有限预算，难以匹配优质流量？中小企业营销难题何解
有限预算，难以匹配优质流量？中小企业营销难题何解
狂想小世界
互联网为中小企业和大企业提供了同样的起跑平台，却模糊了两者之间实力差距。行业巨头分切市场份额，掌控优质的营销渠道与资源。大企业坐拥优质的流量，优秀的创意团队，专业的运营团队，庞大会员体系的数据积累以及平台数据等。而中小企业往往花钱买到的总是中长尾流量，覆盖不到价值用户，很难享受到流量红利。因此，中小企业品牌难树立，客户忠诚度低容易流失等诸多问题成为其发展的绊脚石。那么，中小企业营销难题，该怎么解决？中小企业营销难题本质是什么?中小企业在移动营销市场中，实力不如大企业。首先，企业由于预算有限导致无法享受优质的流量，低预算与高质量的资源在移动推广中，始终是无法平衡的两个主体，往往低预算购置的就是中长尾流量。那么，中小企业流量采买的核心矛盾在于：能否在可控预算范围内，买到真正优质的价值流量。其次，数据难以沉淀与利用。中小企业缺乏完善的用户管理系统，既有的用户数据小，且很难被企业有效利用。即使营销平台为中小企业提供了大量第三方数据，也会因企业地域化、投放时间短等额外因素，降低了数据利用效率。中小企业往往处于服务生态的中后端，长期处于被动的状态，他们自身不善于维护运作广告投放，对于投放情况和效果没有提升优化的经验。解决的办法在哪？爱点击首席产品官李彦枢在爱客来上线发布会发表演讲爱点击首席产品官李彦枢，针对中小企业市场营销难题，提出自己的观点：“中小企业需要在每天碎片化的时间中，对精准人群进行有效沟通。这就需要广泛优质的移动资源与精准的人群定向，从而完成在线品牌认知和广告营销效果的双重提升。”近期，爱点击推出了一款专门为中小企业定制的营销自动化产品——爱客来在线数字营销平台。帮助中小企业解答营销难题：1、优质流量最大化覆盖，多维度定向广告投放广泛媒体资源和流量，是中小企业广告投放的基本保障，其中包含社交平台、搜索以及各大APP资源。比如，爱客来对接Tencent AdExchange、广点通等10多个移动平台,100多家精选热门和超过十万家人气APP。并且，数据上爱客来基于自有DataNetwork及与第三方的合作，建立了消费者数据地图，横跨搜索、展示、社交、电商及广告5大维度的用户数据，利于中小企业对消费者展开个性化洞察。“可以跨平台、跨渠道进行推广，是爱客来可以切身服务中小企业的优势之一，从而解决了‘数据孤岛’问题，可对多方人群数据进行综合分析，从更多维度完成用户标签。”爱点击首席产品官李彦枢表示。另外，中小企业地域性强，选择用户集中地区，及最有效的时间段进行投放，可避免预算浪费。基于这一需求，平台可以自定义设置“区域定向”、精确到小时的“时间定向”，更能精确设置“网络环境定向”，提升用户设备的匹配度。2、智能频控及CPC定价中小企业如何在碎片化的时间里持续和用户做沟通，既不干扰用户，也不浪费广告预算。通过使用智能频控功能，在后台设定单个用户接受广告次数的最高值，既避免对用户的过度干扰，又避免多次重复投放浪费预算。另外，以CPC计费的方式，根据广告主自身预期设定投放价格，自主出价后平台会追踪投放效果，确保广告曝光的真实有效。为何爱客来支持的定价方式是CPC？李彦枢分析，中小企业在市场营销中横跨搜索到展示、视频、移动、社交等，而不是单独渠道的模式，每一个渠道需要完成品牌塑造、效果转化、增强互动等不同的目标。但是，最终营销目的集中在来客拉新，只有CPC更适合中小企业移动端的品牌广告逻辑，也是最直接统一的定价方式。爱客来平台登录页面3、用最潮流的广告形式移动端营销份额不断上升，原生广告已成为国内外移动广告的主流形式。中小企业单一的广告形式，缺乏新意的广告创意、不够吸引力的文案，常常拖了营销的后腿，若投放中使用当下最有效的广告形式展现，一定利于企业与消费者的有效沟通。爱客来主推原生广告形式，并为中小企业提供图片、插屏、开屏等多样化的展示形式。”我们愿意建立一个开放的生态圈，在里面会提供很多第三方服务，例如创意的生成与匹配，按照企业的推广内容和推广目标，匹配出最适合的广告素材。”李彦枢和他的团队正在逐步为企业完善这些工具，让用恰当的方式展示品牌，吸引消费者并进行良好的互动沟通。案例：Miss Candy网店在18天吸引20万访客Miss Candy作为倡导健康美甲生活方式的品牌，其营销痛点在于品牌知名度较小、产品概念超前、新用户少等问题。然而在短短18天的广告投放周期中，吸引了20万访客到访其电商官网。Miss Candy分享，这是与爱客来平台合作带来的惊喜效果。在整个营销推广中，爱客来首先对精准目标人群进行捕捉，建立与产品匹配的人群标签，覆盖对指甲油、化妆品、法式甲等感兴趣的人群。投放中实现跨平台、跨渠道推广，通过搜索、社交等多维度捕捉目标人群，根据爱客来积累的移动数据和人群定向设置，实现目标人群的精准锁定。此外，在广告素材上，爱客来优质的移动资源帮助客户素材更好的呈现，为了突出店铺特色，选择主推Miss Candy健康指彩可剥甲油系列产品，在广告创意、色彩选择上均与产品相呼应。首轮投放后，爱客来对人群标签不断优化，集中在核心用户上，利于第二次投放更加精准。并实时对地域市场优化，对表现较优的重点市场优先投放。不断的优化为Miss Candy店铺获得关注的同时也有效避免了预算浪费。在以有限预算为中小企业提供优质流量的爱客来平台背后，是爱点击团队对中小企业痛点的深刻洞察与贴心服务。“以前很多做法是，中小企业需要鱼，而我们很会捕鱼，于是捕到鱼交给他们。而在爱点击，提供钓杆，教他们如何去捕鱼。”李彦枢总结。
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简介: 科学技术是第一生产力
作者最新文章中小网站可凭流量贷款|流量|网站|贷款_互联网_新浪科技_新浪网
中小网站可凭流量贷款
　　昨天，网商银行宣布与全球最大的中文网站流量统计机构CNZZ合作，面向中小规模的创业型网站推出一款信贷产品——流量贷，流量贷产品是网商银行首次向平台之外的小微企业发放贷款。网商银行将根据CNZZ平台上网站的流量统计数据，综合考量网站的经营状况、网站经营者的个人信用等因素，向网站提供单笔最高100万元的贷款，首批授信总体额度为100亿元。
　　据悉，拥有注册域名、在CNZZ平台上有流量统计数据并且信用记录良好的个人或公司均可申请流量贷。申贷者登录CNZZ网站，就可以看到自己网站的初始授信额度，点击“信+”标签进入申贷页面后，登录实名认证账户发起申请即可，无需提交其他的额外资料。
　　网商银行负责人介绍，网商银行将基于大数据风控模型对申贷者进行身份、信用、流量以及经营状况等要素审核，审批过程最快能在1分钟之内完成，在审核通过后，最快3分钟款项就能打入申贷者的支付宝账号内。
　　据了解，网商银行推出流量贷就是为了帮助创业阶段的中小网站解决融资难问题，满足他们发展过程中的资金需求。CNZZ是国内互联网最权威的流量统计网站，目前有500万家网站采用其流量统计服务，覆盖全国90%以上的上网用户。
　　&&特点
　　扶持范围首次走出阿里系
　　流量贷的贷款期限最长是一年，每个申贷者的申贷额度区间在2000元至100万元，贷款日利率为万分之4.5，申贷者可以选择分12个月、每月等额还本金的方式，也可以随时提前还款且无任何手续费或者服务费。
　　网商银行相关人士指出，流量贷产品的特点不仅是申请、审批、放款全部在线完成，简单便捷，最重要的是流量贷面向包括阿里体系内外的所有符合条件的创业型中小网站，扶持对象首次走出阿里巴巴体系内的中小商家。
　　网商银行行长俞胜法表示，从筹建之初网商银行就将普惠金融作为自身的使命和发展愿景，希望利用互联网的技术来帮助解决小微企业融资难融资贵的问题。
　　针对如何防止贷款方刷流量造假的问题，网商银行方面表示，第三方流量统计机构CNZZ完全可以识别这种情况。
　　讯（记者马文婷施志军实习记者罗梦娇）
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智度投资：注重自有流量平台的搭建
作者：佚名&&&
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　　根据公司重组方案，智度投资未来将转型移动互联网流量经营。从移动互联网流量经营生态体系架构而言，该生态体系将包括三个层面：流量入口平台、流量经营平台以及商业变现渠道。
　　从行业角度讲，移动互联网行业自然流量包括自有流量和第三方流量，其中自有流量更加稳定、优质，具有一定的稀缺性，因此在整个上市公司移动互联网业务中，流量端特别是优质自有流量的入口平台居于战略性核心地位。此外，考虑到移动互联网的流量分布更加情景化、碎片化，单一的流量入口平台已经不能满足对碎片分布流量的高效率整合，因此需要构建多流量入口平台的流量网络。
　　而智度投资显然较为注重流量入口的构建。其拟收购的猎鹰网络(包括下属子公司新时空)、掌汇天下以及SPIGOT 均是优质自有流量的重要入口平台。这些流量入口平台在各自领域均具有重要影响力，其中猎鹰网络直接拥有70 余款工具类、生活类APP 应用，涉及手机客户端总用户数已超过6000 万，月活跃用户数超过4700 万；掌汇天下运营的Android 移动应用分发商店—应用汇APP 手机客户端总独立用户数已逾7,000 万，月活跃用户超过700 万；SPIGOT 自有软件和第三方伙伴软件年总下载量超过1.2 亿次，SPIGOT 插件月活跃用户数超过6600 万，是Yahoo 的重要合作伙伴；猎鹰网络子公司新时空主要从事智能手机应用软件预装业务，具备较强的预装能力，是自有流量重要的线下入口平台。
　　未来智度投资将通过对这些入口平台的有效整合，构建完整的流量入口网络。
责任编辑：cnfol001
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栏目最新文章个性化内容推荐引擎Outbrain推自助平台 给中小型网站带来更多流量
稿源：创见网
Outbrain是一家内容推荐引擎公司，该公司为博客主和新闻网站，提供了一个插件，装上该插件后，每篇博客文章和新闻的最后将出现一个评分界面，读者可以对文章内容进行评分。与此同时，读者也将看到一些个性化的推荐其阅读的内容。
Outbrain的目标是利用插件，创建一个跨博客和跨网站的推荐系统。目前，该系统的运作方式主要是利用用户的协作，然后根据算法生成一些推荐内容。Outbrain呈现内容的方式则有点像亚马逊，你在亚马逊买东西的时候，下面会有一个推荐说：&购买此商品的顾客也同时购买&，Outbrain与此类似，会在文章的后面提示：&你也许也喜欢&，然后列出一些文章。
看到这，你也许会觉得这个东西和无觅网的&相关文章&插件很像，其实不然，请听我慢慢为你道来。Outbrain有一个特点，那就是使用非常方便，无需注册，用户就可以对文章进行评分。所有的评分都是匿名的，而且数据保存在用户端的cookies中。Outbrain的联合创始人兼CEO亚伦&加莱（Yaron Galai）在介绍产品的时候说：
用户每进行一次评分，我们的系统就会进行一次计算，得出每一个用户与其他用户的相似度和兴趣重合度。此后，在向你推荐内容的时候，与你的相似度比较大的用户推荐的内容的比重就会更大。因此，你评分的次数越多，我们的推荐就越精准，不过，前提是你的评分是真实的。
这种方式和&相关文章&插件是不同的，因为&相关文章&插件的推荐依据是文章的内容。这种方式太过于粗暴专断，推荐的东西基本就是以偏概全，内容基本一样。我们认为，这种方式明显是不合适的。因此，在别人在做内容相似的推荐的时候，我们做的是与你的喜好相关而不是与内容相关的推荐。
因此，可以这么说，Outbrain更加强调用户的参与度，用户的参与度越高，推荐的精确度也越高。同时，由于有了用户的参与，Outbrain的推荐也就更加的个性化，这也是其与基于内容的&相关文章&插件的巨大差别。
你可别小看Outbrain这么一个内容发现平台，它的推荐引擎的成绩非常惊人，已有不少大品牌和著名媒体（比如CNN、Time）使用其产品，于是乎，毫无意外的获得了投资人的青睐。到目前为止，它获得的投资总额已高达6400万美元。
今天，该公司宣布推出自助服务平台，这个平台可以让小型网站和博客的文章获得更高的曝光率，只要你的内容足够好，就有可能出现在各大著名媒体的网站上。
在自助平台上，你可以提交自己网站的内容到Outbrain的推荐平台，然后就有可能出现在各大著名媒体的网站上。目前，与Outbrain合作的大媒体有Slate、Mashable、Fast Company、USA Today、US Weekly和Rolling Stone。也就是说，只要你提交了内容你的内容就有可能出现在以上站点的推荐阅读插件栏。不过，这是要收费的，首先用户需要设定一个日常花销，这个费用是每天都要支付的，此后Outbrain根据点击数收费，没有点击就不再另行收费。但是，这并不意味着一定能给你的网站带来流量，要想获得流量你还得保证内容质量，因为Outbrain的推荐方式是根据用户的评分进行的。因此，如果内容质量太差，可能根本不会出现那些媒体的推荐插件栏。
在被问到为什么在拥有了众多知名媒体客户的情况下，还要推出自助平台时，Outbrain的COO大卫&萨松（David Sasson）表示，部分原因是因为促进平台内容的多样化，有利于Outbrain平台的发展，可以使平台的推荐系统变得更加成熟。另外一个原因是，中小型网站对这种推荐引擎的需求非常大。中小型网站希望获得更多的流量，而Google的Adwords变得越来越贵，中小型网站基本上用不起，所以Outbrain的自助平台刚好迎合了它们的需求。
据Outbrain公司的一位负责人透露，Outbrain目前已经被嵌入到超过9万个网站，每个月产生的页面浏览量超过65亿次，与去年12月份相比，翻了一番。大卫&萨松（David Sasson）在接受采访时表示，Outbrain的快速增长主要得益于，公司对新形式内容的支持，比如其推荐平台不久前添加了对视频内容的支持，据说视频内容每个月带来的推荐次数已经达到几亿次。大卫&萨松说：&用户对视频内容的推荐的量，每个月都在快速增长。&Outbrain公司的另一个增长点来自移动互联网，虽然大卫&萨松在谈到在移动互联网方面的增长时，不愿意说出具体的数据，但他用了&暴涨&这个词来形容，其成绩可见一斑。
目前，互联网的个性化似乎已是一种趋势，此前我们也报道过eBay在寻求变得更加个性化，而像Outbrain公司专门从事个性化阅读的也有Gravity，还有国内的无觅网，虽然这些公司的做法和目标不同，但是都是希望给每一个人，一个自己喜欢的、个性化的互联网。在这个信息大爆炸的时代，个性化的过滤方式或许能给我们获取的信息量做一个&瘦身&运动，让我们不再迷失在庞大的数据和信息流中。不知道各位读者怎么看。
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流量资料下载
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