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说说亚马逊站外引流的那些事儿
阅读&39450&发表& 18:10:30
亚马逊的站内流量越来越难获得了，更多的卖家朋友都慢慢开始从亚马逊站外引流。今天给大家伙聊聊如何把外部的流量引流到亚马逊店铺，提升销售额。站外引流的重要性&站外流量正是基于对你的引流产品或者品牌故事等等感兴趣才进来的，自然能够拉动你的店铺的销量，作为卖家，销量增加，自然会对平台的认可度和满意度提高，成长为长期的忠实的卖家，卖家和平台的关系自然更加牢固，那促进卖家销量当然是迟早的事了。&除此之外，对于平台来说，吸引更多的人知道自己的平台，进而进入平台进行交易，这是平台推广工作的重中之重，而当前，任何一个平台的引流成本都是巨大的，但 即便投入巨大的广告成本，仍然有一些流量是平台本身无法吸引和导入进来的，正是由于此，平台才更喜欢卖家自己去站外引流，这些流量，对于平台自身来说，是几乎零成本的优质流量，何乐而不为呢？&既不用花钱，又可以导入高质量的流量，平台自然会加大站外引流重要性的宣传了。&亚马逊站外引流的具体途径&下面就将具体途径分享给大家：&1. 在不同的review 站内投放文字、图片广告。比如 fivver ，elance ，freelancer&2. 在国外的视频站进行引流：视频站点有： Youtube, Vimeo ，，可以直接找有粉丝的网红合作，来进行推广，自己运营一个账号时间花费太大。&3. 在社交平台引流，Facebook， Twitter ,Instagram, Pinterest , Quora, VK，但是你在这社交平台要引流, 务必得现有一群你自己的粉丝和认同你的群体。粉丝运营困难的话，那么也可以直接跟已经有相同定位的网红来引流。&4. 博客引流： 分为免费和付费.&免费就是自建博客。几个或者多个都没有问题，软件直接读取slickdeal的数据， slickdeal更新你也就同步更新，慢慢的就会吸引不少人，然后50%的产品还是放自己的产品 但是也有50% 放别人的产品，因为其实还挺多人是这么干的。&付费就是在不同的博客站内投放文字、图片广告，按点击付费。除了这种还可以找博客主合作在博客中软植入信息，更容易带来引流。&5.网红引流&上面有多次提到网红，网红资源的话可以到MODE全球新品发布汇去找，MODE本身是一个海外网红导购的女性时尚APP，聚集了大量网红，网红资源提供给卖家做引流。 网红有自己的社交网站和博客，流量比较大，一般商家自己比较难找到这些人。性价比较高。&6. 论坛站引流&论坛有2个方法，其实有些论坛的确可以自己发，虽然流量不大，但是转化还可以。&另外一个方法就是付费进去给点钱，起个自己品牌的分论坛，但是试过一下，不一定有很流量。比如英国比较知名的&只要中国品牌在的论坛， 你也就可以在里面发，只是方式要自己摸透。&7. Coupon 站&&Coupon站影响不大，大家都说，但是品牌做得好的coupon站也还不错.在各大coupon站内投放文字、图片广告，按点击付费。&Retailmenot 站排名很高 ，是允许免费提交coupon的 ，效果还好。还有部分coupon站也可以。&大多数情况下应该是你要加入Amazon联盟才能进入更多的coupon站。&8. Deal 站引流&这个Reddit流量杠杠的，可惜转化率不能保证。但是有deal的情况下绝对也不吃亏。&在选择不同国家的deal站投放你的文字或者图片广告。&每个国家都有每个国家的Deal站， 加拿大有 Redflagdeal ，法国有dealabs ，英国有hotukdeal ,Wowcher ,Kgbdeals ，西班牙有tringa ,LetsBonus , 俄罗斯有mysku .&美国就更多一堆： dealnews，&日本有：racoupon.rakuten.co.jp/ ，ponpare.jp/ ,/ 等&9. 行业站引流&建议引流到官网再导入亚马逊：&类似anker，这种办法好处是可以通过再营销和收集邮箱等方式沉淀客户，我们知道亚马逊是没提供客户邮箱给的，做零售没邮箱实在不是持续发展之路。建议将亚马逊的老客户沉淀到社交网站上：&主要通过在产品里面寄画册以及用Facebook 广告(就是将亚马逊的客户电话导入自定义广告群体里面)引导老客户关注我们的企业主页，平台是比较难做品牌的，但可以作为一个筛选忠实老客户的有效渠道
声明：以上内容转载自微信公众号《富链干货圈》，并不代表本站观点及立场，且版权归属微信公众号《富链干货圈》。
微信公众号你的亚马逊在守株待兔还是主动出击？相信敏感的卖家，已经看到CB页面上线了Amazon Select的产品分类功能。近期，CB的调研团队会针对Amazon平台开发适合该平台的产品。亚马逊对入驻的卖家和产品的品质要求严格，但也因为严格的要求，获得了卖家和买家较高的品牌认可度。目前有不少分销卖家从CB采购货源，自发FBA物流，获利颇丰。对此，CB将加大投入，帮助亚马逊分销卖家开发更多的产品。
那么今天，我们先来谈谈亚马逊的引流问题。大部分卖家认为只要把大量的产品上架了，就可以一劳永逸，等着订单上门。但做的好的卖家永远比你多想一步多做一步。想要做好亚马逊的卖家，看看他们是如何引流的！&站内引流的成本很大，看重的就是转化率，也就是客户质量。但是客户在站内搜索进来会有比较，价格，销量，客户评价都会影响最后的购买。所以刚进平台的商家其实更需要站外引流完成基础的销量，否则站内推广自己总是处于劣势。你适合做站内推广还是站外引流呢？我认为三类客户比较适合做站内推广：做得早的或者是新兴品类，流量精确成本低，不在此时圈地跑马更待何时？产品利润比较客观的，资本论不是说过有一定的利润率，什么都会有人做。公司有实力，不靠此盈利的。这类老板就是烧钱做品牌，或者烧钱吸引投资的。人家的收益不在于此，怎么比呢？其他的中小卖家，都有必要了解一下站外引流的概念，你要知道淘宝直通车热门词很多已经烧到10几块一个点击，你觉得跨境市场呢？做B2C平台的商家，站内流量基本是同一纬度竞争，差异化会体现在站外引流。做垂直平台的商家，Google Adwords是同一纬度竞争，差异化会体现在新兴流量平台。海外移动流量会创造很多新的外贸电商奇迹，这是一个相当大的机会。站外引流的具体途径说到站外推广，大家就想到谷歌关键字。如果你不是自建站，只是为了给亚马逊店铺引流，我不建议用谷歌关键字推广。原因很简单，既然价格同样贵，我为什么不直接用站内推广？言归正传，下面就将具体途径分享给大家：在不同的Review站内投放文字、图片广告。比如fivver，elance，freelancer。一旦卖家建立了可靠的Review基础，这些Review可以转化为口碑。在国外的视频站进行引流，视频站有：Youtube，Vimeo，，可以直接找有粉丝的网红合作，来进行推广，自己运营一个账号时间花费太大。在社交平台引流：Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest、Quora、VK，但是你在这社交平台要引流, 务必得先有一群你自己的粉丝和认同你的群体。粉丝运营困难的话，那么也可以直接跟已经有相同定位的网红来引流。博客引流：分免费和付费的形式。免费就是自建博客，几个或者多个都没有问题，软件直接读取Slickdeals的数据，Slickdeals更新你也就同步更新，慢慢的就会吸引不少人，然后50%的产品还是放自己的产品，但是也有50%放别人的产品，因为其实还挺多人是这么干的。付费就是在不同的博客站内投放文字、图片广告，按点击付费。除了这种还可以找博客主合作，在他们的博客中软植入信息，更容易带来流量。网红引流：上面多次提到网红，网红资源的话可以到MODE全球新品发布汇去找，MODE本身是一个海外网红导购的女性时尚APP，聚集了大量网红，网红资源提供给卖家做引流。网红有自己的社交网站和博客，流量比较大，一般商家自己比较难找到这些人。性价比较高。论坛站引流：论坛有2个方法，其实有些论坛的确可以自己发，虽然流量不大，但是转化还可以。另外一个方法就是付费进去给点钱，起个自己品牌的分论坛，但是试过一下，不一定有流量。比如英国比较知名的</，只要中国品牌在的论坛， 你也就可以在里面发贴，只是方式要自己摸透。Coupon 站：Coupon站影响不大，但是品牌做得好的Coupon站也还不错。在各大Coupon站内投放文字、图片广告，按点击付费。Retailmenot站排名很高，是允许免费提交Coupon的，效果还好。还有部分Coupon站也可以。大多数情况下应该是你要加入Amazon联盟才能进入更多的Coupon站。Deal 站引流：/r/DealsReddit/这个Reddit流量杠杠的，可惜转化率不能保证。但是有deal的情况下绝对也不吃亏。另外，可以选择不同国家的deal站投放你的文字或者图片广告。每个国家都有每个国家的Deal站：加拿大：Redflagdeal法国：dealabs英国：hotukdeal ，Wowcher，Kgbdeals 西班牙：tringa ，LetsBonus 俄罗斯：mysku美国：dealnews，日本：racoupon.rakuten.co.jp，ponpare.jp，等推荐的方法很多，大家不要看到这么多方法就兴奋的都投入做引流。条条道路通罗马，最重要的还是要选择适合自己的方法，把有限的精力投入到有效的资源上。推广是运营中非常重要的环节，没有流量，没有展示，产品的质量再好也没有顾客买单。希望各位卖家能在推广中下功夫，为店铺和产品带来更多的流量更多的订单。期待你们的成功！
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