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& 盘点：2015工业品电商五大发展模式
盘点：2015工业品电商五大发展模式
&&日10:43&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)近年来，工业品电商发展异常迅猛，工业品电商平台也正在发生一系列转变，如交易方式从线下交易向线上交易转变，专业化平台大量用出现，平台服务专业化程度越来越高，以会员费、广告费为主的盈利模式日渐式微，平台信息流、业务流、资金流、物流服务逐渐融合。　　趋势之一：交易方式从线下交易向线上交易转变从线下交易向线上交易转变是B2B电子商务发展的一个趋势，但是线上与线下并非非此即彼的关系，尤其是非标准工业品或大批量订货时，及时可以实现线上支付，也需要通过实地考察货进一步确认，以防范风险。而对于标准化的常规工业品实现完全线上交易是完全可行的。目前国内大型B2B电商平台阿里巴巴、、慧聪的等都在布局工业品在线交易。　　趋势之二：产品定位从综合性平台向专业化平台转变小而美是未来电商发展的又一趋势，以信息发布为主的大而全的综合平台已经不能满足用户的深层次要求，除了阿里巴巴、等综合平台向专业化发展外，一些专业的B2B工业品商城不断涌现，如以电子元器件为主的，以轴承为主的陌贝网都是比较典型的专业化电商平台。　　趋势之三：平台服务专业化程度越来越高由于工业品电商细分和在线交易的需要，对平台服务专业化要求提高，要进行在线交易就必须了解商品规格、用途、性能，交易支付知识以及物流知识等信息，专业化的服务是垂直电商平台的基本要求。　　趋势之四：以会员费、广告费为主的盈利模式日渐式微会员费、广告费是以信息发布为主的电商平台的主要盈利模式，但是这一模式的盈利空间目前正在不断缩小，根据电子商务研究中心研究显示，高达52.1%受调查者表示网站上半年付费会员数量相比去年同期有所减少。可以说广告费、会员费这种粗放的经营模式给用户带来的价值并不明显，已经不能满足用户对利益的追求。未来电商平台必须能为用户提供真正有价值的服务才能为用户所认可，如按照实际收益付费，提供行业讯、行业，在线融资等服务内容。　　趋势之五：电商平台集信息流、业务流、资金流、物流服务于一体信息流、业务流、资金流、物流服务一体化是未来B2B工业品电商平台发展的趋势，这一点已经在C2C、B2B电商平台上实现，B2B电商平台阿里巴巴、生意宝、慧聪等已经或正在建立自有支付、融资及物流平台，轴承在线陌贝网目前已经实现了“四流”一体化服务，尤其是在线担保支付是决定在线交易的关键一环。　　四流之中信息流提供行业资讯，为企业决策提供参考，业务流规范线上交易流程，资金流提供安全的在线支付，物流提供物流公司、物流网点、物流费用、订单等物流信息查询。信息流、业务流、资金流、物流“四流”相辅相成，缺一不可。（来源：托比网 编选：电子商务研究中心）
&&&&中国电子商务投诉与维权公共服务平台启动“天天3?15网络消费维权行动”()，重点关注网络消费者维权集中的电商网购、O2O、微商、海淘、外卖、消费金融、P2P等领域。据平台收到的用户维权案例显示，淘宝、天猫、拼多多、当当网、返利网、贝贝网、1号店、美丽说、卷皮、优购网、走秀网、银泰网等平台电商，小红书、丰趣海淘、洋码头、宝贝格子、Hai360海外购等跨境进口电商，美团、饿了么、百度糯米、携程、去哪儿等生活服务电商，趣分期、惠分期等分期消费平台均是消费者投诉的热点，详见： 。
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　　导读：&高铁盒饭&由于15元盒饭不主动售卖、价高质次、品种少等诸多问题纷纷被诟病。而在最近，一直处于垄断状态的高铁餐饮开放外卖服务。向社会餐饮企业开放铁路互联网订餐平台，是一次铁路服务互联...
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中国电子商务研究中心 版权所有2015年最新电子商务运营模式有哪些？ - 营销知识
2015年最新电子商务运营模式有哪些？
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现在已经是一个全民电子商务的时代，在未来可想而知电子商务作为新兴行业快速发展至成熟稳定期。下面我们就从市场拓展、产品服务、品牌及营销等方面来对2015年电商的十大趋势做一次总结与预测。趋势一：下沉战略势在必行随着基础设施建设的跟进，二三线城市居民消费观的转变，电商下沉也“水到渠成”。我们看到阿里、京东争相刷墙推广其电商业务，各大物流公司逐渐扩大派送范围，这些也都为电商下沉铺好了路。趋势二：走向国际，扩大发展版图在今年，我们看到越来越多的电商开始将自己的业务线向外延伸，例如淘宝全球购、天猫国际、聚美优品开放海淘专区、苏宁成立跨境电商项目组等等。趋势三：互联网金融开疆拓土，政策是关键在今年下半年我们看到京东推出了包含京东白条、项目众筹等功能的京东金融平台、支付宝也针对淘宝卖家推出了信用支付手段，以及越来越多P2P平台涌现，电商兼具了越来越多的银行功能，这些都让我们看到，未来电商在互联网金融方面的野心。趋势四：产业群互联网化催生更多垂直电商互联化帮助各产业链缩减了其中一部分环节，甚至是促进了上游和终端的直接连接，削减了中间成本。生鲜电商就是非常不错的例子并颇具潜力，种植商可通过电商平台直接面对用户，用户可以通过电商平台了解生鲜产品的生长过程，买到更为放心的食品。趋势五：O2O成功之路：走多方合作的平台化战略电商这一依托线上交易的互联网产物只有与线下建立联系，才能说是建立了完整的生态链。但是传统商务从线下走向线上容易，但在线上占据绝对优势的电子商务如何走向线下，铺好线下的路子，需要面对的问题则十分具有挑战性，今年9月万达、百度、腾讯战略合作形成WBT联盟就O2O展开合作，虽前途必将坎坷，但集合了万达的线下优势以及百度的数据分析能力以及腾讯平台的社交优势，这将是一次非常值得借鉴的经验。趋势六：电商时尚路开启天猫发布时尚战略，从时尚大片的定制、建立导购专题到发布时装秀打造其时尚圈生态链，京东也宣布将与《时尚芭莎》展开深度合作改变京东用户男女比例失调的局面。再到近期当当更换品牌Logo强调当当的时尚属性，我们看到电商们争相为自身品牌打上时尚的烙印，这与电商的用户群体属性是分不开的，电商用户年轻化、个性化的体现越来越明显，如何网罗新用户，并保持老用户的新鲜感，打时尚牌显然是顺应潮流之举。趋势七：基础服务再成行业竞争焦点国内电商通过早期粗放式的抢夺用户开始到如今修炼内功，逐渐转变为精细化的发展模式。精细化后，例如物流、售后这些直接决定品牌美誉度以及用户黏性的环节，变得尤其重要。虽然自电商诞生起，服务便是主打牌，但是消费者不满意，这就意味消费者的需求没有得到满足，于是新的竞争点就出现了。趋势八：去中心化，微商生力军将进一步扩大在支付平台日益完善，社交平台越来越优质的用户体验下，我们会发现你身边的朋友、家人都开启了微店，做起了生意，这一类借助自身的口碑效益逐渐积累了不少忠实用户的微商群体在逐渐扩大，可以说我们目前进入到了人人皆电商的时代，与此同时，成熟的电商平台也在“微”平台开放入口，通过降低佣金等等举措来网罗更多的卖家，在今后一年内，这种趋势仍将保持强劲的增长态势。趋势九：物联网成为电商流量新入口如果做年度热词排行榜的话，可穿戴设备、智能家居等词必然当仁不让地上榜。我们看到越来越多的科技公司、创业新生军加入智能设备行列，智能手表、空气监测器、siri空调等不断涌现，这一大趋势使得电商将可从除互联网、移动互联网以外更多平台获取新的流量，碎片化购物模式的形成更推动了物联网成为电商流量新入口的大趋势。趋势十：流量成本加大，追求更精准的营销作为销售者，其实从始至终追求的就是精准化营销，花钱就要花在刀刃上，这是成本考量的第一要诀，对于电商来说，如何将产品定向推荐给需要的用户，这在近几年以及未来几年都将会是不变的趋势。电商圈群雄争霸的“双十一”马上就要来了，我们看到阿里坐稳了电商圈老大的宝座，看到京东还未盈利，但越来越具备实现“千亿”愿景的实力。同时我们看到国美、苏宁、聚美等一批颇具实力的电商也逐渐完善各自的生态圈。市场瞬息万变，拥有很大的不确定性，这是挑战也是商场的魅力所在，中国电商这一颇具生命力的行业更加深了这种魅力。
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10:16:13 本文行家：
一、集市模式（C2C）
&&&&&&& 在中国集市模式的首创是易趣，但是一来由于易趣的安付通在当时还没有出现，需要依赖网银，所以支付方式上面十分不便；二来由于易趣通采用的是客服咨询型IM，有效的分离了买卖双方的联系通道，所以在当时QQ还没有大规模扩张，SNS还没有完善的情况，易趣的做法使得买家和卖家完全依赖于易趣集市平台。但是03年，阿里巴巴建立淘宝，淘宝进军集市和拍卖这两个易趣的基本业务，易趣随之受到支付宝、淘宝旺旺、淘宝网三方面的压力。由于易趣当时的控股权掌握在美国人的手里，不走本土化，走起了美国化，最后终于在06、07淘宝易趣大战中一败涂地。TOM接手易趣，但是此时淘宝已经强大，TOM员工不善于电子商务，易趣员工则已经变成了僵尸员工，易趣已经无力回天了。06年淘宝3年免费期限到期，宣布招财进宝计划，这时，腾讯旗下拍拍正式成立，在阿里扫平了eBay在中国的集市力量之后，拍拍也上线集市和拍卖了。螳螂捕蝉黄雀在后，拍拍在淘宝推出招财进宝之时发难，宣布拍拍免费，这使得淘宝网招财进宝计划流产，并且3年免费之后还是免费。08年，百度推出有啊集市/拍卖平台。09、10年，中国四大平台并立，易趣、淘宝、拍拍、有啊成为四大C2C平台。但是易趣这时已经病入膏肓，流量大量流失，卖家纷纷撤离，最终到11年连一个普通的小商城的流量都不如了，有啊因为耗费巨大，也在11年撤出集市。至此真正在中国占有市场的只有淘宝和拍拍。二、商城模式（b2c）
&&&&&& 淘宝网推出淘宝商城，并且正式推出独立域名，大小企业可以缴纳担保金，进驻商城，在淘宝的宝贝搜索中，前几位的一般都是为商城预留的。腾讯也按照阿里的模式在拍拍的基础上衍生出来QQ商城，目前淘宝商城位居商城模式的第一位，QQ商城在拍拍商品搜索中也是为QQ商城预留了不少位置。另外比较有实力的b2c商城就是当当商城，当当的店铺商家也有不少。11年淘宝商城事件中，QQ商城和当当商城发力招揽小商家。另外，我的网店平台推出独立网店模式也很有竞争力。目前平台店铺模式（b2c）中在中国占有市场的是淘宝商城、QQ商城、当当商城、1号店和我的网店。三、网购模式（B2C）
&&&&&& 和店铺商城模式不同，平台商城模式是由商家托管商品给网站运营方进行销售的。比如京东商城、阿里巴巴、QQ网购、卓越网、当当网、麦考林、东方ocj购物、1号店等。这其中包括批发、单独购物、综合购物等。四、团购模式（B2C）
&&&&&& 团购模式也是由商家将商品托管给平台的模式。该模式目前十分火热，但是弊端很多，商品质量参差不齐。目前主流团购导航有团800、360团购导航、有道团购导航。比较有名的团购网站有美团、拉手、窝窝、58团购、24券、F团、满座团、嘀嗒团、糯米团、去哪儿团、QQ团购、聚划算等。目前独立团购网站虽然红火，但是笔者预测，除了糯米、去哪儿这样的有千橡或者百度支撑的团购网站之外，其他可以存活的网站估计都是依靠其他电商平台和团购导航进行低价策略而存活的。五、独立站点（B2B2C）
&&&&&&& B2B2C就是指B2B+B2C。独立网站比较有名的程序有淘里淘外、ShopEx程序。对于传统商业企业来说，初次进军线上一般选择的是淘宝等平台网站和团购，但是公司实体的商家还会选择独立的网站作为销售渠道。比如国美网上商城、银泰网上商城、壹互联、太平鸟服饰、凡客诚品等。B2C平台和团购平台一般都会采用价格战！
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李维亚，电子商务专业.现任互联网公司网站推广一职，负责公司广告、SEM、网站推广等工作.对电子商务有过经验。曾独立创域名名,参与过Discuz!程序、Phpwind8.5的二次开发、最土开源的团购程序开发等，专精PHP、 VC++6.0、VFP、flash等技术的应用以及社会化、聚合、网页IM在网站建设中的规划。对于网站建设有较深层次的认 知与见解,对DedeCMS、shopEX以及网奇程序也有了解，重视网站的用户体现，其次才是SEO。自主建设过小型网站， 属于FLASH型，对伪静态、静态和动态型的网站均有涉猎！近10年中国电子商务的十大创新模式-马海祥博客
新型SEO思维就是从一个全新的层次上提升seo优化的水平，达到网络信息最佳化的展示效果！
> 近10年中国电子商务的十大创新模式
近10年中国电子商务的十大创新模式
时间：&&&文章来源：马海祥博客&&&访问次数：
随着互联网宽带化、大众化、个性化、移动化的不断发展，新应用层出不穷，带有Web2.0特征的服务已经越来越多地进入网民的视野：RSS、SNS、Tag、Blog、P2P&&，这些一度只在专业人士的小圈子里出现的概念已经成为众多网络用户的应用。
如今的互联网正在不断的呼唤出新的商业模式出现，创新就是互联网的基本驱动力，而创新最直接的体现是业务的专业化提供，并在此基础上，不断深化技术与市场拓展。
1、与无线的结合发展模式
2006年，腾讯拍拍网以黑马姿态杀入，并凭借腾讯QQ强大的即时通信IM平台所拥有的数亿用户基数和IM与拍拍网的强粘性结合，取得了不错的业绩，年底，eBay易趣作为中国颇具实力的C2C平台之一，易手TOM在线，这意味着中国C2C互联网平台的格局从2005年的淘宝、eBay易趣之争经过2006年的发展转化为了2007年淘宝、拍拍、TOM易趣三国鼎立的时代。
在无线互联网蓬勃发展、3G大门被频频叩响的今天，基于用户基数的无线互联网的引进将成为中国电子商务C2C领域的&黑马&，无处不在的用户电子商务时代即将来临（具体可查看马海祥博客《》的相关介绍）。
2、企业电子商务平台的垂直发展模式
对于个人用户来讲，无法熟知的企业级电子商务，例如，阿里巴巴、环球资源等，一贯以综合电子商务平台的角色出现，综合性B2B平台所提供的信息具有全面性的优势，交易平台本身对于中小型交易在电子支付领域、物流接口等方面具有优势，但是运营压力大，利润率相对低。
而在中国，我们触手可及的资本市场成功上市的网盛科技则即将改变企业级电子商务市场的格局，通过垂直B2B平台所具有的运营成本低、信息精准和高置信度特点等优势，更主动地扩大其在专业企业级交易中的市场份额的路径已经清晰可见。
3、&以销定采&的电子商务发展模式
以往电子商务服务提供商所面临的三大挑战是：信息流、资金流、物流。
一家名为爱代购的新型电子商务在其2006年宣布上线时，为业界带来的则是以BforC为主的商业模式，有效避免了传统的B2C库存的缺陷，BforC模式采用的是&以销定采&的方式，通过虚拟的产品定购，避免了原有B2C厂商的库存压力，解决了信息流、资金流、物流三流中关键的资金流问题。
4、线上、线下畅通的电子商务发展模式
国家邮政局与阿里巴巴集团在北京签署了电子商务战略合作框架和产品协议，在电子商务的信息流、资金流、物流等方面达成了全面、长期的合作伙伴关系。
为了增加合作的可信度，作为人们心目中的国有企业――邮政EMS还专门为此次合作推出了一款名为&e邮宝&（EMS电子商务经济快递）的新产品（与之相似的介绍可查看马海祥博客《》一文）。
5、搜索引擎在运营商与电子商务运营商之间的深入合作
电子商务和搜索引擎的发展趋势使合作越来越紧密，电子商务网站目前最重要的特征是要具备优秀的搜索功能，一旦消费者无法搜索到想要的商品，即会转移到其他网站，因此，拥有高质量的站内搜索工具对刺激在线零售商的销售收入是至关重要的。
为能在2008年奥运经济中占领商机，2007年，大型搜索引擎将在运营商与电子商务运营商之间开展深入合作，&电子商务+搜索&的模式将使商业信息搜索更有针对性、更有商业价值，且有风险控制体系。
6、强强联手的合作创新模式
与电子商务相同，无论是互联网还是传统行业都在窥视着这一合作模式的成功。
单一产品的可诉求性无法满足用户日益膨胀的需求，在搜索引擎领域乘胜追击的百度不久前与微软宣布，将启动一项基于搜索服务方面的合作，目的在于将百度的竞价排名系统引入微软在MSN、Live以及其搜索相关的服务中，并寻求可能的商业机会，当前中国是微软全球最重要的市场之一，这次合作不仅为中国的在线广告客户创造新的机会，而且也增进了搜索服务质量。
7、虚实电子货币市场的合作创新模式
兴业银行携手腾讯推出国内首张虚实合一的信用卡：兴业银行QQ秀信用卡，面向腾讯QQ秀一族提供包括虚拟卡支付、财付通还款、在线申请、电子账单通知、即时消息提醒等多种网络特色服务。
8、网络广告媒介资源的合作创新模式
合作模式一般主要出现在企业间，而对于万普世纪这个提供独立WAP站点的媒体代理服务机构来讲，合作不是基于企业的，而是基于个人用户的。
WAP站点由于其非官方性导致其拥有很大一部分个人用户网站，通过对个人用户的培育，万普世纪获得了庞大的独立WAP站点队伍，促进了无线互联网的发展，由于是培育的，所以对这些站点有着深入了解，可以有效控制，实行集中管理和采购，并实现更高媒介代理利润率。
9、给玩家发&工资&的个人合作创新模式
《征途》在2006年8月份推出正式版本，并在运营模式上再次变革，采用给玩家发&工资&的&征途模式&，受到玩家欢迎，此外，从公布的在线人数上来看，《征途》也取得了较大进步。凭借自主研发的第一款2D大型多人在线角色扮演类网络游戏（MMORPG）《征途》打入中国网络游戏市场，并创建了&征途模式&。
给玩家发&工资&的模式有效获得了用户的粘性并将其转变为交易，运营商可以从中获得广告以外的虚拟物品易货利润。
10、与用户一同赚钱的合作创新模式
与用户一同赚钱的合作模式指的是：将广告嵌入视频博客作品中，根据广告展示次数与作者共同分享广告收入，其根据人气把博客分为九段，段位越高分成比例也越高，通过这样的分成模式，使更多优秀的内容持续上传到网站，保证了内容的质量，也在量上有了显著的提升。
马海祥博客点评：
10年的风雨和起落，把一个曾经充满燥热的互联网产业敲打得更加务实，10年间，互联网悄然改变了我们的生活模式、经营模式、资本模式，其对经济和社会各个方面的影响力远远超出了我们原来的预期，但在商业模式匮乏的今天，这10个商业模式的创新能否成功运营下去，还未可知！
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