定生活的年轻人怎么会有下海经商或者赚钱的勇气。人在年轻的时候，绝对不是一切求稳，过于保守的时候。对于充满活力的朝气蓬勃的年纪，那样做是不负责任的，至少是不给自己机会。
李小丽从小在乡下长大，直到高中毕业也没有看见过城市的影子；高中毕业的她没有考上大学，前途一片渺茫，让这个要强的年轻人简直有些痛不欲生。
这时父母为了获得一大笔彩礼，答应了王某的提亲。王某虽然有工作，城市户口，家里也有不少积蓄，但却是个残疾人。
李小丽就这样糊里糊涂嫁到西安城。虽然解决了户口，工作却没着落，只好做标准式的家庭主妇。王某虽然残疾，人却精明能干。在单位业绩显赫，和李小丽结婚后三年便双喜临门，荣升为销售科长，同时喜得贵子。王某因此得意非凡，霸气十足，但在感情上对李小丽很好，他从来不口出恶语，也不大打出手，表现出十足的男子汉大丈夫，只是严令李小丽不得与任何男士接触，也就是说李小丽在家里什么事都可以做，在社会上不能有任何立足之地。
李小丽看在王某给她营造起来的家和丰衣足食的生活以及对她和儿子特殊的感情上，也就恪尽职守、忠心耿耿地洗衣、做饭、带儿子。尽管如此，李小丽总是觉得自己这一辈子活得有些冤枉，可是没有任何办法消除心灵深处的这一苦闷。日复一日，青春逐渐消逝，生命的活力不再旺盛，那种寄生于社会的感觉特别强烈。儿子长到八岁，每天上学，闲的时候便更多了，生活用品及各种设施都是电器化，丈夫自荣升为总经理，工作忙时几天不回家。李小丽就跟丈夫商量要求到社会上去赚钱，或者到丈夫的公司谋个职，丈夫总会温文尔雅地说：“你还缺什么，好好在家呆着，看电视、vcd。”
丈夫的霸气使李小丽不能有任何争辩和解释。她陷入了难以突围的困境。
苦闷的时候，她便随意用各种画册上的纸折叠各种工艺玩物，从小船、小鸟、老鼠到各种立体建筑物，供放学归来的儿子玩。
这一天，阳光灿烂，儿子还未放学，李小丽便走出家门，来到大街上散散步，她手里拿着她折叠起来的鼓楼模型，边散步边在手里把玩，看还能不能改进，使这一模型变得更加美观。
突然，从身后传来一声稚气十足的惊叹：“啊!多么漂亮呀！”李小丽回头看，一位十一二岁的小女孩已经来到她面前，问她道：“阿姨，我能看看你的模型吗?”李小丽高兴地将模型放到小女孩手中，要送给她，小女孩虽然爱不释手，看了很久说：“我很想要，但是爸爸教我不要随便拿别人的东西，不能不劳而获。阿姨，这是你亲手制作的吗?”小女孩说完便从衣兜里掏出两块钱说：“阿姨，卖给我算了吧!”说着将钱扔到李小丽手里，转身跑去了。
李小丽在原地站了好几分钟后才回过神来。这时才知道自己热泪盈眶，只有她自己知道为什么哭，她丈夫使家庭存款已经达到几十万(不包括房地产)，她吃什么都有，穿什么不缺，可她觉得手里的那两元钱是那样的可贵。她第一次有了自己赚钱的感觉，这是她第一次靠劳动赚来的，感到那样的踏实，鲜明的对比使她更加强烈地感到寄生的不幸。
她想：“我为什么要每天从事那些简单枯燥无味的家务劳动?我不应该只会洗碗、做饭、带孩子。我完全可以在做好这一切的同时，还可以做更有意义的事，比如用纸制作各种各样的模型拿去卖……”
“不!我要寻找新的活法。”李小丽当即立下誓言，摆脱这平庸的人生轨迹。
就这样，李小丽打破了那个可怕的生活圈子，开始了自己新的生活。
对于一个很少与社会接触过的年轻人，眼光是有限的，李小丽只能在自己的记忆中寻找商机。回想一生中曾经只是卖自己折的玩具赚过几十元钱，想着想着，玩具两个字在她脑中慢慢放大。她想起小女孩的喜悦，想起了二元钱，越想越多，很兴奋，她不禁喊了出来——玩具。
现在，李小丽已经是一家玩具制造公司的总经理，职员150多名，拥有固定资产二百万元，流动资产四百万元。已经开发制造了30多种玩具，产品畅销全国各地和东南亚地区，并开始向美国和德国市场进军。
勇于挑战平庸，这个意识对一个想赚钱的人来说实在是太重要了，尤其对于一个年轻人来说，如果没有这种意识，恐怕人生就会这样定型了，永远都不会有突破。如今社会的形势风云变幻，年轻人只有不断顺应时势，适时地改变自己的观念，才能生存和发展。毫不夸张地说，勇于挑战是年轻人赚钱或成功的开始。只有这样，你才不至于把自己封闭在一个固定的环境中，才能获得赚钱的机会。
年轻照样赚大钱
比尔?盖茨：我要在25岁之前赚到我的第一个100万。
“我是一个爱构想自己人生地图的人，即使到现在，我依然觉得那种构想人生的青少年式的冲动，是我成就事业的基石。我觉得一个人的青少年时期对于人生的知识面的理解，就像鼠标一样，起着引导的作用。”
——比尔?盖茨
20岁开始领导微软，31岁成为有史以来最年轻的亿万富翁，37岁成为美国首富，39岁身价超过沃伦?巴菲特成为全球首富。这个最能赚钱的年轻人就是比尔?盖茨。那么，他是靠什么赢得人生辉煌的呢？
比尔?盖茨的格言是：“我应为王。”即使是屈居第二，对他来说，也是不可忍受的。他的同学曾回忆说：“任何事情，不管是演奏乐器还是作文，除非不做，否则他都会倾其全力花上所有的时间来完成。”
童年的比尔?盖茨对和小伙伴们聚在一起追逐跑跳不感兴趣，愿意一个人干自己喜欢的事情。在宽松的家庭环境下，他很早就表现出了与众不同的性格，只要他想办的事情，就一定要干到最好。如果是与别人比赛，就非得胜不可。他是一个有野心的孩子。
盖茨身上散发出来的挑战欲望似乎是天生的，但也与他童年时代的游戏，体育运动等密不可分。不管是与他姐姐克里斯蒂娜一起玩拼板游戏，还是在每年一度的家庭体育项目比赛上，或是与其他朋友在乡村俱乐部的游泳池里，他都会全力以赴，从不放过任何一次证明自己的机遇。
在上哈佛大学时，盖茨还一度迷恋上了扑克赌博。虽说是玩扑克，可盖茨一旦投入，所表现出来的热情绝不亚于对计算机的热情。就好像他正在干一件他认为十分重要的事情一样。刚开始时，盖茨输得一塌糊涂。但他一点也不灰心丧气，坚信自己打得多了，一定可以玩好。果然，慢慢地，他变成了一位玩牌高手。
“比尔没有干不成的事，”他的朋友布莱特曼说，“他总是集中精力干好一件事，决不轻易放手。他的决心就是，不干则罢，要干就干好。玩扑克与研究软件，比尔都做得很好，他可不在乎别人怎么想。”
按比尔?盖茨的天分，向数学方面发展，无疑可以成为一名优秀的数学家。但他发现还有几个同学在数学方面比他更胜一筹，于是他放弃了专攻数学的打算。因为他有一个信条：在一切事情上不屈居第二。
1973年夏天，盖茨以全国资优学生的身份，进入了梦寐以求的哈佛大学。这个日后哈佛校史上最著名的辍学生在来到哈佛之前曾经还一度为自己的成绩惴惴不安。许多年后他依然记得，当时参加完大学入学考试之后心情非常紧张，因为志愿所填报的哈佛等3所大学都很难进。
盖茨的担忧并非空穴来风。哈佛此时早已名声在外。三百六十多年来，哈佛的每一位校长都重视培养学生的个性特长和兴趣爱好，而不受制于传统说教，更不文过饰非。这种务实开拓创新精神，让这方圣地成为了美国顶尖科学家和领袖人物的摇篮。
数不清的社会精英从这个校园里诞生：7位美国总统、12位副总统、33位普利策奖获得者、37位诺贝尔奖获得者、数十位跨国公司的总裁、十几位最高法院大法官以及众多的国会议员，在全美500家最大的财团中有2／3的决策经理毕业于哈佛商学院。
盖茨入学时，担任校长的博克正在大刀阔斧地进行着传统本科课程体系的改革，重申“每个哈佛本科生都应该被宽广地教育”这一原则的同时，还强调了在被认为是现代学生必不可少的7个知识领域中知识入门方法的学习。
在哈佛大学中，比尔?盖茨是典型的大学新生，被新的要求和更激烈的竞争弄得方寸大乱。在这个环境中，盖茨遭遇到了人生第一个打击：他发现周围的每个人都和他一样聪明，甚至有些人考试成绩比他还好。盖茨的野心被激发出来，他把自己投入到异常刻苦的学习中。
就读于法律预科班的盖茨第一年就选修了哈佛大学最难的数学课，研究生级别的数学和物理课占去了他大学一年级1／3的时间。数学、科学、法律、经济等诸多职业生涯规划都曾在他的脑海里闪现过，他曾经期望当一名数学教授，也迷恋科幻小说，热衷过心理类、经济类书籍，但是最终他还是把主要的精力花在计算机方面，在哈佛大学的艾坎计算机中心里度过许多个不眠之夜。
他的学习方法不寻常：他先蒙头大睡，然后不间断地学习36个小时，接着再睡上12个小时，醒来吃下一个加大的比萨饼后再开始下一轮的长时间战斗。大学生活和让他感兴趣的新领域没有丝毫减弱他对计算机的狂热，这个时候，人类技术发展的步伐开始大大加快了。
遗憾的是，在大学一年级，虽然盖茨在大学入学考试中数学得了无可非议的800分，可他总平均只是个b。这似乎也成为盖茨最终决定离开哈佛的原因之一。也许就是在第一个学期他便发觉自己并非“世界上最聪明的孩子”，这让本来很想当数学教授的盖茨非常沮丧。
但是盖茨在计算机软件和商业方面的突破让他找到了自己的人生轨迹。盖茨在中学时就在小伙伴中以精通计算机获得名气。在上大学前，他就曾和一位名叫保罗?艾伦的大熊似的男孩成为忠实的朋友并组建了自己的公司。除艾伦外，盖茨还有一个伙伴肯特?埃文斯，他们组织起一个湖滨程序员小组，作为一个小企业，盖茨和埃文斯每人得到盈利的4／11；保罗?艾伦得到1／11；另一个程序员拿剩余的部分，此人后来成为微软的第一批雇员之一。
几乎与此同时，艾伦和盖茨被看作是编写调试程序的“神童”，名气大扬。两人被华盛顿州电力网的自动化和计算机化的trw项目组雇用了。仅仅18岁，还在上学期间，盖茨一年就挣了3万美元。
盖茨的电脑技巧与商业敏锐相结合，加上希望赢的强烈愿望，使很多人相信他在哈佛也会出人头地。在出发上大学的头天晚上，18岁的盖茨曾踌躇满志地宣布：“我要在25岁之前赚到我的第一个100万。”他确实做到了，并且赚到了31000万！但是此时他已经离开了哈佛校园，劝说他离开的正是保罗?艾伦。在哈佛期间，正是他和盖茨合作，为第一台微型计算机开发了basic编程语言，使盖茨走上了创建微软软件帝国之路。
当然，盖茨绝不是哈佛历史上第一个著名的退学生。在他之前，还有不少的哈佛先辈们因退学而成名。
1894年，有一位哈佛大学一年级的学生，因迫不及待要投入石油开采行业而从哈佛大学退学。他后来果然因石油开采而成为美国的巨富。他的名字叫霍华德?休斯。
在年和年间，有一位学生在哈佛大学断断续续地读了3年的书。最后他禁不住各种科研工作的诱惑，还是自动放弃了在哈佛大学的学业。他后来获得了五百多项专利，是继爱迪生之后美国最出名的发明家。他的名字叫波尼?莱特。
1966年，有一位来自佛罗里达州的哈佛二年级学生，因创立了美国历史上第一个乡村乐队“国际潜水艇乐队”而从哈佛大学退学。他后来成为一名著名歌手，他的名字叫格兰姆?帕森斯。
当然，盖茨在一门心思钻研计算机时，还没有从哈佛退学的打算。盖茨最后下定决心从哈佛退学，得归功于他的老搭档艾伦。为了拉这位小兄弟回华盛顿州去创业，艾伦不惜放弃原来的工作，随盖茨来到哈佛，并就地找事做，以便劝说盖茨退学。
在艾伦三天两头的劝说下，盖茨终于动摇了读完哈佛大学的信念，在大三时退学。盖茨当初决定从哈佛退学，曾受到许多亲朋好友的劝阻，其中也包括他的一位室友。有趣的是，数年后，当这位室友在斯坦福大学商学院攻读mba课程时，盖茨又来劝他退学去共创天下。这位室友禁不住盖茨的轮番劝告，最后真从斯坦福退了学，去出任盖茨那间二十来人小公司的总经理。盖茨的父亲说有一些迹象显示他的儿子或许不是一般人，但没想到会有如此的成就。“在他的班级里有许多聪明的孩子，他或许不是最聪明的。他很早就表现出令人诧异的独立性，他的性格、字里行间都显示出他的想法非常的独立。”这种独立性让盖茨放弃了哈佛大学转而从事自己喜欢的计算机行业。他专注于软件，于1975年创立了微软公司，1986年他31岁时成为了世界最最年轻的自力更生致富的亿万富翁。
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最能赚钱的11种年轻人 第一节
赚钱，最重要的是人品
会做人、讲信义的年轻人最能赚钱。赚钱其实就是和人打交道，说到底就是比谁更会做人。讲信义的年轻人，事业、生活都会为他打开方便的大门；即使在他跌至人生最低谷的时候，仍然会有很多朋友向他伸来援助之手。总而言之，年轻人要赚钱，会做人是最关键的。不守诚信的年轻人很难赚到大钱，更不会有立足之地。从长远的观点来观察，人没有品性就不会有财运。
人品是立身之本，对事业的成败影响颇大。一个人品欠佳的人谁也不愿与其合作共事。
不择手段地挣钱，有点钱就表现得十分张狂，认为有钱就有了一切，这种年轻人是愚蠢和浅薄的。没有人品纵有亿万也遭他人鄙夷，年轻人应当注重自己的人品。
世间的人品德各不相同，用单一的道德标准品评人，分出好人、坏人，并不一定公平和正确。人或诚实或虚伪，一时之间，很难分辨。但随着时日的增长，两者分界逐渐明显，一个人是诚实还是虚伪，其日常的言行举止，总会有所表现。
一个人的品德修养是内在的东西，但它决定一个人的外在行为，内心光明正直就会有果敢光明的行为。品德高尚之人体现出来的光明磊落则是肃敬轩昂的形象。注重自身的品德就会赢得群众的爱戴和尊重，才会有顺畅的为官之路。赚钱也是一样，唯有品德好的年轻人才能赚到大钱。
人一定要讲良心，讲道德，千万不要欺诈别人，最终落个不好的下场。
当代著名投资家索罗斯极为重视人品的高下，认为一个人仅仅才华出众是不够的，还要有上等的人品。他喜欢诚实的人，对那些做事自私、不够诚实的人，尽管他们十分聪明，也会请他走人。正如他的朋友沙卡洛夫说：“他是我所见过的最诚实的人，他根本不能忍受说谎。”这是对索罗斯的客观评价。
索罗斯说：“对那些才气纵横的赚钱高手，如果我不信任他们，觉得这些人的人品不可靠，我就绝不希望他们当我的合伙人。”
一次，垃圾债券大王麦克?米尔被起诉后，垃圾债券业务出现真空，索罗斯很想进入这一黄金领域。为此他约谈了好多位曾在米尔手下做过事的人，想请他们做合伙人。但是，索罗斯发现这些人有某种忽视道德的态度。他最后放弃了这些人。他觉得他们团队有这些人参与他会很不舒服，尽管他们积极进取又聪明能干，也很有投资天分。
索罗斯认为，如果一个人不值得信任，即使这个人拿来世界上所有担保品来做担保，也不要借钱给他。索罗斯之所以如此看重合伙人的人品，是因为他认为，金融投资需要冒很大的风险，而不道德的人不愿意承担风险。这样的人不适宜从事负责、进取、高风险的投资事业。他说：“冒险是很辛苦的事，不是你自己愿意承担风险，就是你设法把风险转嫁到别人身上。任何从事冒险业务却不能面对后果的人，都不是好手。”
索罗斯的团队里曾经有一个人私自在一处债券上投资了1000万美元，结果投资虽然赢利，但索罗斯认为，这个人对自己的行动不负责任。索罗斯后来解雇了这个人品欠佳的合伙人。他认为，投资作风完全不同的人在他的团队里都可发挥用场，但人品一定要可靠。
在商业生涯中，不管你是老板还是经理，牢记“最重要的是人品”这句箴言，有助于你走上成功之道。
在中国的传统文化中，义是个十分重要的构成要素。古人尚义，因为义代表着舍己为人，代表着突破个人私利局限的高尚行为。所以大凡义举、义士多为世人所推崇。一个年轻人，赚钱无可厚非，但同时他们认为无商不奸，自觉不自觉地把钱财推到了义的对立面。懂得利在义中求的年轻人，能够把义与利完美地统一在一起。信奉我为人人的义节，自己的人格魅力就能帮助自己达到商业生涯的制高点。
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最能赚钱的11种年轻人 第二节
会做人讲信义的年轻人最有“钱”途
会做人的年轻人能够广结财缘，能够赢得别人的信赖和尊重。年轻人因为急于赚钱，而忽视了人品的重要性，这是颠倒本末的愚蠢做法。没有人品，不会有财运。
不会做人的人不会赚到钱也不会长久。从长远的观点来观察，没有品性就不会有财运。李嘉诚不仅是财富超人，并且他还被誉为诚信中的超人。
李嘉诚在年轻的时候，刚开始创业资金很有限。有一次，一位外商希望大量的订货，可是他提出必须要有富裕的厂商做保证。李嘉诚非常辛苦地跑了好几天，虽然没有着落，但是并没有捏造事实以及含糊其辞，所有的一切都是按照事实去报告的。那位外商深为他的诚信所感动，因此对他十分信赖，说：“从阁下言谈之中可以看出来，你并非是那些不守诚信的人。不必有其他厂商做保了，现在我们就签约吧！”正是年轻人的人品赢得了他人的信赖。
这虽然是个好良机，可是李嘉诚在感动之余又说道：“先生，你如此地信任我，我不胜荣幸。可是我不可以和你签约，因为我资金真的有限。”外商听后，非常佩服他的为人，不但要和他签约，而且还预付了货款。这笔生意使李嘉诚赚了一大笔钱财，为将来奠定了基础。因此，李嘉诚也感悟出了：“坦诚第一，以诚待人”的做人原则，并且使他取得了伟大的成就。
李嘉诚从十几岁创业，到今天的成功，绝不是偶然的。他总是把做人放在赚钱的前面，奉行广结善缘的处世哲学，这是他最具杀伤力的一张底牌。
松下幸之助在最开始创立松下公司的时候，还不是太了解国家的纳税法规，为了核算纳税额，他邀请税务人员到其公司来办公。在那个时候松下公司做的是小本生意，营业额并不是很高，所以通过核准是很顺利的。但是之后随着经营的发展，松下将营业额一一呈报上去，300元、1000元、2000元……之后慢慢地增加为10000元、20000元等，都如实呈报。此时税务人员还是亲自到办公室去调查，并且还摆出一副很不信任的模样。公司内的员工非常生气，但松下觉得，本来就是世人的钱，不管是赚再多的钱，都诚实地呈报，不妨随他去扣吧。由于松下自始至终都是坚持这种诚实纳税的原则，所以没过多长的时间就取得了纳税机关的信任，而且纳税的事情也变得更加简单和顺利了。
可想而知，赚钱的风格不相同，各自所采用的手段以及方法也是不相同的。
松下幸之助这种经商的方针，就是对整个社会有利益的，并且对企业也是有利益的。
皮尔?卡丹是全世界最有名的男装品牌，在贸易市场上非常受欢迎。而并非是因为这个品牌的样式很新颖，面料有多高档，而是因为这个品牌向来讲求商业信誉，从来都不欺诈消费者，对消费者的承诺也从不食言。就这样时间长了，品牌形象也就逐渐地树立起来了，回报也就源源不断地到来。
一次，《华盛顿邮报》的记者玛利在专卖店买了一套皮尔?卡丹的西服作为生日礼物送给她的丈夫。因为她想给丈夫一个惊喜，所以在买的时候没有问她丈夫的尺码，而是凭着自己的感觉买的。惊喜是有了，可是丈夫一试穿，非常大。专卖店承诺一周之内可以退换货物，但是现在退货的期限只有一天了，而明天又有一个非常艰巨和紧急的采访任务要完成，她一点时间都没有。不去退吧，这套西服就作废了，并且还花了很多钱。玛利非常为难，权衡利弊，她第二天还是去采访了。第三天，玛利抱着侥幸的态度打了一个电话给专卖店，没有想到的是专卖店竟然很爽快地就答应了退换货物。之后玛利在自己的报社报道了这件事情，报道上称赞这家专卖店是她碰到过的最讲信誉的专卖店。这个专卖店也因这篇“皮尔?卡丹”的报道赢得了很多的顾客。
一个想要获取财富的年轻人也是一样的，假如你有良好的信誉，事业、生活都会为你打开方便的大门。假如你有良好的信誉，你就会很顺利地得到各方的资金帮助，包括银行和朋友，投资自己的赚钱项目。假如你有良好的信誉，你就不用担心你的信用卡在紧要关头突然无法使用。假如你有良好的信誉，即使在你跌至人生最低谷的时候，仍然会有很多朋友向你伸来援助之手。总而言之，年轻人要赚钱，会做人是最关键的。
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最能赚钱的11种年轻人 第三节
信誉是年轻人赚钱的最大资本
聪明的年轻人都以诚实为做人之道，他们懂得诚实是获得彼此信任的基石，讲信义，会做人，年轻人才能游刃有余，才能有钱可赚。
曾有一位著名的企业家对一位诚实守信的年轻人说：“虽然你很贫穷，可是还是有许多人愿意仅仅凭你的信用借给你巨额资本，因为他们知道，信誉是最好的资本。拥有像你这样品质的人，胜过那些有十万美元却没有信誉的人。”这位企业家还说：“如果每个年轻人都足够诚实，那么他们中的每个人都有赚钱的机会。”
赚钱是商人的天性，无利欲就不会成为一个成功的商人。这就好像“不想当将军的士兵不是一位好士兵”一样，不想去赚钱谋利的商人也不是一个好商人。然而，君子爱财，取之有道。这里的道不仅有着道德的意思，也有着方法的意思。就是说，谋利的最好办法是道德，讲商业道德就能获得大吉大利。有人曾问过李嘉诚成功的秘诀，他的回答就是简单的两个字：“诚信。”
然而从道德上来讲，信誉是无价的；从赚钱上来讲，信誉却是最好的资本；从做人上来讲，信誉是人的尊严，是立身的本钱。
路透社是现代世界上极有影响的新闻发布机构之一，从它的创立到现如今已有一百多年的历史了。路透社的创始人路透先生，始终都把诚实、公正作为新闻业的宗旨。
路透先生是位犹太人，1851年的盛夏，路透和他的妻子一起来到英国的伦敦，他们想在那里开展自己的事业。而当时的英国有很多殖民地，被称为“日不落帝国”，并且首都伦敦也是一个非常繁华的城市，于是路透就想在伦敦发展自己的新闻业，把国际上发生的每一件大事作为新闻传播到地球上的每一个角落。
他在伦敦金融街的皇帝交易所大楼租了两间房子，只雇佣了一个十二岁的小男孩作为职员，这样他的通讯办事处就算是开张了，他担任新闻社的社长。他每天都挨家挨户地到金融大街推销自己办事处的新闻快讯，经过几个月的不懈努力，两个人组成的路透社已经收到了很多的订单。甚至是和伦敦隔海相望的巴黎也是如此，而且还有不少人订阅路透社的新闻。不久，欧洲东部国家的一些商人也纷纷写信，希望能与路透友好合作，作为路透社在东欧的代理人。就这样，路透社在伦敦很快地发展和强大起来，并且还成为了通讯行业里的巨头。
路透社还运用了先进的通讯设备，为的是能够迅速地报道国内外大事。此外，他还把诚实、公正作为新闻发行的基本原则，并且对于每一条新闻都经过认真的调查，直到确定准确无误后，才发布到世界各地。时间长了，任何一个人都知道路透社是一个以诚信著称的新闻单位，而且从这里发布出来的新闻绝对可信，不会出现欺骗读者的小道消息和花边新闻。为了能够读到最快最准确的新闻快讯，世界各地的人们都纷纷订阅路透社发行的报纸。
在路透去世以后，就由他的儿子赫伯特继承了他的事业，他仍然坚持把诚实、公正作为新闻报道的原则，在他经营的前十年里，每年报社的营业额都会有大幅度的增长。赫伯特死后，他的独生子休伯特在战场上为了救自己的战友也牺牲了，路透家族因此没有了继承人，这一年也正好是路透诞生一百周年。
虽然你很贫穷，可还是有许多人愿意凭你的信用借给你巨额资本的，因为信誉是你最好的资本。
如果世界上所有的人在商业交易中都很真诚，能讲真话，那么双方之间的合作就不会破裂。诚实是一条自然法则，违背它的人是会受到报应、受到应有的惩罚的，就像是万有引力定律不可违背一样，而诚实的定律也是不可违背的。违背的结果也就是受到惩罚，并且还是不可逃脱的惩罚。他们或许可以暂时地逃避，最终还是无法逃避公道的。就像90％的成功人士的经验所证明的，这是一条在生活中的任何方面都行得通的法则。
正直也属于一笔值得珍惜的财富。为什么成千上万的商人在芝加哥大火中失去所有的财富，却仍然可以迅速东山再起呢?有些人甚至还成了规模更大的批发商。他们就是有了创业的资本。然而，所谓的诚实信用就是他们的银行账户。他们被别人认为是正直的人。而且他们从不拖欠，也很勤奋，对所有的人都很讲信用。这种声誉就是东山再起的资本。这种声誉让一个身无分文的人可以买到数千万美元的货物。虽然大火毁掉了商店，毁不掉的却是正直的声誉。
信誉就是资本，而且是任何年轻人都可以拥有的资本。
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最能赚钱的11种年轻人 第四节
年轻人要大气，不要把路走得太绝
事实上，越大气的年轻人往往能把事业做大，能赚大钱，而小气的年轻人难有作为。年轻人容易使气斗狠，容易心血来潮，正因为如此，他往往在赚钱时把竞争看成“不是你死，就是我活”的一种厮杀。也正因为年轻，他们缺少阅历，往往赚钱时太狠，把路走得太绝，这正是年轻人失败的主要原因。
在任何商业竞争中，都要讲究一点礼让的精神，虽然说竞争就是为了赚钱，但如果年轻人为了满足自己无休止的利益欲望，占尽了他人的利益，不让其他人赚钱，那么这样的竞争者只能获利于一时，不可能得利于一世。赚钱不要太狠毒，这是最值得给年轻人警示的。因此，作为一个血气方刚的年轻人，要想获得更大的财富，就要给别人也留碗饭吃。
道理看起来是非常简单的，如果其他人一点利没有，谁还会与你打交道，做买卖呢?商业竞争中，要想生意兴隆，就必须做到在自己有所得的同时，让别人也有收获，大家都得到一定的实利，这样买卖才能够继续下去，经贸关系才能长久地保持下去。
在竞争中，虽然说竞争者要竭力争取自己的利益，但也不要忘记要让大家都得利，既要使自己生活得好一点，也不忘记让大家都活下去，既要努力去达到自己的目标，也要学会妥协、让步，这样，竞争才不会过度，才可以文明、有序、健康地进行。在竞争之中不应当用不正当的手段对付自己的竞争对手。用不正当的手段对付竞争对手，就会出现不公平竞争。而不正当的伎俩用得太多，受损的也只能是自己。
公平竞争要求竞争者不能不择手段地对待对手。而应严守竞争规则，凭自己的实力和智慧去竞争。赢得正大光明，对手才能输得心服口服。每一个竞争者心中都应恪守一条如此的道德禁令，并时时刻刻以它警醒自己的行为，那就是以正当竞争为荣，以不正当竞争为耻。
但是，在竞争激烈的商场上，如果别人拿一些不正当的竞争方法来对付自己又该怎么办呢?我们在保证自己不使用如此不正当的竞争手法的同时，也应该对那些不正当的竞争手法有所了解，有识破它们的能力。诡计最怕被人揭穿，一旦发现，就应将它暴露在光天化日之下，把它从阴暗的角落里拖出来，那些使用如此伎俩的人必然有所忌惮，不敢肆意妄为了。
虽然说竞争就是为了取胜，但为了取胜而不择手段则是经营者所不应当采取的方式。竞争中要讲究道德，要懂得宽容。因为竞争之中，给别人留了条出路，也就等于给自己留了条后路。作为一个经营者，要时时刻刻记住：给别人也留碗饭吃，才能使自己有更多赚钱的机会。给予即是获得。
作为一名成功的商人，有时乐善好施要比精打细算更能从中获得大的利润。日本名古屋有一家制酪公司，这里的社长日比孝吉先生十分乐善好施，无论是什么都免费或超低价供给，无味大蒜就是一个典范。
无味大蒜是由一个拥有此项开发技术的人推销到日比先生这儿的，日比先生亲自试过后感觉非常好，于是就买下了这项技术。一次，一个朋友要买点儿过年用的咖啡，“那么，这个也给你，一起用着试试看。”日比先生顺手将无味大蒜也给了这位朋友一些。朋友们反映很好，日比先生灵机一动，何不让更多的人都知道无味大蒜的妙处?于是，他以此为开端，开始广泛地发放。到目前为止，这种无味大蒜已经派发给了全国3万多人。
大家越吃越上瘾，不好意思再白要，就打电话过来，要花钱购买。日比先生就是不允。照常白送，近的派车送，远的就邮寄过去。这件事说起来简单，做起来可是非同小可，大蒜本身的成本加上运费、邮资，他每年至少要花费25亿日元。
然而，另一笔账就是另一种算法了，自从派发这种无味大蒜以后，公司的营业额迅猛增长，第二年收入就超过700个亿。
“给予便是获得”并非只是宗教中的一种境界，这可以说是商战中一招非常有效的战术。作为一个成功的经营者，就要懂得其中的奥妙。
今天的竞争，不一定什么事情都非要我吃掉你，你吃掉我。在商场上，不一定要把问题搞得那么僵，各自后退一步，也许就海阔天空，跟战场上一样，不战而屈人之兵为上策。商场上不要什么弦都绷得太紧，人要留有余地，要站得高，看得远。在给别人留碗饭吃的同时，自己也有饭吃，这就是双赢。
一笔生意，双方赢利。也就是说，大多数的商人在赚钱时都能够取得双赢的效果。
芝加哥信息网的罗道夫可以说是一个“偏执的疯人”，在他过去刚刚接手经营时，是个喜欢独树一帜的人。他常常违反规则行商，“一笔生意，双方赢利”在他的意识中，并没有生根萌出芽来，他是个我行我素的年轻人。
罗道夫一向以我为中心，在一次公司研讨会上，他义愤填膺地发表着自己的论点，他认为竞争对手对于自己来说，就是一个冤家，只有击败他才能够生存。别人纠正他：做生意，应该能够和平竞争，互相帮助、互相推动、互相促进，共同提高，一起发展，产生双赢或多赢的效果。可当时的罗道夫就是认为，市场竞争中的对手就是敌手，与他分享胜利果实是成不了大气候的。别人追根究底，他坦白了自己固执己见的原因，原来他心中隐藏心计：其一，同行业中，虽然是同行大家公平竞争，但在同行中却存在保密性，他根本不会与你分享。其二，是同行中彼此都在刺探情报，然后神神秘秘地制定战略策略，搞突然袭击。其三，是同行中没有不想为本企业获取最大利润的，而想方设法占领市场份额，与你争抢同一块蛋糕。其四，是市场终有饱和的一天，容纳不下更多的同行，同行为了自己的生存和利润，都心中打着算盘想吃掉对方，保存自己的空间。所以，都会以强制弱，以强灭弱。
当听到他的一番解释后，旁人便对他的经营作风有些理解，理解他一向霸气十足，在市场竞争中，奋力拼搏，与对手争先恐后，想尽办法不给对方留有余地把他们摧垮的行为。为达到目的不择手段，通常采用的是诋毁、攻击和欺骗的手段。
研讨会开了一个小时就结束了，罗道夫最终还是坚持己见行事，结果许多合作伙伴不欢而散，罗道夫在生意场上屡屡失败。罗道夫经过这样的打击，清醒了过来。重新理顺了头绪，归正了自己的观念，每做一笔生意，首先就要考虑到怎样能够获取双赢或者多赢的效果。没有几年，罗道夫使公司的产品遍及世界各地，创造出世界70％的人拥有他们公司的产品。
罗道夫改变作风，每做一笔生意就要有双赢或多赢的效果，这使他创造了奇迹，当然这都要归功于一笔生意双赢利的赚钱术。
今天是你的竞争对手，说不定同时或许今后会是你的合作伙伴。在很多情况下，虽然说是“让利”，但实际上并非如此，而是共同取得更大的利益，是双赢。所以说，作为一个精明的年轻人，要想获得更多的收益，就要学会给别人也留碗饭吃，不要把路走得太绝。
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最能赚钱的11种年轻人 第五节
年轻人赚钱，善于冒险但不要莽撞
年轻人要有冒险意识，但有一点年轻人必须搞清楚，要想使冒险能够成功并且创造出财富，必须要理智地、科学地分析所面对的赚钱过程的方方面面：客户、技术、竞争对手、发展趋势等。钱越赚越多以后理智的成分会越大。赚钱也是种学问，每一个具体情况都会有一种应变组合。
冒险需要勇气，但更需要理智。之所以我们这样说，是要年轻人注意，敢于冒险只是第一步，关键是如何善于冒险，如何在风险与利益之间做出最佳抉择，让冒险更有价值。冒险是这样一种东西：你经过努力有可能得到，而且那东西值得你得到。否则，你只是冒进，死了都不值得。所以，年轻人一定要分清冒险与冒进的关系，要区分清楚什么是勇敢，什么是无知。无知的冒进只会使事情变得更糟，你的行为将变得毫无意义，并且惹人耻笑。
翻开索罗斯征战金融界的记录，一般人都会被他出手的霸气吓倒，也可以说是豪气。很多人误以为只是命运之神特别眷顾索罗斯，认为只是赌赢罢了，赌输了还不是穷光蛋一个。
其实索罗斯有自己的原则：冒险而不忽略风险，豪赌而不倾囊下注。索罗斯曾经说过：“有人问我：你成功的诀窍是什么?我的回答是：我知道我没有诀窍，我知道我不知道什么东西。我的一个基本认识是：这个世界上几乎没有什么是完美无缺的，所有的概念、所有的事物都有它内在的缺陷，我就力图去找到这些缺口或弱点。”
索罗斯在从事冒险之前，是评估过风险，下过研究功夫的。他的冒险并不是不顾安全考虑，赌资虽大但不是他的全部家当。他虽然时常豪赌，但也会先以资金小试一下市场，绝不会财大气粗到处拿巨资作战。
虽然说“胆量就是机遇”，但不能误解为不讲科学的蛮干。当你想去冒险干一件大事时，一定要先进行科学论证，千万不要去充当冒冒失失的莽汉。复星高科技集团的梁信军这样评价郭广昌：“郭广昌做事有魄力，但是同时他绝不是莽撞的年轻人，思维缜密，做事讲究战略，很有计划。任何一个企业都会遇到不利的情况，在大气候变化的情况下，更能考验一个企业领导人的方向感。重要的是，郭广昌在当时保持着坚定的信念，他的坚定给了我们信心。”
愚蠢总是与愚勇相随，所以愚蠢的年轻人总是莽撞仓促地行事，这些年轻人由于头脑简单，看问题太单纯，对可能的危险毫无预见，在失败时也不感到羞惭。但谨慎的年轻人在行事时则表现得小心翼翼。他们在做事之前，往往先深思熟虑，深入实地，去发现可能的危险与不测。
年轻人在赚钱时，有时会遇到一些采用正常手段而不能把事情做圆满的特殊情况，这时就必须采用非常手段。这个非常手段可能有点超常或让人接受不了，但并没有过错。因此，只有大胆而有魄力的年轻人才能做到。变幻莫测的社会更需要这种面对非常时期，勇于冒险、敢于决策的人。
敢想、敢说、敢干，这是六七十年代的“三敢精神”，现在把它拉回到现代企业的环境中做一次老生常谈，也算老话新说。冒险的价值不仅仅在于可以把握机会，更重要的是，这样的行动本身同样可以创造机会。
冒险并不等于莽撞，在冒险中也需要谨慎的态度，有了谨慎的态度，就可以防止跌跤。成功的年轻人常常会做出一些让人们目瞪口呆的勇敢变革或投资行动，其实，他们谋算出了风险的系数有多大，做好了应付风险的准