超高转化率，公众号6000粉丝就有4000付费转化 - 91运营网
超高转化率，公众号6000粉丝就有4000付费转化
做微信，不要过多在乎你的粉丝数有多少，粉丝的质量才是最主要的，有100000个粉丝收益100，有1000个粉丝收益100000，我想谁都更喜欢后者。
有一位做中学物理培训的老师，6k的粉丝有4k转化为付费用户，出现这种超高转化率的概率比中彩票还要低。我想他是和大部分普通人一样的，在网络营销方面要比专业人士差很多，但他最终是成功的，其中有很多东西是值得大家借鉴和反思的，特别对于咱们这些专门从事的人，希望有一些启发。
下面就是他的一些实战经验，很简单，要学技巧这里可能没有。
我是一个小老师，在北京培训行业，教授中、高考物理。原来在中国最大的培训机构任职，今年6月底，刚刚从大机构辞职出来，因为，我自认为找到了自我招生的方法。
先说一下，我眼中的教育培训行业。无论是新东方、还是学而思、学大，本质上都是大中介，把学生和老师连接起来。类似于链家地产，我爱我家等，把买方、卖方连接起来。我之所以敢辞职，自己单干的原因，就是我自认为看到了一个机会——移动互联网崛起，带来的“去中介化”。
我认为，任何企业，都是时代的企业，都是大势给推起来的。比如新东方，出国留学热，比如学而思，随着人均收入的提高，人们开始重视孩子教育。第三产业——教育辅导行业，才开始全面崛起。所以，要借势！我准备借的谁的势？第一是移动互联网(微信)，第二是在线教育！
移动互联网带来的是“点”的崛起，“点”的连接。在我逐渐摸索自我招生的过程中，我发现的确是这样。
对于粉丝经济、社群经济，人格化商品，这些高大上的名词，我认为首先是粉丝经济，这是一切的根本，所谓社群，其实就是小米公司的“参与感”，最终，由于人和人的连接，几乎无成本，所以，特殊的有意思的“人格化”就变得极为吸引人。所以才会有，罗胖大喊：“好的建议，我也不汲取，我就是一个有缺点的人，你丫，爱来不来。”
有了以上战略深度上的认识，再说一下我自己的战术。
作为一个小老师，我一直认为，我们这个行业类似于娱乐圈，应该说是半娱乐圈、半服务业，名师，是半明星。所以是特别适合拥有粉丝的一个行业，做粉丝经济的一个行业。因此，我最重要的是，是扩大自己的影响力。
超高转化率，公众号6000粉丝就有4000付费转化
因此，我首先选中的是QQ空间。为什么？其实是我拜访的某位语文老师，他无意中说，他有个朋友，坚持写了三年文章，每天的访问量都是三四千。说者无心，听者有意，于是，我就开始琢磨。坚持每天录了一段授课视频，发到QQ空间里面，作为弥补课堂上没有讲完的知识。点开量很小，好的也就一百左右，一般也就是三、四十，但毕竟还是有点效果的，去年寒假班的时候(这时候，我还在机构)，几乎有一个班，20多人，全是我QQ空间上来的孩子。
后来才做可传播的内容，可转发性的政策文件解读啥的。QQ空间访问量已经几乎每天都在1000人次左右，这当然与大牛们相比差的好远，但已经足够、足够我生活了！
为什么不是QQ群呢？可能这与我个人性格有关。我性格内向，人多，你一言我一语的，反而我不是太喜欢。最后是微信公众号。因为我是中学，特殊的行业结构是：消费者和用户是两类人。一类家长，一类孩子。
孩子主要用QQ，家长主要用微信。我一开始做微信公众号，完全蒙着做，错过了最好的野蛮增长时期。一开始，仅仅是每天一句励志的话，或者带上我每天录制的授课视频。转发量非常低，一直维持在220人左右。期间，特别痛苦。
直到13年4月3日的时候，我才重新正式发奋努力学习微信的运营。看了很多资料、订阅了很多公众号，逐渐的摸索出一套适合自己的方法。之后4个多月涨了5700多人。但是都是一批粉丝质量特别高的家长。几乎全部来自于北京的东城、西城、海淀、朝阳的家长和孩子们，北京郊区的都特别少。并且，大概家长占五分之四。
每天早晨五点就发微信公众号
原因是，我朋友圈里面的家长朋友们，五点就起床，开始给孩子做饭等等，接孩子上学等等。所以，我就每天五点起床发，以至于，很多家长都特别惊叹，这老师也太勤奋了。因为，我几乎不间断的。绝大部分，我们这个行业的微信公众号，都是下午发。因为一般都是辅导机构的市场人员负责，都是快要下班的发。而我这个，至少从时间上，很特殊。
所发内容，一定要“接地气”
就是大白话，我本身没有做过编辑，原来所发内容基本都是复制，但是我发现，纯同样的内容，我根本干不过别人。因为我每天早上五点发，当天有新消息了。我只能第二天。所以，我就加了很多自己对教育行业、对新闻的理解。让别人感觉，背后是一个有温度的人，也会生病，也会累，也会犯错。
我超级聚焦，只发与教育有关的东西。其他任何东西，我都不发。情愿空一天，我也不发。我每天只一篇，有再好的内容，我也不一天发。但是，发的这一篇，我一定精益求精，绝对完美，完美至我个人能力的极限！！！
所发的东西，一定要结合“天时”
这超级重要，快开学时，考试前，月考前、期中考试前，分班考前、军训前，都是重要的时间段。要以服务的心态，多与孩子、家长沟通交流。其实史玉柱卖脑白金时，做网游时，就做了这样大量的同消费者交流互动，听取他们想法的工作。只不过，现在移动互联网时代，我们与消费者起来更方便。因此，我几乎每天都会主动与家长、或者孩子聊天，掌握他们的最新动态，而不仅仅是臆测。
内容，一定要清晰，简洁
我也发过长篇大论，但是，有时突然发现自己都没有看完，别人怎么会看呢？所以，想明白之后，我就保证每一篇文章，我都要自己看，且要改得讲人话。
有时候，我为了一篇文章，为了一个小小的格式，为了一个小小图片的多少Kb，都会一弄五六个小时。即使有时候，你发的文章，家长不喜欢看，但看一眼格式，他知道，你是在用心在做，也许，一念不忍就不会取消关注。
我也在不断的学习，我正在努力增加更多互动
凡是在我QQ空间、微信上留言的，我几乎全部回复。并且每天都会让家长投票选择，明天发哪篇文章，其实也是增加互动。我想了很多点子，比如，接下去，我要召集北京最顶级的一堆学霸，一起玩，集思广益，做一本题型分类的教材，包括初中物理和高中物理。一起编一本书，署上所有孩子的姓名。通过微信群的方式进行讨论，通过微社区进行沉淀和发布。不断增进互动，不断学生与家长互动，要一起玩起来，而不再是简单的内容生产。
其他机构的微信公众号里面有广告，我就坚决不打广告，而是，吸引！几乎每一个培训机构的公众号都有广告(我大概关注了20多个)，那我就坚决不打广告。而我，永远只是把我的教育心得、教学心得、我目前在为孩子们做哪些事，统统都是在告诉别人。
在线教育的崛起，不在于哪个平台，不在于是淘宝同学，不在于网易云课堂，还是新东方在线，学而思网校，YY等。而是老师的自我招生能力，到什么平台，都能唱戏。不要老是想着从别人那里获得财富，而是首先想着，我能为别人提供什么价值，当天下越来越多的人，因你的东西而受益的时候。老天爷，是公平的，一定不会亏待你！
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上面就是这个老师的一些分享，没有什么技巧技术，全是最普通的大白话，不过分量很重，因为没有告诉你什么快捷方法。可能不是所有的都适合你，因为自己的公众号运营需要自己去摸索，可能有些甚至是不对的，但你要知道别人还在不断的改进和尝试，我们更多的是要学习做公众号的这种态度和韧性。
我经常说，基础的往往是最核心最关键，也是最难的，一些技巧和小聪明从来都是辅助，你见过有多少是靠一些小技巧最终成功的？技巧的作用是如虎添翼，但首先得是虎，一些小聪明取得大的效果往往都是建立在本身基本东西做好的基础上，所以这就是为什么你每次看别人一些小聪明好厉害，结果自己一用就没效果。
有时候技术太浓太专业真的也并非好事，反而忘了最基本最核心的东西，忘了怎么去用心。因为总是想着技术，思维形成定式，会想很多，结果忽视了用户关注的不是你的技术，而恰恰是技术之外的东西，有时候，做个用心的小白也挺好。
这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代。
精选自木木博客
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怎样将一个微信公众号做到10万粉丝
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想想自己运营微信公众号也有一段时间了，其实每个微信公众号的运营都是一个非常复杂的过程，当时我刚接手这个项目的时候也是非常的头疼，并且不知道如何操作，可以说是一头雾水，但是客户给我的要求是必须达到10万粉丝，没办法上级给我的任务我硬着头皮也得完成。
当时刚接手的时候，每天都不知道日子怎么去度过，一直在不断的研究，虽然我是专业做营销的，但是对于这些技术性的问题我也不知道如何处理，同样我也别人一样在百度搜索了大量的经验，看了一下运营方面的知识。
当时我记得我做了一本小型的笔记本，里面写我们需要安排的操作，还有一些互动的产品信息，这些需要我大量的运营心态的操作，虽然我遇到过失败，但是最终经过我的努力还是成功了，下面就给大家分析一下吧！
一、我为什么会做微信公众号？
其实现在微信公众号粉丝过10万的有大把的人在，我也曾运营过好几个微信号。之前微信公众平台刚出来时我就弄了个关于SEO的公众平台，那时申请公众平台非常容易，不像现在还要手拿身份证拍照什么的一大堆麻烦事。
当然，我这人只是喜欢新鲜事物，当时只是为了弄个微信号玩玩而已，其实我并没有去认真的运营这个公众号，那时候的公众平台也没现在这么火，和现在&来往&的公众平台差不多，没什么人玩，所以当时粉丝有了三千多，之后没管了，但过一段时间发现每天掉粉特别严重，但每天也有少量的增粉，其实我也不知道哪些新增的粉丝哪来的，我没有到任何网站去做过宣传，也几乎不发文章，也就没转载，唯一的可能性就是用户宣传带来的。
之后微信有点开始火了，大家都跟风似的开始说微信公众号，然后我又开始对微信有了点兴趣，这时我想认真的运营一个公众号，因为听大家都有个说法叫：得屌丝者得天下(也有说得脑残粉者得天下)，我就重新注册运营了一个娱乐账号，因为我发现类似糗事百科、暴漫等都是靠屌丝群体火起来的，至于脑残粉，我没有雷军的那样的本事。
娱乐账号有一个很大的优点就是内容转载量很高，就像QQ空间一样，随便搞个什么脑残文章就会有大量的人去转载，大概每天所有文章的转载量是所有文章阅读量的20%以上，阅读量基本是粉丝数量的10倍，意思也就是说，你有1万粉丝，每天的文章阅读总量有10万，每天转载总量有2万以上。
因为很多人并不知道怎么分享微信文章到朋友圈，所以大多做微信营销的人都会喜欢在文章后面加上一段内容来教别人如何分享转载文章到朋友圈，我也不例外，当然我不会像很多人那样最后写那么长，因为广告长了用户可能会很反感(反正我本人很反感)，所以我就简单一句话提醒下别人如何分享即可，我这个微信没做过其他任何宣传，粉丝完全靠每天大量用户转载文章带来的。
就这样，短时间内，我将这个娱乐号的粉丝做了5万以上，得了5万屌丝群体，我在想利用这5万粉丝做点什么，因为这5万粉丝并不是某个行业的目标用户，一时也无法通过他们赚到什么钱，其实我也没想过通过他们赚钱，这时我就想将这5万粉丝引到我一个网站里去，我将我网站的网址链接放在&阅读全文&上，因为微信群发图文是不能加链接的，我告诉他们，点击&阅读全文&之后不仅能看这篇文章，还能和5万人一起讨论和吐槽这篇文章，我想通过微信培养粉丝的方法来创造下一个糗事百科、暴漫，但我错了。
后来我发现每天通过阅读原文的用户量非常少，微信后台显示的数据大概有文章阅读总量的1%，也就是微信5万粉丝，每天文章总阅读量可以达到四五十万，但阅读全文的大概只有5000人，更悲剧的是网站的统计数据显示通过微信来的实际用户量不到文章阅读总量的10%，微信公众号有5万粉丝，但到网站的仅仅只有500人，这转化率只有1%，简直太低了，我不知道微信后台的统计数据准确度到底有多少！
这个微信的文章阅读量和转载量在我看来还是非常高的，证明内容大家应该都挺喜欢，但网站的访问量和互动率低我并没有找到什么太合理的原因。
再后来，我又放弃了这个微信号(现在不发文章，每天依然有不少人加进来)，之后我又做了一个的微信公众平台，这个微信号我已经运营将近半年，也是我至今为止运营最好的一个，至今粉丝有超过12万（具体可查看马海祥博客《》的相关介绍）。
为什么做这样一个微信公众号？
1、因为站长群体也属于屌丝一类，包括我自己。
2、因为我本人也算是个搞互联网的，对于互联网的兴趣稍微要大一点。
3、专注于互联网也算有些目标用户，不像那个娱乐号比较乱。
4、微信公众平台最近在打击诱导分享行为，虽然在文章后面提醒别人如何分享似乎也不算诱导分享，但万一哪天微信将你的号封了呢？哭着找谁去，针对站长群体唯一的好处就是不用教别人如何去分享，因为几乎每个人对这都很熟，就算你打上小广告要别人分享，站长们都很反感这种广告行为，所以，我的每篇文章末尾都不会诱导大家去分享我的文章，觉得好自然会去分享，也是为了账号的安全考虑。
二、如何将这个账号粉丝做到12万的呢？
其实我没有做什么太多的推广，主要原因是我比较懒，前期主要靠几个互联网的大牛们帮忙宣传了一下，不得不说大牛的影响力就是强，粉丝很快就进万了，现在文章每天的转载量可以达到6万左右，每天阅读总量有60万左右。
找互联网大牛帮忙推广不是那么容易的，当然这一切前提是你要知道哪些是微信大号，哪些有合作意向的，把这些人都收集起来，然后点对点谈，谈的拢就推，谈不拢也别骂，就当认识了位新朋友，以后再合作，最快的方法是花钱，其实是死缠烂打，或者互推，但互推的前提是自己的粉丝要旗鼓相当，别人才肯愿意跟你互推。
很多人看到这个数字觉得有点不可思议，特别看了有些朋友的微信号，他们文章的阅读量和转载量非常低，其实阅读量和转载量的多少主要原因还是你文章内容的质量（具体可查看马海祥博客《》的相关介绍）。
后来的粉丝除了大牛们前期宣传的余温带来一些，其他的基本都靠的粉丝转载文章然后带来的，不得不说这招是最省力的方法，但要想利用好这一招，你的文章不管原创还是转载，内容必须要好，我的前两个微信粉丝基本都靠这样转载得来，我现在每天大概有2000人新增关注，增量还是不错的。
前面有一定量粉丝了，在引导这些粉丝分享内容就容易多了，100人里总会有1人为你分享的（前提是内容是他需要的）。
很多读者看完你的文章就退出来了，不会刻意的去分享到朋友圈；还有的就是当他分享到朋友圈之后，他的朋友看到了这篇文章，感觉比较好，但是如果你没有引导他关注你的微信号，他也不会主动去关注你，所以在后面放上了一些引导分享的短语。
可能有的朋友会说，我什么文章容易被转载？我只想说，你愿意转载什么样的文章？如果你发的文章你自己都不想转载，那你凭什么要别人转载？
好了，总结一下，我的运营经验除了前期大牛朋友们的帮助之外，剩下就靠好的内容来取胜。
三、微信文章标题的技巧
对于大多数的读者来说，大家都喜欢去读故事，因为故事的吸引力是最大的，同时，这样的标题并没有限定一些读者人群，也就是人人都会想打开看看。
而对于我这种经常写SEO和网络营销的自媒体来说呢？像我平常写的文章都是一些含有专业性的文章，比如如何做SEO啦、怎么运营微信公众号啦，这样一来，文章的读者群体就有一定的限制了，因为不是做这些的，不会对这些专业知识感兴趣的。
所以，那些阅读量在10万+的文章，标题上大部分估计都不会有什么专业性的词汇的，当然排除那些底层粉丝上百万的大号（具体可查看马海祥博客《》的相关介绍）。
如果你的底层粉丝只有区区几千，假如这篇文章是你写的，你把它放到微信公众平台上去发布一下，然后你感觉这篇文章能呈现火爆的状态呢？
事实上，拥有500粉丝的小号真的能创造出10万+阅读量的文章吗？非也，看看作者怎么自述的吧！
作者在知乎中爆料说自己的这篇文章之所以能火，其实也与自己的人脉关系是分不开的，她本身认识了很多原创作者和编辑，这些人都有一定的粉丝量。
在文章还不错的基础之上，作者可以说是靠刷脸让朋友的大号进行了转载和分享了一下，然后就这样，朋友圈一下子就传播开来了。
在自述的过程中，他说这样一句话，做运营，首先还要运营&人&。
我不知道大家对这句话能理解多少，很多时候，我们花钱也不一定能办到的事，可能刷一下脸，就能解决问题了，你的年龄越大，可能越能意识到人脉的重要性，在互联网这块，也是一样的。
最后，大家可以想象一下，实际上这些文章的传播，跟我们看到的一些营销事件也都是一样的，幕后都会有一些大号在推波助澜，当然，这些也都是建立在好的内容的前提之上。
没有好的内容，再多大号转发也都引不起事件的传播，所以我们在微信公众号运营的时候，多去分析一些别人写的好文章，从内容、标题、写作手法等方面去逐渐剖析。
四、微信推广的方法
虽然微信现在禁止互推，但是适当的推荐公众账号还是可以的，但是这得把握好尺度，否则被腾讯误判为互推就惨了，推荐公众号要隐蔽一些，别太直接，推荐一个账号就行，别推荐太多，除此之外，我们还有以下几个方法来推广：
1、通过大量的软文宣传
我想大家应该都知道网站的软文推广吧，同样我就将这个方法用到了微信公众号的推广上面，也写了大量的推广文章到各大网站投稿，来宣传我的这个公众号，当时几天可能效果并不是很明显，但是时间久了就会逐渐的有粉丝。
软文推广比较适合一些企业推广自己的公众号，自媒体类公众号也比较适合用软文方法推广，写好软文之后，发布到大流量的平台，点击量达到10万的话，也能吸引不少的粉丝关注，重点在于软文的质量，还有发布软文的平台（具体可查看马海祥博客《》的相关介绍）。
2、通过宣传平台进行推广
各大社区处处留情 博客、贴吧、人人、开心网等等，各个社交网站，软文写的好，一日破万，这都不是事，用心做你能行。
这段时间新合作了一个微信推广平台，平台要选择权威、人气的平台，类似这种平台还有很多，我看了一下觉得这个平台的人气比较高，所以选择这个平台是推广的重点力度，大概一天也能吸引上千个粉丝吧。
3、利用微博的推广模式
利用产品官方微博的原有受众基数，更新微博头像增加头图微信二维码推广，并发布了全新的关于微信公众号推广的新段子，通过微博大号带动，为微信号带来了第一波受众。
当然前提是产品的官方网站全新改版，以二维码微信为主流视觉导向，同时开启了短线互动活动，利用赠予礼品的契机吸引受众的关注度和参加扫描量。
4、的推广模式
我曾规划了的漂流瓶活动，肯定是要采用传递瓶的模式，这样的影响力大，传播的人群更广，然而惟一的缺陷是漂流瓶的转化周期和转化率并不想微信摇一摇那么乐观，三天内，发布了近1万漂流瓶，通过漂流瓶关注到咱们微信号的受众仅增加了2000多。
5、活动支持大力推广
咱们将漂流瓶打造成了了真心话移动站，让受众的故事自己去传递影响力，同时咱们会随机赠予小礼品，这个模式咱们配备上了设计精美的卡片，接下来的近一万封漂流瓶咱们迎来了近4000受众，把微信二维码尽量多的展示出去。
虽然活动效果现在大不如从前，而且微信官方对于活动吸粉也有比较严格的控制与把关，一不小心就被&约谈&，封你的号删你的粉丝没商量，所以现在做活动，都比较谨慎，不要出现分享活动就能如何如何，不要强制用户分享，不过貌似很少能看到企业的微信活动了。
对于那些电商来说，这是致命的，所以我们再也无法效仿之前的那种转发有奖活动了，不过活动吸粉还是可以做的，可以把活动放到微博，关注微信参与抽奖等等，利用有诱惑力的奖品，还是能形成一定的效应的。
这招也比较实用的，就是利用私人微信小号加QQ上的好友的微信，然后再将微信小号的好友转化到公众号上，这样就可以先加目标人群的QQ，这样你的客户既是你的QQ好友，又有机会成为微信粉丝，一举两得，我做本地微信号的时候也常用此方法，自媒体微信公众号用这个方法也很好。
7、微信小号推广
利用微信本身的资源来推广公众号是最容易的方法，也是大部分人都在用的方法。可以利用小号加好友，每个小号可以加四五千好友都没问题(目前还不清楚小号加好友的上限)，然后再通过小号来转化。
8、内容为王，自然增长
现在很多公众号是可以实现自然增粉的，每天增加几十个甚至上百个粉丝都是有的，如何实现自然增长呢？有如下两个方法：
（1）、取一个好的名字，重点是名字中的关键字，然后认证微信号，如果微信排名靠前，这样被微信用户搜索到的关注概率就比较大了。
（2）、把内容做好，好的内容粉丝会主动分享到朋友圈，这样也能吸引粉丝关注。
9、线下活动推广
活动推广比较适合企业微信公众号的推广，可分为线上和线下，线上还包括互联网和微信活动，方式众多。
比如在微博上发起活动，关注就有机会活动礼品；或者在微信里发起活动，介绍身边的朋友即可获得折扣礼品等等，线下方式可参考微博，比如餐厅需要推广自己的微信号，只要推出活动让每个来的客人关注微信即可享受折扣或送某某食物等等。
五、微信运营的误区
对于产品运营的人来说，我接触的大部分是作为产品营销平台，为企业微信号斩获阅读量，召集粉丝，把刷微信的一群人聚拢到自己的订阅号，如何实现这个过程，萦绕在每个运营人员心中的一道坎，于是乎我们勤奋的小伙伴们开始参加各种课程培训，每天汲取干货文章，加上自我反思，由于经验和思考的方式不同，每个人的想法也各有千秋，也会进入各种误区（具体可查看马海祥博客《》的相关介绍）。
1、拒绝一味的模仿
在近期参加的几个线上培训课，当然大家的分享到都很好，但是在看到众多通过活动或者前期占据非常好的红利期做起来的公众号，模仿的时候一定要小心，在模仿的时候一定要遵循现在微信的活动规则，以及上面分析的各种微信现状。
2、拒绝一切为了加粉
做微信运营的很多都有KPI考核，譬如加粉量、阅读量，其实这些可遇而不可求，如果加的粉丝与订阅号的受众用户兴趣点不一致，就会导致微信文章打开率很低的陷阱，我认识的一个朋友，1万的粉丝，每周原创3篇左右，每篇的阅读量都能到达10000+，粉丝不在多，在于认可你的订阅号价值，才会分享你的故事。
3、拒绝把微信作为唯一战场
微信自然是使用量最大的新媒体平台，但是很多时候用户还是会去看其他的网站，之前我也曾在马海祥博客上介绍了一些自媒体平台（具体可查看马海祥博客《》的相关介绍），都可以去维护，或许你在朋友圈会经常看到来自百度百家、今日头条和一点资讯的文章分享，把所有渠道利用起来，360度无死角的宣传你的核心价值观。
4、拒绝只看别人的&火&
很多时候我们会发现很多营销方式一下子就火了，譬如心中有沙哪里都是哪儿代夫被刷屏，我们也很想去模仿，但是说别人的创意好不，媒介的选择和投入也是巨大的，所以在模仿别人的活动时候，一定要想清楚，多少的投入可能就会带来多大的传播量，当然小成本不断的输出这种活动，坚持下去也会成功的。
马海祥博客点评：
由于微信公众平台是无法在手机上登陆，也无法主动添加好友的，所以在微信推广起来比较困难，只能通过不同的其他推广方式来增加微信的曝光度，对于不同类型的账号，推广方法都不一样，比如明星账号、企业账号、草根账号，适合的推广方法都不太一样，对于每个人的推广方法也不一样，关键是多去研究，找到一些适合自己推广的方法。
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　　微信公众号：凯叔讲故事。
　　我想做到目前，我们应该是中国真实粉丝量最大的亲子社群了吧。主要面向3-10岁的宝宝播讲绘本故事，发布育儿文章帮助家长建立正确的育儿观念、解决育儿问题等。
　　定位篇
　　【一】定位
　　在加入这个项目之前和之后，我们始终在思考这样一个问题：我们服务的人群究竟是谁?
　　对于一切亲子类产品，可能都会有类似的纠结，那就是享受服务的、跟真正买单的是两类人。通过观察母婴亲子领域的消费方式，我们观察出的现象是：
　　对于小孩子：家长具有海选权，孩子具有否决权; 对于大孩子：孩子具有选择权，家长具有一票否决权。
　　举一个看动画片的场景。
　　对于小孩子来说，是由家长代为决定的。
　　家长会从海量的信息源头里选择巧虎 或者 朵拉。小孩子只能在一个有限制的集合里选择收看 或者不收看哪些内容，即具有否定权。从我们调研的数据来看，现在的家长是不太会强迫自己的孩子一定要接受自己的选择的，不喜欢，那就算了。
　　对于大孩子来说，他们已经通过幼儿园多多少少有了自己的社交圈，也会追时下他们所关心的热点。比如熊大熊二之类。
　　但这是站在家长的角度，可能会觉得某些内容太过血腥暴力，从而行使一票否决权。也许孩子会继续跟这个产品有交互，但少了家长的支持，也就缺少了明面上的零用钱支持。
　　所以，我们的产品定位目前确立为：让家长认同，让孩子快乐。
　　【二】平台选择
　　融到了钱，我们做的第二个决定是：选择哪一平台发展?是开发自己的App，还是使用微信平台，还是其他新媒体平台，如搜狐、今日头条等。
　　我们最后作出的选择是微信平台，原因在于：可扩展性。
　　不同于其他媒体平台将PGC定义为媒体，微信平台将微信公众号定位成了服务实体，通过开放第三方开发接口，微信公众号的可扩展性是其他平台无法比拟的。
　　以微信公众号作为服务的流量入口，我们在其下可以承接自己的各种网络服务。 微信公众号天然的账号体系和已登录状态，给了我们更多可以个性化服务用户的能力。 微信公众号的菜单栏，也对应了一个App在开发设计时的底部Tab栏。
　　简而言之，如果能够基于微信公众号的体系开发出一套完善的功能和服务体验，那么，将其打包以Html5 APP的形式来发布也是成本可控，可以快速迭代的。
　　所以，我们将微信作为了发展的主战场，将其他的平台和服务作为了导流的渠道。
　　【三】功能选择
　　想把三个功能型菜单填满，实在是一件再容易不过的事情了，对于此，在初期功能的设置上，我们选择了克制、再克制。以做减法的心态来填充菜单，让每一个菜单的定位都尽可能明确，先集中精力做好主要功能。
　　在功能划分上，将三个菜单栏分别划分为：听故事、亲子社区 和小卖铺;
　　听故事是用户的核心需求，也是我们服务的流量入口; 亲子社区试图建立起跟家长的情感链接 小卖铺为变现做准备
　　投入开发的优先级也是层层递减的关系，只有让孩子们喜欢听故事，才能让家长们持续的使用我们的服务;家长持续使用服务了，才有机会引导他看育儿文章，认同理念;最后实现漏斗的最后一层：购买。
　　在每一个菜单项里，各个子项目所提供的服务也是根据内容的多寡、用户使用的多寡来动态调整。
　　文章篇
　　王婆卖瓜，自卖自夸。先列一些最近数字比较好的文章：
　　从《芈月传》看家庭教育，莫让孩子复制你的人生! UV:160W,PV:190W 中国孩子最常喝的三种鸡汤，就是快乐教育、释放天性和学历无用 UV:48W,PV:58W 养出一个听话的孩子，是你最大的失败 UV:76W,PV:89W
　　以上，是最近我们微信公众号的阅读数量表现比较好【PV&50w】的一些内容，从这个噱头开始，来介绍下在文章层面，我们所做的内容。
　　为啥要做育儿文章?
　　以给小盆友讲睡前故事起家，在相当长的一段时间里，凯叔讲故事是没有育儿文章发布的。那么，为什么要做育儿文章呢?
　　答案在于：取悦家长，影响家长心智。
　　我们迫切的需要找到一条能够影响家长、影响我们最终付费用户的途径。只推送睡前故事，会造成家长打开微信，手机丢给孩子，结束动作，这样一个动作显然是我们不希望的。
　　怎么样延长家长的使用路径呢?由此，深挖中国父母的需求，一个关键词映入眼帘：
　　80后的家长，是更加重视孩子教育的一代。他们已经不再把子女的考试成绩作为唯一的养鱼标准，而是更关心孩子的心智发展和成长快乐(包括我个人在内)。
　　想要做的更多，碰到的问题也就更多，因而更需要专业专家的指导和帮助。如果能够解决家长的问题，树立起家长对我们品牌的信任度，那么接下来的变现环节就会更加顺利。
　　在2014年，我们开始稳定的发布文章，将原有的故事从头条挪到三条，将头条和二条都用于发布育儿文章，并且邀请到了有幼儿教育背景的编辑加入到了团队当中，来做内容的把关。
　　调性的坚守
　　怎样提升文章的阅读量?这是一切做自媒体都会不断自我探究的问题。
　　我觉得，这个问题其实需要进一步的追问：
　　为啥要提升文章的阅读量?为了满足用户的需求 是要满足核心用户的需求，还是普通用户的需求?为了满足核心用户的需求
　　经过两层的追问，已经可以明确文章的真正任务：
　　满足核心用户的需求，而非单纯的提升阅读量。
　　对于核心用户的相关思考和发展阶段，我会放在其他章节。这里给出我们对自己核心用户的定义：受教育程度高、收入中高端、传播性高、参与度高。
　　为了满足核心用户的需求，文章调性的坚守是我们目前阶段对于微信头条的选择。当然，随着用户基数的增大，我们也做出了一些调整，比如在二条放一些狗血的文章等等。
　　调性下的技巧
　　坚守调性并不意味着我们在文章的发布上失去灵活性，而是意味着我们需要带着枷锁跳舞。
　　1、内容的选取和评价
　　追热点，追话题冲突点，是内容选择总结出的一些经验。阅读比例、转发比例是两个对文章内容的评价指标。
　　以我开头放的文章列表为例：
　　《从芈月传看家庭教育》、《你猜，雾霾天老师希望停课么?》，毋庸置疑是追热点的内容。 《养一个听话的孩子》、《中国孩子最常喝得鸡汤》，这种属于对传统育儿理念的冲击，更容易抓到家长的眼球。
　　如何评估内容的选取是否合适呢?我们采用了阅读比例和转发比例两个指标来衡量。
　　粉丝阅读比例，是因为微信本身是一个以文本阅读为主的媒体平台;很多用户不在公众号上听音频，但一定会阅读文章。阅读比例是文章拉动用户活跃度的一个明确指标。 文章转发比例，是对编辑选取尺度的要求。一个小圈子范围内自娱自乐的文章集合，是我们不希望看到的。我们更看重理念的传播和文章对潜在用户的影响。试想，如果你的朋友总发表简书的文章，你是否会也会因此提升对简书的关注呢?
　　2、发文的节奏步调
　　首先是内容类别的分布，比如周一发育儿成长，周二发情感、周三发素质教育等等，避免让用户感到内容疲劳。
　　其次，是把握文章跟整体微信公众号阅读量节奏的匹配。对于我们来说，每周一到周日，是一个从低谷到波峰的过程，周而复始。所以，如果有希望扩散的运营活动，一定要放到周日而非周一。
　　还有，是对时下热点的追踪。编辑的文章统筹整理是提前两周左右的。但每天发布什么文章，是提前一两天重新update的。日常的文章是可以预估的，热点是不可预估的。
　　其他，别在流量低谷挑战自己。双十一双十二、国庆、春节、五一等等，都是大家网上血拼，外出旅游的时候。对于大多数文字阅读类服务来说都是流量低谷，别在这个时候发布自己认为的爆点文章了。
　　不要取巧!
　　文章的选取和发布是一件不能取巧的事情。用户是能够感受到公众微信号发布的文章质量的。
　　当你以所谓的技巧带来阅读量的时候，被你伤害的用户，会用腿做出最后的投票。
　　粉丝量是一道进水放水题，相信每个人在小学数学都做过这种看上去有点脑缺的问题：
　　一个水池有一个进水管和一个出水管 进水管每分钟流入水池1立方米,出水管每分钟流出0.5立方米,水池容积10立方米 同时打开两个水管开关,多长时间注满水池?
　　但不幸的是，对于微信涨粉这个问题，还真是这样一道题。
　　，就是一个进水管+一个出水管，我们所做的全部努力，都是在低成本的扩大进水口、缩小出水口。
　　评价的质量
　　1、评价标准
　　对于质量的评价，我们的定义指标有：2-7日内互动、7日后留存两个指标。之所以将指标定义为次日开始，是因为对于微信来说，用户关注的成本非常低：
　　微信MP里、点击一下广告就可以了; 地推渠道，扫描一下二维码，点击一下关注就可以了; 其他第三方互推，点击一下左上角的蓝字，就关注成功了; 运营活动来的用户，大部分是拿了甜头就沉默的。
　　只有用户在关注次日同微信产生了互动，才能够认为这个用户对微信提供的服务感兴趣，会有一定的认知。
　　2、追溯方式
　　为了有效评估质量，我们对各个渠道都进行了追溯：
　　给出明确的二维码，能够trace到不同渠道进入的用户(类似app下载，针对不同渠道给不同的包); 对于不同线上运营活动进入的用户，由于他们是搜索或其它方式进入的，会通过特定用户回复特定关键字的方式，来trace用户 对于微信MP渠道，可以以批量的方式，向微信官方索取关注用户的列表
　　使用的渠道和总结
　　1、微信MP渠道
　　这个毋庸置疑是起量最快的方式，烧钱就有粉丝量。整体上看，微信MP渠道的成本和2-7日活跃数据都相当不错。从控制成本的角度，投放的时候可以注意下：
　　在时间点上：双十一期间、双十二期间，各大都在投放广告，显然这个时间点跟其他财大气粗的去抢量是不明智的。
　　在用户选择上：现有微信MP系统提供的筛选方式可以保证准确，但是牺牲了召回，且精确筛选的成本较高。所以，从经验上来看，不建议在投放MP的时候做太精准的筛选。
　　在文本的选择上：优于微信MP的展现形式就是一张图、一行字，所以每段时间尝试一个广告，并计算成本是非常必要的。当一个广告效果开始衰减的时候，就一定要更换了。
　　2、新榜渠道
　　很贵，但很划算。
　　从单个用户的获取成本上来看，新榜渠道是微信MP渠道的5倍左右。但是从7日后留存、付费用户比例的角度来看，新榜渠道是优于MP渠道的。
　　在新榜投放的过程当中，选对合适的媒体来发布软文是关键。在这一部分上，我们有专人去阅读各个新榜账号的内容、观察他们的活跃度、评价他们内容跟我们账号内容的切合性。
　　与此同时，并不是越大的号就越好的，关注那些小而美的账号，能够给你带来更加精准且活跃的用户。
　　3、地推渠道
　　地推是个脏活累活，更是个考验人性的活。
　　如果你是地推，扫一个码挣2块钱，你会怎么做?一定是到超市里找大爷大妈，一棵白菜扫一个码对不对?
　　想要地推有效果，就一定要有相应的开发作支撑，明确付费方式，提升地推人员找漏洞的成本。
　　目前，给地推结账，我们是基于有互动的新用户量的。从开发上，进行的支撑有：
　　识别新老用户，在欢迎语上进行区分，让地推人员明白自己是否找对了用户; 要求地推人员引导用户做基础操作，并对这些操作进行技术监控。比如，对于我们来说，可能会要求地推人员向用户解释听故事菜单的用处和操作方式。 给地推人员提供数据的实时查询平台，让他感觉到数据内容是真实的，我们没有欺骗他。 每周Review效果，对不同扫码的地点和时间进行调整。
　　4、第三方媒体平台
　　今日头条，喜马拉雅，无他。
　　今日头条的分发量在所有文字类第三方平台里面是排名第一位的。通过运营一个or一组头条号账号，通过在文末进行导流 和 自营广告导流，是所有文字类媒体平台里面效果最好的。
　　由于我们的切入点是孩子睡前故事，所以在所有第三方平台上播放的音频都加入了导流音频。喜马拉雅是目前音频类平台中比较大的。
　　从第三方媒体平台导流的核心思想是：告诉用户在现有平台上得不到的东西。比如，在喜马拉雅的音频上，告诉用户的就是，能够在微信里同凯叔进行更深层次的凯叔任务的互动。
　　5、同传统企业的合作
　　我们老板是名人，嗯!
　　受益于此，在我们还不够大的时候，就已经能够跟不同的传统企业做合作了。当然，在拿了投资之后，由投资人牵线搭桥的合作方式会更优质且高效。
　　我们目前做过的合作方式包括：
　　同绘本馆的合作 同某个儿童饮料品牌的合作 同晨光的晨光盒子的合作 同凯撒旅游搞的游轮游 同某奶粉品牌搞的双十一活动 同龙在哪里搞的电影试看活动
　　把同传统企业的合作，不要指望过高的涨粉量，视作一次对传统企业的PR就好。
　　为什么说是传统企业?
　　因为我们需要典型性Case去和一个又一个的传统企业合作。他们的地面渠道，是传统互联网人非常不擅长的。尽管这些活动通常很难快速带来粉丝，但是从中长期的PR效果来看，是相当划算的。
　　6、线上运营活动
　　线上运营活动，想要拉粉，就一定需要依赖用户的转发。
　　别跟扯什么高大上的游戏性、传播性，游戏性竞技性那种是可遇而不可求的，拉动转发的根本点就是礼品。但，这样的转发一定会带来那些只对你礼品感兴趣的用户，所以，直接上结论，围绕关键指标做优化：
　　1、 增加参与活动基数，最直观的方法有：
　　将奖品拆分到多天发放，形成长时间的连续传播;. 实体奖品不够、自家的虚拟产品来凑; 降低集赞数量的门槛。
　　2、分渠道发送，降低重复老用户的参与频率，比如各种App的新用户福利。
　　3、加强福利礼品 和 微信号的关联程度，比如花王的活动就只能发纸尿裤相关，降低无效用户贪便宜参与活动的比例。
　　7、文章的转发渠道
　　所有渠道里，通过文章渠道关注的用户是最高质量的!无论从活跃、留存还是付费。
　　所以说，做好内容就是做好了最好的渠道，但是，做内容的时候，要尽量选择那些有传播点的内容。比如：
　　从《芈月传》看家庭教育，莫让孩子复制你的人生! UV:160W,PV:190W 中国孩子最常喝的三种鸡汤，就是快乐教育、释放天性和学历无用 UV:48W,PV:58W 养出一个听话的孩子，是你最大的失败 UV:76W,PV:89W
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