有没有做景区民宿众筹案例的

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-06-28 06:53 标签： 开始众筹 民宿
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( 皖ICP备号-3 )关于民宿众筹的那些事
来源：好众筹 作者：好众筹
近几年，民宿正在火热发展，民宿已然成为一种流行。那么，民宿行业的众筹如何进行呢？
众筹，翻译自国外crowdfunding一词，即大众筹资或群众筹资。是指用团购+预购的形式，向网友募集项目资金的模式。众筹利用互联网和SNS传播的特性，让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。现代众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。相对于传统的融资方式，众筹更为开放，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。近几年，民宿正在火热发展，民宿已然成为一种流行。那么，民宿行业的众筹如何进行呢？这里有一些干货，送予正在做民宿或者即将要做民宿的人！大数据格局下的互联网经济，催生了一大批极富有创新意义和文化特色的商业形式，人文情怀载体—民宿客栈应运而生，以其“小而美”、“简而细”的魅力迅速风靡大江南北。那么一个初出茅庐的创业者，要如何在大环境下，合理掌控行业发展脉络、顺行民宿发展趋势的前提下，做好独立而精致的人文小店呢？一、众筹的目的资金需求：项目开展中需要的资金支持。市场需求：希望参与众筹的人能够成为用户或者消费者。情怀落地：希望自己的小店可以承载人文情怀和创始人的感情诉求，希望大家可以认可和参与到创始人的情怀当中。任何项目前期都需要启动资金，而参与众筹者可以成为优质的消费者和传播者。除了资金，成功的众筹也需要好的方案，是普通众筹、股权众筹还是其他方式的众筹类型。所有参与者都专注于后期的经济回报、消费折扣或者是实际参与体验感，如何将主人的“情怀”落地到民宿完全建构好的每一处细节上，而且能够被大多数人认可和喜爱，这也是众筹很重要的因素。而在这样一个从项目人发起—拿出众筹和回报方案—被人看到并且认可其独特文化情怀—参与投资—完成众筹的过程中，参与者和项目方之间实际上也正在进行着彼此情感的沟通和接纳。民宿和其他商业形式最大的不同在于，这种将“平台的集聚性”与“实体的体验参与感”完美融合起来，并且可以通过“人文情怀”的黏性价值体系推动发展的商业模式，让一般人和小型投资者都能够参与构建自己的“情怀实体”。因此它带动了个人价值观的传播，并且能够获得一个固定的、高黏性的粉丝人群。这在营销模式、传播方式、人群集聚和投融资模式上更加具有非凡的活力。二、众筹的方式按照众筹的方式，可以分为四种模式。1，产品众筹。产品众筹是指投资人将资金投给筹款人用以开发某种产品（或服务），待该产品（或服务）开始对外销售或已经具备对外销售的条件的情况下，筹款人按照约定将开发的产品（或服务）无偿或低于成本的方式提供给投资人的一种众筹方式。这种模式类似于团购或者预售的形式，其体现了一种未来不要确定性的产品，让大家支持和投入资金。这种方式在民宿领域一般规模较小。2，收益权众筹。算是股权众筹的一种，对公司的投资行为而不持有股权，但有收益权，这种模式投资人可以轻松退出，筹资公司也不用担心股东过多而不能上市。比如有一家客栈需要五百万的估值，通过众筹得到三百万，其占了估值的60%，而参与者可以通过众筹的份额拿到未来客栈净利润的 60% 部分。和股权众筹不同的是，其收益权是阶段性地把股权的收益拿出来让大家获利和消费。3，股权众筹。股权众筹，顾名思义是向大众筹资或群众筹资模式，并以股权作为回报的方式。在传统投资行业，投资者在新股 IPO（上市）的时候去申购股票其实就是股权众筹的一种表现方式。在互联网金融领域，股权众筹通过网络较早期的私募股权投资，是vc的一个补充。这种模式更加广泛和具有吸引力，它可分为两种。一种是创业公司的股权众筹，创业型特点给了这种模式以高风险性和高回报性。另一个是实体类项目的众筹，包括酒店、餐饮、客栈等等，这种亮点在于投资者可以一个相对原始的投入价格参与一个公司的股权并且参与到公司的管理，自身参与其中更富有意义，也更加吸引投资者参与投资。4，公益众筹。这种模式下，筹资人没有义务给投资人以具体的回报，完全按照投资人的自愿性和个人性。当然，筹资人可以按照自己的方式给参与者一定回报，或者是一定实物、或者是一定小额资金回报。主要是非营利性的筹资特点。综合来看，民宿众筹一般集中于收益权众筹和股权众筹。前者的操作程度和复杂程度明显低于后者。后者则会要求设立公司、持有公司股份。而收益权众筹只会要求以合同的形式，按照投资份额约定未来收益比例。三、众筹发起产品包装：利用文案策划，采取图文、视频的方式，真实反映项目细节和亮点，抓住参与者兴趣点，列出可预知、可解决、可调控的难点、风险点和收益计划。最大程度上消除参与者的疑虑，增加投资人信心。众筹传播：项目让更多人知道，扩大传播面和增加关注人群，是快速得到资金的关键所在。可通过平台上线、平台推广、线下路演等方式，集中寻找兴趣人群。投后管理：平台和项目方共同合作，减低资金使用风险，最大程度上提高资金使用效率。投资人服务：签署协议、收益通知、收益分配计划。目标建构：做好年计划、月计划、周计划和日计划。细分进度，形成项目运营效率最大化。监控管理：大数据监管资金流向、项目进度，财务报表、精确财报数据，细分数据时间，做到每年可控、每月可控、每周可控、每日可控。社群营造：发现优质客户、建立黏性客户社群，利用客户自推广、自扩散，将项目价值观、文化观和收益理念广泛传播，形成粉丝效应。
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细数众筹民宿那些事儿
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这几年，全国各地兴起了一股强劲的民宿风，随着宝岛游的开放，有更多人体验了台湾垦丁的民宿之美，接着各种业态的民宿客栈慢慢开始在国内遍地开花。
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云南丽江、广西阳朔、束河古镇、甘孜州稻城香格里拉镇、川藏沿线民宿、浙江莫干山、京郊的乡村客栈、陕西袁家村等等鳞次节比，各有特色，不一而足。
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今天主要聊聊深圳大鹏半岛的民宿，大鹏半岛拥有丰富的自然资源和人文景观，如东冲、西冲、南澳、杨梅坑、七娘山、大鹏所城、东山寺等等，其中西冲海滩入选《中国国家地理杂志》中国最美八大海滩之一，可见自然景观非常出色。
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当年带着朋友经常去较场尾的民宿玩耍，那时候也就零零落落十来家到头了，这几年的较场尾的民宿可谓有了翻天覆地的变化，在新一届大鹏新区委区政府的顶统筹规划下，较场尾的民宿大规模增长，最多的时候一度达到了六七百家，现在保守估计也有四五百家之多。数量之多，早已超越了台湾垦丁，我把较场尾民宿称之为“深圳的垦丁”实不为过。
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去年，一位多年玩户外的驴友特意来拜访我，说和几个兄弟在较场尾攒了一间民宿，装修了一半钱不够了，希望我帮他们做个方案众筹剩余的装修费，简单一番交流，他对众筹完全蒙圈，目的就是希望筹一笔钱了事，后来的结果大家一定猜到了，我婉拒了他。殊不知，在众筹界有一句话，叫“凡是不以筹人为目的众筹都是耍流氓”，这句话是话粗理不粗，我在朋友圈经常说。
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这次系统地学了《中国式众筹》之后，更加肯定了我的看法。前几日，朋友介绍了一位在较场尾开民宿的“工科女”（学工科出身，我直接叫工科女了，代号而已，绝非贬低她的创业精神）。在香蜜湖书吧聊完后，才知道她从2013年开第一家民宿，到今年一口气竟然开到了第四家，而且所有事情基本上都是她独自一人把控，心底里暗暗佩服她的坚韧，外表看似一个非常柔弱的女子，一个人如何能做到这些？
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在开了前两家非常顺情况下，于是又接连盘下了第三、第四家，不料，天有不测风云，今年的民宿突然有进入了变革调整期，她顿时就感到了压力，其实，我想说这才是冰山一角，她的创业勇气可嘉，但商业不能仅凭勇猛和坚韧就可以获得持续。果不然，现在的问题接二连三地暴露出来。
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这一次，我的反应和上次截然不同，我答应了帮她。按照杨勇老师说的，原因有三，第一，看人。她不是那种一上来就给你海吹自己有多少多少资源，多少多少人脉，多少多少关系，而是安静地讲着自己一点一滴做的每一件事，杨众筹说过，中国式众筹往往最后成功的，恰恰是那种比较沉默安静甚至偏内向的简单的人；第二，做事。不仅仅是坚持，因为坚持随时都会变成不坚持，在她身上看到的是一种死磕精神，这种精神恰恰是创业最宝贵的；第三，执行力。当年，马云和孙正义正是因为首选了执行力一流的团队，才走到了一起，最后完成了阿里巴巴商业巅峰的神话。在她身上，同样具有这种执行力，为了学习屋顶种菜的方法，听说成都有马上就决定要飞到成都去。
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当然，除了这些符合中国式众筹对人的要求外，其他方面她还有欠缺和不足，比如对做自媒体营销，做口碑宣传，做IP的认识不足，如何利用众筹消费前置锁定目标群体，对规模价值、影响力的认识都需要提高。
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当然，如果这些都掌握了，还有我们众筹架构师什么事？正所谓术业与专攻，有兴趣的朋友可以持续关注这个项目，我们打算把这个民宿做成一个中国式众筹经典案子，希望能成为打造大鹏半岛第一家青旅书吧的民宿标杆。
独立文化创客，中国式众筹首席架构师 ，深圳阅读推广人，国内首家众筹的独立书店-微微书吧发起人。格言“如果爱，请深爱，如果做，请执着”。

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