您好， []|
& 品位资讯 & 正文
祝文欣：2012中国服装行业十大竞争情报
竞争情报一：资本增压，行业进入全面整合两年前我们公司成立了战略投资事业部，致力帮助一些优秀的企业上市，深切地感知到市场在发生着巨大的变化，上市与并购同行，未来可以预见会出现三种组合：加品牌、品牌加代理商、品牌加零售商。上市将变得越来越难，以前看企业三年经营的财务报表、利润、上税状态及商业模式、未来增长幅度等。但是现在，相关部门要审核渠道，你有几个代理商？代理商的财务报表拿来看下。这就很难玩了。这恰是代理商的商机。它要查这个怎么办？企业想，干脆和代理商强强联合吧。代理商的机会来了。有些品牌没有条件上市，品牌加品牌的战略就出来了，小品牌转嫁上市品牌间接上市，大品牌并购小品牌实现多元化发展战略。
摩高公司合并旗下五大代理商成为公司的股东。原来的代理商成为了公司的营销总监或其他，接着加盟上市公司波司登，一夜之间拥有了波司登集团的股份，实现间接上市。品牌组合带来了终端巨变，巴拉巴拉终端一家店一年做1个亿，想想会需要多少货品或品牌支持？未来一定是线集中，品牌集中的发展态势。竞争情报二：M型消费带来商机品牌高低端两极化发展。高端市场内在拼品牌和产品，外在拼渠道和服务。外在与代理商、零售商有关，内在与品牌商有关。低端的大众品牌内在拼什么？成本。供应链管控很重要。
品牌商主导全局，上游整合供应链资源；向下控制渠道，直控全盘。这时品牌享有生产利润，零售利润，渠道利润，当然这需要系统的运营和管理能力。竞争情报三：代理商冰火两重天代理商强者更强，弱者更弱。代理商多省份集团化操作已经越来越多，一些开始成为上市品牌公司的股东。代理商的集团化规模化或者多品牌操作一定是基于体系复制而来。弱者，特别是区域总代理日子日趋艰难，因为竞争已经从系统化转为规模化，不能进步只能面临消亡或吞并。特别是一系列针对核心零售商的培育及竞生措施出台，核心零售商只要直营达到一定比例就可以享有总代职权，残酷竞争必然带来洗牌加速。2012年代理商破局的四大关键是：一、强化直营，直控终端；二、以学为进。如何强化直营？在总代理和多店的课堂上我们做了调研，原本我们预计多店的学员结构应该是总代理和零售商对半参加，实际上总代理的占比不到10%，在竞争如此剧烈的时局下，你不懂终端，不研究终端，何以直控呢？就像做电子商务，做老板的不研究电子商务，何以给对方向？何以指导战略？三、人才是关键，机制创新是保障，核心员工的流失率决定了企业的发展力。四、核心加盟商重点突围。把所有的人力、物力、政策、资源全部集中在直营板块和核心零售商。永远记住市场的2／8法则，80%的市场和业绩是由20%核心团队和零售商创造的。时刻引领你20%的团队学习最先进的技术和经营思路是渠道业绩长青的基础。经营方式从之前的管控转为成就，当你所有的努力都在成就团队、零售商的时候，事业是水到渠成的。竞争情报四：超级零售商迅速崛起2012年，无论是厂家还是代理商都开始关注核心零售商，零售商得到快速发展，规模化发展是大势。有三条送给高歌猛进的零售商：第一、感恩与忠诚是成就大业的品质。合则生，离则乱，罗马不是一天建成的，也不是断断续续可以成就的。就像组织核能课程上讲到的，没有品牌商没有总代理、零售商，没有总代理、零售商没有品牌商，没有团队没有企业。我们有没有拜过我们的恩人、事业伙伴和团队呢？第二、零售商最大的瓶颈是多店的运营和管理，不是资金不是胆量。第三、零售商规模化运作是应对竞争的必然之路。利润变薄的发展动力在于规模化积累，用量来保证市场地位和赢利点。竞争情报五：商会百花齐放当竞争越来越激烈，社团组织的结合将会越来越多，你在国外看到经济发达的国家当中。我们去国外你会发现跟你打交道的都是商会，他们非常注重商会。因为当经济到一定程度的时候，大家会自发的组织在一起，比如以总代理和经销商为主的合肥商会。安徽没有品牌商，组成了经销商商会，商会下面建立了一个公司叫聚合公司，借助商业地产，有小额信贷，他们成了投资公司。必须提醒的是，互助互利是商会的根本，商会一定是为会员的主业发展做支持的。商会需要匹配的运营模式、组织架构和监督体系。竞争情报六：订货制走入变局2012年订货制面临着挑战和思考，秋水伊人强势推出的VMI模式就是对传统订货的一大冲击。市场强压带来革新，谁能解决经销商的痛，这就能集结最优秀的经销商。所以厂家在竞争当中如何突围，除了产品、价格、品牌之外还有什么？秋水伊人的产品、价格没有太大变化，但推出VMI模式后，品牌广告费都免了，加盟火爆超乎想象。因为它解决了经销商的痛，库存的痛。竞争情报七：科技决定发展力互联网、软件、VMI、BI智能系统、互联网商学院……，你能想到，一个小小的微信能成为你管理的工具吗？不出家门就能学习最顶尖的技术吗？无论你是否关注，他终将在那里改变着你的格局和发展速度。竞争情报八：零售商品牌觉醒零售商品牌体现为以品牌组合为先导的零售商品牌，像诺奇、成长新天地；以会所式零售模式为先导的零售商品牌；以品牌库存为先导的零售商品牌，像天兰品牌尾货商城。
未来品牌商遇到的最大挑战和压力不是总代理转做品牌，而是零售商品牌的迅速崛起，由零售商品牌做大之后不断往后延伸，开始延伸到供应链和生产，最后变成品牌商。他们既懂终端又懂产品，极具杀伤力。竞争情报九：物流的主导性越来越强物流的开发程度决定了货品的流动速度和范围，电子商务、卖一补一运营模式的出现对物流的发展提出了更高的要求。所谓物流通则货通。
竞争情报十：人大于企2012年竞争格局将从扩展事业到提升信心，双核运转。企业家从关心事开始兼顾关心人。他们终于发现，人调整不好，不仅事做不好，企业也不会有未来。转移的原点是爱，当爱没有增加，一切不会发生根本的改变。企业能影响多少人格局就会有多大。这些话背后蕴含的真理就是企业家从成就自己转向成就他人。
(请登录发言，并遵守)
日，顶级内衣维多利亚的秘密2013年度新品发布。
腾讯微博：
同时更新资讯所属地
暂无更新，休息一会儿
白羊座(03.21-04.19)
金牛座(04.20-05.20)
双子座(05.21-06.21)
巨蟹座(06.22-07.22)
狮子座(07.23-08.22)
处女座(08.23-09.22)
天秤座(09.23-10.23)
天蝎座(10.24-11.22)
射手座(11.23-12.21)
摩羯座(12.22-01.19)
水瓶座(01.20-02.18)
双鱼座(02.19-03.20)
今日运势：
本日可多参与公众事务，将自己的意见与兴趣结合，提供同好们做参考，让欢乐的气氛添加一些趣味性...
时尚视频高清大片
情感服饰美容口碑榜
115180条评论
212732条评论
311662条评论
410252条评论
59889条评论
67668条评论
77268条评论
86390条评论
96259条评论
105888条评论
Copyright & 1998 - 2017 Tencent. All Rights Reserved中国(深圳)国际品牌服装服饰交易会嘉宾：祝文欣
深圳服博会嘉宾：祝文欣
中国服饰业著名营销管理专家
中国连锁经营协会服饰业顾问
中研国际首席管理顾问
中国服饰咨询业的拓荒者
北京服装学院北服-中研品牌&营销研发中心特聘顾问
在与国内外著名品牌管理咨询机构多年的合作与交流中, 祝先生尤为擅长服饰品牌战略与定位、市场渠道拓展与品牌推广策划，学习型团队的组织建立等。祝先生足迹踏遍中国28个省，50多个城市，主持过1000多场专业培训课程，服务过500多家服饰企业，以及100多家商场，拍摄主讲了闻名中国行业的渠道管理和终端营运专业VCD《天龙八部》、《北斗七星》、《六脉神剑》等100余集，主编出版了30余本品牌打造及加盟商终端管理专业书籍。是服装行业最具权威和最具影响力的实战派专家、顾问。
项目介绍：(有项目合作时备用)
近年来主讲过的部分大型活动：
2001年中国连锁经营协会主办服装行业论坛
主讲：《创建服饰企业的快速反应模式》
2002年 虎门国际服装博览会论坛
主讲：《批发型企业如何转向品牌经营》
2003年 中国连锁经营协会主办服装行业论坛
主讲：《加盟商如何投资服装品牌》
2004年 人民大会堂，由高科技产业化研究中心和人民日报社主办的首届中国市场战略论坛
2005年 河南电视台、河南省服装行业协会、银基商贸城、东方今报联合举办的首届“银基杯”民生服装文化节
主讲：《品牌生命力之源―品牌定位》
2005年 由郑州市工商联服装商会主，办中央电视台广播影视文化中心承办的“中国女裤看郑州”在首都人民大会堂服装品牌动态联展的特邀嘉宾
2006年 与中国500强企业之一的国美集团强强联手，推出《品牌创富 渠道为王》全国大型主题对话巡回论坛，主讲：《品牌创富 渠道为王》
日，与杭州市政府、杭州女装协会联合成功举办经销商千人财富论坛《渠道创富、决胜终端》，及首届百货行业的沟通交流财富论坛。
—11月1日，在中国国际丝绸博览会暨中国国际女装展览会组委会，主讲《创造21世纪服装经销商新盈利模式》
日-28日，在由中国服装协会主办，中国服装经销零售商联席会议秘书处承办的《中国服装经销零售商联席会议年会暨 CHIC2009中国服装经销商财富论坛》中主讲《2009年中国服装经销商寒冬应对策略》
日，由江苏省纺织工业协会、江苏省服装协会举办的《2009中国时尚女装品牌发展高峰论坛》，主讲主题《中国时尚女装经销商成长之路》
-24日，在浙江宁波国际服装服饰博览会主办的《宁波服博会全国服装经销商大会曁第22届中国服装经销商财富论坛》中，主讲《新经济形势下中国服装经销商应对策略》
扫一扫用手机查看资讯
大家都在看
地址：北京市朝阳区光华路9号3号楼时尚大厦9层
邮编：100020
    
Copyright © 2006-, All rights reserved.北京凯铭风尚网络技术有限公司 版权所有登录 | 注册
没有账号？
下次自动登录
产业质变：童装产业供应链变革之路--祝老师微课
课程咨询：也可以扫描微信添加听课我们先了解行业现状：1、传统供应链链条长应对市场需求的反应迟钝2、传统订货制的计划生产与终端销售表现不匹配——补货（爆款难求）3、经济大环境影响下的信任危机4、新模式下的集体迷茫盲目跟风转型5、产业集群地的分布之广导致采购计划落地难6、矫正行业规矩行业利益结构发生改变7、产品制胜法则的趋势8、如何摆脱价格战拥抱超值性价比...
课程咨询：也可以扫描微信添加听课我们先了解行业现状：1、传统供应链链条长应对市场需求的反应迟钝2、传统订货制的计划生产与终端销售表现不匹配——补货（爆款难求）3、经济大环境影响下的信任危机4、新模式下的集体迷茫盲目跟风转型5、产业集群地的分布之广导致采购计划落地难6、矫正行业规矩行业利益结构发生改变7、产品制胜法则的趋势8、如何摆脱价格战拥抱超值性价比祝文欣老师中国服装产业著名品牌顾问、零售专家中商时尚产业国际联盟主席中研国际吋尚品牌管理咨询集团董事长以“让中国服装引领世界”为终极愿景，近20年的时间，专注于推动中国服装产业发展与进步，深度挖掘行业现象，潜心研究行业规律，准确预测行业走势。 从早期被誉为“中国服装行业财富教练”，到号称中国服装行业发展趋势的“风向标”，专心专注，心怀使命，陪伴中国鞋服行业82%的上市公司，一路斩获成长。 在商业模式搭建、企业战略定位、行业资源组合、跨界合作等方面具有高度的判断与整合能力。挖掘推荐行业黑马无数，在关注本土服装行业的同时，放眼全球，不断引入国外的管理智慧和先进技术，完成本土化转变，为国内的企业同期运用。以在推广全球品牌成功经验、传播终端渠道运营系统为使命，在中国服装行业变革的每一个阶段陪伴并帮助中国服装企业成长，是中国服装行业的智慧行者。
00:00/44:28分享给朋友：通用代码: <input id="link4" type="text" class="form_input form_input_s" value="" />复 制flash地址: 复 制html代码: <input type="text" class="form_input form_input_s" id="link3" value="" />复 制分享视频到站外获取收益&&手机扫码分享视频二维码2小时内有效祝文欣老师《天龙八部》之第二部：《360度卖场服务》8下载至电脑扫码用手机看用或微信扫码在手机上继续观看二维码2小时内有效祝文欣老师《天龙八部》之第二部：《360度卖场服务》8扫码用手机继续看用或微信扫码在手机上继续观看二维码2小时内有效，扫码后可分享给好友没有优酷APP？立即下载请根据您的设备选择下载版本
药品服务许可证(京)-经营-请使用者仔细阅读优酷、、Copyright(C)2017 优酷
版权所有不良信息举报电话: