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阿里巴巴和百度抢生意，受益的为什么是实体经济？
编辑：李利平
搜索、信息、移动分发，由此产生的数据服务成为实体经济借助互联网实现转型升级的重要工具。“百度一下”是一种上网习惯，更是企业的营销机会。5月中旬，百度推出新业务“搜索+推荐”双引擎，提出既要让企业通过互联网更高效地出现在用户面前，更要让线上的搜索结果和线下的生活场景完美结合，从而将线上搜索变成线下实打实的销售额。很快，这个“生意”迎来了竞争者：阿里巴巴――6月初，阿里巴巴旗下移动营销品牌UC神马搜索宣布推出“万马奔腾”计划，利用移动端的搜索数据，一年内为全国1.5万家初创及中小企业提供市场策略、实操培训等移动营销服务，旨在赋能中小企业实现移动营销的转型与升级。业内人士指出，阿里巴巴与百度之争的核心，在于如何将搜索等产生的数据变成服务产品，赋能实体经济。事实上，用数据服务为实体经济赋能，是互联网巨头的共识。在大洋的另一边，亚马逊也早有布局。不管巨头之间的竞争结果如何，摆在实体经济面前的，是更加丰富的数据产品和营销手段。因为在移动互联网时代，搜索、信息、移动分发等产生的数据服务，已经成为实体经济借助互联网转型升级的重要工具。“电商小白”怎样变成“亚马逊全球最佳”？没有任何跨境电商经验，2016年起步时，团队只有3个人；一年之后，产品已经名列亚马逊美国站扫地机器人类目的前三名，公司也由此获得亚马逊颁发的“2016最佳新生品牌奖”--这一励志故事的主人公，是深圳市智意科技有限公司。“成功”的关键之一，就是用好巨头提供的数据服务等各种资源。成立于2007年的智意科技是国内最早研发、生产、销售扫地机器人企业之一，但之前是OEM/ODM厂商，2013年才推出自有品牌ILIFE扫地机器人。多年OEM/ODM的经验让智意科技向往海外市场，但缺乏海外推广营销经验和客户服务是企业的短板。怎么办？“最快捷的办法是择良木而栖”。ILIFE海外销售总监黎洋表示，与国内有阿里巴巴、京东这样巨头类似，海外市场也有亚马逊等行业巨头。这些平台熟悉当地市场，且为生产企业或品牌上提供了各种资源和数字服务，让生产企业有机会借助平台实现转型升级。一方面，可以通过平台数据，找出当地市场的空白。“我们发现亚马逊海外站点上的扫地机器人定价普遍在300美元以上，最高甚至达到800美元，而150美元直200美元价格区间的产品几乎是空白。于是我们果断选择将ILIFE最稳定机型V3s投入美国市场，相关价格恰恰是当地市场的空白。”黎洋介绍道，由于定位明确，所以一开始就与当地品牌形成了差异化竞争的格局。另一方面，利用平台的数据服务。“我们做了常规的点击付费推广和页面优化后，凭借可靠的品质，顺利进入了亚马逊扫地机器人类目的前五名。”黎洋并不否认竞价排名和点击付费的作用。与此同时，平台根据消费动向组织的主题营销对产品销售也有明显拉动作用：“比如，在亚马逊几次秒杀活动中，我们稳固并提升了排名，现在在该类目中长期处于前三。”此外，平台对消费者的洞察也有利于生产企业改进产品或服务，继而提高销售量。黎洋说，进入美国市场后，ILIFE做过几次调整，依据来自于亚马逊提供的消费者评论等信息。由于平台上有大量真实的消费者评论，通过统计整理分析出其中的关键词或关键性能，能够让生产者发现“闭门造车”所发现不了的问题。比如，美国家庭面积普遍较大，ILIFE原先的垃圾存储箱就显得有些小，需要加大；还有很多消费者对越障提出了需求，智意科技就相应提升了万向轮的磁性。黎洋说：“对生产企业来说，消费者需要什么至关重要。通过数据分析，能够让企业实现精准生产、精准营销。”还有一组数据让智意科技觉得受益匪浅，那就是物流。跨境电商都得应对物流考验：备货多了，仓储成本居高不下；备货少了，又可能供不应求。在这个问题上，智意科技使用了亚马逊的后台数据和工具，以日销量为基础，结合活动销量和安全库存计算出精准备货量，再以此为依据在大促前进行合理备货。最终实现了提前两个月做好物流规划，不盲目囤货。面对这一年多来的变化，黎洋觉得产品本身和平台提供的数据服务都很关键，绝非一蹴而就： “ILIFE在跨境电商领域的崛起是厚积薄发的结果，既要精心打磨产品、坚持品牌战略，也要选对平台，用好平台的资源。”知道用户“看过什么”，并不能精准营销智意科技只是一个互联网时代实体经济借力互联网的一个案例。阿里巴巴和百度推出的新服务，也是为了让更多的中国企业可以通过搜索、信息、流量分发等产生的数据，实现转型升级。根据中国互联网中心CNNIC发布的第39次《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2016年12月，我国手机网民规模达6.95亿。移动互联网所带来的流量红利和海量用户已经处在顶峰阶段。流量虽然很重要，但用不来流量，实体企业依旧难以获得真金白银。阿里文娱智能营销平台销售副总裁赵婷说，移动互联网时代的信息具有两个特点：信息碎片化和用户需求个性化。对企业来说，即便掌握了这些流量数据，也需要从这些分散的数据中找到准确的营销方向，有的放矢，才能提高营销效率。百度方面也认为，能不能用好流量是流量分发时代的关键。比如，在移动营销时代，企业可以很容易地获得有多少用户点击了相关营销信息，以及这些用户的基本信息是什么。但是，仅仅依靠用户“看过什么”或“哪些用户看过”,并不能得到精准营销方案――企业要判断，用户究竟是一时兴起随便看看，还是有目的地在搜索相关信息？数据服务选择更加广泛从阿里和百度提供的服务看，实体企业面对的数据营销工具将更加丰富。主打“让天下没有难做的而生意”、以服务中小企业为主的阿里巴巴，在流量分发服务上，以中小企业的营销薄弱环节为重点。阿里文娱智能营销平台营销顾问部总经理夏海介绍，UC神马将通过产品、数据、服务三个维度，助力中小企业。具体来说，“万马奔腾”计划由“起航会议”及“策马会议”两部分组成。其中，起航会议在一年内将向全国1.5万家初创及中小企业提供市场策略指导、媒介策略制定，移动端广告投放等理论知识以及投放优化的具体实操培训等服务。策马会议则筛选其中3000家中小企业进行深度的移动整合营销高阶培训深入学习移动互联网整合营销方式，如信息流产品、分发产品、移动搜索产品、视频产品等。以信息流产品为例，UC神马将打通阿里旗下的地图数据、电商数据、支付数据，形成以大数据为基础、技术为主导的营销平台，让中小企业通过信息流不仅能得到市场曝光度，而且能提供符合市场口味的产品或服务，从而在信息流分发的新风口实现高速增长。百度方面则提出，人工智能技术可以帮助企业通过用户搜索等上网习惯，拓展客户群体。举例来说，百度推广的“lookalike”技术就是一项基于人工智能的服务。该技术能够以种子用户的人群特征为参照，基于用户画像挖掘相似用户，自动精准拓展，从而搜寻到更多的目标受众展示相关广告。同时，在解决企业有信息流却不知道怎么用的这一问题上，百度的做法是从海量数据中找到那个准确的切入点。百度搜索公司总裁向海龙解释说，具体做法是综合用户“去过哪里”、“买过什么”、“搜过什么”等200亿条覆盖生活各方面的线索，判断出目标用户到底需要什么。最终，企业获得的服务产品来自“人找信息+信息找人”的结合，能够提高信息与消费场景的匹配度。栏目主编：任 ?题图来源：视觉中国 ?题图编辑：雍凯 阅读原文更多精彩 >>>阿里巴巴腾讯百度都不在国内注册，这是为啥？
最近互联网圈的几件大事，百度的首席科学家吴恩达离职，腾讯收购特斯拉5%的股份成为特斯拉第5大股东，阿里巴巴的马云刚刚以校长身份举行了湖畔大学的第三界开学典礼。在中国谈到互联网必然都离不开BAT，不过有意思的是阿里巴巴、百度、腾讯的上市主体都不是注册在中国的公司，而是在开曼群岛上注册的离岸公司。
除了百度，阿里巴巴和腾讯，像搜狐，新浪，网易，盛大等几乎所有在外上市的互联网公司注册地都在开曼，还包括中国移动、中国联通和中国电信等。
什么是离岸公司？
是指在离岸法区内依据其离岸公司法规范成立的有限责任公司或股份有限公司。一般来说，当地政府对这类公司税收很轻，基本上只收取少量的年度管理费。而且国际大银行都会承认这类公司，并且具有减免税务负担、高度的保密性、无外汇管制的特点。
开曼群岛简介
开曼群岛是英国在加勒比海西北部的一块海外属地，由大开曼、小开曼和开曼布拉克等岛屿组成。1503年被哥伦布发现，面积仅259平方公里，人口不到6万人。金融和旅游业是主要经济来源，是全球最著名的离岸金融中心（只是公司注册地，非业务经营地），也是世界著名的潜水圣地。
有哪些好处
（1）上市“跳板”
先开曼群岛注册境外公司，然后100%股权收购境内公司，再将境外的公司主体提交到美国或者香港上市，来完成对境内公司的海外融资，这样做可以避开国内复杂的审批程序，成本低时间短。这也是阿里巴巴、腾讯、百度、360、新浪、网易等互联网公司在开曼注册的最主要的原因。最早的这一批互联网公司，当时国内对互联网的认识还不深刻，资本不太看好，急需去海外融资，不然马云也不会找到孙正义去投资阿里巴巴了。
（2）政策宽松
没有外汇管制，上市审批、年度申报等审批流程宽松，不需要验资，注册资本仅需5万美元。
（3）避税天堂
对公司只收取少量的年度管理费，没有任何税收（个人所得税，公司税，遗产税，资本所得税等等）。当然如果只是简单的在开曼注册，在国内经营业务是做不到合法避税的。只有进行跨国贸易，才有通过在不同国家/地区设立公司以进行税务筹划，才有合法避税的空间。通常做法是通过高买低卖的方式，把亏损留给国内公司而把利润做到离岸公司，避免了国内的增值税等。
（4）信息高度保密
这里注册公司只要一位股东、一位董事，且股东董事可同为一人，所以股东的身份、董事花名册、股权的占有比例等这些资料都能得到高度保密。
有哪些弊端
（1）让国家损失很多税收
（2）通过关联交易掏空上市公司资产，或者是隐蔽收购方的真实身份，低成本侵占公有资产的股权，这样就可以在“合理”的程序之下完成对国有企业的私有化过程，造成国有资产流失。 这两个弊端，一般互联网公司都不会存在。
现在知道为啥阿里巴巴、百度、腾讯都要舍近求远，不远万里去海外注册了吧？
良药苦口，入嘴却难入喉；忠言逆耳，入耳却难入心；事情有难易，人言有好坏；我们或许是一朝被蛇咬，十年怕井绳，对于金银油市场，资深分析师最不缺的就是技术，而投资人最不缺的就是选择。伯乐遇知音，千里马觅伯乐，不是所有的都适合，合适的只有一个。你不将就，我不敷衍，即使我是沧海一粟，因为你多看了我一眼，或许我们就成为了良师益友。
文/毛小兰///：maoxL8
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阿里、百度都在打LBS的主意
核心提示：
几天前百度刚刚宣布与圆通携手，让大数据和LBS（基于位置的服务）技术为传统快递业服务，原来是为了探路。昨天百度正式发布“百度智慧商业平台”，整合百度大数据、百度地图LBS等一系列产品技术，探索互联网与传统行业合作的新模式。
几天前百度刚刚宣布与圆通携手，让大数据和LBS（基于位置的服务）技术为传统快递业服务，原来是为了探路。昨天百度正式发布&百度智慧商业平台&，整合百度大数据、百度地图LBS等一系列产品技术，探索互联网与传统行业合作的新模式。
无独有偶。此前一天，&新高德&战略也发布了，俞永福带着多个头衔亮相，他既是阿里巴巴UC移动事业群总裁以及UC董事长兼CEO，同时也是高德移动互联网事业部总经理，主要分管高德原有的互联网业务和移动互联网业务。
UC和高德，这两枚阿里上市前就布下的棋再次受到各方的关注。在接受阿里入股之后，UC和高德的布局并不算顺利，业界对其质疑之声颇多。而刚公布新高德战略则相当简洁明了&&专注于LBS，淡化O2O。
百度与阿里，似乎又有了在LBS平台服务上一较高下的苗头。
百度：瞄准传统产业，寻求变现通路
百度智慧商业平台将主要为商业地产、住宅地产、金融机构、医疗机构、餐饮行业、旅游景区、快递物流等行业以及机场等交通枢纽、图书馆等政府公共设施提供商业大数据解决方案。
事实上，除了圆通速递之外，从今年上半年开始，百度一直在陆续公布与传统企业合作的消息。
6月，百度与万科商业地产合作，对位于北京昌平的金隅万科广场进行智能化升级。未来万科商业地产还将在旗下的社区商业、生活广场、购物中心系列业态中，尝试引入百度的LBS平台服务，对人群进行分析，掌握顾客活动轨迹、消费习惯，提供定制服务和精准营销。 三天前，百度与广发银行达成协议，通过百度大数据的分析能力，帮助广发银行挖掘银行客户的需求，寻找潜在的新客户，并针对不同的客户群体进行个性化的营销和推广。同时，百度与广发银行进行基于LBS的服务优化合作，实现银行网点智能选址，并将尝试手机银行约号、排队机提醒等合作，提升银行的客户服务体验。
百度方面相关负责人表示，对于百度自身来说，百度智慧商业平台未来将成为百度大数据产品变现的一条新通路，即通过大数据、人工智能等技术为传统行业现有的海量数据进行分析，并为其提供商业决策参考。
有业界人士认为，这是此前一度被热炒的大数据领域一次规模性、重要的实用尝试。
阿里：专注LBS，三年内不考虑商业化
裹挟着阿里上市的牛气，UC和高德这两枚此前阿里布下的棋也受到了外界的关注。
俞永福透露，高德在战略方向上有了转变。&今后高德将专注于地图导航产品的研发，专注于用户需求，三年内不考虑商业化。&目前高德已经成为了阿里巴巴整个生态的一部分。
他还抛出了&目的地找不到，高德地图现金赔付，9月26日正式开始&的营销噱头。不过在这么自信的背后，是高德最为擅长的地图数据和导航数据的支撑。据了解，高德的数据将会越来越多地整合进阿里巴巴集团旗下的其它业务中，成为底层的基础支持之一。
而对于具体的业务方向，高德新战略则将专注于LBS，淡化O2O。俞永福称地图、导航产品其实发展方向是LBS。他表示LBS是非常典型的移动互联网增量业务，而O2O是跟着具体产品线结合的。阿里巴巴集团在整个高德业务上将会非常专注怎么样把LBS业务做好。
高德地图和高德导航这两个消费者端产品的&入口&作用，以及高德长期的底层数据积累和测绘资质，将补齐阿里在地图这个&入口级&平台上的短板，同时与百度、腾讯在地图战上展开争夺。
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为什么阿里巴巴比百度腾讯更受美国人待见
　　NEWSSUMMARY
　　1）只讲人能理解且兴奋的商业故事，不讲他们难理解的复杂中国互联网；
　　2）用阿里巴巴的成长历程满足美国人“中国经济增长”的片面想象；
　　3）用“美国梦”语感和逻辑包装“中国梦”。
　　阿里巴巴上市之后的第二个交易日，收盘价下跌至89.89美元，情况不好不坏。
　　但正如同我的同事肖旭在昨天的文章里写的，阿里巴巴搅动了整个纽约。而接下来西海岸的硅谷，马上也会遭遇到阿里巴巴的“后IPO冲击”――作为一家真正有国际化影响力的中国互联网巨头，阿里巴巴在硅谷用金钱和背后的“中国资源”与沙丘路的硅谷顶级风险投资机构争抢，甚至与Google、苹果和Facebook们竞购那些硅谷的新锐初创公司，已势不可免。
　　美国的资本市场对阿里巴巴的慷慨，其夸张程度多少有点超过了我们的想象――上市第一天阿里巴巴的市值几乎相当于腾讯和百度两家公司市值的总和，有点让中国国内的互联网从业者和观察人士大跌眼镜。中国和美国的投资者对阿里巴巴的看法太不同了：在美国投资者看来，阿里巴巴是最闪耀的中国互联网公司，他们相信阿里巴巴的魔力与未来的增长，愿意buy in阿里巴巴的“国际化”愿景和长远布局，甚至不再介意3年前“支付宝” VIE事件造成的阴影和不信任感。而在中国的一些投资者和分析师看来，阿里巴巴前途莫测，其传统电子商务业务的创新和增长已接近瓶颈，新的玩家虎视眈眈，垂直电商对阿里巴巴挑战甚巨，而有关支付和的业务也在遭遇腾讯旗下微信的强势挑战，而物流、云计算、新媒体、广告、娱乐、移动应用分发渠道和社交等新产品的创(,)功概率，阿里巴巴似乎更比不上腾讯和一些新锐的明星创业公司……总之，大部分美国人觉得阿里巴巴是典型的“中国好故事”，而不少中国人觉得，阿里巴巴太会讲故事了，背后问题一堆呢。
　　阿里巴巴究竟是不是一家真正意义上的好公司，有待时日证明。但有一点至少很多人都感兴趣：国内通常都把“BAT”并列称之，认为三者的业务互相咬合、胶着不下，同时主宰和制衡着整个中国互联网的生态秩序――在BAT投资并购的竞逐益发激烈的今天，所有的其它玩家似乎都成了“变量”，而只有BAT是“常量”；但为什么美国资本市场却心甘情愿给阿里巴巴一个比腾讯和百度都明显高出很多的价值认可？为什么过去一两年中国互联网界普遍相信的脉络是腾讯在进攻，阿里巴巴在防守，而腾讯通常更胜一筹，但美国人对此视而不见？阿里巴巴对美国人的魔力在哪儿？
　　弄清这个问题，对那些想在美国VC和资本交易市场面前讲好故事的、有雄心的中国互联网创业者来说，还真的挺重要的。
　　Tip 1：只讲美国人能理解且为之兴奋的商业故事，规避那些美国人不理解、不感兴趣的故事和自己的短板
　　硅谷这边有VC对我说过，其实在美国的投资者和整个互联网圈子看来，他们现在最感兴趣的中国互联网公司只有两家：阿里巴巴和小米。理由是他们认为这两家公司真正会和美国的互联网公司和资本市场真正发生关系――阿里巴巴是全球最大的电子商务平台之一，在中国的电子商务市场有绝对压倒的市场占有率，对海外公司在中国的商业运作也扮演着关键角色，同时也大力拓展海外电子商务触角，与eBay甚至亚马逊产生直接竞争。而小米在智能手机领域的增长速度、玩法及其背后的生态体系，在全球范围有相当大的增长潜力，尤其在，与苹果和Google都可能产生直接的竞争。
　　这是美国人对阿里巴巴和小米感兴趣的原因：与美国和全球市场的高度相关性，以及其业务模式中有他们最容易理解和感兴趣的部分。请注意，美国资本市场对阿里巴巴和小米的兴趣和认知是有选择性的：他们更愿意将阿里巴巴定义成一家立足中国的全球性电子商务平台，是亚马逊、eBay和PayPal的综合体，是一家举足轻重的消费类互联网公司；而对阿里云OS与Google的冲突、对来往挑战微信的仓皇败绩、微信支付对支付宝跃跃欲试的挑战，甚至嘀嘀打车和快的打车背后的腾讯和阿里巴巴的较量角力，大部分的美国投资者和创业者几乎都不知道，也不感兴趣，这离他们的世界太远了。对小米也是一样，美国人感兴趣的是小米手机的设计、制造、电商和全球化扩张和影响力，对MIUI的兴趣次之，而对小米平板、小米电视、小米路由器及其背后的所谓“智能硬件和智能家居生态系统”，美国人就很少讨论，就跟不存在似的。
　　你是什么固然重要，但你在别人眼里是什么，往往决定了别人对你的兴趣和价值。相比之下，腾讯和百度在这方面就缺乏美国人真正感兴趣的“故事元素”：尽管腾讯是一家多么强悍的公司几乎每个中国人都清楚，但对美国人来说，1000个美国人心中有1000个腾讯：模仿MSN和ICQ的中国公司、最大的中国游戏公司、类似Facebook、似乎还做电商和门户……直到微信的崛起，美国的资本市场和互联网从业者才对腾讯有了更直观的认识，但人们对微信的基本认识仍停留在“类似WhatsApp，比WhatsApp用户还多，不过因为在中国”的层面。中国互联网业界围绕微信支付、微信公众号、微信服务号、微信企业号和微信硬件接入平台的“周期性骚动”，美国人不懂，不理解，也没兴趣。再看百度，这么多年，百度在美国资本市场和互联网从业者心目中的印象始终没超越过“Google在中国的copycat” 这个层面――尽管每一个理性的中国互联网从业者都知道百度并不是这么简单，其成功也并不仅仅是因为中国阻挡了Google的进入，但跟美国人讲这些道理，需要花的时间很长，口水很多。
　　相比之下，阿里巴巴的故事被美国投资者“简化”成了一个最容易理解的模板：一家成立于15年前，同时在2B和2C两个市场取得巨大成功的中国电子商务公司，与全球市场关联紧密，地位与亚马逊和eBay相当，甚至因为人口红利更胜一筹。而到了IPO的阶段，在当下已经被证明的成功比未来的前景显得更重要。至于阿里云、高德地图、微信支付的挑战和垂直电商在中国的兴起这些变量，美国人还看不到这么远。
　　Tip 2：用阿里巴巴的商业故事满足美国人对“中国故事”的想象和预期
　　我的同事肖旭在纽交所现场报道的文章中也写道：纽交所里的研究员和分析师无一不表示，中国经济的飞速发展是他们对阿里巴巴最大的信心来源。它背后的“中国故事”――世界第二大经济体、世界最大的网络零售市场，代表了一个庞大的消费者群体和潜力巨大的市场环境。
　　而阿里巴巴自己也招股书公开承认：它正在从中国消费者正在崛起的购买力当中获利。在把阿里巴巴的商业故事和“中国故事”结合在一起的问题上，阿里巴巴确实有得天独厚的优势，也发挥到了极致。
　　尽管在中国，我们深切地理解“中国故事”并非世界第二大经济体、最大的网络零售市场、新兴的中产阶层和日益增长的消费力那么简单，它还包括不同地域的人们的消费心理和消费水平的典型差异、消费资源分配的不均、拥有最强消费能力的群体的海外移民，不同代际的人群的消费变迁，甚至“90后”群体消费心理和习惯的跃迁等等……这些元素催生了不同小众、垂直类电子商务平台、社会化电商的崛起，也为诸多新兴公司甚至直接掌握了90后互联网入口和命门的腾讯这样的公司提供了反制阿里巴巴和淘宝的机会……但还是那句话，这么“复杂的中国”对美国投资人来说还真的是太复杂了。他们更愿意理解一个更抽象和直观的中国经济图景：持续增长的中国经济，从第二大经济体向第一大经济体迈进，市场化改革的提速，日益提升的消费能力……
　　如果讲具体的细分的复杂的中国市场经济和不同区域、族群的消费能力，你很容易看到阿里巴巴面临的挑战和短板。但这些事是美国人无法真正深入体认和了解的，而阿里巴巴的故事正是抓住了这样的一个心理预期：这家公司的创建、成长和壮大，与中国在全球跃升至世界第二大经济体、中国市场经济的发展与市场化改革的深入、中国中产阶层的兴起和消费需求的急剧提升的进程完全吻合且密切相关。这里最有趣的地方是：如果你跟美国人认真地讲一个复杂的中国市场、中国式增长和中国复杂的消费群体，那么美丽说、唯品会、聚美优品和口袋购物这样的玩家可能都更占优势，但这个故事太难讲，沟通成本太高。反而是阿里巴巴的商业故事，与中国经济增长图景的“宏大叙事”结合在一起，最容易击中美国人对中国的简单想象。
　　不过也是，又有哪种业务模式能像电子商务这样，如此直接地折射一个国家和区域的消费能力、消费习惯和消费水平的升级呢？ 相比之下，百度和腾讯也缺乏这种必然的想象和基础。有一点无论如何都难回避的是：当美国资本市场审视一家“中国公司”的时候，会本能地把他们对“中国”的认知与想象加在上面。相比之下，无论是百度的广告模型、轻应用、直达号和面向未来的新技术研发，还是腾讯和微信背后“连接一切人与服务”的愿景，都不足以满足美国投资人对“中国是什么样”的想象和预期。在这点上，阿里巴巴的故事确实更“中国梦”一点。
　　Tip 3：阿里巴巴和的故事其实不是“中国梦”，而是“美国梦”
　　最后一点还是那句话：创始人是什么样，公司就是什么样。阿里巴巴的创始人兼董事局主席跟美国人最像的一点就是：他太会讲故事了。而且，他的英文也很棒。
　　“讲故事”几乎是美国人在世界上立足的核心竞争力和独特优势――从美国价值观和生活方式的全球传播，到美国顶级科技和互联网巨擘核心价值观的全球辐射，无不证明了这一点。某种程度上，“讲故事”是美国梦的重要筹码之一。
　　相比之下，欧洲特别是亚洲的政府、公司和政治领袖、企业领袖们，讲故事和传递核心价值的能力普遍居于弱势。在这方面，至少在中国的科技和互联网界，马云是个例外――在一个人人会讲故事的国度和生态系统里，你愿意认真地去听和消化每一个人和公司不同的故事及其背后的核心价值。而在一个大家都不那么推崇讲故事的国度和生态系统里，你讲故事，别人就会觉得你是忽悠――这也是为什么美国投资者和中国互联网界的一些人士对马云的态度和判断截然不同的原因。更何况马云和阿里巴巴的故事并不是标准的“中国梦”故事，而是“美国梦”故事。
　　在我来看，马云打动美国人的两个点分别基于阿里巴巴和他个人：即“让天下没有难做的生意”和“阿甘正传”。
　　“让天下没有难做的生意”这句话显然会打动美国人，其杀伤力不逊于Google“整个世界上所有信息”与Facebook“连接整个世界”的愿景。美国人对从各个角度“改变世界”的热衷程度超过这个地球上任何地方的人，更何况确实至少一部分美国人正在从阿里巴巴提供的服务和愿景中受益。这样的故事，在中国人听起来可能太过浮夸和言不由衷。可你仔细看看所有美国政治领袖和企业领袖提供的那些愿景，又有几个口气是比这个小的？这样的故事，在中国可能招致一些人的反感，但美国人喜欢就够了。
　　再反观腾讯和百度，都没有这样一句直指美国人人心的话作为自己的门面：“世界上最好的中文搜索引擎”与美国人没什么关系，而腾讯最近频繁提及的“连接人与一切服务”多少有点拾Facebook牙慧的感觉。
　　再说马云的“阿甘正传”。上市当日，在接受CNBC的电视采访时，马云被问到谁是他的英雄和榜样，他没有丝毫犹豫的回答：Forrest Gump，即《阿甘正传》里的阿甘。他说这个电影看过10遍，每次挫折时就看这部电影，非常喜欢阿甘。在场的几位老美惊讶不已，立即被马云的“人格魅力”征服。其中一个人评论道：“马云是一个美国式的成功故事，但竟然发生在中国了”。
　　这应该是马云已经烂熟于胸的台词和桥段――事实上，在国内的各种演讲和不同场合，他也多次提到阿甘的故事。但显然，作为“美国梦”的象征作品，提及《阿甘正传》，以及在路演时用类似的故事和桥段――诸如”1999年来美国融资被30家VC拒绝，所以这次要多拿一点”的美国式幽默，以及“不是香港错失了阿里巴巴，而是阿里巴巴错失了香港”的美国式大度修辞，都是加分项。这些小的技巧，有的时候在资本意志的面前，未必真的是小事。
（责任编辑：HF010）
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