年金保险销售话术100字哪家好

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-08-21 10:30 标签： 年金保险销售话术100字
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年金保险之这是最好的时代也是最坏的时代(42页).ppt　
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寿险培训/业务员培训
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All Rights Reserved如何挑选教育金保险?目前最好的年金保险推荐
作者:保险经纪人安莉娟
很多父母会通过年金保险为孩子存教育金,这类保险可以在孩子的不同年龄段保险公司每年给付现金流,这个现金流专业的名字是年金,年金通常可以给到孩子80岁或80岁以上,如果保险公司给的钱不领取的情况下,会自动进入保险公司的万能帐户,万能帐户里的资金保险公司会日计息月付利的福利生息
每年保险公司都有年金保险,那么我们在购买教育金保险时如何挑选那款产品最好呢?在交费年限相同,保费相同的情况下,我们可以对比几个关键点
1.年金给付频率:有些是1年给付一次,有些是每隔2年或3年给付一次,在年金数额一样的情况下,当然频率越高越好
2.年金金额:在给付频率相同时,比如都是一年给付一次,年金金额越多越好
3.万能帐户的保底利率:保底利率通常会写在合同里,即如果遇到这个金融市场不景气或经济萧条时保险公司最低不会低于保底利率,所以保底利率肯定越高越好,目前大部分保险公司是2%-2.5%,个别保险公司会达到3%,目前最高的是华夏富临门,可以达到3.%
&4.万能帐户的实际利率:万能帐户的收益因为是日计息月付利,所以每月保险公司都会在网站上公布上一个月的万能帐户利率,大家都可以查到,实际利率越高越好
&基于以上几点,今天给大家推荐一款目前保险市场上性价比很高的年金保险-华夏福临门铂金版年金保险,先看下图片介绍:
& & 这个年金险的优势在于:
&1.从缴费第10天起就可以给付第一次年金,之后每年给付一次年金,给付频率高
& &2.给付年金金额在同类型产品中额度较高
&3.万能帐户保底利率3.5%是目前保险行业最高的
&4.万能帐户实际利率也比较高,我从华夏官网上解图下来大家可以看到,下图既是
关于华夏福临门更细致问题,大家可以联系我咨询和投保购买^.^
作为保险经纪人，我的工作就是协助全国客户挑选市面上性价比最好保险产品，并为客户提供全面保险保全,协助理赔服务^-^让大家购买保险时信息对称,买到最好保险.如今您再买保险，不找保险经纪人帮你客观中立的分析，挑选市场上的产品就直接购买，真的会吃亏的。
保险经纪人安莉娟
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。年金保险：养老的上好选择_保险消费_理财规划_新浪财经_新浪网
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年金保险：养老的上好选择
　　文/本刊记者
　　目前，保险市场上绝大多数养老产品都是限期缴费的年金保险，即投保人按期缴付保险费到特定年限时开始领取养老金。如果年金受领者在领取年龄前死亡，保险公司或者退还所缴保险费和现金价值中较高者，或者按照规定的保额给付保险金。通常养老金产品属于年金产品的一种。年金产品都有一些共同的特性，如按年给付生存金。但不同公司的产品，又有各自的特点，在此就比较两款有代表性的年金产品，信诚福享未来养老金保险和广电日生尊贵人生年金保险。
　　险种功能比较
　　两款产品共同点是在合同有效期内，都设有身故保险金；都设有生存年金()，也就是到达一定年龄可以每年领取一定数额的保险金，直至一定期限。到合同期满时，若被保险人依然生存，就给付一定数额的满期生存金。两个保险均可获得每年派发的现金红利。
　　两款产品的差异是身故保障金给付的方式不同，福享未来是按保费的一定比例给付，理解、计算起来比较简单；尊贵人生则是根据三项金额的最大者给付，对用户来说理解、计算起来稍困难一些。
　　特别重要的一点差别是福享未来若在缴费期身故，A款合同终止；B款保费豁免，合同继续有效。如果在领取保险金期间身故，合同继续有效，并可由家人继续领取保险金；而尊贵人生无论什么时候身故或高残，合同都会终止。
　　领取的年金上也稍有差异，福享未来每年领取的保险金是固定数额，而广电日生则是开始稍少往后逐渐增多的递增数额。福享未来除身故保障外还有额外的意外身故保险金，广电日生则是对高残有保障但并不是额外给付。
　　在红利的设计上，福享未来设有生存特别红利。广电日生没有此项红利，而是将红利设为可转换成年金领取。
　　客户购买建议
　　一般来说，保险产品没有好坏、贵贱之别，区分不同寿险公司、不同产品的标准在于产品本身是否适合购买者的个人情况。
　　相对而言，福享未来的保额要明显高于尊贵人生的保额，但是保额低并不代表产品的收益就不好。福享未来虽然保额高，但除与意外险赔付相关外，并无其他的用处。首先它的身故保障金是按已缴保费计算而不是保额；其次贺岁金也只是保额的50%，与尊贵人生100%保额的生存金相比，虽然保额高出很多，但消费者实际获得的金额是差不多的。
　　红利是不确定的收入，在不考虑红利的情况下，福享未来的收益率要低于尊贵人生，但这只是很表面的现象。福享未来设有一份意外身故保障，这项没有列入它的收益里面，另外，它还多有一份特别红利，虽然是不可知的收益，但也能提高它的实际收益率。此外，福享未来保证领取的功能使其更具稳定性。还有，我们比较的是到80岁的收益，福享未来每年领取的收益是固定的，而尊贵人生却是递增的，因此如果年龄越靠前，尊贵人生的收益率就要越低。
　　同时需要注意的是，红利是和保险公司的经营管理水平密不可分的，不同公司的分红水平在同样的市场环境下可能会有非常大的差别。
　　两者相比较福享未来的稳定性更强一些，且保障更全面一些；而尊贵人生的优势是保费相对低一些，收益性较高，但是要对自己的寿命有足够的信心，更适合有家族长寿史的消费者。
　　信诚福享未来
广电日生尊贵人生
　　缴费比较投保年龄35岁30岁
　　保险金额12万元5万元
　　年缴保费元
　　缴费期25年20年
　　共缴保费2140元z
　　比较身故保险金(高残保险金)缴费期内身故，获得已缴保费*128%的赔偿；此外，若因意外身故还可获得120，000元保险金；合同终止.
　　60岁后身故，家人可继续领取保证退休金：12，000元/年以下三者最大值：@1)5万元的基本保额；@2)保险单年度末现金价值及其后的首个保险单周年日所具有的生存年金之和的1.1倍；@3)累计所交O辗的1.1倍扣除本合同累计已给付的生存年金。
　　养老金/生存年金缴费期满60岁起，每年领取12，000元60周岁开始每个保单周年日领取生存年金(首年度领取基本保额的12%，以后逐年按首年度给付金额的5%递增)，总共可领取20期。
　　贺寿金/满期保险金到80岁，得到60，000元的贺寿金80周岁满期时领取5万元基本保额。
　　红利合同生效起每年领取现金红利
　　满80周岁领取特别红利现金领取或累积红利.
　　红利转换年金：选择将当时合同所具有的累积红利转换为年金方式领取。
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