三次创业均告失败，我该何去何从？ - 经典案例 - 找同行
从1999年2月份进入职场，距今已经有十三年多了，这十三年走过来，做了那么多的错事，走了那么多的弯路，现在静下心来回味过往，真是五味杂陈。
我学的是五年制的大专，专业是自动化控制，1999年毕业。毕业前6个月，我就被一家日资企业录取，做自动化工程师，做了3年，后被一家知名韩国企业录取，做生产技术4年。
2007年出来自己成立公司，做工业品贸易公司，目标是为刀具工程师服务，主要代理做刀具。我做了一年，算下来赚了5万，由于5万并不能供养家庭开销，但我还是坚持做下去。第二年上游销售工程师有了自己的公司，他抢走了我的一个比较大的客户，我第二年开发客户进程缓慢，并且在当地根本没有办法与这个销售工程师竞争，所以我开始没有订单，并且开始亏损。到年底，不赚钱。我决定放弃。
2009年再次选择去上班，干了一年。这一年，我仔细地反思了卖刀具的种种不足的地方，于2010年再次辞职，重新规划了公司的产品及服务，我选择了电子产品，继续创业。可是2010年买到了金额30万的假货，不仅失去了一个重要的客户，还差点惹来一场官司。
2011年，我立即调整了产品组合，开始放弃电子产品，卖其他的工业品，但是还是根本没有办法盈利。坚持到今天，我的公司这两年根本没有赚钱，反而净亏50万。
现在我的财务状况很糟糕，欠银行贷款86万，每月还款7500，家庭固定开销8000，现在手头还剩10万元，我该何去何从？
跪求各位高手帮我诊断，我是不是坚持了错误的路？
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1982年出生于浙江永康，西安理工大学市场营销本科，打工两年，2006年贵阳极致机电有限公司，2008年成都极致机电有限公司，主营机电连锁，连锁加盟，内部创业，商社发展。现在为成都市金华商会副会长，四川省浙江商会理事，西安理工大学成都校友会执行秘书长，川商明日之星。混迹于学院派与街头派之间。亦正亦邪。亦理论亦实践。深信管理是实践的艺术。行在知前，行在知先。对初始创业，传统企业，草根创业，有8年的经历，经过九败一胜，在试错中前行，是一个幸运的幸存者。">
找同行网 发起人
Guest from 180.108.102.x
1. &钱是给内行的人赚的。
在一个行业呆得越久，赚钱的机会越多。别人赚不到钱的，你可以赚得到钱。
所以，在一个行业的坚持很重要。
行行出状元。创业失败与行业并没有太大的关系。
我从第一天做生意开始，就是在一个行业里坚持着，从未跳出过这个行业。
前三年基本上是在摸索，在学习。三年之后，才把商业模式确定下来。
没有变的是这个行业。变化的是商业模式，是持续不断地创新，是在每一个微小市场的拓展。
我看黄老师在做雪花啤酒的时候，也是在不断地坚持。
最后，才总结出一套投资的强度。高于国内品牌，低于国际品牌。价格上要比国产的要贵一毛……
只有坚持到一定的程度，才会有一个相当的竞争优势。进行复制，这样就会轻松，省时，省力，还赚钱。
2. &不知你代理的是什么样的工业品。我做的生意与这个还是有点相关，五金机电。
不知能不能了解一下你们的产品与客户群。
3. &财务上的压力一定是会有的，也是急不来。
商场自有规律。最好是能够让上游供应商支持，用供应商的支持来做。
4. &刀具的代理。我也有几个朋友在做。从成量、上工、哈量、日本的三菱等也是有。前年、去年的行情还是不错，今年的行情要差一些。
5. &自己创一个平台，这样的困难要大。找个连锁加盟的创业，相对要好一些。有一个靠山，有一套商业模式，这样起步会更容易一些。&&
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1979年生于湖北，华中科技大学土木本科，北京大学光华MBA，北京地区MBA十佳创业之星。曾就职于中交集团杭州湾跨海大桥项目、ZPMC等公司，08年在北京创业大美儿童世界。筚创业之路褴褛，怀感恩之心社会，专注于做一站式商业服务的儿童主题MALL。擅长在商业物业选址上多跑几步路、在管理上多走几条弯路、在各种复杂问题前面多想几个辙。">
找同行网 发起人
征胜的话入木三分。我看了这个帖子，犹豫了半天，我不是高手，一直不敢回。
失败，对于每一个创业者来说，都怕。有的初创失败了，倾家荡产，有的转型失败了，血本无归，有的单位人出问题了，创业者往往在纠结各种人性的问题。
显然，本案例的作者最纠结的失败是该生意还需不需要继续？事不过三，作者既气馁又不甘也无奈的心情五味杂陈。俗话说，小生意靠勤劳，中生意靠智慧，大生意靠缘分。我们做企业，往往很遗憾，违背了这个规律。我们往往在做小生意的时候舍弃了勤劳，善于聪明过头，等我们做得稍有起色，前两者的气质不再，往往想是不是一口气吃个大胖子，扩张、换行、产品线过长都是这样。第一年赚了五万，第二年市场发生变化，上游客户成了竞争对手，于是你顺理成章地说，我们没有了订单，到年底的亏损是因为订单被抢，我无能为力。可不可以换一种思路呢？上游客户是你的竞争对手，人家把单子抢走了，没有抢走的时候这五万的利润你如果不要，客户你能不能拿下？即便被抢走了，是不是吃个散伙饭，拽住客户的手说，你能不能告诉我五万的生意其他人也要吃？为什么？显然，要么你的竞争对手认为做好了利润可能更大，五十万，五百万？那我也有机会嘛。如果不是这样，那要不就是有人要拆台，让人生气完了把胎补好就照样上路跑呗。实在不行，好歹也做了一年，要不我跟你们干吧，起码我们的团队也有二年的磨合经验了。往往，这个时候人的尊严和小聪明战胜了再进一步的决心，我们不得不败下阵来。
拿我自己来说，最近也在想这个问题。比如我们的企业刚刚开始的时候，客户不买我们的产品，我会追出去递张名片，问他为什么没有买？下次来买可以找我优惠，如果有兴趣留个电话，有他需要的我会给他打电话。而现在，你的员工没有办法跟你一样，去抓每一个顾客，结果也是流失了一部分生意。再次创业，调整了产品，并没有调整人。我们总是认为，只要我模式新，产品好，就能大卖。骨子里，还是人的问题。如果你的刀具只是一个上游客户抢夺了你的资源，你就放弃了，那电子产品呢？工业用品呢？
我曾经问过自己，如果创业失败了，只要行业还算朝阳，几年后，你还会重头开始吗？我会。而且还是会在这个行业里继续坚持下去。创业者所谓的坚持不仅仅是行动上的，更应该是精神信仰层面的，也许一个信念，明天面包就有了，就不会饿死在创业的路上。
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陈征胜先生，您好~
真的非常非常感谢您，您的话句句说到了我的症结。回顾创业之路，不断反省自己，真的很不容易，有种解剖自己，看到自己内脏的感觉，虽然血淋淋，但还得坚持下去，因为我必须通过这种反省，来治好自己的病。最终能救自己的只有自己。
2007年，我28岁，因为干技术出身，创业还是放在原先呆过的工业品领域，因为工业产品我曾经是用户，有些了解和熟悉，我的缺点是对市场一无所知，也没有干过销售，是凭着啃过几本销售的书籍，就匆匆上马，开始做的。两年后，碰到问题的时候，我的处理方法极其没有创意。
2010年选择电子产品，2011年选择工厂使用的工具等，虽然客户都是工厂工程师，但产品间的差异也是很大，赢利的模式也各异，所以，全部以赚不到应有的利润而告终。
我创业的初始阶段，以为模仿固安捷的集成供货模式，应该也会取得成功，但是，我忽略了大公司现货供应的强大，物流支持的强大，而我仅仅凭着一腔热情，和一两家客户的支持，就想也取得轰轰烈烈的成功，这是过于一厢情愿。再者，一两家仅有的客户，一旦换人，我就立即面临危险。
今年33岁了，属于我的试错时间已经不多了，我的现金流岌岌可危，我其实非常想再投身一款产品，但现在再投入，我已经没有资金可进入了，而且，我觉得我也已经输不起了，现在最紧迫要做的，是不能让家人没有饭吃而露宿街头。
我计划先找一份稳定的工作，以改善我现在的现金流窘境。在工作的过程中，我可以不那么着急，静下心来，好好规划我的创业梦想。
陈征胜先生说的第五点，我觉得非常有操作性，我可能以后要在加盟的道路上，再做一些尝试。
对于我学技术出身，又有创业梦想，一心想出人投地的人来说，什么是市场？市场的战略定位、市场营销、销售等等，无疑是我们的软肋，我已经交了足够的学费，但如果再次创业，还是每天胆颤心惊，生怕哪里做错，可有的时候，越担心，就越容易犯错。
坚持，我认为我是一个坚持的人，只是坚持了错误的方法，这有时候比不坚持还可怕。
现金流越来越窘迫会影响我做事情的心态，变得心浮气躁，什么事情总想一气呵成，什么订单总想接，急不可耐，这样反而越来越不能高效率地完成事情。所以，我觉得，稳定的收入来源还是必不可少的。因为固定的开支每天像剑一样悬在心头的时候，其实工作效率是奇差无比的状态，自己本有的特点、工作状态，都发挥不出来，甚至，影响到人性情的变化，从而影响到客户对我这个人的看法，毕竟，大家都是聪明人，你做得好与不好，明眼人一看你的状态，其实就知道了大概。
哇，写了这么多，不知道您对我的状态是不是有了个大致的了解，同时，我希望我的经历，能给现在想创业的搞技术出身的一些同行一点参考。也不知道有没有一点参考价值，但我把我的经历写下来，对我本人，也是一个整理与回顾的过程，也捋清了我的一些思路，感谢找同行网，这是非常有帮助的网站，我希望这个网站越办越好。希望大家给我提提宝贵的意见。不管针对我的这个决定，还是针对我的思路，想法，什么都可以。
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每次有创业的帖子我都抢着回，但这次看了几次，特别是看到陈征胜的帖子，不敢回了。
陈征胜，我去成都出差时匆忙相识，喝茶聊天，让我意外的是，他是82年的，那么年轻，长相特别厚道、慈眉善目，像有佛缘的人，而他的见识却有功力，其中原因，除了他自己亲身创业以外，他身边还聚集了一帮浙江商会的老乡，全是曾经沧海的，间接经验也多。我想，也许还有那个地域的、家庭的商业气氛从小熏陶。这真是让其他人无可比拟了。
再说上面的创业。我到现在也没成功，也不算失败。成功的企业个个相似，失败的企业个个不同。失败，一定有规律是没遵守。比如，没有发现自己适合做什么，而是用自己的眼睛觉得做什么赚钱，也就追随了潮流。比如，没有坚持——陈征胜：钱，是给内行人赚的——绝！比如，贪大、好高骛远；比如，待人不善，遇人不淑……等等，太多的因素，举不胜举。这其中的原因，只有靠自己的智慧来发现，旁观者看到的都是表象。成功需要100个因素，失败，有1个就足以。
我赞同陈征胜的说法，还是加盟一个上游的公司吧，先看看人家是怎么做成的。
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宋锦添小姐
非常感谢您的建议，这条路也是我正在想走的一条路，但不是马上执行。前面也有累叙，因为摆在我面前的最最紧迫的现状是：任何一个加盟都需要进一步的资金进入，但现在，我已经干涸。所以我只能暂时收起我的梦想，继续积极地寻找工作，尽快让自己有稳定的收入，以便养家糊口。
不知道这个决定是不是明智，还往高人多多指点。
还有，既然我的未来还是想创业，在当下，我该寻找一个什么类型的工作？这也是我迫切想要解决的问题。期待高手能给我指点迷津。
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1979年生于湖北，华中科技大学土木本科，北京大学光华MBA，北京地区MBA十佳创业之星。曾就职于中交集团杭州湾跨海大桥项目、ZPMC等公司，08年在北京创业大美儿童世界。筚创业之路褴褛，怀感恩之心社会，专注于做一站式商业服务的儿童主题MALL。擅长在商业物业选址上多跑几步路、在管理上多走几条弯路、在各种复杂问题前面多想几个辙。">
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Guest from 117.81.41.x&
做与人打交道的工作成功的几率会高一些。如果您还怀揣创业梦想的话。
比如销售类。
比如管理类。
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75年生于太原，武汉空军雷达学院学士，北大MBA； 曾就职北京航天指控中心，参与5次载人飞船项目，后转业； 曾创业北京联合永道技术开发有限公司； 曾创业石家庄尚贤商贸公司； 现创业北京美铭科技有限公司。 ">
找同行网 发起人
Guest from 117.81.41.x&
我本人创业过多个行业，不算成功，但有些心得希望跟作者分享下，不对的地方希望大家批评。
看了作者的案例有点揪心，自己也有过一些类似的心境吧，也一同分享下，希望你能够战胜自己的习惯性的思维方式。
作者文字中感受到他深深纠结于自己的各种情景之中，虽然嘴上不想认命，但文字反映出似乎已经认命了，认命了还说不认命，更不幸的是还给自己订下很多负面的标签：
1、技术出身；技术出身做好企业的例子很多；
2、熟悉的行业；做不熟悉的行业做好的也不少；
3、33岁，试错的时间已经不多了；比这个年龄大的创业成功的也有；
4、现金流的困难；最初的创业企业，现金流重要，但不是所有行业创业都靠现金流起家的，甚至也有比这个投入更小的，最后最大的；
5、家庭的压力；这个确实是需要负责任的，家庭是自己避风港，再多的苦，有家庭的帮助都会过得去，如果家庭不支持，心态会坏的，要你自己去想办法，可以先打两年工，最好对以后创业有些帮助，或者加入一个创业团队，只要能满足你的生活需要就好，找到跟你互补的一同来做；
对于创业过的人来讲，我的感受是那种必胜的信念不可少，感觉作者创业创到最后反而给自己订了那么多的标签，那如何可以创业不失败？
有什么问题，第一想到的就是在自己身上找不足，引用上面肖述涛的例子来说吧——“第一年赚了五万，第二年市场发生变化，上游客户成了竞争对手，于是你顺理成章地说，我们没有了订单，到年底的亏损是因为订单被抢，我无能为力。可不可以换一种思路呢？上游客户是你的竞争对手，人家把单子抢走了，没有抢走的时候这五万的利润你如果不要，客户你能不能拿下？即便被抢走了，是不是吃个散伙饭，拽住客户的手说，你能不能告诉我五万的生意其他人也要吃？为什么？显然，要么你的竞争对手认为做好了利润可能更大，五十万，五百万？那我也有机会嘛。如果不是这样，那要不就是有人要拆台，让人生气完了把胎补好就照样上路跑呗。实在不行，好歹也做了一年，要不我跟你们干吧，起码我们的团队也有二年的磨合经验了。”——这是对待结果的不同思维，而正是这种不同的思维造成不同的结果。努力找到自己可以做得更好的办法，努力让自己突破自己的评价，突破自己的不足，突破自己的未知。
千万别落在习惯性地找自己失败的原因模式里，那样对你创业成功是负面的，一定要不停地学习，看清楚你的问题、困难，找到解决问题的方法，最好有比你更强大的人带你学会内心的强大；你的答案在你自己的心里。只要你想，你就有你自己的法子慢慢成功。
有时我们面前有某种东西阻碍我们创业成功，所以创业才会不易。替你创过业鼓掌，也希望你今后成功！
有15人觉得具有操作性。
有29人觉得真受启发。
有14人深有同感。
有3人不同意。
感谢作者：
感谢楼主的帖子，引来上面的回答，让我这创业多年的，也从中得到学习，他们居然条理那么清晰而有观点地写，而面对“创业”我最熟悉的话题，我却忽然感千言万语无从说。看到楼主的帖子，几次都是一声叹息，又关上网站。
心态、别给自己贴负面标签——李全周说的，真是特别特别重要。
别轻易放弃，最难的时候，才是对自己更大的磨难，才是要突破自己的时候。
当初我学乒乓球的时候，性子急，刚会打就想扣，三拍不扣死对方就是我死。后来，性子磨下来，功夫好了，才知道“在赛场上，要熟知自己的本领，没有机会的时候先别急，抓住一个要领：死缠烂打先上台”。
创业就是这样一场比赛，无论怎么样，先挺住，别趴下。再困难的时候，每天都要高唱赞歌。晚上可以自己哭，白天抹抹眼泪再迎着太阳面带笑容。
你33岁创业正是好时候；
你失败三次，都是为成功而积累；
你只要不放弃，才是唯一成功的可能；
10万创业，已经不少，只要别嫌小；
问你自己，自己的天赋在哪里？自己最喜欢什么？静下心来，不停地问，你会听到内心的声音由微弱变得清晰……这个答案，只有你自己能告诉自己，生命的答案只有向内求。
“向外看的人，做着梦；向内看的人，醒着。”
如果，今天，你失败了3次，还往外求别人来回答，哪个创业的人都会告诉你罄竹难书的失败原因，但是，纵然100个不足你都补上了，就是大家没有发现的1个、在你内心深处存在的1个问题——比如，负面思维——也足够使你再次失败。
失败，不可怕，小孩子刚学走路时都会摔跤，可怕的是不知道为何败！！
有8人觉得具有操作性。
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企业并购及重组专家。1955年出生于吉林，曾任香港华润创业董事总经理和深圳万科公司等四家上市公司执行董事。主持过13个公司的收购、以及收购后的重组和整合，收购金额达15亿美元。2001年起受北大光华管理学院邀请担任访问教授，2008年始历年都被评为最受MBA欢迎的老师。 是《哈佛商业评论》（中文版）全球发表文章最多的学者，2010年获该杂志“最佳中国案例研究奖”。并著有《斗大黄金印》、《领导羊》、《天生企业家》和《海底捞，你学不会》等著作。">
企业并购及重组专家
<p class="sponsorforpost zth-post-detail-author"
name="1955年出生于吉林，曾任香港华润创业董事总经理和深圳万科公司等四家上市公司执行董事。主持过13个公司的收购、以及收购后的重组和整合，收购金额达15亿美元。2001年起受北大光华管理学院邀请担任访问教授，2008年始历年都被评为最受MBA欢迎的老师。 是《哈佛商业评论》（中文版）全球发表文章最多的学者，2010年获该杂志“最佳中国案例研究奖”。并著有《斗大黄金印》、《领导羊》、《天生企业家》和《海底捞，你学不会》等著作。找同行网的创始人之一。">
找同行 发起人
Guest from 117.81.41.x
香港有句话“ 工字不出头”。
几乎所有香港人都有创业梦。香港是个创业天堂，任何人花几千元，不用一个星期，就可注册一个公司。香港公司没有内地营业范围这一说，拿到营业执照的第一天，你就既可以做早餐的生意，也可以从事外汇买卖的银行业务。
我认识一对从福建来的夫妇，女的原来在我们公司做文员，男的在我们公司楼下，租了别人餐厅门口的三张桌子，卖饺子和馄饨。两口子晚上在家包好饺子和馄饨，白天拿来卖。中午饭口忙，女的利用午休的一小时，也去帮忙端饺子。
他们有一个小姑娘，从幼儿园放学就在那三张桌子旁边的小凳子上做作业。
生意越做越火，很多办公室的人都打电话叫他们的外卖。女的只得辞掉办公室文员的生意，两口子一起忙。
中国开放了，去香港的人越来越多，用人民币换港币的需求越来越大。这两口子又在餐厅旁边租了一个不到2平方米的门市，前面用铁栏杆焊的密密麻麻，上面挂一个牌子，兑换人民币。&
没人换钱时，两口子依然卖饺子；有人还钱时，他们马上打开铁栏杆的锁，坐到里面给人家换钱。他们的汇率不仅比银行好，还可以做银行不能做的业务，比如有人要换10万元港币的人民币，这么多现金带在身上不方便，他们还可以通过地下钱庄安排在内地提现的业务！
几年后，二口子买一套附近的60平米左右的二手房，当然只是交了首期。
办公室的香港同事谈起这两口子，不无羡慕的说：“他们发展的很好。“
十年过去了，我去香港又看到这两口子，男女都有些发福，他们把那间餐厅整个租下来，做上了茶餐厅的生意。
我们公司还有一个司机，叫阿城。他当时40岁出头，烟抽的凶，性子急，走路喜欢哼哼歌。时间久了，才知道他曾做过很多生意，后来都失败了。一天，他拉着我，塞车，我俩闲聊。他顺手递给我一张名片，上面写着“ 环亚不锈钢制品有限公司董事总经理”。他说，这是我以前公司的名片。
真没想到，他在我们公司都做了四五年司机，居然身上还带着他原来的名片！
1996年他辞职了。我说，你干什么去？
他说：开出租车！
我说：你给别人开？
他说，不！我从银行贷了100万，买了出租车牌照。我相信出租车牌照十年后还会翻一倍。
我说，你用什么抵押？
他说，就是这部车、这个牌照和我每天拉客的收入。
1998年亚洲金融风暴，香港好几家专门做出租车牌照抵押贷款的银行，每家都急着在郊区找空地，放出租车！原因是经济萧条，打车的人少，很多出租车主还不上贷款，车被银行收了！
1999年阿城，他又回我们公司当司机了！
阿城跟我说：我这个人没有发财的命！车给银行收了，自己还亏了20万！
不过，阿城走路依然急冲冲，嘴里依然哼着歌。同事告诉我，阿成现在每个星期都买一张10元钱的六合彩票。
香港还有句话“ 马死落地行。”
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李全周先生
先生的文字如同鞭子，字字仿佛敲打我的心，这两天我一直一直在自我反省，三次失利的原因，在于自身的原因：
1、仅凭满腔热情，贸然进入的行业，比如第一次的刀具，第二次的电子产品，第三次的工具行业，虽然可能技术上懂点，自己感觉很了解，做了功课，但是不同的产品属于不同的行业，差别很大，我远远没有真正的了解，属于一知半解，这是没有准备的仗，岂能赢得顺利？ 正如陈征胜先生所言，钱是内行人挣的，我一个外行人，没有静下心来让自己变成内行人，交学费是理所当然。
2、针对市场，庞大的市场，我的战略定位有严重的问题，可以说纯粹根据自己的喜好和感觉走，忽略行业的商业基本规律。&
3、针对现金流的控制不严格，贪大，好大喜功，认为自己了解了一两家500强的公司管理经验，就照搬到自己的小庙里来，殊不知小公司有小公司的运作方式，小公司用大公司的模式，等于是让一个人用驾驶技术去骑自行车，根本没有适用之处。
4、内心异常着急，一心想着我这个月一定要赚到多少，否则家庭开销无法收支平衡，越急，越冲动，越冲动，业绩越不好，周而复始。
虽然境况越来越窘，但我仍然相信我是个拥有正能量的人，我的内心足够强大，否则也没有勇气在这里解剖分析自身的弱点，敢于分析，敢于承认，说明我要坚决对那些负面的标签说不，我相信每个人每天总有正负能量交织的时候，但是，我会自我调节好心态，正足够强，负肯定弱！
感谢李先生感同身受的教诲，怀揣创业梦想再次走入职场，确实是个不容易的决定，未来，我也把唐骏当做榜样激励自己，等着瞧，我会振作起来。 在工作的过程中，我将继续关注经营。
你想做什么？你能做什么？你适合做什么？多问问这些问题，好好规划未来的职业生涯，毕竟，如果工作到65岁退休，我还有30多年的时间工作，我坚信未来一定属于我。&
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宋锦添小姐
我一直是个坚强的人, 现在的窘况也只有我亲爱的妻子知道, 感谢她不离不弃, 默默地支持着我, 这是我强大的前进动力. 其他的亲戚朋友并不知道我现在碰到的不利状况, 包括父母, 因为我不想给他们带来任何压力. 我之所以能在这里畅所欲言, 正是因为可敬的您以及其他可敬的同行前辈, 给了我足够的鼓励和建议, 感谢同行网, 我来晚了, 如果早三年来, 可能我不至于走那么多的弯路, 现在, 弯路走过, 我知道了, 如何正确地走路, 这在以后的创业路上, 是极其宝贵的财富.
原来我以为,&我的遭遇可能别人最多会看一眼而已, 可现在发现, 确有那么多的前辈, 也走过了我现在走的这些心路历程, 我感觉自己并不再孤军奋战.
未来我的规划是这样, 我会选择某一个行业, 就职贸易类的职务,&在完成养家糊口的责任, 并有富余的基础上,&与一个强大的人,&互补的人合作,&一步一个脚印, 踏踏实实往前走.
之所以我不敢动用这10万, 因为这是我们家最后一块的面包费, 而且只能顶6个月时间, 我不是一个冲动的人, 况且新的产品盲目的成分还是很多, 事不过三, 我需要沉淀下来, 把创业之路走稳了.
对我来说, 这是我能做的我认为比较稳妥的决定, 虽然感情上不甘心, 但理智告诉我, 这样是对的. 不知道您或者各位高手怎么看? 虚心接受任何教诲.
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Guest from 117.81.66.x&
祝作者一路顺利。
你所经历的每一次痛苦都是你难得的老师，珍惜他，最终他会让你成长；逃避了，就拒绝了成长的机会。
过去，我在事业顺利时候，根本就没有想看看找同行网站，浑浑噩噩，总觉得自己做的不错，拒绝了学习；
后来工作中，遇到了很多的不如意，自己很痛苦，想起来黄铁鹰老师办的《找同行》，在网站上如饥似渴地读起来，巧的是我的困惑竟然可以通过过来人的分析都得到解脱，之后把以前黄铁鹰老师的著作一本一本又重新读了一遍，这些都帮助我正确地看待生活中的困难，我也开始喜欢工作中的每个挑战，因为我觉得“老师又要教我了”。
找同行，我愿意推荐大家来！
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有14人深有同感。
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感谢作者：
黄铁鹰先生
感谢您的回复，您的这两个故事，对我的触动很大，看到现在的媒体，大多是在弘扬成功的人，成功的故事有多精彩，可是，对走入迷茫的如我这样的人，前面的路怎么走，似乎没有人去关心，很幸运我找到了这里，可以畅言我自己揪心的创业故事。
“工字不出头”打工永远没有前途，人要投资，要创造。马云说：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大多数人，都死在了明天的晚上，没有看到后天的黎明。”创业要讲究方法，也要做好死三回的准备，“马死落地行”这句话真能说明我现在的心境，人对现实认命，是实是求是的态度，但仍然要充满希望。我坚信只要不断努力，上帝一定会感动的。
有5人觉得具有操作性。
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Guest from 117.81.66.x
老弟，你说：“未来，我也把唐骏当做榜样激励自己，等着瞧，我会振作起来。”
无论职场，还是生意场都是马拉松。如果一起跑，眼睛就瞄着42公里的终点，你会非常累！有经验的选手，都是盯着眼前的400米！ &&
有5人觉得具有操作性。
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Guest from 117.81.41.x
看了这个帖子，觉得作者做的就是我以前做的行业——备件（我看到固安捷就明白了），你不赚钱是你这个模式的问题，做备件本身就比较难赚钱，要压资金，要去做人际关系，更重要的是你只是一个二道贩子，没有自己的技术优势，也没什么资金供货渠道优势，说白了就是没有核心竞争力，所以就注定了你多半不能赚大钱。另外，作者在工业品领域的起点应该不高，NO OFFENCE，如果说做技术，应该是设备维护之类的，而不是集成设计工程师，如果是集成设计工程师混成这样，则另当别论了，不过作者自己好象很不明白这点，也是一个悲哀吧。
创业这个事情不是人人都能成功的，10个人首次创业，9个人失败，二次创业后还会有50%的失败率，创业能不能成功，跟你在创业前积累的人脉关系、技术优势、资金规模有很大的关系，要想做到这些，除了努力，还要看机遇、缘分（比如说你的第一份工作）等。所以如果你没有自己的一些独到的东西，奉劝你不要创业。
在这么多的回复里面，我最不喜欢的是那个李全周的回复，因为他就象是个传销里洗脑的导师一样，把所有的问题都归结为个人不够努力，这样给了别人一个错误的引导，以为自己只要够努力，什么事情都会成功一样，这样别人会一直在无意义地坚持，浪费时间浪费精力，我最欣赏的是陈征胜， 他说的话是金玉良言。
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75年生于太原，武汉空军雷达学院学士，北大MBA； 曾就职北京航天指控中心，参与5次载人飞船项目，后转业； 曾创业北京联合永道技术开发有限公司； 曾创业石家庄尚贤商贸公司； 现创业北京美铭科技有限公司。 ">
找同行网 发起人
Guest from 122.225.38.x
——在这么多的回复里面，我最不喜欢的是那个李全周的回复，因为他就象是个传销里洗脑的导师一样，把所有的问题都归结为个人不够努力，这样给了别人一个错误的引导，以为自己只要够努力，什么事情都会成功一样，这样别人会一直在无意义地坚持，浪费时间浪费精力。
——感谢楼上对我回答的直接批评，你让我反思我说话站的角度有些过于专注于内心了，没有去谈外在的影响。正所谓谋事在人，成事在天啊！
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1972年生于古城西安，96年获得北京邮电大学无线通信学士学位，04年获北京大学MBA学位。增值电信行业从业16年，前8年在中信下属鸿联九五集团从技术员做到公司副总，后8年孤身下海，创办北京宽畅通信技术有限公司，推广“车主秘书”短信服务。目前在北京拥有注册用户90多万，是北京最大的交通信息服务提供商。">
找同行网 发起人
Guest from 180.108.102.x&
兄弟，创业的我们都在路上。70后的应该都玩过“超级玛丽”“魂斗罗”吧，前进的路上有各种陷阱和障碍需要我们破解，也会有各种赚金币升级装备的机会，前提是你始终在路上才会有机会。
我相信把咱们坛子里面几个创业的拉出来，每个人都能说上一天创业路上遇到的困难和艰辛，不同的只是有人幸运地绕过去了，有人摔倒了又爬出来，而你现在只是摔进去还没爬出来而已。
前面的兄弟们都说了很多意见，绝对都是实打实的“真知灼见”，全是干货，没有任何的水分。我不是做你这行的，说不了什么具体建议，就补充一点供你思考：
你每次创业都是你一个人单练的吗，怎么感觉每次都是玩单兵作战的？套用述涛在前面说过的“小生意靠勤劳，中生意靠智慧，大生意靠缘分”这句话，我们可以说“小生意靠个人，中生意靠朋友，大生意靠团队”。如果你就像黄老师举的那个夫妻俩的例子一样开个饺子店，靠自己个人吃苦耐劳，那就是一份辛苦一分回报。但你的生意明显不是这样自给自足的小买卖，需要上下游关系配合。这光靠自己玩命就不管用了，需要的是你在这个行业中的人脉啊。如果你自己原本没有积累足够的行业人脉，就想凭着自己单打独斗杀出一条生路，咱都不是赵云，这成功率太低，不是一般人能玩得转的。就像征胜说的“钱都是内行赚的”，什么是“内行”？在行内做了几年技术，掌握了一些专业技术就是“内行”了吗？显然不是。“内行”不是自己封的，如果你所在行业的人都说你是“内行”的时候，你才是真正的“内行”，这才是创业的基础。
因此，给你的建议是两条：
1、多交朋友吧。当你在行业内建立了足够的人脉，充分了解了行业上下游的运作规律，真正成为“内行”，同时也舔干自己的伤口的时候再上路。
2、一个好汉三个帮，找一两个能相互扶持，相互鼓励，能力互补的同伴，一起上路吧，路上一个人太孤单了，遇到困难的时候能有人商量、协作是莫大的幸福。
祝路上的兄弟姐妹们都能一帆风顺，遇难呈祥。
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企业并购及重组专家。1955年出生于吉林，曾任香港华润创业董事总经理和深圳万科公司等四家上市公司执行董事。主持过13个公司的收购、以及收购后的重组和整合，收购金额达15亿美元。2001年起受北大光华管理学院邀请担任访问教授，2008年始历年都被评为最受MBA欢迎的老师。 是《哈佛商业评论》（中文版）全球发表文章最多的学者，2010年获该杂志“最佳中国案例研究奖”。并著有《斗大黄金印》、《领导羊》、《天生企业家》和《海底捞，你学不会》等著作。">
企业并购及重组专家
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name="1955年出生于吉林，曾任香港华润创业董事总经理和深圳万科公司等四家上市公司执行董事。主持过13个公司的收购、以及收购后的重组和整合，收购金额达15亿美元。2001年起受北大光华管理学院邀请担任访问教授，2008年始历年都被评为最受MBA欢迎的老师。 是《哈佛商业评论》（中文版）全球发表文章最多的学者，2010年获该杂志“最佳中国案例研究奖”。并著有《斗大黄金印》、《领导羊》、《天生企业家》和《海底捞，你学不会》等著作。找同行网的创始人之一。">
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全周，我非常骄傲找同行网有你这样的发起人！
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75年生于太原，武汉空军雷达学院学士，北大MBA； 曾就职北京航天指控中心，参与5次载人飞船项目，后转业； 曾创业北京联合永道技术开发有限公司； 曾创业石家庄尚贤商贸公司； 现创业北京美铭科技有限公司。 ">
找同行网 发起人
黄铁鹰老师的话，实在是不敢当。
这几天看到这个案例，我一直在反思自己。
作者敢于把自己的问题毫无保留地放到找同行网上，单是这种勇气，我就没有，很惭愧！
把自己疾病拿到“医院”来找“医生”问病，放在手术台上“解剖”，让我肃然起敬。
一位中医聊天时：在农村，人日常小病都是自己忍着、克服着，找医生的时候“快要命了”，如果医生救不好，也就要命了，且会被说成庸医，因此厉害的中医会敢于下猛药，这样的神医的“神方”是长期在临死病人身上长期实践检验出来的，其他医生看了他们的方子，一般都是摇头，“这简直是要命的方子”，也正是这要命的药方，在病人临死前的那一刻，才会“帮病人置之死地而后生”，“还阳重生”。
我自认，做不到作者那样；同时，也没有给其他公司救过命；我仅仅是个人生的学生，自己有点心得，看过别人成功，就大肆评价作者，确实不妥。
我反思，做生意像做人，需要关注、了解自己，小病时多注意，不让成大病；作者已经迈出让人敬佩的一步，希望作者多练内功，增长自己给自己治病疗伤的本事，日积月累，天道酬勤，应该不会失望。
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为什么我看了这么多回复，我还是没有想明白作者的燃眉之急怎么办？&
“欠银行贷款86万，每月还款7500，家庭固定开销8000，现在手头还剩10万元，我该何去何从？”&
这个听起来很严重啊，按照这个计划，lz 的钱在半年就要烧尽，到时候不仅欠款不小，而且还一家老小揭不开锅；&作者怎么办呢？ 我看着都着急，各位大牛都高屋建瓴，谈创业，谈思想，但是这一家老小背着债务快吃不上饭了，该怎么办呢？&
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1982年出生于浙江永康，西安理工大学市场营销本科，打工两年，2006年贵阳极致机电有限公司，2008年成都极致机电有限公司，主营机电连锁，连锁加盟，内部创业，商社发展。现在为成都市金华商会副会长，四川省浙江商会理事，西安理工大学成都校友会执行秘书长，川商明日之星。混迹于学院派与街头派之间。亦正亦邪。亦理论亦实践。深信管理是实践的艺术。行在知前，行在知先。对初始创业，传统企业，草根创业，有8年的经历，经过九败一胜，在试错中前行，是一个幸运的幸存者。">
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Guest from 117.81.41.x
1. &固安捷是不是我们的标杆？是不是值得我们去学习？
固安捷在工业品MRO方面，是全球领先的企业。我也是一直在借鉴他，但是不敢学习他。他有今天，是因为他有80多年的历史的积累。
某种意义上讲，他并不是属于我们的标杆。他的爷爷，他的创始人的发展，才是我们的标杆。
我们要学习的是他创业之初的那种状态。
他的大手笔地投入、物流、现货供应、信息化、供应体系等，都不是一日之功。包括他的产品手册，都是行业内不可超越。
不仅是我们这种小企业。我有一个朋友，他们一年的出口量也有10几亿，一直在外销。08年经济危机的时候，裁员了很多人。要进入中国的内销市场，他以全新的方式进入，希望是做成固安捷一样的机电连锁企业。但是，他在学习固安捷的同时，也是显得水土不服。做了四五年，还是没有太大的起色。
而且，我个人觉得。固安捷的模式，在中国很难复制。还是要有一种适合于中国市场，中国环境的创新才行。他们是否真正赚钱，也还是未知数。他在美国成功的经验在中国，还没有大规模地复制。同时，在上海成功的固安捷，进入到各个内地市场，又会有所不同，因为中国的城市差别太大。我个人的判断是固安捷在中国也会有点水土不服，就像是好车在沼泽地上开。主要还是做500强的生意，待基础打好之后，他们才会出现狂奔。
2. &什么订单都想接？
这样是最累的。当然，在创业初期是可以做的。每个人都免不了这样的心态与想法。
最初为了生存，什么都可以做。但是，做到一定的程度，你会发现，一个人的资源是有限的。时间，精力，资金，人力等。
同时，很多产品的特点与商业模式是不一样的。就是手动工具与电动工具，看似差别不大，但是，两个产品是不同的江湖，是不同的性格。
初创的时候要抓，一定程度要放。要舍得。战略就是选择你不做什么，放弃一些产品，反而是可以让你做得更加专业，精力更集中。做得又轻松，又赚钱。
有一本书《发财日记》，讲述了一个中国的最穷小子。他因为工作失去动力，想创业失败。每天骗老婆出去上班，其实是跑到大街上。每天只吃两顿饭，平躺在板上，生怕多转身一下，多消耗体力。他这样的一个起点，他也是出来创业。开始的时候，什么都想做，做得很辛苦还没有钱赚。最后，得到了一位朋友的指点。让他要么专精于产品，要么专精于市场。因而成为了重庆的一个有钱的老板。
其中的很多心路历程，也是值得一看。很适合于中国的创业者。
3. &初创企业什么样的客户最合适？
500强的企业的生意，往往是固安捷这种公司做的。生意场上，只有两种情况。一种是店大欺客，一种是客大欺店。
一开始，你选择一个大客户，往往对你的要求很高。要求垫资，要求有资质，打交道也是很长，很费时间。有关系，还要有流程。
如果是工业品的话，一些小型加工厂的老板反而是比较好打交道。
先聚焦着把一个产品做好。再上第二个产品，第三个产品。
4. &供应商的支持。
如果是做工业品的零售。
会有两类的供应商。一类是工厂，一类是批发商。
工厂往往要求签一些全年的合同。要有一定的量，要有一定的网络，一定的渠道。对于新手是有一些难度。
有一些小厂，也是没有所谓。只要给现金，也就是可以给发货。
批发商，要看你的资信与情况。如果有固安资产，往往会有一些铺货，有一些支持，反正这些支持也是工厂给的。重要的是要有一定的量。
能够得到供应商的支持，你的生意会更好做一些。
5. &地域特点，江湖流派。
看你的老家是哪里的？不同的地域会有一些产品上的不同的优势。一种地域乡情的影响。
比如，永康人做电动工具、电焊机、空压机的多，乐清人做电气的多，宁波人做手动工具的多，湖南人做五金的多，长乐人做五金的也多，河北人做电缆的多，河北的做橡胶的也多。河南人做起重机械的多等等。因为很多的地域性，导致很多的生意与当地人比起来，会有不同。当地人的生意，他们可以得到工厂的大力支持。在价格与帐期上的支持，让他们在经营中，能够更好地胜出。
不同的企业，会有不同的流派。
在经销市场上，你可以看到不同的派系。不同的产品品牌，他们会有不同的经销商。不同品牌的经销商，都是不同的血型，会有不同的经营方式。如果了解这些东西，可以让你在后续的生意中，更加得心应手。我们的供应商往往都是来自于朋友的推荐。如果没有朋友的推荐，要拿到好的国内品牌的区域代理是有一些难度的。
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博思笃行管理咨询合伙人。畅销书《找我1》《找我2》主要作者之一。在《商业评论》《人力资源开发与管理》等杂志上发表文章。曾任北京乐畅乐享文化发展有限公司培训中心负责人、大玩家大学首任校长，广州蓝月亮实业有限公司北京分公司大客户经理。">
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Guest from 180.108.102.x
关于创业，我谈谈我个人的经历。
大学就想创业，纯想法，没有任何思路，搞了一个社团，成功与失败之间也算是小有收获。
大学毕业之后做销售管理，由于喜欢管理咨询，而后参与一家咨询公司的创业，后来发现咨询的内容或培训的内容最重要的是要能够落地，而不仅是提供方案，能够给客户带来看得见的价值，也就是产品过硬才行，于是我毅然辞去北京分公司总经理的职位，去了甲方做培训管理。最后一步步地帮助甲方把培训从无到有，最后成立了企业大学，帮助公司进行战略性的人才开发工作，也就是能够把人才开发跟战略目标挂钩。2011年我们十几个合伙人开始创业，也就是现在的咨询公司，到目前为止公司运行良好，经过一年的摸索，对于客户开发我们有了一套清晰有效的思路，而如何组合产品或服务我们刚刚拿上议程，明年重点来尝试。
我理解创业需要四个因素：产品或服务、客户群、团队和合作商。产品或服务不过硬只能砸自己的牌子，辛苦积累的客户资源也付诸东流，我创业之前已经积累了几百个客户。我们是做管理咨询的，有价值的客户都是企业负责培训管理和人力资源管理的人，因为我在甲方做企业大学管理的时候也属于这一类人，经常参加一些同行的交流，自然就认识了很多有价值的潜在客户。第三个是团队，但是创业团队往往不给力，这个也不能过分强求，因为还可以考虑第四个因素合作商。我之前在光华的时候，听过王建国老师的1P理论，我现在把他发挥到了极致，很多互补的资源都会被我利用到，而成本是零，很简单互补的资源提供方都是跟我有同样的客户群，但是跟我的产品或服务不冲突的机构，即便是冲突，只要双方能够长远合作，利益谈好，也是可以的。
有了以上四个因素，公司就有了生存的可能。如果发展壮大就是公司定位的问题，也就是所谓的商业模式，说的更长远一点是企业的使命。
从你的经历来看，我觉得你过多的重视了产品或服务，但是忽视了后三者，而如果说最重要的一个因素是什么，我认为是客户。如果客户圈子你没有建立起来，那么就很难有其他的三样。所以无论你接下来做什么，哪怕你需要一些短平快的项目把资金漏洞补上，也不要忘记，客户的重要性和建立客户圈子的重要性。因为没有客户一切都是零。
我的经历属于大客户销售的行业，跟你可能不太一样，仅供参考。
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1982年出生于浙江永康，西安理工大学市场营销本科，打工两年，2006年贵阳极致机电有限公司，2008年成都极致机电有限公司，主营机电连锁，连锁加盟，内部创业，商社发展。现在为成都市金华商会副会长，四川省浙江商会理事，西安理工大学成都校友会执行秘书长，川商明日之星。混迹于学院派与街头派之间。亦正亦邪。亦理论亦实践。深信管理是实践的艺术。行在知前，行在知先。对初始创业，传统企业，草根创业，有8年的经历，经过九败一胜，在试错中前行，是一个幸运的幸存者。">
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Guest from 27.213.49.x
1. &现在的办法只能是借新债，还旧债。
找朋友，找长辈，找家人去借。
放下所有的面子与尊严。
平时有贵人的积累，在生意遇到危机的时候，会得到大家的帮助与支持。
一个好汉三个帮。
平时要积累一些贵人。
当年董建华的父亲在航运业务上遇到了问题，得到了霍英东的帮助。
在霍氏子孙因为遗产问题出现冲突的时候。
董建华出手，把家族的问题解决好了。
在生意场上，往往会有一些这样的世交，能够得到大家的帮助与支持。
同时，你有余力的时候，也要记得帮助人家。
义薄云天。
一个有能力的人，并不是什么事都是自己做的人，而是善于向别人求助的人。
2. &节省开支。
把一些不该花的钱省下来。
3. &还是不行，只有“赖”过去。
碰到问题的时候会觉得很难。
真正无能为力的时候。
也没有办法。
人的心反而安定了。&
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1974年生于湖北，有15年钢铁营销经验。曾任浦项制铁出口部副经理，阿赛洛米塔尔集团上海代表处销售经理，罕王集团抚顺直接还原铁有限公司副总经理等。08年创业，主业是钢铁进出口，并成功开发出口化工产品，代表客户包括德高、五矿。">
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你现在没有大的机会或资源，做传统贸易一般短时间难大起色。若坚持难，可以暂时打工解决困难，做些准备再做。
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Guest from 122.225.38.x
感谢您的回复~
根据您的阐述，应该是同行中的前辈，幸会！分析得太对了。
一、我的定位错误，草创阶段就规划错误，现在总算明白了，如果核心竞争力没有，是无法打仗的。成本优势没有，差异化更没有。
二、一针见血，我的设计还是偏向于维修维护的，独立设计的内容并不多。
三、如果方向错了，坚持是无意义的，到最后只是进一步验证了别人早就证明过的结论而已。
回复&&李全周
李先生，您好~
非常感谢您的回复~
您每个建议都很宝贵，我由衷地感谢您的良言指导。
人在走投无路的情况下，也许会目标更混乱，更拿不定主意。但我不会，现在就是吸收消化、反思、比较、再行动的时刻。
所以不管是好话还是丑话，我都听得进去。因为我理解同行们的出发点只有一条，就是让迷失方向的人找到回家的路。
回复&&徐放&
&&&&&&&感谢徐放先生！
看来我们是同龄人，超级玛丽曾经也是我的最爱游戏，我现在就像玛丽踩雷三次丢三条命的感觉，只是人生不能重启，关键是往后靠着小玛丽，还得一路冲关，所以要谨小慎微，步步走稳。我一直是单练，在亲戚朋友眼里，我是什么事情都能够搞定的人，我不喜欢给别人压力，让别人为我受累，虽然朋友们都很帮我，但我能处理的时候，我绝不愿意开口求救，我情愿一个人承担所有的责任。这是不是骨子里太要面子啊，这也是我的性格缺陷吧。往后我就知道了，在找同行网，在职场中，我相信我一定能找到我的恩师和贵人。
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李全周&& & & &
“作者敢于把自己的问题毫无保留地放到找同行网上，单是这种勇气，我就没有，很惭愧！”
李全周先生谦虚了，对我来说，把压在心头的焦虑，痛苦写出来，对自己的心灵着实是种解脱，因为我不喜欢把压力传导给家人、朋友，现实又没有一个地方可以叙述，所以我找到了找同行网，这是我的幸运。这个幸运同时也在影响并改变这我的命运，不是吗？
也许再过段时间，诉说自己的这些刻骨铭心的经历，感觉是在讲别人的故事了，内心强大的人自愈能力相信一定也非常强。因为世界末日过去了，而重生得靠自己。
回复&&Guest&from 27.213.49.x&
不是还有6个月吗?
当这个Dead line放在面前的时候，我就有了无限的动力。
钱总归要耗尽，但只要大脑跟双手还在，钱一定会来！
回复&&陈征胜&
感谢陈征胜先生！
每次我看到陈先生的帖子，必定仔细研读，不漏过一个字！
因为您的教诲是无价的。
这5点真是入木三分，如果五年前，可能我会当作教科书内容读过去。 但是现在的感触真的不同。
还记得五年前，我因为在书上看到一句话，“想致富，先发疯，头脑简单往前冲！”当时意气风发，立即行动，现在回想，不免诸多感慨。
别人的决心，决定，基于他当下的境况，我们习惯冲动地创业，自然就会在书本中、朋友中，下意识地给自己寻找支撑自己行动的理论依据。
就像现在的情况一样，我的状况虽然还可以再搏一把，因为自己已经决定求稳，自然就会下意识寻找支撑自己求稳想法的观点。
未来的商场，靠匹夫之勇再也不能创造奇迹，要靠群策群力，靠宝贵的智慧，靠团队努力才能创造奇迹。
陈先生的分析，恰似走过我的心路历程，向您致敬！
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Guest from 180.108.102.x
还是没有看见有效的回帖，大多人都讲得太泛泛，一点也不实际。 所以楼主啊，你的困境能否走出，最终还是要靠你自己顿悟和解决。这里人最多也就精神上给你一些安慰而已。激发自己潜能吧。
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Guest from 180.108.102.x
兄弟，我感觉你创业的准备不是做的很充分，特别是资金准备，不知道你在创业前是否计算过成本，包括固定成本和可变成本；预计的销售收入；现金流量的预测和规划；主要客户以及盈利模式。如果你认真保守地计算过，你就会知道你需要准备多少钱，多长时间你会达到盈亏平衡，多长时间你会开始赚钱；最后把上面你得出的数字乘以3，就是你需要准备的资金和盈利开始的时间。如果你计划需要准备30万，那么你最好准备90万才开始。
有的项目的导入期会很长的，创业需要坚持。
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有2人不同意。
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Guest from 180.159.41.x
您好，感激您设身处地为我着想。
我正挣扎在生存线上，我能做的是尽可能节约开支，过去开车，现在出门公交车，过去吃饭下饭店，现在回家买菜做饭，什么方法省钱，就怎样地过活，同时努力找工作。这时候的心态真的非常重要，难免有落差，难免不甘心的心态开始折磨自己。
但是面对现实，活下去最要紧，现在经不起折腾了，钱没了，但是只要人在，靠自己的双手总能够挺过现在的难关。
只要我找到一份工作，相信生活应该就可以维持，生活品质降低并不可怕，小时候比现在还要苦，不也挺过来了吗？
找同行网带给我向您这样的陌生好友，我真的非常欣慰，感谢找同行网，也许并不是每个帖子都能告诉我现在该怎么办，但我都会仔细研读，学习比我优秀的您们，在碰到我现在的境况的时候，是如何思考问题的？学习您们思考问题的思路，才能内化成自己的想法和做法，让自己不感觉那么孤独无助。
梦想仍在心中，这两天一直看《非你莫属》，把这个节目当作我的精神食粮，让自己心落地，脚踏实地往前走。
回复&&Guest&from 160.44.250.x
您说得没错，资金准备不足，也会影响自己的正常思维方式。
1、高压之下，会变得非常急躁。
2、缺乏冷静的思路。
3、小生意不屑做，拼命接大生意，经验不足导致产品服务均不佳，从而失去客户。
4、没有长期的规划，只求眼前利益。
创业需要疯狂的执行力，但更需要的是理智的大脑！
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回复&&Guest&from 180.117.173.x
有一句话：不为就业而创业。
我没有创过业，就业情况相对还不错。所以有不理解的地方请多多指正，互相学习。
当生活的现实摆在在眼前时，我觉得首先要解决生活上的问题，有对家庭的担当，才会有事业上的成功。当不为生活的问题而烦恼时再次创业的成功概率会相对提高。&
如果再次创业，不摆正心态，你的习惯性创业问题也会有第四次。&
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1、不建议找工作。
你每次创业遇困难，就给自己退路，去打工。所以，每次困难都没有顶过去。辛苦打工几年，再重新创业，重新从零开始。恶性重复。
成功的，不是那些有能力的，是那些遇到困难，坚持挺过来熬出来的！
不敢用你10万的面包费，你就突破不了。（当然，你自己想清楚，结果要你自己承担）
2、逢山开路，遇水搭桥。
创业，现在遇到什么困难，就集中全力解决什么困难。
3、创业成功，你愿意付出什么代价。
如果坚持下去，老婆孩子要睡大街（这就是风险），你愿意承担这样的风险吗？
第三次创业，现在到底遇到了什么问题？
销售、产品、资金、人员，到底是什么？提出来大家帮你出主意。
如果确实是方向错了，就迅速调整。比如，做马车生意、胶卷相机生意。
你现在已经打退堂鼓了，准备认输了。认输你就真输了。
4、你差的就是坚持，必成的信念，无论如何，都有成功的决心、魄力、拼命。
2次创业，失败了，又再次创业，只要你坚持，一定能成功。
可能你现在就差那么一点点就熬出头了。
另外，不能为了创业而创业。而是创业能解决什么需求，企业的外部价值。
5、取得家庭的支持
很多时候，家庭是你坚持下去的最后支撑。家庭物质条件变坏，对孩子不一定是坏事。
6、最真挚的祝福，祝你坚持到成功！
祝黄老师、找同行网站、所有朋友，蛇年新年合家欢乐，大吉大利，万事如意！
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Guest from 180.108.102.x&
兄弟，建议你目前先去一个行业效益较好的企业，做回自己的技术，这样，可以保证你的现金流转变为正向的。你手头的10万元，千万不能乱花，要对得起自己的家庭，就作为生活备用金。
第二，也不要放弃创业的念头，但是否可以转变一下重点呢？既然技术和工艺是你的强项，从你前面创业的经历看，市场销售却是你的短板。那就千万不要独自创业，所有的活都要自己扛，尝试找一个志同道合的做销售厉害的朋友一起创业呀。你用自己的技术入股也行。
甚至你可以和你原来的竞争对手一起创业，他管销售你管技术和工艺。当然，前提是那个销售工程师也是open的人，愿意与你携手做大市场，而不是他固守那个小滩头。
回复&&杨中秋
最坏的打算，10万元花没了，谁来救他？&
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Guest from 180.108.102.x
有一种说法，在美国，更多的是富人创业，而在中国，更多地是穷人创业。因为大家对于创业的看法不一样。
说好听的，创业可以实现个人理想，但其实大家都清楚，创业只是一种方法，一类工具，是一条在如今富者恒福的社会中，快速累积财富的捷径。但是不是所有人都适合这条路。对于楼主来说，以全家的生活都赌上，是不是有些太儿戏和没有责任感了？
虽然话有些冲，但是送楼主四个字：量力而行。
有3人觉得具有操作性。
有3人觉得真受启发。
有9人深有同感。
人不同意。
感谢作者：
仔细拜读完各位前辈们的回帖，获益匪浅，现在半年多过去了，楼主近况如何？可否告知大家呢？不希望此帖沉寂，其实：成败与否，只要努力过，无愧于心，总结经验，卷土重来，再战江湖。
有3人觉得具有操作性。
有3人觉得真受启发。
有2人深有同感。
有1人不同意。
感谢作者：
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