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第三方登录：阎焱：没有这些DNA，创业成功会很难
来源：正和岛
　　赛富亚洲投资基金合伙人，有“风投教父”之称的阎焱在北京大学发表演讲。你身体里有创业的DNA么？在创业路上，最佳的存活方法是什么？如何把企业做大做强？
　　不想死在创业路上？领先半步就好
　　关于创业，比较学术的表达是，创业者发现机遇并把它变成商业价值的过程。创业需要哪些重要因素呢?第一是眼光，大众还没有发现这个机会的时候，你看到了。第二个要素是操作，一个好的创业者必须既有思维能力又有操作能力。第三是组织能力。创业不是一个人的事，想成功，要有非常好的组织能力。
　　一定要记住，创业不等于创新，创新也不等于创造商业价值，比如很多先进的学术理论或科学技术在商业上败得一塌糊涂。
　　索尼的betamax在当年是一款基于新技术的产品，不但小巧，而且画质更好，没想到败给对手。
　　IBM推出的OS系统在技术上也曾经是无比领先，但今天几乎没人知道了。
　　对中国的创业者而言，这些教训非常重要，你在技术上的领先不要太靠前，否则一定会以失败而告终。
　　中国第一家互联网公司是瀛海威，现在已经不存在了，成为历史。
　　我们考虑一个技术或产品先进性时，一定要结合现有市场的兼容性，最好领先一步，甚至半步。
　　从全球看，创业的成功率都是低于1%的。
　　2007年我们投了58同城150万美金，2008年，全球金融危机，58的钱花光了，姚劲波找我帮帮他，我们开会后决定再投300万美金，结果58活下来了。我真没想到这个公司能做到170亿美金的市值。
　　企业的成功往往需要7到8年甚至更长时间，今天大家看到阿里这么辉煌，但你可知道阿里曾经很长时间一分钱都没挣到，非常难。
　　为了帮马云融资，孙正义从日本拉来6个投资人，叫上我陪同，去杭州听马云的融资计划，投资人说只给马云两小时。在哪见面?马云安排的，在一条游船上，当时是12月啊，上了船就别想喝水、抽烟、上厕所，只能又冷又饿僵坐着听马云忽悠。
　　阿里当时都发不出工资了，马云讲得吐沫横飞，说有一天会让世上没有难做的生意，马云讲话有这么个特点，他忽悠别人的东西，他自己首先就坚信，而且日后真能变成现实。很多企业家在上面演说的时候是一样，下来又是一样，自己讲的东西都不信。
　　还有一个例子是雷士照明，当年和我们有一些分歧。真实的情况是什么?为了个人利益，吴长江挪用了公司6亿资金。现在有些人打着民族的旗帜，暗地里做着不可告人的事，人生最可恶的品质就是装，千万别虚伪。
　　创业者成功以后，媒体往往把他和投资人描述得特别牛逼，其实背后的艰辛超乎想象，绝大多数创业者死在了创业的路上。为什么创业成功那么难?这非常像一个数学定理，你要想成功，必须在很漫长的时间里在所有重要的商业决策上都不能犯错误。你只要犯了一次错误，就有可能把企业带入万劫不复的深渊。
　　把企业做大做强的六条铁律
　　哪些性格的人创业更容易成功?熊彼特提出过企业家精神，包括首创精神，成功欲，冒险精神，以苦为乐，精明理智，事业心等等。如果一个人仅仅是为了赚钱，或者因为女朋友被富二代抢走而赌气去创业，通常这个企业不会做得很大。所以胸怀和超越精神也很重要，超越自身利益之上去看问题。创业是好事，政府也在支持，但最好不要搞成运动，搞运动有可能带来灾难性的后果。
　　我们这些年对创业成功的企业做了一些总结，跟大家分享一下。第一就是巴菲特曾经讲过的，长长的雪道，也就是说，你的目标市场一定要足够大。江南春的分众模式做得很成功，不少人想拷贝，比如在理发店或者厕所里装上屏幕，让你可以看我的广告，但这实际上是非常小的而且是假定的市场。
　　第二是商业模式的可扩充性。30年前我去农村插稻，一亩地能打80斤稻子，现在可以打1000多斤，过去手工做鞋，一个人一星期最多做5、6双，现在一条流水线一年可以做几十万双。互联网年代，网游是一种特别典型的互联网产品，如果你的用户低于20万人，你得烧钱，如果超过20万、200万，边际成本会就降低，肯定能赚钱。今天互联网公司估值为什么那么高，因为估值方式比传统模式要好很多。每天超过5亿人在用微信，这是什么概念?比整个欧洲人口还多。
　　第三是清晰的盈利模式。
　　我们经常碰到这样的情况，创业者20分钟讲完了，我问他怎么赚钱?他觉得奇怪，说我们是互联网公司，互联网公司是烧钱的。如果你做一个企业，你都不知道怎么赚钱，这是有问题的。阿里早起发不出工资的时候，我们从来没有怀疑过它，因为我们知道它的盈利模式没问题，只是需要时间成长。创业不是做慈善，一定要盈利。
　　第四是制度化管理。为什么进入世界500强的民营企业凤毛麟角?因为我们的制度化管理是不够的。
　　第五，创业有一个大忌，那就是什么都想做，一定要专注。尤其是在早期，没有专注是不会有成功的，你还要记住现金为王，不是你兜里有多少现金，而是对于现金流的把握。
　　第六是商机。刚才我讲了，你的技术或产品不要太领先于这个社会，最好是利用那些天然存在的需求，比如BAT为什么做这么大，百度是因为我们所有的人都有信息查询的需求，而且感上互联网高速发展，阿里巴巴基于交易解决人类最基本的需求，腾讯则是抓住了人类交流和展示自我的需求，因此他们成为了这个行业的大佬。
　　没有这些DNA，创业成功会很难
　　我们过去犯过一个很大的错误，年，我们在中国投了一大批企业，然后从美国空降过去一大堆CEO、COO、CFO等等，结果企业几乎全死掉了。我们花了那么多钱买回一个教训：企业一定要有自己的leader，强行嫁接外来的会非常难，好的领袖非常关键。
　　成为领袖有没有共性的东西?哈佛大学做了长达十年的跟踪研究后发现，成为领袖的人首先的一个共性是同理心，或者叫移情。
　　中文有一个词与之有点类似，叫做换位思考，但说得不全面。同理心是指你不仅能够站在对方的角度去考虑问题，还能够站在对方的角度去做出决策。现实生活中我们经常看到很多反面，一个领导完全听不懂员工说什么，员工那个着急啊，心想，这哥们儿怎么能当上领导?这种情况很多。
　　第二，一个好的领袖必须具备个人魅力。比如毛泽东，到今天中国很多人的家里，办公室或车里都放着毛泽东的照片。大家看过《美丽心灵》吧?男主角的原型是约翰?纳什，普林斯顿大学的教授，我在普林斯顿读书时见过他许多次，老先生每天中午都会在校园散步，边走边思考，自己跟自己说话，不与任何人打交道。但只要他出现，所有人都会安静下来，包括平时调皮捣蛋的学生，用崇拜敬仰的神情看着他，那是大家发自内心的对于学术和知识的尊重。
　　第三是思考和执行力，这个我开头提到过。
　　第四是对细节的关注，很多时候决定成败的是细节。
　　最后，一个好的领袖要兼具传教士与杀手气质。什么叫传教士?你忽悠别人的东西自己也相信，而且言出必行，否则就是亵渎你自己的理想。杀手呢，就是该出手时不迟疑。当年经济不景气时，通用电气要裁员20万，裁掉的这些人，可能家里就靠他一个人挣钱养家，你敢下这个手吗?杰克?韦尔奇就敢。我觉得马云身上两种气质都有。
　　创得了业，也要耐得住孤独
　　狄更斯说过，这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，其实这句话适用于任何时代，尤其是前面一句特别适用于现在。首先是钱多。在我二十多年投资生涯中，从来没有见过这么多的钱，而且傻钱居多。为什么?各级政府都在支持，而且政府喜欢这个钱由自己来管。但是政府里有多少人真的懂技术、懂创业?所以基本上政府主导的项目往往结果都不是那么好。
　　就说离咱们最近的太阳能，几年前，全国各地都在推广太阳能项目，我去过两次江西赛维，当时外界说它有可能成为全世界最大的光伏企业，结果呢?光伏市场不景气，这家企业陷入高亏损、高负债，差点破产。比它知名度更高些的是无锡尚德，也是因为行业不景气，加上债务违约引发破产危机。
　　一个行业扎堆去做，政府给你资金支持，减轻了你的资金压力，这是好事，但是对于那些真心想创业的人，我想提出忠告，不要做人云亦云的东西，别人忽悠你，你别忽悠自己。因为创业这东西失败率非常高。
　　另一个忠告来自哈佛大学校长，他说，这是一个自拍和自拍杆的年代，也是一个冷漠的时代。我们都在无休止关注着自己，这种自我迷恋会让我们忽略他人的存在，容易导致社会公德的崩溃。这点其实是蛮重要的，过去老同学聚会，大家在一起讲故事很亲热，现在即便见面了，全在低头看微信。无论你是否创业，记住多关心一下他人。
　　各位想要创业或刚开始创业的人，我希望你们想清楚这样一点：创业是一个非常自我的过程，是一种生活方式的选择。经常有一些创业者跟我抱怨说，我每天晚上都是两点钟睡觉，已经搞得精疲力尽了。但我一点不同情他。为什么?第一个，我也是两点钟睡觉。第二个，你要明白这是你自己的选择。谁创业能朝九晚五正常休息?创业不是喊口号就成功了，后面伴随着多少个不眠之夜，伴随着多少焦虑，还有多少次熬不下去的感觉。如果这样一种生活方式你不能接受，我建议你不要创业。既然想成功，与此相应的必然是你的生活方式，世界上没有免费的午餐，荣华富贵、几十亿财产，你不付出能得到吗?
　　所以我们经常听到很多成功的企业家在回顾创业时会提到自己多么孤独，需要做出与企业生死攸关的决策的时候，你的家人，朋友，都可能无法帮到你，那时候你只有自己，孤零零一个人，必须是你自己决策。
　　记住！投资人最看重这些特质
　　最后，从投资人的角度讲一下我们看一个创业者时所注重的东西。第一个是你的行业增长潜力。我刚才讲了长长的雪道，和这个是关联的。
　　第二是商业模式的可扩充性。你发明了一种造鞋的机器，我看你这个项目的同时，发现另一家企业有一种用于移动设备的全新商业模式，后面这家得到投资的可能性会远远大于你。
　　第三是和竞争对手的差异性，这个我们比较在意。别人开一家湖南餐馆，你开一家四川餐馆，但这两种菜系食材和佐料完全可以复制，没有真正的壁垒。
　　第四，我们非常在意创业者的自信力和决策能力，现在一些创业者为了取悦投资人，谈的时候首先把团队一顿介绍，我是CEO，他是COO，我问他怎么决策?他说我们集体决策，大家讨论。我问，你们有没有决策不一样的时候?他说没有，我们都是一致决策。这种人基本拿不到钱。
　　第五是激情和毅力。激情比较廉价，但是我们可以从中看出你是不是真的饥渴，有些人是富二代，创业以玩为主，失败就失败了，无所谓，反正我爹还有钱，这种不饥渴也是不行的。有毅力的人能吃苦，心理素质比较强大，不怕失败的摧残。
　　第六是分享。有一些创业者，我们问他你的股权怎么分配?他说我99%，我老婆1%。这种情况很多。还有说我占95%，然后5%分给大家。这种情况下我们通常也不太考虑，为什么?
　　这人比较抠门，不愿意去分享，所以我们投资的前提是你起码要拿出15%以上的股权分给你的创业团队。创业成功不是靠你一个人，作为主要创业者你拿多一点是应该的，但是还要有分享的精神。
　　自律性也非常重要。有的人好赌，每次被抓到都恨不得跪下来发毒誓，结果第二天还是去赌。管不住自己是有问题的，这种情况不少见，我也不知道为什么。如果一个人管不住自己，总是缺乏自律性，投资人非常害怕这种人。
(责任编辑：唐绮 UF033)
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学习啦【十万个为什么】 编辑：显钤
　　我们可以看到，就意味着你需要花费更多的时间，更多的精力去做一件事，说不定最后还做不了。可是这么难，为什么还要创业呢?接下来就跟着学习啦小编一起去看看吧。
　　真实创业到底有多难?
　　美国有一个调查，不仅仅是在硅谷，在全美国范围内对创始人和CEO做了一个调查，他们设计了一个问卷，就是作为一个CEO你必须具备哪些素质，你必须要做哪些事情，以及你要拥有哪些基本技能。这个问卷总分是100分，最后答题得出来的平均分，大家可能猜不到，22分。
　　做CEO、做一个创始人，是一个有点荒诞的职业。首先，没有人教你怎么做，你只能够通过做一个创业者，而成为一个创始人。就像我们不能学会了再下水，你要学会游泳就必须下水，你必须要在不断的被水呛得面红耳赤，甚至是遭遇生命危险的情况下，逐渐学会游泳。所以做一个CEO，做一个创业企业的CEO，当你拿到钱以后，你应该迅速地意识到这一点&&创业的3C：第一个C是性格，第二个C是能力，第三个C才是资本，资本是排在最后的。
　　今天微链主办方给我出了一个题目叫&卯榫之创业&，什么叫卯榫，比如建造天坛。在天坛上找不到一个钉子，在古人眼里钉子是不详之物，棺材才用钉子。整个建筑物支撑起来，必须是木头和木头密切咬合，咬合要非常的紧，同时不至于紧到把接口的地方顶破、胀破。所以做榫头用卯接的时候，是需要非常非常难以言明的隐性知识。
　　稻盛和夫曾经讲他碰到一个木匠，这个木匠给日本修神庙。日本建筑是木头建筑，神庙修复过程中，把新的木头弄到旧的建筑里经常出问题。那个木匠说，我年轻时，一个木头既是有脾气的也是有秉性的，它在前砍伐的或春分后砍伐的，放多长时间，在水里泡多长时间等等，必须有清晰的了解。一个木头和另外一块木头接在一起的时候，它们脾气要是相合，它们能够一直紧紧的接在一起，如果脾气秉性不一样，做出来好像接上，过一段以后会出现裂痕，会很紧密，或者变成非常松驰。所以做一个杰出的木匠真的很难，就像做一个杰出的CEO也非常非常难。这个木匠说，只有他意识到这些木头的秉性以后，他才最后成了一个杰出的木匠。
　　我们今天来看看，做一个杰出的CEO，尽管你现在很菜鸟，完全不知道做一个CEO应该具备哪些东西，但是你只要像一个笨拙的木匠那样，从学徒工一样的开始做，做你的。而且时间给你并不多，因为资金和机会的成本都是非常高昂。
　　创业这么难，为什么还要做?
　　10年前，我认识两个IT朋友，每次遇见，都激情澎湃的谈论着梦想，对自己的满腹才华无处安置感到不甘，经常对创业的方向争论的面红耳赤。记得谈到未来属于他们自己的公司时，IT男长期熬夜的干涩的眼睛瞬间就闪亮了。
　　十年间，我听着他们的议题的变换：开公司、接项目、兼职、买房、娶妻、生孩子、宝贝上学、如何保住高薪职位&&每次见面问他们，什么时候开始干呀，刚开始还解释，后来支支吾吾，后来的后来我也不再问了，人艰不拆。看着曾经意气风发的少年已头顶微露，往后无路可退，往前力不从心，梦想在现实面前苍白无力。
　　我不愿意看到未来这样的自己，我宁愿看到若干年后，为了理想撞得头破血流还撑着要站起来的自己。
　　我是个一直在创业团队工作的人，团队的显著特征就是&快点干!必须干的漂亮!&。
　　创始团队心中都会有一个信念，相信现在某一消费领域亟需变革，相信现在这番事业可以让用户感受到前所未有的价值，并且在某个时点上发现机会来了!
　　2014年9月，我迫不及待的辞去了职业经理人的工作，我急切的感受到，自驾租车行业的车轮即将迈入新轨道，时不我待!
　　过去的5年，是自驾租车行业发展最迅猛也是最残酷的5年。神州租车持续低价杀戮，自驾连锁租车幸存的公司不超过5家。这5年里的每一天，我们都如履薄冰，整天琢磨着如何在资源有限的情况下，获得更多的客户，让客户持续满意，让运营效率更高。
　　神州模式的租车，其实就是国外Hertz、AVIS在国内的翻版，是大工业时代服务业的代表，以大资本支持、大批量采购、大规模布点、大力度营销、标准化连锁运营为特点，整个管理体系则以金字塔形态运行，工业时代金币和钢铁的味道贯穿其中。我们过去多年，以同样的模式挑战神州，经历各种艰难后，将连锁租车的运营做到了极致，却无奈友商背后的资本过于强大，还是难以撼动。这样的结果，让人压抑和困惑。
　　2014年，神州、一嗨相继上市。曾经很多人认为，这就是自驾租车的大结局了。就在这时，P2P租车在资本的强力推动下以不可阻挡之势入侵了!反转神州、一嗨引以为傲的资本优势和规模优势，P2P租车快速扩张&&屌丝逆袭的精彩!
　　P2P租车，是移动互联网时代服务业的代表，利用移动互联网革命带来的低沟通成本，通过一个平台将无数单个个人的资产组合起来进行共享，实现资产利用效率的提升而无需额外的资产投入。P2P完全击破了工业时代&规模化&带来的优势，也摧毁了那座管理上的金字塔，取而代之是一个个分散节点自组织而成的系统。而只要机制得当，这个系统能给予客户的服务，性价比将轻松超越神州。这不就是KK大师《失控》中描述的未来场景吗?P2P租车产生的群组织&&分布式系统&&将自我撒落在整个网络，以至于没有一部分能说，&我就是我&。无数的个体思维聚集在一起，形成了无可逆转的社会性。
　　更可喜的是，P2P租车与我们这几年对租车的理解不谋而合。5年前，我们入行时，我们认为租车是工具;但是随着时代的变迁，90后渐渐成为消费主力时，我们认为在未来，租车不应该再只是个工具。P2P租车逢时而来，我们提供的不再是工业化时代冷冰冰的标准化产品，每一辆车都对应着不同的车主，租车是媒介，讲述着人与人之间的。并且，这些看似随机的人际网络，包容着一些来来回回的小差错，而非剔除，以此来避免大故障的频繁发生。这种分布式，去中心化的网络，成为适应和进化的沃土，如同cocar的&自我迭代，生生不息&。
　　如今，第二次站在神州面前时，我想这一次不但是运营之战，更是价值观之战。我相信动态网络化的时代正在到来，我相信人与人之间的联结在增强，我相信80后、90后、00后更加包容和开放，乐于共建共享网络。如同，我相信，中心化组织即将没落。
　　cocar正以前所未有的速度增长。2014年12月上线当月，在北上广深四个一线城市，平台车辆数突破6000辆，仅用1个月的时间就在车辆规模上成为行业第二(友商达到这一数量级，用了近一年)，注册用户超过50000，成交量周对周增长超过300%。2015年1月，cocar车辆数将突破10000辆，在四个核心城市与同业者不断拉开差距。
　　有人问我，你们是不是找到了什么弯道超车的妙方。我想，真正做过企业的人都会知道，世上哪有所谓的捷径?我们跑的快基于两点，一是基于我们强大的运营能力，能力哪来的?身经百战满身伤痛换来的!二是因为我们有信念，cocar是一支在租车行业有传承的团队，我们要让消费者真正觉得租车的美好，而不再是无车的尴尬;我们相信共享经济的未来，我们希望尽我们所能让车辆资源(尤其是限牌城市)得到共享，我们觉得自己的社会使命还没有完成，我们觉得过去那5年的仗打的不过瘾&...
　　非常感谢早期用户在cocar的产品、运营都有很多问题的时候选择了我们，我们会用加速奔跑来证明你们的选择是对的。
　　信什么，就去做什么。期待未来酣畅淋漓的5年，无痛不人生，感受新境界。
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