搞定了气人的塞内加尔客户！要强硬才行~ - 出口交流 -
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搞定了气人的塞内加尔客户！要强硬才行~
之前看过这个帖子的亲们，客户妥协啦！接受了我们的建议，现在确定了合同，签好寄过去给他们，等付钱了！
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首先介绍一下概况，我们公司是做机械的，金额较大，付款方式从来都是发货前95%，剩下5%在安装调试后再付，这个是原则，在我们的报价单上都是清清楚楚的。
这个客户两年前就了解过我们公司，这次说来看，谈成这个订单。于是我们就开心的去机场接啦，一行两人，一老一少，看起来素质还比较高，西装革履的，飞机到的比较晚，接完回来都半夜了。后来了解到，老的是总经理，说是在花旗银行做过副总，少的是老板儿子，主要是多看多学以后好继承爹的事业（恩，我爸是李刚）。老的还算谦逊有礼，少的经常很轻蔑的笑。本文老的叫他老八，少的叫他少扒。
第二天早上就带客户去我们工厂看机器，客户看完很满意，直接就要谈商务的部分，关于商务的一些细节，存在一些争议，后来开始砍价（好吧，我也不明白他们为什么价格还没同意就先谈别的）。砍价砍了半天我们拿出底价，他们还是不同意，就问他们预算是多少，然后砍了近一半的价格（呵呵，你当是在白马买衣服呢？），结果就谈不下去，就送回酒店。
想想买卖不成仁义在，请他们吃饭吧。吃饭的时候，老八说想要机器，说跟老板申请了资金，出了个价（好吧，真的很低，利润很低，但是对他来说算是提了很多，做了努力）。
我们公司主要是去年销售额不好，也急于成单，挣扎了好久，同意了，虽然利润很低，但是至少还是有的，对公司目前的情况总是好的。
于是同意了，皆大欢喜，开始谈其他的条件。我们做出了很多让步，但是底线还是必须坚持的，就是一开始说的付款方式。但是客户总是担心我们卖了机器就不管了，于是后来我们提出发货前90%，其中30%在我们这边银行开担保函，机器到客户工厂安装调试合格后，担保函到期，货款入我司，剩余10%也打进来。于是基本上合同条款都谈好了，附件在他们走后第一天我就做好了。
插播一点题外话。少扒说要买包送妻子，我介绍了酒店旁边的万科，后来他说没买到，太贵了，我问预算多少，他说50-120（恩，是的，人民币）。我告诉他附近商场都没有这个价的。然后少扒说你们这个不是有LV仿版很便宜吗，我说是有，但是不是我们这里，价格也没那么低。他很失望，最后还是去万科买了几个包。
老八和少扒走的时候，请他们吃了顿饭花了一千多，送了茶叶一千（恩，钱包好饿）。
他们回去之后我发的邮件。请看
How is your weekend? Hope you had a perfect weekend. Please extend my regards to ***.
How is everything going with the contract? Please check the attachments.
Please send us new *** samples with your signature on it, at least two, one for the factory for reference, the other for our office.
company name: ***
zip code: 528200
老八回复了我，完全不懂诚信是什么，变脸比翻书还快。请看
Talking about the terms of payment in your proposal, our group also has its rules and cannot pay 90% and only receive 30% guarantee.
Instead we propose two possibilities :
-1st&&:& &We give 30% once we agree on all terms and conditi 30% before the machines are sent to us and 40% after installation.
-2nd&&: We take your proposal of paying 30% after agreement on t 60% before you send the machines then on your side your give us a guarantee confirmed by an European first class bank of 90% and the rest&&i/e 10% after installation .
Please let us know whether these proposals can satisfy you so that we can talk quickly finalize the contract.
我勒个去，就是看在现在急着销售，并且开拓西非市场，想以后他们可以介绍客户来，才会同意那么低的价格，才会同意银行担保函，没想到得寸进尺。说了底线了嘛，底线跨过还叫什么底线？各位看官，请看我的回复，
Thank you for telling me that you have arrived well. Thank you for visiting our factory, your attention on our machine and the efforts you make. The gift for you are very good Chinese tea called Tie Guanyin, hope you like it.
I'm sorry about replying late because receiving other customers.
I don't know if you know a little about Chinese culture. Chinese treasures honesty. We keep our promise. It's in our culture, in our blood and bones.
About what you have proposed, there is a doubt. You and ** are very specialized in area of financing, banking and investment, and that's why esteemed ****（他们老板） trust you and sent you to make this deal.&&Before you came, you should know very well about your company's rules. I don't think your company make rules after you come back from ***（我们公司）.
As you always said, rules are made by people. Our company has made exception for you on price, installation and commissioning expense, payment terms. Mr. ***（我们老板） and we have made great efforts on making this deal. Before you come, in my last email to your president, I have also made clear that we can discuss on other issues but we have to receive 95% of total amount before delivery. Please understand that we can't accept the new items.
You have seen by yourself that our machine is with good quality. That's the basis of our cooperation. Our ***Co. was founded in 1996, with 20 years history. We have sold a lot of machines to many countries. The machine we just sold to *** is an advanced one, price much higher than standard machine. We have received 95% of total amount before delivery, same as all other customers. Our company take into consideration that this will be a begining to open the door to western Africa market, so we have given preferential treatment to you. We have never sold a machine at this price, even a standard one, not to mention a machine with externl strengthen sheet unit and 2-colour printer on Bottomer. But at the same time, we have to put the interest and development of our company first.
If you want to gain, you have to give. It's an investment, not give everything but get nothing. As soon as the machine running, you will start to make a lot of profits, like our other customers. Our company has a long-term perspective and development plan, we will not give up the huge market by manufacturing a machine that fails, then damage our ruputation and development. So please trust our company, our team and me on this issue. Once the ooperation get started, we will follow from the begining to the end.
Please reconsider this deal, and make a decision that we both win. Enclosed we send you the contract and annexures, based on our last meeting.
Waiting for your good news. Even no good news, please extend our best regards to *** and ***.
Best regards.
邮件里面有些话是针对他们在我们公司说的话。请看老八回复
Thank you ***, yes the tea is of quality and is very good.
My proposal was of a choice between two possibilities. If you cannot wait to receive the last 40% after installation, we already agreed that we give 90% before you send the machines.
What changes here is that instead of you giving us 30% guarantee with your bank, you will give 90% guarantee confirmed by a first class European bank.
We, both parties need comfort, reason why you want to be paid upfront and on our side we want to have a guarantee that covers the money we pay.
Now, either you agree to give us that 90% guarantee or I propose we think about having a&&usance letter of credit payable at&&90 days after we receive documents from the bank.
This way, you are sure to be paid as your bank will confirm the letter of credit and on our side we are sure that before we pay, you will install the material on our site.
这种不平等条约我们怎么能同意呢？这个时候我同事已经强烈建议我跟客户吵一架，他们太蛮不讲理，风险全部推向我们这边了。但是我认为态度可以强硬，但是要以客观，专业的态度对待客户，背后怎么生气都可以，但是不能发脾气。我们的底线是不能越过的，客户提出的我们不可能接受。请看我的回复，虽然我当时键盘都快敲碎。（小心脏都快气炸了呢）
[ 本帖最后由 yumi199229 于
15:33 编辑 ]
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How are you?
I'm glad that you like the tea. *****asks me to extend his thanks to you, and that we totally understand your concerns.
For the rule of receiving 90% - 95% of total amount before delivery, it's not made for you. It's a rule ever since the beginning, which we have followed for all the deals. We will never deliver a machine to another country without receiving most of the amount. By your ways, it means either receive 60% amount without covering the cost, or the money in a far away European bank that we have nothing.
About the L/C, as we said during our last meeting, we can only accept irrevocable 30% L/C at sight. There are seldom people do usance LC now in foreign trade. No company will accept such payment terms unless they are many years partners with 100% trust.
About the bank guarantee, we can only accept 30% bank guarantee at our opening bank, and the L/G expires upon the commissioning and acceptance of the machine. This is a big concession we make, comparing to all the other customers. By your way, it means we can't get anything till we've done installation job at your site. All the money will be frozen in the bank.
Then, let me list out what you worry about.
1. Our company. In my last email, I told you that we have a history of over 20 years. You have contacted our company two years ago, and you can get contacted with us again. Before you came, I think you have done some researh. We are a legal and formal corporation. It's also the purpose of your trip. You travelled thousands of miles to check our company and machine. If we sell bad machines, or don't provide installation and commissioning service, how could we develop for so many years?
2. Machine price. When you declared your budget and that you can't afford it, we made an exception for you, we cut down over *****for you, considering exploring the market. Please take note of the efforts we made on this issue. And you have witnessed how hard it was for us to convince the share holders on the price. The payment terms are the precondition of the price, and also a promise we made to the share holders.
3. Expenses of installation and commissioning. According to your requirements, we have included the expenses in the price. This never happened before, because in another country there are so many uncontrollable factors.
4. Terms of payment. Considering your conerns, we agree on the method of L/G in our last meeting. Why are you worried about that we will not go to your place for installation and commissioning? At that time, our machine and our people are at your site. What's more, with 60% of the amount, we haven't even covered our cost. Why would we do such a thing that nobody benefits? We are taking huge risks.
We also have another suggestion. After we receive 30% down payment, we will start manufacturing the machine. After the production, you send someone you trust for machine inspection, and follow the whole process from machine inspection to delivery. When you confirm, you send us the 60% amount, and we deliver the machine.
Please take note of all the efforts and concessions we make, and reconsider this. Either 30% L/G before delivery, or 30% irrevocable L/C at sight.
至此，客户就没回复了（喂，很没礼貌了好吗！）我们就互相熬着吧。
我手机上有少扒的wahtsapp，以前也是用这个联系的。前天他说很抱歉，单成不了，我说没办法，底线不能跨。后来他开玩笑要我分提成给他。我说不要跟我开玩笑，这个事情很严肃。然后他说ok good for you。我当时很生气，想着反正也谈不成了，那么讨厌你，还对你笑什么。但我也只是说，真不明白你为什么不信任我们。他说很简单，你不信任我，我不信任你。（敢情老娘跟你讲了那么久，你屁闻了？）然后我说你买车给一半钱人家会把车给你？我们公司工厂在这里，不会跑，你对我们了解多过于我们对你的了解。你完全忽视我们的努力。他说，说这些没意义，不要跟我谈努力，根本就没有。（我已经不只想骂他了，我想往死里打他，恩，认真脸）然后我没理他，毕竟真的去骂他也不好吧。然后他说，What do you want now? What do you propose?好吧，propose你妹啊，我没理他。
唉不知道该怎么办了，人家小心脏都被气坏了好嘛。
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本来五点下班的，加班到现在，就是想发这个客户
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福步币 60 块
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看这情况，这俩人本身人品有问题。
如果他们不是老板，看有没有办法直接联系到他们老板。
跟老板谈总比跟下面的小鬼谈好点。
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西非，中非的不要理会，骗子太多
这些市场一般通过欧洲客户做
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我表示我努力的用翻译软件看完了你的文章，虽然我的英语很渣渣，& &
非洲的客户一般挺难搞的，装B的挺多，我的客户就被搞过几次，损失几百美金货物
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回复 #4 tzzwjs 的帖子
少扒老爸就是老板，老爸和少扒来之前，老板有发邮件给我，说要还价，然后付款60%就要发货，我当时就告诉他价格可以来了和我们老板商量，有点折扣，但是付款条件是原则，60%的不可能发货。他表示理解，派那俩人来谈。结果谁知道他砍价是一半砍的，付款条件谈好了，回去又变卦。每封邮件都有cc他老板，但是没说话。
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回复 #5 agelande 的帖子
他们素质好低
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回复 #6 Sz商速通货运 的帖子
几百美金的话，还好数额不大，不过一定要谨慎，没收到钱坚决不发货
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你们公司在哪 因为白马很熟悉的样子。。
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有些事情冷处理比较好。其实我若是收到出尔反尔的邮件，肯定不回的。浪费时间呢。付款底线一定要坚守。
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不要在继续了啊
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回复 #10 夢想家薛狮虎 的帖子
哈哈 你猜 你们公司在哪
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回复 #11 chariot_723 的帖子
主要是我们产品金额比较大，他既然来了，从塞内加尔过来，要三十个小时，所以是有诚意的，当然想成单。只是现在很生气，只能用强硬态度了。早就想跟他发脾气了，没素质，之前哄着他，现在没必要了。刚刚告诉他，过了这个月，这个价格我们是不卖的，之前那些条款也是不同意的。以牙还牙。
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回复 #12 随遇而安H 的帖子
我的小心脏快气炸了呢 怎么着也要发下脾气再不理他 哈哈
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塞内加尔次攻略
我的微薄：@selinafong
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&&，英文全称the&Republic&of&Senegal，位于西部凸出部位的最西端，首都。北接，东邻，南接和比绍，西濒大西洋。海岸线长约500公里。属热带草原气候，年平均气温29℃，最高气温可达45℃。11月至次年6月为旱季，7～10月为雨季。气候变化很大，从干燥沙漠气候到湿润热带气候。森林占土地总面积的31%。可耕地约占27%；约有30%土地可作为草场或牧场。是一个农业国，花生是最重要的经济和出口作物。其他产业包括渔业、采矿、制造业和旅游业。&&有丰富的磷酸盐和铁矿储量。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&-----摘自百度百科
声明：之所以叫次攻略是因为偶是由于工作之便赴塞滴，不是专门来玩，所以涉及到一些花费、路线不是很清楚，因为单位组织出去玩，不用偶自己花钱，而且也派车的~
不过！偶本是爱玩之人，所以所到之处皆处处留心滴，偶会尽量写清楚的~~
先发个注意事项吧！纯属个人感受总结，如有不对敬请谅解~请大家参照上面百科介绍对比一下~
全年温度很高，衣服只要准备夏装即可，怕冷的可以带件外套；防晒很重要，防晒的全副武装请备齐，喜欢药妆的美眉可以到当地药店采购到雅漾、薇姿等防晒霜~塞治安很好，当地人对人还算友好，不过当地骗子、小偷也很多，请注意！！来都要注意传染病，艾滋就不说了，赴塞要注意防疟疾，可以预防的，但是没有疫苗~主要是通过蚊虫叮咬传播的，所以做好防蚊虫工作就差不多了，如果一旦被叮咬又出现症状请及时就医，吃几片药片或者打两针就会好的，但是千万不能耽误，否则会丧命...别的带够钱就好了~嘿嘿~塞物价还是偏高的，平均为国内的3到5倍~但是除了食宿行基本上不用怎么花钱的，是不是像废话？！（还有具体问题的请问，我会尽快回复）
下面开始介绍赴塞流程：
首先是签证，由于和曾经断交，所以签证不是太好办的，需要面签，且塞驻华大使馆工作效率甚低！！偶尔还会犯低级错误，把日期写错之类的，所以如果有赴塞打算请认真准备此项~
PS：这里顺便说下当地可以货币，当地货币为法郎，跟人民币汇率差不多是1元人民币可以兑换70--80西法~欧元元可以使用，不过只限于大的酒店之类的，有很多地方也可以刷卡，不过还是建议兑换些当地货币~比较方便，最大面额为10000CF，需要注意的是要准备些零钱用作小费或者施舍给乞丐，不过这个并不是必须的，下面上图（网上找的，拍的很好，省的自己拍了，而且硬币我收集的不全，谢谢原作者）
然后就是从国内赴塞~据我所知分别可以从、、出发的，有多种航班选择，往返价格不等~以为例，据我所知如下：
1.航空的，最便宜，好像一年往返的也就8000多吧~但是，这个是最垃圾的！！！我们就是坐这个来的万恶的公司！！！首先晚点很严重，不过奇迹的是起飞晚点了，着陆时竟然准点，哈哈~算上中间转机的时间，差不多要30个小时我落地以后就不想再回去了...我记得我们是&&时间晚上10点左右登机，后来途径&&德里，停半个小时下人上人换空姐，然后到埃塞首都雅迪斯阿贝巴，着陆前空姐就开始发入境卡了，当然我们是不需要的，我们还有一小半的航程要飞，值得一提的是，从&&到雅迪斯阿贝巴的这段专门配有空姐，播音也是一遍英语一遍普通话，其实就是那个空姐播的...看来同胞奔赴的很多啊~但是那个空姐长的一点不好看，服务态度也不好，并且一点没有职业操守，公然在飞机上调戏一90后小弟弟，还拿一位乘客调笑，说后排一黑哥们长得像郭德纲，也许她认为他说的中文，人家听不懂，所以没关系，但是我觉得好丢脸，怎么别的航空公司的空姐就不这样啊！！真的，她就是丢我们人的脸！！之后落上人下人，最后就到-塞首都~
2.&&航空（也有说是航空，总之就是在&&转机的），起初公司说我们是走这条线的，我兴奋了好久，咱也算到过&&了，结果...这条线在我来的时候还是比较贵的，比埃航差不多贵一半吧，但是后来降价了，只比埃航的贵几百块，结果我们的工人都唔央唔央的坐着这条线过来了，我怎么那么背？!（其实更背的还有呢，我来的时候订的是往返的，介个意思就是我回去还要坐那个垃圾航班，呜呜呜呜）这条线就是&&-&&-，推荐！
3.&&航空，这个当初是第二贵的，来的我不清楚，但是回去的我们算过是用时最短的，差不多是埃航的两倍价格吧，但是在&&转机只有两个小时的时间，是不能去duty&free&shopping的哦~这点请注意
4.&&航空，最贵的！从&&转机，我只知道这些，详细情况请自行查询，嘿嘿
5.航空，前段时间刚刚开的，性价比最高！！国内定不知道价格如何，但是我们从塞这边定的话，只比艾航贵200块人民币，&&转机，时间不长不短，&&那里停几个小时，还可以shopping~~极力推荐！！！
插播：万恶的公司！万恶的埃航！！
&&&&&&&&&&我来时就搭这垃圾，还给我订的往返，也就是要受二茬罪啊！！！
&&&&&&&&&&关于埃航，讲个故事大家就明白了，公司领导曾经下过一个通知，说以后全部员工回国都坐埃航，同事们都说公司完全不顾职工的生命安全...
&&&&&&&&&&还有的就是我流年不利啊，我后面来的都坐的比航，现在来的都坐啊航了，回去的不是土航、比航就是啊航，我哭，我欲哭无泪啊~~
好了，擦干眼泪，抹干鼻涕，上照片吧~
临到前一段航班上发的吃的，左边的是个笑脸，拍的不太清楚，不过经我提醒，应该可以看的出来吧，嘿嘿
飞机上拍到的情景，还是很漂亮的~可能我们来的时候是旱季吧，所以看上去哪哪都黄啦吧唧的~下面的两张是飞机着陆后，我下地的那一刻拍到的机场的候机楼及跑道，土都是红色的，不知为嘛
飞机上俯视
入关的时候需要填入境卡的，塞的出入境卡是一张，只是不同的选填内容~
上图左侧的为出入境卡，右上是健康证，右下是防疫证，建议出国前办齐~如果实在不行办的也没关系，准备好10到50美金，塞给管事的人就可以了~
入关时看到的猫猫，悠闲的逛来逛去的，我猜因为是穆斯林国家，所以这些猫猫活的还是蛮安逸的~
插播：入关的时候，黑人会管我们要YELLOW&CARD，就是上图介绍的防疫证，证明你来前做过一系列的防疫，好死不死的我们俩没有我们算是公司先期赴塞人员了，所以在我们接到通知时问公司需不需要领健康证做防疫，公司说可做也可不做的，那我们想想做还要去&&，挺麻烦的，而且也没说给我们报销，俺是过日子的，别嫌俺小气啊，最最重要的是我们对现有的那些疫苗什么的一点不放心，怕万一本来没病，打了疫苗再得病甚至小命不保，所以我们觉得算了吧~结果就出事了，一保安模样的问我们要我们都没明白什么是黄卡，问他吧，他说他英语不好，要我们问格子间里的，后来随行的同事明白了说应该是健康证，健康证就是黄色的小册子，最终结果就是我们的护照被扣下了，要我们去打疫苗，而且是用掺着法语的英语跟我们讲的，想我堂堂一英语翻译，愣是没全整明白，等我们去了所谓的小医务室我们震惊了，真的震惊了，一个小黑屋子，脏兮兮的，俩黑人看起来也脏兮兮的躺在脏兮兮的小床上聊天，一个破破烂烂的桌子上放着一堆针管，当时吓的我都没记住那些是不是一次性的..那场面，活像看国外电影里黑人聚一起吸毒...我们坚决不干，万一传染上艾滋咋办？？！！我们就等我们的法语翻译过来捡我们出去！法语翻译也是历尽千难万险才进来，接人的不许进入大厅，只可以在门外..但是后来我们明白了，只要有钱，在这里神马都可以！机场的一警察亲自出面把我们法语翻译带进来了，当然进来之前也要钱了，给了2000CF，然后给了打针内俩5000，我们就被放走了，有惊无险啊~~
还有需要注意的是千万不要让黑人帮忙推行李，要是帮忙了就要给小费~
出来之后就应该入住宾馆check&in了~由于我们是过来工作的，有自己的办事处和营区，所以对住宿不是太了解，不过总出去玩，还是知道点：
市里的五星级酒店有和总统大酒店，酒店属于海边度假性质的，酒店内有海滩、泳池、SPA等服务，一晚大概要800人民币左右，吃饭另算；总统大酒店政治性比较强，一些大的国家活动都是在这里举行，咱们天朝胡主席的时候就住的这里，里面有全套的健身会馆，包括高尔夫~我曾经去吃过一次国宴，嘿嘿
如果有时间还可以去saly，从开车过去要一个半小时，不堵车的情况下（堵车很严重的，周六、日还好，因为大家都在休息），萨丽最大的那间酒店跟性质差不多，但是感觉不一样~而且相对便宜些，价格不变，食宿全包~一到冬天很多人过来度假~名字是法语的不记得了，回头上照片~
接下来就是重头戏--玩！！！我安排了个行程，自认为还算合理：
Day1：市内，可以去灯塔、铜像、炮台海边和总统府附近的商业区，然后下午还有时间的话可以去工艺村，卖纪念品的地方，也可以走之前去~
建议人多可以包车，人少就只好打车了，出一般收费为CF，对于我们这些外国人都是开高价的，各位童鞋自己看本事还价吧~不大，可以趁早上凉快去灯塔和铜像，两个景点离的不算远，然后去炮台海边，很美的海边，虽然会热点，但是太阳出来了，拍照效果很好~灯塔在山顶上，早上可以看到一路上有很多运动员在训练，还可以看到一些在当地居住的人晨运~灯塔上可以看到全貌和之角--最西端~
然后去总统府附近商业区逛逛，看看总统府、内政部、总理府、财经部、大教堂、当地市场等等~并在此解决午饭~我只在这附近的餐馆吃过饭，味道很好，人均消费100人民币就差不多了~如果运气好赶上每周一次的自助，只要50块~其他还有很多西餐馆，大家自己发现吧~
灯塔，据说以前的航线都是靠他指路的，现在好像已经不用了，成了一个观光点了，据说在这里可以看到全景，还可以看到之角~很著名的建筑，因为市内很多公交车上都画着灯塔~
看到图片上半部分左面延伸出去的那条长长的吗？就是著名的之角了，的最西段~
灯塔上的小餐馆，没开放，但是有menu在外面，我们就靠这个猜的~
还是小餐馆，人民还是很多才多艺的，能歌善舞并且画工了得~
从灯塔出来时遇到的黑白配~
从灯塔赶往炮台海边时看到的清真寺，最大的
铜像，全世界最高的，象征独立的好像，里面有电梯可以上到顶上的，但是我们去的时候还没开放，描述的是一家三口从火顺利脱线的场景~
铜像，爬上去腿都软了...
铜像背面的一块牌子，法语的不晓得写些虾米
从别人那里偷来的铜像背面全景图
铜像，还是偷来的图，我自己没拍几张了，而且没有人家拍的好，谢谢原作者`
铜像男主角~
铜像正面全景
炮台附近的海边，碰到的小黑妹`
炮台海边，遥望前方的一座小岛
这个就是那著名的炮台了，现在成了人家了~
炮台海边，感觉像仙境
炮台海边，有人出海
上图就已经到了市中心了，最好的地段了~白色的建筑是他们的内政部，旁边是总统府，对面是总理府~黄色的就是Taxi了~
上图还是内政部
上图为总理府，看到那个刷着国旗的小亭子吗，是卫兵待的地，就是门岗吧~
总理府里的院子和雕像~雕像是有名堂的，但是我不晓得...
公交车，全是&&牌子，TATA，据说是一个&&人在这里开的公交公司~车后面的大门就是总统府的大门了~
总统府，怎么觉得像是改编版白宫，上面飘着的就是塞国旗，仔细看能看到门口有个穿红色制服的卫兵，这个是特有的，有点像民族服饰还是什么的，反正其他地方的都是穿军装而已~
西餐厅，喜欢门口的胖厨师雕像，在车后面，不好找吧，嘿嘿
仔细看图的左上部分，一个圣诞老公公在爬墙，还记得我说我什么时候过来的吧，圣诞节刚刚过了不久，不得不提，这个国家啊，明明是穆斯林国家，但是被&&人搅和的什么节都过..而且好像圣诞节比宰牲节还热闹，汗...
黑白配~经常可以看到这样的组合，白人男女（不一定是夫妇），带着一个黑孩子，听说是他们领养的，我想领个白孩子，最好是金发的~~你说什么，我痴心妄想？好吧，我想想还不行嘛~~
咖啡馆，亮点是门口的那个海报，&&斗牛和红裙艳女郎~如果不是满街的黑人，我都觉不出是在了~呵呵
看那栋黄色的建筑，银行~这个就是在总统府不远的地方，往左是内政部总统府，往右是财政部，朋友说这里是全&&最好的地段了，政治金融中心，寸土寸金~
看到了一辆花花的公交车，这个是我见过的最好的了
图中央那个穿的花花的大妈就是着当地服装的妇女了，据说这种布都是进口的，质量不太好，但是很便宜，相对而言
看到那个头顶东西的男银吗？那是个书贩，他顶的都是古兰经，本本都跟字典差不多了，强吧，还有更强的，我们的工人可以头顶一袋水泥...村里的妇女可以顶鸡蛋...
宝马1系~开车的是&&美女~
偷拍的一个蛋糕店，里面一黑妞还指手画脚的不给我拍，哼
在随便走走就会走到海边
这个是刚刚偷拍的那个蛋糕店的正面
写字楼，在总统府和银行的中间，我们的业主办事处就在这个楼上，中间的是交警，哎，黑人的身材啊，口水...
不知名的小街上，黑美女，有句话说的帅哥，&&的美女~我没觉得她们多漂亮，但是身材大部分都很好~
小店门口，木雕很特色
街头手工艺品
我猜是银子的吧，但是做工比起的差远了，一点不精致，而且老板看着态度很不好...
化妆品店，我就搞不懂了，经常看到一些黑美眉在擦粉，擦了有嘛用啊？
很多小房子都具欧式味道
我最喜欢的一个家居店，我见过的最精致的人偶摆件，回国的时候要搞一个~
下图中金灿灿的好像是塞国一个蛮重要的东东，钱上面都是这个标志，回头搞搞清楚告诉大家
还是我偷拍的蛋糕店，其实这个是第一张，但是批量上传顺序就乱了，就是这颗圣诞树把我吸引的，后来朋友跟我说这家店的蛋糕很难吃的，还很贵，不过据说是低脂的
右面的是正在装修的童装店，我猜的，左面的开始以为是个饭店或者水族馆之类的，后经法语翻译辨认说是夜店，难怪门口过的时候，这几个黑哥哥超热情的招呼我进去
又到了爱国时间了，哪哪都有我们的足迹，哈哈
教堂~挺漂亮的，下次混进去试试
美美的橱窗，塞随是穆斯林国家，但是地处，又受&&影响，女人的穿着很OPEN的，尤其我去参加过一次他们的国宴，那一个个的女人都像是来参加电影颁奖晚会
我猜他是流浪汉，他还说要我把照片打出来后寄给他...
下面是工艺村入口的铜像，工艺村就是卖工艺品的地方了，纪念品基本上都是这买的，象牙啦、黑木雕啦，等等&
忙里偷闲整理了几张工艺村的片，拍的不好，一是本人技术有限，二是很多都不给拍照或者要给钱才给拍，这烂地方什么都要钱...大家凑活着看下吧，我会努力改进拍片水平的&
先上人见人爱的象牙！！！我不是不关心爱护动物，实在是抗拒不了象牙的诱惑...
下面的就是制作象牙的小作坊了，别看简陋，但是绝对的货真价实啊！
以下是著名的黑木雕，这里介绍一个识别黑木的常识，感受其重量，像铁一样的就是真的，反之则是假的~
特色工艺品集合：
DAY2：上午睡到自然醒，享受酒店服务，很赞的~吃过午饭去~一下午的时间足够了~
介绍：（鄙人从网上找的啦，请耐心看完，实在看不下去的就直接跳过去看图吧，嘿嘿）
大陆最西端有个小岛，叫戈雷岛，但是人们更多的叫它。这个闻名于世的“”如今已被联合国教科文组织列为“人类历史标志的世界性遗址”。戈雷岛长只有820米，宽不到280米，是个玄武岩小岛，因地处最西端的独特地理位置和良好的避风港湾而成为早期&&殖民者登上的落脚点。
1444年&&船长迪斯尼o费尔南德斯发现了距大陆仅5.5公里的戈雷岛。当时这个小岛是恩达鲁黑人的晒鱼场。由于这里有出色的海港和三处水源，所以在一个多世纪里，这座岛一直被&&人当作航行&&的中转站。&&人在这里娶妻生子，繁衍出几代非欧混血儿。1619年&&的“&&公司”占据该岛，他们在石砌的码头上大声宣布：这座岛叫“戈雷”。戈雷在&&语中意为“好的避风港”。1671年&&海军上将德o埃斯特雷在去往安德烈群岛的途中，对这座小岛颇有好感，他命令士兵抢占海滩，在杀死不少居民后，把&&国旗竖起在戈雷岛上。从此以后，&&历任&&总督都把戈雷岛当做头等战略要地。他们在岛上修建了炮台、城堡、行宫、教堂。1633年&&海军也看中了这座岛，同&&展开了一场殖民地争夺战。最后，&&还是赶走了&&人。
戈雷岛著名的历史不是那天然的优越地理位置，也不是殖民者的相继占领和争夺，而是与“黑奴贸易”联系在一起的，这是个靠转运黑奴出名的贸易站。历史上最可耻的奴隶贸易在18世纪达到顶峰。一群又一群的男女奴隶从戈雷岛的码头上被赶下海，走向一艘艘的大船，从这里出发，把他们运到世界各地的奴隶市场。的黑人奴隶们就是在这个地方向世界第二大陆投下了最后一瞥，踏上那永无归程的路
戈雷岛上现存的唯一一座完好的奴隶房，已经辟为博物馆。这是一座两层楼房，底层是岩石建筑，像洞穴一样地分为妇女室、年轻女子室、儿童室、男人室和一个只能蹲着的惩罚室。顶层的建筑结构与底层迥然不同，清一色的木质结构，欧式布置，房间宽敞明亮，各种生活用房应有尽有。很显然这是奴隶贩子住的地方。这所奴隶房连接着陆地和海洋。底层有一进一出两个门，像连接大陆的一道门是进入奴隶房的门，门边有体重磅，烙印炉和各种刑具。奴隶房的另一端也有一个门，这个门是连接大海的门。这个门实际上是一个出口，窄的只能容一个人通过别看这个门很小，涨潮时小型帆船可直抵门口。从这个窄门门望出去，就是茫茫无际的大西洋。黑奴就是通过这个门下海装船的。小小的戈雷岛何以能够成为18世纪奴隶贸易的中心？就是因为这座岛四周波涛汹涌的大海是阻止奴隶逃跑和防范外来袭击的最有效屏障。所以奴隶贩子一抓到黑人就马上送到戈雷岛，在这里关押“损失”较小，生意安全可靠。因此在奴隶贸易的兴盛时代，这个小岛曾驻有30多家奴隶贸易站。
然而从&&到的西海岸，贩奴要塞和据点何止一个戈雷岛！整个西海岸被称为“奴隶海岸”。1783年—1793年的奴隶贩子，共贩运奴隶&33万多人，获利多达1500多万英镑。从一个荒凉的小渔村变成以奴隶贸易扬名天下的城市。、等也都是从事奴隶贸易的重要城市。
捕获和贩卖奴隶的全过程是一幅血与火交织成的画面。最初，&&殖民者组织“捕奴队”，驾着海盗船偷袭黑人的村庄，杀死老弱，把青壮年掳走。1446年&&殖民者阿苏拉拉带着全副武装的捕奴队，一次就掠走160名男女青年和儿童。这样的方式当然会遭到黑人的直接反抗，有相当大的危险。于是&&人改变手法，挑动当地酋长从事猎奴战争，由他们出钱收买战争中缴获的奴隶或以商品、枪支作交换。他们还出钱、供应枪支弹药，武装当地二手奴隶贩子，例如阿拉伯一个大奴隶贩子提普o蒂帕，他有一个拥有1000多只枪的武装商队，他把猎获的黑奴再卖给&&殖民者。被捕奴队抓到以后，黑人就被戴上了脚镣手铐，步履蹒跚地被驱赶到沿海贩奴市场。经&&奴隶贩子选购，买卖成交后，奴隶身上被用烙铁打上烙印，关进地牢，准备装船。黑奴们上船时衣服被扒光，一个个被塞进船舱，像沙丁鱼罐头那样挤得满满登登。一路上饮食恶劣，病魔肆虐，能活着到达目的地的一般只有三分之一到二分之一。他们一上岸，就被带到奴隶市场，等待买主。在买主挑选，讨价还价成交后，奴隶们就被押到买主的种植园或矿山去当牛做马，任人宰割。黑奴一般活上七八年就被折磨死了。
这种贩卖人类血肉的勾当，起初由&&人一手把持，接着&&、&&、&&、&&、&&、普鲁士、&&都参加了奴隶贸易的角逐，在这场竞争中，&&凭借其雄厚资本和海上优势成为18世纪最大的贩奴国。各国奴隶贩子从&&港口装上普通低价商品，运到海岸，换成奴隶，再将奴隶运到美洲以高价拍卖，购买蔗糖、棉花和茶叶等物资，然后返回&&，沿着这种三角航程进行循环贸易前后达400年之久。这种浸透黑人血泪的罪恶买卖，加速了欧美资本主义的原始积累，也给带来了深远的无法估量的灾难。丧失人口在一亿以上。
火车站，据说还是蛮出名的，当时&&人建的，其实蛮漂亮滴，就是他们不懂得保护，旁边搞的乱糟糟脏兮兮的，目前还在用呢，火车慢的啊，还没有我们走路快...而且上面总是挂满了人，没错，就是挂满了~
火车站附近就是港口了，去就是要在港口坐船滴，如果童鞋们有机会过来的话，只要花半天的时间就可以逛逛了，还是值得一看滴，找不到的就打听戈雷岛或者港口，很好找的~
火车站的片片是在去的路上拍的，在车里，跟着领导，不敢下车专门拍...
火车站旁边的大广告牌，这个戴小白帽的就是人家的总统了，我曾经百度到他是1926年出生滴...
找到坐船的地方了，这个是一个大院子里面，不给外部人员停车的，切记停在外面，小餐馆
这个是登船及回来的地方，票就是在这里买的，这票价是安人数来定的，人越多越合算~我记得我们去了十个人，每人好像两千西法，折合人民币也就30块~（PS：现在登船及买票的地方改了，详见第二次登岛的游记，嘿嘿）
左边是登船的候船室，二楼是收费的茶座
只要是景点就有纪念品店&
介个就是候船室了，呵呵，还有壁画
候船室里的纪念品店，瓶子盖做的手工艺品，有才
民族乐器，挺漂亮的，就是太重了，要不买回家做装饰也蛮好
纪念品店门口的柜台，黑娃娃，柜台里面还有手绘的小瓶装着当地的沙子，做工都比较粗糙，不过远看效果还行，切记还价要心狠~~~
又多了个琴，我同事买了个袖珍的，哈哈，大概有30公分长，琴身的地方有拳头那么大，花了1500西法，折合人民币大概20多块
瓶子盖和铁丝做的
木质的彩绘小车，看过我介绍&&帖子的应该见过当地公交车，就是这样的，这个做工太粗糙了，要不我就买几个了，我很喜欢当地那花花的公交车，嘿嘿
我们坐的船跟这个差不多，比这个大些，去的时候建议坐二层，可以看景，但是我们去的时候是1月份，海风很冲的，带个外套好点，要是有太阳也会很晒的，回来的时候建议坐一层，暖和还不晒~
大船，这里是个国际港口的说
巨船的背影
岛的全身照
再换个角度
又换个角度，好吧，是船一直的行进，所以角度一直在变
船上的小可爱，见到我们就笑的很开心
看到相机对着他突然就不笑了
岛上现在的博物馆，一会有他的多图
船停了，要登岛了
从船上往左看
从船上往右看
他们在干嘛？游泳？不对！欢迎我们？不对！在等着捡钱啦~~船上有游客会往下扔钱给他们，嘿嘿
上岛喽~~这里算是个入口吧，又有个黑人拦着我们要买票，我们就装听不懂，不过确实不是太懂的，法语嘛...后来明白说还要每人500的门票，看到其他人也买了，好吧，买就买吧，还送了个小地图，其实也是岛的宣传页啦~（PS：第二次去就没有买票哦~不过可能跟岛上在做活动有关系，具体什么活动等第二次登岛的游记吧）
花花绿绿的建筑，花花绿绿的百叶窗，感觉像是到了&&的某个小镇
门里面是学校
可爱的水管
岛上的教堂
一个小小的卖工艺品的村落，正面看到的是手工画，底布是麻袋布，还是很有特色的，但是开价也很高，记住使劲砍价
中间最鲜艳的花的就是面包树了，看过的应该知道面包树，又高又瘦的，不过这里的都是很粗壮的，据说饥荒的时候面包树挽救了许许多多的人民，果实是可以吃的，但是我看来看去还是觉得那个就是植物而已...跟食物不搭嘎滴
这幅画很适合风格的家
小餐馆，提供WIFI
木雕，我是觉得这些真的很丑，我在埃塞机场买的比这个精致多了，市内家具店里的也很精致
介是嘛？艺术？垃圾？我认为是垃圾，但是还是值得赞赏的，都是变废为&宝&
这妞彻底颠覆了我对白妞的好感..
从高处往下看，我在那个小亭子买了俩草编的小篓子，放个小东西还行，花了1000CF，自以为见到便宜了，结果同事说可以500搞定...
最右边的那个我们统一认为像干尸！！！
最左边的这幅画不错，描绘的就是当地普通村落
“到此一游”并不是我们人的专利
沙画，这画画的其实是岛的核心部分，奴隶关押及交易都是在这里，但是遗憾的是我们没找到，领导急着回去赴宴...不过不要紧，第二次去的时候我上岛就去了这里，嘿嘿
还是沙画，喜欢大象的这个
岛上的居民，养的牛羊鸡鸭
超喜欢这些花花，以后我要自己修所房子，院墙就种满这种花
里面是网吧
岛上的垃圾篓，还蛮原生态
岛上一个重要的建筑，我们猜是水井
一个小院子里发现的
岛上著名的面包树
面包树正面，有机会给大家看看我们现场的面包树，比这个漂亮多了
这是我看到的最新的一个建筑，据说岛上的建筑墙面隔段时间就会粉刷翻新，这个是刚刚粉刷的
我们猜这个好像是岛上的最导
石头墙，栅栏门，美
不得不提，驴算是当地的一种主要交通工具
又是卖工艺品的，同事买了个最小的河马，上当啊，话了1500CF，而且还是三条腿，哈哈
比较正常的面具~左面的两个是船，突然发现买回家做收纳不错，放放钥匙硬币什么的
戈雷岛全貌
岛上的博物馆，曾经是牢房，这里不给拍照的哦，都是我和看门的小黑斗智斗勇拍的
走到哪里都可以看见洋妞~看见图上部的一间间房子吗？进去感觉像是防空洞，大部分是展馆，有一两间是商店
偷拍的壁画，应该是描述的岛上以前的建筑
小橱窗里展示的当地人生活，现在村子里也差不多是这样，只是衣服没那么民族
大船，我猜是运奴隶滴，都是法语介绍，看不懂撒
岛上很多的喵~
我们在等回程的船
这个是博物馆的大门了，出来以后才想起来补拍的，不过这个跟上文详细介绍中说的不是一个地方，上文详细介绍中说的牢房改造的博物馆这次没有去成，第二次上岛会去的~
离第一次上岛时隔几个月的时间，天气也越来越热了~周日的时候工作不忙，就跟老公一起带着&&监理去玩，中午在&&餐馆请他们吃午饭就上岛了~很幸运的是岛上的做活动，特别热闹~&&
博物馆里的一个绣画，貌似是塞地图
老的候船室~现在都改了，就在老候船室的右面，不用等，直接排队买票登船，在船上等，到齐一定数量的人就开船~
这个就是往返于戈雷岛和港口的船的模型了~
在售票厅里的壁画，描述了当时岛上的生活等等
的宣传画，粉红色的那个就是我第一次登岛错过的牢房改造的博物馆，岛上最应该去的地方，旁边的是岛的全貌，左下应该是船长合影吧，右下就是游客船了~
大家在排队买票，可以一个人去买票，其他人排队等着，票到手一起从左边那个口进去就可以了，前面穿黄色T恤的就是窗口买票~左面还可以隐约看到穿制服的黑美眉在检票~
要登船喽，船上已经好多人了，看了找不到什么好位子了~
从船上看新的售票厅及登船楼
来张合影~~值得一提，偶穿的是新衣衣，监理从&&给带的，平时没嘛机会穿，呵呵，不过穿这个配仔裤可热死我了，建议以后有美眉去的话就穿吊带就好了！！
看看这一船的游客，黑黑白白的~其实本来是想拍后面大墩子上的鸟，无奈船开的快~拍拍&&美女也不错~
岛的全身照，这个跟第一次去的时候角度不同，拍的比较早
回头看看港口
&&&&的哦~来干嘛的？都是法语，我哪知道！
一个小院子，这门口的牌牌上看出来有&&字样~
进门一个小过道，在这还要买票的，不过也就几百西法而已~
右侧楼梯上去之后的一个露台
&&&&监理，真的叫狗屁...GOUPY.&NUTS）
看到帅哥一枚...男生可以看柱子上框里的东东
这批量上传我就无语了，昨天限制要10张10张传，今天不限制了吧，顺序又都乱了~大家凑活着看吧
之前不是说岛上有活动嘛，是关于奥林匹克的，这些就是志愿者啦
活动中的表演者，整个一活动的国旗
很原始的感觉
看左边那些女人，穿的好像是当地以前的传统服装，因为我之前没见过这个样子的，头上的帽子是尖尖的~
纪念品，是RAJJU抢到的，给我了，嘿嘿，女生就是有优待啊~大家也可以看出来了，是赞助的，这俩就是吉祥物了
舞台，起初看到以为是人，后来知道是&&的，一样的，他们还不是华人来的嘛
看台区，这里好像都是些地位比较高的人和工作人员，其他的都是学生
志愿者，还很害羞
船来了，很多人去迎接，原来是吉祥物到了
拉近，那还好，那狗狗就是拍不到正脸
大大的广告牌，这个棚子下面还有卖手机的
特写，人家不给我进去拍，这个就算不错的了，说真的，他们唱的还真不怎么样，还是黑人唱歌好听
发现小美女一枚，不敢拍人家，所以只有背影，看她面前的两条粗壮的腿，是一黑妞在给小美女的姐姐编小辫子，右面的黑人看着像人贩子...这个编辫子的就是他介绍来的，后面收费还蛮高的
笑了，笑了，我真想领养个金发的白孩子啊~PS：很多人想送我黑孩子，我坚决不要!
又是悠闲的喵~安逸啊~
博物馆，这个是正宗的博物馆了~
可以看得出侧面就是海，其实看岛的全图时里面总有个圆圆的建筑就是他了~
岛上的一个破房子，但是蛮有味道，旁边是个沙画店，贼贵的！
沙画，还不给拍呢~切~
又是教堂了，第一次的帖子里就有
教堂旁边，还是个岛上的神马中心
看两棵树前的俩猴子
上次也拍过的小餐馆，提供WIFI的，其实想拍这个白帅哥，但是黑美眉也看镜头了
这次来明显人多了
黑美眉玩high了~
我俩也high了~不跟领导，我俩就是老大，哈哈
大炮特写，据说这个豁口是有用的，不是坏了
看中间的帅哥，嘿嘿，我们坐一个船来的，还总碰见他，不拍对不起他啊
大炮的后面，看那个“到此一游”
没有拍到正面，但是发现了一副沙画~我皱眉是因为阳光太刺眼了
用车轱辘、破娃娃、飞利浦手机壳做的“艺术品”
发现海中有个小船，老公说他们准备潜水
又到了牢房改造博物馆里面了，首饰
这个是刑具，就是个架子，把人双手朝上绑在上面
小女孩都前凸后翘滴
小巷子，这花花草草长的茂盛啊~
描述奴隶的沙画~
DAY2:一早酒店check&out去看看，的路很难走，所以比较耗时，午餐在解决，下午去萨丽，刚好check&in，宿萨丽~
以下文字摘自网络~
　　说到&&，首都不得不提，世界上最艰苦的拉力赛——拉力赛便是以此为名，终点站那一抹玫瑰色的亮彩，至今仍令人心驰神往。实际上，是一处盐水湖，作为的旅游胜地之一，可与著名的相媲美。的含盐量丝毫不亚于，所以这里同样也会出现人平躺在湖面上不会沉的奇观。
　　当时每年1月，拉力赛的赛手们到达终点时，湖水总是泛着奇异的红光，这是由于阳光和水中的微生物以及丰富的矿物质发生化学反应。当劲风吹来，波翻浪卷，湖水如同一片红色的火焰，迎接着的勇士，蔚为壮观。
位于&&首都达喀尔&&市区以北30多公里处，又叫雷特巴湖&&，当地
人把它叫作“粉红湖”，而则是由法语Lac&Rose而来。19．67万平方公里。位于非洲&&西部。北与以&&河为界，东邻，南接和比绍，西濒大西洋。海岸线&&长约500公里，冈比亚在塞西南部形成一块飞地。塞东南部为丘陵&&区，中、东部为半沙漠地带。地势自东向西略倾斜，河流均流入大西洋。主要河流有&&河和冈比亚河。湖泊有盖尔湖等。属热带草原气候。
实际上，是一处盐水湖，是一处旅游胜地，她可与著名的相媲美，不过和宽阔的相比，显得更加婉约瘦小，由于的含盐量丝毫不亚于，所以也会出现人平躺在湖面上不会沉的现像。&
　　此外离海洋非常近，只有几百米远，其四周被沙丘和岩石包围着，没有水源与外界相通，因此很多年来湖水不涨也不落。当地男人每天的工作就是站在齐腰深的湖向外「捞」盐；而他们的妻子则划着小船把提炼好的盐运到岸边，再出售给中间商。每年可向&&和国际市场提供上千吨富含多种微量元素的湖盐。目前，塞内加尓有关部门正在对盐施行加碘工程。
　　的得名并不是因为含盐量的原因，在每年的12月到1月期间，就会出现一种神奇的景观，由于阳光和水中的微生物以及丰富的矿物质发生化学反应，湖水就变成了玫瑰花般的粉红色，当劲风吹来,波翻浪卷，如同一片红色的火焰，蔚为壮观；随着阳光照射的增强，湖水还会变成紫红色，似乎是在欢迎胜利而来的勇士们。
上面的两张图是网上找的，因为从来没见过湖水变红...
晒盐场，一堆堆一包包的就是盐~
小贩，非让我照她，然后马上要钱..我就装听不懂，实在不行就是没钱！！！还有带小孩的妇女说要把孩子卖给我...开价才1000CF...后来说是开玩笑的，但是我怎么看她怎么像很认真的...
这些沫沫就是盐巴~
湖水是黄色的，边上的沫沫是盐巴~人在这总是飘着的~跟一样`
从这往右走是个小院落，里面有休息的地方，有小饭馆，饭馆还有个小游泳池；往左边的路直走就到了的沙滩了，很不错的，就是一般的车开不过去，可以租卡丁车，我们的福特越野陷在半道两次...
卡丁车，可以租来绕胡一周，也可以开到沙滩去，有人带路，大概一个小时200快人民币~可以还价的~
这个也是出租的，适合多人~
著名的狒狒
很凶的，生气的时候会拿东西丢看他的人...
海浪很大，人多一起去玩很不错的~
院子里的壁画
小饭馆，门口的鲸鱼骨头，是真的~
湖边的人家，正宗的茅屋~
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萨丽到了，分了几次去的~
&&还有DJ呢
&&&&人夫妇，吃完饭在泳池边聊天~见到我们拍照还主动帮我们，好人~
&&&&小宝宝
&&&&人，中年往上的，呵呵
&&&&人养的，后来&&人回国了，他就被遗弃了，但是他不跟黑人，看到我们倒是很亲~黑人跟我讲的，说因为我们长的白，可怜的狗狗~给了他几个蛋糕，后来一直跟着我们，同事都喊我把他带回现场，我怕他被工人吃掉...
&&&&监理就不干了~墨迹到15分钟还是提早上岸了
&&&&老爷爷钓到大鱼~
&&&&阿姨，摆好pose给我们拍照，旁边的木雕很有feel
野生动物园大门
本篇游记共含14638个文字，430张图片。帮助了名游客。
特别的爱给特别的你~
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