【品牌知名度】企业推广品牌增加知名度企划方案_牛宝宝文章网【品牌知名度】企业推广品牌增加知名度企划方案专题：品牌企划书是企业企划人员对企业开发品牌由开发、推广到维护、保障的全过程进行整体规划的书面材料。(WWW.nIUbb.NET］编写要点本品牌企划方案包括以下内容:1企划目标2战略规划用户分析——市场定位季节分析：产品分析3品牌定位企业形象定位产品形象4核心价值5品牌推广6定价策略海化新星公司品牌企划方案一、品牌企划的目标1、新星公司品牌现状概述通过内外部调研，我们了解到目前新星公司在品牌建设方面没有清晰的战略规划，没有和公司发展战略和营销战略相协调一致。由于认识上的不足，导致品牌定位不明确，品牌推广方法单一，缺乏统一策划，实际工作中仅仅限于一些广告宣传，广告策划也缺乏鲜明的个性，宣传效果较差。多数经销商反映“海化”在市场上知名度较高，但是用户并不认可新星公司和“旭阳”品牌。2、确定品牌企划的目标：增加销量，提高市场占有率，力争3年内打造山东知名品牌，5年内成为全国名牌。二、品牌战略规划品牌战略规划以公司整体战略规划为基础，有机融合于公司整体战略，并致力于促进整体战略的发展。结合公司整体战略，提出以下品牌战略规划:1、市场定位：两大用户（1）大田作物大棚作物（2）经济作物果树作物施肥分析：山东省主要农产品种植面积注：1公顷＝15亩小麦1584.56千公顷，粮食作物6313.88千公顷地瓜319.28千公顷大豆241.12千公顷蔬菜1970.1千公顷水果756.26千公顷烟叶42.11千公顷烤烟42.67千公顷按３－５%的市场占有率计算，每年的销量是多少？按农作物划分，主打几种农作物？主打几种？农作物定了，产品就定了。我们对山东地区的市场提出了六种不同的核心产品概念氨化造粒描述一种个性化的高档产品体现饮用者的新潮，时尚，活力和与众不同的特点价格最高，与喜力相当高塔造粒一种尊贵的啤酒体现饮用者的成功人生和高贵的社会地位价格高，但略低于国外品牌缓施肥天然，纯净，营养，保健比珠江纯生价格略高液态肥运用首创的独特保鲜技术和系统贯穿整个生产-销售-消费流程的各个环节最大程度的保持啤酒的鲜爽口感比珠江纯生价格略高ＢＢ肥可靠的品牌，熟悉的口味，深圳人自己的啤酒*适合主流消费的高品质啤酒(12。)价格与优质青岛相当叶面肥广东省名牌企业针对大众消费市场推出的清爽型啤酒(10。)低价位，但略高于珠江1、企业品牌和产品品牌建议产品使用“新星”品牌，作为企业主打品牌。企业主打产品用企业名称作为产品品牌,宣传产品的同时也塑造了企业品牌,一举两得。企业品牌：选择2、品牌模式（结构）多品种多品牌在对生产部门的调研过程中，我们了解到公司正在寻求改进产品外观质量。但是能否使外观质量有一个明显的改观，能够和一些名牌产品相抗衡，我们目前还没有得到一个明确的答复。考虑到产品质量对品牌策划的重要影响，针对目前公司的产品质量现状，我们在品牌模式方面推出以下两套方案。（1）如果产品外观质量无法改进，即颗粒大小不均匀，建议采取多元品牌战略。可以在生产的过程中把大小颗粒分开，形成两种不同的产品。根据复合肥的不同档次，颗粒较小并且均匀的树立高档次形象，定价较高，用“新星”品牌，面向高档市场。而颗粒较大并且不均匀的产品用“肥迪尔”或者“旭阳”品牌，定价较低，面向中低档市场。使用两种或多种品牌的优点如下：一是多种不同的品牌可以在经销商的商店和仓库中占用更大的货架或者仓储面积，从而竞争者所占用的面积相应就会减小。二是多种不同的品牌可以吸引更多的顾客，提高市场占有率。因为现在复合肥市场上品牌很多，良莠不齐，价格差别也很大，一贯忠诚于某单一品牌的消费者毕竟是少数，大多数消费者都经常使用不同品牌。发展多种不同的品牌，才能赢得这部分消费者。三是多种不同的品牌可以使公司产品深入到各个不同的细分市场，从而提高销售量。缺点是分散公司精力，要求有更大的资金实力，同时对人员素质提出较高的要求。（2）如果产品外观质量能够改进，颗粒均匀一致，能够和一些名牌产品外观质量相抗衡，建议使用“新星”作为单一品牌，这样有利于集中公司优势资源快速实施名牌战略，展开市场竞争，同时节约品牌设计、推广费用。由于公司目前管理还没有理顺，销售费用很高，产量太低没有形成规模经济等原因，造成产品成本太高，并且短期内降下来的难度很大，所以建议单一品牌定位于中高端市场，继续使用目前中等偏上的市场价格。可以针对不同地区和不同农作物对市场进行细分，在单一主品牌的基础上同时使用副品牌战略。副品牌可以直观形象的表达产品的功能、优点和个性，明确产品和市场定位，有利于对细分市场发动进攻。广告宣传的重点放在主品牌上，副品牌处于从属地位，这样不会增加额外的品牌推广成本。副品牌命名应该和主品牌保持一致，要简洁易懂，要使人联想到产品的功能利益，要为产品和市场定位服务。比如针对玉米市场的产品可以推出“新星--玉米肥”品牌，针对土豆市场推出的产品可以命名为“新星—土豆肥”。公务员之家等到销售量上升到每年十万吨以上，在市场上站稳脚跟，品牌有了一定的知名度之后，再使用多品牌战略，开发低端市场。3、树立质量观念质量是创造名牌的基石，名牌产品是以上乘的质量作为坚实的基础和后盾，所以在品牌建设过程中公司要树立“质量第一，以质取胜”的经营观念。三、品牌定位（）上移企业形象：企业形象定位使命——土地环保，新星肥料1、塑造一个“以人为本、以质取信、开拓进取、不断创新”的高新技术企业形象。2、塑造一个资金实力雄厚、业绩优秀，有着较高的企业信誉、巨大的发展前景的化工行业先锋形象。以增强广大经销商对企业的信心及认可度。3、塑造一个热心公益事业，有着较强的社会责任感，十分注重环保的公益企业形象，以争取广大公众的好感。21世纪，环保是人类生存发展的最大主题之一，中国消费者协会把2001年定为“绿色消费年”，环保科技是一项迈向新世纪的绿色工程，并将对人类的生存和发展产生深远的影响，不注重环保的企业，必将遭到社会的淘汰。转载请保留本文连接：1分享到：相关文章声明：《【品牌知名度】企业推广品牌增加知名度企划方案》由“长风启璇”分享发布，如因用户分享而无意侵犯到您的合法权益，请联系我们删除。TA的分享借道，助力企业开拓市场
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时间: 09:52
借道，顾名思义就是在自己没有销售渠道的情况下，借助其他品牌或产品的渠道来销售自己的产品，从而让自己的产品快速打开市场，建立区域市场的品牌知名度和影响力。
对于那些刚刚进入市场的小品牌来说，既没有太多的资金来搅动市场，也无法借助品牌的力量来影响市场。在一穷二白的状态下，小品牌靠什么来打开市场呢？其实，只要销售人员愿意花时间来研究市场，还是能够找到很多机会的，问题在于我们能不能进行销售创新，打破传统的思维模式。借道，顾名思义就是在自己没有销售渠道的情况下，借助其他品牌或产品的渠道来销售自己的产品，从而让自己的产品快速打开市场，建立区域市场的品牌知名度和影响力。借道策略一：傍大款对于小品牌产品来说，带给渠道客户的价值更多的是高额利润，但是由于产品的知名度不高，同时公司也没有办法投入更高的市场费用来进行品牌宣传，所以寻找优质经销商，借助经销商的力量来推广产品是唯一有效而迅速打开市场的手段。在市场上，同品类的经销商也分三六九等，有刚刚起步的夫妻老婆店也有正规化运营管理的经销商贸易公司，找什么样的客户呢？当然要找大款，这些大的经销商、代理商经过多年的市场历练，有一定的市场意识和发展要求，同时自己手上的主打品牌大都是些量大利薄的状态，利润是撬动经销商前赴后继勇于尝试的核心杠杆。在采取傍大款市场策略时，如何说服经销商进行合作是最为关键的步骤。首先，销售人员要对市场上的经销商大户进行排查，了解每名经销商的资金实力和合作意愿。其次，要加强对这些大户的拜访，在加强客情的同时找准机会尝试首次合作，说得粗俗点，小三都是瞅准了夫妻间有裂痕时上位的。再次，一鼓作气，一定要让首战的成绩得到巩固，利用各种办法强化自己的产品在经销商店内的展示，让经销商进货以便给经销商造成压力引起他的重视。浙江商源集团是一家酒水代理商公司，孙金强负责临平地区的酒水销售。在开发新客户的过程中，当地一家大规模酒店进入了孙金强的视线，但是多次拜访都没有办法达成合作。孙金强说，越是大客户越不愿意和我们合作，因为他们手上都有了自己的主打品牌，而且很多采购不愿意冒这个风险更换或者引入新的酒水品牌，一旦引进不成功会被老板责怪。孙金强具备了一名优秀销售人员的典型特征，那就是百折不挠，你拒绝我千百遍我待你依旧如初恋，他没有因为客户的拒绝而放弃对客户的拜访。有一天，酒店经理打电话给现在供应商的销售人员，希望他能派车从杭州送点酒水过来，供应商的销售人员在电话里拒绝了他的要求。正好这个事情被孙金强知道了，他就自己掏腰包通过朋友弄了辆车从杭州把酒店经理要的酒水带了过来。这件事情让对方很感动，说，小孙你先把你们的酒水送点过来，我卖卖看，就这样孙金强的客户名单里又多了一个实力大户。借道策略二：打补丁对于很多渠道经销商来说，经常让他们纠结的一件事情，就是自己到底要做专一品牌还是做专一产品，对于厂家来说，当然希望经销商老板能够做到专营专卖，可是对于经销商来说他当然希望多增加几个品牌和产品，只要增加的品项能帮我赚钱，同时又不会引起原来合作品牌的强烈反对。傍大款策略的问题是，尽管你是小品牌，对经销商手上的大品牌构不成冲击，但是大品牌的厂家一定会要求经销商清除竞品，把你清理出户的。打补丁策略要求销售人员不要只盯着现有的品类经销商，向上寻找一个大品类平台，看看自己还有没有机会。举个简单的例子，现在卖手机的门店有迪信通、中域电讯等，但是国美、苏宁、数码城也卖手机，而且销量也很大。在灯具市场走一圈，你会发现有个叫冠雅的护眼灯品牌走的就是打补丁策略。在我们传统的印象中，护眼灯大都是放在超市里面卖的，灯具市场能卖几台护眼灯呢。在照明品牌里，雷士、欧普这样一些品牌在光源、产品上投入了大量的精力，却忽视或者根本就没有这个小品项产品，这无疑给了冠雅机会。冠雅就抓住了这个机会，势如破竹地快速拿下了灯具市场的众多经销商大户，而一些品牌的厂家对此也是束手无策，经销商双手一摊，你们家没有这个产品，我做一个补充，不但能满足顾客一站式购买的需求还能让我多赚点利润，何错之有？你们家要是有这个产品的话，我立马做你们的。借道策略三：做配角一出好戏不但主角要出彩，配角也得表现出色，才能赢得满堂彩。可是总有这样的时候，主角反倒让配角抢了风头，因为配角更用心表现，更加让我们叫好，观众的眼睛是雪亮的，虽然买票的时候都是奔着主角来的，最后掌声却都送给了配角。每个人都渴望当主角，所以小品牌小品类产品也渴望自己建渠道，自己的专卖店遍地开花，可是如果为了站在台前当主角，最后投入了大量的资金和精力，却没有赢得绝对的市场份额，落得个赔本赚吆喝的下场是得不偿失的。有些品牌选择了这样一个市场策略，甘做“配角”也能做出大生意。法国派丽集团旗下的德高防水品牌在中国市场已经做得响当当了，“德高防水，放心”的广告语更是深入人心，派丽集团的另一产品德高胶因为在国内市场推广时间较晚，再加上国人传统习惯用黄沙、水泥来贴砖，一时还难以接受这么前端的产品，所以知名度显然没有防水大。德高瓷砖胶的销售策略是大步开发瓷砖胶专卖店，可与此同步，他们还积极地开发瓷砖专卖店，把瓷砖胶用特制的展架放到了瓷砖店里，反正传统的也不生产瓷砖胶，这一举措对于德高瓷砖胶的销售提升起到了极大地促进作用。由于瓷砖胶和瓷砖比起来，销售金额相差甚远，所以一般店员推荐起来难度不大。借道策略四：顺风车市场开发是否成功不能光看开发了多少个经销商客户，还要看产品有没有最终跟顾客见面，也就是说是否方便顾客随时随地购买。前面的几个策略，我们都在分析如何找到同品类产品的经销商或者和我们的品类有关联的经销商。而顺风车策略则不用考虑这个问题，他的前提是这辆车要到达的目的地和你的目的地是否一致。笔者的一个朋友正做国内某光源产品的营总监，他说，要想实现光源产品向三四级市场，特别是乡镇市场的深度分销，最核心的成功要素根本就不是渠道利润设计的问题，而是物流配送的问题。乡镇客户的要货量很小，而且要货时间不固定，公司没有办法建立科学合理的送货计划，怎么办？他想到的办法就是在省城找大的代理商，他们一车货送到乡下的客户那里，有五金、、等等很多产品，顺带捎上我的一两件货，对他来说也能赚点小钱，对于我的客户来说却是及时雨。谈到顺风车策略，我们就要关注一下经销商网点的问题，只要他的网点够多，一旦引入了我们的产品能够在一夜之间让所有的客户见到我的产品，这个策略就值得尝试。笔者曾经在某全国连锁干洗店里看到了一个炭纤维纺织品的展架，经过跟店员的简单交流得知，这个碳纤维纺织品和全国总部签了个战略合作，把他们的产品摆在了全国几千家专卖店里，销售利润分成。店员能跟笔者交流的信息只有这些只言片语，但是笔者看这个问题背后可不是销售这么简单，就算这家干洗店没有给纺织品品牌带来实际的销量，但是全国几千家店的品牌曝光度，对于他来说已经赚够本了，而这种品牌曝光率无疑可以提升其他渠道的销售。
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热门家居项目您现在正在浏览： &&& 一个新品牌要如何打开自己的市场?
一个新品牌要如何打开自己的市场?
　　一个新品牌要如何打开自己的市场?在这个竞争激烈的时代，毫无疑问，国内大多数商品市场已经处于&供过于求&的局面。那么作为市场新加入者的新品牌，要如何打开自己的市场?完善自己的品牌?并让品牌发声呢?
　　一、选择正确的路进入市场
　　新品牌要好好规划，思考自己该如何让品牌发声，让目标群体知道。在这种情况下，选择正确的市场进入方式就很重要了。不同的产品有自己独特的销售渠道。选对了渠道就会达到事半功倍的效果，迅速形成销售，占领市场。
　　品牌进入渠道主要由以下几种：
　　1.一点集中进入法
　　这是集中自己所有的力量，从市场的一点击破，在短期内提高营销实绩。集中优势突击一点，实现区域突破，然后才能图谋全国。新品牌进入市场，不能过于贪心，不要想着一蹴而就。
　　2.借助外力进入法
　　主要指借助已经有一定名气的品牌的影响力进入市场。如晶弘冰箱，就是借助格力这一老品牌的力量，让品牌之路走的很顺利。在晶弘冰箱2013年的广告片中，格力电器董事长董明珠亲自为其代言。借助格力遍布全国的专卖店渠道，晶弘冰箱2013年确立了年销售150万台的目标。
　　3.采用创新的方式
　　现在社会，是个网络发展迅速的时代。许多企业借助互联网这一媒介让品牌发声，往往能取得很好的效果。
　　二、告诉顾客&我是谁&
　　对于新品牌而言，刚刚进入市场，在市场上没有占有优势，企业实力弱，品牌知名度低，销售网络没有形成，广告和促销等各种资源不足，工厂资源有限。新品牌受这样那样的多个方面的制约，其实很难与市场上大品牌竞争。品牌建设是一个按部就班的过程，需要不断积累。在品牌建立初期，企业要做的第一件事就是告诉顾客&我是谁?&。
　　要做到这一点，首先要明确自己品牌的价值理念，核心思想等内容。其次，前期的宣传一定要做好。很多企业认为，在产品生产好，一切完成后才进行前期的宣传。其实在产品还未正式诞生前，就进行宣传，能够起到先声夺人的作用。
　　今年情人节期间，联想尝试针对年轻用户群推出&为爱订制。在手机出售前几天，联想手机代言人倪妮、冯绍峰分别在微博上晒出收到的甜蜜情人节礼物&&联想情人节订制机型礼盒。利用明星情侣的互动，很好地为新产品的推出造势。
　　三、告诉顾客&我有什么特长&
　　在明确自己的品牌定位后，为了进一步加大品牌的影响力，就要告诉顾客，&我有什么特长&。因此，企业在进行品牌推广时，一定要确定一个主题，结合公司的发展战略，品牌根本的价值进行。这一期间，主要传达&产品值得信赖&这一感觉。
　　要做到这一点，就要从以下两个方面着手：
　　1.保证产品质量。要想让顾客知道自己，首先就要保证自己产品的质量。否则，只会给顾客一个&空有其表&的感觉。
　　2.在保证产品质量的前提下，保持一定的档次形成自己的风格，进行细分消费群体。同功能情况下提高产品材质和设计，同价位的情况下增加产品功能和服务等等。值得注意的是，走高端路线并不代表着高价格，高质量并不代表着高价格。
　　四、告诉顾客&我代表着一种精神&
　　要让品牌发展起来，仅仅依靠上面的步骤，还是不够的。在这科技发达的年代，各个品牌的产品其实在质量上差别并不是很大。要想在市场上牢固地占有自己的市场，消费者的心灵才是品牌战争的终级战场。企业可以开始弱化产品功能诉求，强化产品品牌内涵。把产品特点进行提炼，让品牌以理性诉求赢得受众的感情上的认可与偏心。
　　五、实施有针对性的广告促销策略
　　这个促销是有别于上面所说的&先声夺人&的方式。在这个时期，目标群体已经对新品牌有一定的认识，为了扩大品牌的影响力，随之而进行的营销活动就显得很重要了。
　　六、树立感恩客户，以客户为中心的原则
　　新品牌虽然上市时间短，但是产品配套的服务一点都不能忽视。对于现在很多品牌而言，产品服务的好坏会影响消费者的选择。好的服务会让消费者感觉到购物是一种享受，能在消费者间想成很好的口碑，转而进一步促进销售。
　　七、小结
　　对于新品牌来说，在竞争激烈的市场背景下，通过上面各方面的逐一落实，配合各级部门，相互扶持，应该能让品牌发声。感恩客户，从客户的真实需要出发，一直是声浪传播所强调的。一个企业，只有懂得感恩，才能让品牌声音传的更远，让品牌之路走的更好。
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