上海市场空白成就了港汇 北上海空白将成就谁？_资讯_中国时尚品牌网
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上海市场空白成就了港汇 北上海空白将成就谁？
1996年，中国第一个真正意义上的购物中心――广州天河城开业，填补了中国市场空白，成了至今商业地产行业仍在流传的佳话。1999年，港汇恒隆广场开业，导入购物中心开发运营理念，成为中国购物中心真正起源，更是上海购物中心市场的一个里程碑，其影响力不言而喻。2001年，上海恒隆广场开业。随后上海正大广场、来福士广场相继开业，加速中国购物中心规范化进程。这些项目如今仍是所在区域乃至整个上海的地标。此外，浦东嘉里城填补了花木地区的空白，大宁国际广场填补了原闸北地区的空白……相似的案例，不胜枚举。至今，上海商业地产市场陷入同质化、竞争激烈僵局。仅2016年，据赢商网不完全统计，上海预计新开商业项目高达88个，总商业面积502.8万方，相较2015年，新开商业项目数量和总面积明显增多。截止6月30日，上海今年已开业商业项目23个。若赢商网盘点中项目如期开业，2016年下半年，上海还将有55个商业项目全新入市。即便如此，上海市场仍有空白点可挖掘。上海商业进入井喷增长时代据赢商网大数据中心不完全统计，整个上海商业项目（购物中心、社区商业、商业街区）总数高达980个，其中已开业项目有804个，还有176个项目将在3年以内集中面市。在存量如此庞大的形势下，增量市场仍在加速发展。仅2016年，上海预计新开商业项目高达88个，总商业面积502.8万方，相较2015年，新开商业项目数量和总面积明显增多。与此同时，小体量商业项目也在逐渐增多，约占新开业项目总量的一半。赢商网通过对2016年上海预计开业商业项目统计、整理发现：上海全区今年均有项目开业，其中，中心城区有22个，郊区及郊县共有66个，浦东新区更是高达20个，约占2016年新开商业项目的1/4。从开业时间来看，2016开业项目增多与一些2015年计划开业的项目延迟开业，原计划2015年开业的青浦虹桥会展中心、杨浦合生汇、嘉定新荟购物广场、松江亚繁亚乐城、普陀飞航生活广场、天汇广场、闸北佳程广场以及浦东新区上海中心大厦、禹州商业广场、世纪大都会等均延迟到2016年开业，竞争压力巨大。与此同时，上海商业地产整体市场呈现井喷供应的局面，同质化现象则进一步加剧。掘金上海市场空白点梳理2016年上海新开商业项目名单可以看到，宝山区今年新开项目仅有2个，原闸北区也只有3个，共占新开商业项目的5%。与其他区域相比，北上海今年新增商业供应量明显不足。纵观北上海的商业版图，已开业项目为89个（闸北27个，宝山62个），未开业项目为12个（闸北5个，宝山7个），其中宝山区已开业的项目多为小体量项目，即将于今年面市的卓越时代广场、大华朗香嘉年华体量也均在3万方以下，难以满足宝山区的消费需求。提及北上海，很多人首要印象是大宁板块，十三五规划出台后，北上海多了一个新的关注板块――新顾城板块。历经三次蜕变，位于北上海核心位置的顾村正式步入“顾城”时代，未来将成为高标准配套、具有特色功能、产城融合、宜居多元的活力之城、生态之城、智慧之城。据悉，新顾城板块规划导入人口14.2万方，辐射周边40万人口，但已建成的地区级项目仅为20.72万方，人均占有商业面积远低于国际标准。在市场整体饱和的情况下，新顾城板块面临着巨大的市场空白点，迫切需要业态齐全、体量大、品牌知名度高、环境好的商业项目进行填补。如果说，上海商业地产市场的空白，成就了港汇恒隆广场。那么，新顾城乃至北上海的商业空白，将会成就谁？北城天街应势而生在新顾城板块迫切需要优质商业项目填补之时，能够满足区域消费需求的龙湖北城天街应势而生了。位于被上海之心――宝山新顾城板块的北城天街由龙湖地产一手打造，作为全国前十强房地产开发商，龙湖地产于日在香港上市，位居大陆房地产企业港股第一名。2000年，龙湖商业成立，打造“天街”、“星悦会”、“家悦会”三大战略品牌，目前在上海共有3个商业项目，2个为天街系列，其中龙湖北城天街总体量约为40万方，是北上海少有的大体量商业综合体。龙湖北城天街由南北两地块组成，商业部分主要由南地块10万方自持的Shoppingmall和北地块4.3万方可售的24小时情景商业街构成，北城天街总14.3万方的商业体量相当于1.3个宝山万达和1.5个大宁国际。赢商网了解到，龙湖北城天街定位与周边商业形成差异化，规划步行街与购物中心业态互补，整个项目的主/次力店为40%，餐饮为22%，零售为20%，满足家庭及时尚人群的餐饮、娱乐及购物一站式消费。得益于宝山区已经完成人口导入、轨交建设、配套完善三个阶段，龙湖北城天街价值将进一步提升，北上海的市场空白能否成就龙湖北城天街值得期待！
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中国二三线城市服装市场空白点
一个事实不能被忽略：中国一些二线城市的人均收入增长比一线城市还要快，相对来说，这些城市里的人更有消费欲望，市场潜力较大。如果服装品牌摒弃“非大城市不入”的狭隘思维，让发展计划从二线城市开始，或许会获得自身发展的另一片新天地。对于中国的一线服装品牌，将二线城市作为其发展、扩张的切入点，或许是一个不错的选择。
&200820092010
2009462218.8%1221.8%3.3%20%2009111.1317.95%8.35%
2009GDP 2009 GDP 7.7%16.9%
GDP5000-8000GDP2001100020083000GDP 20158000
19804.06%3.03200845.68%200220087.5%4.58%1410.1418.17%
18241.83GDP
20601969GapGAP 1969
ZARAHMGapMcFashionMacFashion
Gap1960ZARAMcFashion501
25-29 35-45 20-402030 10%
PPGVANCLPPG12007200980002012186.6B2CC2CB2C
ROE200754.8%200836.13%100%ROE200910.34%
SPASPA Speciality Retailer of Private Label ApparelGAPC&AZARAH&MUniqlo()SPASPASPA
50%10%NO LOGO
ROEROAROA /SPA
“现在很多二三线城市的消费者虽然有很强的时尚意识，但经济收入有限，对奢侈品及高价位品牌望尘莫及。因此，他们会更中意那些既时尚、价格又相对低廉的商品，更崇尚‘平价时尚’。”
市场覆盖率：一线城市20%左右；二线城市55%左右；三线城市为25%左右
沿海及中部地区的二三线城市，沿海如广东、江浙等地，中部的湖北、湖南等地。因为这些地区经济发达，商圈发展比较成熟，当地消费者的消费能力也越来越高，是中高端消费群体比较集中的地区
目前，中国一线城市的服装市场空间已处于相对饱和状态。所以，爱登堡把目标市场的重心聚焦在二三线城市。就市场策略而言，我们在一线城市主要采取多店经营模式，而在二三线城市则主要采取的是大店经营或大店与多店经营相结合的模式。之所以有这样的区别，主要是基于两者不同的市场空间。一线城市市场空间大，消费者数量多，所以要多开店，以覆盖庞大的市场，争取到更多的消费者，同时也可形成品牌的规模效应，对品牌知名度的提升是大有裨益的；而二三线城市因为地域范围较窄，辐射到的市场空间和消费群体也较狭窄，开太多店没有太大的必要，所以一般采取大店经营模式。&&
但具体问题要具体分析，在选址二三线城市的时候，我们一般都会事先做一个“优先顺序表”，因为每个城市的市场空间、经济发展现状、潜力、商圈布局等影响服装销售的基本因素都不太一样，选址时，我们会根据这些情况进行一个综合的考量。
而就进驻策略而言，“贵族品牌”多采取品牌细分、风格细分，或直接衍生出更符合二三线城市市场消费的新品牌，从而进驻市场，并且进驻的主要都是一些高档商圈。而“平民品牌”则主要通过扩大商品线，在二三线城市以量取胜，以价取胜，更多采取的是开专卖店的形式。此外，两者在品牌宣传策略上也会存在差异。
至于如何让二三线城市的消费者更好的接受你的品牌，我认为主要应该注意五点，一是产品风格、款式要符合当地消费者的消费习惯；二是价位合理，要让消费者感觉物美价廉，最好要超出其期望值；三是要制定有效的品牌推广策略，提升品牌在当地消费者中的知名度，特别是美誉度；四是优异的店铺地段和店铺形象，以更好的方便消费者购买为宜；五是要注意提高服务意识，要能提供有竞争性的差异化服务。这是最关键的几点。
至于中国北方品牌在南方弱，南方品牌在北方弱，我觉得之所以会形成这种局面，主要是以下几方面原因：其一，区域差异。南北双方，无论是气候，还是文化，抑或是消费理念，都存在着很大差异；其二，企业经营理念、企业文化和品牌定位存在差异；其三，品牌的营销策略单一，无法满足不同区域的营销需求。
所以，我认为要改变这种局面，首先就要根据南北差异制定灵活的营销策略，不要指望一套营销策略就通吃南北，要从当地的实际市场情况出发，进行个性化的营销策略订制；其次要以顾客为导向，通过商品的多样化发展，满足消费者的差异化需求；第三，制定不同的价格带，满足不同价位需求的消费者；第四，店铺在全国的布局要合理；第五，根据各区域的市场差异，制定出更有针对性的品牌推广策略，扩大品牌的市场影响力。
二线市场毕竟在人口、消费力方面与一线市场相比较弱，所以，品牌进入二线市场建议采取形象店而非旗舰店的形式，此外，在具体的货品款式和价位上也应该去选择一些更适合二线市场的货品。
——歌莉娅负责人
一线城市，二线为，三线为
目标市场：青岛、大连、苏州、宁波以及鄂尔多斯等
目前国内的二三线市场发展很快，对品牌的认知度和品牌消费意识正在提高，特别是目前国内的二线市场，提升和发展的空间非常大，这也是目前歌莉娅非常有机会做强并稳固的一个市场。
歌莉娅二线市场的占有率相对来讲，比重较大，今后我们还会继续稳定和加强对于二线市场的占领份额及网点，做到彻底渗透。而对于一线市场的一流卖场，我们也会特别推出一些倾向性的政策，让真正有实力、正在操作一线女装品牌的客户去运营，因为一线市场的一级卖场所带来的品牌影响力和销售额毕竟是其他市场无法比拟的。对于一些经济迅速崛起的三线市场，我们也会有更多的关注，在市场机会与风险并存的现状下，力求先找到一个适合的切入点和运营方案后再启动市场。
就进入策略而言，从成本的角度考虑，二线市场毕竟在人口、消费力方面与一线市场相比较弱，所以，品牌进入二线市场建议采取形象店而非旗舰店的形式，此外，在具体的货品款式和价位上也应该去选择一些更适合二线市场的货品，当然也要因城市具体特点而异。
就歌莉娅而言，我们会根据二三线市场个体化的差异，从货品的类别比例、市场拓展的标准以及方向等方面做出适当的调整，以适应二三线市场消费者的需求。在战略布点方面，也会综合考量整个区域市场的状况，做出相应布点，从而形成一个稳固而又具效能的城市布点架构，带动整个区域市场销售。目前我们比较看好的二三线城市有青岛、大连、苏州、宁波以及鄂尔多斯等。
目前国内大部分的二线市场正在提升和转变，中高档品牌的店铺规模、形象，开店环境相对要求较高，是一个能够产生单笔客户高成交额，能够让客户产生尊贵超值感的成交环境，而平民品牌在店铺的面积和形象上相对要求较低，但布点上最好要形成一定的规模，以赢得人气。
说到“北方品牌在南方弱，南方品牌在北方弱”的问题，我认为这是由南北方不同的文化以及消费习惯造成的，国内的很多品牌都存在这样的问题。要有效化解，我认为首先应该从货品的源头出发，考虑到南北消费者在色、码等方面的差异，做到多款多色码齐，让消费者有更大的选择余地。其次，品牌公司的货品分析能力和物流要强，要能够针对市场变化迅速做出反应，以此加强南北货品的调拨速度和货品分类上市计划。如果能够做到以上两点，相信问题会有所缓解。
二三线城市进驻商场的谈判技巧
商场和品牌公司的战略地位和目标是一致的，都是为了给经销客户提供更优质的合作平台和销售平台，给消费者提供更优质的购物环境和品牌氛围，赢在市场、赢在终端是大家一致的目标。所以，就谈判而言，我认为最关键的一点就是企业要在清晰自己战略定位和目标的同时明确商场的定位及各品牌的规划及业绩，找到双方共同的切入点，这才是至关重要的。
选择二三线城市店铺的窍门
通过专业的市场投资分析，得出最能提升销量和最大化体现利润率的店铺，是我们择店的首选目标，而要做到这一点，就需要彻底的渗透市场，并更专业的去评估店铺的价值所在。
品牌迅速融入二三线城市的妙招
在市场对品牌有空间和需求的情况下，迅速融入市场=影响力品牌+优质的店铺布点+优质的店铺形象+专业、细致的售后服务，缺一不可。
一线城市100%，二线为70-80%，三线为30-50%
目标市场：江浙地区，相对来说经济比较发达
今后还会大力发展二三线城市，并且已经推出了适合二三线城市的推广款，款式简洁、通用、多款多色、面料共用，符合了这些城市消费者的特点，也满足了这些市场儿童的需求。
从一线城市进入二三线城市，首先要认清几个问题：第一，
江浙地区由于相对来说经济比较发达，是我们的重点目标市场。此外，对我们品牌很有优势的省市级二三线城市也是我们重点发展的对象。
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什么叫“互联网+”商机？中国万亿空白市场，现在等你
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什么叫“互联网+”商机？中国万亿空白市场，现在等你
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2015，创业很热，“互联网 ”很火，新常态，新模式，风云变幻。旧的思维正在被颠覆，“互联网 ”即将催生新的商业规则！万亿空白市场，等你跑马圈地！ 创业者如何洞悉“互联网 ”时代脉搏，把握国家产业政策调整，乘势而上，决胜未来？！马云说“天变了”...是的，互联网时代的来临，的确让世界大变天。商场店铺关门潮，淘宝却创造一天销售571个亿的奇迹！ 连沃尔玛这个曾经的世界首富都在忙着关店... 联通和移动两大巨头的收费项目都在被“抢钱”...一个当当网，逼得新华书店忙着关门...柯达的破产，索尼的倒闭，诺基亚被收购，苏宁国美的转型，李宁服饰大量关店......这是一个瞬息万变的世界！ 李嘉诚说“每一次新的机遇的到来，都会造就一批富翁！”
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财富只属于有眼光的人，对新型事物的排斥，意味着堵死自己的财富通道 ！你拒绝我，我只是少了个客户， 但对你来说，却少了一个改变生活轨迹的机会！ 所以我从不勉强任何人！ 你要明白一件事：
财富是你的，自由是你的，未来精彩的生活也是你的！ 我的时间永远只留给与我志同道合、 一起为美好生活奋斗的合作伙伴！
在这个抢钱的时代， 哪有功夫跟思想还在原始社会的人磨叽。 只要是思想不对的人直接下一个。 看不到商机的人也直接下一个。 我要找到的是合适的人， 而不是把谁改变成合适的人。 我也基本改变不了谁。 中国改革开放以来一直都说得很明白， 允许一部分人先富裕起来， 所以大多数人不理解， 不认可， 不接受是非常正常的。
我不可能做到让大部分人都加入， 也更不可能去违反事物的发展规律。 不论是熟人还是陌生人， 好事物告诉你们， 选不选择你自己决定。 我们一直都在这里。 一切都只能靠你自己的智慧和眼光去判断去把握吧！ 财富只属于有眼光的人！
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