山果印象猕猴桃目前的招商怎么样？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-07-26 06:05 标签： 青果巷印象
山果印象的终极市场在货架还是顾客的嘴里？
山果印象的终极市场在货架还是顾客的嘴里？
对于中国的果汁饮品市场来说很多企业的战略规划通常都是做加法：从一个业务到两个业务、三个业务，从做一个产品到两个产品、三个产品，甚至是从一个品类到两个品类、甚至是更多的品类。以为，这样做加法的战略规划就可以得到更大的市场，可以扩大消费群体。以为对企业的产品是一件好事，这样的企业一个接着一个的前仆后继，前有春兰空调、后有小米手机、现在对于快消品行业又来个百芝源。之所以会出现这样所谓的加法战略，正是因为很多企业主的思考方式是从企业内部来考虑问题的——从内部往外想。认为只要我具备某方面的能力或者资源甚至有时候只是一个企业主自己的愿望，就可以从一加到二、以此类推能让自己得到更多的消费群体和资源。对于此做法只能理解：企业主缺乏外部思考，即以消费者为导向的外部思维认知。我们经常挂在嘴边也是我们经常忘记的顾客是上帝——你要倾听上帝的声音，而不是让上帝听你的命令。市场的竞争看似发生在货架，其实是在消费者心智当中，只有消费者心智认知才是——竞争的开始以及终极的战场，这就要求企业主转换思考的方式——从企业内部思维导向到外部思维导向。很简单大家都知道21世纪，是互联网时代。信息已经不再是那么封闭，已经从过去的商家市场变为了消费者为主导的市场环境这点毋容置疑。他们决定了商业行为的走向成败。如何取悦消费者，如何让产品成为品品牌，如何让消费者注意和使用产品，如何能让消费者用品类思考品牌表达？都是值得商家们思考的问题？企业如何实现自身价值的增值？品牌如何做到家喻户晓？商品如何走入家家户户？要实现这一系列目标，企业必须不断增加产品内涵，品牌要融合文化要素，不断强化价值观念，引发用户情感共鸣。这是值得企业家认真思考的。所以我说：加法不是战略、是人性，减法才是战略。因为，减是人之所恶；所以，才难能可贵。减法就是把聚焦作为竞争的手段，甚至是唯一的手段。聚焦更是企业经营的原则，企业在某一个阶段内必须保持聚焦在一个品类，这一阶段对于大部分企业来说时间很长、很长。需要提醒的是：聚焦并不等于只做一个品类，长期来讲企业必然会做多个品类，但是你要用不同的品牌，在品牌层面进行品类聚焦（这是题外话，就不展开讲了）克劳塞维茨：如果无法获得绝对的优势，就必须灵活动用现有力量，在决定性的地点创造出相对优势。指要去攻击领导者的弱点，而是要找到它强势中存在的弱点。领导者有时会有一些弱点，但那仅仅是弱点而已，并不是他们强势中固有的部分，他们只是在某一点上忽略大意了。这种弱点并不重要，只要你一攻击，领导者就可以迅速弥补，这样你反而促使领导者更为完善与强大。只有那些隐藏在领导者强势中的弱点，才是领导者与生俱来而无法避免的，因其要想避免就必须付出同时放弃其强势的代价——找到强势中的弱势。
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简介: 百芝源针对知名品牌的市场分析和品牌营销
作者最新文章　　2017年已经过去了将近一半了，今年剩下的下半年时间，你打算如何去安排自己的工作？还是说继续混日子？　　业绩治百病，大单解千愁。销售员，如果你还需要领导盯着你才去完成业绩，那干脆别做销售了，我想应该流水线更适合你。　　咱们做销售，更多的是靠自律，自觉，自学。因为在职场里，没有人会主动教你，为啥？教会徒弟，饿了师傅，基本上也没时间教你，你也没时间去学，公司是干活出业绩的地方，不是全职培训学校！　　做销售，如果要让主管哄着你才愿意干，那你就歇着吧，人家不是你爸妈，没这义务。没时间去哄你，要么做，要么走人，业绩为王！　　你若优秀，不会需要别人时刻盯着你做事！　　1，做销售，你要知道，你是为自己而努力，而不是为别人。　　不管现在是干啥的，创业或在公司上班，都要时刻记着，你不是在给别人打工，在这个过程中，成长的是自己，老板只是给你一个舞台，至于你的舞台想要多精彩，还得自己去彩排。多做一些事，多经历点，多交几个朋友，都能够让你学到很多东西，而本事长在了你身上，哪怕你离职了，也没人可以剥夺，无论你走到哪里，都能为自己的价值加码！　　2，付出和收获，永远是成正比的。　　老板把一件事情放手交给你，应付了事很简单，但是事后，你不觉得自己在浪费青春和生命吗？本来一件事20分钟可以完成，你非得磨一个钟，这样我也知道很轻松，每天把一件事情重复了三遍才做完，接着天天上班打酱油，要么回家老婆孩子热炕头，请问，如何进步？　　离开了学校，我们获取知识的方式再也不是上课读书，而是通过工作中的经验积累，与人的交往。想要赚钱，首先得先让自己值钱，只有想办法把业绩做上去，为公司创造超额利润，只有自己在事情上下了功夫，最后的说完后或和自己的投入才能成正比！　　3，永远记住，混日子事小，浪费青春事大。　　职场上混日子，唉，彼此彼此吧，其实混的都是自己青春啊！青春唰地过去了，结果回头一望，自己这些年什么也没有，一场空。尤其是在一些大的公司，混日子的可不在少数，试问，你能黑老板多少钱呢？算你一年10万，十年也就100万，这点钱对公司没什么含义，小小意思，但是你却浪费了十年的青春！荒废了十年，万一哪天公司不行了，或者说发现你是混日子的，直接把你开掉了，那时候你怎么办呢？自己有竞争力吗？年轻时候吃苦不算啥，可悲的是老了还要吃苦，这才是最“苦”的！　　4，永远记住，怨天尤人，对自己没有一毛钱的收益。　　有时候，当经历与阅历到了一定的程度，你就会慢慢发现，其实现实对每个人都是很公正的，机会是靠自己创造，怨天尤人，只会让你陷入无尽的深渊，积极、有正能量的人也不会跟你在一起，为啥？你觉得抱怨的人会有结果吗？对他人没好处外，对自己更没好处，成功不是靠怨天尤人，而是靠自己一点点的经历与能力累积而成！　　5，永远记住，做销售，要么忍，要么滚。　　真的不喜欢你所在的公司，不喜欢自己卖的产品、老板或同事，那没必要待下去，赶紧撤，因为你没必要为了讨好任何人而做自己不喜欢的事，枯燥的工作而耗费自己的生命，你有选择自己生活工作的权利。
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