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如何做好销售前的准备工作
&&&&“凡事预则立，不预则废”。做好销售前的准备工作，不打无准备之仗，对于销售人员尤为重要。
&&&&销售的长期准备：每个人都可以有自己的计划，销售人员的计划则需要更系统、更切合实际。做计划，要抓住五个F。即Find（收集事实）、Filter（选择目的所需的事实）、Figure（推敲计划草案）、Face（制定实施计划）和Follow（将计划付诸实施）；将计划付诸实施还要有几个关键词。即Why（其目的理由是什么）、What（其内容是什么）、Where（其场所是在什么地方）、When（其时机是在什么时候）、Who（由谁来执行）和How（要采取什么方法）。
&&&&销售的短期准备：在具体地做一项销售工作时，要了解销售区域、分析竞争对手、找到关键人物以及学习安排行程。
&&&&开发准客户的方法与途径：在准备销售之前，开拓准客户是最难的工作，对新手来讲更是如此。开发准客户的方法有资料查询法、地毯式的拜访法、连锁式的介绍法、影响力中心、委托助手法、市场咨询法、竞争代替法、个人观察法以及邮件发送法等。
&&&&建立有效名单：当你开发客户时，你手上必须掌握住准客户的名单，并进行分类管理。
&&&&寻找未来的黄金客户：在众多的准客户中，你必须清楚谁是真正的准客户，也就是未来的黄金客户。一般黄金客户具备这样的特征：对你的产品和服务有迫切的要求，与你的产品或服务使用计划之间有成本效益关系，对你的行业产品或服务持肯定的态度，是影响力的核心及财务稳健付款迅速等。确定黄金客户后，应尽快地和他进行接触。
&&&&销售前的心理准备：销售前，销售人员必须认识自我形象的重要性及改变自我形象的方法，运用心理预演的方式和视觉化的想象把自己当成客户，站在客户的角度看待自己的销售和服务。
&&&&客户的开发策略：作为销售人员，做客户开发，要时刻考虑一些问题，比如，你在卖什么？谁是你的客户？为什么客户会购买你的产品？你的未来客户在哪里？等一些具体的问题，以便把握住方向，把握住客户。
&&&&研究客户购买的原因：客户购买产品有许多因素。购买前他会考虑你的销售规模、产品的生命周期以及对公司和产品的熟悉程度。但真正购买时又总是受主观情绪的影响。
&&&&如何开发客户：开发客户应该永远占据你的大部分时间，一个销售人员只有对时间地管理、目标的管理、客户的管理做到有效率地安排，才能够开发到客户。每天安排一小时尽可能地多打电话，电话要简短；避开电话高峰期间，在打电话前准备一个清单；客户的资料要井井有条；专注地工作；不要停歇。这些都是对销售人员最基本的要求。（完）
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如何有效的去做网络营销工作，感觉不知从何下手
网站推广是要看你想从什么角度去推广，想花多少钱去推广，不能说需要多少钱，也就是说你花多少钱能达到什么效果是累积增加的。下面的推广方式你可以计算一下每做好一项大约要花费多少钱，这些项都做到位的话，你的网站知名度应该没有问题了。1 预告网站推广法，也叫系列法。不要将宝贵的内容一次性全部提供，每天提供一点点，连续几个星期、几个月，让网民不断重复地访问网站。类似电视台播放电视剧和报纸的小说连载等等模式。比如赤壁，拦腰劈成两半，就能卖两倍价钱，赚双倍票房。搞网站也要学会这种留一手的做法。1 博客网站推广法。软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。2 手机SEO创意推广法。wap网站、短信、彩铃提示等。手机的功能越来越强，小巧容易携带，以后手机的上网人数肯定超过电脑人数。3 化整为零网站推广法。在各大商务网站上，建立网站的副版本。借用其他网站的平台，推广自己的东西。4 qq群SEO创意推广法。用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网站。平均 50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以发群邮件的，例如你可以把你的网站上的精彩内容在邮件中推荐。5 软文网站推广法。写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址，例如像这篇文章种我加个：深圳租车 文字里边包含超链。6 媒体SEO创意推广法。让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道。　7 网摘SEO创意推广法。提高优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网站。如果被推荐，也能有不少流量。8 论坛网站推广法。注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%。这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。　　9 第三极SEO创意推广法。在宣传网站的同时，缀上自己的财富第三极号码。在每个网页的内容后面，加上自己的财富第三极号码，扩大知名度，还有带来额外的财富收入。10. qq和msn昵称网站推广法。把昵称修改为网址，例如精彩网赚11 邮件列表网站推广法。就是定期不定期的给网民发送电子杂志。12 非预期邮件网站推广法。用专业的邮件工具，上网批量搜集电子信箱地址，然后。如今的很多网站，都要用电子信箱作为用户名，因此，搜集电子信箱地址，比以前方便多了，而且这些电子信箱都是活信箱，网民经常用的信箱，而非失效的信箱，效果不错。邮件标题要“规范”，别让网民误以为是垃圾邮件。13 口碑网站推广法。好好做内容，让网民自己主动传播你的网站。14 限制内容网站推广法。给网站内容分出访问等级，设置访问条件。给网民一个推广链接，网民只有推荐够一定访客或者注册会员后，才能访问该内容。非主流色彩爱情网站多用此方法，效果奇佳。15 网站排名投票网站推广法。加入其他的网站推出的网站排名，或者给其他站进行网站排名，都能有效地提高网站的展示率。16 聚合链接网站推广法。将优秀内容聚合在一起，吸引网民。　　17 bt资源网站推广法。可以在音视频文件里放入自己的网站，特别是在一些需要证书才能收看的视频文件里，甚至可以弹出网站。一些站长使用这种方法，借助最新的电影上映时机，发布一个视频文件，就能搞到几十万的ip，效果绝对一流。18 图片打水印网站推广法。防止别的网站引用图片，不仅不友好没效果，而且阻挡了搜索引擎的收录。从某种角度来说，其他网站也是自己网站的特殊网民。如果给网站打上水印，放上网站地址，积极地让别的站引用图片，提高网址曝光率，那么宣传效果是很好。水印法，包括图片水印法、视频水印法、网页水印法……)19 视频源flash网站推广法。如今的视频网站，都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。20 提交到网址网站推广站，网站导航站，网站目录站。　　21 无偿单向链接网站推广法。无偿给其他网站做链接，既能丰富自己网站的信息，而且在网民搜索别的站的时候，又可能出现自己的网页结果。22 网站交换链网站推广法。这是几年前最流行的网站宣传方法，如今存在的交换链网站很稀少了。23 批量提交友情链接网站推广法。用自动提交工具，提交网站到其他网站的友情链接栏目。当站长们在审核是否通过你站的时候，就为你贡献了一个ip。人类社会的发展，就是得益于工具自动化程度的提高。要充分利用互联网传递信息的自动化、数字化、批量化优势，善于使用批量宣传工具，节省人力重复性劳动。　　24 网站推广同盟网站推广法。单打独斗出不了英雄好汉，一个人的精力时间和聪明才智毕竟太小，因此，要懂得借用外力。几个站长联合在一起，达成宣传共识。在宣传自己网站的时候，顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动，得到更多的收获。25 流量统计网站推广法。在网站的所有页面上放置一个iframe页面引用代码，在所引用的页面上放上其他网站的统计器，用程序代码控制变换统计id，当其他站长查看统计，浏览访问来路来源的时候，你的网站就出现了。一般的站长都会点击查看的，这种宣传方法效果很好，属于密不外传的绝招，很多人知道百度和google的威力就是从网站访问来路知道的。26 互换频道网站推广法。和其他网站互相交换频道。就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广。这样互相捧场，互相帮衬，威力巨大。27 资源网站推广法。给其他网站提供的服务，比如统计，评测，天气查询代码，博客，ip查询代码，股票查询代码，搜索代码，在线客服系统，留言本，域名，空间，pr评价，电子书，查询，挂qq，认证，素材等等。要让自己提供的服务，成为其他网站的标准配置。时间久了，流量自然有
说得真好，有必要好好研究下
韩总，非常感谢你的42种方法，我真是受益非浅，不知道什么时候才能把你的些方法吃透，很多地方我看得是云里雾里的，实施起来可能也不是件容易的事，以后请多指教
来自黄创凯，徐莹，刘艳
其他解答(11)
回复 董新颖助理：“三人行，必有吾师”。大家通过彼此交流、相互学习，在信任中，提升自己的综合能力，岂不比拜师更有捷径？
来自李浩波
是网站推广呢还是在线销售？
我是做销售网站建设这块的的，找客户是个问题，可有客户后还得为客户做好网站推广和优化，总感觉吃力啊，不知道如何去做才更好
网络营销，你要在网站这方面下些工夫，网站要好看，产品各方面齐全，网络营销主要是别人通过网站来了解公司的，所以希望你在网站上多多注意！
网络营销吧，那网站可得下点功夫呢，上楼也说了！不过还有一点，既然是通过网络营销，信誉就比较重要了
如何让更多的人知道你的网站，了解你网站的业务和服务，打个比方，就像赵本山演的小品：“我是搜狐，刨根问底儿栏目组的。”
可到底如何让更多的人了解和知道我公司的服务和业务呢？
可以多收集一些全球有名气的网站，在上面做一些推广。
首先要看的是你们广告公司的实力与能力怎么样？之后才会谈到与谁合作？怎么合作的问题！其次就是要看你们广告公司想做多大？要是想做得非常大的话，可以考虑自己搭建一个平台，如何只是过家家的话就无所谓了！那就在别人的平台上做个链接好了！有什么问题随时联系！
楼上的老师，你可以收我做徒弟不？
网络营销关键是推广，推广的办法网上很多，自己去搜索一下，然后看看什么方法适合自己。这些没有固定模式，可多种方法并用，一般都是边做、边试、边纠正，逐步摸索出自己的路子来。
谢谢韩总，学习了
学习了，有网络真好，什么时间才让世界说我的网络真好。看来也难不住网路啊！哈哈哈！
点击表示感谢　　做销售怎么去了解一个人 销售怎么去交谈　销售经典语录有哪些　　1、行动力创造结果。　　2、销售时问客户一定会回答YES的问题。　　3、销售先要与对方投成共好、达成共鸣、形成共识、促成共点、建立信赖。　　4、销售就是不断地给对方提供帮助。　　5、最会说话的是每句话都可以说到客户的心弦上。　　6、销售要有明确、清晰的目标。　　7、就是因为销售收入不稳定，才会有不稳定的高收入。　　8、销售大目标的完成是由无数个小目标的达成。　　9、销售就是交换、价值与个价格的交换。　　10、你记住你所做的一切都是为了成交。　　11、选对池塘钓大鱼，问对问题赚大　　12、只有听到关键才能说中要害。　　13、销售就是销本身。　　14、销售的售后服务很重要，但售前服务更重要。　　15、我就是第一名，我就是最棒的。　　16、只有提升能力，才能倍增业绩，方可倍增收入。　　17、销售是世界上最有保障的工作。　　18、只有顾客才可以保障你的收入。　　19、不要光做零售，要做批发销售。　　20、对本身的商品要百分百的坚信，坚信商品一定可以给客户创造价值。　　21、要想销售业绩好，先把服务做好。　　22、不成功的两大原因就是不爱学习和不行动。　　23、在销售时要留心观察客户的反应。　　24、销售是一个系统工程，销售前必须要做准备。　　25、销售永远是"如何"比"为何"重要。　　26、销售是你人生价值的最直接体现。　　27、说的关键还是要用问来代替。　　28、人生的过程就是销售的过程。　　29、成交时不要问开放式问题。　　30、拒绝等于成功。　　31、销售冠军的特点善于观察。　　32、成功最快的方法就是使用别人证实有效的方法。　　33、销售要永远以赞美对方为开场白。　　34、成交时要问二选一的问题。　　35、二十一世纪的最高销售策略就是人际关系销售。　　36、在销售中要给客户明确的指令。　　37、每一个人都是销售员，每一个行业都需要销售技巧。　　38、定期地与顾客联络，提供有效的服务，服务大于销售。　　39、赚小钱靠个人，赚大钱靠团队。　　40、销售的第一步就是把销售销售给本身。　　41、销售的第三步就是把本身销售给对方。　　42、销售可以成就你的事业。　　43、先了解顾客的问题和需求，再塑造你的产品。　　44、销售要主动出击，不要守株待兔。　　45、所有的成交都是为了帮助客户。　　46、销售的第二步就是把本身销售给本身。　　47、发现客户的肢体、语言、动作可模仿、迎合他。　　48、销售就是沟通。　　49、销售前先了解你的客户。　　50、说不是话多而是话准。　　51、顾客买商品前，先买你的服务精神与服务态度。　　52、销售中多问简单、积极、对对方有帮助的问题。　　53、销售要具备一天24小时的服务精神。　　54、只有说中要害才能说得有效。　　55、激发潜能，突破自我。　　56、销售没有准备就准备失败。　　57、销售冠军的强势善于发问。　　58、销售就是在满足对方的需求。　　59、销售就是服务，服务就是。　　60、销售要善于借力，借力使力不费力。　　61、销售是信心的传递，情绪的转移。　　62、所有的客户买的不是商品，而是结果，是商品给客户带来的价值。　　63、销售的关键就是建立信赖。　　64、销售就是交朋友，朋友越多销售的结果越好。　　65、不销而销的技巧就是让客户帮你销。　　66、销售要么是胜利，要么是学习。　　67、要做就做最好的。　　68、销售销的是态度。　　69、行业的不同，销售的收入不同。　　70、销售的第四步就是把商品销售给对方。　　71、销售就是付出，付出皆有回报。　　72、抓住每一次销售的机会，销售需要不断寻找和创造机会。　　73、要想销售业绩好，一定要爱学习、勤学习、多学习。　　74、客户有反对意见，只说明客户还不相信你。　　75、销售冠军的优点善于倾听。　　76、成功慢的原因就是不舍得投资学习和自我摸索。　　77、每一次的销售都是一次成长。　　78、销售前先找出你商品的卖点。　　79、所有的成功都是销售的成功。　　80、销售的最高境界是不销而销。　　81、所有的成交都是为了爱。　　82、销售不是在求人而是在帮助人。　　83、达成销售目标最快速的方法是公众承诺。　　84、大客户转介绍的都是大客户。　　85、业绩提升取决于每天要完成你的销售目标。　　86、成交时要问封闭式问。　　87、心灵预演可以帮助你实现目标。　　88、就你的生存和生活而言，销售的能力大于其它一切的能力。　　89、销售等于收入，销售就是抢钱。　　90、让客户帮你销的最简单方法就是让客户帮你做见证和转介绍。　　91、找对一个大客户比你找一百个小客户还更有价值。　　92、销售冠军的擅长点就是会说。　　93、销售的成功就是人生的成功。　　94、销售商品就是把商品的结果给对方。　　95、销售能力是世界上最强的能力。　　96、性格决定成就，激情点燃梦想。　　97、你的收入不高就是你的销售能力不强。　　98、销售创造奇迹，销售改变命运。　　99、销售就是做人，销售业绩的多少取决于你做人的成败。　　100、成功永远是给有准备的准备的。　　101、在与客户沟通前先预想本身想要的情景。　　102、倾听的秘诀是用笔和纸来完成。　　103、要比对手业绩好，就要比对手多努力三倍以上　　104、选对行业赚大钱，跟对公司赚快钱。　　105、销售的第五步就是把对方的钱给收回来。　　106、发现客户的反应要及时调整、变换话题或递进成交。来源)