五五开：现在的主播经纪公司都是傻X
07:33 来源:lol.duowan. | 查看: 0|
首先，网络水军哪里来，当然花钱买啊。如今大部分主播都有经纪公司，就算主播间、无意去中伤别人，可主播后面的团队才不管这么多。
为何要花钱买水军整别人，傻子都能看出来&&眼红呗。你比我红，赚的钱比我多，我就要整你。蹭下热度，等你过气了，我家的主播人气也高了。
五五开一时控制不住，坦言自己没有任何经纪公司，那些主播经纪公司喜欢搞事的人都是傻X，社会的渣滓。看来开哥这回是真忍不住了，下回来个丑之蔑视，看这群水军还搞不搞事。
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秀爽游戏热门话题吸引全国500多家经纪公司 斗鱼直播带动泛娱乐产业链
一名应聘者到经纪公司应聘主播，旁边的广告上写着招募主播的要求 记者胡九思 摄
　　记者耿尕卓玛
“走进斗鱼”系列报道③
7日，站在新佳丽广场51楼的落地窗前，中山大道尽收易文科眼底。一个月前，他创立的十一号工作室迁至这里。很快，商场内曾经的钱柜KTV将成为这家网络主播经纪公司的大型直播间。
十一号工作室是最早依托斗鱼直播成立的经纪公司之一。“主播、经纪公司的数量和商业价值都迎来了爆发式增长。”易文科说。
不只是主播和经纪公司，直播带动了一整条泛娱乐化产业链。
武汉两年诞生400家主播经纪公司
去年12月28日，中山大道全新开街。江汉路地铁站D出口前的一间玻璃直播室，吸引着市民眼球，还有10个女主播连续8小时沿着中山大道行走，边吃边聊边直播。
十一号工作室总经理易文科说，当天是室外直播间的首次试用，在线观看人数达到6万人次。今年，他将在武汉闹市布局15个这样的直播间，拉近直播与普通市民的距离。
“斗鱼在这里，我们希望武汉成为直播之都。”他告诉记者，2015年至2016年两年间，武汉诞生了近400家网络主播经纪公司。
斗鱼直播娱乐中心总监刘阳介绍，目前在泛娱乐领域与斗鱼有合作的经纪公司在全国达100余家，还有400余家处于接洽阶段，市场上层出不穷的网络主播经纪公司更是无法统计。
她告诉记者，目前与斗鱼签约的娱乐主播有1500余位，更多当红主播多来自经纪公司。“经纪公司更了解用户，会挖掘、培养不同类型的主播，并持续为他们定位、策划”。
主播商业价值不只在线上
会倒立吗？会打游戏吗？你唱歌的水平只能算中下……7日，易文科直言不讳地点评一位主播应聘者，但最终，他还是决定签下这位应聘者。“谁知道她有多大的潜力，我们现在太需要人了”。
郭淼淼是易文科去年签约的。根据合约，每月她需直播100个小时，“真实才会有惊喜，即使吃饭很丑的样子我也会直播”。在直播这种平视化的展现中，真实的样子更进一步地取消了娱乐和生活的界限。
2016年间，易文科签约的100余位网络主播已有近30位有着不错的经济收入，人气最高的月入10余万元。这些主播多产生于模特、歌手等，其中七成为兼职。
据了解，斗鱼直播与主播之间收入为五五分成，而一些直播平台的分成达七三开。易文科说：“主播愿意让经纪分成，是因为经纪会帮他们把蛋糕做得更大。”
“网络主播的商业价值不只在线上。”易文科透露，现在许多活动都愿意邀请网络主播。前年开始做主播的“圈圈酱”最初收入来源主要是直播“打赏”，现在活动出场费成了她的主要收入。
据为主播与商家牵线的“找主播”经纪平台透露，年前两个月，他们已促成400多场商业类直播活动。
易文科透露，商业类活动最高有6万元/小时的出场费用，“因为活动方知道，网上观看的人数将是百万级的”。
千奇百怪需求都能变成生意
斗鱼直播上，设有“鱼丸”“鱼翅”等虚拟打赏工具，可兑换为人民币，让主播、直播平台和经纪公司获利。
“直播成为一个工具，粉丝的每一个千奇百怪的需求都能成为商业模式。”斗鱼直播副总裁王岩介绍，除了送虚拟礼物，斗鱼还开发了主播官方群、直播赛事门票、主播为粉丝代打游戏等个性化功能。
很多主播凭借自己的人气，售卖键盘、鼠标、主题服装等。一位武汉资深游戏玩家说，很多高人气主播会在直播中介绍自己的网店，店内销量都不低。
刘阳告诉记者，早年加入斗鱼的游戏主播，每月的收入最高在3万元~5万元，现在，顶尖游戏主播通过团队运营一年的收入可达2亿元~3亿元。
有业内人士称，直播还带红了电竞椅子、主播电脑、直播声卡、美颜手机等系列产业，甚至化妆行业。据报道，一家麦克风网店去年1月销售额不足100万元，11月激增到450万元，网店老板称，直播大火、主播激增，是推高麦克风销售额的主要原因。
（作者：&&编辑：连明明）
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> 深挖直播行业现状 主播身价开始缩水五五开身价最高
深挖直播行业现状 主播身价开始缩水五五开身价最高
编辑：lulei 来源： 发表时间：
随着直播平台不断的发展，平台&&经纪公司&&主播的一套体系也逐渐成熟起来。相比于直播平台和主播，经纪公司更多的不为人所熟知。今天，我就来聊一聊目前国内主播经纪公司的现状。
早起的直播主要以秀场为主，刚开始关注游戏直播也是从YY开始。那时候董小飒、五五开等都还在YY直播，主播也都是单打独斗，或者抱团以工作室的名义进行直播。而在直播红利的驱使下，更多的经纪公司也开始介入到这一行业中来。说到主播经纪公司，说起根本应该是有早起的&公会&、&家族&演变而来。深挖直播行业现状，主播身价已开始缩水。五五开已成身价最高主播
在14年，那时斗鱼TV也才刚刚兴起。小智和众义娱乐的撕逼事件也是第一次让我认知到经纪公司的存在。早起看直播的朋友应该了解那次事件，其原因根本是由经纪公司与主播之间利益纠纷引起。
主播经纪公司也主要分为两种：一是以秀场为主要内容的经纪公司，而是以游戏直播为主秀场模式为辅的经纪公司。可以说，目前国内大多数经纪公司仍是处于早期的&公会&经营模式，为了能迅速赚到钱走流水线式的生产方式在各大秀场获取利润。就国内而言，能属于顶尖的经纪公司也只有伐木累、七煌、麦克斯等这几家。它们的共通点也是游戏直播为主，秀场为辅。虽然已经是行业顶尖，但仍处于半职业化阶段。为什么我要这么说，这是因为我从某公司负责人处了解到的现实情况。
下图是国内一线经纪公司列表：深挖直播行业现状，主播身价已开始缩水。五五开已成身价最高主播
下图是目前国内一线经纪公司主播一览表：深挖直播行业现状，主播身价已开始缩水。五五开已成身价最高主播
从资本运作方面来看，伐木累的实力最为雄厚，堪称资本运作的典范。不仅涵盖了如华兴资本、东方富海等国内顶级得投资公司，王思聪、侯阁亭等知名富二代电竞圈布局代表人物也是其背后股东。
校长在这就不必多说了。侯阁亭父亲是候建芳，A股上市公司雏鹰牧业的创始人侯阁亭本人也是中国电竞圈知名的投资人，拥有OMG电竞俱乐部，在直播平台、内容制作、经纪公司等上下游产业链广泛投资布局。侯阁亭作为全民TV掌权人在直播各个领域都有拥有顶级主播。伐木累依仗其斗鱼、熊猫及全民的股东背景，自然能获得别的经纪公司无法触及的资源。
而快屏、麦克斯等由主播及投资公司联合运作。麦克斯在与万家文化资本运作上市失败之后目前正在寻找新的发展出路。而最近旗下大力推广的大神电竞目前也处于半死不活的状态。快屏目前情况也让人担忧，所有主播全部依赖于全民直播平台是一把双刃剑，优点在于头部主播&&小智、小漠和帝师可以捧自己的明星，但是过于依赖一家平台和小智使得快屏缺乏独立性。尤其在小智腰伤之后，长时间的离开直播和视频行业对其人气一定有负面的影响。大家熟悉的七煌除了德云色之外，其他暂未有顶级主播。从早期直播OGN、炉石等多方赛事开始，这几年七煌也并无大的发展。如今七煌已经开始主打手游电竞王者荣耀，逐渐从英雄联盟、炉石传说等领域转型。
鼎赞旗下虽无一线主播，但其综合实力还算可以。明星也分类型，何况是主播。所为萝卜白菜各有所爱，在如今网红经济的趋势下也能有较好的发展。
一家成熟的主播经纪公司，其主营业务应该是直播+广告+电商三位一体的成熟模式。很可惜国内极少有经纪公司能做到这么全面。所谓那些秀场模式的经纪公司，还停留在礼物分成阶段。招聘主播的要求也非常低，用行业的一句话说&男的要坑蒙骗，女的要浪荡艳&即可。
首先，作为主播，最关心的当然是自己的人气问题。人气的高低决定了收入的多少。从最早的WE.YY90001到如今的百播大战，培养的明星主播应该可以以千来计算了。但真正&活&下来的又有多少。短暂的爆红之后是迅速的回归到原本的平常生活。
下表是各大主播一年前后的身价对比深挖直播行业现状，主播身价已开始缩水。五五开已成身价最高主播
近几年，由于大量的资本涌进直播领域，造成了直播平台一片虚假繁荣的景象。游戏目前依然是主流内容，平台间跳过经纪公司互相挖角，导致主播的身价水涨船高。从今年的千播大战到年尾的大量直播平台倒闭，资本寒冬不再是危言耸听。安德罗妮夫妇3年1亿天价跳槽虎牙直播创下了行业新的记录。但作为直播平台第一梯队的虎牙，1亿也是其一个季度的营收，更别提其他还挣扎在变现初期的新平台了。
虽然今年直播界也陆续接到了斯柯达、统一这样的顶级广告，但毕竟是极少数。其实大家都很容易看到，目前各大主播的商务广告还是依赖于低层次的游戏广告&二维码&推广这一阶段。能够参加的也都是各大直播平台自己打造的各式活动。在主播身价直逼娱乐明星的现状下，经纪团队的助推作用就显得尤为重要。
但现状就是目前主播经纪公司手中资源有限，而各大直播平台能够绕过经纪公司直接接触到主播。从而加剧了平台&&主播&&经纪公司三方的利益争执。这样的现状导致经纪公司为了保全利益就无暇顾及自身的发展陷入低头捞钱的怪圈。 视频+淘宝模式在很早就演变成了直播+电商的模式。在YY鼎盛时期，卢本伟、洞主都会在直播中卖力推广自己淘宝店的产品。而如今则是主播推广+经纪公司经营的形式。电商作为早期主播的主要收入到如今成为经纪公司的衍生产物，也是主播明星化趋势的体现。
经纪公司大多数电商产品还是以电竞周边为主，也主要依靠自身人气推广其他品牌的产品。说白了就是以代言人的形式进行推广。而反观娱乐圈，许多明星都有自己创造的品牌，目前也仅有伐木累一家打造了&牛铺&这一电竞电商代运营品牌。在直播刚刚兴起的阶段，电商作为主播的主要来源收入受到了经纪公司和主播的重视。而目前，电商的收入仅占主播全年收入的五分之一左右，随着签约费的水涨船高，高额的出场费的诱惑，许多主播甚至放弃了电商这一产业。还记得当年各大主播在直播中疯狂推销鱼豆腐的场景，为了赚快钱，如今已经成为了主播们不屑一顾的产物。若风、草莓、五五开等都已经开始线下的实体创业，打造自己的品牌文化，而如何打造主播门的电商文化品牌则是各大经纪公司所面临的一个难题。
尤其是主播言行无法自律的情况下，打造自身品牌无异于悬崖上走钢丝，是一毛线举动。拥有良好的危机公关和包装炒作能力是每个经纪团队所必须的。今年年初的&Mini事件&、阿怡代打、酥酥美颜、熊大复出等事件则是经纪公司危机公关能力的体现。在经历了重大不利事件之后，主播是否还能维持人气，甚至更上一层楼对经纪公司是一种考验。例如阿怡大小姐虽然一度成为了玩家们口诛笔伐的对象，甚至要告别直播界。但在良好的公关处理下保住了自己的直播生涯，并成功跳槽全民TV，不仅拥有超高的人气，还为直播平台顶住了小智由于腰伤长期无法直播的空档，不难看出直播平台和经纪公司背后的合作线路。
除此之外，各大经纪公司都开展自己独特的业务。如伐木累的电竞社区、电商代运营，麦克斯的电竞培训项目&&大神电竞以及七煌旗下的炉石咖啡厅、七煌五狼黑等。主播经纪公司也不在单纯的只服务于主播。虽然每家经纪公司都在打造属于自己的品牌文化，但效果还不甚理想。
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核心提示： 西安主播越来越细分，经纪公司加速分化，而国内已有直播平台融资难，有的甚至倒闭…
&网红经济&在火爆后逐渐回归行业的理性与冷静。近日，华商报记者采访西安多位网络主播和相关经纪公司发现，西安主播越来越细分，经纪公司加速分化，而国内已有直播平台融资难，有的甚至倒闭&&业内分析，从新生到野蛮生长再到狂热火爆，资本追捧之后将恢复理性，主播自身、经纪公司和平台都在优胜劣汰，加速分化。
美女直播画画
　　西安网络主播大多为兼职
近日，通过圈内人引荐，华商报记者采访到几位主播。一位90后学霸主播直播画画，目前粉丝近万名。一位民乐主播月入过万。
在西安市西稍门附近一间摄影工作室内，经纪公司邀请摄影师给几位主播拍艺术照，做形象包装。华商报记者见到主播&吹笛子的小鱼儿&时，她正化妆，试穿服装拍照。&头发垂下来好看还是蓬松一点好看？&拍照间隙，她跟朋友开玩笑说希望粉丝多送点花。她之前在乐团工作，如今兼职做主播。为什么做主播？她说喜欢吹竹笛、弹古筝，以前只能在乐团里展示，如今可以通过直播把民乐传播出去。问起成绩她说还可以，是一家直播平台乐器频道的推荐主播。她现场演奏《半壶纱》等多首曲子。&以结识朋友、展示自己为主。目前还在学习阶段。&
主播&小鱼儿&以前是一名代课老师，后来觉得收入不理想就开始做商演，2016年开始做主播并逐渐成全职主播。为什么做直播？她说觉得好玩也有收入，有压力也是动力，年轻就要挑战自己，谈起收入，她说：&月入过万吧，还是要继续努力，奋斗目标就是进入大主播行列，让大家都认识我，都知道民族乐器也是很棒的。&
在西安市高新二路附近一间茶室，主播&蓝宝宝&架设好手机展示直播场景。她是一名90后大学生，在一家学校学油画，身材高挑、面容姣好，经纪人介绍说她是&名副其实的高颜值学霸&。她爱好画画和书法，&以前一个人安静画画，就想着何不用手机直播画画呢？一尝试效果还不错，&网友粉丝会问画画细节，逐渐积累了近万粉丝。有小成绩就定一个小目标，比如粉丝增加多少，收到多少赞，以此证明自己，进入过一家直播平台实时热度榜单前三。很多朋友开设了工作室，她说目前以学习为主，如果有机会也考虑。
据CNNIC第39次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2016年12月，网络直播用户规模达到3.44亿，占总体网民的47.1%。华商报记者登录花椒、映客等多个直播平台看到，西安的主播大多在吹拉弹唱，展示才艺、讲段子。而在爱奇艺、新浪财经等处，吴晓波、李大霄、杨德龙等财经作家、专家早已玩转直播。西安全职做主播的比较少，大多是利用一技之长做兼职，有的上班有的在上学。
　一条贯穿主播上下游的产业链已经形成
随着行业的火爆，更多新人打算进入直播行当，人才市场有企业招募网红，而原有主播更加细分。
近日，在西安市太白路立交附近的人才市场，一则招募网红和星探的信息吸引了不少人关注。其负责人张经理对华商报记者介绍，网络主播已成全民热点，从2016年6月份开始招聘星探和网红，希望招募星探，能发现西安才艺突出的人才，&应聘主播的很多，但符合要求的很少。&目前主播以唱歌、搞笑等才艺展示为主，东北的年轻人表现欲望较强，性格外向，西安人性格还比较传统，不够搞笑幽默。从收益看，热门主播和网红赚钱，大部分主播不赚钱，有的自娱自乐。
赶集网招聘数据显示，随着产业细分，移动互联网将&兴趣变职业&，近期游戏陪练、网络直播等新兴职业较为火爆。然而，并非人人都能靠主播生存，如网络主播，招聘企业大多要求应聘者声音甜美、外貌靓丽、有才艺。
主播多了，就出现了组织者。与以往单打独斗不同，西安主播早已抱团发展，西安悄然出现经纪公司和孵化平台，从发掘、培养、孵化，到代言、商演，一条贯穿主播上下游的产业链已经形成。
马正权是西安一家直播平台的运营总监，他所在公司旗下有一千多名主播，在全国各地和海外都有主播，活跃主播近千人。他们在北京、深圳、宁波开设工作室，发掘主播并孵化培育等。华商报记者注意到，他一边安排主播试镜一边打开花椒直播平台观察对比，提醒主播调整坐姿、神态等，他说直播吃饭早就过时了，目前正在培养才艺型主播队伍。
据介绍，全民直播时代主播更加细分，比如美食、健身、户外旅游、养生、财经、医疗保健等。西安一些房地产公司员工直播让客户看房，还有医生播出养生。一些传统单位如央视也玩直播，一批&直播+&网红记者上线。
　主播收入两极分化
　　暂无成功跨界案例
出专辑、开发布会、参加活动，鲜花和掌声&&papi酱等人的高收入和知名度让人羡慕。但记者采访发现，西安本地主播成功转型的很少，目前大多还在积累粉丝。
根据花椒直播数据，东北是出主播的热门区域，身材好清纯范儿的主播受欢迎；从年龄看，90后成直播主力军，西安等地网络主播近七成是90后。根据58同城发布的《网络主播生存现状调查报告》，月直播15次以上平均收入9975元，但收入与投入成正比，经常加班、熬夜还有被粉丝调侃的尴尬和无奈，43%的网络主播承受着极大心理压力。
西安主播们的收入如何呢？前述三位主播不太提及。一位主播介绍，主播自己提取，收入有按月结算等，具体以商定为准，与经纪公司、平台有三七、二八、四六等分成比例。知名主播一个月10多万，普通的几千，也有的无人打赏不赚钱。
80后主播郑力铭穿着小西装，给华商报记者展示他的歌曲，他目前已升级为认证主播，属于自由音乐人，&主播能不能成为网红，看个人、也看机遇。&郑力铭说，主播看上去简单，构思、写歌词、串词等花费不少时间和精力。他知道一位主播开宾利豪车、住别墅，这是在外地，但西安暂时没听说这样的牛人，一般来说女孩子做主播月入一万多不难，可以保证基本生活。
马正权介绍，他所在公司主播平均月收入能到1.6万元，但因人而异。一位出场费最高的主播一次出场费8000元，外地单位邀请还需负责交通费、吃住等。如今直播一般靠刷礼物。比如有粉丝喜欢听你的歌，正好他有钱刷礼物，那就能得到不少打赏。主播收入更多依靠线下活动，比如跟景区、跟商场合作，他们跟省内几家旅游机构和景区多次合作，北上广深的商业活动和车展等经常邀请主播。
记者了解到，西安主播较多但代言较少。也显示出，西安主播的名气较小，缺少真正的网红。
&在我们的概念里，西安暂时还没有网红，主播离变现和商业价值还有距离。&马正权说，西安的主播主要是参加单场活动、小型项目、短期代言，而不是像影视明星那样给企业长期代言。毕竟主播起步不久，暂无流传甚广的作品，没有明星的品牌效应和影响力，西安也暂时没有主播成功转型案例。外地有网红开餐馆，对于类似的跨界，他认为必须在强大的粉丝基础上，硬跨界对主播影响力本身是一种伤害。
财经评论人士严跃进对记者分析，网红经济变现模式包括植入广告、粉丝打赏、微商营销、做形象代言人、形象气质培训机构、包装策划、出演综艺节目、拍网剧等，&但目前都还在探索。
外地有直播平台倒闭
　　西安经纪公司快速萎缩
随着行业进一步向纵深发展，主播、经纪公司、平台出现&围城&现象，也上演着优胜劣汰的戏码。西安有人做主播成绩突出，也有人放弃或转行。
目前还在活跃的以曾经的网红大腕为主，英大证券经济学家李大霄一向被称为财经界网红。问起此事他对华商报记者笑而不语，说估值都是大家给的。
有直播平台赚钱，但更多中小平台烧钱甚至在亏损状态挣扎。消息显示，2017年2月，曾获A轮融资，估值高达5亿人民币的光圈直播已倒闭，消息一出业界哗然。此前有爱闹直播、网聚直播、美瓜直播等10余家直播平台在2016年停止运营。2016年国内直播平台有300余家，近100家直播创业平台获得A轮融资。
&上来一窝蜂，中间逐渐分化，越来越细分，如今冰火两重天。&西安一位经纪公司负责人赵飞（化名）介绍，刚开始直播存在乱象，如今规范，也经历了裂变。比如主播经纪公司，最开始西安大概有四五十家，随后越来越少，从去年开始到今年，&西安市场做主播的这些人突然不见了。就我知道的只剩下两家公司，而且规模只有几个人，说明公司经营赢利点不明晰，持续运营能力不足。&
目前，暂无经营主播的知名公司和大平台。马正权说，他们不做APP，跟大平台合作就行，APP研发维护需要大量精力，费用很高。真正赚钱的还需要线下消费。最近，他们经常加班，做艺人包装，品牌代言。&应该说，行业目前都还在探索。&
中国电子商务研究中心主任曹磊对记者分析，主播、直播平台行业分化加剧，内容同质化的问题困扰直播行业发展，专业化内容直播将成为未来趋势，通过划分人群形成黏性、需求性极高的用户群将会是直播的主流方向。直播行业将经历从新生到野蛮生长，再到资本退去后的后直播时代。
在浙江等地有学校开设网红专业，记者采访咨询暂未发现西安有这样的情况，但已有培训机构打算开办网红培训班等。前述马正权说，&还没听说哪家学校开办网红专业，但是我们近期就在开办网红培训班。&此外，打造主播给一些摄影工作室带来了商机，西安一处摄影工作室负责人杜轩介绍，近期前往他处拍照的主播有增加的趋势。
　资本存分歧
　　两极分化趋势愈演愈烈
近日，成都一位拉面小哥与老板因薪水谈崩，离职当主播而走红。
类似个案多为一时噱头，随着行业向纵深发展，移动直播洗牌在即。2017中国直播行业报告显示市场规模达50亿美元。一线主播抢占了绝大多数观众主播收入，马太效应明显。据微博易统计，直播达人前Top5达到了4244.7万，Top50为18555.7万，其中，前五名占据前50名的四分之一，一线主播的先行优势明显，新晋主播需提供更优质内容才能突围。
一家经纪公司负责人鲁永超对记者分析，直播产业链还没发育完全，但行业前景看好，主播也是内容为王，资本关注的优质IP。
随着网红经济大热，相关上市公司也进行布局，宋城演艺等上市公司在该领域频频布局。中信建投证券投资顾问孙佳欣对华商报记者分析，部分上市公司开始关注直播业务甚至有的成为主营业务，不少互联网企业发力直播，相继在二次元、AR和人工智能等领域进行研发和储备，探索新的业务增长点，有的企业开启以&在线直播+移动游戏+内容与IP&为核心的平台战略，加大在网红产业的布局。
但西安一家资本负责人何振兵认为，从投资人角度看，创业者做平台的时机可能已经结束。大企业在资本、资源、用户规模、内容产出上占有垄断性优势。直播是一个工具，并不是独立的商业模式，关键是从用户身上获得长期价值，在快速积累期做出特色和黏性。
据权威机构调查显示，2016年我国网络红人产业估值接近580亿，到2020年，总规模将上升至1060亿元，每年增速将达到20%。严跃进分析，2017年移动直播行业竞争和洗牌将更明显，将有更多小直播平台被淘汰，马太效应将让直播资源和流量加速向大平台集中，两极分化趋势愈演愈烈。
有业内人士分析，直播行业经过前几年的疯狂，现在已经进入狂热后的冷静期。网络主播开始细分，经纪公司加速洗牌，西安原有四五十家主播经纪公司，现在只剩两家，就是很好的例证。未来的趋势就是优胜劣汰，适者生存。
（责任编辑：丁聘）&&