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IB提高外汇客户存活率 只需做到这三点
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　　外汇市场，收益前景巨大，但风险更大，很多辛辛苦苦开发的客户，没几天就爆仓了，有的客户可能还会继续做，但更多的客户可能就选择远离外汇，并有很大的可能性告诉其他人，外汇不能做。因此，丧失一个客户，可能就意外这丢掉N个潜在客户。因此，提升外汇保证金交易客户的存活率，其重要性不亚于开发客户本身。可以说，每一个成功的IB，必定是客户高存活率的IB.　　今天我们采访到了Myron交易团队的知名外汇曹博文(笔名：汇金有道)。就如何提高客户存活率，进行了沟通。希望他的观点，对广大IB，尤其是新的IB，能有好的参考意义。　　源头控制风险理念先行　　金汇财经：现在像我们这这种服务行业，都说要拼服务。但服务好客户，说到容易做到难。外汇市场客户存活率就是个很大的问题，曹先生在维持客户率存活这一块有什么经验？　　曹博文：大多数市场里的客户都没有太多的交易经验，所以第一要传输的是一个交易理念，金融市场不是赌博；然后就是提供一个技术支持，然后客户遵循这个技术支持进行交易或者是托管交易；我这边其实就是交易团队，很多时候客户习惯的便是大资金托管，小资金自己交易。　　金汇财经：对新客户的交易理念的传输的确是第一要义。毕竟外汇市场的高风险远超过其它市场。而且遗憾的是，现在很多新的业务员为了拉客户，只讲收益淡化风险。曹先生这一块，你们对销售是怎么规定的？　　曹博文：我这边其实没有销售，因为是交易团队，要说的话，大概就算我吧，团队里我是对外当分析师。外汇市场确实是风险很大，所以一开始风险警示以及正确理念传达是很重要的。和客户谈，一定更多的是谈及风险。　　金汇财经：做到这一点很难得。因为风险，多数人不爱听。很多人本来就是抱着暴富的心态来的。　　曹博文：所以我们也只接合适的客户，能够明白我们理念的客户。就像市场里一些分析师，说一天翻倍等等，真正明白交易的人，都明白这是什么。　　金汇财经：始乱者终弃，所以合作的起步很关键。你们把好第一关，后面很多事都好办好说。合作也愉快。　　曹博文：对的，合作便是将一切东西都讲明白，风险，预计收益，风险控制等等，做的是一个细水长流。　　金汇财经：是的。风险是确定有的，收益是不确定有的。　　曹博文：谈收益这方面一定要将预期收益压低一些，方便后面客户能够实现预期乃至是超出预期的盈利，还有一点便是稳定盈利的情况下也才能谈，爆赚爆亏是没有意义的。　　风险控制和专业知识　　金汇财经：还是你说的细水长流，终成大河。那么在交易方面的风险，你们一般是怎么控制的？　　曹博文：我们每天早上都会开会，来对市场进行分析，我主要负责技术面分析，然后风控有智能风控和人为风控，风控人员盯盘，对每天交易单进行总结。　　金汇财经：对于外汇新手来说，他们缺乏你这样的交易和分析能力。他们要怎么样来维护好客户呢？　　曹博文：对于外汇新手，更多的需要学习基础知识，专业的人做专业的事，客户最终的目的都是盈利，那么维护客户方面就需要专业的技术、交易团队提供服务，实现多方共赢以及长期合作　　金汇财经：碰到黑天鹅事件，你们一般怎么处理？　　曹博文：第一便取决于黑天鹅你进不进行操作，第二对于突如其来的黑天鹅那么就考验平时的一个风控情况，涉及时间点，资金管理，以及应对手法，风控人员是要24小时盯盘的。　　平台选择重在交易体验　　金汇财经：平台选择也应该属于风险控制的一块。因为选错平台，后面服务客户也会有很麻烦。你们选择平台这一块，有什么标准码？　　曹博文：我们主要做的是盈利，那么实现盈利后出金是一个非常重要的点，客户可以选择平台，然后我们会测试平台，是否合适，比如交易会否卡盘，行情的流畅性，会否有严重的滑点，等等。客户可以自主选择，我们会有建议，因为对已有合作的平台也是相对了解，不会对我们的交易动手脚　　金汇财经：你们对平台的监管会关注吗？　　曹博文：其实监管只是一个相对表面的东西，对于外汇而言，中国是一个灰色地带，平台对中国区的策略是不同的。所以监管并不重要，重要的在于交易体验。　　金汇财经：我接触的很多资深的外汇人士普遍和你持同样的观点。目前交易体验做的好的，你做下来，有哪些比较好的？　　曹博文：相对来说，kvb，kgfx，艾拓思做的还可以，目前abs在接触。　　金汇财经：这几家平台的交易环境好，主要体现在哪些方面？　　曹博文：交易体验主要还是交易的顺畅，行情不卡，相对滑点小，大行情下相对有优势　　外汇投资是一件非常专业的事情，但很多投资者其实对外汇市场并不熟悉，更不谈专业。作为一名IB或者外汇从业人员，首先就要把自己变得专业。其次要有正确的交易理念，多给客户灌输风险意识，才能降低爆仓率。还有当然平台的选择也很重要。
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什么是股指期货IB？
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　　IB是英文Introducing Broker的缩写，指介绍经纪商。　　作为股指期货介绍经纪商的证券公司，可以将投资者介绍给期货公司并为投资者提供期货知识的培训、向投资者出示风险说明书，协助期货公司与投资者签订期货经纪合同，为投资者开展期货交易提供设施方面的便利，协助期货公司向投资者发送追加保证金通知书等，但IB不得接受投资者的保证金，不得变相从事期货经纪业务，投资者仍然需要通过期货公司来进行股指期货的投资。　　目前，我国能够从事IB业务的规定是《证券公司为期货公司提供中间介绍业务试行办法》。通过券商的中间介绍业务，投资者将可以更加方便地参与股指期货交易并享受周到的服务，IB也可以充分发挥资源优势并取得稳定收入，期货公司则可以实现低成本扩张。
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中美股市的这些区别：你为什么在国内炒股很难赚钱
要想在股市捞金，那么就要对股市中的基础知识掌握好，对于很多新手朋友来说，中国股市和美国股市的区别有哪些还不是很清楚，那么下面就为大家详细介绍一下。中国股市和美国股市的区别1.交易时间不同美国股市交易时间较长，为美东时间早九点半到下午四点，也就是北京时间晚上十点半到凌晨五点，美国因为有夏令时间，因此夏天的交易时间与冬天相比会提前一小时，为北京时间晚上九点半到凌晨四点。2.交易代码不同美国股票交易代码则为上市公司英文缩写，微软(Microsoft)的股票交易代码为MSFT，中国刚上市的股市交易代码为FMCN。3.交易单位不同中国股票交易为100股，美国股票交易单位没有限制，你可以只买1股。(交易手续费远超过股价了，不划算)4.涨跌幅度限制不同美国股市无涨跌幅度限制，原有股价涨跌单位为1/16美元，现今多改为小数点制(最低为1美分)。5.开户手续不同买卖美国股票只需要开立一个证券户头，此证券户头同时拥有银行户头的功能，若你将钱存进此户头但未购买股票，券商会付给你利息，但要扣10%的税，如果想免税可选择自动转存短期基金，由券商代为操作获利。6.交易手续费不同买卖美国股票的手续费，不以“交易金额”的比率计算，而以“交易笔数”为基准，而且因券商的不同而有异，此外网络下单也比电话委托下单便宜的多。像在知名网络券商盈透证券开户交易，每笔交易手续费最低仅为1美元(不过盈透证券有每月最低10美金消费的规定);若在拥有中文网站并有中文客户服务的第一理财(Firstrade)交易，每笔手续费为6.95美元。1987年美国大股灾，1997年亚洲金融风暴，2007年次贷危机，2017年会发生什么？欲想知道2017年如何投资布局，从大变局中寻找到十年难遇的机会，速速关注微信号：画笔点金（ahb678）在美国，不同的券商提供不同的服务，买卖手续费也有异，因此你可以依个人的需要选择一家适合你的券商来开户。一般而言，IB盈透证券，因其较低的交易成本和全面的投资品种，最受交易频繁的美国老手欢迎;而第一理财(Firstrade)，则比较适合刚接触美股的投资新手。7.税负不同为了鼓励外国人投资美国股票，因此外国人买卖美国股票的资本利得是免税的，但是美国公司有可能给予您的现金股利要预扣10%的税。8.融资制度美国股票可以融资。融资限额为您资产总值的一倍，无级数限制;而中国股票不可以。9.做空机制中国股市没有做空机制，只有股票上涨的时候才能实现盈利。在这种情况下，股价很容易偏离其实际价值，市盈率高企。另外，由于没有做空机制，只要庄家控制了流通股的大部分，股价就能完全按照庄家的意图上下波动。在美国，由于做空机制的存在，只要对股票走势判断正确，就算在熊市当中也能赚钱。而且由于没有股票在手中也能做空，使得庄家操控股价的难度空前加大。10.T+0制度中国股市实行T+1制度，也就是说一旦买入股票，第二个交易日才能抛出。这种情况下，在买入股票的交易日剩余时间里面就能听天由命，即使盘面发生再激烈的变化，也已经回天乏力。美国股市实行T+0制度，也就是说可以即买即卖，于是美国也产生了大量优秀的即日股票交易商。股民如果参与美国股票市场，如果自己对股市产生新的判断，可以立刻把想法付之行动。11.没有非流通股在中国股市上，有高达2/3的非流通股。非流通股包括国有股和法人股。国有股一股独大的现象十分普遍，而这些国有股又不能上市流通，价值不能与流通股相提并论。如果国有股减持，必然面对：要不国有资产流失，要不国有股价值得不到投资者承认的两难问题。
引用2楼 户主 的发言： 垃圾没错，你就是我扔下的垃圾
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