楼主浙江地区，现在好多店铺转让，转不掉就空着，地段还挺好的。　　只要是关掉的店铺基本都是开餐饮了，小区楼下现在是餐饮一条街了。今天发现小区一家开早餐的（卖油条，豆浆）要转让了，在楼主印象里，这种店从来不会转让但是他却转让了。　　现在生意不好做 全来干餐饮了，今年估计餐饮会死一批。　　楼主浙江地区，现在好多店铺转让，转不掉就空着，地段还挺好的。　　只要是关掉的店铺基本都是开餐饮了，小区楼下现在是餐饮一条街了。今天发现小区一家开早餐的（卖油条，豆浆）要转让了，在楼主印象里，这种店从来不会转让但是他却转让了。　　现在生意不好做 全来干餐饮了，今年估计餐饮会死一批。　　楼主浙江地区，现在好多店铺转让，转不掉就空着，地段还挺好的。　　只要是关掉的店铺基本都是开餐饮了，小区楼下现在是餐饮一条街了。今天发现小区一家开早餐的（卖油条，豆浆）要转让了，在楼主印象里，这种店从来不会转让但是他却转让了。　　现在生意不好做 全来干餐饮了，今年估计餐饮会死一批。
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　　我也浙江.楼主浙江哪个市啊.
　　@光辉岁月r
18:41:12　　我也浙江.楼主浙江哪个市啊.　　-----------------------------　　楼主 nb 你呢
　　这个要顶一个，我所在的商场也一半用来搞餐饮，生意不好干哪，坐标山东鲁西南
　　@光辉岁月r
18:41:12　　我也浙江.楼主浙江哪个市啊.　　-----------------------------　　楼主 nb 你呢　　也是宁波.你说的和我那里差不多.原来一个地方啊.宁波城中心个别地方还是不错的.萧条大家都知道了.
　　开始了　　
　　@光辉岁月r
18:41:12　　我也浙江.楼主浙江哪个市啊.　　-----------------------------　　@光辉岁月r
18:55:24　　楼主 nb 你呢　　也是宁波.你说的和我那里差不多.原来一个地方啊.宁波城中心个别地方还是不错的.萧条大家都知道了.　　-----------------------------　　现在这么萧条生意咋做
　　@二头曼凡
18:53:54　　这个要顶一个，我所在的商场也一半用来搞餐饮，生意不好干哪，坐标山东鲁西南　　-----------------------------　　好多广场商场全搞餐饮 人又不会变多，开半年就要关了
　　@光辉岁月r
18:41:12　　我也浙江.楼主浙江哪个市啊.　　-----------------------------　　@光辉岁月r
18:55:24　　楼主 nb 你呢　　也是宁波.你说的和我那里差不多.原来一个地方啊.宁波城中心个别地方还是不错的.萧条大家都知道了.　　-----------------------------　　现在这么萧条生意咋做　　基本都亏的.只是很多人都说打工太累.挣不到几个钱.自己又没啥技术.不如做点小生意.这下下去.宁波很多酒店宾馆还要继续大量倒闭(少部分已经倒闭)!感觉都没钱了.沿海地区最富的浙江都这么萧条了.不敢想内地萧条的情况.
　　江苏的表示，情况跟你们那儿差不多，餐饮越来越多，但是同时转让，歇业的也越来越多，破产倒闭跑路的就更多了
　　真的阿，周围全部做餐饮了，很多原来生意不好的全部改餐饮，而且全是低端的，可是消费萧条一起做餐饮竞争这么激烈，怎么做的下去阿，哎　　
　　@珠晴诺
19:23:26　　真的阿，周围全部做餐饮了，很多原来生意不好的全部改餐饮，而且全是低端的，可是消费萧条一起做餐饮竞争这么激烈，怎么做的下去阿，哎　　-----------------------------　　是啊 现在搞得大家都没钱赚
　　沈阳的朋友来了 其实你们来沈阳做餐饮肯定有发展。因为本地厨师水平低下。但凡做的好吃的饭店，口碑好的，都挣钱。正是由于饮食行业不行，才是赚钱的商机呢
　　我就是做餐饮的，而且10年了，去年并不乐观，今年简直就用惨淡形容。我们以前请5个小工，现在一个都请不了，就家里两个人干。真的不好做。而且顾客大多数只选择低位价格，还边消费边抱怨伪劣，哎！消费逻辑真的很混乱。连菜市场里的白菜豆腐小贩，摆好摊就开始打牌了，没有生意呀！！！！！
　　我也是宁波的，楼下饭店已经换了几个老板了。　　都认为自己NB，开几个月就SB，其实现在不做不死。有活做做，没活休息，也没啥损失！　　
　　商业地产普遍萧条　　
　　周边吃过饭的，好像没多久就要重新装修一次　　
　　鸡蛋不能放在一个篮子里
　　@光辉岁月r
18:55:24.0　　楼主 nb 你呢 　　也是宁波.你说的和我那里差不多.原来一个地方啊.宁波城中心个别地方还是不错的.萧条大家都知道了.　　—————————————　　宁波经济不景气呀　　
　　Mark下
　　@南海航母大决战
18:37:00　　楼主浙江地区，现在好多店铺转让，转不掉就空着，地段还挺好的。　　只要是关掉的店铺基本都是开餐饮了，小区楼下现在是餐饮一条街了。今天发现小区一家开早餐的（卖油条，豆浆）要转让了，在楼主印象里，这种...　　-----------------------　　南京的 昨天逛了下夫子庙，吓尿了至少 20%的店从卖衣服杂物转成秦淮小吃了，我了个擦
　　都觉得餐饮安全，餐饮就危险了
　　@刘云miti
21:03:00　　鸡蛋不能放在一个篮子里　　—————————————————　　牛　　
　　@刘云miti
21:03:00　　鸡蛋不能放在一个篮子里　　—————————————————　　那现在应该放在哪里　　
　　@光辉岁月r
18:55:24.0　　楼主 nb 你呢 　　也是宁波.你说的和我那里差不多.原来一个地方啊.宁波城中心个别地方还是不错的.萧条大家都知道了.　　—————————————　　宁波经济不景气呀　　是啊.很不景气啊.房子价格又高.没怎么降呢.但是交易量很少.
　　wei8956233 时间： 16:29:00 　　今年到处都在喊生意难做 就连电商也不赚钱 哀鸿遍野 网上普遍说法说是低端餐饮比较好做 能赚钱 今年周围真的呼啦啦 开了好多小吃店 　　估计因为大家都是这样认为，现在进军低端餐饮行业暴增啊，全部都开小吃店恶性竞争激烈，开的店倒的店一片片的，我们这附近靠近两所大学，一家医院，好几个老的大型小区，按说小吃人流绝对够，今年猛增了，十几家小吃，什么手抓饼，元宵，面条，砂锅，快餐，麻辣烫，根本没有生意啊，全是重复的，老板都是新的，一起坐门口发呆，我说怎么一起来做餐饮了，原来大家都是这么认为啊。现在供给太多了远超需求,关店就跟玩似的，可怕啊!
　　我也是在宁波，一直下岗在家待业，扛不住了，求工作啊。。。。。　　
　　我也是在宁波，一直下岗在家待业，扛不住了，求工作啊。。。。。　　不是吧.这么掺.下岗多久了哇.
　　我这边的门面店，也很多是在做餐饮还有就是药店。
　　@一见喜123
08:41:49　　wei8956233 时间： 16:29:00　　今年到处都在喊生意难做 就连电商也不赚钱 哀鸿遍野 网上普遍说法说是低端餐饮比较好做 能赚钱 今年周围真的呼啦啦 开了好多小吃店　　估计因为大家都是这样认为，现在进军低端餐饮行业暴增啊，全部都开小吃店恶性竞争激烈，开的店倒的店一片片的，我们这附近靠近两所大学，一家医院，好几个老的大型小区，按说小吃人流绝对够，今年猛增了，十几家小吃，什么手抓饼，元宵，面条......　　-----------------------------　　是啊 一下子开这么多供大于求
　　曾经一铺难求现在
　　今儿真高兴啊真高兴　　
　　哎……这是肿么了
　　@南海航母大决战
23:35:14　　@刘云miti
21:03:00　　鸡蛋不能放在一个篮子里　　—————————————————　　那现在应该放在哪里　　-----------------------------　　一部分放在鸡窝里孵蛋，一部分放到肚子里吃掉，剩下一部分坏蛋让他入党。
　　@活力酷
20:35:00　　我也是宁波的，楼下饭店已经换了几个老板了。 　　都认为自己NB，开几个月就SB，其实现在不做不死。有活做做，没活休息，也没啥损失！ 　　-------------------------　　想得美，不出房租吗？　　电商+高企的房价不死是少数　　
　　本人苏南三线，过年后小店突然萧条，太奇怪了，从来没有过的！打算房子到期关门！15年危险，太恐怖　　
　　我的意思是：谨慎开店，有工打打，没工休息。目前，我就休息在家。看看电视，开支不大。　　
　　我这里和楼主说的一模一样啊
坐标重庆 小镇距离重庆中心解放碑20公里 小区外面一条街 百来米临街铺子 年前关掉了约5% 一装修开张 都成了小吃店
　　@南海航母大决战
23:35:14　　@刘云miti
21:03:00　　鸡蛋不能放在一个篮子里　　—————————————————　　那现在应该放在哪里　　-----------------------------　　多种投资，这个市场已经不能再入就放弃
　　前不久去一个市场逛逛，那个地方做服饰、小商品和餐饮的，这两年做服饰和小商品的商铺不少陆续关门了，最近很多都开张做低价餐饮，中午吃了个米粉，汤就是浓浓的味精和盐，相当一般的口味，做餐饮也是要有特色和口味佳的，单凭低价也做不长做不好。
　　扛不住就对了.
人人都想做老板,谁打工呀,小老板折腾完老老实实回去工厂打工.别老发老板梦了.　　全世界任何国家都是穷人占大多数.　　
　　大浪淘沙，正常
　　@南海航母大决战
18:37:00　　楼主浙江地区，现在好多店铺转让，转不掉就空着，地段还挺好的。　　只要是关掉的店铺基本都是开餐饮了，小区楼下现在是餐饮一条街了。今天发现小区一家开早餐的（卖油条，豆浆）要转让了，在楼主印象里，这种...　　-----------------------　　@snowmanea
21:17:32　　南京的 昨天逛了下夫子庙，吓尿了至少 20%的店从卖衣服杂物转成秦淮小吃了，我了个擦　　-----------------------------　　同南京的 夫子庙还开了个地下的小吃一条街 价格坑死外地人 现在貌似生意还行 不知道能维持多久 毕竟价格不合理都是一锤头买卖
　　我感觉还行吧，南京理工大学这边，小吃一直都蛮火爆的样子
　　目前南京还不错，但现在沿街的一般是银行和饭店。感觉南京这边还没真正来临
　　要是投资的话，来平安陆金所吧，年收益8.4 　　点我首页链接进去了解了解吧
　　坐标浙江sx，最热闹的广场之一，对面小区的一楼店面房，都是前两年新开的店。1.一家名品卖衣服的，2013年开的，开了两三个月之后就开始转让，一直没人接手，坚持到去年年底终于关门了。2.附近的联通营业厅两个并成了一个，还有一个的店面一直也没租出去。3三星营业厅去年装修了一半，1000多平米，结果居然等了半年没开起来。据说是最后租的老板毁约了，前期投入都不要了。旁边的HTC也已经大半年没看到开门营业了，倒是没见到出租的广告
　　道理很简单，你可以不换衣服，不出门，不买房子，但你不能不吃饭吧。　　当大家都准备过冬的时候，粮食和吃货才是最值钱的。
　　@奥斯威辛001
21:26:16　　都觉得餐饮安全，餐饮就危险了　　-----------------------------　　不是餐饮安全，是其它行业根本没消费，还占用大量资金。　　做餐饮占用的资金主要是食材，和座椅家具，一般低档店，不超过1万元。
　　作者：巴将蜀相周安斌 时间： 18:17:25　　@奥斯威辛001
21:26:16　　都觉得餐饮安全，餐饮就危险了　　-----------------------------　　不是餐饮安全，是其它行业根本没消费，还占用大量资金。　　做餐饮占用的资金主要是食材，和座椅家具，一般低档店，不超过1万元。　　主要餐饮全是现金收进.不像其他行业.都有拖欠货款现象.这就是最大的优点.
　　现在那些特色小吃各种加盟 就是来圈那些以为开个小吃店就赚钱的人的钱
加盟以后 是死是活总部是不会管你的　　
　　@peanutmo
13:36:00　　扛不住就对了.人人都想做老板,谁打工呀,小老板折腾完老老实实回去工厂打工.别老发老板梦了.　　全世界任何国家都是穷人占大多数.　　—————————————————　　在大陆格外多！因为那么多特权阶层要吸血呀！屌丝根本没机会发财。　　
　　农产品继续高价运行，继续上涨，餐饮行业会越来越难做，一切的祸根就是房地产，房地产不死萧条不止，各行业的从业者只有都联合起来一起抵制地产这个官商勾结腐败的毒瘤，自己的行业才可能会恢复正常。
　　坐标深圳，情况着不多，转让的多，基本上盘下来的不是餐饮就是理发（包括美容美甲）。
　　mk　　
　　@水右翁 50楼
17:38　　坐标浙江sx，最热闹的广场之一，对面小区的一楼店面房，都是前两年新开的店。1.一家名品卖衣服的，2013年开的，开了两三个月之后就开始转让，一直没人接手，坚持到去年年底终于关门了。2.附近的联通营业厅两个并成了一个，还有一个的店面一直也没租出去。3三星营业厅去年装修了一半，1000多平米，结果居然等了半年没开起来。据说是最后租的老板毁约了，前期投入都不要了。旁边的HTC也已经大半年没看到开门营业了，倒是没见到........　　------------------------------　　老板sb
　　现在手机都网上买
　　@小小雨mm 57楼
21:18　　坐标深圳，情况着不多，转让的多，基本上盘下来的不是餐饮就是理发（包括美容美甲）。　　------------------------------　　大宝剑生意怎么样啦？
　　@小小雨mm
21:18　　坐标深圳，情况着不多，转让的多，基本上盘下来的不是餐饮就是理发（包括美容美甲）。　　------------------------------　　@dus5-04-07 22:53:31　　大宝剑生意怎么样啦？　　-----------------------------　　什么意思，我都不认识。
　　@水右翁 50楼
17:38　　坐标浙江sx，最热闹的广场之一，对面小区的一楼店面房，都是前两年新开的店。1.一家名品卖衣服的，2013年开的，开了两三个月之后就开始转让，一直没人接手，坚持到去年年底终于关门了。2.附近的联通营业厅两个并成了一个，还有一个的店面一直也没租出去。3三星营业厅去年装修了一半，1000多平米，结果居然等了半年没开起来。据说是最后租的老板毁约了，前期投入都不要了。旁边的HTC也已经大半年没看到开门营业了，倒是没见到........　　------------------------------　　@dus楼
22:52　　老板sb　　现在手机都网上买　　------------------------------　　亲，你浙江哪里的？
　　@南海航母大决战
18:37:00　　楼主浙江地区，现在好多店铺转让，转不掉就空着，地段还挺好的。　　只要是关掉的店铺基本都是开餐饮了，小区楼下现在是餐饮一条街了。今天发现小区一家开早餐的（卖油条，豆浆）要转让了，在楼主印象里，这种...　　-----------------------　　@snowmanea
21:17:32　　南京的 昨天逛了下夫子庙，吓尿了至少 20%的店从卖衣服杂物转成秦淮小吃了，我了个擦　　-----------------------------　　夫子庙小吃，那叫一个难吃的啊，简直坑爹啊
　　小区周边的包子铺，烤鸭店生意不是很好
　　@南海航母大决战
18:37:00　　楼主浙江地区，现在好多店铺转让，转不掉就空着，地段还挺好的。　　只要是关掉的店铺基本都是开餐饮了，小区楼下现在是餐饮一条街了。今天发现小区一家开早餐的（卖油条，豆浆）要转让了，在楼主印象里，这种...　　-----------------------　　@snowmanea
21:17:32　　南京的 昨天逛了下夫子庙，吓尿了至少 20%的店从卖衣服杂物转成秦淮小吃了，我了个擦　　-----------------------------　　@看不到天明
10:08:41　　夫子庙小吃，那叫一个难吃的啊，简直坑爹啊　　-----------------------------　　全是卖鸭血粉丝的，哪有那么多鸭血，全是猪血
　　我收入算相当不错，但现在也减少了外出就餐，因为觉得外面确实贵，原料还不见得放心，比如沾点儿肉丝的菜都起码二三十块钱，如果自己做，三块钱瘦肉丝都能炒盘菜。感觉就是贵得很　　
　　我收入算相当不错，但现在也减少了外出就餐，因为觉得外面确实贵，原料还不见得放心，比如沾点儿肉丝的菜都起码二三十块钱，如果自己做，三块钱瘦肉丝都能炒盘菜。感觉就是贵得很　　
　　@光辉岁月r
10:40:00　　我也是在宁波，一直下岗在家待业，扛不住了，求工作啊。。。。。　　不是吧.这么掺.下岗多久了哇.　　—————————————————　　不用复制别人的话，下面有个回复选项，　　
　　@小小雨mm
09:23:00　　@小小雨mm57楼1:18　　坐标深圳，情况着不多，转让的多，基本上盘下来的不是餐饮就是理发（包括美容美甲）。　　------------------------------　　@dus-04-　　大宝剑生意怎么样啦？　　-----------------------------　　什么意思，我都不认识。　　—————————————————　　情
　　@奥斯威辛001
21:26:00　　都觉得餐饮安全，餐饮就危险了　　—————————————————　　干啥都是一窝蜂，国人特色　　
　　@南海航母大决战
23:35:14　　@刘云miti
21:03:00　　鸡蛋不能放在一个篮子里　　—————————————————　　那现在应该放在哪里　　-----------------------------　　民众受错误信息误导，以为中国人民以食为天，就以为中国人就特别喜欢食的，其实全世界所有人都一样，做生意要看经济形势，竞争环境，市场大不大，经过靠媒体美化，经济形势一片大好，真实情况是一落千丈，民众又完全忽略竞争环境，忽略市场因素,盲目投资，靠挤兑企图占据市场份额，最终两败俱伤。又进一步破坏了市场经济。
　　@南海航母大决战
23:35:14　　@刘云miti
21:03:00　　鸡蛋不能放在一个篮子里　　—————————————————　　那现在应该放在哪里　　-----------------------------　　@亚投行联合政体
10:21:49　　民众受错误信息误导，以为中国人民以食为天，就以为中国人就特别喜欢食的，其实全世界所有人都一样，做生意要看经济形势，竞争环境，市场大不大，经过靠媒体美化，经济形势一片大好，真实情况是一落千丈，民众又完全忽略竞争环境，忽略市场因素,盲目投资，靠挤兑企图占据市场份额，最终两败俱伤。又进一步破坏了市场经济。　　-----------------------------　　确实 现在媒体就是误导 做小吃一本万利 各种小吃加盟横空出世
　　@南海航母大决战 2楼
18:43　　@光辉岁月r
18:41:12　　我也浙江.楼主浙江哪个市啊.　　-----------------------------　　楼主 nb 你呢　　-----------------------------　　哪条街，我也在nb　　
　　@南海航母大决战
18:43　　@光辉岁月r
18:41:12　　我也浙江.楼主浙江哪个市啊.　　-----------------------------　　楼主 nb 你呢　　-----------------------------　　@玩命的屌丝
18:27:43　　哪条街，我也在nb　　-----------------------------　　鄞州区的 你呢
　　身边的朋友 亲戚经常到高端餐饮业消费，KTV夜总会更是常客，不少人随时准备换豪车和房产数套，大家口里都是年收入数十 百万，真看不出目前哪个行业不赚钱？？　　
　　全国到处都是餐饮
　　汗，浙江SX下面小县城，也是这样，餐饮到处开，特别是面店。　　开一批，倒一批。　　一般不闹的门面，好多地方空出来了。 租也没人租。　　新的商城还在建造中。。。。。
　　做餐饮只能摆摊的能赚钱，就是那种城管一来推着车就跑的那种，有店的很难赚钱
　　由于淘宝的电商,逼得只有餐饮或理发或洗车等等可以做.
　　@南海航母大决战
18:43　　@光辉岁月r
18:41:12　　我也浙江.楼主浙江哪个市啊.　　-----------------------------　　楼主 nb 你呢　　-----------------------------　　@玩命的屌丝
18:27:43　　哪条街，我也在nb　　-----------------------------　　@南海航母大决战
16:26:39　　鄞州区的 你呢　　-----------------------------　　我也是 不会很近吧
　　同在宁波，小区下面基本都是餐饮业，或者水果店，不过转让的店铺不多　　
　　@浅沧南touch
18:30:17　　同在宁波，小区下面基本都是餐饮业，或者水果店，不过转让的店铺不多　　-----------------------------　　现在大势 基本是这样了
　　各地区情况不同，我周围人车越来越多（攀比风）二八消费现象出国消费越来越多，电商市场逐年增长，想开个门店致富的越来越少。一这切来原于工业品过剩，所以才有国的一带一路　　
　　全中国，关掉一半的店铺，这才正常。　　
　　@风车的快餐 78楼
16:40　　身边的朋友 亲戚经常到高端餐饮业消费，KTV夜总会更是常客，不少人随时准备换豪车和房产数套，大家口里都是年收入数十 百万，真看不出目前哪个行业不赚钱？？　　------------------------------　　妈的，咋不是你啊，各种朋友亲戚，道听途说谁没有啊.就受不鸟你这种sb
　　电商赚钱极少，都是亏本在做，电商比价体系决定了利润微薄　　
　　有幸去了一下当地的旧货市场，现在旧货市场里面全是二手厨房用品，餐饮业也不好做了　　
　　@南海航母大决战 90楼
08:17　　有幸去了一下当地的旧货市场，现在旧货市场里面全是二手厨房用品，餐饮业也不好做了　　-----------------------------　　二号桥？　　
　　@南海航母大决战
08:17　　有幸去了一下当地的旧货市场，现在旧货市场里面全是二手厨房用品，餐饮业也不好做了　　-----------------------------　　@玩命的屌丝
08:22:13　　二号桥？　　-----------------------------　　祖关山路的南门
　　还想辞职做小吃咧，这下犹豫了
　　@活力酷
12:37:56　　我的意思是：谨慎开店，有工打打，没工休息。目前，我就休息在家。看看电视，开支不大。　　-----------------------------　　在理，我今年开的小厂，价格降了不少　　照理订单更多了，没有　　利润很低，订单还没增加　　生意不好做啊，去年没感觉到　　今年真心有体会啊！
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有谁做过招商专员？怎么样，好干吗
发表于 16-2-17 12:50
有经验的或了解的可以谈谈
发表于 16-2-17 13:17
哈哈哈，不错的，油水多
关键可以增长眼界
发表于 16-2-17 13:27
发表于 16-2-17 14:55
呵呵，很不好干，要出去招商，不能说长期驻外，但是很辛苦跟业务员一个样
发表于 16-2-17 15:29
挑战性很强
发表于 16-2-17 16:32
如果是政府的招商专员，现在不好做：1、以前对支出管的松可能还能趁机旅旅游捞点小油水，现在干点啥都刷公务卡捞好处难了；2、这个工作本身就不好做，要是任职的地方本身基础好，知名度高还简单一些，如果地方本身三大产业基础都一般，难；3、楼上的同志说得对，就和业务员一样，靠跑靠人脉；4、至于项目到了地方，道道就更多了，潜规则明规则一堆。总之，是个坑，轻易跳不得。
发表于 16-2-17 16:40
招来大项目有提成
发表于 16-2-17 18:40
看来是不好干啊，还是别考了
发表于 16-2-17 18:54
不好干，如果比较内向最好别干，是个坑。
发表于 16-2-18 13:51
回 aizhimuo 的帖子
:不好干，如果比较内向最好别干，是个坑。 (16-2-17 18:54) 然也！！
发表于 16-2-18 21:30
招聘通知上写明是要长期驻外的
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GMT+8, 17-7-31 00:51招商专员试用期内对工作的总结
招商专员试用期内对工作的总结
学习啦【试用期工作总结】 编辑：晓怡
　　在招商过程中,作为一个招商专员,需要有克服客户异议的能力,招商态度、诚意服务、合作价格、付款条件等方面,都是促进你的因素。今天学习啦小编给大家为您整理了招商专员试用期内对工作的总结，希望对大家有所帮助。
　　招商专员试用期内对工作的总结一
　　进入XX商业有限公司已经满两年，在这两年的时间里，本人在我公司招商X部的工作中取得了进步。在此，我要感谢公司为我提供了这样一个自我价值实现的平台，感谢公司各位领导对我的支持和信任，同时我还要感谢公司各位同事在工作和生活中对我的帮助和支持。就职于招商X部主要负责的招商品项有：食品类(、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、进口食品、特产、珍品、副食、茶叶、烟酒、红酒等)。目前洽谈总资源数量X户，其中X类客户X户、X类客户X户、，已来访客户X户，已客户X户。现将2013年具体工作情况总结如下：
　　1、熟悉项目情况
　　作为一个招商专员，个人认为最基本的就是对自身项目的熟悉度和了解度。个人由于是刚接触招商工作，之前在商业地产方面的知识相当匮乏。但进入公司后，我加紧对本项目情况的学习和了解，并在不久后基本掌握了XXX这个项目的基本情况。
　　2、学习招商工作专业技能知识
　　招商工作要求对从事这方面的工作人员要有相当高的专业技能知识。本人在进入公司后，学习了招商工作的基本流程、招商工作各流程具体工作的开展方式与方法;学习办公所需的各种软件;学习品牌知识;学习与客户谈判的方式与方法等等。
　　3、进行招商具体工作大致如下：
　　①参加前期的市场调研工作： 主要针对XX市各商圈内本组品项的商铺租金价格、物管费、合同期、付款方式、商业配套等的调查，通过这些市调工作来充分认识市场及商圈情况。共计调研商场X家，主要有：
　　a. X商圈X家(XX\XX\XXX) b. X商圈X家(XX\XX\XXX)
　　c. ②参加各市场商户资料工作，除以上所调研过的商场外，还包括以下商场及门市： XX\XX\XXX。资源收集共计46家商场，7条街道门市。
　　③与同事共同完成对XX\XX\XX等商场现有餐饮、服装品牌调查，并制作各个百货公司每楼层已有餐饮、服装品牌分布图，充分了解XX市已引进了哪些餐饮品牌及他们的档次，为本项目后期招商及规划作参考。
　　④独立完成对XX市本地商家的主动拜访工作，截至本周日止已拜访客户XX户。主要包括餐饮、食品、等业态商家，为他们介绍本项目。一方面可以对本项目进行宣传，收集那些对本项目有的客户资料，另一方面深入，了解他们目前店铺的租金价格、经营状况等情况。
　　⑤电话联系本地目标客户共计XX户，邀请其到本项目接待中心深入洽谈，前期主要跟进的是本地餐饮、食品类客户，有意向客户近XX户，已到项目中心洽谈过的有XX家，其他未约见客户后期继续跟进。
　　⑥在上半年招商规划以百货类为主时，主要针对东街进行各品项规划及图纸设计工作，并为北京华联、家乐福、永辉、华润万家、大润发、哈尔信、星巴克、肯德基、吉野家、COSTA计10家品牌公司绘制我项目规划CAD图纸。
　　⑦完成公司布置的各项工作。
　　二、工作中存在的问题及改进方式
　　①问题：在我公司两年的工作中，虽然取得了一定进步，但依旧存在不足之处，主要情况如下：1、通过这段时间的工作，我发现自身的专业技能知识依旧匮乏，主要表现在：品牌了解不深;与商户洽谈方式欠佳;招商流程了解度不够;商户入
　　驻所需各项准备工作了解欠缺。2、招商工作不足;在与客户洽谈过程中，能明显的感觉到自己招商工作经验不足，如遇到不知道或不清楚的问题该如何回答、各类的客户该以什么样的方式与之谈判为佳、与客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比较棘手的客户该以什么样的方式继续推进等等。
　　②改进方式：在以后的工作中我将加大力度对各方面专业技能知识的学习，不断充实自己，以增强自己的实际工作能力，加强与公司领导和同事之间的沟通，这样不仅会提高工作效率，还能学到更多的知识与方法，促使自己能力的迅速提升。
　　三、2***年工作规划
　　招商X部在20**年工作中虽然取得了些许成绩，但也有部分工作尚未完全做好。在即将到来的2014年里，我们工作任务也很重，也相当具有有压力。为使我部门在2014年工作任务的顺利进行并完美收官，本人的工作规划大致如下：
　　1、继续跟进意向性较强的各品项客户，争取在我项目收取意向金时能够成功达成XX家;
　　2、寻找新的意向性客户，增强客户资源储备量，为后期的招商工作打好基础; 3、按照我项目一期规划设计，将本人所负责的各品项进行数量及面积规划，总招商面积范围450㎡-1300㎡。 品项 店数(户) 单店面积(㎡) 品项 店数(户) 单店面积(㎡) 烘焙 3-4 20-40 特产 5-6 10-20 进口食品 1-2 10-30 珍品 5-6 10-20 咖啡 1-2 30-70 茶叶 4-5 10-20 零食店 2-3 10-20 烟酒 1 10-20 水吧
　　4、加大力度学习专业技能知识，不断丰富自己，快速提升自己的工作能力，保质保量、按时完成公司及各领导布置的各项工作。
　　四、致谢
　　我是刚入商业地产行业的新人，在工作经验方面还稍有不足。在此，我要再一次感谢XXX商业公司能提供给我这样一个实现自我的平台，并再一次感谢公司各位领导对我的栽培和指导，感谢公司同事在本年中对我的帮助和照顾。在以后的工作中我将以更高的激情投入到这份工作中，尽自己最大努力去协助公司做好这个项目。
　　招商专员试用期内对工作的总结范文二
　　岁岁年年，年年岁岁，似水流年中，我们又坚实的走过了一年。在过去的一年中，作为公司销售单元的招商部，在公司政策的引导下，在综合部及其他部门的鼎力支持和帮助下，经过部门同仁的拼搏和努力，向公司递交了一份不是非常理想答卷。现在，就请允许我向公司，向领导，向各位同事和嘉宾回顾和汇报招商部20**年度的工作。
　　一、销售数据
　　1、任务完成数据：xx
　　2、完成数据：xx
　　3、目标达成数据：xx
　　4、客户开发指标：xx
　　5、单品完成数据：xx
　　6、强势区域统计：xx
　　二、工作回顾
　　1、人员稳定，流失率低
　　在20**年中，招商蔽榷ㄐ郧浚魇嗽蔽2人，流失主要原因为个人家庭和工作距离等原因，不完全是政策的调整与考核的影响。
　　2、统一办公，规范管理
　　20**年5月份，为适应管理的需要，公司招商部整体跟随xx搬迁到新办公楼，结束了原来招商部人员原来两岸三地分散办公，难于统一管理的局面，改善了办公环境，提高了工作效率，降低了沟通成本，部门的工作在规范化，制度化方面上了一个新台阶。
　　3、重点客户，重点管理
　　在公司的支持下，把握机会，紧密和联盟对接,在联盟客户中选择和发展优势客户，成功的与山西亨达康，辽宁天龙。广西恒拓等客户形成了较紧密的合作。与各大型连锁药房，医药终端企业成功如重庆万和大药房，四川康永利，广东大参林，广东思明等形成良好合作，达到销售预期指标。
　　4、综合人员，分工明确
　　作为综合部在河西的配套工作人员，对岗位进行了重新调整，内勤人员岗位有原来的湖南内勤与招商内勤统一整合成销售内勤和综合内勤，该整合可以与金隆作为商业平台，阿胶块统一发货2个一样，具有划时代的意义。整合后的河西内勤工作，分工更明确，效率更高，杜绝了以前出现的相互的工作作风。
　　5、考评考核，初见成效
　　从7月份开始，招商部对日常工作形成量化，考核到日常工作内容，指导了大区经理的工作方向，规范了区域招商人员的工作内容。当然，在考评考核中存在部分不合理，或者说不符合现阶段需要的内容，我们在考核中逐步修改，有增有减。例如，在原有的考核中没有日常卫生考核的内容增加进去。而且，部门的考核都是公平，公正，公开的前提下进行，考评后及时公布考评结果，大家都能及时发现自己工作中的不足。
　　6、中层骨干，加强授权
　　在原有的部门垂直管理的模式下，20**年，我们加强了对大区经理的授权，在政策范围内的业务问题，由大区，区域享有充分的自主权，实际证明，有限的授权，更能激励员工的工作积极性，脱离保姆式的管理。
　　7、基层员工，关注培养
　　公司在以中层员工为核心的基础上，关注和培养基层员工，做企业就是做人才，企业的任何一环节都需要由员工来实现，所以员工是企业生存和发展的保障，基层员工就是我们事业金字塔下的基石。部门在对基层员工的规划上，以提供平台，创造机会为原则，业务过程中适当的政策和区域倾斜，加强交流和沟通，让基层员工能在体系内成长，发展。
　　8、规范市场，整合品规
　　市场唯一不变的是变化，客户唯一不变的也是变化，和客户的合作一般只有这几种结果，同步前进，你淘汰客户或者客户淘汰你。所以，任何的变化我们都需要规范市场，所以我们在管理现有客户的同时，扶持优势客户，严管不守规则客户，储备潜在客户，规范市场，先从规范客户着手，严格要求客户按照市场要求，价格体系来操作。在产品品规整合方面，多品规向单品规靠，已基本完成品规整合的过渡阶段。
　　三、20**年工作中存在的部分问题
　　1、区域负责人员工作的积极性和主动性不够。
　　在过去的一年中，因为市场压力，以及政策的多次调整，部分区域负责人的工作出现积极主动性不够的现象。也因为考核的严格，导致收入比原有岗位收入降低的情况，部分人员甚至出现了放弃的念头。我们一直强调，员工有合理收入。所以我希望在20**年公司在销售政策方面有稳定性和延续性，员工的付出之后有合理的回报，部门员工在思想上也需统一提高认识，多站在公司的高度考虑问题，在豹团这个合作的平台里，达成多赢的良好局面。
　　2、开发新客户与维护老客户及重点客户培养挖掘力度与深度
　　在客户的深度开发方面不够。客户深度开发是这几年来长谈的话题，但随着我们与兄弟单位的交流，直面客户的沟通，以及区域的实地拜访，客户的深度开发远远不够。有的区域思想还停留在基本药物中标的幸福里，却没有想到标期结束后的市场变化。
　　3、考核考评等需要进一步落实和完善
　　我们建立了初步的考评考核体系，但在推行过程中，我们发现制度中有些不合理的部分需要修改，制度是好的，执行过程中监督又是一个问题，所以，有些方面尚未全面落实到位。在20**年度，我们需要及时调整和修改考核考评制度，加强监督管理，争取让考评考核再上一新台阶。
　　四、20**年目标：xxxx万
　　总之，招商部门是公司创立之初的部门之一，在公司领导的高度关注和大力支持下，业绩逐年增长，规章制度从无到有，人员与公司共同成长。我们的职员，是公司付出了大量时间和市场成本培养出来的!我们这个团队，是一支有着高度责任心，务实的团队，我们的每个成员，都有能力高标准的完成公司的目标，同时，我们也非常乐意和公司共同进步!在豹团这个平台里，创造价值，成就你我!请相信我们，为了梦想，我们肯努力，一定行!
　　招商专员试用期内对工作的总结范文三
　　随着公司新建1#2#厂房工程的开工和XXX产业园的定位完成，园区的招商全面展开。XXX年XXX月，公司在招商工作上有了一个重大的调整，衍生出代理招商的概念，招商面从园区招商到整个临平的空置厂房。随着招商面的不断扩大，招商工作进入到了一个全新的阶段。公司于7月初成立了专门的招商部负责园区招商和代理招商工作。在经历了漫长的1年多招商过程后，公司于20xx年x月完成了第一单租赁协议。下半年招商成绩较为显著。
　　一、主要成绩：
　　园区招商：
　　1. XXXXX年X月，完成1#厂房XXX㎡招商;
　　2. XXXXX年X月，完成1#厂房XXXX㎡招商;
　　3. XXXXX年X月，完成1#厂房XXXX㎡招商;
　　4. XXXXX年X月月，完成1#厂房XXXX㎡招商。
　　合计完成园区招商XXXXX平方米。
　　代理招商：
　　XXX年X月-XX月共签订代理招商协议XX份，代理厂房面积达XXX万㎡以上。
　　1.XXX年X月，完成厂房代理招商XXXX㎡;
　　2.XXX年XX月，完成厂房代理招商XXXXX㎡。
　　合计完成代理招商10248平方米。
　　二、存在的不足：
　　1.空置厂房信息量不足：目前，XX的空置厂房非常多，但向外打出招租广告的只有一部分。现在，我们只是通过实地寻找和朋友介绍了解厂房出租的信息。这样的信息量显得非常微小。如何去了解那些空置但没有打广告的厂房信息?如何在外面了解了厂房信息后，可以成功代理该厂房?我们需要探索出一套适用的方法。
　　2.求租客户源拓展力度不够：公司现在在XX厂房网和园区外墙打了招商广告，但收效并不明显，而且属于守株待兔式的招商。如何拓展更多的客户源，如何扩大?XXX?代理招商的品牌效应?
　　3.招商部内部体系建设不健全：目前，招商部的职责细分尚未实行，各自负责招商，并未形成团队合作招商的形态，导致招商过程中容易出现更多的失误。所以，我们亟需细分职责，建立小团队合作模式。
　　三、XXX年计划：
　　XXXX年的总结为：建立一个体系，拓展两个平台，加强三方合作，运用四个媒体，做好XX地区的厂房代理招商工作，树立&临平&典型。
　　1.细分市场，建立招商分工体系：
　　我们的代理招商尚处于无序招商的状态，接一单做一单，谁接谁负责。没有做好客户源汇总和再分配工作。其实，求租客户可大致分为：家纺、机械五金、家具、印刷包装等几大类。我们可以根据几大求租行业来划分招商小组，每个小组设负责人一名，配1-2名工作人员。一个组负责1-2个行业，零散行业统归一个小组负责。对于面积XXX平方以上的园区，可以考虑作为专题园区招商，由负责的小组出一份园区定位可行性，由公司批准实施。通过专业化的招商代理服务，为代理企业提供超出他们期待的服务，从而树立?XXX?专业代理招商的品牌。
　　2.拓展网络招商平台和物业代管平台：
　　网络招商平台：网络营销的影响力日渐明显，作为一个以开拓创新为的公司，应该重视网络营销。公司已和阿里巴巴达成了合作，在阿里巴巴网站上建立厂房代理招商的宣传平台。在XXX年，招商部要好好建设这个网络平台，让它的宣传作用发挥到最大。
　　后勤代管平台：目前，公司的代理招商还处在接一单做一单结一单的状态，完成一个厂房的代理招商后，并没有提供后续的服务。我们应该建立一个物业代管平台，为代理园区提供招商、后勤管理一条龙服务。通过每年收取一定租金比例的代管费，实现代理招商收益的长效化。
　　3.加强和政府部门及相关协会的交流与合作：
　　很多求租客户到XX来找厂房，大多会找到政府相关部门或是相关行业协会，因为他们信任政府。政府相关部门也越来越重视厂房过剩导致空置率高的问题，对于辖区的空置厂房做了很多统计归类工作。但是统计过后的信息更新很慢，导致为客户找厂房需要推荐很多家企业。降低了政府的办事效率，也浪费了客户宝贵的时间。而我们作为专业的厂房代理机构，对于空置厂房的信息敏感度比政府要高，既然政府和协会有丰富的客源，而我们有最新的空置厂房信息，如果三方加强合作，既提高了政府的办事效率，也给客户留下了好印象。所以，加强和政府部门及相关协会的交流与合作是非常必要也是亟需的。
　　4.加大广告力度，运用好户外广告、网络广告、平面广告和老客户推荐等
　　宣传渠道：
　　知名度的大小决定了客户对我们的信任度和我们对客户的影响力，户外广告、网络广告、平面广告作为传统的宣传渠道，是客户寻找厂房信息的三大途径。我们通过这三个途径，打出?免费为您找厂房?的广告，让客户知道，要找厂房，不用再寻寻觅觅，直接找我们就可以。而通过老客户推荐，口口相传，是取得新客户信任的最好渠道，我们通过专业、贴心的服务，让合作过的客户满意，继而推荐他们的朋友来找到我们，让我们为他们免费找厂房。
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