重庆洋玩易易福柜的商品采购谁来负责呢？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-08-10 03:52 标签： 成都洋玩易
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作者：猎云网
瞄准办公室消费场景，洋玩易的无人便利店“福柜”正深入企业做福利
[提要]【猎云网（微信：ilieyun）成都】7月24日报道（文/周丽梅）
在共享热潮过后，“无人便利店”便成为了一个新的热词。阿里、哇哈哈等巨头和各路资本的入局，让无人便利...
【猎云网（微信：ilieyun）成都】7月24日报道（文/周丽梅）在共享热潮过后，“无人便利店”便成为了一个新的热词。阿里、哇哈哈等巨头和各路资本的入局，让无人便利店一时风头无两。近两个月，F5未来商店、缤果盒子相继宣布融资消息，两笔融资合计超1.3亿元，尤其是前不久在淘宝造物节中“淘咖啡”的亮相，更是让无人便利店彻底大热。据猎云网（微信：ilieyun）观察，目前绝大多数无人便利店瞄准的场景不外乎社区、学校等开放式场所，而猎云网今天要讲的则是办公室这种半封闭式场景，目前进入的玩家不多，洋玩易便是其中一家。洋玩易是以办公室消费场景为基础，打通线上线下的智能化服务平台，平台包括自助式商品柜(后期升级至智能硬件)、后台系统、手机客户端等。“福柜”是洋玩易推出的无人便利店，把福柜放在办公区，为企业员工提供早餐、下午茶、加班餐等工作期间的能量补充。同时可以同步线上的福利平台，参与0元购、一元秒杀、随机立减等多种福利服务。面对众多模式推出的“无人便利店”，洋玩易福柜有哪些优势所在？其一，瞄准办公室场景福柜之所以会将场景瞄准办公室，源于洋玩易新零售平台上的皆为跨境商品，进口零食的消费人群和办公室白领属性自然比较符合。洋玩易CEO庞明锋看来，无人便利店入驻办公室场景实际上有三方面的刚需存在：一是考虑到绝大多数的白领没有在家吃早餐的习惯，故而离办公室最近的便利店自然就成为了其不二的选择；二是正好迎合了企业下午茶的文化，这部分由企业承担的费用实际上可以通过福柜节省成本；三是节省了员工下楼消费的时间成本。除了需求层面的考虑，福柜选择入驻到写字楼瞄准办公室人群，自然也有安全、信任、购买频次等方面的考虑。庞明锋说，在这样一个半封闭的空间，能在一定程度上提升用户的购买频率，这种购买频率意味着洋玩易可以获取用户的消费习惯，不断迭代自己的商品品类，进而改进用户体验形成更高的客户粘性。其二，真正做到线上线下打通据庞明锋介绍，如今市场上不少无人便利店仅仅局限于线下，和传统的便利店本质上没有区别。而福柜与之相比，最大的区别在于，真正打通线上线下。通过福柜线下无人便利店获取用户，从而将用户导流在线上平台，继而通过线上平台的运营，能在一定程度上扩宽获客渠道，增加和用户间的粘性。另外，洋玩易线上平台也会开放最想购库存平台给用户，可勾选自己心仪的商品。洋玩易会根据用户的喜好，有针对性的将商品补给到相应的福柜。换言之，每个写字楼每个福柜中的商品品类及数量都不尽相同，真正做到了个性化。其三，自建微仓，确保商品补给的及时性谈到无人便利店，不得不提到商品补给的及时性以及种类的可选择性等。目前，洋玩易在成都自建了微仓，以提升供货的效率，以解决商品补给的及时性问题。此外，每个福柜都是半智能化，可实时监控货柜上的库存，当商品库存低于70％时，则会自动提醒补货。一般在正常情况下，每个福柜一周会补货两次左右。其四，城市合伙人模式推广据庞明锋介绍，目前，福柜已经入驻到成都500余家企业。而就在7月份，洋玩易也正式启动了全国30个省市招商计划，之后将利用城市合伙人的模式将福柜模式复制推广到其它城市，今年年底目标计划是5万家企业。盈利模式上，目前洋玩易还是通过线下福柜交易以及线上电商平台的模式实现盈利。而在未来，等到用户量和成交量达到一定的体量后，通过积累的用户消费数据，也会有很大的想象空间。在之后的发展方向中，洋玩易想做的还不局限于商品的贩卖，未来还会在与企业的黏度上花费更多的心思，如企业服务类企业所需的业务培训、人才引进等方面也会是不错的选择。团队方面，目前洋玩易团队19人，创始人庞明锋2007年创立万宝利电视购物，2010年创立盛世传媒，2013年创立点点拿科技，带领3万微商团队，年流水突破4亿6千万元；联合创始人王小兵 06-11年就职北京新网数码，11年创立四川博域信息技术，连续创业者，历任多家公司COO，CMO等重要岗位，有13年IT、互联网及智能硬件从业经验。融资方面，据猎云网了解，洋玩易天使轮融资正在进行中。产品：洋玩易-福柜公司：重庆洋玩易国际贸易有限公司网址：本文来自猎云网，如若转载，请注明出处：
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四川民生报道网讯：自“共享”的热潮之后今年互联网热词非“无人便利店”莫属，亚马逊的Amazon Go、阿里的淘咖啡，大佬们纷纷试水打响了“无人便利店”第一战，各路商家也迅速投身抢占市场，如缤果盒子、快猫take go、洋玩易“福柜”等等。无人便利店的势头一时无两，投入低、便捷购物、既要做到薄利快销又要能盈利，这套商业模式是如何运营的？
小编在阿里巴巴、腾讯、今日头条等多家企业看到了一种全开放式的无人便利店，经了解这是目前市场上投放最多的无人便利店模式，以洋玩易“福柜”为代表：面向30人以上企业、以办公室为场景、定位为白领人群。
一、 办公室无人便利店有市场吗？
很多人眼里严肃的办公环境里放一个便利店是不恰当的，但在小编走访中了解到事实并非如此。在创业园上班的程序员小李说，公司每天都需要加班，工作强度大，有时候太晚周围也没有营业便利店，常常忙到第二天中午才有时间去吃饭。有了福柜后，熬夜加班就冲桶泡面缓解饥饿，整个工作状态都好了很多。在高新区上班的总助sara说，上班的公司是打卡制，而自己家住的离公司又比较远，常常赶着上班就没时间吃早餐，几年下来落了胃病，有次上着班突然胃绞痛的厉害赶紧打车去了医院，一查就是因为饮食不规律。后来公司申请了福柜，虽说上班时间没变，但自己来到公司后可以就近买个面包牛奶吃，饮食规律了很多。
小编发现办公室无人便利店确实存在广阔的市场，而白领口中的福柜就是这么一个为员工提供早餐、下午茶、加班餐等上百种食品饮料供应的办公室无人便利店。
二、 办公室无人便利店的发展如何？
办公室无人便利店本质上就是超微型便利店。如同零售渠道发展史，从商场-大卖场-超市-便利店，零售渠道越来越小，品类越来越少，离用户越来越近，而办公室无人便利店未来将是比便利店更小，离用户更近的超微型零售渠道。
既然无人便利店是零售渠道，我们先来看下当前零售渠道的市场格局。
凯度零售咨询数据显示，便利店是目前唯一没有被电商冲击的零售渠道，最近3年保持稳步增长态势。其他线下零售渠道包括大卖场、超市、杂货店等在电商的冲击下已经出现负增长，市场份额不断收窄。
三、 办公室无人便利店如何抵挡电商冲击？
为了更了解办公室无人便利店的运作模式，小编采访了洋玩易的ceo庞明锋。
提到办公室无人便利店如何抵挡电商冲击？庞明锋说这就是场景定位的优势，以办公室作为投放点，能最快速的解决消费者的需求，这是电商无法做到的的便利性和及时性，只要挪个座位就能拿到想吃的，所见即所得；其次，办公室场景具有高频交易、需求固定、移动支付的普及使线下交易从订单到获客的特点，扫码支付方便快捷，不用排队、不用下楼购物，极大节省了时间，提高了办公效率。
四、 办公室无人便利店的运营情况如何？
根据中国连锁经营协会与波士顿咨询《2017中国便利店发展报告》，全国抽样调查样本数据显示：
便利店平均单店日销售额为4700元；超过80%便利店毛利率在20%左右；超过60%的便利店净利率低于2%。
我们来进行一个合理的假设，全国便利店平均客单价为15元，则平均每家便利店，每天可实现313笔交易，每年11.2万笔交易，销售额170万元/年，净利润3.4万元/年。
假设有1000家连锁店的话，每年的销售额可达17亿，净利润可达3400万，每年可实现1.12亿笔交易！
通过数据分析可见，便利店是一个交易高频，现金流好，净利润低，需要规模化盈利的行业。
洋玩易“福柜”从今年5月开始进行铺点，目前在成都已有近500家企业入驻，而且还免费安装、配送，甚至95%的商品要低于连锁便利店，能进行如此快速的规模化且盈利，最重要的一点在于福柜占地只有0.2平方米，不受空间限制，选址在室内，没有违建风险，可以做到高密度布点；第二，福柜的财务模型和共享单车相似，都是（投入成本＋运营成本）／单点收益＝回本天数。所以它也有投入低、回报快的特点，可以快速规模化；第三，洋玩易之前是做线上的跨境电商，有充足的货源保障；同时，规模化的铺点是以直营和代理的方式进行，让供应商点对点管理，以最快速度对每个企业进行补货。
对于洋玩易“福柜”的前景，庞明锋说：“它不仅是一个零售窗口，更是一个精准的流量入口。未来它一定能从横向流量上去获得更大的收益，比如企业服务、媒体、广告、大数据等等，但我们想先踏踏实实做好第一步。”
小编认为，降低店面的租金成本、缩减人工成本是便利店进行升级改造的必然选择；将无人便利店再做消费升级和行业升级的细分无疑是更明智的投资；降低对选址的要求，可以更快，更高密度布点，是实现快速规模化的必备条件。如洋玩易负责人所说，办公室无人便利店能更快的切入市场，进行规模化生产，快速回本、实现盈利。
无人便利店的前景绝不仅仅是零售，未来消费者线上+线下的消费记录全部打通形成大数据后，单一用户的用户画像将足够丰富，通过大数据分析可大大提高用户线上+线下的消费转化率，未来数据价值巨大。小编坚信，这波线上+线下渠道升级的机会，终将使无人便利店像共享单车一样，成为下一个改变人们生活方式的便捷工具。而由此带来的经济价值将不可估量！
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