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速达3000-销售管理
作者：& &来源：迪艾欧 & &时间：& &阅读：
　　一、销售订单：销售订单是企业与客户就商品销售预先签订的购销契约速达财务，企业可以将其视为销售合同书，单据中记录了对某个客户订货时间、所订货品的数量、已发货数量、不合格退回数量、是否中止执行等信息速达3000。通过销售订单企业可以实现按单生产、以销定产，加快资金周转，降低经营风险。速达财务
　　（一）速达3000操作指南速达财务
　　1.速达财务设置交货日期后速达3000，如果到期时订单仍未执行完毕，系统会在用户登录并进入导航图操作窗口时自动打开&超期订单&列表给予相应的提示；速达财务
　　2.速达3000订单被&销售开单&、&现款销售&单、&委托代销&单引用后相应的数据回填到订单的&交货数量&栏；速达财务
　　3.已有&中止执行&标志的订单速达3000，不能被&销售开单&、&现款销售&、&委托代销&单引用；速达财务
　　4.速达财务已有&完成&标志的销售订单速达3000，当账套选项中&订单执行完毕不可修改&选择项为&是&时，此单不可再做任何单据操作；如为&否&速达3000，则订单修改后的数量&交货数量时，即取消&完成&标志，此单还可被&销售开单&、&现款销售&、&委托代销&单引用。速达财务
　　（二）速达3000终止销售订单的执行：「销售开单」可以根据「销售订单」来编制速达财务，当一张[销售订单]中的货品全部收货完毕后，再次查看该「销售订单」时，在其界面中将标记&完成&字样，表示该订单已正常执行完毕。假定由于某种原因速达3000，在收到该订单的部分货品或者根本未收货的情况下，企业或供应商一方想终止该订单的执行，可通过如下过程实现：速达财务
　　1)速达3000查找到要中止执行的订单；速达财务
　　2)速达3000点击单据窗口的&中止执行&选项，使其打勾；速达财务
　　3)速达3000点击[确定]，保存对该订单的修改，并关闭单据编辑窗口。速达财务
　　（三）速达3000与账务系统的关联：销售订单，只是客户向我们订购货物的一种意向、意图，由于没有涉及到实际的销售与货款，因此，销售订单不会生成记账凭证。速达财务
　　（四）速达3000关联报表：&销售订单&的关联报表包括&客户销售订单汇总表/明细表&、&商品销售订单汇总表/明细表&等报表。速达财务
　　二、速达3000销售开单：销售开单是企业确认实现销售的依据，速达财务用户可以将销售开单视为销售发票，当销售开单编辑完成后表明销售的货品已出仓，相应的销售收款和销售退货等业务即可根据此单进行业务处理速达3000，此单只处理往来销售业务。销售开单可手工填制，亦可通过引用&销售订单&自动生成。速达财务
　　（一）操作指南速达财务
　　1.速达3000一张销售开单可同时选择多张销售订单和机会报价单生成；速达财务
　　2.销售开单引用销售订单时速达3000，系统只提供没有&完成&标志和&已中止&标志的销售订单可选；速达财务
　　3.速达3000系统提供收据、普通发票、增值税发票等三种发票类型，企业可根据实际情况进行选择。如企业在开立&销售开单&时，速达财务发票类型选择为增值税发票，我们看到，当选择为&增值税发票&后速达3000，单据明细项中就自动地增加了&税率&这一栏目，企业可根据实际业务对税率进行修改或调整。速达财务
　　4.速达3000引用机会单生成销售开单时，系统只能引用该客房户或供应商在有效引用期间内、已审核的机会报价单；速达财务
　　5.速达3000销售开单中所选择的货品是作&批号管理&时，&批号&字段不能为空。速达财务
　　（二）与账务系统的关联速达财务
　　1.速达3000正常销售情况下生成的会计凭证速达财务
　　1)速达3000单据中，往来单位是&供应商&时速达财务
　　借：应付账款&二级科目取单据主表中的供应商&[系统默认科目]
　　贷：科目取该货品的&核算方法&中&收入核算科目&（如&主营业务收入&）速达财务
　　应交税金&应交增值税&销项税额[系统默认科目]
　　2)单据中，往来单位是&客户&时速达3000
　　借：应收账款&&二级科目取单据主表中的供应商&[系统默认科目]
　　贷：科目取该货品&核算方法&中的&收入核算科目&（如&主营业务收入&）速达财务
　　应交税金&应交增值税&销项税额[系统默认科目]
　　2.速达3000销售开单业务冲红时的会计凭证：与正常业务单据生成的凭证一样，只是金额用红字显示。速达财务
　　（三）速达3000关联报表：&销售开单&的关联报表包括【报表】菜单下所有的【销售报表】，以及&应收账簿&、&客户流水账&、&仓库流水账&、&批次商品销售汇总表/明细表&等。速达财务
　　三、速达3000现款销售：现款销售是企业销售业务中较为常见的销售方式，是指企业在发生了销售业务时，即时可以收到客户支付的货款，采用现款销售的货品与赊销业务类似，只是收款方式有所不同而已。速达财务
　　（一）操作指南速达财务
　　1.速达3000一张现款销售可同时选择多张销售订单和机会报价单生成；
　　2.速达3000现款销售引用销售订单时，系统只提供没有&完成&标志和&已中止&标志的销售订单可选；速达财务
　　3.速达财务系统提供收据、普通发票、增值税发票等三种发票类型速达3000，企业可根据实际情况进行选择。如企业在开立&现款销售&时，发票类型选择为增值税发票，我们看到，当选择为&增值税发票&后，单据明细项中就自动地增加了&税率&这一栏目，企业可根据实际业务对税率进行修改或调整。速达财务
　　4.速达3000现款销售中所选择的货品是作&批号管理&时，&批号&字段不能为空。速达财务
　　5.速达3000引用机会报价单生成销售开单时，系统只能引用该客户或供应商，在有效引用期间内、已审核的机会报价单；速达财务
　　（二）速达3000与账务系统的关联速达财务
　　1.速达3000正常业务产生的会计凭证
　　借：科目取单据主表中&收款账户&中所对应的会计科目
　　贷：科目取货品资料中&收入核算科目&速达财务
　　应交税金&应交增值税&销项税额速达财务
　　2.速达3000冲红业务产生的会计凭证：与正常现款销售凭证一样，只是金额显示红字。月末结转各项成本时，系统将所有销售开单、现款销售单、销售退货单汇总后自动生成一张成本结转凭证。速达财务
　　（三）速达3000关联报表：开立&现款销售单&后，可以打开【报表】下的【销售报表】，在这些报表中速达财务，我们都能动态地了解到企业在某个时间内销售金额及销售毛利等销售状况，速达3000另外，我们还可以打开&批次商品汇总表/明细表&、&客户流水账&、&仓库流水账&等报表来查看企业的资金流动及库存变动状况。速达财务
　　四、速达3000销售退货：销售退货业务是与正常销售业务相逆的业务，是指企业销售出去的货品，由于质量、规格不符等问题，速达3000购货方将货品退还企业的一项业务，退货时还可以同时处理退货款，具体包括两种方式，一是将货款直接退给客户；二是将退货款冲减往来款。速达财务
　　（一）操作指南
　　1.速达3000办理退货业务时，如果直接退还货款则退款类型选择&退还现款&；如果用退货款抵减往来款则退款类型选择&冲抵往来&；速达财务
　　2.速达3000对于销售退回且无法再次销售的商品，在进行退货处理时可以同时做盘亏处理，操作方法：速达财务
　　1)速达3000当销售退货单中某个货品无法再次销售时，可以将&报损&栏打勾，&报损数量&栏填写实际要报损的数量；速达财务
　　2)速达3000在单据保存时，系统将提示&退回货品中有需报损货品，是否生成盘点单？&，选择[是]，系统按照有报损标志的货品所对应仓库生成一张&盘点单&，选择否，则不生成；速达财务
　　3)速达3000由此生成的&盘亏单&数量可以修改、增加、删除明细，可以做任何单据操作。速达财务
　　3.速达3000系统提供按单退货及无单退货两种退货类型，按单退货指的是退货时引用的是销售开单或现款销售单中的货品，无单退货指直接在销售退货单选择货品进行退货。速达财务
　　4.速达3000&退货类型&与&退款类型&可交叉使用，即在开立销售退货单时，如&退款类型&为&退还现款&，&退货类型&既可选择&按单退货&，也可以选择&无单退货&，如&退款类型&为&冲抵往来&，方法同上。速达财务
　　（二）速达3000与账务系统的关联速达财务
　　1.速达3000正常业务情况下生成的会计凭证
　　1)速达3000退款类型为&退还现款&时生成的会计凭证速达财务
　　借：科目取单据主表&收款账户&中所对应的&会计科目&[红字]
　　贷：科目取该货品在资料中所对应的&收入科目&[红字]速达财务
　　应交税金&应交增值税&销项税额[红字]速达财务
　　2)速达3000退款类型为&冲抵往来&时生成的会计凭证
　　A．往来单位为&供应商&速达财务
　　借：应付账款--[二级科目取单据主表中的供应商][红字]
　　贷：科目取该货品的&核算方法&中&收入核算科目&[红字]
　　应交税金&应交增值税&销项税额[红字]
　　B．往来单位为&客户&速达财务
　　借：应收账款&[二级科目取单据主表中的供应商][红字]
　　贷：科目取该货品&核算方法&中的&收入核算科目&[红字]
　　应交税金&应交增值税&销项税额[红字]
　　2.速达3000[销售退货]单冲红时生成的会计凭证:与正常单据生成的凭证一样，只是金额是蓝字速达财务
　　（三）速达3000关联报表：&销售退货&的关联报表包括&客户销售汇总表/明细表&、&商品销售汇总表/明细表&、&账面库存汇总表/明细表&、&实际库存数量汇总表/明细表&、&实际库存数量分类表&、&应收账簿&、&客户流水账&等报表。速达财务
　　五、速达3000委托代销：委托代销也是企业经常采用的销售模式之一，它是指企业将货品委托某经销商代理销售，速达财务而货品的所有权没有改变，待对方销售完成后，再将货款付给企业，企业再按双方协议支付经销商所得款；速达3000如果货品没有销售出去经销商还可以随时将其退回给用户。本系统通过&委托代销&单来处理企业向经销商发出货品以及未销售完的货品退回企业的业务。速达财务
　　（一）速达3000操作指南
　　1.系统提供了委托代销及委托退货两种委托类型速达3000，其说明如下；速达财务
　　如委托货物已发出，但未收到货款速达3000，则开立的&委托代销&的&委托类型&为&委托代销&；如委托代销商品发生退货时，则须开立&委托退货&，即开立&委托代销&时，其&代销类型&选择为&委托退货&。速达财务
　　2.速达3000当发生委托代销商品被退回时，须在委托代销单据中作红字单据。其操作方法是将其退回的数量在该单据中以负数填列，保存后将会增加该商品的库存。速达财务
　　3.速达3000通过单据明细中的&结算数量&栏可以及时了解委托代销商品当前己结算的数量。速达财务
　　（二）速达3000与账务系统的关联速达财务
　　填制委托代销单后，速达3000系统并不马上生成委托代销出库凭证。其会计凭证需在月末执行【结转成本】功能时，由系统集中生成。系统默认生成凭证的会计分录如下：速达财务
　　借：委托代销商品
　　贷：科目取该货品&核算方法&中的&存货核算科目&
　　（三）速达3000关联报表：&委托代销&的关联报表包括【报表】菜单下的【委托代销报表】类报表及&账面库存汇总表/明细表&、&实际库存数量汇总表/明细表&等报表。速达财务
　　六、速达3000代销结算：代销结算是指经销商将已销售的代销货款与企业进行结算，企业以此单确认货品销售的实现。代销结算也可以视为另一种&销售开单&单据，此单可以处理往来结算也可以现款结算，单据保存后还可以处理销售收款和销售退货业务。速达财务
　　（一）操作指南速达财务
　　1.速达3000代销结算可以引用多张[委托代销]单。
　　2.速达3000在引用[委托代销]单时，结算差额&栏数据由系统自动算出；如果手工确定代销结算商品时，&结算差额&数据也需要手工输入。速达财务
　　3.速达3000系统提供了&往来结算&及&现款结算&两种结算类型，如选择&现款结算&，则收款期限不允许更改速达财务，如选择&往来结算&，其作用大致与&销售开单&相同，此时，我们可以在&收款期限&中录入天数，速达3000这样，当结算单到期，但未收到商品货款时，系统登陆时就会自动打开&超期应收款&列表，给予企业收款提示。速达财务
　　4.速达3000系统按以下的公式进行成本结转：速达财务
　　1)速达3000本期未结算完的代销商品数量=期初代销数量+本期发生代销数量-本期结算数速达财务
　　2)速达3000本期未结算完的代销商品单价=（期初代销金额+本期代销金额-本期结算金额-本期结算差额）/未结算完的代销商品数量速达财务
　　3)速达3000本期未结算完的代销商品成本价=（期初代销成本金额+本期代销成本金额-本期结算成本）/未结算完的代销商品数量速达财务
　　（二）速达3000与账务系统的关联速达财务
　　1.速达3000正常业务情况下生成的会计凭证速达财务
　　1)速达3000结算类型为&现款结算&时
　　借：科目取单据主表&收款账户&所对应的会计科目
　　贷：科目取货品在资料中所对应的&收入核算科目&
　　应交税金&应交增值税&销项税额速达财务
　　2)速达3000结算类型为&往来核算&时：
　　A．如往来单位是&供应商&时速达财务
　　借：应付账款&&二级科目取单据主表中的供应商&
　　贷：科目取货品在资料中所对应的&收入核算科目&（如&主营业务收入&）
　　应交税金&应交增值税&销项税额
　　B．如往来单位是&客户&时速达财务
　　借：应收账款&&二级科目取单据主表中的供应商&
　　贷：科目取货品在资料中所对应的&收入核算科目&（如&主营业务收入&）速达财务
　　应交税金&应交增值税&销项税额
　　2.速达3000[代销结算]单冲红时生成的会计凭证：与正常的代销结算单所生成的凭证一样，只是金额为红字。速达财务
　　（三）速达3000关联报表：&代销结算&的关联报表包括【报表】菜单下所有的【委托代销报表】及&账面库存汇总表/明细表&、&实际库存数量汇总表/明细表&等报表。速达财务
　　七、销售收款：速达3000销售收款是企业对以前赊销商品业务产生的应收款项收取货款的过程，对于收取应收款、预收款，预收冲应收、应收款转预收款等收款业务，以及应收款与预收款同时发生等业务均可以通过本系统的&销售收款&来处理。速达财务
　　（一）速达3000操作指南速达财务
　　1.企业在收到款项时，速达3000可以在&实收金额&栏输入实际收到的款项，然后在&本次结算金额&栏输入需要结算的金额，或者点击[自动收款]由系统按照单据明细中货品顺序自动分配收取的款项。速达财务
　　2.在销售收款单中，速达3000系统提供了四种收款类型，分别是应收账款、预收账款、预收冲应收、应收转预收，以下为上述收款类型的说明：速达财务
　　1)速达3000预收账款：企业在没有发货的情况下预先收取客户的款项，这些款项包括客户的订金及预收款，如想把预收款货款退回，在收款金额栏输入负数即可。速达财务
　　2)速达3000应收账款：针对企业已开立销售开单，但客户仍然没有付清款顶的，如需把销售款项进行收取，这时我们可以在此选择对应的单据进行收款。速达财务
　　3)速达3000预收冲应收：如果客户在有足够预收款的情况下，销售开单后不必再收取客户款项，直接用预收款抵应收款即可。当我们在销售业务发生之前，企业向客户收取货款时，该笔款项记入了预收账款。以后实际发生销售业务时则生成应收账款，然后企业可通过往来核销功能用预收款直接冲减应收款。速达财务
　　4)速达3000应收转预收：在销售按单退货业务中，如果该销售开单已付款。当使用&冲抵往来款&时，会出现该单的应收款大于货款，这时应选择&应收转预收&将该笔的退货款转入到预收款中去。速达财务
　　3.应收金额、实收金额、折扣金额、本次结算金额之间的关系：速达3000&应收金额&即买方应该偿付给企业的货款金额，此金额必须与&销售收款&单据明细的&本次结算金额&栏的合计数相等速达财务。如对方提前付款，企业给予客户一定比例的优惠，则可于&折扣率&栏输入相应的比率，速达3000同时，填上相应的&折扣科目&。&实收金额&为&应收金额&与&折扣率&的乘积。&折扣金额&为&应收金额&与&实收金额&两者的差额。速达财务
　　4.速达3000在选择了多张销售开单并输入收款金额后，速达财务可以直接点击【自动收款】按钮，系统会自动将确认收取的金额按照单据顺序逐笔收取；如果是对单据全部收款，就不必在收款金额栏输入数据，速达3000直接点击【自动收款】按钮即可。
　　（二）速达3000与账务系统的关联速达财务
　　1.正常业务情况下生成的会计凭证速达财务
　　1）速达3000收款类型为&应收款&
　　&借：科目取单据主表中&收款账户&所对应的会计科目
　　科目取单据主表中&折扣科目&速达财务
　　贷：应收账款&[二级科目取主表中的客户]
　　预收账款[二级科目取主表中的客户]（当实收金额大于应收金额时）速达财务
　　2）速达3000收款类型为&预收款&
　　借：科目取单据主表中&收款账户&所对应的会计科目
　　贷：预收账款&[二级科目取主表中的客户]速达财务
　　3）速达3000收款类型为&预收冲应收&
　　借：预收账款&[二级科目取主表中的客户]
　　贷：应收账款&[二级科目取主表中的客户]
　　4）速达3000收款类型为&应收转预收&
　　借：应收账款&[二级科目取主表中的客户]
　　贷：预收账款&[二级科目取主表中的客户]
　　2．速达3000[销售收款]单冲红时生成的会计凭证：与正常单据生成的凭证一样，只是金额为红字。速达财务
　　（三）速达3000关联报表：&销售收款&的关联报表包括&销售未收单据&、&应收账簿&、&销售收款汇总表/明细表&等报表。速达财务
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迪艾欧 版权所有 &&备案/许可证编号：我们是一般纳税人，如果要使用进销存和财务一体化的软件，用这个速达3000pro能满足使用吗。
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其他答案（共1个回答）
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