我是服装店主，希望志同道合的人可以加入我的群去了解去学习　　改衣店在一般人的眼里，都是街边的低档裁缝店。但余小姐却另辟蹊径，将改衣店开到了高档购物场所，而且价码不低，一件高档皮衣的改造费用高至几百元。不要小瞧这间不足10平方米的改衣店，月营业额竟能稳定在2万元上下。不过，余小姐也坦承，缺乏专业的“裁缝”成了管理上最大的瓶颈，如何做大仍然需要进一步动脑筋。　　创业教训：收费不能太低　　来自湖北黄冈的余小姐，在服装界已经打拼了17年。1991年，余小姐进入一家全国知名的服装企业工作，精明的她从进厂当日起就为自己立下明确的目标：学习技术。　　短短几年后，余小姐自立门户，在广州天河的一家购物广场开了服装店，经营一些普通的服装，但收入甚微。　　经营当中，余小姐发现专业的改衣生意在市场上十分红火，于是她毅然放弃了服装店，专攻改衣：“人们买了高档的衣服又不合身，不可能随便就丢掉。但广州改得好的师傅很少，大多人都只会挑裤腿这类简单的活。一般的改衣店也不敢承担改造高档衣服的风险。”　　2002年，余小姐的改衣店在天河南一路开张了。起初的时候虽然生意红火，吸引了大批商铺的慕名而来，但余小姐的收入却仍然十分微薄。分析了自己的创业成败，余小姐将原因归结为收费太低。　　经营特点：两套收费标准　　后来，余小姐的改衣店“华丽变身”，进驻附近一家大型的高级购物广场，并一改以往低端的形象，为服装的各项改造明码标价。记者在不足10平方米的店面里看到，最为抢眼的就是一块红色的价位表，其中罗列了各个项目的收费：换拉链15元，晚装婚纱修改180元等等。其中最贵的是改高档皮衣，收费要280元。　　由于改造的部位各异，因此除了参考价外，余小姐还制定了另一个收费标准——按时计费，每小时50元。“附近的美容店，修两条眉要800元，修指甲最贵的也要400元，但其实这两项技术花十几天就可以学会，专业的衣服修改手艺却要凭借十几年的经验才能胜任。比起这些容易学会、技术性不高的行业，专业改衣每个钟收费50元并不算高。”　　针对高端顾客的特殊或者“刁钻”的要求，精明的余小姐制定了几套应对的方案。服装行业十几年的从业经验，基本上一眼就能看出可以改造出来的效果，如果无法达到客人想要的效果，余小姐会直接跟顾客解释清楚，顾客可以选择改或不改。当然，“该淘汰的顾客也要淘汰。”余小姐说，对于要求十分苛刻并且吹毛求疵的顾客，只好舍小取大，直接拒绝接下这单生意。　　当然，如果由于自身的原因，剪错了尺寸或者其他原因将衣服改坏了，改衣店也要承担赔偿责任。“对于高档的服装我们会十分谨慎的”，余小姐说。　　店主经验：小规模易管理　　尽管专业改衣在市场上是新兴行业，前景广阔，但余小姐认为，做这一行在经济上投入很容易，在技术上的投入却很难。人手和市场都是制约其规模发展的问题，因此这一行很难做大。　　余小姐说，这行做的是技术活，资金上的投入其实并不多，初期投入大概只需15000元。其中铺租3000元，工人4名，平均每名工资1800元左右。现在月均开支1万多，每日改衣大概100件，月营业额可以达到2万左右。　　但是，要将这一行做大做强却不容易。余小姐曾经尝试将改衣店的规模扩大至11人，但管理上出现了问题：“人多了管理起来很难，开支也大了很多，自己反倒赚不了太多钱。”后来，余小姐恢复了她的小规模经营，将员工重新削减到了4人，各有分工，特别难的技术就由自己亲自操刀。　　除此之外，难以接到大单生意，也是制约其规模发展的瓶颈。“衣服的改造不同于卖衣服，因为每件衣服要改的地方都不一样，即使是跟一线品牌的商家长期合作，也很难一次性接到大的单子，做的都是散户的生意。话说回来，即使接了大单，人手也不够用。因为来这里改的都是高档的衣服，需要耗费大量的时间和心思。”　　六年的改衣经验，让余小姐总结了一条营业原则：与其做大，不如做小做精，靠质量取胜：“现在我们几乎什么样的样式都敢接敢做，效果可以达到看不出被改的痕迹，顾客的回头率也几乎达到100%。”　　“我在技术上很内行，在管理上却是个外行。如果我有相当的管理能力，相信做大做强没有问题。”余小姐补充说。
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)服装店改寿衣店 周边商家有顾虑
你认为闹市区适合卖殡葬用品吗？_扬州晚报
第A15版：视点
服装店改寿衣店 周边商家有顾虑
你认为闹市区适合卖殡葬用品吗？
律师：合法经营别人无权干涉，但应考虑大众心理承受力慎用“模特”
&&&&橱窗里的“寿衣模特”
&&&&【核心提示】&&&&昨天，有市民反映，市区淮海路扬州中学附近开了一家寿衣店，橱窗内摆放着寿衣模特，看着有些吓人，周围店家担心这家店会影响他们的生意。对此，寿衣店店主表示，他开寿衣店是合法的，不会干扰到周围店家的生意，居民适应一段时间后也不会被吓到。&&&&市民报料&&&&“寿衣模特”吓到路人&&&&“几天前中午上班时，我无意间发现了一家寿衣店，店里的寿衣模特吓了我一跳。”市民李先生来电反映，在淮海路扬州中学附近，开了一家寿衣店。店门口有3个寿衣模特，过路的行人看着胆战心惊。&&&&“这家店是前两天开门营业的，一开业周围很多商家就表示了不满，写下了联名书。”李先生告诉记者，这个地方以前是一家女装店，如今突然转行售卖殡葬用品。而且，这家店离市中心文昌阁也不远。寿衣店附近是扬州中学，他担心学生下晚自习见到这样的情景，会影响他们的情绪。&&&&“在闹市区开寿衣花圈店，这真的合适嘛？”李先生疑惑。&&&&周边反应&&&&附近居民及店家多不满&&&&昨日上午，记者赶到淮海路扬州中学门口附近探访。&&&&一位鲜花店工作人员告诉记者，寿衣店是21日晚开业的，周围店家认为寿衣店影响了他们的生意。她在花店已经十几年了，是做喜事的，她找过寿衣店主，但是店主一直不回应她。那家寿衣店一直营业到晚上11点多钟，晚上灯一亮，照在寿衣模特上，十分吓人。此外，她担心，9月开学后，寿衣模特会把孩子们吓到。&&&&&&&&广告公司店主孙先生告诉记者，他和寿衣店主交涉过，寿衣店主说，他的店有营业执照，是合法的。寿衣店之前是一家服装店，做了十几年。&&&&随后，花店店主徐先生出示了一份联合抗议书，上面有六位店主的签名。据了解，此房归属扬州中学，而且扬中的规矩是网吧、烟花爆竹店、油漆店和饮食店不能开，而租赁合同上面规定租赁房屋仅为经营使用。徐先生告诉记者，这是店主们向学校联合抗议的书信。同时，徐先生还说，那位寿衣店主姓陈，前几天，他们向城管反映寿衣店的灯箱问题，城管过来要求寿衣店立即拆除，现在从外面看寿衣店就好一点了，原来看着更加吓人。&&&&律师观点&&&&别人无权干涉经营项目&&&&记者来到寿衣店看到，寿衣店的橱窗内摆放着3个模特，店里摆有花圈和纸钱。一位女性工作人员介绍，寿衣店是合法正规经营，店主以前做了十几年服装生意，现在生意难做，于是选择改行。&&&&这名工作人员告诉记者，他们只是把营业执照变更了一下，新营业执照批下来有一段时间了，但现在还没开业。店里的租赁合同签了3年，从今年开始算起。他们想和周围店家好好相处，之前，他们在外面放个灯箱，想更好地招揽客人，后来城管来了让他们拆掉，他们就拆了。店里做的生意和别人不一样，喜事到别家做，丧事到自家做，没有冲突。&&&&寿衣店陈店主随后向记者出示了寿衣店的营业执照。陈店主介绍，他开这家店是考虑到群众的需要，也是合法的。他可以理解周围的店家，给大家一定的适应期。开寿衣店之前，他考虑到可能会遇到阻挠，但他认为自家经营不会干扰到别家生意，过段适应期，别家生意就会恢复。“这个寿衣是唐装，花圈只是普通的花，没什么可怕的。”他说。&&&&对此，有律师表示，只要开寿衣店的店主手续齐全，经营项目别人无权干涉；但如果邻居之间或者房主有协议在先，必要时“受委屈”的一方可以通过法律途径解决此事。对于这家寿衣店在橱窗处放寿衣模特，这位律师表示，店家应适当考虑大众的心理承受能力。&&&&&见习记者&丁超禺&文/图
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改衣裁缝店一周赚万元
&&来源：&&作者：佚名&&责任编辑：罗伯特
　　比起双十一的“名牌大促”，双十二和圣诞节的促销多是小商家。买了好些几十元的衣服，其中难免有不合身的，不合身咋办？找裁缝店改呀！于是大学校园、小区周边的裁缝店火了，一天接到的改衣单多达几百上千件。
　　小裁缝店日接一两百改衣单
　　在中山大学小北门附近有一间十几平方米的小裁缝店。圣诞节过后，裁缝店两侧的衣柜、架子上堆满了要修的衣服，店老板覃伯夫妇每天都要在小店里忙到晚上八九点，打烊前还陆续有学生从隔壁快递公司取完快递直接送到店里来。
　　昨天，店里又收了几百件衣服。自“双十二”以来，覃伯的生意一直这么火，“一多半都是学生和年轻老师在网上买的，买了之后发现不合身，就送到我这儿来，让我修个脚、改个边什么的。”
　　大三学生戚琳琳是这里的常客。她这个月就送了3次网购的衣服。“前两次是双十二买的，还有一次是圣诞节买的，基本上是头天网上秒杀，第3天收到衣服就直接送过来了。”琳琳有点不好意思地说，“网购衣服更便宜，但这些衣服多少有些瑕疵，买了不合身又不舍得扔，就拿到裁缝店里改一改。”
　　覃伯的手写小账本上记着，双十二之后直到昨天，店里每天都能收到一两百件改衣单，一个星期下来上千件，能赚近万元。
　　网购红火 裁缝店“逆袭”
　　干了一辈子裁缝的覃伯说，他们上世纪90年代初来到广州，亲历了裁缝手工艺在近20年的式微，但没想到，这两年随着网购火起来，裁缝生意也迎来转机。“我刚来广州时到处给人做衣服，那时候裁缝是个既赚钱又体面的行业，基本上不愁没生意。”可是到了90年代中期，“裁缝做的样式单一，各地开的成衣店把我们的生意抢了。裁缝的手艺即使再好，那几年也要转型。”
　　正是在那个时候，覃伯从商贸城搬出来，来到中大校园开了这家小裁缝店。“最开始几年，虽然没赚大钱，但还勉强过得去，因为那时候一个月租金才70元；后来租金越涨越高，现在月租金涨到了2000多元，比20年前足足涨了30倍，但收入却没涨多少，我们辞了一个帮手也还是没得赚。”
　　不过，从去年开始，覃伯的生意明显好转。去年十二月，覃伯接了几千个改衣单；今年有了经验，夫妇两人提前10来天，就开始为双十二、圣诞节和元旦购物季做准备了。
　　裁缝店主直言感谢网购节
　　记者走访了校园、写字楼、住宅小区周边的裁缝店，发现店面虽小，但生意都非常火爆。
　　在石牌桥地铁站附近，有一间不足10平方米的小裁缝店。陆续有很多人送来衣服，其中多数是网购衣服不合适或有瑕疵来改的。“现在，网购衣服不合身来改的几乎能占到七八成。”裁缝店的老板说，“应该感谢网上一个连着一个的购物节。”
　　“有时候在网上看上的衣服，即使没有号码，我也要买下来，拿去裁缝店改。”家住芳村的陈小姐对记者说，“如果价格百元以内，我一般不会拿去退换的，直接拿去改。”
　　而在越秀区起义路附近，一家裁缝店日进改衣单两千多件，甚至正在酝酿开网店承接全国的改衣生意。任师傅说，以前顾客多是四五十岁以上的人，现在很多年轻人也来改衣服，“很多人一次就拿好多件衣服来改，有时候连快递的包装袋都没有拆。”
　　记者随后又采访了天河公园附近住宅小区内裁缝店，发现有些裁缝店本身就是一家淘宝服装店，有些还定做服装。而近几年网络购物的红火给他们带去了不少生意。“很多人把网购的尺码不合适的衣服拿到这里修改，因为住得近，很多人都成了老主顾。”东方小区附近一家“社区裁缝店”店主王阿姨说，遇到尺码不合适的情况，很多邻居就把衣服拿到裁缝店来改，花个十几元或者几十元，算下来也比在商场买划算。文/图 据《广州日报》
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