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&(74人关注)22岁男人的网吧创业之路我今年22岁，19岁就到政府机关工作，工作快三年了，银行存款零，欠债3000，我每月工资1500，年终有8000奖金，刚上班的时候还从妈妈那拿了10000块的压岁钱用来炒股，结果股没炒全花在玩网络游戏上了（玩一个叫金庸群侠传的垃圾游戏，现在还在玩，不过每月都只花50元的点卡钱了，以前花的钱主要是买装备，我想大多数年轻人都有我一样的经历吧）。20xx年年初，我和合伙开了间网吧，我从爸爸那借了130000，我自己出了15000，我占有70%的股份，我们是开在大学边，收费只有1块钱一个小时，可是每月收入有20xx0，除去开支每月有13000的利润。但是我觉得支出还可以控制的，但是因为是两个人开网吧而且我也没时间管，因为工作很忙，所以网吧都是给我同学管理，我叫个亲戚在那里收钱。但到了20xx年年底的时候因为我妈妈和我同学闹矛盾，我夹在中间很难做，所以我和同学只好散伙，我把他的股份以50000元的价格买下来独自经营网吧。在这里我想讲一下我跟同学合伙做生意的心得：1.我和同学是4年的中专同学，他家里是外地的，当时想到一起做生意是因为他工作还没安排好，而且我们一起在玩金庸的网络游戏，觉得网吧生意可以做，自己也喜欢玩游戏，就想把兴趣当生意来做。网吧开张后他确实是放了很多心思在店里，把网吧的气氛也带动起来了，但是他自己玩起游戏来什么都不管，顾客来了没机子，他也不让机子，只顾着自己玩，后来我妈妈知道了，我跟他提了很多次意见，他也没接受，以至于为这事，我妈和他大吵一架，只有散伙。也许是太年轻，太贪玩，我在这点也没处理好，他的脾气也不是很好。找个好的合伙人要看很多方面的：能力，性格，志趣。2.如果是合伙做生意，家里人最好不要插手管理，如果是在外面的关系协调上要家里人出面帮忙再请他们出面。3.做生意要做自己感兴趣的，如果在专业上不是很懂，要请个信的过的专业人士。现在网吧生意不行了，因为我周围新开了7家网吧，而且帮我收钱的亲戚不是很懂电脑，更不要说游戏了，请的技术人员虽然很老实，但只知道做死事，所以现在我打算把网吧搬到市区，扩大规模，规范管理，装修豪华，请一个专门搞游戏技术的亲戚来管理，主打游戏。又要投资20万，资金挺紧的，我自己又是负资产，所以只有找两个做电脑的朋友，一个赊主机给我，一个赊显示器给我，装修的钱又找老爸借。其实反过来想想，我也挺没用的，如果不是老爸，我怎么可能开得起网吧，找自己家里人借钱做生意是不是很没用，如果网吧生意不好倒闭了，我是不是个败家子啊，真的很有压力。但我最大的两个缺点就是不节俭和爱赌博，网吧生意好的时候，我每个月从网吧拿3000块零花，加工资有4500一个月，还没找女朋友，吃饭，住宿什么的都在单位和家里，可是一到晚上就坐不住，不是洗脚按摩就是找朋友打牌，一个月输得精光，现在心都玩野了，大手大脚惯了，想收敛都没办法。现在主要就是要节省和想方设法把网吧经营起来，不然真的觉得对不起家长和自己。延伸阅读：几个1：5万元的黄金创业项目3万元开家冰吧炎热的夏季暑气逼人，令人难以忍受。纵观（）学校中各种休闲娱乐场所，似乎多了一些喧嚣而少了几分宁静。随着学生学习压力的增大，学生们都需要借助&泡吧&这种便捷随意而又舒适的方式，松驰精神，解除酷热与浮躁。&冰吧&能给燥热中的人们一处沁人肺腑的清凉及恬静。开间&冰吧&应是个不错的生财之道。1.6万开家美白护理洗牙店近几年来，随着生活水平的提高，人们对牙齿的保健也越来越重视，因此，开间专门美白护理牙齿的&洗牙店&大有市场文章出自，转载请保留此链接！。2万元开家奇石店现在欣赏奇石艺术的人越来越多，他们往往将其陈列于家中，既过了一把收藏瘾，又装点了居室，而且朋友、单位之间互送礼品，这些奇石也常常被考虑在内。2万元开间皮衣保养店白雪飘落的冬季，裘皮、毛皮等皮衣已成为人们追求穿着的时尚，然而，如果皮衣不定期保养美容，也会与其他的衣服一样，失去艳丽的光泽，这也为广大投资者提供了一个投资机会。近日，记者在居民小区几家皮衣保养店发现，店内的生意十分红火。据店主介绍，现有的皮衣美容保养工艺一般分为两种，一种是传统的手工保养、翻新方式。这种美容方式技术落后、工艺粗糙，只能对皮衣表面进行简单的上色处理，而且在穿着时也会出现褪色等现象，早就满足不了人们的保养要求。另一种皮衣保养技术在大城市中比较流行，而且适应高档皮衣的专业美容。这种店在冬季生意非常兴垄收入也不菲。在投资方面，设备也仅有二万余元，而且可以在一个冬季收回成本。因此，这种店的投资非常有市场潜力。2.5万元开家彩色保健豆腐店新型彩色保健豆腐加工就是用特制的保健豆腐机对大豆、花生、枸杞、大枣等进行加工，并用生态凝固剂代替了以往的石膏、卤水。这种方法加工出来的豆腐，不仅具有很高的营养保健价值，还具有口感好、不苦涩、无豆腥味以及弹性好等特点。买一台小型保健豆腐机，在大中城市加工、销售保健豆腐，效益一定可观。而且投入低、风险小，是一项非常适合城市低收入者和下岗工人的致富项目。阅读拓展：一个80后的风雨淘宝创业路!初识淘宝网,是在20xx年,当时我还在读书,我们那个时候有一门课叫做&&电子商务&&的,我们老师让我们实际操作的时候就上在淘宝网上进行的,当时对淘宝网并没有什么特别的感觉,只是为了完成任务,在上面注册了个账号----千篇一律的注册界面,做完后就下课了,后来也就没有关注过,毕竟那个时候太贪玩,生活过的无忧无虑的,有太多的事情在当时看来比淘宝网有趣的多,以至于后来账号都忘记了,更不说开店做生意了,现在想来真的很后悔,如果那个时候意识到这个"金矿"的话,现在说不定我也是皇冠了,NB的皇冠啊~~!哭`~~!呵呵~~!后来毕业,找工作,为了生活四处奔波......;忙的全然忘记了我们已经进入了电子商务的时代,于是在去年6月,我又重新再淘宝网上注册了账户,通过了实名认证,开通了网上银行,开了个小店,但是没有那么多产品上架,所以也就作罢了,后来到08年12月底09年初才正式的开始做这个店,这是后话,与淘宝的缘分大概就是这样的,先做个交代~~~!嘻嘻`~!那么怎么写呢?从哪个方面着手去写了,我是怎么样在淘宝上种庄稼的呢?我大概想了想,决定分五个部分来展开我的故事,冗长~~~!请做好心理准备.~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~第一章:关于我以及我们的故事我跟现在淘宝上很大一部分卖家一样,都是80后,出生在80年代中期的四川农村,跟那个时代所有的农村孩子一样,读着"刀弓车舟,木禾米竹"(小学第二册的课文,呵呵,现在还记得),玩着弹弓以及那个时代的特有玩具走过来的.家乡是山区,山很高,植被覆盖很好,山清水秀的好地方,记忆中那个时候稻田里,小河里到处都是鱼,黄鳝,泥鳅,夏天下过雨过后用一个背篓都可以在稻田的出水口捞半背篓鱼,基本上都是筷子长的草鱼,太多了,拿不走,就只有放走了,那鱼的味道特别鲜美,家里的大人吃鱼都吃腻了,也没人关心这个,但是到了现在,别说鱼,河里连水都没有了,大量的使用农药以及化肥,人口的增加,森林的砍伐,童年的那些只能成为了永远的回忆,现在想起来真的很悲哀啊~~!那个时候生活虽然不是很富裕,但是农村自给自足,也过的无忧无虑,到年龄读书了,于是小学,初中,中学一直读下来,在家的时间很少,对农村发生的那些事情的记忆也就越来越淡了,由于学校离家比较远,我是从小学4年级就开始住校的,自己一个人生活,一个人在学校蒸饭,自己周末回家带米,自己洗衣服,自己管理自己的一切,所以养成了我现在比较强的动手能力(嘻嘻,自夸~~),这在现在看来绝对是一笔宝贵的财富对我来说,后来出来读书了,一个学期回一次家,家乡的面貌变化都不是很大,但是由于家在农村,所以很早懂事,有丰富的生活经验,这对我现在的生活影响非常大.太铝~~呵呵,主要是对我本人的生活环境做一个介绍,因为它对我的影响非常大.家乡美景.20xx年,我大学毕业了,那个时候找工作已经非常困难了,虽然远远没有到现在这个程度,但是依旧非常难~~!要看你学的专业,我们很多人都眼高手低,期望值很高,但是等到我们把自己放到一个展台上供别人挑选的时候才知道我们是多么的幼稚,现实是多么的残酷~~!曾经的高傲就这样被现实击得粉碎,幸好我那个时候成绩还不错,动手能力也比较强,所以跟一些平时在学校都是比较"优秀"的同学一起签约了一家深圳的大型玻璃生产企业:中国南方玻璃集团有限公司,做生产,或者生产管理.就这样,在20xx年4月,怀着对特区的期待以及激动,我们从成都坐上了开往广州的火车.在广州火车站下车后,公司来的大巴车把我们接到了位于深圳宝安区的工厂,车上广深高速,路两旁一个接一个工厂,一个接一个的城镇让我们这些由四川内陆地区出去的年轻人激动不已:内地跟沿海城市的差距太大了!到了工厂下车后,南方炎热的气候让我们这些人很不适应,虽然才4月份,但是深圳已经非常热了,安排好了住宿----一栋7层的当地人的房子里面,每套房住6个人,培训过后就开始正式的实习生活.玻璃从熔炉里面出来经过几道工序后到了我们这个车间,玻璃的温度这个时候都还有50-60度左右,我们在深圳的大夏天里,带着口罩,护目镜,手套,劳保鞋站在5 60度高温的玻璃面前,汗如雨下,四班三倒,学习玻璃的切割加工技术,学习生产线的运作以及生产管理技术,钻到生产线下面清除除碎掉的玻璃---直不起腰,通常一次下来浑身上下全都被汗水湿透了~~!经常在半夜上下班,经常在早上满脸疲惫的回到宿舍睡觉,经常碰上机械故障,经常满头满脸玻璃粉......,就这样做苦力,呵呵,拿着一个月600多块钱的实习工资.大家可以想象在深圳那个地方一个月600块能做什么呢?上一个轮班,休息的时间倒是很多,除了上网以及睡觉就没有其他活动了,工资以及时间都不允许,那段时间心里特别难过,现实和预期的差距太大了就这样过了近3个月,我们中的大多数人都已经适应了,或者说已经麻木了,他们都等着拿到毕业证后转正,但是我不这样想,那不是我想要的工作,在自己不喜欢的工作岗位上肯定是做不出成绩的,那个时候我才20岁左右,我不想就这样倒班(即时你做到管理也是要倒班的)一辈子,我不敢想象以后的生活,但是如果我敢出去闯一闯,即使是失败了,我还有时间重新来过~!于是在别人上网聊QQ,打游戏的时候我却在准备简历,找工作.很快,我在网上看到成都一份招聘信息,是一家外资公司在招行政人员,他们是做涉外财务以及税务,法律方面咨询的投资公司,我就记下来联系方式,投了简单的简历,但是对方没有回应,我比较喜欢这家公司,很好的职业前景,不错的待遇,是我理想中的职业,但是人家不要我~~!我没有气馁,再投了第二封简历,并且找到了公司的地址.20xx年7月,我们可以回去学校拿毕业证以及办理离校手续----公司会批假给我们,可以回去拿可以不回去拿,毕业论文都交了,我申请了这个假期,并且被批下来了.我可以有15天时间回学校办理这些手续,然后再回到深圳公司继续上班.因为我们即使是实习,也跟公司有签订实习合同,一年期,如果你不回去,就算违约,要缴纳违约金3000元,对于刚工作的我们,一个月600多的实习工资,3000元绝对是一个很大数字,但是我有自己的想法:回去后我就不会再回来了~!虽然说这会违约,但是我豁出去了,因为自己真的不喜欢那样的工作,如果我回去,是对我人生不负责的态度,相比之下,我宁愿违约----后来证明,即使违约了也没有支付违约金,因为他那个合同没有法律支持的.呵呵.于是我在20xx年7月从同学那借了500元钱,一个人从宝安坐车到东莞,那个时侯东莞一带治安非常混乱,我又不熟悉路,又不懂广东话,但是就是凭着这股"懵劲",我找到了东莞火车站,在从东莞汽车站到火车站的公交车上,我遭遇了后来在电影&&疯狂的石头&&里面"可乐中奖"那一幕,幸好我当时身上没钱,否则的话就不知道怎么样了呵呵~~!在东莞火车站我打了我到目前为止这辈子最贵的一个公用电话:从东莞打到成都,3分钟=40元,给也得给,不给也得给,几个摩托仔马上围拢来,我一个人,话都听不懂.于是给了50元后才脱身~~!惊魂未定,上了天桥,进了车站,上了火车,回来成都,一下车我就到成都金花镇一个朋友那睡了一天一夜.回学校,以最快的速度办好手续,找到成都我原来看到那家公司,在成都天府广场旁的盐市口,很气派的写字楼,13楼,气派的办公室,死皮赖脸的说明来意,前台小姐态度非常好,也非常坚决的拒绝了我:我们没有通知过来面试的不能进入,很抱歉,不能帮您!不愧是外资公司,够牛~!但是那个时候我有一股"懵劲"----对社会了解的不深,不怕什么,于是我在门口从上午站到中午他们休息,终于等到人事主管出来,赶紧上前说明,那个前台小姐也在一旁说:他都等了一上午了!人事主管看了看我,破例让我进去,面试,问了很多问题,由于那个时候不太了解这个工作,很多问题都回答的非常真诚.完了,留下简历,让我等通知.就这样等了2天,终于接到了那个电话,那时我欣喜若狂,终于得到了这个机会!最底层的办公室行政工作!于是开始去培训,试用,每天做好多很杂的工作,打扫卫生,整理文件,公司运转非常好,效率极高,都是高学历高素质的员工,工作氛围非常浓厚,他们的待遇很高(我是最低的每月1200),我在里面工作虽然很累,但是很享受,我喜欢这种工作环境以及氛围.3月后,转正,每天加班加点,没有加班费,由于是外资公司,涉及的业务也都是国外的,所以那段时间我每天晚上7点下班,狂补英语以及专业知识,每天晚上吃泡面,开头一个月连子的钱都没有,只好在一个朋友处借宿(真的很感谢他)就这样过了一年,公司成立一个新的部门:发展部,就是在全国各地发展业务,竞争上岗,经过几轮考核,我,一个年仅21岁的大学专科毕业生,击败了好几个研究生,获得了这个职位!我当时真的不敢相信,我一年来的努力没有白费!这个时候,我的薪水也相应的上涨了接近原来的4倍,而我那些还留在深圳的朋友们,他们的薪水也上涨了,但是跟我那时候相比,差距很大.我那个时候能够很好的在成都生活,管理着自己的一个部门,有自己的电脑以及办公室,自己的辛苦以及努力得到了回报!随着公司不断的发展,我们也不断开拓周边城市的业务,经常是星期五最晚一班飞机出发,贵阳,重庆,南宁,昆明,广州,长沙,福州,杭州.....,甚至乌鲁木齐,那个时候几乎大半个中国我都跑遍了,星期天下午那班飞机回成都----你不得不承认外资公司特别会算计,比如这时间安排方面.20xx年12月,公司决定开拓福建泉州的市场在泉州开一个分公司,我们发展部打头阵!于是在过年前20天,我们2个人经长沙飞到了泉州,找写字楼,谈价格,租办公室,租住房,装修办公室,买办公家具,注册公司,登记税务,办理宽带,电话,办公设备安装,前期招聘......整整20天,一天连轴转,终于在农历20xx年春节到来那天,我们的泉州分公司正式成立了~~!20xx年春节,我跟我的同事在福建省泉州市泉秀路五矿大厦旁的消防支队宿舍租的住房里面做四川火锅,喝啤酒,吃到半夜........公司的业务慢慢走上正轨,公司也有10多个人了,业务后台几乎都交给成都公司处理,那段时间是最悠闲的,虽然吃不惯那边的饭菜,但是管理一个公司,然后看着它一天天壮大,心里的满足感是什么都比不上的,经常被泉州中国网通的主任叫去喝茶---特别麻烦的茶,但是味道很好,去超市买菜做饭,去旁边的一个四川餐馆吃水煮鱼---连汤都要喝完.去晋江,石狮,福州.....工资上涨了,补贴提高了....那段时间非常开心!但是公司的发展太快了,到了20xx年8月,公司决定在浙江省杭州市开设浙江分公司,又要我们去,于是从成都派了个副经理过来负责泉州的管理,我在20xx年8月从泉州晋江机场飞到了杭州.杭州是个非常美丽的城市,非常美丽~~!到了杭州,重复同样的工作,只不过杭州比泉州大很多,这些同样的工作做起来比泉州难上很多,这次我们三个人,花费了1个多月才把在泉州的工作在杭州重复了一遍:在庆春路的凯旋大厦对面的兴业银行大厦租了办公室,装修,在文二路买办公设备,在家具城办公家具,公司注册,人员招聘,在上城区租了住房......,一切都按照计划进行,到9月,杭州分公司开张了~~!招聘,培训,一摊子的事情搞好后,去西湖玩了个够,中秋节去钱塘看了钱塘潮,但是刚好发生了潮水卷人事件......,20xx年11月,由于跟公司副总的一些原因,调回来成都.回到成都后我就考虑辞职,最终在12月初从这家公司辞职,自己开始做生意,做自己一直都很熟悉的生意----中药材以及农产品,这就是我开头为什么要写我的家乡的原因,因为我们那里这些东西特别多,但是却没有产生它应有的经济价值.20xx年初开始做中药材生意,赔过一次,基本上都是赚,20xx年4月,租了办公室,5月份注册了公司,但是就在这个时候,发生了"5.12汶川特大XX",我们产地的合作伙伴损失惨重,有好几个都遇难了,28日,公司营业执照拿下来了,开始招聘,7月16号,通过阿里巴巴的诚信通认证,开始正式的公司化操作了,9月17日,公司被盗,办公室门被撬,所有办公设备被席卷一空!损失几万,报警后不了了之,找物管不了了之~~~!所以以后各位组办公室千万不要贪图便宜,安全是第一!搬办公室,重新购买办公设备.....就这样一直到10月份,金融危机袭来,原本占业务很大比重的外单锐减,以前坐着收钱的日子一去不返.于是开拓本地零售市场.在20xx年10月我们开始做淘宝零售,由于当时用的是我们一个员工的身份证认证的ID在做业务,新店开张不到一月信用度就已经80多了,但是这个员工在提现的时候私自扣留以及挪用货款,后来在我审计的时候被发现了,但是她还理直气壮,一走了之,她支付宝账户里面的1000多货款也收不回来,给淘宝投诉,淘宝也没办法~~!直到现在,她都还打着我们的牌子在做,但是我们的信誉已经远远的超过了他.所以我第二次告诫创业者,创业之初一定要谨慎!切记!!于是在20xx年12月底,我们自己又用另一个号在淘宝开了个店,(这次是我自己的)我一个朋友过来帮我做.(营业执照)(跟东北客户在秦巴山区采购)(我在秦巴山区)20xx年秋天做了核桃,跟东北的客户做了松子,天天开着车在秦巴山区里面跑,国际业务越来越少,曾经的生意伙伴大多数都倒下了,每个月吃老本,每个月都亏,在20xx年11月底,我接到了一个立陶宛客户的单子:美味牛肝菌,A级2吨,货款:所有加起来5万美金,先预付款项70%;交货日期:20个工作日交货,交货地点:Vllius,L合同签订,提供账户给他,很快35000美金打过来了,采购,包装,备货....,按照以前的老规矩办.准备货运到机场,办理商检的时候,问题出现了:对方的合同里面要求文件:2.AWB;3.GSP Form A;4.Phyto5.Radiological certificate.就是这第五个文件(放射性证明)难住了我们:商检局告诉我们,没有3个月别想办下来!当即瘫倒`~~~!离交货日期只有9个工作日了,到立陶宛的航班只有香港有,并且要从芬兰转~~如果没有这个文件,过不了海关,那边不收货,运回来?运费?晕了来不及多想,马上联系客户,对方很客气但很坚决的的要按照合同办事,理由是我们违约也导致他们违约了,他们也要赔,合同上面写明违约的话要赔偿所有损失,那是多少?于是退货,退款,接下来是无尽的邮件与电话沟通,20xx年2月,终于接到立陶宛驻北京大使馆商务参赞的电话,要起诉我们,或者赔偿他们的损失.5万美金!晴天霹雳~~~!我哪里有那么多钱啊?沟通,咨询律师.......,把人折磨的精疲力尽,只剩下一付躯壳,2万美金!到处想办法,拿出所有的钱,凑够后我一无所有~~!还欠一屁股债.感觉死了一回,幸好还有朋友在身边,他们都非常支持我,幸好还有淘宝~~!于是我们开始在淘宝做零售,从头再来!~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~就 第二章:秦巴山区的农特产品的故事:~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~打开中国地图，我们可以看到在四川，陕西，甘肃交界的地方有一片广袤的区域，这里山高谷深，群山连绵，秦岭横旦在北方在北，大巴山，米仓山在南；您如果在&谷歌地球（Google Earth）&上看上述区域的话就会发现这里的颜色都是绿色，因为这里几乎全是山，秦岭余脉以及支脉，大巴山脉，米仓山....,连绵不断的大山；秦巴山区地理图(上面的标记就是我们走过的地方)如果您再把地图放大，就会看到在这片深绿色的区域内，流淌着汉江、嘉陵江等大江大河，汉江、嘉陵江都发源于这里；这里，温暖湿润，北有秦岭阻挡北方的苦寒，南有顺着嘉陵江、汉江河谷而上的暖湿气流，植被茂盛，水土丰润，人民勤劳淳朴；但是也是这里，山高谷深，交通以及信息非常闭塞，人们的生产生活水平落后，这里的社会发展，一直赶不上中国其他地方；#from 22岁男人的网吧创业之路来自 end#这里，就是秦巴山区，中国中西部的国家级贫困地区，国家每年投入巨额资金以及力量在这里扶贫；这里，包括甘肃陇南，陕西宝鸡，陕西汉中，陕西安康，四川广元，四川巴中以及重庆北部区域，湖北西北部区域；我的家乡也在这里,从小在山里面长大,那个时候我们那里不通电,不通公路,但是景色非常漂亮,在我们当时小孩子看来,好玩的非常多:春天漫山遍野的的野花,在荒地上采摘野草莓,桑葚,春笋,蕨菜等野菜;夏天去河里面抓鱼,游泳,秋天满山的各种野生水果,比如山楂,野生的梨,五味子,野生的山葡萄,核桃,野生的猕猴桃,板栗,各种野果.......,多不胜数,那个时候这些东西太多了,我们也永远不知疲倦的爬到高高的树上去摘各种水果,一天下来吃的嘴巴都起泡了,我记得特别清楚的是有一种野生的梨,非常非常甜,梨树上有很多刺,但是梨的肉质很粗,吃在嘴巴里很容易把嘴磨起泡,呵呵,那个时候一天不吃饭都可以;冬天到处都下雪,一旦下雪了都是齐膝的雪,这个时候最好捉野兔,带上农家土狗,追野兔,野兔非常多,它们通常都把家安在低矮松树下,因为松树可以挡住大雪,一群小孩子,带上木棒以及狗,我们不断敲打松树,狗也非常激动在这种环境下,它们狂吠,野兔受到了惊吓,全都跳出来了,但是它们腿短,在很深的雪地里面根本没办法行走,跳一下就深深的陷进去了,很难再跳第二次,狗在这种情况下跑的比野兔快很多,所以很容易就能抓住野兔,有时候我们小孩子跑的都比兔子快,兔子没地方躲藏,陷在雪里面只喘气,我们就用个编织袋一下从它头上罩下去,就捉住了.野兔的味道非常好(现在想来有点残忍,呵呵,虽然野兔还是很多),可以带回家由大人杀了炒着吃,也可以我们一群小孩子就在野外杀死,剥掉皮(很残忍吧,呵呵),敲开小溪厚厚的冰层,用水洗净,在冰块上用柴刀把兔子肉切碎,砍来竹子,做成竹签,在野外燃起火,烤着吃,哈哈,原始人的生活,再由离家最近的人回家去偷一点盐来,因为大人不允许我们这样吃,怕吃了生病,在烤肉之前抹上盐,烤熟后香气四溢,真的是香气四溢,一群人很快就吃光了,呵呵.现在不管在多么高档的烧烤店里吃我都找不到那种感觉了.现在修通的乡村公路;乡村,松树,玉米;大山,高耸的大山.山里面还有各种野生的中药材,采药自古以来都是当地人一个重要的收入来源,比如天麻啊,细辛啊,五味子啊,猪苓啊......多达上百种中药材,基本上都是野生的,质量很好,但是一直卖不上价格.20xx年我在泉州,公司当时在泉州晚报大厦里面,楼下就是通往晋江以及石狮的交通要道,慢慢的跟泉州晚报社的记者混熟了,就跟他们下乡去采访,去周围的农村看当地农民的中药材GAP种植,各种药材种植,收入非常高,我当时也就有了做中药材这个想法.记得那时候跟家里人上山去采小竹笋,巴山木竹为生长在秦巴山区（主要是大巴山山脉）的一种特有小竹，多生长在海拔1500以上的山区，竹子本身很细，最粗也只能达到2厘米左右，高可以达到7米左右，跟南方的各种竹子比起来差很多，但是这种木竹笋的营养非常丰富，小竹笋含有多种微量元素以及丰富的粗纤维，含有多种人体所需的维生素以及氨基酸，同时它也是我们的&国宝&大熊猫最喜爱的食品哦~~~！！！在大熊猫的分布区域（陕西秦岭南麓，大巴山，横断山脉，神龙架山区）都生长着这种木竹笋。在农历3月下旬，高海拔地区的秦巴山区小竹笋上市了，秦巴山区的早上背上背篓去山里拔竹笋，然后去壳，在山溪里面洗净，然后背回家用大锅加水稍微煮过，捞起在春季他太阳下翻晒一周左右就晒干了，这种办法制成的小竹笋保留了竹笋的原味，没有经过任何药物熏蒸，非常健康！我们常常在春季吃鲜笋，冬季用干竹笋来炖肉，炖大块的农家腊肉，大人们温一壶农家自己酿制的苞谷酒，烤着木炭火，看着门外的大雪，还有什么事情比这更惬意的？竹笋只在春天生长,春天还有蕨菜,薇菜,野生折耳根,野葱,和桃花等好多野菜,味道都特别好.到来端午节前后,满坡满地的野草莓也成熟了,白色的,红色的,香甜可口,比现在人工培植的大草莓味道好多了,那个时侯我们放学的路上到处都是野生草莓,下午4点半放学,一路回家一路吃,吃到家就把肚子吃饱了,呵呵,没有任何污染,也没有农药化肥以及其他有毒的东西,就原本的,生态的,也不怕吃坏肚子.天麻苗通常都出土的很晚,因为海拔比较高,温度低,所以在端午后才会长出来,天麻分为春麻以及冬麻两种，所谓春麻，就是才春天天麻出苗的时候采挖的，冬麻是冬天的时候挖出来的，因为冬麻十分难挖，所以非常少，价格也很高；在秦巴山区，每到春天天麻出苗的时候，人们便扛着锄头进山了，因为近几年野生天麻越来越少，要走很远的路才能挖到，由于价格非常高，天麻也成了山区农民赚钱的一个支柱，所以他们必须带上干粮，一头扎进密林，在竹林，松林以及落叶乔木林中寻找他们的希望，春天的天麻必须在它开花前采挖，否则挖出来的天麻就是空的，没有价值，时机也要选好，天麻苗太浅，还埋在落叶堆里看不到，太高了就要开花了，挖了就没价值了，所以这个时候是考人眼力的时候了，大概天麻苗在5厘米左右的时候是最好看到的时候，看到远处有红苗，他们会立即扑过去，小心翼翼的采挖，捡出大的，把小天麻继续埋在土里以待来年继续挖，（因为天麻不长到一定的大小它是不长苗的哦）有时候一窝天麻能挖几斤也有可能，几斤就是几百块钱，这对这里的人们来说一笔非常可观的收入；当然，也有可能一天一个天麻都找不到也是常事，毕竟野生天麻越来越少。挖出来的天麻带回家，洗净泥土，放锅里蒸过，然后用竹条穿起来挂在屋檐下晾晒，晒干后即成，然后根据天麻的大小等级出售。才挖出来的天麻;野果八月札,非常甜;野生五味子,酸甜可口;刺泡儿;野拐枣;野果,特别涩口,但是打过霜之后就很甜;野樱桃.我们现在常年在秦巴山区收购农户手里的天麻，保证是100%野生的，但是这几年来野生的天麻也是越来越少，市场上出售的更多的是人工栽种的天麻，这种天麻也可以用来药用以及食用，但是效果跟野生天麻是不能比的，一等的野生天麻在九芝堂，同仁堂已经卖到了1000多块钱1斤，价格特别贵。. 总之,那里的各种农特产品,土特产品特别多,但是由于交通不方便,信息闭塞,经济不发达,这些东西在当地根本卖不上价格,农民也只能用它们来换回很少的钱,但是现在这个情况有了些改变,有些地方乡村公路已经通了,基本上都通了电---虽然经常停.但是都比那个时候的煤油灯好上很多了,我们常年在秦巴山区里面收购,看着当地老百姓把他们手里面的产品卖给我们,他们也换回了更多的货币----我们的价格比当地的价格高.我们心里也很高兴.这几年当地在实施天然林保护工程,很多坡地都种上了树,河里面的水也渐渐多起来了,野生动物也渐渐多起来了,当地的环境正在越来越好,我们通过现代的商业网络-----淘宝网,阿里巴巴网来跟外地人做生意,从他们那里采购,在那里我们很受欢迎.看到这个地方的变化,很多事情值得我们高兴:我们欣慰，当我们看到当地老百姓用山货从我们手中换回货币财富时我们欣慰，当我们看到可爱的小男孩丢掉破了一半的解放鞋，穿上我们捐赠的崭新的运动鞋蹦跳时我们欣慰，当我们看到山村架通了电线，乡村公路朝着深山延伸时我们欣慰.....;我们幸福,当我们下次进去的时候把我们上次给他们照的照片拿给她们,她们满脸高兴时我们幸福,当他们把自己家一直舍不得吃的山珍野味做给我们吃,把家里最干净整洁的床铺留给我们休息的时候我们幸福,当上学路上要经过我们收购点的小姑娘带给我们同事一束野花时我们幸福.....;这两年来，福大农业的几乎所有员工都常年奔走在这片区域里，他们看到了太多震撼人心的画面，或感动，或悲伤，喜怒哀乐，听到了太多这里的故事，也亲历了这里的人们生生不息，改造自然，改变自己命运的艰苦卓绝的历程......;我们尽可能的把这片深山里的特产运出来，用人背，用马托，转拖拉机，再转汽车.......,尽我们最大的努力让这里的人们把他们辛苦采来的东西换成货币；他们用这些货币去看病，去修路，去供孩子读书，去买化肥农药.......；虽然我们的力量还太渺小，但是我们一直在努力！！！！我们保证我们所有的故事都是真实的，朋友们可以去实地调查，如果您刚巧有朋友或者亲戚在这里，那么您可以去向他求证，看看我们所说的是不是实事；我们没必要炒作，因为这是一个国家、一个民族的沉重！我们深知，在我们的祖国，这类地方还很多，太多太多，我们一个人的力量微不足道，我们没有那么大的能力去改变所有；那么，让我们从小做起，一个一个的做起，我们在做！我们希望通过电子商务,通过淘宝网,通过阿里巴巴,通过广大客户对我们的支持来改变他们的生活----他们的生活也迫切需要改变~~!~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~第三章:我看淘宝网今天上午接到杭州阿里巴巴公司的工作人员电话,了解这段时间诚信通的使用情况以及业务经营状况,非常礼貌以及恰到好处的了解,我告诉她了一些大概的情况,她在那头问我:为什么会这样呢?我说没生意啊,不赚钱啊,亏钱啊!她笑,我说你们马云老大前几天刚刚说过:一个公司不赚钱是不道德以及不负责任的!呵呵,我就是不负责以及不道德的,她听了哈哈大笑,我说现在有很多公司都处在一个低谷期,虽然说扩大内需,金融危机是机遇,但是有几个能真正的抓到这个机遇呢?不是不能抓到,而是根本就不可能,特别是对于占很大比重的中小型企业来说,转危机为机遇不是一句话那么简单.个人非常佩服马云,他所说的话,所做的事,他的思考,他的观点都值得我们学习以及深思,看了前几天他在股东大会上的发言稿,感觉这个人真的是太厉害了,思想深邃,深不可测~~!给人的感觉就是一个绝世高手!所以现在他的公司能发展的这么好,制度日益完善,服务越来越好,利润越来越高,他真的很会赚钱,很会管理!这不是奉承,并且站在他那个高度现在也不需要人去奉承他,呵呵.今年4月29日,在&&华尔街日报&&上看了一篇VIP文章,题目是:比尔盖茨不如马云伟大.后面的评论褒贬不一,我倒是赞同其中很多观点,现在全文转摘,大家也看看:[比尔是天才,马云是偏才.比尔轻而易举考上哈佛大学却弃之如弊履,马云连考三年才挤进名不见经传的杭州师范学院,并多亏从这里拿到的英语学位才得以由西湖边上的小混混跻身白领青年之列.可以这么说,比尔-盖茨能有今天,是他家庭环境和自身智慧的自然结果,他只不过是把自身具备的这两项天然优势充分发挥出来罢了,即使他哪步走错没创办微软、没成为世界首富,他也绝对会是当今美国上流社会的一个成功人士.而马云则不然,他有聪慧的头脑、敏锐的商业眼光,这些优势或许足以使他成为一名成功的个体小老板,或是西湖边上富得流油的黑导游,但却无法替他敲开通向白领阶层的大门.而在马云成长的年代,如果没有不同凡响的家庭背景,通向白领阶层的途径几乎只有这一架独木桥.而偏偏马云的专长并不在啃书本,他生生是用自己的短板铺就了一条晋身之路,他的成功不是顺势而为,是强扭得来的.从这个意义上说,马云比盖茨伟大.说马云可贵,就在于他从这场自己处于极端不平等地位的角逐中侥幸胜出后又能将胜利果实轻松放弃.他当年毅然拒绝了雅虎、新浪等知名网站的高薪邀请,放弃了由白领晋身高级白领、甚至金领的最便捷途径,走上了自己创业的未卜之路,这有点类似于封建时代放弃到手的进士身份转去经商的穷秀才,中国两千年封建社会没出过一个有此等魄力的秀才,这足见马云的可贵.中国人总津津乐道于盖茨放弃哈佛的学业去自己创业,用万般皆下品唯有读书高的中国老观念来衡量,盖茨这几乎就是&自甘堕落&.可这种人生发展模式在美国人眼中却并不算离经叛道,当然,前提是你是个天才.正因为如此,老盖茨夫人不能容忍儿子咬铅笔,却默许了儿子辍学创业,因为她确知儿子是天才.从这层意义上说,盖茨辍学创业这条路不如马云回老家创办阿里巴巴这步棋来得凶险,因此,还是马云更伟大. ]我们看过了太多马云创业的传奇故事,我想大家都能记住几个的故事,呵呵,那么我认为我们现在在淘宝做生意,创业也是一样的,只要坚持,有坚定的信仰,朝着目标不断努力,我们就能成功,就能胜利.创业艰难百战多,马云当年能,我们今天也一定能!他能创造出一个国际性的知名企业,我们搞个小企业总可以吧?呵呵,他一年能搞几百个亿,我们一年搞几十万总行吧?他能带动成千上万的人就业,我们带动我们自己总可以吧?行动,一定要行动!在淘宝上,做的更多的是衣服,饰品以及其他的,皇冠卖家,日进斗金的卖家基本上都是在这个领域产生的,做农业的很少,做农产品的也不多,但是我坚信只要努力,在淘宝这片肥沃的土地上,在这个生机勃勃,富有养分的平台上,只要我们播种,耕耘,就一定会有收获~!~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~第四章:耕耘在淘宝肥沃的土地上20xx年11月,在我们那位挪用货款带着支付宝里面的货款离开后,我们就着手开始用我自己的账号去做淘宝,开始真的是很难,她带走了所有的客户,所有的货款以及最重要的80多个好评~~!80多个好评啊!那可是我们一个一个的做起来的~~!小心的呵护着,费了多少心血才做到80个啊`~!但是都被她带走了,真的感觉很困难,又要从0开始,于是我们给以前的那些客户一个一个的解释,有的客户还不相信.费尽了口舌也没起多少作用,我明白,还是不需要要靠自己,靠产品质量,靠诚信来打开市场,于是我们分工合作,列了一个计划表出来:1.购买淘宝的旺铺,确定店铺风格,自己进行装修;2.所有的产品图片重新拍摄,至少要有三张图片,建立一个完整的图片库以备用;3.宝贝上架的时候要求填的或者必须填的都要全部填写并且备案;4.对全部产品列表说明,包括产地,数量,特点,价格,包装等所有信息,都必须进行登记造册,并且要全部记得;5.撰写全部产品的详细说明,包括功效,食用方法等等;6.联系快递公司,谈价格,采购所有的包装用品;.......一切的淘宝开店前的准备工作都必须全部做到位,我们开始了紧张的忙碌:装修店铺,编辑图片,撰写说明,我们差不多拍了约1,000张左右的各式照片,选出来并编辑了大约500张左右,撰写了总共约30,000字左右的详细说明,制作了约13份表格来记录所有的产品信息,然后花了约3个小时来把产品全部上架并且做了修改,至此,我们的店铺前期的工作完成了,就等客户上门了,呵呵~~!农产品在淘宝上的需求量不是很大,利润非常低,不想化妆品以及服饰还有保健品那么畅销,那么高利润,但是既然我们选择了这条路,我们看准了这个方向,我认为只要我们坚持做下去就有希望,那个时候变作批发以及本地零售,边做淘宝零售.终于有了第一个成交的客户----以前那个账号的老客户,但是始终来说,问的人都非常非常少,整天看着产品卖不出去,心里非常着急,那个时侯正值秦巴山区各种农产品收获上市的时候,于是我们去秦巴山区农村收购了野生板栗,广元核桃,木耳,香菇,野生华山松子等农产品以及天麻等一大批产品----自己去农村收购货物是非常困难的.由于当地交通非常不便,当地山区农民又住的非常分散,我们在农村一家一家的问,一家一家是收,然后再集中到一个农民家里面,再请当地的老百姓帮我们背到乡镇公路上去,再从乡镇公路上转农用三轮拖拉机(山东时风三轮拖拉机),送到镇上,才能使用小货车转运(KAMA,福田等小货车),流程非常的复杂.请当地老百姓背货一般都是100斤20元背20里山路到公路上,他们一次都能背100斤左右,一天背三次,就能赚到60元钱,其实很多产品在山区收购的并不是很高的价格,但是运费算下来有时候比产品的单价还高,这很正常,因为当地-----秦巴山区的交通太落后了.正是因为收购了这批货,我们放到了淘宝上,由于我们的价格非常低,质量也很好,所以购买的人也非常多,1,000多斤松子,1,000多斤核桃,还有其他产品通过淘宝以及本地市场很快都销售出去了,但是我们只赚很少钱,因为那个这个利润非常低,我们也只是在淘宝上抱着赚信誉的态度来做的,并没有想到一定要马上赚多少钱,这个是不明智想法的在我看来,呵呵.在山区收购货物是一件非常辛苦的事情,真的很辛苦,有时候要遭狗咬,有时候半夜还打着火把在走山路,为了买到真正健康的好枣,我们在农历冬月,冒着漫天的风沙,用围巾包着头以及嘴,行走在那片黄土地上,行走在山西吕梁地区的坡坡凹凹,走进一个个村庄,敲开一家家窑洞的大门;为了能收购到真正的好苦荞,我们一年中要去四川凉山彝族自治州至少3次以上,体验着那里少数名族的风俗习惯,行走在让人有高原反应的高寒山区,体验着这里的贫穷,见识着这里的富有;我们自己那张地图上的每一个标注点,都是我们一步一步走过来的,我们在这些地方认识了那么多的朋友,有那么多的合作伙伴,他们将永远都是我们发展的基石,跟我们的客户一样是我们最大的财富~!我们走遍了几乎中国最贫穷的地方,我们深深的感受到:这些地方的老百姓,这些地方的人们是多么的淳朴善良,去这些地方生活一段时间,能让您在大都市里面人与人之间已经蒙蔽了灰尘的心灵得到一次洗涤~~~!就这样,我们不断的优化产品的说明以及补充产品的图片,一天接近24小时都在找客户,解答客户的问题,包装货物,安排发货,跟踪货物进度,解答客户的问题.....,我们在淘宝上倾注了太多心血,洒下了太多汗水.我们的客户咨询渐渐多起来,特别是收藏量直线上升,终于在20xx年3月末,我们在淘宝重新开始3个月后信誉达到了一个钻石,当时感觉这颗钻石真的是来之不易,感觉比在现实世界买一颗钻石都要辛苦,呵呵.但是这颗钻石的价格却一点都不比现实世界中的钻石低在我看来.于是我们继续努力,找客户,做活动,一个月过后,在20xx年5月初达到了2钻信誉----这也再一次告诉我们,只要努力,就会有回报,就会有收获!用四川话说就是:只要你动,就能找到钱.呵呵`~~~!淘宝有数以百万记的买家和卖家,各种各样的人都有,如果您是买家,有可能会买到劣质的产品,如果您是卖家,也有可能遇到刁钻的客户,给您差评,这在我们看来都是很正常的,商业社会,每个人都有自己不同的喜好以及要求,我们没必要也没那个能力让所有人的要求都一样,淘宝是一个由买家以及卖家共同组成的市场,在这个市场平台上所有的人都是平等的,没有买家比卖家等级高或者卖家比买家享有特权这些说法,因为所有人的身份都有可能会转换,所以这个市场需要我们大家彼此自律,彼此约束自己的行为,做事多从对方的角度考虑,做到问心无愧,管理好我们自身,无论是您想欺骗顾客或者说您想恶意差评的时候都先想一想,自己想一想是否问心无愧.我们一直认为:"做食品就是做良心,做网店就是做诚信",双方不见面的交易不是靠诚信靠什么呢?淘宝上交易跟传统的交易不一样,传统的交易如果您在一笔交易中不守信用,那么有可能只是跟您做交易的这个人知道,或者他周围的几个人知道,这样您还是可以继续去欺骗其他地方的客户;但是淘宝上您的信用记录----很公正的信用记录公开透明的展现在所有人面前,只要有一个比诚信的评价您的生意就很难做,这样,在淘宝上做生意的人就不能做"一锤子买卖",即使你做,那么您也只能做"一锤子",呵呵,后面就没人来了,您就赶紧收摊回家吧!淘宝网方面在约束信誉度以及诚信这方面也做了很多工作,比如开发出了消费者保障服务项目等等,但是在我看来,诚信交易是网络贸易的一个最基本的特点,这个特点就像是人必须穿衣服一样,这是一个人与动物的区别,或者说一个人的道德问题,诚信是电子商务的一个最基本的要求,但是如果我们所有人的诚信都要靠"消费者保障服务"来保障的话,那就非常悲哀了~~~!那就没办法进行电子商务这个活动了.但是我还是坚信,所有人---所有卖家都是诚信的,我们不靠淘宝的强制保障服务也能保证诚信!诚信,是淘宝人最基本的生活道德以及商业道德.到今天为止,我们的信用已经达到了520,非常好的数字,呵呵,冲三钻中~~~!我们把农业的种子----希望的种子播撒在淘宝这片肥沃的土地上,辛勤耕耘,到今天为止已经有了很大收获----虽然不像很多牛人那样日进斗金,"200变成200万",但是我们也有自己独特的收获!有些收获在我看来甚至是金钱都不能比拟的!小编推荐创业：免责声明：本文仅代表作者个人观点,与本网无关。看完本文，记得打分哦：很好下载Doc格式文档马上分享给朋友：?知道苹果代表什么吗实用文章，深受网友追捧比较有用，值得网友借鉴没有价值，写作仍需努力相关投资创业：
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